Vom Münchner Kiosk zum Berliner AdTech Unternehmen | Sabrina Spielberger im Mittelstars Podcast

00:00:00: Es war surreal, weil ich dachte, okay, jetzt hast du es verkauft,

00:00:03: aber ich glaub, erst wenn die Kohle auf dem Konto ist.

00:00:05: Ganz ehrlich.

00:00:07: Wenn du es dann siehst, ist es okay, krass.

00:00:09: Ich kann nicht so viel Cash-offen-Kontam.

00:00:12: Ich muss jetzt, wie rede ich jetzt, ja?

00:00:14: Ich muss mich jetzt weiterberaten lassen.

00:00:17: "Middles Stars", der Mittelstands- und Unternehmerpodcast.

00:00:22: Ehrlich, direkt und ungefiltert.

00:00:25: Von und mit Markus Seidel.

00:00:29: Moin und herzlich willkommen zum "Middles Stars"-Podcast.

00:00:32: Mein Name ist Markus Seidel, euer host.

00:00:34: Heute zu Gast bei uns ist Sabrina Spielberger,

00:00:37: eine absolute Powerfrau und eine empathische Wunderwaffe.

00:00:40: Jetzt hab ich genug zu Sabrina gesagt.

00:00:42: Sabrina, stell dich bitte kurz selbst vor.

00:00:45: Ja, also, ich bin Sabrina.

00:00:48: Ich wohne in Berlin, bin eigentlich Münchnerin.

00:00:51: Bin seit, ich glaub, schon lange in Berlin,

00:00:55: seit fast 12 Jahren jetzt schon in Berlin.

00:00:57: Hab ein Jahr nachdem ich hergezogen,

00:01:01: bin meine erste Firma gegründet,

00:01:03: die ich jetzt vor kurzem verkauft hab.

00:01:06: Vor kurzem ist eigentlich gar nicht mehr so kurz.

00:01:10: Ich hab die 20... 21 verkauft.

00:01:13: Bin operativ seit 20... 22 nicht mehr tätig.

00:01:18: Genau, 21 hab ich so verkauft.

00:01:20: Und bin jetzt quasi in Mutterpause.

00:01:24: Glückwunsch.

00:01:25: Und versuch mich jetzt so ein bisschen erst mal darauf zu fokussieren.

00:01:29: Und mal gucken, was als Nächstes kommt.

00:01:31: Und kommst du aus München bis nach Berlin gezogen?

00:01:34: Hast du dann in Berlin die Firma gegründet?

00:01:37: Kommst du klassischerweise aus deinem Unternehmerhaushalt

00:01:39: und Gründungen wurde dir in die Wiege gelegt?

00:01:41: Oder war das hier in Berlin, ich meine,

00:01:43: wenn du vor 11, 12 Jahren nach Berlin gekommen bist,

00:01:45: da war ja Berlin schon eine echte Gründerhochburg.

00:01:47: Das hast du dann einfach für dich genutzt

00:01:49: und hast gesagt, da gründ ich mal mit.

00:01:51: Also, Optionlosigkeit wird's ja nicht gewesen sein.

00:01:54: Wir haben auch damals schon gesucht.

00:01:56: Aber was hat dich dazu gebracht?

00:01:58: Bist du Unternehmerin per Definition oder wurdest du Unternehmerin?

00:02:00: Nein, ich bin's auf keinen Fall per Definition.

00:02:02: Ich wurde es tatsächlich.

00:02:04: Ich hab die Chance gesehen und sie ergriffen.

00:02:06: Meine Eltern waren auf jeden Fall unternehmerisch tätig.

00:02:10: Ich muss dazu sagen, also meine Eltern sind geflüchtet

00:02:13: aus Afghanistan, eine der Siebziger.

00:02:17: Und hatten jetzt nicht super viele Chancen.

00:02:21: Also, der Arbeitsmarkt hat jetzt nicht nach denen auf die gewartet.

00:02:24: Daher mussten sie erst mal ziemlich viele kleine blöde Jobs machen.

00:02:30: Haben auch Unterstützung vom Staat bekommen damals.

00:02:34: War denen zu doof, die haben gespart,

00:02:37: haben sich dann ihren Traum erfüllt vom eigenen Kiosk.

00:02:40: Beziehungsweise, das war der Traum von meinem Vater.

00:02:43: Meine Mutter hat das dann mit meinem Vater zusammen gemacht.

00:02:47: Und da habe ich dann tatsächlich verkaufen gelernt.

00:02:51: Also, das im Kiosk dann er Eltern in München quasi mitgearbeitet,

00:02:55: während der Schulzeit?

00:02:57: Ja, tatsächlich.

00:02:59: Teilweise manchmal an Wochenenden auch den Laden allein geschmissen,

00:03:01: wenn meine Eltern wegfahren wollten.

00:03:03: Und so, das war schon echt cool.

00:03:04: Wo in München war das in welche Ecke?

00:03:06: Das war in Halla Ring.

00:03:07: Es war genau zwischen dem Stadlheimer Knast

00:03:09: und dem FC Bayern Trainingslager.

00:03:14: Da war mankweit Platz.

00:03:17: Da hat das die Polizisten, die vorbeigekommen sind,

00:03:20: teilweise auch die Fußballspieler, die vorbeigekommen sind.

00:03:23: Das war eine coole Ecke, auf jeden Fall.

00:03:25: Da habe ich dann verkaufen gelernt.

00:03:27: Aber Unternehmertum so, ich bin nie aufgestanden,

00:03:30: habe gesagt, ich will irgendwann mal meine eigene Firma haben.

00:03:33: Das habe ich nicht gemacht, ich wollte Journalistin werden.

00:03:36: Okay, das heißt immer.

00:03:38: Schule, Abitur, studiert?

00:03:40: Ja.

00:03:41: Fertig studiert?

00:03:43: Ja, gut.

00:03:44: Aber nur bis zum Bachelor?

00:03:46: Sorry.

00:03:47: Gerne.

00:03:48: War nicht auf der WHO?

00:03:49: Ach so, was du musst jetzt leider gehen.

00:03:51: Ich war trotzdem auf einer guten FH,

00:03:54: das war eine Fachhochschule.

00:03:56: Für München hat es nicht gereicht.

00:03:58: Deswegen bin ich ins Exil nach Österreich.

00:04:01: Hab es da dann fertig gemacht.

00:04:03: Ja, ich habe tatsächlich nicht so Bock

00:04:07: auf Unternehmertum von anderen.

00:04:09: Ich habe das halt einfach nicht gesehen bei mir.

00:04:11: Ich habe da auch nicht gesehen,

00:04:13: dass jemand wie ich das machen könnte.

00:04:15: Das war so fern ab.

00:04:17: Ich hätte es nie gewagt, in die Richtung überhaupt zu denken.

00:04:21: Mein Bruder ist krass,

00:04:23: unternehmerisch tätig gewesen immer.

00:04:25: Aber er dachte mir, okay, so einen Drive und so.

00:04:27: Ich weiß nicht, ob ich das bin, das glaube ich bin ich nicht.

00:04:30: Was ich aber wirklich irgendwann mal erfahren habe,

00:04:33: was ich gut kann, war dann im Studium,

00:04:36: tatsächlich im Praxissemester,

00:04:38: die ich damals nicht bei der "Süddeutschen Zeitung" beworben.

00:04:41: Ich habe dann auch einen guten Studium,

00:04:43: den ich damals nicht bei der "Süddeutschen Zeitung" beworben.

00:04:46: Ich habe dann auch einen guten Studium,

00:04:48: den ich damals nicht bei der "Süddeutschen Zeitung" beworben.

00:04:51: Ich habe dann auch einen guten Studium,

00:04:53: den ich damals nicht bei der "Süddeutschen Zeitung" beworben.

00:04:56: Ich habe dann auch einen guten Studium,

00:04:58: den ich damals nicht bei der "Süddeutschen Zeitung" beworben.

00:05:01: Ich habe dann auch einen guten Studium,

00:05:03: den ich damals nicht bei der "Süddeutschen Zeitung" beworben.

00:05:06: Ich habe dann quasi als Volontärin weitermachen können.

00:05:09: Aber ich wurde dann abgegriffen quasi von einem Bereich der "SZ".

00:05:12: Die hieß damals "SZ-Ticketing".

00:05:15: Das war so eine kleine Ausgründung.

00:05:18: Und da wurde mir dann gesagt,

00:05:22: okay, wäre cool, wenn du jetzt die Anzeigen kundest.

00:05:25: Andere ist wirklich Kalt-Aquise.

00:05:27: Und das war so hart.

00:05:29: Ich habe nach dem ersten Tag gedacht,

00:05:31: okay, ich komme nicht mehr wieder, weil ich wurde beschimpft.

00:05:34: Ich habe dann mit Bayern-Fans.

00:05:36: Und dann musste ich halt ankommen mit 1860.

00:05:38: Business Seats, die wollten davon nichts hören.

00:05:40: Die haben mich beschimpft teilweise.

00:05:42: Oder ausgelacht.

00:05:43: Und ich wollte am nächsten Tag halt nicht kommen.

00:05:45: Aber es ging nicht.

00:05:46: Ich musste es durchziehen wegen Praxissemester.

00:05:48: Aber ich habe es am Ende gerockt.

00:05:50: Also ich habe teilweise, ich habe die alle wegbekommen.

00:05:52: Und das war schon provisionsgetrieben

00:05:54: und hast du das für ein Festgehalt gemacht?

00:05:56: Nein, es war mit einem Praktikantengehalt.

00:05:58: Okay.

00:05:59: Keine Ahnung, was war das?

00:06:01: Es war nicht mal ein Minijob.

00:06:03: Es war der ersten, das war so ein Turning-Point,

00:06:05: wo du auch selber gesagt hast, okay.

00:06:07: Also irgendwie, das haben wahrscheinlich schon einige vor mir versucht.

00:06:09: Ich habe das scheinbar ganz gut hinbekommen.

00:06:11: So ein gewisses verkäuferisches Talent habe ich.

00:06:14: Ja, ich habe Blut geleckt.

00:06:16: Genau, du hast Blut geleckt.

00:06:18: Und da wusste ich Vertrieb ist mein Ding.

00:06:20: Das finde ich geil.

00:06:22: Und es ist schon, es ist ein bisschen,

00:06:24: wenn man jetzt an den Vertriebler denkt,

00:06:26: das ist halt einfach vom Image-Shades immer so ein bisschen grenzwertig.

00:06:30: Labertaschen, keine Ahnung, Sleazy.

00:06:33: Ich fand es cool, mir hat es Spaß gemacht.

00:06:35: Ich wollte mehr.

00:06:36: Ich habe gesagt, am Anfang, du bist eine empathische Wunderwaffe.

00:06:39: Und das meine ich ja ernst.

00:06:41: Du kommst in den Raum rein, also auch hier bei uns.

00:06:43: Du kommst rein, kennst die Menschen nicht.

00:06:45: Nach 15 Minuten kennen und mögen dich aber alle Menschen.

00:06:47: Das ist natürlich eine Eigenschaft, die sich jeder Vertriebler wünscht.

00:06:49: Also von daher sehr, sehr cool.

00:06:51: Dann bist du nach Berlin

00:06:53: und hast dir aber nicht ein reines Vertriebsunternehmen bauen können.

00:06:57: Das war es ja aber nicht.

00:06:59: Und dann zu deiner Vertriebsexpertise, hast du dir dann auch noch gedacht,

00:07:02: dass du ja unbedingt den Tech-Bereich musst?

00:07:04: Ja.

00:07:05: Was fällst du denn unternehmen, hast du dann gebaut?

00:07:07: Ich hatte ja vorhin noch eine Abkürzung gemacht über Heilbronn.

00:07:11: Und bin da eben in das Thema Affilettmarketing reingerutscht.

00:07:15: Auch durch meinen Bruder damals tatsächlich.

00:07:18: Und habe dann damals Banner, Pop-ups und so weiter verkauft.

00:07:23: Dann, klar, danach, ja stimmt, dann bin ich nach Berlin

00:07:26: und habe die Tech-Familie gegründet DigiDip.

00:07:29: Warum DigiDip? Also spannender Name?

00:07:32: Ja, ich fand das da halt schön aus von den Buchstaben her.

00:07:36: Dann erklärt es uns.

00:07:37: Kann man cooles Logo draus machen.

00:07:39: Und ich hatte, man muss auch wirklich sagen, sorry,

00:07:42: aber ich hatte das schönste Logo in der ganzen Branche.

00:07:44: Das stimmt. Ja, Punkt.

00:07:47: Das ist das schönste Logo einfach.

00:07:49: Und dann hast du quasi als Frau mit Vertriebsstärken

00:07:52: ein Tech-Unternehmen in Berlin gegründet,

00:07:54: in einer Zeit, wo es sehr unwog war, Tech-Unternehmen zu gründen.

00:07:57: Wozu braucht es euer Produkt?

00:07:59: Also, welches Problem habt ihr gelöst?

00:08:01: Für mich war es nicht so unwog.

00:08:02: Ich fand es sehr befremdlich tatsächlich.

00:08:04: Aber ich habe halt gesehen, damals schon,

00:08:11: als ich eben diese Pop-ups und Layer und so was verkauft habe,

00:08:14: da hieß es immer, ja, aber Content, wir brauchen Content.

00:08:16: Und ich habe parallel meinen eigenen Blog angefangen,

00:08:20: wo ich gesehen habe, okay, den kann man eigentlich,

00:08:23: den kann man richtig geil monetarisieren.

00:08:25: Und ich habe auch die Tools dafür.

00:08:26: Ich wüsste, wie es geht.

00:08:28: Ich muss aber gucken, dass ich das,

00:08:30: dass ich irgendwie was finde, dass es automatisiert abläuft.

00:08:34: Weil ich habe noch ein Vollzeitjob.

00:08:36: Ich muss eine andere Firma gerade, ich arbeite da voll Zeit,

00:08:40: habe dir noch eine Zeit lang auch geführt.

00:08:42: Und dann habe ich mich halt umgeguckt nach so Lösungen,

00:08:45: die automatisch quasi ausgehen.

00:08:47: Ich habe damals so einen Blog gehabt,

00:08:50: der so Lifestyle-Mode, Beauty-Themen behandelt hat.

00:08:53: Nicht so, wie man es heute kennt,

00:08:55: dass ich mich in den Vordergrund gestellt habe,

00:08:57: als Bloggerin oder so, sondern wirklich so, hey,

00:08:59: dieses Outfit von der und der,

00:09:01: kannst du so nachstallen.

00:09:02: Und dann ist es halt einfach mal 500 Euro günstiger oder so.

00:09:05: Oder hier ist gerade Sale bei dem und dem Shop,

00:09:08: Bikinis 50 Prozent oder so.

00:09:11: Und dann habe ich das halt veröffentlicht.

00:09:16: Aber halt eben dieser ausgehenden Links zu den Shops,

00:09:19: die kannst du monetarisieren.

00:09:20: Das heißt, ich könnte theoretisch von jedem,

00:09:22: der dann über meinen Blog auf so einem Online-Shop landet

00:09:25: und einkauft, eine Provision einkassieren.

00:09:28: Das heißt, wenn die Mütze von H&M ist,

00:09:30: kriegst du auch noch eine M-Provision.

00:09:31: Wenn die Bluse von C&A ist, genau dasselbe.

00:09:33: Also klassische Sophiliat-Marketing.

00:09:35: Genau.

00:09:36: Und das Problem ist ja wahrscheinlich,

00:09:37: dass du dir nicht immer die passenden Links zusammen suchen willst,

00:09:39: sondern du willst dich darauf konzentrieren,

00:09:41: einen guten Artikel zu schreiben.

00:09:42: Und warum denn, wie monetarisiert wird

00:09:44: und über welchen Partner es geht.

00:09:47: Und Co, dafür habt ihr dann gesorgt.

00:09:49: Also ihr habt dafür gesorgt,

00:09:51: dass Leute mit ähnlichen Problemen,

00:09:53: erst mit einem kleinen, ich habe einen Blog,

00:09:55: im Großen aber auch, ich habe ein reichweiten,

00:09:57: starkes Medium, eine Tageszeitung zum Beispiel online.

00:10:00: Und auch da sucht sich der Redakteur ja nicht die passenden Links raus,

00:10:03: sondern ihr habt eure Software, euer Produkt dafür gebaut,

00:10:06: dass es konvinient ist, Geld zu verdienen mit Inhalten, oder?

00:10:09: Richtig, ja.

00:10:10: Ja, das ist, weil halt eben super wichtig ist,

00:10:13: für die Leserschaft, einen guten Content zu lesen.

00:10:17: Und vor allem halt auch, wenn der Redakteur Zeit damit verbringt,

00:10:23: die Links rauszusuchen.

00:10:25: Und dann, man müsste, man möchte dann vielleicht auch nicht,

00:10:29: dass der Redakteur irgendwie sich beeinflussen lässt

00:10:32: von Provisionen oder wie attraktiv der Shop ist.

00:10:36: Er soll den besten Artikel schreiben.

00:10:38: Ja, genau.

00:10:39: Und den Rest macht ihr.

00:10:40: Das heißt, wenn wir eine situatione Zeitung,

00:10:42: jemand über einen neuen Alidas-Sneaker schreiben würde

00:10:44: und verlinkt auf den Alidas-Shop,

00:10:45: dann sorgt ihr dafür, dass es, wenn jemand so ein Schuh kauft,

00:10:47: dass es auch Geld dafür gibt.

00:10:48: Richtig.

00:10:49: Das war die Idee der Firma.

00:10:50: Wie groß ist so ein Unternehmen?

00:10:51: Also wie für Mitarbeiter, Arbeiter, wer waren eure Kunden?

00:10:54: Also Kunden, auf der einen Seite, die die Monterisien gebraucht haben,

00:10:59: das waren wirklich, das waren Blogger,

00:11:01: ich habe mit Bloggern angefangen,

00:11:02: weil das waren als meine Freundinnen damals.

00:11:04: Also Influencerinnen auch wahrscheinlich schon.

00:11:06: Influencerinnen, aber das war nicht so lokalitiv.

00:11:10: Und ich bin wirklich erst mit Deutschland gestartet,

00:11:12: weil man muss sagen, ich bin als Fünftin in den Markt reingegangen.

00:11:15: Es gab schon vier, vor mir Unternehmen, Konkurrenz,

00:11:19: die teilweise auch wie Sie beckt waren,

00:11:21: also Fremdkapital aufgenommen haben.

00:11:23: Zwei im Ausland und zwei in Deutschland.

00:11:27: Ich habe die aber alle vorher getestet und die waren nicht gut.

00:11:30: Und ich musste halt dann einfach mein eigenes Ding machen,

00:11:33: weil ich wusste, wo die Schwachstellen sind

00:11:36: und ich wusste, dass meine Bloggerfreundinnen damit nichts anfangen können.

00:11:39: Und dann habe ich halt gesagt, hey, wenn ich so was mache,

00:11:42: für uns auf uns zugeschnitten würde,

00:11:44: die benutzen, ja klar, und dann heißt halt gemacht.

00:11:47: Aber Kunden zum Beispiel auf der anderen Seite,

00:11:51: also auf der einen Seite waren es Blogger,

00:11:53: später auch Großverlagsseiten.

00:11:55: Also ja, um Namen zum Beispiel Axel Springer zum Beispiel,

00:11:59: der ich ja jahrelang hinterher gelaufen bin,

00:12:03: weil ich halt einfach gesehen habe, das macht Sinn.

00:12:06: Telegraph, glaube ich, international, genau.

00:12:10: Condenast auch international, ja, also viele,

00:12:15: viele große Verlage letztendlich in Frankreich, UK, USA.

00:12:19: Und Gutscheinseiten, für die war es auch super,

00:12:24: und Foren, also alles, was User generierte Content war.

00:12:29: Also Communities zum Beispiel.

00:12:31: Und wie groß, also in dem Jahr, wo du auch verkauft hast,

00:12:34: wie viele Mitarbeiter haben dort gearbeitet,

00:12:36: und wie groß ist so was dann?

00:12:38: Also wir waren dann ungefähr 25 Mitarbeiter.

00:12:40: Habt welche Länder bedient?

00:12:42: Aus Berlinhaus?

00:12:43: Also unser stärkster Markt war dann am Ende USA,

00:12:47: also mit Abstand, wirklich mit Abstand.

00:12:50: Und ich wollte eigentlich nur in Deutschland,

00:12:52: natürlich nur Dach abdecken, aber ich habe gesehen,

00:12:54: das kommt nicht so weit.

00:12:56: USA, UK, dann Frankreich und dann Deutschland.

00:13:00: Und dann, also das waren so die Top-Märkte in der Reihenfolge.

00:13:04: Okay, jetzt bist du ja quasi als Unternehmerin in Berlin tätig gewesen.

00:13:08: Da stelle ich ganz gerne die Frage Wachstum oder Profitabilität.

00:13:12: Oder wie habt ihr das ausgesteuert?

00:13:14: Also wie habt ihr das Unternehmen gebaut?

00:13:16: Ich habe Hilfe gehabt, tatsächlich.

00:13:20: Auch wenn ich keine großen Finanzierungsrunden gedreht habe,

00:13:24: weil ich damals nicht wusste, dass das für mich drin ist.

00:13:27: Ich hätte auch niemals Geld bekommen von den VCs.

00:13:31: Mit meinem Background und keine Ahnung, es wäre halt nicht drin gewesen.

00:13:36: Deswegen habe ich gar nicht erst in die Richtung gefragt,

00:13:38: aber ich hatte Glück, weil ich hatte zwei Business Angels,

00:13:43: die zu mir gesagt haben, unter anderem Fabian und Paul,

00:13:47: sein Geschäftspartner.

00:13:49: Also Fabian Spielberg und Paul.

00:13:51: Paul Nickel ist der Gründer von Quidco.

00:13:53: Genau, Quidco und damals hat du UK-Deals.

00:13:55: Also die Dealszene.

00:13:57: Ja, das ist von Dortz und MyDeals, genau die Dealszene.

00:13:59: Und die haben zu mir gesagt, hey, wir glauben, dass du das machen kannst.

00:14:03: Du kannst es aber nicht alleine, du brauchst Tech oder kannst programmieren.

00:14:07: Ich sage, ne, ich kann nicht programmieren.

00:14:09: Und dann würde es auch ewig dauern.

00:14:11: Und die hatten damals so einen kleinen Inkubator

00:14:14: und haben mir dann eben ihre Programmierer zufügen gestellt.

00:14:17: Die Teilweise in Kanada saßen und so weiter.

00:14:19: Da war ich ziemlich dankbar, weil ich hätte sonst nicht geschafft,

00:14:22: das hält ein reines Tech-Produkt.

00:14:24: Und es hat ja auch eine Weile gedauert, bis es dann wirklich am Start war.

00:14:27: Und in der Zwischenzeit habe ich mir Zusagen geholt

00:14:30: von verschiedenen großen Publischern auch, die auch zugesagt haben.

00:14:34: Der größte ist dann am Ende wieder abgesprungen,

00:14:36: weil die Person, die da gearbeitet hat, als wir dann gestartet sind,

00:14:40: war dann nicht mehr der große Verlag in Deutschland.

00:14:44: Und es war schon hart.

00:14:46: Das war auf jeden Fall ein Setback, wo ich dann überlegt habe,

00:14:52: okay, macht es überhaupt Sinn dann.

00:14:54: Weil mein Job war es ja wirklich, die Kunden zu gewinnen.

00:14:57: Ich meine, auf der anderen Seite habe ich Kunden akquiriert

00:15:00: über diese Affiliate-Datswerke, halt eben Brands.

00:15:03: Dann arbeitest du halt eben zusammen mit Nike, Expedia, Konrad,

00:15:08: Media Markt und so weiter.

00:15:10: Und ihr hattet wann gegründet? 2013?

00:15:13: 2013, verkauf 2021, also acht Jahre.

00:15:16: Ihr wart damals hoch profitabel mit 25 Leuten?

00:15:20: Ja, und alles aus dem Cash-Law am Anfang.

00:15:23: Und da du ja heute noch jung bist, warst du damals noch jünger?

00:15:26: Ja.

00:15:27: Warum der Verkauf?

00:15:29: Also, da muss ich jetzt ein bisschen ausrollen,

00:15:32: weil ich wusste damals nicht, also, bevor ich gegründet habe,

00:15:37: als ich mit Paul und Fabian geredet habe.

00:15:39: Und vor allem mit Fabian, hieß es, also, ich war mir bewusst,

00:15:45: das Gründen, das wird jetzt erstmal eine Shitshow.

00:15:48: Und ich weiß nicht, wusst ihr nicht, ob ich Bock drauf habe.

00:15:51: Ich wollte eigentlich halt einfach mein normales,

00:15:53: ich wollte endlich mal in den journalistischen Bereich,

00:15:55: ich wollte meine Ruhe haben, ein bisschen Angestellten-Feld,

00:15:58: das einfach mal einen scheiden Job haben.

00:16:00: Und er meinte dann zu mir, naja, aber wenn du es richtig machst,

00:16:03: schau mal deine ganze, die Konkurrenz, die gerade auf dem Markt ist,

00:16:06: deine potenzielle Konkurrenz, das sind ja anscheinend WC-Cases.

00:16:09: Ich habe keine Ahnung, was er damit meinte, also WC-Cases, ja okay.

00:16:12: Die haben halt Geld bekommen.

00:16:13: Und er meinte, wenn du es richtig machst und wir glauben,

00:16:15: du kannst es richtig machen, dann kannst du das Ding nochmal verkaufen.

00:16:19: Und dann, ich so, verkaufen? Für wie viel? Was ist, keine Ahnung.

00:16:23: Und er ist, naja, dass die Bewertungen im Tech-Bereich sind

00:16:27: und dann hat er es mir halt erzählt.

00:16:30: Und dann dachte ich so, okay, krass, aber unrealistisch.

00:16:33: Aber weißt du was, das sind solide Jungs, ich mach das jetzt einfach.

00:16:37: Weil ich habe es, ich habe tatsächlich das Produkt auch selber gebraucht

00:16:41: und er hat auch zu mir gesagt, wenn das floppt, egal, dann benutzen wir es halt.

00:16:45: Wir brauchen sowas ja auch irgendwann mal, ne?

00:16:47: Ja, so, dann habe ich es halt gemacht.

00:16:50: By the way, Maidie hat es nicht sofort benutzt.

00:16:54: Er hat lange gedauert, sein Team zu überzeugen, es zu benutzen.

00:16:59: Weil er wollte die Entscheidung, konnte sie nicht treffen.

00:17:01: Also musste ich mit anderen Leuten reden, da war die Bude halt schon ein bisschen größer.

00:17:05: Ja, und dann habe ich irgendwann nach dem vierten, fünften Jahr, habe ich gedacht,

00:17:11: boah, ich habe halt einfach keinen Bock mehr.

00:17:15: Ich habe mir wirklich, ich habe mir kein krasses Gehalt auszahlen lassen

00:17:20: oder ich habe auch, wir hatten keine krassen Ausschüttungen gemacht, nie und so.

00:17:23: Und ich habe immer alles, wir haben immer alles zurück in die Firma investiert.

00:17:27: Und irgendwann dachte ich mir so, ich habe einfach keinen Bock mehr, so dieses auf Pleite sein,

00:17:31: so dieses Gefühl immer Pleite sein, immer so aufs Konto gucken und immer so faste Minos.

00:17:36: Und da hatte ich einfach keinen Bock drauf.

00:17:38: So, ich habe anscheinend ein Lifestyle, der bedient werden muss.

00:17:42: Ich gehe mal jetzt hier weiter in diese Verkaufstimatik rein

00:17:46: und habe das dann mit Fabian und Paul besprochen.

00:17:50: Die meinten, ja, aber vielleicht, schau mal, schau, dass du noch ein bisschen mehr wächst,

00:17:54: ein bisschen unabhängiger wirst und dann kannst du ja mit M&A's reden.

00:17:57: Und dann, glaube ich, im sechsten Jahr habe ich dann die M&A's kontaktiert.

00:18:03: Also M&A Merger Acquisition, da sucht man sich quasi einen Verkaufsberater.

00:18:07: Also erstmal auch sehr cool, dass du das gemacht hast.

00:18:09: Ich habe das bei meinen ersten zwei Firmen versäumt.

00:18:11: Ich glaube, das hat mich viel Geld gekostet und viel rechtliche Unsicherheit in solche Themen gebracht.

00:18:15: Die kosten auch was.

00:18:16: Die kosten auch was.

00:18:17: Aber auf jeden Fall, aber...

00:18:19: Aber auch da, was du schon immer so, was du gesagt hast, ich habe das noch nie gemacht.

00:18:23: Das soll eine professionelle Nummer werden.

00:18:25: Ich habe Lust auf Vertragssicherheit und dass da Profis darauf gucken, die das immer machen.

00:18:29: Also auch mich fit machen für den Verkauf.

00:18:31: Ja.

00:18:32: Und dann habt ihr wieviel Monate an diesem Verkauf gearbeitet?

00:18:35: Viele, weil zwischendurch ist dann auch Covid passiert.

00:18:38: Ja.

00:18:39: Und dann hieß es Sabrina, sorry, aber die Leute, die haben alle haben Angst.

00:18:44: Keiner möchte jetzt Geld ausgeben und alle behalten das Geld jetzt bei sich.

00:18:48: Das ging dann ein paar Monate, dass ich dann wirklich gar nichts gehört habe.

00:18:51: Wir haben ja vorher am Pitch Deck gearbeitet, wir haben die Zahlen aufgeräumt.

00:18:55: Ich habe an der Unabhängigkeit von der Firma gearbeitet.

00:18:58: Das ist weniger abhängig von mir, damit quasi...

00:19:02: Das hängt ja auch ein bisschen mit dem Unternehmenswert zusammen.

00:19:05: Wie attraktiv ist das dann für den Käufer, wenn es zu sehr an mir hängt?

00:19:09: Ich musste für ein bisschen...

00:19:12: Für den Management sorgen.

00:19:14: Und das hat alles gedauert.

00:19:15: Und dann haben wir ihn an einer Long List gearbeitet.

00:19:17: Also eine Liste an potentiellen Käufern, die wir dann zusammen durchgegangen sind.

00:19:21: Die sind wirklich lang, so eine Long List ist wirklich lang.

00:19:23: Und da sind teilweise Namen drauf, von denen habe ich nie was gehört.

00:19:26: Und dann habe ich auch die ersten Coles gemacht mit den ersten potentiellen Interessenten.

00:19:31: Und dann halt, war wieder Pause wegen Covid.

00:19:35: Und dann aber ein paar Monate, ja, es sind nicht so drei, vier Monate, glaube ich, ging es ins Land.

00:19:41: Ging es, dann haben wir wieder losgelegt.

00:19:43: Also da war auch das Learning für dich, so eine M&A-Beratung.

00:19:47: Die machen dich selber fit für den Verkauf.

00:19:49: Die zeigen ja auch die Schwachstellen auf.

00:19:51: Und es ist schon so, ein Unternehmen, was verkaufbar sein soll,

00:19:54: braucht auch eine Management-Ebene neben dem Gründer und Eigentümer.

00:19:58: Und auch das ist, ich glaube auch das ist etwas, wo der typische Mittelständler,

00:20:01: und ihr wartet 25 Mitarbeiter, das für mich ist ja mittelständisch,

00:20:04: auch wenn es ein Internetunternehmen ist,

00:20:06: du musst dir eigentlich eh gute Leute reinholen.

00:20:08: Also wenn du eigentlich vorher schon ein M&A-Prozess hast,

00:20:11: der vielleicht nicht zum endgültigen Verkauf führt, solltest du dann nachher trotzdem fitter sein.

00:20:15: Und unter uns solltest du ja den Unternehmen eigentlich immer so aufbauen,

00:20:18: dass es ohne dich funktionieren kann.

00:20:20: Weil ansonsten ist ja auch, wenn man wirklich das Schlimmes eintritt,

00:20:23: man vielleicht mal ein Jahr lang ans Bett gefesselt ist, ein Auto und fährt, whatever,

00:20:26: es kann ja viel passieren, dass du sagst, okay, aber die Firma ist ja weiterhin ein Asset.

00:20:30: Und die Firma ist nicht nur ein Asset wegen mir, sondern die ist ein Asset,

00:20:32: was auch ohne mich funktioniert, das macht dich auf keinen Fall schlechter.

00:20:36: Ich dachte, ich, damals nicht so, aber mein Ego hat es mir nicht erlaubt.

00:20:43: So, dann habt ihr dir so eine Longlist, dann kann ich mir vorstellen,

00:20:45: wer würde so eine Firma kaufen, ich denke Verlage sicherlich.

00:20:49: Wir sind nicht ganz uninteressiert an Verlagsmonitarisierung,

00:20:51: denn Leute, die etwas Ähnliches machen oder Unternehmen, die etwas Ähnliches machen,

00:20:54: also eine Bereich- -Andere Vermarkter.

00:20:56: -Monitarisierung, genau, Vermarkter, irgendwie tätig sind,

00:20:58: dann habt ihr Präsentationen gebaut, habt ihr Gespräche mit denen geführt,

00:21:02: sowohl Telefoninterviews als auch vor Ort in Gesprächen.

00:21:05: Ja, soweit es ging während Covid, wird viel Aufstand am großen Konferenz-Tisch,

00:21:10: ja, kann ich mich noch erinnern.

00:21:12: -Dann gab es irgendwann sicherlich so non-binding offers,

00:21:15: also eine Angebotsphase typischerweise, wo die Leute sagen,

00:21:18: okay, wir denken die Unternehmen, wenn uns XYZ wert, so was setzt sich ja

00:21:21: am Regelfall zusammen aus dem Kaufpreis, teilweise in der Rückbeteiligung,

00:21:25: an der neuen Gesellschaft, wenn man etwas Größeres verkauft,

00:21:28: oder eben doch an einem Earn-Out, wo man sagt, das lässt sich am zukünftigen Erfolg partizipieren,

00:21:33: und du sagst ja, wir machen heute 10 Millionen Umsatz und 2 Millionen Gewinn,

00:21:37: im Nächsten machen wir 15 Millionen Umsatz und 3 Millionen Gewinn,

00:21:39: und wenn das eintrifft, gibt es noch mal so ein Keker, so ein Bonus für dich,

00:21:42: das sind eigentlich so typische Komponenten.

00:21:44: Dann irgendwann wart ihr euch ja Handels einig mit irgendjemanden,

00:21:48: dann kann ich mir vorstellen, gab es ein paar schlaflose Nächte,

00:21:51: so Vertragsverhandlungen, also wie fit bist denn du in Jura zum Beispiel,

00:21:54: als Mittelstellenklang? -Oh mein Gott, also das ist auch noch ein weiterer Tipp,

00:21:57: eine gute Anwaltskanzlei, ist noch, ist wirklich fast genauso wichtig,

00:22:01: oder genauso wichtig wie gute Berater, muss ich sagen,

00:22:04: weil die waren top, ohne die, teilweise nächtelang,

00:22:11: durch hunderte von Seiten, unsere Anwälte haben wirklich gehasselt,

00:22:16: ich hab zu Uhrzeiten Emails bekommen, ich muss sagen, das war schon echt anstrengend.

00:22:23: Auch die Berater, also ich hab selber gestaunt in Prozessen,

00:22:26: die Leute gefühlt arbeiten hier rund um die Uhr,

00:22:29: da arbeitest du wirklich mit Leuten zusammen, die auch getrieben sind in ihrem Segment,

00:22:33: also sehr gut Juristen, sehr gute analytische Berater,

00:22:36: die Zahlen aufbereiten, dir Fragen stellen, die du eigentlich selber stellen müsstest,

00:22:39: weil die stören bei einer Überdingel, die dir selber in deinem Unternehmen nicht auffallen.

00:22:42: Das ist eine sehr intensive Zeit meistens, so eine Verkaufszeit,

00:22:45: wo du ja auch das operative Leidet ja etwas darunter,

00:22:48: weil du ja parallel diesen Prozess hast,

00:22:50: dann bist du irgendwann mit allen durch, das Geld ist quasi zum Greifen nah,

00:22:55: und dann gibt es einen totalen,

00:22:58: Termin, der auch noch verschoben werden kann und Co. Aber wie ist es?

00:23:01: Alles passiert. Alles passiert, Käufer können abspringen, kann man nachverhandelt werden,

00:23:05: sie finden irgendwas, alles kann passieren. Jetzt sitzt du da also irgendwo bei diesem Notar

00:23:09: und der Vertrag ist jetzt im größten Teil bekannt und er liest das Ganze vor und du merkst irgendwie,

00:23:14: okay, das Ding scheint hier durchzugehen. Was ist das für ein Gefühl?

00:23:18: Es war, es war surreal, es war surreal. Ich hatte halt da, übrigens die Berate irgendwann kannten

00:23:24: meine Firma besser als ich selber. Ich dachte, okay, unangenehm. Aber das mit dem, der Notartermin,

00:23:32: bei uns war das leider ein bisschen unemotionaler, weil es, also das war alles wegen Covid nicht

00:23:40: wirklich vor Ort. Wir haben die Anwälte, sind da vorbeigefahren und saßen da auch fest, weil dann

00:23:46: ja die Bahn gestreikt und so und es war schon, war eine harte, war ein paar harte Tage, es ging

00:23:53: über mehrere Tage dieser Notartermin tatsächlich. Es war surreal, weil ich dachte mir, okay, jetzt

00:23:58: hast du es verkauft, aber ich glaube es erst, wenn die Kohle röfen konnte, ist es ganz ehrlich.

00:24:03: Und da war ich dann schon, dann wenn du es dann siehst, ist es okay, krass. Ich kann nicht so viel

00:24:12: Cash-offen können, ich muss jetzt, wie rede ich jetzt, ich muss mich jetzt weiterberaten lassen.

00:24:19: Also Firma verkauft, wenige Tage später kam Geld aufs Konto, die so mondio im Vertrag drin stand.

00:24:25: Also die müssen jetzt zeitgleich quasi die Kohle überweisen, bloß dann gab es das Problem mit

00:24:31: der Bank, dann hat es dann doch wieder ein paar Tage getraut und wir mussten quasi auch vertrauen,

00:24:36: sagen okay, wir glauben euch, dass ihr sie bewiesen habt. Ich gucke halt einfach die nächsten Tage

00:24:40: drauf. Und dann auf einmal ist das Mädchen, was quasi die Eltern nach Deutschland migriert,

00:24:44: Kiosk in München gehabt, Volontariat in München auch gemacht, Sales gemacht und Co. Auf einmal

00:24:50: ist ja dieser surreale Moment, der irgendwie das ganze Leben schon verändert. Wie reagiert da Familie,

00:24:57: Freunde, wie zelebriert man so was oder wie ist das greifbar? Also ich merke, wenn man sagt,

00:25:02: die Firma verkauft, die meisten Leute können gar nichts damit anfangen.

00:25:05: Nee, die sagen dann, ja, wie heißt es dann, du arbeitest jetzt nicht mehr oder wie willst du nicht

00:25:10: mehr arbeiten und ich sage, nee, ich will nicht mehr arbeiten. Als ich verkaufte, das war, da war ich

00:25:18: nur nicht mal 40, das war 37, 36, 37. Ja, das kann für die meisten Leute natürlich schon verstörend sein,

00:25:25: wenn man 37 sagt, man wäre es erst mal nicht mehr arbeiten. Ich wollte, ich habe halt auch gesagt,

00:25:30: ich glaube, ich habe genug durchgemacht, dass ich mir das jetzt rausnehmen kann, mal Zeit für

00:25:36: mich zu haben, weil es waren wirklich intensive Monate, Jahre wegen Covid und ich habe quasi

00:25:43: gedanklich schon damit abgeschlossen, musste aber weiter machen, weil halt wegen Covid hat sich

00:25:48: alles verschoben. Keiner konnte glauben, dass ich jetzt einfach nicht mehr arbeite. Ja, ich glaube,

00:25:53: ein Jahr musstest du ja noch, ne? Ja, ich habe neun Monate noch weiter gemacht und bin dann raus

00:26:00: im Juni, ja und dann bin ich im September schwanger geworden. Ende Juni bin ich raus und bin dann im

00:26:06: September schwanger geworden. Also zumindest Timing, passt ja ganz gut, ja. Ja, schön für die Käufer.

00:26:12: Also es hat ja dann auch wieder am Schnürchen irgendwie geklappt, ist ja, glaube ich auch,

00:26:17: dann ist man auch bereit und frei dafür. Also mit so einem Prozess drin bist du ja in der

00:26:21: Schwangerschaft auch nichts, was du gebrauchen kannst. Ein Unternehmen hemmt dich schon auch so oder so

00:26:26: an so ein paar Themen, ne? Du bist jetzt der erfolgreiche Unternehmerin auch, wenn das

00:26:29: der 25 Leute internationalisierung eigentlich habe ich jetzt keine Zeit für ein Kind,

00:26:32: aber ich hätte ganz gerne ein Kind und das kann ja dein Mann nicht für dich bekommen,

00:26:35: noch nicht, ja. Also das ist ja denn schon extrem gut getimt auch. Gibt es, also normalerweise

00:26:41: machen ja Gründerinnen und Gründer immer Unsinn. Also ich kann mich erinnern, als ich meine ersten

00:26:46: zwei Firmen verkauft habe, das lag so zwei, drei Jahre auseinander, ich habe das Geld wirklich

00:26:50: eins zu eins genommen und direkt wieder investiert. Wie schlau das war und wie ertragreich das

00:26:56: würde ich jetzt mal ausklammern wollen, aber was hast du dann gemacht? Also was ist so das erste,

00:27:01: was du aus unternehmerischer Sicht, wie geht es jetzt weiter gemacht hast? Du kannst ja eine

00:27:06: Stiftung gründen, du kannst ja in Ferrari kaufen, was war so dein Ding? Ich habe mir tatsächlich

00:27:11: kein krasses Auto, also ich habe nichts krasses Materielles gekauft, tatsächlich, weil ich wüsste

00:27:17: nicht was in dem Moment. Mir war halt wichtig, dass ich es schlau anlege, weil ich habe ja auch nur

00:27:23: einen Finanzkoru zu Hause, der das so doktriert und ich habe, als ich während dem verkauft,

00:27:33: ich hatte ja auch mit der Kanzlei viel geredet und auch da gab es ja auch einige Steuerteam

00:27:38: natürlich, jedes Mal mit einem Steueranwalt von der Kanzlei und der hat auch irgendwann zu mir gesagt,

00:27:43: so ganz unverbindet, so irgendwie im Call, hat er gesagt ja und was machst du jetzt eigentlich

00:27:48: dem ganzen Geld? Und dann meinte ich, naja ich will schon ein bisschen was spenden. Er sagt,

00:27:51: wie spendest du privat gerne? Ja, naja schon, so Themen, die mich halt triggern, die mir nahe

00:27:58: gehen und dann hat er gesagt, ja aber dann wäre es doch schlau eine Stiftung zu gründen und dann

00:28:02: habe ich das halt gemacht. Und dann ging halt ein Teil davon erstmal in eine Stiftung und den Rest

00:28:07: habe ich natürlich so wie es sich gehört, habe ich eine Asset Allocation erst mal aufgestellt,

00:28:13: was schlauer wäre, wie man das Geld am besten verteilt, um so diversifiziert wie möglich zu

00:28:20: sein. Okay, also erst mal Glückwunsch, ich finde auch den Gedankengang echt schön, dass man sagt,

00:28:25: ich habe vorher schon gespendet, jetzt habe ich andere Möglichkeiten zu spenden, ich würde

00:28:28: das gerne weiterverfolgen. Ich finde es total legitim, dass da jemand sagt, okay das macht

00:28:31: aus seiner Stiftung heraus am meisten Sinn, weil da ist der Impact denn auch sehr groß, also es ist

00:28:36: ja auch cool, dass man direkt aus dem operativen Geschäft auf einmal in die Rolle des Vermögensverwalters,

00:28:41: das was mache ich mit meinem Geld, wie allokiere ich das Gerät, dass ja auch einen Schritt den ganz

00:28:45: viel ja nicht hinbekommen, typischerweise, dann Kind bekommen, ja das ist jetzt dementsprechend

00:28:51: eins anderthalb. Ja, der ist jetzt 14 Monate. Der ist jetzt 14 Monate, das heißt und wie stellst du dir

00:28:57: selber deine Zukunft vor? Also kann man, wenn man so was aufgebaut hat, ein großes, gut funktionierendes

00:29:01: Unternehmen, das verkauft hat sehr, sehr erfolgreich, kann ich ja googeln, das war ein schöner Verkauf auch

00:29:07: an eine große Gesellschaft, die da im Hintergrund steht. Was kannst du für dich überhaupt noch

00:29:12: vorstellen, also würdest du gern wiedergründen wollen oder ist das für dich auch total in Ordnung

00:29:17: jetzt quasi erstmal ganz hohe zu schauen, als auf dich zukommen zu lassen, zumal die aktuelle

00:29:21: Zeit ja auch für Gründung nicht ganz so einfach ist, weil ja vor drei, vier, fünf Jahren ist es einfacher?

00:29:25: Ja, also ich habe für mich halt entschieden, ich find's gerade ganz cool jetzt für meine

00:29:34: Familie da zu sein, also Mama zu sein, was wirklich, also komischerweise im Umfeld zur

00:29:41: Verwunderung führt, weil alle dachten, okay jetzt mache ich gleich mein nächstes Ding, aber ich

00:29:47: find's halt gerade ganz cool mit dem Kind Zeit zu verbringen, weil er ist halt auch cool und ich

00:29:53: glaube, wenn er nicht so cool wäre, dann wäre es vielleicht eine andere Sache, aber ich find's

00:29:58: schön, mich erfüllt es gerade auch tatsächlich, wer weiß wie lange noch ich das so mit dem

00:30:05: Setup mache, aber anscheinend ist es so ein bisschen unsexy mit zu sagen, man will jetzt erst mal Mutter

00:30:12: sein, ich meine ich könnte, das ist schon ein harter Job, ja, man muss, das muss man auch sagen,

00:30:17: also es glaube ich, der härtere Job für mich ist wirklich dieses Kind zu sein, also ein Mutter

00:30:23: zu sein, du hast halt einen kleinen Diktator, so muss er mit erst mal klarkommen, sondern musst

00:30:30: du gucken, dass es ein anständiger Mensch wird und so, und es ist schon wirklich härterer Job als

00:30:35: vielleicht oder vielleicht bin ich schon wieder zu weit weg von der Gründung, aber ich meine,

00:30:41: wenn ich wieder eine coole Idee hab, dann gründ ich morgen wieder, klar. Das Problem, das Problem,

00:30:44: ich hab drei Kinder, du kannst so ein Kind halt nicht feuern, befördern oder abmahnen,

00:30:47: das hilft alles nicht, du musst es sehen, das ist echt ein großes Problem. Ja, es bleibt. Ja,

00:30:51: ich glaube, das Thema ist bei dir und auch bei deinem Umfeld, du bist halt ein absolutes Powerhouse,

00:30:57: also jeder Kind Sabrina Spielberger, jeder. Und das Unternehmen, was du geschaffen hast,

00:31:02: war ja auch sehr präsent und ich find es sehr cool, also ich mag ja Rückgrat und wenn man sagt,

00:31:07: ich will jetzt Mutter sein und verfolgt das Ende aus, aber natürlich erwarten alle,

00:31:11: nachdem du das Unternehmen gebaut hast, das du ja auch sehr clever gebaut hast und gut geexited

00:31:15: hast, dass es irgendwie weitergeht, weil du eben du bist und ich finde aber, also ich finde auch,

00:31:21: das macht ein Unternehmen aus, ich war letztens auf eine Hochzeit eingeladen und stand da mit ein

00:31:24: paar Freunden zusammen, alle Unternehmer, deutlich mehr Mitarbeiter als ich und da war jemand,

00:31:28: da beide hinbeiligt ein Kaffee hat, ein sehr bekanntes Kaffee im Friedrichstein und dann haben

00:31:33: wir diskutiert und unterhalten und sagten, Freund von mir, wenn man schon bis Gast zu

00:31:36: nomen, da hast du ja auch richtig zu arbeiten rund um die Uhr und so, na und er guckt uns so an,

00:31:40: völlig verwundert und sagt, hey, ich bin ein Unternehmer geworden, um viel zu arbeiten und wir

00:31:45: alle gucken so zurück und sagen, verstehe ich nicht, dann sagt er so, Jungs, ich trage das

00:31:50: unternehmerische Risiko, ich habe 14 Mitarbeiter und ich arbeite maximal 100 Stunden im Monat,

00:31:56: dann sage ich, was machst du mit der ganzen Zeit? Dann sagt er, wer brauche ich für meine Familie und

00:32:00: ich fahre gerne in Urlaub, fertig, Mike drop, er geht und wir stehen da quasi in dieser Runde als

00:32:06: doof Mittelständler mit 60, 100, 200 Mitarbeiter, die 14 Stunden am Tag aufreißen und denken und so,

00:32:12: irgendwie hat er schon recht, der sieht auch total erholt aus und der hat irgendwie auch so mit

00:32:16: seiner Familie interagiert, der ganz cool. Ein kreativ. Genau, einfach ein richtig smarter,

00:32:21: cooler Typ und deswegen glaube ich auch Unternehmertum können ganz, ganz viele Ausprägung haben,

00:32:25: da wird es immer Leute geben, die sagen, ich reise jeden Tag 14, 15, 16 Stunden ab und ich

00:32:29: gehe darin komplett auf und dann wird es Leute geben, die ja und es ist ja ein ganz gewaltiges

00:32:33: Ereignis auch bei dir gewesen, du kommst aus einer richtig starken operativen Rolle, ohne großes

00:32:38: Festgehalt, ohne große Ausschüttung und dann gibt es diesen einmaligen Event, wo es Geld gibt. Du

00:32:42: kannst sehr wahrscheinlich, es ist viel, viel schlauer über diesen Geldbetrag aktiv nachzudenken

00:32:47: und den Schlau anzulegen, als selber irgendein Job anzunehmen, selbst wenn es ein sehr gut

00:32:50: bezahlter Job ist, weil es mehr Sinn macht darüber nachzudenken, was man damit macht und in

00:32:54: diese Situation geraten ja die meisten überhaupt nicht. Also von daher finde ich, finde ich sehr,

00:33:00: sehr, sehr, sehr gut und sehr schön. Also können wir gespannt bleiben, was bei dir quasi noch kommt.

00:33:05: Jetzt hattest du schon erwähnt, dass du zwei sehr gute, also Investoren hattest,

00:33:10: will ich mit Gründer sagen, irgendwie natürlich schon, aber mit Investoren, die dich ja auch da

00:33:13: inspiriert und begleitet haben, gibt es sonst noch irgendjemanden, wo du sagst, das war auf dem

00:33:19: Ritt auch als Unternehmer oder hin zu diesem Ritt, weil das jemand, der mich inspiriert hat. Buch,

00:33:24: Film, mal kennengelernt und gesagt, wow cool, da kann ich mir echt eine richtig dicke Scheibe

00:33:28: unternehmerisch auch abschneiden. Ich bin da nicht so, glaube ich, der Typ für, dass ich sage,

00:33:32: okay, so, das inspiriert mich, so muss ich es auch machen, weil ich glaube wirklich jeder

00:33:37: unternehmerische Weg ist anders. Ich kann, wir haben die Vergleiche und die Vorbilder auch

00:33:43: gefehlt, ganz ehrlich, weil... Weil du ja nicht Unternehmer wären, wolltest du Unternehmerin?

00:33:47: Genau und die, die es halt gab und gerade in der Berliner Szene sahen nicht aus wie ich und

00:33:53: ich hatte auch einen anderen Nachnamen damals, das hat alles ein bisschen tickenschwieriger gemacht,

00:33:58: auch wenn ich nach Mentoren gefragt werde, so, ich bin ein sehr impulsiver Mensch, also wenn ich

00:34:02: gerade vor einer Frage stehe, dann gebe ich halt einfach sofort das, was ich gerade intuitiv denke,

00:34:07: dass es schlauste ist, dann oft, manchmal vielleicht nicht so, aber ich glaube für dieses

00:34:14: größer Denken und dieses überhaupt über Exit nachzudenken, ja, das, da muss ich sagen,

00:34:21: da habe ich viel aus der Berliner Szene, genau, weil ich mir gedacht habe, okay, wenn der das kann,

00:34:26: ja, dann kann ich das auch. Da hat man ja eigentlich, ich weiß nicht, das ist ein bisschen

00:34:29: überheblich gesagt, aber ich dachte mir so, warum ist es nur denen zu teils ist.

00:34:35: Ich glaube, das ist ja Lebensnah, ich mag ja auch dieses, also für mich ist es immer so ein bisschen,

00:34:40: ich mag so Bauernschlaue Unternehmer, also wie einfach Märkte sehen und dann machen.

00:34:44: Ich darf mal einen Sorgungsunternehmen, da durfte ich ganz, ganz tolle Entsorger kennenlernen,

00:34:48: wirklich großen Unternehmen, 500 Lkw, es eigenen Entsorgungsplätzen und was da irgendwie eine Rolle

00:34:53: spielt, also megainteressanter Austausch und die haben ja am Ende des Tages auch in Millionen von Tonnen

00:34:59: Abfall gedacht und haben sich einen Sorgungswege einverlassern angeprüft, das ist das Schiff,

00:35:02: es ist der Zug, wie kriege ich die Sachen am besten weg, es ist Polen, es ist Deutschland,

00:35:06: was ist mit Zöllen, das sind ja schon super komplexe Probleme. Man kann natürlich immer sehr

00:35:10: komplex reden und jedes Problem auch zu einem Riesenproblem machen oder man kann es einfach

00:35:14: lösen. Ich mag sehr diese Lösungsmentalität, also von daher finde ich, kann man sich auch

00:35:18: Märkte angucken und sagen, wenn du das hin kriegst, würdest du auch mal versuchen wollen,

00:35:21: das ist ja Mut. Ja, das war, ja. Und das ist ja auch ein Grund, warum wir dieses Format hier machen,

00:35:26: wir wollen das Leute Mut aufbringen, ja, denn die Story ist ja mega beeindruckend, ich finde,

00:35:30: davon brauchen wir unbedingt mehr und auch unbedingt mehr in der Gesellschaft, weil du hättest

00:35:36: ja auch den Kiosk weitermachen können, du hättest weiterhin bei irgendeiner Zeitung Sales machen

00:35:39: können, bestimmt auch sehr erfolgreich, aber du hast nicht nur das Bundesland gewechselt,

00:35:43: ja, du bist zu einer super spannenden Zeit nach Berlin rein und hast dich nicht davon abhalten,

00:35:47: dass du weder programmieren kannst noch irgendwas anderes, sondern du hast einfach gemacht und

00:35:50: einfach machen, finde ich, ist eigentlich immer ein ganz guter Weg. In dieser ganzen Zeit, wo du

00:35:56: ja auch Erfolge, Niederlagen hattest, wie motivierst du dich selber, also was ist so ein bisschen

00:36:01: dein Ausgleich zu dem Thema, ja, manchmal haben wir Power Yoga oder irgendwas anderes, was hast

00:36:05: du so für dich herausgefunden, was dich ganz gut runterbringt oder was dich auch so ein bisschen

00:36:09: in der Spur hält? Wer in der Zeit als Unternehmerin? Ich fand den, den ehrlichen Austausch mit dem

00:36:18: Team immer ganz, ganz, ganz, ganz erdend tatsächlich. Ich habe das früher nicht so gemocht,

00:36:25: Feedback einzuholen und das mir auch immer anzuhören und so, aber das habe ich dann mit einem

00:36:34: Coach gelernt, dass das wichtig ist, ja, und dann habe ich das angefangen und es war dann schon

00:36:38: tatsächlich, war bereichernd letztendlich, das hat mich geerdet, aber wirklich motiviert hat

00:36:44: mich die Konkurrenz und der Markt. Also Wettbewerbs, du bist ein Wettbewerbsmensch, Punkt. Viele sagen,

00:36:50: man soll nicht nach rechts und links gucken, aber ich finde, das ist Quatsch. Man sollte schon wissen,

00:36:53: was rechts und links passiert und bestimmte Dinge dann auch für sich rausziehen, weil ich, mir war

00:37:00: klar, ich meine, ich weiß nicht, wie es bei dir ist, aber für mich war das jetzt nicht ein

00:37:05: leidenschaftliches Thema, ein Werbenetzwerk aufzubauen, ja, also es war nicht mein Traumjob,

00:37:10: war ein Liste. Und ich habe das beneidet, als ich in die Verlage rein bin und gepitscht habe und

00:37:18: dann habe ich mal so kurz rüber zu den Redaktionen geguckt und so und fand es immer total, ja,

00:37:23: verzaubernd für mich, weil ich mir dachte, oh Mann, das könntest du auch eigentlich du sein,

00:37:27: also eigentlich reicht das ja auch so. Es wäre schon cool gewesen, aber ich fand es schon,

00:37:34: schon wichtig zu wissen, was um mich herum passiert und da in den Vorteil rauszuziehen, ja.

00:37:41: Und ich finde auch gut, sich aktiv Coaches reinzuholen, um sie selbst zu verbessern. Das ist

00:37:46: ja auch etwas, wenn wir in Deutschland relativ selten immer noch erleben, höre ich jetzt immer

00:37:49: mehr, finde ich gut. Aber sich Leute von außen reinzuholen und zu sagen, mir fällt es schwer,

00:37:53: Feedback einzusammeln, mir fällt vielleicht auch Kommunikation mit meinem Team schwer,

00:37:56: weil ich habe immer das Gefühl, ich muss den alle sagen, aber ich glaube, wir sollten uns

00:38:00: gegenseitig viel, viel mehr sagen und den Mediator reinzunehmen oder jemanden, der sich ja

00:38:03: coacht, finde ich auch. Ja. Klapper Entscheidung auf jeden Fall. Das war schlau auf jeden Fall.

00:38:08: Es sei heranlich gewachsen. Was ist mit so richtig Misserfolgen? Also so ein richtig,

00:38:13: richtig miser Tag der größte Kunde, der eigentlich gesagt hat zum Start eurer Firma,

00:38:17: wir machen das zusammen, auf einmal ist der Ansprechpartner weg. Was machst du dann? Telefonzellen

00:38:23: zerstören, laufen gehen, 100 Kilometer Marathon, was ist sein Ding? Ich bin erst mal zu Hause

00:38:30: geblieben und habe wirklich ein paar Tage überlegt, mach ich das überhaupt noch. Du

00:38:34: hast einfach nicht mehr in deine Firma gefahren. Ich bin nicht mehr, ein paar Tage nicht. Ich war ja

00:38:39: auch noch fast allein, ich hatte jetzt vielleicht zwei Praktikanten oder so. Ich kann jetzt grad nicht.

00:38:45: Aber ja, dann hat er eben Fahrbein zu mir gesagt, na ja, kann sich jetzt entscheiden, fährst du jetzt

00:38:53: rum und aquirierst weiter oder lässt du es bleiben? Also ich habe wirklich nicht so einen krassen Druck

00:38:59: gehabt, aber für mich selber, mein Anspruch war dann schon irgendwie okay. Jetzt haben die

00:39:03: Programmiere da so viel Zeit reingesteckt, so viel Arbeit und alle haben sich gefreut, dass es

00:39:06: jetzt gelaunscht ist und die wollen das Ding jetzt auf der Straße sehen und habe das dann weniger

00:39:12: damals wirklich für mich gemacht, sondern mehr so für die anderen und bin dann durch Deutschland

00:39:16: gefahren und habe gepitscht. Das gilt jetzt übrigens nicht als Live Hack. Also ich möchte

00:39:19: jedem ans Herz legen, bei Misserfolgen bitte trotzdem weiter in die eigene Firma fahren.

00:39:23: Das war ganz am Anfang, wo ich halt wirklich gedacht habe, mach das dann überhaupt Sinn. Ich

00:39:27: meine, das wäre ein Riesenname gewesen und dann wäre das ein Selbstläufer gewesen. Aber ich

00:39:33: wollte jetzt auch nicht mich nur darauf ausruhen. Es war für mich ja auch wieder cool rauszugehen und

00:39:40: kalt, ob ihr so macht. Ich habe das ja auch genossen damals. Ich habe halt nur gehofft,

00:39:44: diesmal wird es vielleicht ein bisschen leichter. Als Berlinerin und jemand, der vielleicht auch

00:39:49: einen spirituellen Hintergrund hat oder sowas auch angeht, wie ist das ganze Thema Mindset?

00:39:55: Also mir manche sagen ja, ich mache Yoga, Pilates, hast du irgendwie, geht es in die Richtung

00:40:00: auch? Also was machst du für dich selbst? Sport war wirklich eine zeitlange gute Ausgleich,

00:40:05: dann muss ich wieder zurück. Das ist wirklich schwierig momentan mit dem Kind auch, weil ich

00:40:09: eh schon den ganzen Tag im Ruhm rennen bin. Aber guter Schlaf war mir mal sehr wichtig. Also

00:40:15: nicht lange zu schlafen, lange schlafen ist ein bisschen overrated, aber gut zu schlafen.

00:40:20: Wenn er holsam mit Nacht zu haben, das war, ich habe halt gemerkt, wenn ich dann irgendwie

00:40:24: morgens nicht erholt bin, dann ist einfach der ganze Tag im Eimer. Klar, ich zieh durch,

00:40:29: geht nicht anders, aber ich bin dann halt einfach irgendwie im Eimer. Das macht keinen Spaß.

00:40:35: Eine Zeit lang auch, das habe ich während dem Verkauf gemacht und vielleicht geht das

00:40:39: jetzt in die Richtung Live-Hack, ich weiß es nicht, aber ich habe einen Zucker abgeschworen.

00:40:44: Ich habe mich hypnotisieren lassen gegen Zucker. Stopp, stopp, stopp, stopp. Ja.

00:40:49: Die Frage, du hast dich hypnotisieren lassen gegen Zucker? Ja.

00:40:53: Das heißt wirklich, du wirst in einen Zustand, also kommt ein professioneller Hypnotiseur.

00:40:57: Also naht, das ist so eine Indriktion. Dann warst du für dich selber auch im Moment weg,

00:41:02: wie auch immer? Spirituell weg wahrscheinlich. Okay.

00:41:07: Es ist so eine Energiesache, Hypnoseenergie-Sache. Es hat bei mir funktioniert, also ich war

00:41:14: wirklich zehn Monate lang zuckerfrei, bis ich halt Spinner geworden bin. Aber es hat mir

00:41:19: geholfen, ich war disziplinierter. Weil ich habe damals halt einfach gesagt, damals auch

00:41:23: zu, in der Hypnose habe ich gesagt, hey, also der Person, weil die hat gesagt, warum bist

00:41:28: du hier? Warum willst du dem Zucker, warum willst du kein Zucker mehr essen? Also industriellen

00:41:33: Zucker, also Obst und so ist noch okay. Und ich habe halt gesagt, ja, weil wenn ich Zucker

00:41:39: esse, dann ist es so krass, dass ich dann, das ist wie so ein Domino-Effekt in meinem

00:41:44: Lifestyle. Dann mache ich keinen Sport, mehr bewegt mich nicht. Ich habe keinen guten Schlaf,

00:41:49: ich bin schlecht drauf, ich habe keine Energie, krieg schlechte Haut und so weiter. Ich möchte

00:41:53: einfach, ich möchte einfach probieren. Und dann habe ich dem Zucker abgeschworen. Also

00:41:58: ich bin wirklich zuckerfrei gewesen, direkt nach dieser Sitzung und in der Zeit auch diesen

00:42:02: Verkauf durchgezogen und alles. Also ich war, glaube ich, die beste Version damals

00:42:06: für mich. Okay, das heißt, es ist wie jemand, der dich hypnotisiert und mit dem Rauchen

00:42:10: aufzuhören, gibt es das inzwischen auch für Zucker? Ja. Die grundsätzliche Einstellung,

00:42:13: der will du, du musst da sein, du bist einmal dorthin gegangen, bist danach rausgegangen,

00:42:17: warst du nie wieder da? Genau, nie wieder. Und dann für zehn Monate bist du zur Schwangerschaft

00:42:21: komplett durchgezogen und dann die beste Version von dir selbst. Okay. Hast du sonst

00:42:28: noch irgendwelche Themen, Live Hacks, wo du sagst, das hat mir damals sehr geholfen,

00:42:33: fokussiert zu sein? Oder das ist ein echter Live Hack auch fürs Leben, der mich schneller

00:42:37: gemacht hat oder effizienter? Wo du sagst, den kann ich gerne teilen, den empfehle ich auch

00:42:42: heben, weil der ist wirklich cool und der funktioniert irgendwie fast immer. Ich meine,

00:42:45: ich habe vorhin gesagt, nicht nach rechts und links gucken, damit meinte ich Konkurrenz,

00:42:52: also sich nicht so doll von Konkurrenz beeinflussen lassen. Aber ich glaube, was mir auch geholfen

00:42:56: hat, ist, mich nicht mit anderen Gründen der Stories zu vergleichen oder mich nicht diesen

00:43:04: Druck auszusetzen, also irgendwann mal wirklich so eine scheißegal Mentalität an den Tag

00:43:09: zu legen, trotzdem empathisch zu bleiben, klar, aber ja authentisch zu mir selbst zu sein

00:43:17: einfach und mich nicht unnötig von so was ablenken zu lassen. Was die Konkurrenz macht,

00:43:23: der Wettbewerb, das interessiert dich. Das Geschäftliche, ja. Genau, das hat aber keinerlei

00:43:27: Einfluss auf dich und was du machst. Du sagst einfach, ich will das Optimum aus jedem Tag

00:43:31: für mich rausholen und die beste Versung von mir selbst sein und abends nach Hause gehen

00:43:35: und sagen, okay, heute habe ich das Beste rausgeholt, was aus dem Tag herauszuholen war und ich

00:43:40: muss damit keinen anderen beeindrucken oder irgendwas anderes. Ich mache das für mich

00:43:43: das exakt mein Ding. Genau, weil viele verstehen, das hätten das wahrscheinlich eh nicht verstanden,

00:43:48: aber ja und was mir auch geholfen hat und es hat damals eben meinen Mann nicht so cool

00:43:54: gefunden, aber einfach nicht über den Tag reden. Ich habe diese Frage gehasst, wenn ich nach

00:44:00: Hause gekommen bin und wie war der Tag, was ist alles passiert und ich sage, ich will

00:44:03: einfach nicht darüber reden. Ich habe da einfach keinen Spaß dran darüber noch zu reden,

00:44:07: dass alles noch Revue passiert zu lassen, weil irgendwas ist immer passiert. Ich wollte

00:44:11: zu Hause einfach Tür zu machen und dann das alles hinter mir lassen. Das wäre dann quasi

00:44:15: der Beziehungs-Live-Hack. Beide nehmen nicht die Arbeit mit nach Hause, das habt ihr auch

00:44:19: durchgehalten bis heute. Das ist schon zu Hause, ist zu Hause. Genau. Also außer es stehen

00:44:24: wirklich, es sind wirklich krasse Themen im Raum und man braucht den Austausch, weil da

00:44:29: war er wirklich, also Farben wirklich hilfreich für mich in manchen Dingen, aber viele Dinge

00:44:34: habe ich halt auch einfach anders gemacht, weil ich vom Typ auch anders bin. Die hast du

00:44:38: auch Sabrina Art und Weise gelöst. Ja, das ist ja Abschlauble oder nicht? Ich finde unglaubliche

00:44:46: Story. Sollten wir viel, viel mehr haben, also für mich bist du eh eine der Heldenden

00:44:51: auch aus Berlin, die wirklich ein beeindruckendes Unternehmen gebaut haben, hochgradig effizient.

00:44:57: Auch wir haben euch ja damals genutzt, also ich kenne dich ja quasi auch von allen Seiten,

00:45:00: dass sie sehr erfolgreich verkauft haben. Ich finde, dass ist alles sehr unter dem Radar

00:45:04: gelaufen. Also man sieht, ich fühle zu wenig in der Öffentlichkeit, deswegen mein persönlicher

00:45:07: Wunsch, viel, viel mehr Sabrina in der Öffentlichkeit mit einer coolen Story. Kümmer dich jetzt

00:45:11: so lange um den Nachwuchs, wie du willst, wie du Zeit hast, wie du kannst. Ja, finde

00:45:15: ich auch sehr, sehr cool. Ich würde mich riesig freuen, wenn dich irgendwann wiedersehen

00:45:18: in unserer, gerne in unserer Digitalwelt, aber gerne auch irgendwo anders, weil ich glaube,

00:45:22: dass Unternehmer gehen, das hast du ja selber ziemlich geschickt, geweckt. Das ist jetzt

00:45:26: in dir drin und das muss unbedingt irgendwann wieder raus. Und von daher, tausend Dank,

00:45:30: dass du hier warst. Danke. Sehr, sehr inspirierend, sehr, sehr coole Folge, wie ich finde. Danke

00:45:34: schön. An euch alle, vielen, vielen Dank fürs Zuhören. Wenn es euch gefallen hat, abonniert

00:45:38: uns auf LinkedIn, YouTube, also auf allen Kanälen, die ihr auch auf mittelsstars.de findet.

00:45:44: Nicht vergessen, Mittwoch ist Mittelsdastag und ich freue mich auf den nächsten Folgen

00:45:48: mit euch und sage bis bald.

00:45:50: [Musik]