00:00:00: Ihr habt tausend, sechszehn Mitarbeiter?

00:00:01: Ja.

00:00:02: Seidt in elf Ländern aktiv?

00:00:03: Achtzehn

00:00:04: Standorte!

00:00:05: Und macht wieviel Umsatz?

00:00:06: Wo liegen wir da?

00:00:07: Über

00:00:07: dreieinhalb

00:00:07: Millionen.

00:00:08: Wow

00:00:08: Wir produzieren den Container wirklich von der Pieke auf selbst und wirklich Schlüsse fertig.

00:00:13: Also wir können dann auch sagen, lieber Kunde was brauchst du denn in diesem Raum?

00:00:16: Und dann haben wir einen Bestand von über sixhunderttausend Artikeln.

00:00:19: Daraus baut ihr zum Schluss jeden Tag Container, also jeden Tag, wenn Container fertiggestellt...

00:00:24: ...und wo wir eben auch noch dran sind jetzt erweiterte Services, dass wir eben sagen okay lieber Kunden, wenn da eine Reinigung braucht, brauchste doch gar nicht externen Sourcen!

00:00:31: Machen wir die auch noch mit.

00:00:32: So das kommst Du da rein als IT-Leitung.

00:00:35: Wie krempelt man ein Unternehmen, was sechzigtausend Units in der Verleihung hat?

00:00:40: Das klingt für mich nach einer Mammut-Aufgabe.

00:00:42: Wie macht man das?

00:00:55: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge mit den Stars.

00:00:57: Mein Name ist Markus Seidel, heute zu Gast ist die Pia Albaas.

00:01:01: Mit geht der Geschäftsleitung in dritte Generationen bei der ELA Container GmbH.

00:01:05: Für mich schon heute ein besonderes Podcast.

00:01:07: Sie besitzen nämlich die Domain container.de.

00:01:09: Sie sind also im Container-Business.

00:01:11: Das sind ganz Europa eine der Marktführer hier in Europa.

00:01:14: Sie haben sechzigtausend Container Running, die sie vermieten teilweise auch verkaufen.

00:01:19: Der Sidekick dazu ist, dass der Opa das Unternehmen einmal gegründet hat.

00:01:24: Aber die ganze Familie dank des Opas machen in Arlen?

00:01:27: In Containern und in Hundefutter!

00:01:29: Es ist wahnsinnig witzig Und wir erfahren heute exklusiv wie es so ist wenn die dritte Generation das Unternehmen digitalisiert.

00:01:35: Herzlich Willkommen Pierre.

00:01:36: Danke dir Markus

00:01:37: Schön, dass du hier bist.

00:01:38: kannst du ganz kurz was zu dir sagen?

00:01:40: Mach ich Pia, mein Name.

00:01:41: Wie du schon gesagt hast?

00:01:42: Ich bin dreidreißig Jahre alt und komme aus dem Schirm Emsland.

00:01:46: Hab dann acht Jahre in Berlin gelebt also wo wir jetzt hier heute auch gerade miteinander sprechen Und ich bin jetzt grade im März diesen Jahres hundert Prozent wieder ins Emslands gezogen arbeite bei der Ela Container die Du gerade schon mal eingangs erwähnt hast.

00:01:58: Was macht ihr wenn ich das mit einer Mama erklären müsste?

00:02:00: Ja

00:02:01: Wir vermieten und verkaufen mobile Raumlösungen.

00:02:03: Also wenn du Wenn deine Mama sagt sie kennt jemanden der braucht auf einer Baustelle Bei einem anderen Industrieunternehmen braucht die Räumlichkeiten, dann sind wir der Anbieter.

00:02:14: Der eben in Conchana diese Räümlichkeiten bereitstellt für eine bestimmte Zeit.

00:02:19: Okay.

00:02:19: Du sagst okay wie lange brauche ich das?

00:02:21: Das hast du jetzt sehr gut erklärt!

00:02:22: Ich glaube das hat der Zähler drauf.

00:02:24: ihr seid damit aber um sich klein zu reden.

00:02:26: Ihr seid damit wahrscheinlich top drei in Europa.

00:02:29: Wow

00:02:30: und eure Kunden sind Schell Zeig große Goldbeck Die ziehen einen zu euren Kunden, wenn die also für ihre Vorarbeiterlösungen brauchen.

00:02:40: Wenn die Sanitäerkontainer für Baustellen und Co.

00:02:42: brauchen, dann seid ihr einer der ersten Ansprechpartnern.

00:02:44: Büros, Schulen, Kindergärten, genau solche Dinge.

00:02:47: Wow!

00:02:48: Okay... Bevor wir zu deiner Story kommen ... Ich habe ja schon auf den Opereingangs hingewiesen.

00:02:53: Das fand ich halt total lustig.

00:02:54: Und da gab es ein Spoiler gestern Abend Für mich, der gesagt hat Ja jeder Container ist schon ganz cool.

00:02:59: Die Familie macht aber auch deutlich mehr.

00:03:01: Du bist die dritte Generation.

00:03:02: Was hat euer Oper alles angepackt?

00:03:04: Der Opa hatte wie ein Blumenstrauß voll Unternehmen an der Hand, wo er einfach probiert hat.

00:03:10: Wo können wir was starten?

00:03:12: Weil fünf Kinder muss irgendwie schauen, wie kannst du deine Familie ernähren?

00:03:17: und

00:03:17: am Ende sind die Container das der Start gewesen.

00:03:21: mit den Containern ist alles gestartet.

00:03:23: aus dem Container heraus hat er dann noch ein Unternehmen gegründet für Hunde- und Katzenfutter, wo wir mittlerweile Hunde und Katzfutter produzieren aber als Wide Label also für andere Unternehmen.

00:03:33: Also ich könnte, all die Lidl Netto könnten euch schon ne Katzenfutter aufnehmen.

00:03:37: Da reden wir aber auch von einem Unternehmen was mehrere Hundert mehr in Umsatz macht?

00:03:40: Ja.

00:03:41: Wahnsinn!

00:03:43: Und dann sind wir noch in die Alzucht eingestiegen und das hat meine Tanche mit ihrem Ex-Mann aufgebohrt damals.

00:03:50: In die Alzzucht.

00:03:51: also wir reden von diesen glitschigen langen dünnen Dingern die bei mir im See rumschwimmen und ihr züchtet diese und verkauft sie weiter richtig in Deutschland oder wo

00:04:00: In Deutschland, so wie aber auch außerhalb von Deutschland.

00:04:02: Wir produzieren auch in Marokko und dürfen aufgrund unserer Produktion in Maroko eben auch nach Asien und Koferschiffen.

00:04:08: Wie

00:04:08: züchtet man Aale?

00:04:09: Da gibt's ein See!

00:04:10: Genau du hast die Saragossa-See da leichen.

00:04:12: die Aale müssen ihren ganzen Weg sag ich mal müssen schwimmen und dann werden sie irgendwann von uns abgefischt und wir züchten sie quasi groß fett und verkaufen dann eben die lebenden Aale einmal weiter

00:04:25: Anröcherein und weiterverarbeiten Betriebe für Aale.

00:04:30: Also Albus, das habe ich schon nie gehört.

00:04:31: Das ist ja Wahnsinn!

00:04:32: Das macht ihr aber auch aus Deutschland heraus... ...aber ihr macht die alle Fett woanders größter

00:04:37: ist?

00:04:37: Wir machen das in Deutschland auch.

00:04:40: Aber du darfst alle, die du in Deutschland quasi fettsüchtest, auch nur in Deutschland verkaufen und wenn du außerhalb von Europa was machen möchtest dann musst du eben auch außerhalb europa produzieren.

00:04:52: Dementsprechend haben wir noch eine andere Produktion, dass der Fun-Fact bei den ALN ist.

00:04:57: Es gibt bis heute niemanden, der herausgefunden hat wie sich alle wirklich also wie du sie in einem Reagenzglas vermehren kannst und sie dann auch am Leben bleiben.

00:05:06: Also das ist...

00:05:07: Das ist noch Forschung quasi.

00:05:09: Forschung und Entwicklung für euch?

00:05:11: Ja für uns.

00:05:11: aber ich glaube wenn das jemand rausfindet da ist ein gutes Geschäft.

00:05:14: Okay diese Unternehmen habt ihr alle in der Familie quasi aufgeteilt.

00:05:17: weil Opa hatte fünf Kinder habe ich jetzt ne Opa war

00:05:20: Ja, fünf Kinder.

00:05:21: Dann geht das ja schon mal weiter und dann habt ihr mit den verschiedenen Familienstämmen verschiedene zwei besetzt.

00:05:25: Korrekt!

00:05:25: Wahnsinn.

00:05:26: Aber wir kommen zurück zu ELA-Container.

00:05:28: Bevor ich wieder auf zurückkomme dass ihr ein Container.de besitzt was mir als Domäne die Paar war ja wirklich Wahnsinn, Respekt und Glückwunsch.

00:05:34: Ihr habt tausend sechseinhalb Mitarbeiter?

00:05:36: Seit den elf Ländern aktiv.

00:05:37: Achtzehn Standorte

00:05:39: Und macht wieviel Umsatz.

00:05:40: wo liegen wir da?

00:05:41: Über dreieinhalb Millionen.

00:05:42: Wow okay krass ihr produziert, das ich jetzt mal verstehe.

00:05:47: Ihr sitzt im Emsland und produziert die Container da?

00:05:50: Und das war schon immer so oder nicht?

00:05:52: Wir produzieren seit drei Jahren in Emslands den Container wirklich von der Pieke auf selbst und haben vorher quasi kann man sich vorstellen ein Auftrag kommt rein und haben uns wirklich angeschaut.

00:06:05: welcher Container aus unserem bestehenden Meat Park können wir dafür verwenden und einfach ein bisschen umbauen?

00:06:11: Seit drei Jahren ist es aber eben so, dass wir nicht nur umbauen sondern dass wir zusätzlich auch noch produzieren.

00:06:16: Also Ela-Container gibt das seit wieviel Jahren?

00:06:18: Ela-containers gibt es seit neunzehn-seventig knapp über fünfzig Jahre.

00:06:22: Wir sind jetzt im fünftigsten Jahr und

00:06:26: haben aber

00:06:26: noch ganz viel vor uns.

00:06:27: Davor habt ihr fertigen lassen.

00:06:29: Habt jetzt erst vor vier Jahren eine eigene Halle gekauft also die Wertschöpfung damit ein bisschen erhöht.

00:06:34: Eine Stufe weiter, der ist deutlich flexibler.

00:06:36: Das macht ihrem Emsland und dazu habt ihr aber Logistik Hubs.

00:06:40: Genau, wir haben eigene Standorte in Deutschland sowie auch außerhalb von Deutschland wo wir dann eben die Container lagern so wie eben auch umbauen können.

00:06:50: Also jeder Standort hat, sag ich mal gewisse Fähigkeiten die dann eben genutzt werden um wieder den Konterner auf die Kundenwünsche anzupassen.

00:06:57: das ist wichtig weil wenn du es nicht hättest deine logistik kosten explodieren.

00:07:01: also müssen natürlich immer gucken dass die Containen wieder an die richtigen standorte zurückgeführt werden plus ein Container von einem nahen Standort möglichst für den Kunden genutzt wird, der auch in der Ecke ist.

00:07:13: Wo sind die Standorte?

00:07:14: In welchen Städten?

00:07:15: Die Standorte sind zum Beispiel in Frankenberg, Moosburg.

00:07:18: also ich sage mal du kannst ja eigentlich vorstellen ohne jetzt vielleicht jede Stadt zu nennen.

00:07:21: In allen Spots großen Spot so wirtschaftlich wirklich viel passiert auch in Deutschland.

00:07:26: da haben wir eben Standorte.

00:07:28: also ich sag mal im Süden von Deutschland im Westen sagen wir die wirtschaftliche Banane Da sind wir unterwegs.

00:07:34: Kurze

00:07:34: Wege, geringe Logistik kosten CD dahinter.

00:07:36: Weil man ja sagen muss und Container der ist relativ groß.

00:07:40: ich glaube du hast gesagt entweder zweieinhalb mal sechs Meter an der Grundfläche oder dreimal

00:07:43: sechs Meter

00:07:45: Und das heißt am Ende des Tages ein Lkw kann einen Container transportieren vielleicht auch mal zwei je

00:07:49: nachdem wenn du natürlich nennen also auf einem Zug ist ein Container und Du kannst aber Natürlich Zwei Container damit nehmen.

00:07:57: Aber was natürlich auch machen Kannst Wir Haben Auch Flat Packs.

00:08:00: Wenn Du sagst Du baust eben den Containerrahmen an einem Standort auf.

00:08:06: Kannst du dir sehr viel logistisch kosten sparen, weil du eben mehrere Flatpacks auf einem Zug begann?

00:08:09: Dafür musst du bauen vor Ort!

00:08:11: Richtig!

00:08:11: Okay.

00:08:12: das heißt aber auch wenn du so etwas Großes transportierst ich kenne es ja von Autoüberführung und Co.

00:08:16: kannst du also schon sagen jede Containerbewegung kostet euch zum Schluss fünfhundert bis tausend Euro pro Container

00:08:22: völlig

00:08:22: aus der Welt.

00:08:24: Und das heißt vom Geschäftsmodell, ihr freut euch total darüber.

00:08:27: Wenn jemand sagt ich habe hier eine Baustelle die geht fünf Jahre und ich brauche hundertfünfzig Container.

00:08:32: Die schafft ihr nämlich dann einmal hin holt sie nach fünf Jahren.

00:08:35: man hat sich auch Baustellen nach sieben Jahren wieder ab.

00:08:37: Das ist ein wahnsinnig cooler Auftrag.

00:08:39: wenn jemand sagt Ich brauch für den nächsten vier Wochen vier Container Dann ist es schon mit relativ hohen im Vergleich zur Miete logistik kosten auch verbunden.

00:08:47: Es wird eben sehr teuer.

00:08:48: Genau

00:08:48: es liegt dann am preis.

00:08:49: Ja, da müssen wir gucken ob uns mit dem Kunden einig werden.

00:08:52: Verstanden, jetzt habe ich so ein bisschen Vorgespräche auch erfahren.

00:08:54: Ich hab euch das Brabus der Container-Branche genannt Konstantin, Entschuldigung bitte dafür.

00:08:59: ja ihr seid qualitativ auch sehr weit oben angesiedelt wenn man sich einen guten Container hinstellen will ob man den kauft oder mietet da ist ELA Container auch eine richtige Brand.

00:09:09: Ja wir verstehen uns als Premium Anbieter weil wir eben dem Kunden auch Qualität liefern wollen.

00:09:14: Wir haben natürlich auch gebrauchte Container dass man eben auch sagen kann okay die Qualität innerhalb unserer premium qualität bisschen runter gesetzt.

00:09:22: aber am ende sagen wir haben wirklich ein sehr robustes produkt wo du keine probleme die vielleicht sonst am mark mal bestehen bei uns hättest.

00:09:30: eure kontener stehen auch auf ölbohrplattformen die stehe michell die stehen bei sehr salzigen was dabei mehr nicht mehr klimatisch natürlich total krass geschichten das müssen sie alles ab können.

00:09:41: das heißt es regelt man eben durch besonders vielstahl durch verstärkung.

00:09:46: also ihr habt auch einen sehr hohen Materialaufwand in so einem Container drin?

00:09:50: Genau und wir haben eben eine separate Offshore-Sparte.

00:09:53: Und wir schauen halt immer genau, okay im welchen Bereich sind gerade welche Anforderungen da?

00:09:57: und da?

00:09:57: wir eben sagen im Offshorebereich also eben auf dem Plattform Munko gibt es einfach andere Anforderung.

00:10:02: Haben wir da auch ein anderes Produkt was eben noch mal mehr ausgeprägt ist als auch mal einen anderen Widerständen Stand hat.

00:10:09: So, jetzt habt ihr sechzigtausend Container im Eigenbestand, die ihr hin und her vermietet.

00:10:12: Das heißt wahnsinnig hohes Anlagevermögen, also wahnsinnigt kapitalintensiv was ihr da macht weil in dem Moment bekommt der nur Miete für den Container anteilig.

00:10:20: Du hast gesagt das kostet so eine Containermiete, hab ich dir mal einen Raum geworfen, fünfhundert Euro, du hast mir gesagt ja du kannst schon irgendwie rechnen mal mit zehn Euro am Tag als grober Hausnummer.

00:10:29: Ja ja!

00:10:30: Das heißt also... Wenn die alle auf einmal zurückkommen würden, hättet ihr keinen Platz dafür, die jemals irgendwo hinzustellen.

00:10:35: Die müssen eigentlich immer in Bewegung sein.

00:10:38: und trotzdem hast du wahrscheinlich bei sechzigtausend Stück mal so fünf bis zehn tausend bei euch, die renoviert werden müssen, geschweißt werden müssen gestrichen werden müssen.

00:10:46: Das ist ja ein Gut!

00:10:47: Es ist ja im Endeffekt vermietest Du nicht Wohnraum aber Arbeitsraum ganz oft Und wenn wir über Flüchtlingsheime und Co reden auch Wohnraum.

00:10:54: Genau, Wohnraum,

00:10:55: Arbeitsraum also jeglichste Räume, ähm...die die Kunden eben brauchen.

00:10:59: Also aller Koleur

00:11:01: Ich muss in kurzer Zeit möglichst vielen Menschen einen Dach geben, ihr könnt Flüchtlingsheime über Container darstellen.

00:11:06: Richtig

00:11:07: und eben nicht nur halt den Raum an sich!

00:11:09: Das finde ich persönlich noch das Spannende sondern wirklich Schlüsse.

00:11:11: fertig.

00:11:12: also wir können dann auch sagen lieber Kunde was brauchst du denn in diesem Raum?

00:11:15: Ja, und dann haben wir einen Bestand von über sechshunderttausend Artikeln.

00:11:19: Wo wir eben auch wieder von sourcen können und sagen können hier passt mal auf lieber Kunde das nehmen wir aus unserem Bestand stellen dir das bereit.

00:11:25: Und wo wir eben noch dran sind jetzt erweiterte Services also dass wir eben Auch sagen okay lieber kunde wenn da eine reinigung brauchst Brauchst du doch gar nicht jetzt externen sourcen machen wir die auch noch mit und und und also.

00:11:36: Also es geht auch um Internet im Container.

00:11:38: wer macht einmal in die Woche die sanitäreinung Sanitär Containers?

00:11:41: Das ist alles Themen.

00:11:42: wo ihr euch reinarbeitet ist hier baut ein Container Welt

00:11:44: Ja.

00:11:45: Und das ist auch quasi das Thema für die Zukunfts-Services rund um die Container, weil es ist ja nicht damit getan, hundert Containern irgendwo abzuschmeißen.

00:11:51: Die brauchen ja Pflege, Wartung und Reinigung.

00:11:54: Das kommt dann eben auch alles mit?

00:11:55: Ja!

00:11:56: Also ihr baut temporäre Lösungen ganz oft,

00:11:58: d.h.,

00:11:58: eine alte schöne Schule wird renoviert, die Kinder müssen weiter unterrichtet werden.

00:12:02: Ihr kommt auf den Plan, stellt nebene neue Schule aus Containern hin... Richtig.

00:12:06: ...wenn Schule renoviert wollt ihr die Containern wieder ab.

00:12:08: Genau oder auf einer Baustelle, ne?

00:12:10: Oder wenn ein großes Industrieunternehmen sagt wir haben gerade zum Beispiel auch Umbauten bei uns.

00:12:15: Wir brauchen mal kurz irgendwie eine Containeranlage oder generell Raum dann stellen wir den eben mit den Containern.

00:12:20: So als Container muss ich mir vorstellen ihr macht Bürokontainer für die Vorarbeiter, die auf der Baustell da vorarbeiten müssen.

00:12:28: Ihr macht am Ende des Tages auch das Thema Sanitärcontainer.

00:12:32: und was kostet so ein Container.

00:12:36: Ich habe überhaupt keinen Gefühl dazu, ich hab mal geguckt für meinen Garten ob ich irgendwie so einen Container dahin stelle und so gibt er so mit einer Baderinn oder sowas.

00:12:42: also Überseekontainer kann es alles raus machen auch Pools und sowas ist ein cooles Geschäft eigentlich.

00:12:45: was kostet mich in E-Lack-Containers wenn ich den kaufe?

00:12:47: wo geht das los?

00:12:48: In welchem Preis?

00:12:48: Wir sind

00:12:49: in fünfstelligen Bereichen sind bitte auf jeden Fall unterwegs.

00:12:51: okay das heißt unter zehn bekomme ich schonmal gar nichts bei euch in der Zehntausend Euro.

00:12:55: Wenn du einen gebrauchten Container haben möchtest dann hatten wir auch drüber gesprochen haben wir mittlerweile im online shop wo man eben schauen kann.

00:13:02: ok welche Bedarf möchte ich dann eigentlich stillen.

00:13:06: Welcher Container hat Ehler?

00:13:07: Welchen Container hatte Ehler da eben auf der Shopseite und könntest dann rein theoretisch da dir deinen Container schon unter zehntausend Euro fairerweise kaufen, wenn du aber nicht die Qualität, die wir da auf dem Shop bereitstellen haben möchtest, dann sind wir doch schon in deutlich anderen Sphären

00:13:20: unterwegs.".

00:13:20: Okay das heißt aber ein Bürokontainer ist relativ günstig, relativ... Und das teuerste, was ich bei euch so kaufen kann hat meistens schon mit einem Sanitär-Container zu tun.

00:13:29: Genau weil eben Fliesen-, Toiletten-, Ausstattung-, Wärme irgendwie alles da rein muss... Da kann so ein Container auch schon mal sechzig-siebzigtausend Euro kosten.

00:13:37: Es ist möglich in dieses Sphären zu kommen!

00:13:39: Wir kommen auf jeden Fall in höhere fünfstellige Sphäre mehr.

00:13:42: Wow!

00:13:42: Krass!

00:13:43: Okay dann ist ja Mieten gegen Kaufen... Wie groß ist das Mietgeschäft?

00:13:46: Wie großes Kaufgeschäft für euch also ist

00:13:50: es...?

00:13:51: Wir haben wenig den mit Abstand größten Anteil, wir kommen aus dem Verkauf ganz klassisch.

00:13:57: Die letzten Jahre haben wir einfach nur in die Miete investiert.

00:14:00: also du kannst schon sagen wir sind weit über nochmal Wow.

00:14:07: Genau und fokussieren uns aber durch die eigene Produktion jetzt auch noch wieder mehr auf den Verkauf, weil wir eben selbst steuern können wie viel Container gehen in die Miete wo?

00:14:16: wie weit wächst unser Mietpark?

00:14:18: Aber was brauchen wir eben auch für das Verkoffsgeschäft?

00:14:20: So jetzt bist du ja erst gesagt ich bin dreinunddreißig.

00:14:23: Was machst Du eigentlich bei Ela Und wie bist du dazu gekommen?

00:14:27: also der Opa scheint sich Familie sehr geprägt zu haben habe Ich ja schon rausgefunden.

00:14:31: Unternehmerhaushalt ist geklärt.

00:14:34: Wusstest du, dass du da immer hingehst?

00:14:35: Hast du vorher noch was anderes gemacht und hast jetzt den Job eigentlich bei Era.

00:14:39: Ich wusste nicht immer das sie ins Unternehmen war.

00:14:40: ich habe gesagt ich möchte erst mal mein eigenes Ding machen möchte schauen was es dann in der großen weiten Welt gibt hab einen kaufmännischen background hab bwl studiert

00:14:50: wo im emsland oder

00:14:52: in holland?

00:14:52: Holland ist nah an der holländischen Grenze also war nah dran und hab dann nochmal ein master in dänemark machen dürfen Also da quasi die Mivella-Zweig weiterfossiert.

00:15:04: Und bin dann aber nach meinem Studium, bin ich hier nach Berlin gekommen und habe aus Berlin heraus bei einer Beratung angefangen für IT und Digitale Services.

00:15:12: also bin dann so in die IT abgedriftet und hatte da wirklich ... konnte da ganz viel lernen für jeglichste IT-Busroads.

00:15:19: diese irgendwo so gibt am Ende dann aber den Fokus auf Prozesse im Mittelstand aber auch großen OEMs weil wir Standardsysteme von anderen Anbietern wie Microsoft oder so eingeführt haben bei dem Mittelstand.

00:15:32: Das heißt, da war schon immer die DNA auch?

00:15:35: Ja ganz spannend aber auch gesteuert eben durch das Unternehmen wo ich dann war.

00:15:39: Die kamen kommen klassisch aus der Automobilwelt und haben gesagt ja Automobil wir wissen wie sich das entwickelt und wir brauchen einen anderen Zweig und haben dann so wie ich finde super smart vor mehr als zehn Jahren ein eigenes Unternehmen aufgebaut wo sie sich eben nur für um IT und digitale Services primär im Mittelstand kümmern.

00:16:00: Vorher hatten Sie dieses ganze Segment mittelstand gar nicht, haben erkannt dass ein Riesenbedarf aus IT- und digitalen Lösungen angeht.

00:16:07: das war für mich natürlich einen Hammer Einblick weil ich dadurch wirklich feststellen konnte hey was sind denn die größten Pains in den Prozessen?

00:16:14: wie kann man die lösen?

00:16:15: Wie kann man diese Stille durch systemische Unterstützung durch ganz viele tolle Leute kennenlernen Organisationsformen Industrien Mir wird nicht sehr viel gebracht.

00:16:24: Danach hab ich mich gefragt, wie geht's jetzt weiter?

00:16:29: Ich wusste, ich möchte nicht in der Beratung alt werden.

00:16:31: Ich will in kurzer Zeit viel lernen und wollte noch mal woanders sind.

00:16:36: Hab mich dann aber natürlich mit Familie, Freunden bekannten unterhalten.

00:16:41: Und es gab eigentlich zwei Wege.

00:16:42: Der eine Weg wäre gewesen, okay, ich gehe jetzt in ein anderes Unternehmen, baue mir mein Netzwerk auf halb bis dreiviertel Jahr, nehmt vielleicht nochmal zwei Jahre was Inhaltliches mit oder ... wo wir zu dem Anklopfen gleich noch mal sprechen können, habe mich dann aber doch relativ schnell zum Anklopschen entschieden.

00:16:58: Warum?

00:16:59: Weil ich festgestellt hab wenn ich jetzt den Weg eins gegangen wäre also nochmal ein anderes Unternehmen, dann wär auf jeden Fall die ältere Generation weg gewesen.

00:17:07: Das hätte bedeutet... Ich hätte das ganze Wissen, ich durfte drei Jahre lang jetzt mit meiner Tante zusammenarbeiten.

00:17:12: Mega was ich da von ihr mitnehmen konnte!

00:17:14: Ich durfte dreimonatelang noch mit meinem Onkel zusammenarbeiten und mein Vater ist noch im Unternehmen.

00:17:18: Ich werde mindestens noch die nächsten fünf Jahre meinen Vater zusammenarbeiten also... Das war mir dann doch relativ schnell klar.

00:17:25: und deswegen lange Rede kurzer Sinn habe ich mich für diesen Weg entschieden und bin als IT Leidschung bei uns ins Unternehmen eingestiegen.

00:17:33: nicht, weil man bei uns per Nachname in so eine Neben einsteigen darf.

00:17:36: Sondern wir haben einen sehr strukturierten ... Wir haben eine Familienverfassung und eine Family Governance das klar geregelt was musst du erfüllen um ins Unternehmen zu dürfen?

00:17:45: wie läuft so'n Prozess ab?

00:17:46: da kommt ne externe Person die guckt sich an wer bist du?

00:17:50: Wer ist das Unternehmen?

00:17:50: ?

00:17:51: Wer sind die Unternehmen?

00:17:51: was braucht jede Partei und gibt's dann Match?

00:17:56: Und bei uns war damals glücklicherweise die IT-Leitung war kannt und damit war der Weg dann relativ geebnet.

00:18:05: Und ich habe gesagt, darauf bewerbe ich mich hab dann auch ein ganz normales Bewerbungsgespräch geführt mit meinem Papa meiner Tante in meinem Onkel also eine spannende Erfahrung konnte mich da durchsetzen und darf jetzt schon seit vier Jahren bei uns im Unternehmen sein.

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00:19:00: Wenn ihr eure Finanzprozesse endlich professionalisieren wollt, schaut auf konto.com vorbei.

00:19:04: Konto ist offizieller Datefpartner und außerdem TÜV südsertifiziert!

00:19:08: Die Links findet ihr wie immer in den Shownotes.

00:19:10: und jetzt zurück zum Podcast.

00:19:15: Also das klingt saustrukturiert.

00:19:18: Das höre ich hier sehr, sehr selten dass so Übergabe Prozesse und Kohrstadt finden.

00:19:22: Ich weiß dass die Familie Brenningmeier von C&A da scheinbar auch sehr fit ist, dass du nicht per Namen dort reingerätst sondern dich auch wie ein Drittvergleich dem Stand halten musst.

00:19:30: So scheint bei euch ja auch zu sein.

00:19:32: Aber wenn man sich überlegt, Oper-Multiunternehmer, fünf Kinder aus fünf Kindern werden ja meistens sehr viele Enkelkinder.

00:19:38: Das heißt dann sind die Anteile und Unternehmen natürlich auch schnell so sehr gestückelt?

00:19:43: Das ist schon etwas... Da nehmt ihr euch auch externe Hilfe.

00:19:46: Ja!

00:19:46: Da kommt jemand rein der quasi nicht mit euch verbunden ist.

00:19:49: da geht es um Rollenverständnis, da geht zum Rollen in der Übergabe wer lässt los, wer übernimmt, wer qualifiziert dafür?

00:19:56: Das ist schon wichtig.

00:19:57: Ihr sorgt auch, da ist es in Familienhand alles bei euch?

00:19:59: Es ist in Familienhand alles und wir haben uns auferlegt, dass wir mindestens alle fünf Jahre mit einer externen Partei die Wechseln bewusst ins Gespräch gehen.

00:20:10: Und die dürfen uns dann jeglichste Fragen stellen.

00:20:13: Die können uns grillen.

00:20:14: Wir müssen als Familie Rede und Antwort stehen und müssen halt auch in gewissen Themen unsere gemeinsame Meinung vormun.

00:20:20: Das hilft enorm!

00:20:21: Also wir haben einfach die Sicht als Familie, Schauen für die Unternehmung, aber auch für uns als Familie.

00:20:27: Wo müssen wir in fünf bis zehn Jahren stehen?

00:20:30: Aber das können ja nicht alle selbst... Diese Fragen kennen wir gar nicht.

00:20:33: alles selbst, die man sich darstellen muss und dafür holen wir uns Fremdeintelliganz!

00:20:36: Wir sind sehr große Fans von Fremdenintelligence.

00:20:40: Und was für Unternehmen ist denn kleine Unternehmsberatungen?

00:20:43: Was sind das für Menschen?

00:20:45: Von bis.

00:20:46: Das sind zum Beispiel eine große Universität, Universität wird ein Herrdicke

00:20:51: z.B.,

00:20:53: womit wir gestartet sind Europas größtes Research Institute für Familienunternehmen hat uns am Anfang sehr stark geholfen weil auch als Next-Stand überhaupt man diese ganzen Begrifflichkeiten was ist es eigentlich also sehr akademisch daran zu gehen.

00:21:06: dann haben wir das aber geändert.

00:21:07: auf sage ich mal auch Beratung die's in dem Umfeld gibt die sich da sehr gut auskennen und jetzt haben wir mittlerweile So bin ich der Meinung ein sehr cooles Netzwerk.

00:21:15: Wir haben Menschen mit denen wir, die wir auch zwischendurch mal anrufen können und können dann für die nächsten fünf Jahre immer wieder gucken okay ist das jetzt jemand aus diesem Netzwerk oder brauchen wir doch nochmal wieder wen anderes?

00:21:25: Und das ist echt ganz toll wie sie sich alle ergänzen!

00:21:28: Ja du hast mir auch verraten ja auch als Familie scheint dir das sehr geschickt gemacht zu haben.

00:21:33: also eure Eltern wussten ja dass es eine nächste Generation gibt ob aktiv oder passiv vielleicht erst mal dahingestellt.

00:21:37: aber gesellschaftsrechtlich kann es ja immer sein dass alle vertreten sind.

00:21:40: und so sagst wir als Kinder Wir haben Geburtstage zusammen gefeiert, wir sind zusammen im Urlaub gefahren.

00:21:45: Also auch die Eltern und Onkels Tanten haben sich schon immer darum gekümmert dass die Familie auch zusammen bleibt und alle sich schätzen lange kennen und miteinander arbeiten.

00:21:55: Ja, Familienstammheit ist bei uns wirklich an oberster Stelle geschrieben und dafür hat einfach die zweite Generation zusammen mit natürlich der ersten einfach super viel getan.

00:22:04: ich denke irgendwo auch natürlich ein Vorteil das wir so eine lokale Nähe hatten.

00:22:08: Wir sind alle zusammen im schönen Amstern aufgewachsen.

00:22:10: Du

00:22:10: bist nach Berlin gezogen für acht Jahre, du hast die Dokale nähe gespringen?

00:22:13: Richtig!

00:22:14: Aber die anderen natürlich auch.

00:22:15: Man muss ja auch mal einmal raus.

00:22:17: Nein und sind da alle groß geworden haben genau was du gerade sagst, haben Geburtstag zusammen gefeiert, haben wir auch sonst irgendwie Urlaube zusammengemacht und das ganze wenn man Zeit miteinander verbringt... Das ist meine feste Überzeugung.

00:22:29: Wenn ich Zeit verbringe mit Menschen, das muss nicht mehr der Familie sein es genauso mit Freunden, mit Kollegen, Kolleginnen dann müssen wir dann kann ich auch mal, sag ich meine Unstimmigkeit haben.

00:22:40: Aber dadurch dass sich Zeit miteinander verbracht hat und eine Nähe miteinander habe, kann ich das viel besser gewinnen?

00:22:45: Ihr habt aber auch einen gesunden Wettbewerb.

00:22:47: Erzähl mir bitte die Story davon wie dein Opa aus dem Container-Geschäft zurückgezogen hat und was er denn gemacht hat.

00:22:53: Ja, im Jahr zwei tausendfünf mit der operativen Übergabe von der Geschäftsführung bei ELA Containern wo Opa sich rausgezogen hatte.

00:22:59: Hat er dann zusammen mit Alfred eben Landgut gegründet.

00:23:05: Das ist die Hundefutter-Firma?

00:23:06: Genau das Unternehmen, wo wir Hunde und Katzenfutter produzieren per White Label.

00:23:10: Und dann ging es los beim Frühstück am Frühstücks-Tisch, wo der Opa dann gesagt hat zu seinen Kindern, Kitties erzählt doch mal wie sieht's denn aus mit dem Umsatz bei Ela.

00:23:21: Dann haben sie erzählt, dann hat Opa erzählt und man war irgendwie gar nicht mehr weit auseinander.

00:23:25: Und da kam auf einmal die Frage von den Kindern zurück, aber Papa... Wie sieht's denn aus?

00:23:29: Und am Strich.

00:23:29: Bei unterm Strich müssen wir uns ja auch mal angucken und da haben die sich wirklich ganz, so wie ich finde, schöner positiver Wettbewerb der sich da eben ergeben hat und wo man sich einfach... Positiv hochsteigend.

00:23:40: Der Opa ist raus bei Ela-Container und hat gesagt, so mache ich mal mit Sechzig oder so mache jetzt mal Hunde und Katzenfutter und guck mal wie groß ich das noch bekomme und zeige zu meinen Kindern, die über Ela machen, schau mal, wie weit wir gekommen sind.

00:23:49: Und der ist ja nochmal schön kompetativ?

00:23:51: Ja, er hat bis zu seinem Lebensende fast am Sterbebett noch Verträge unterzeichnet.

00:23:57: also war wirklich stand niemals still und ich glaube, dass zeigt das auch immer ganz gut.

00:24:02: So, jetzt kommst du da rein als IT Leitung Eventuell, der davor auch irgendein System gehabt haben.

00:24:07: So kennt man ja Warnwirtschaft, irgendwas wird es ja gegeben haben.

00:24:10: Wie krempelt man ein Unternehmen?

00:24:12: Was sechzig tausend Units in der Verleihung hat und den noch andere.

00:24:17: ihr baut ja auch Container verkauft.

00:24:18: Er macht das in zehntausend verschiedenen Ländern.

00:24:20: Das klingt für mich nach einer Mammut-Aufgabe.

00:24:23: Wie machen wir das?

00:24:24: Es ist auch faktisch weil es am Markt keine bis wenig Systeme gibt die sich mit der Miete beschäftigen.

00:24:32: klingt total skurril, weil wir alle wissen auch im Alltag kannst du dir mittlerweile super viel leihen.

00:24:38: Aber die Systeme, die es dafür am Markt gibt sind rar und wir kommen aus einer Microsoft-Welt gehen jetzt gerade in eine SAP Welt... Zum Big

00:24:46: Shot SAP Weltwechsel schon?

00:24:48: Genau.

00:24:48: also wir sagen einfach wie als Unternehmen stellen uns grade für den nächsten Jahrzehnte da auch auf und haben eigentlich unseren gesamten Order to Cash Prozess einmal umgemodelt mit einer schönen systemischen Landschaft dahinter.

00:25:01: Das war auch schon, dass zum Beispiel SAP kommt, entschieden bevor ich ins Unternehmen gekommen bin.

00:25:06: Aber wir haben dann gemeinsam eben die Architektur aufgebaut und haben nochmal geguckt mit welchen Partnern wollen wir diesen Schritt jetzt angehen?

00:25:15: Weil das macht es natürlich nicht mal von heute auf morgen!

00:25:17: Also unsere Vision ist wirklich, dass am Ende – das wird natürlich jetzt nicht morgen da sein – unser gesamter Order to Cash end-to-end Prozess total integriert ist, mit die jeglichsten Produkte an die ich da irgendwo habe.

00:25:31: Also dass am Ende der Kunde wirklich auch auf einer Website mal konfigurieren kann aber wir nicht im Hintergrund diese ganze Prozesswust haben sondern alles Moogs durchläuft.

00:25:43: und das ist das woran wir gerade arbeiten wo wir schon sehr weit sind und uns da sehr sicher fühlen dass wir als Unternehmen dafür die nächsten Jahre damit echt topaufgestellt sind.

00:25:53: Okay, also wir reden schon so ein bisschen in die Richtung Container as a Service.

00:25:57: Ich komme da rauf sage pass auf ich brauche einen Standard Sanitär Container.

00:26:00: auf der Baustelle sind fünfzig Frauen hundert Männer.

00:26:04: das muss ja Sanitäre Container können.

00:26:05: davon brauche ich drei Stück oder ihr sagt mir dass ich davon drei Stück brauche.

00:26:08: zum Schluss alles irgendwie sieben ist super geiler Prozess.

00:26:11: ich gebe die Rechnungsadresse eingibt die Lieferadresse quasi ein ihr sagt mit was es kostet Und ihr arbeitet aber erst los eigentlich, wenn alles fertig ist.

00:26:20: Weil es ist auch so modular, ihr wisst auf welche Container ihr zurückgreifen könnt und

00:26:23: Co.,

00:26:23: das ist die Zukunft!

00:26:24: Wir arbeiten los genau, wenn der Kunde faktisch bestellt hat.

00:26:29: Okay.

00:26:29: Ja, also kannst du natürlich schon vorstellen... Genau in unserem Geschäft hast du auch noch mal back and forth.

00:26:35: Also der Knde ... Du sprichst mit dem Kunden?

00:26:38: Es ist natürlich ... Stellen wir uns das so vor dass man perspektivisch vielleicht die eine oder andere Schleife weniger hat, weil wenn du natürlich dem Kunden auch mehr bereitstellt, wo er selbst ein bisschen planen kann.

00:26:48: Dann gehst du daher in die Richtung weniger Schleifen, die man bilateral hat.

00:26:53: aber wir sind der allerfesten Überzeugung und wollen wir auch... Wir wollen den Kundenkontakt, wir möchten mit dem Kunden enge Beziehungen haben, das wir da weiterhin trotzdem im Kontakt überstehen werden.

00:27:04: Wie individuelles Container bestellen Menschen Sanitärcontainer?

00:27:10: Insanitären Container gerne, die sie selber konfiguriert haben.

00:27:13: Wie sehr greift man ein bei diesem Prozess?

00:27:15: Der Kunde bestellt eine Raumlösung.

00:27:17: Also der Kunde sagt was möchte ich eigentlich am Ende?

00:27:21: Ja wie viel Quadratmeter brauche ich?

00:27:23: Was möchte ich in... wie wir das eigentlich rein theoretisch auch machen, was man aus dem privaten Bereich kennt wenn jemand sage mal einen Haus baut und eine Wohnung einzieht.

00:27:31: also was ist eigentlich meine Anforderung, die ich habe?

00:27:34: Wie viele Quadratmetern, was muss da drin sein?

00:27:37: und genau dass gleiche gilt bei einem Container auch.

00:27:40: Also der Kunde gibt vor, Größe.

00:27:43: Gibt vor was er mit der Raumlösung eigentlich abdecken möchte weil das kann ja gehen von ich möchte dass meine Mitarbeiter in den Räumlichkeiten hausen also wohnen und schlafen.

00:27:55: Ich brauche eine Küche, ich brauch Betten.

00:27:57: Das bringt dir alles mit?

00:27:59: Also ich kriege einen fertigen Container, der kauft sich noch seinen Bettzeug.

00:28:02: Der Kollege oder die Kollegen legt sich da rein.

00:28:04: Feierabend geht an, der Fernseher geht an alles funktioniert

00:28:07: fertig.

00:28:07: Ja, sage ich mal Fernsehr auch.

00:28:10: und klar ein Thema Internet hatten wir gerade auch drüber gesprochen.

00:28:13: das sind jetzt Dinge die wir dann noch on top mit anbieten.

00:28:16: aber ja also unser Ziel ist es wirklich auch immer mehr noch rein zu hören.

00:28:20: was bieten wir vielleicht auch gerade noch nicht an?

00:28:22: Was braucht der Kunde noch?

00:28:24: Und dann möchten wir diesen Bedarf natürlich auch stillen.

00:28:26: Also da ist jetzt eine zwanzigtausend Kilometer große Halle im Emsland, oder wie groß ist eure Halle?

00:28:30: Weil es ein Gess...

00:28:31: Die Halle sind einige Fußballfelder!

00:28:33: Okay also vielleicht auch ja noch hunderttausende Kilometer, das ist ne sehr große Hallee.

00:28:37: Einschicht, zwei Schicht, drei Schicht System.

00:28:39: Wir können auf Drei-Schicht hochfahren

00:28:41: Aber ihr seid aktuell zweischicht?

00:28:42: Sie

00:28:42: sind aktuelle Einschichte.

00:28:43: Einschichten, okay Vorne kommt Stahl rein In dieser Halle liegen Rockwohlwolle, Riehgibsplatten Schrauben, Spachtelmasse, Farbe, Toilettenbecken.

00:28:56: Also alles ist davor rätig.

00:28:57: Das ist quasi wie ein großer Baumarkt also für mich eine supergeile Spielwiese.

00:29:01: und daraus baut ihr zum Schluss jeden Tag Container.

00:29:04: Jeden Tag wird ein Container fertiggestellt es kommen Rohmaterialien vorne rein und hinten kommt ein Schlüssel fertiger Container raus.

00:29:12: Richtig das ist dann der Neubau als wo dann eben erst mal der Container als solches rauskommt.

00:29:18: Und die Bestückung des Mobiliars, die findet natürlich dann wieder individuell statt.

00:29:22: Je nachdem was der Kunde haben möchte.

00:29:24: Aber ihr habt Maler, Elektriker, Fliesen-Interest da?

00:29:26: Genau.

00:29:27: Maler und Elektriken alles.

00:29:28: Wow!

00:29:28: Und dann eben noch der Unterschied das ist ja Neubau.

00:29:31: zu aber dem Umbau wenn halt in der Miete der Container zurückkommt, ist jetzt auch mal ein sehr zäkuläres Geschäft.

00:29:37: Ja.

00:29:37: Wenn unsere Container sind super langlebig also ich sage mal aus Nachhaltigkeitsaspekten super... ...und dann kommt der Containern zurück wird halt mit im besten Fall minimalem Aufwand umgebaut Und gerne wieder zum Kunden gehen.

00:29:50: Wie alt kann so ein Container werden?

00:29:51: Was ist der älste Containermeinsatz habt, sowas?

00:29:54: Wir haben schon Container gehabt die bis zu vierzig Jahre alt waren.

00:29:57: das ist nicht die Regel aber das ist ... wirklich um die dreißig Jahre alt werden.

00:30:03: Genau, das heißt der stand dann eben vielleicht auch unter einer überdachten Fläche oder an der Halle?

00:30:07: Der hat wenig Licht, so eine Wärme, Regen gesehen vielleicht auch?

00:30:09: Der

00:30:10: eine super tolle Historie.

00:30:11: also wenn du dir das Leben eines Containers anschaust, wo der schon überall rumgekommen ist, super spannend!

00:30:15: Und das habt ihr ja alles im System.

00:30:17: Ihr könnt also sagen dieser Container hat vierzig Jahre auf dem Buckel und hat vierhundert Kunden gesehen.

00:30:20: natürlich geht es.

00:30:22: Du kommst da rein, du änderst die IT-Landschaft.

00:30:24: wie ist so dieses ganze Thema Unternehmenskultur?

00:30:26: für mich seid ihr ein Ihr seid zum Handwerksunternehmen geworden, die letzten Jahre.

00:30:31: Kommen

00:30:31: aus dem Handwerk?

00:30:32: Gehen jetzt in Richtung Industrie?

00:30:34: Genau, eine Fertigung.

00:30:35: Davor habt ihr die Container aber bei guten Partnern gekauft.

00:30:37: Das sind ja auch jahrzehntelange Partnerschaften, wenn ihr die ersten forty-fünf Jahre keine Container selbst gebaut habt.

00:30:42: Wie bringst du da quasi alles was du in der Beratung auch gesehen hast im Endeffekt hier in Berlin?

00:30:46: Du hattest selber Remote Work, Café, Obst, volles Programm... Ich stelle mir bei euch hier ein Handwerksbetrieb vor.

00:30:56: Genau, wir haben natürlich gewerbliche Kollegen sowie auch kaufmännische Kollegen weil du kannst dir vorstellen so eine Baustelle soll ja vorbereitet werden also du musst ja auch planen.

00:31:04: also viel planerischer Aufwand der da eben reingeht.

00:31:07: und kulturell Ja Du hast die beiden Welten die für uns aber auch nicht.

00:31:12: Wir verstehen das eigentlich nicht als zwei Welten sondern wir sagen ganz klar wir möchten Die Kaufmännischen und Gewerblichen Kollegen im Einklang bringen, wir haben jetzt zum Beispiel bei unserem Hauptstandort einen Betriebsrestaurant aus den eigenen Containern gebaut.

00:31:24: Cool!

00:31:25: Da gehen einfach alle Kollegen in dieses Betriebes-Restaurant.

00:31:28: ja also du hast da nicht irgendwie Kaufmännische gewählt sondern jeder geht da rein.

00:31:31: natürlich gibt es dann ein paar Slots die irgendwie zugewiesen sind aber das ist so unser Selbstverständnis.

00:31:36: erstmal und kulturseitig Wir kommen aus einer sehr familiären Kultur.

00:31:41: Also wir sind auch der fest überzeugen dass Familienunternehmen auch noch mal irgendwie was anderes aussch.. und verspüren.

00:31:49: Und den Kolleginnen sich auch für die Kollegen interessieren, als vielleicht anderweitige Unternehmen.

00:31:55: Und versuchen wirklich immer uns zu überlegen okay was können wir für die Menschen noch machen?

00:31:59: Wie gesagt Betriebsrestaurant.

00:32:01: dann haben jetzt noch ein ganzes Benefit-Konzept verabschiedet.

00:32:05: Wo ein paar neue Dinge mal dabei sind wo er vielleicht mal Workation machen darf oder oder oder.

00:32:09: Haben aber auch jetzt ein Lightbild verabsiedelt weil wir eben auch sagen ok wenn du kleiner bist als Unternehmen da kannst du dir zurufen Wo du herkommst,

00:32:19: wo du hin willst.

00:32:20: Wir sind aber jetzt tausend sechser Kollegen und Kolleginnen an achtzehnt Standorten.

00:32:24: Und da ist das eben nicht mehr so möglich.

00:32:26: Deswegen haben wir jetzt einmal mit Kollegen zusammen ausgearbeitet.

00:32:30: Wo kommt denn eigentlich hierher?

00:32:31: Warum gibt es Ehler überhaupt?

00:32:32: Warum dürfen wir eigentlich hier sein?

00:32:34: Was ist unser Unternehmenszweck?

00:32:36: Und wo wollen wir auch zwanzig dreißig hin?

00:32:38: weil wir der Festüberzeugung sind dass sehr wichtig ist, die Kollegen eben auch mitzunehmen und es geht nicht alles nur um Benefits usw.

00:32:45: an sofort sondern eben auch zu erzählen was eigentlich das wofür ihr jeden tag hierhin kommt?

00:32:51: Und warum ihr jeden Tag alles gebt

00:32:53: also wirklich auch visionen.

00:32:54: Vision für euch, vision für Leute ein Ziel hinter dem alle stehen wo auch wir alle hinarbeiten.

00:33:00: Das ist schon etwas wo ihr auch sagt so was trägt sich ja über einen Firmen, Restaurants und eine Kantine.

00:33:05: Total!

00:33:06: So was trägt sich ja auch über Kommunikation... Wie kommuniziert ihr mit den Mitarbeitern?

00:33:10: Da kommt es ja aus dem Digitalen.

00:33:12: die bauen eine App.

00:33:13: Die bauen einen Newspaper am PDF.

00:33:15: I don't know wie macht ihr das?

00:33:16: Ja

00:33:17: also wir haben auf jeden Fall so ein klassisches Intranet, was auf jeden fall jeder hat genau.

00:33:22: Auch die Leute, die Container zusammen schrauben und gucken, es gibt ein Intranett.

00:33:24: Es gibt

00:33:25: ein Internet und ich war gerade zum Beispiel jetzt auch auf dem Weg nach Berlin.

00:33:29: War mir noch am Standort mein Bruder und ich Und haben da aber auch mit den Kollegen gesprochen im Sinne von, dass man immer mal wieder checkt.

00:33:35: Okay, weiß eigentlich jeder wie man ins Internet kommt und so weiter.

00:33:39: Das war jetzt nicht unser Zweck der Reise, aber das nimmt sie natürlich in dem Zuge auch noch mit.

00:33:42: Also ja, kurze Antwort!

00:33:43: Wir haben ein Internet...

00:33:45: Das ist eine Webseite mit Login?

00:33:47: ...das ist eine Website mit login richtig.

00:33:50: Und wir haben aber natürlich auch nochmal extra dann für die gewerblichen Kollegen gewisse Aushänge, wo man dann trotzdem, weil ich meine, die kaufmännischen Kollegen sitzen den ganzen Tag gefühlt am Rechner, können doch mal eben schneller sich einloggen.

00:34:01: Dann gibt es aber eben auch Aushänge, wo wir den gewerblichen Kollegen dann auf, sag ich mal, Screens und so weiter darstellen wollen.

00:34:09: Was eben auch die News sind.

00:34:10: Also wir erzählen da was gibt's bei Ela Neues?

00:34:13: Wir manchmal verlosen Karten teilweise haben irgendwelche Challenges also jeglichste Informationen werden darüber eigentlich gestreut und haben dann natürlich noch gewisse... Informationsveranstaltung, wo wir dann einfach online sowie teilweise auch vor Ort an den jeweiligen Standorten einladen.

00:34:31: Bist du die Ausministerin oder ist jeder bei euch in der Geschäftsleitung aus Minister von ELA?

00:34:36: Du

00:34:36: hast natürlich gewisse Funktionen, die fairerweise erst mal eher nach innen gerichtet sind.

00:34:43: aber wir verstehen uns in der gesamten Geschäftsführung und im gesamten Central Management Board so dass wir alle mit den Kollegen und Kolleginnen Kontakt pflegen Alle, die nähe zu Partnern und uns suchen.

00:34:56: natürlich gibt es dann den Vertriebler wie zum Beispiel meinen Vater der viel mehr noch draußen ist.

00:35:05: Aber im Grunde genommen sagen wir unser Selbstverständnis.

00:35:08: Wir wollen zum Beispiel auch keine Finanze haben, die einfach nur auf die Zahlen Datenfakten gucken.

00:35:11: Sondern wir möchten das auch die spüren was passiert da eigentlich gerade im Unternehmen und was ist eigentlich das, was wir alle brauchen?

00:35:18: Was passiert eigentlich bei den Kunden?

00:35:19: ja?

00:35:20: Wir haben zb auch regelmäßige Fahrten, die wir anordnen.

00:35:22: wo will ich sagen man soll beim Kunden mitfahren, man soll aber auch im gewerblichen Bereich unterwegs sein dass man eigentlich wirklich im Kernprozess also beim Vertrieb in the Operations weiß?

00:35:32: was ist da eigentlich grade notwendig?

00:35:36: Werbung

00:35:38: Hast du auch so eine Idee, die seit Jahren in der Schublade liegt?

00:35:41: Ein Buchungstool für den Verein.

00:35:43: Eine Eventseite für die nächste Veranstaltung oder einfach endlich was das dir am Alltag Arbeit abnimmt?

00:35:48: Früher hätte man dafür ein Agenturbeauftragt oder jemanden gesucht, der sich damit auskennt.

00:35:53: Heute beschreibst Du das einfach im Chat und der Ionos KI App Insight-Bilder baut es!

00:35:59: Das Prinzip?

00:36:00: Du gibst Deine Idee ein, die KI baut daraus Dein Tool, Deine App oder Deine Webseite – ganz ohne Programmierkenntnisse.

00:36:06: Du willst was ändern?

00:36:07: Farbe Text, eine neue Funktion.

00:36:09: Einfach reinschreiben!

00:36:11: Sekunden später ist es live.

00:36:12: mit dem IONOS KI App & Zeitbilder bist du nicht nur online sondern baust wirklich etwas was die Arbeit abnimmt ein Kundenportal für Anfragen, ein internes Dashboard für dein Team das auch immer du gerade brauchst und das Gute isst du bekommst alles aus einer Hand Domain und sicheres Hosting in Europa Kein zu jetztiger Vertrag Kein Text-Stress.

00:36:32: Deine Daten liegen dabei komplett auf europäischen Servern, DSGVO konform und los geht das Ganze schon ab.

00:36:38: neun Euro im Monat mit dreißig Tage Geld zurück Garantie alles unter Ionos.de.

00:36:43: slash App.

00:36:44: Und jetzt zurück zum Podcast.

00:36:50: Ich habe es in der Presse bei euch reingeguckt Das mache ich immer bevor ich quasi ein Gast hier habe.

00:36:54: Es gibt Dich und deinen Papa in der Geschäftsführung.

00:36:57: Und es gibt zwei Leute, die nicht euer Nachnamen tragen.

00:37:00: Zwei Doktoren, also promoviert habe ich gesehen.

00:37:03: Das sind Fremdgeschäftsführer, ne?

00:37:05: Ja wir sind wie vorhin schon mal gesagt als Familie auf jeden Fall überzeugend.

00:37:10: Wir wollen immer... ...die besten Leute haben in dem Sinne so.

00:37:14: Also fremde Intelligenz ja.

00:37:17: und mit dem Ausscheiden meines Onkelts vor eben knapp jetzt zum Ende diesen Jahres vier Jahren, haben wir auch gesagt okay wer könnte diese Rolle übernehmen?

00:37:27: und schauen da nicht nur wegen gibt es eben auch in der Familie sondern schauen natürlich auch wen haben wir sonst noch bei uns im Umfeld.

00:37:32: Wen kann man sonst über Hethanta und bekommen?

00:37:36: Und haben dementsprechend unsere COO also die Operations-Stelle den gewerblichen Bereich extrem besetzt Stefan Leopoldt und haben dann aber genauso auch unsere CFO, die Finanzrolle ebenfalls besetzt mit einem Kollegen Sven Hartung der da diese Stelle, der die Nachfolge meiner Tante in dem Sinne eigentlich angetreten

00:37:57: ist.

00:37:58: Also ich erstaune ja immer, finde es total schlimm wenn hier Familienunternehmer sitzen und sagen Markus warum sollte denn ausgerechnet unser Kind die beste Besetzung für diese Position sein?

00:38:08: Wenn man die Mathematik des Lebens einmal verstanden hat das diese Frage absolut berechtigt.

00:38:12: Und eigentlich geht es ja um Erhalt von Lebenswerk, Arbeitsplätzen quasi Historie.

00:38:18: Total!

00:38:19: Und ich glaube wenn du immer so, auch in der Politik, wenn du so vorangehen würdest, du sagst nicht Der macht das weil er vorher Umweltminister war, deswegen krieg ich jetzt den nächsten Ministerpost und dann sagst Wer ist dir qualifiziert für den Job?

00:38:30: Wir wollen den Job bitte an den Qualifiziertesten übergeben.

00:38:33: und es total in Ordnung auch wenn eine Generation mal nur Gesellschafter ist Wenn sie die Geschäfte nicht führen kann bestmöglich.

00:38:40: Aber hörst du ganz selten

00:38:41: Ja, genau.

00:38:42: Und deswegen sagen wir dann immer okay, wir schauen uns an wo steht das Unternehmen gerade?

00:38:47: Wo steht die Familie und wen braucht es jetzt faktisch?

00:38:50: Genauso haben wir es an der Stelle auch gemacht und haben deswegen jetzt den Fifty-Fifty Mix.

00:38:54: Und am Ende des Tages bewahrst du damit das Unternehmen ja auch für die nächste Generation auf?

00:38:59: Total!

00:38:59: Wir sagen Es ist ein gelines Gut.

00:39:02: gehört auch jetzt nicht dem einen oder dem anderen, sondern es ist geliehen von der Generation die dann aktuell im Unternehmen ist und das muss nicht Familie sein.

00:39:09: Von allen, die dann gerade im Unternehmen sind.

00:39:12: Und das Ziel ist es ja so auf jeden Fall auch mein Ziel, dass sie mit meinem Bruder, der auch mit mir im Unternehmen isst, dass wir irgendwann an die nächste Generation das Unternehmen wieder übergeben aber natürlich in noch besserer, noch ausgebauter Form als noch größer, als es das jetzt gerade schon gibt.

00:39:26: Wir haben ja festgestellt, denn Opa war ja schon ein Topfuchs Dein Papa ist ja für mich trotzdem auch ein Topf Fuchs.

00:39:33: Der hat Container.de Für die Firma gesichert, wie lange ist es her?

00:39:38: Ewig oder?

00:39:38: Das kann ich dir jetzt gerade ehrlich sagen.

00:39:40: aber Ja ewig also.

00:39:41: das ist mit Sicherheit schon über dreißig Jahre her.

00:39:46: Also für alle Unternehmer die hier zuhören warum ist der Markus so begeistert?

00:39:49: Ich bin der absolut festen Überzeugung dass Leute die eine Branche sehr stark bearbeiten den generischen Gattungsbegriff dazu besitzen sollten, einfach um Märkte zu schließen.

00:40:02: Und ihr macht es jetzt eigentlich schon einen Schritt weiter.

00:40:04: Ich habe vor dem Container-Punkt hier eingegeben da leitet ihr ja nicht weiter auf Ela-Container was ganz viele machen würden sondern ihr sagt das ist im Bereich Internet die beste Lösung, die generischste Domänen und deswegen ordnen wir in diesem Fall den Namen Ela sogar der Domain unter und sagen, es läuft alles auf Container.de.

00:40:21: Natürlich gibt's auch Elaminos-Container garantiert aber das war schon auch ein wahnsinnig schlauer Schritt von deinem Vater damit den Markt in dem Bereich ganz schön dicht zu machen.

00:40:30: also Hut ab!

00:40:31: Ja, du schaffst wo?

00:40:32: Nee

00:40:32: ist so und wir sind auch immer der Überzeugung dass... Also wir sind ein Markenunternehmen also wollen noch eine Markeben aufbauen.

00:40:39: ich meine wer weiß das besser als du?

00:40:40: ja dass wenn man faktisch auch Reichweite irgendwo bekommen möchte dann brauchst du dafür auch eine Marke.

00:40:47: Und zu solchen Themen gehört natürlich auch die Domain, das gehört natürlich alles dazu und da hat mein Vater schon die richtigen Pfeiler gesetzt.

00:40:55: Hattet ihr so einen mit Elakontänern?

00:40:57: seid ihr sehr organisch, sehr generisch gewachsen?

00:40:59: Also ich sag mal alle fünf Jahre irgendwie zwei Monate mehr oder sowas oder ist es schon so dass es ein Geschäft ist was auch mit vielen Höhen- und Tiefen verbunden war?

00:41:07: Wir sind sehr organische also organisch gewachsen.

00:41:11: wir haben uns als Familie auf erlegt, dass wir zehn Prozent jedes Jahr wachsen wollen.

00:41:15: Wow!

00:41:16: Natürlich irgendwann kommst du in Gefilde wo du dann wieder gucken musst okay ist das?

00:41:20: ne macht das Sinn an welchen Stellschrauben schraubst du sonst?

00:41:23: aber Das ist unser Ziel und man kann aber schon sagen Dass in den letzten nochmal fünf bis zehn Jahren das Unternehmen noch mal ein wirklich enormen Sprung gemacht hat.

00:41:35: ja weil auch als die zweite Generation Dann wirklich das Ruder übernommen hat hat man sich nochmal angeguckt, okay wo steht die Eigenkapitalquote?

00:41:43: Hat geschaut ok können wir jetzt noch mal... Die Mitte, die wir haben nutzen um in den Meat Park zu investieren.

00:41:50: Um dann aber mit diesen Investitionen für uns alle wieder sage ich mal regelmäßige Einkünfte von der Miete zu generieren.

00:41:57: und wenn du das dann aber machst da musst du natürlich auch wieder ein Personal und alles investieren und dementsprechend kann man wirklich sagen dass da nochmal wirklich so Vollgas gegeben wurde, um den nächsten Step auch als Unternehmen dazu erreichen.

00:42:09: Ja und auch lustig wenn du den Hintergrund mit dem Opa kennst.

00:42:12: also dein Opa verlässt das Containerunternehmen und entscheidet sich im Bereich Hunde Katzenfutter Tiernahrung Gas zu geben und das explodiert.

00:42:18: er macht also Platz für die nächste Generation Und es kommt die nächste generation überlegt sich was sie bei Ela besser machen kann und beides funktioniert unabhängig voneinander und wächst.

00:42:27: Also eigentlich hat der Opa Platz gemacht und hat trotzdem neues geschaffen und zum Wachsen gebracht.

00:42:32: ja und die nächste generation hatte den platz denen auch sicherlich gebraucht hat und hat aber scheinbar auch sehr schlaue Entscheidungen getroffen.

00:42:38: Hat den auch genutzt!

00:42:40: Also eigentlich setzt ihr sogar bis zum Opa hin alle, versuchst ihr da einzusetzen wo sie den meisten Nutzen stiffen für die Familie?

00:42:46: Also ich sag mal so...die Menschen das ist das was uns auf jeden Fall immer als Zivil auch als dritte Generation.

00:42:51: mein Vater zb irgendwann auch meinen Opa gefragt was ist denn eigentlich das was die nächste generation können muss?

00:42:57: und ich komme gerade drauf weil das genau das ist was du grade gesagt hast sagt opa die müssen die richtigen menschen an die richtigem stellen setzen können.

00:43:04: Dann haben wir eine ganze Menge gewonnen und deswegen kam ich grad nur drauf, weil du das auch noch mal so erwähnt hattest.

00:43:11: Okay!

00:43:12: Das heißt also um euch für die Zukunft auszurichten?

00:43:14: Ihr führt jetzt SWP groß ein,

00:43:16: d.h.,

00:43:17: es wird auch mal ein Game-Changer auch für Internationalität und Co.

00:43:20: Ihr könnt ja auch mal gucken geht's von Europa aus in andere Länder oder alles?

00:43:23: In USA sind wir aktiv.

00:43:24: In USA seid ihr schon

00:43:25: aktiv?!

00:43:26: Da verkauft ihr Container

00:43:28: rüber...

00:43:28: Und trotz Zölln & Co.. leisten sich die Amis eure hochpreisingen Container.

00:43:34: Ja, es ist super spannend weil hatte ich vorher auch gar nicht so auf dem Schirm.

00:43:38: in den USA Ist der Markt vor allem noch der Baumarkt geprägt von Trailern.

00:43:42: also wo hausen Die Menschen?

00:43:45: die hausenden Trailer So aber auch.

00:43:47: Es wird so viel gebaut Die menschen dazu bekommen.

00:43:50: das ist nicht einfach.

00:43:52: auch In den u.s.a.. Und Entdehmentsprechend sind auch da die großen großen Bauunternehmen auf der Suche nach usps quasi nach innen, was kann ich meinem Mitarbeiter noch bereitstellen damit ich als Unternehmer raussteche und die sagen einfach ihr habt so tolle Produkte.

00:44:09: Die will ich haben sind jetzt fairerweise nicht mit sich Kunden unterwegs aber nur mit einem Kunden den wir eben auch hier bei uns in Europa haben eben nach Amerika dann gegangen weil der weltweit auch aktiv ist Und das ist schon sehr spannend, da auch zu sehen was sich dattut.

00:44:22: Okay also ihr schnuppert definitiv auch Auslandsluft über den Kontinent hinaus?

00:44:27: Das ist ein Teil der Wachstumstrategie.

00:44:29: Ihr habt die Wertschöpfung erhöht und dem ihr selber Container herstellt.

00:44:32: Ihr investiert weiter und lasst das Mietgeschäft.

00:44:34: Also auch sechzig tausend Containern werden.

00:44:36: Das ist völlig normaler Weg.

00:44:38: Richtig!

00:44:38: Marktpositionen ausbauen, Marktanteile ausbauten.

00:44:41: Eure zwei größten Netbewerber sind Contanex habe ich mir gemerkt.

00:44:43: Aus Österreich sind sie gut unterwegs... ...und wer ist noch gut

00:44:46: unterwegs?!

00:44:47: Es gibt noch ein Algaeco.

00:44:49: Das ist ja auch eine richtig dicke Brand, das sehe ich auf vielen Containern irgendwie drauf.

00:44:53: Die machen schon wahnsinnig guten Job.

00:44:55: und vielleicht noch kurz als Ergänzung aber unser Fokus neben dem dass wir natürlich in den USA ein bisschen schnuppern der Fokus ist schon Europa.

00:45:02: Wir sagen wir haben mit Europa noch so viel Potenzial.

00:45:05: lass uns doch vor der Haustür Da schauen, was da noch

00:45:09: so geht.

00:45:09: Haben wir wieder das selbe Thema Logistik?

00:45:11: Korrekt!

00:45:11: Wenn ihr in einem Land ernsthaft stattfinden wollt braucht er eigentlich Logistikkap für dieses Land.

00:45:15: Das darf man auch als nicht vergessen.

00:45:17: In die

00:45:17: Infrastruktur um sage ich mal im Sohn... Weit weg, also Länder die so weit entfernt sind zu gehen.

00:45:23: Das ist natürlich sehr hohe Infrastrukturkosten, die du dir dann leisten musst.

00:45:27: Ihr hattet eine wahnsinnige Anzahl an eigenen LKWs?

00:45:29: Wie viele waren das?

00:45:30: Genau wir haben Hundert eigene

00:45:32: LKw und das reicht nicht aus um die logistischen Transaktionen abzuwickeln.

00:45:35: Nein!

00:45:36: Wir fahren von Fünfzig Prozent Eigen- und fünfzig Prozent fremd.

00:45:39: Ihr

00:45:40: habt zweihundert Lkws nur im Betrieb um das zur Gewährleistung logistisch.

00:45:47: Wahnsinn.

00:45:48: Aber auch das, da ist ja Software ein absoluter Game Changer.

00:45:51: Das musst du sehr machen und die Prozesse schlankt sollten!

00:45:54: Richtig also dass es unsere Festüberzeugung auch die ganzen KI-Themen, die jetzt da sind zu schauen an welcher Stelle macht es eben den größten bringt es den größsten Mehrwert?

00:46:03: Und genau in den Themen die du Kernprozesse ja also Kundenanfrage Welcher Container nehme ich, Logistik?

00:46:11: Das sind genau die Dinge wo wir uns drauf stützen wollen.

00:46:13: Ja das Schöne ist bei ein Unternehmen eurer Größenordnung wo du also so viele Dinge bewegst da hat KI natürlich den allergrößten Hebel weil Du auf einmal diese vielen Prozesse und diese vielen Stück Zahlen sehr gut durchrechnen durcharbeiten lassen kannst.

00:46:27: Und Du möchtest Dich ja auch sag' ich mal das Produkt fokussieren.

00:46:30: aber natürlich hat man auch kauf meine Schokolägen und Kolleginnen und man möchte aber denen Kollegen ja auch helfen ihren Alltag so schlank, so gut es geht wie möglich zu gestalten und auch da eben die richtigen Mittel zu geben.

00:46:43: Das richtige Handwerkszeug also das ist eigentlich das.

00:46:45: aber das macht ja jedes Unternehmen gerade dass jetzt nichts elerspezifisches.

00:46:49: Dass man da eben guckt, dass wir mit Sicherheit auch ein Riesenthema probiert dran

00:46:53: sind.

00:46:53: Ich war noch relativ jung ich glaube dann war ich so dreißig habe ich mal den Martin Sinder von Idealo den Gründer kennengelernt.

00:47:01: sehr gute Unternehmer.

00:47:01: ganz liebe Grüße an Martin.

00:47:04: Und dann hatten wir darüber gesprochen, ob wir irgendwas zusammen machen oder auch nicht.

00:47:07: Und dann hat er im Mittag erst mal zu mir gesagt, weißt du was total Geiles mag ist?

00:47:11: Wenn du ein Unternehmen hast, das Fünfzig Millionen Umsatz macht und du denkst fünf Minuten über eine Lösung nach und machst danach zwei Prozent mehr Umsatz mit dieser Lösung.

00:47:18: Mit fünf Minuten nach denken es ist dann eine Million Euro.

00:47:21: Dieses Skaleneffekt rum heraus sind natürlich Wahnsinn!

00:47:24: Deswegen ist es viel viel interessanter natürlich auch eine Software für höhere Stückzahlen einzuführen als für niedrige Stückzahne.

00:47:29: Das hat beides sein Wert aber skaliert natürlich hinten raus ganz anders

00:47:32: Total.

00:47:33: Ich meine, das ist ja das Gleiche mit unseren Sechzigtausend Containern im Meet-Pack jetzt.

00:47:36: Das ist natürlich was ganz anderes wenn du startest und mal ein Container eben zu neunzehn zwanzigund siebzig dann einen Container pro Woche mal verkaufst und dich freust, dass so deine Familie ernähren kannst gegenüber jetzt sechzig tausenden Containern wo wenn Du eine tolle Idee hast und sagst mit dem Kunden sprichst erfährst okay was braucht der Kunde jetzt noch?

00:47:54: Und das dann für sag ich mal, lass es nur fünfzig Prozent der Container sein.

00:47:58: Dann zusätzlich anbietest hast du natürlich gleich einen viel besseren Effekt als wenn nun viel kleineren Bestand an Containern hättest?

00:48:05: Ja, ich finde die Positionierung auch so schön weil wenn du ihm sagst wir können Boar inseln.

00:48:09: Ich meine wenn Schelder einmal bei euch kauft und ihr keinen Unsinn macht dann kaufen sie halt schon sehr lange bei euch!

00:48:14: Wenn du sagst ich bin einmal bei Zech drin bei Goldbeck deren Thema ist ja nicht wie habe ich die schönste Baustelle der Welt, sondern sie sagen es muss funktionieren.

00:48:22: Unser Containerpartner ist ELA.

00:48:24: wir machen jetzt mit ELA Wir bestellen das Hundert-Container.

00:48:25: Wie

00:48:26: gesagt, die Namen hast du jetzt genannt?

00:48:27: Ja genau, aber einfach nur als Beispiele.

00:48:29: Große Unternehmen, die sagen einen Teilmenge unserer Gesamtbaustelle ist Container.

00:48:34: Ich will jemand haben auf den ich mich verlassen kann.

00:48:36: Der Container muss Montag da sein weil von Montags zu Dienstag müssen die ersten Menschen darin schlafen und ich will kein Hessel Und ich will dass sie genau wissen was sie tun, dass die Containern am Topzustand sind So und dann ist es ja nicht so, dass du zur Hunderten gehen kannst.

00:48:47: Da seid ihr schon sehr gut positioniert Wahnsinn, einfach super.

00:48:51: Gefällt mir sehr gut!

00:48:52: Lass mal noch über... Es gibt ja auch Fuckups bei euch im Business.

00:48:57: Was sind so die schwarzen Schweine, die euch zum Alltag treffen können oder schon mal getroffen haben?

00:49:02: Ja ob das jetzt ein Fuckup war aber ich sag mal so man muss ja auch mutig sein als Unternehmer.

00:49:09: Und dementsprechend würde ich das, was ich jetzt erzähle noch gar nicht als Fakab bezeichnen, aber natürlich waren auch wir zum Beispiel im russischen Markt aktiv hatten dann eine richtig tolle Mannschaft die gerade so am loslegen war und da musste man auch sagen okay jetzt tschau weil das natürlich auch als Familie wir da direkt gesagt haben nein es entspricht nicht irgendwie hier irgendwas dass wir da weiter treiben möchten sondern haben dann direkt gesagt ok ist ein Cut drin.

00:49:35: Also das wäre vielleicht ein Thema, aber das kannst du ja immer wieder haben.

00:49:39: mehr... Unternehmerisches

00:49:40: Risiko?

00:49:40: Unternehmerische Risiko!

00:49:41: Du musst ja wenn du sagst, du möchtest eben international mehr wachsen dann musst du dir eben Märkte raussuchen und dann kann vor allem jetzt auch Akte in der Situation dann von heute auf morgen eben auch irgendwas geopolitisches sage ich mal da eintreten was vielleicht teilweise nicht anbestimmt sein, aber was teilweise auch nicht absehbar war.

00:49:59: Okay, aber es ist schon so.

00:50:00: Du sagst wir machen jetzt Russland, Chaka Wir stellen dann fünfzehn Mann-Team zusammen und haben die ersten Kunden, die ersten Container gehen darüber.

00:50:05: Es bricht ein Krieg aus und dann sagt er komplett zurückziehen Und da sind ja schnell mehrere Millionen Euro weg Setupkosten gehälter usw.

00:50:12: Das ist einfach so.

00:50:14: Fokus aufm anderes Land Lehren vielleicht auch draus ziehen das mit kriegen jetzt natürlich wahnsinnig schwer.

00:50:18: Wer will das schon raus sehen?

00:50:21: Aber das sind schon so Sachen die euch passieren.

00:50:23: also Stahlpreise Sind jetzt wahrscheinlich auch nicht weniger geworden in den letzten Jahren.

00:50:28: Genau, da sind wir in den gleichen Gefillen unterwegs wie natürlich auch andere Unternehmen.

00:50:33: Die Einkaufspreise steigen an allen Ecken und Enden.

00:50:37: Wenn

00:50:37: du jetzt zurückguckst an die Zeit wo du dich erinnern kannst ... Da gab es keinen schwarzen Schwan.

00:50:42: Das war immer gesund, das ist gewachsen.

00:50:45: Wir verstehen uns als Unternehmen sowie auch als Familie.

00:50:50: Wir wollen gesund wachsen!

00:50:53: Wir wollen organisch wachsen, nicht Harakiri betreiben.

00:50:57: Natürlich haben wir ambitionierte Ziele.

00:51:01: Aber

00:51:02: das soll alles irgendwo in einem Maß vertretbar sein, dass egal wen du jetzt auch aus der Familie treffen würdest jeder mit einem guten Gewissen auch sagen kann hey ja und auch aus aus der Geschäftsführung natürlich.

00:51:15: Das ist genau der richtige Weg indem wir uns da gerade entwickeln Und natürlich muss man riesigen eingehen.

00:51:20: klar aber das sag ich mal dass auch wenig Risiken sind, wo du hinterstehst.

00:51:25: Jetzt muss man aus dem Nähkästchen plaudern.

00:51:27: wie ist es denn mit Papa zusammenzuarbeiten?

00:51:30: Das würde mich wirklich interessieren!

00:51:32: Ja ich muss dir sagen... Ich bin dann glaube ich sehr privilegiert.

00:51:35: Denn ich habe eine sehr lange Leine und dementsprechend ist die kurze Antwort super.

00:51:41: Kann nicht aber auf die gesamte ältere Generation berichten.

00:51:45: das Feedback weil Du dir wirklich so vorstellen kannst, man hat seinen Bereich in dem mit dem man ins Unternehmen dann rein startet wie zum Beispiel ich in der IT.

00:51:54: Und klar wenn es da jetzt auch sage ich mal irgendwie große Fuckups geben würde Dann hätte ich nächsten Tag auch mein Vater bei mir im Büro stehen aber hatte da schon sehr freie Hand.

00:52:06: und jetzt eben auch bei den Themen die ich eben aus der Geschäftsführung verantworte Das ist wirklich ganz, ganz viel Vertrauen was einem da geschenkt wird.

00:52:14: Was ich auch weiß das es nicht normal ist und mit anderen Nachfolgerinnen spricht Und deswegen bin ich da wirklich super dankbar dass das so gut funktioniert.

00:52:23: natürlich reiben wir uns auch also.

00:52:24: Wir haben auch andere Meinungen.

00:52:25: ja man diskutiert aber das alles sehr wertschätzend.

00:52:28: Ja muss man trotzdem sagen gibt schon ein paar vorbehaltet bist für mich in der Industrie Unternehmen, was ja Handwerksnah ist.

00:52:33: Ich habe auch schon andere Middlestars hier gehabt.

00:52:36: Ja so vier Adler von Adler-Paket da geht es jetzt um Holz, um Dillon und Cola sagt sie auch.

00:52:40: du kannst dir nicht vorstellen was ich als weibliche Nachfolgerinnen im Unternehmen erlebt habe.

00:52:45: Achso sind die Tochter vom Chef hat er keinen Sohn gefunden der das hier macht?

00:52:49: Das sind ja Kunden die sagen sowas!

00:52:51: Ja

00:52:52: wobei ich da auch sagen muss... Und vielleicht bin ich da auch ein bisschen abgehärtet aus meinem, sag mal aus dem IT-Bereich wo ich irgendwo herkomme.

00:52:58: Weil du dann natürlich auch bei Kunden und Partnern auch, also sage ich mal externen Personen nicht den Unternehmen wo ich gearbeitet habe natürlich aber auch Sprüche gedrückt bekommen hast wo du glaube ich wirklich dir dann immer ein dickes Fell anlachst.

00:53:11: und bei uns im Unternehmen musst ihr ganz ehrlich sagen Ich bin da reingekommen mit wirklich einer Offenheit von Kollegen, Kolleginnen die wirklich, glaub ich, seinesgleichen sucht.

00:53:20: Weil das fragt man sich natürlich auch bevor man reinstarte.

00:53:22: Man fragt sich wie ist das?

00:53:23: Wie wird das?

00:53:25: Ich denke aber auch so in meiner Reflexion dass es eine Menge damit zu tun hat mit unserem Nachfolgeprozess.

00:53:30: also

00:53:31: wieder auf die Family Governance zu sprechen kommt weil wenn du mal woanders gewesen bist wo ich klarer Verfechter verbinde sich die Hörname abschossen ja zu gucken wie sieht's eigentlich da in der Echten Welt mal aus.

00:53:44: Und wie sieht es eigentlich aus, welches Feedback bekommt man?

00:53:46: Da nimmt ja keiner ein Blattform und die erzählen dir was läuft gut, was läuft schlecht und du kannst dich weiterentwickeln.

00:53:51: Und da bin ich davon überzeugt dass einem das wiederum auch im Standing beim Eintritt ins Familienunternehmen hilft.

00:53:57: Ich meine jetzt in der dritten Generation ist er auch nicht not proven.

00:54:00: Das ist Proven.

00:54:00: was ihr da macht muss man auch sagen fairerweise.

00:54:03: Das heißt, du machst IT.

00:54:04: Du machst das ganze Thema KI, die auch irgendwie auf deinem Schreibtisch... ...du bist ja viel unterwegs und nicht exklusiv für unseren Podcast angereist,... ...dass er gestern noch gesprochen hat auf einem Event.

00:54:13: Man trifft dich auf solchen Branchen-Events oder Digitalevents.

00:54:17: Wo treibst du dich rum?

00:54:18: Genau!

00:54:18: Ich versuche in verschiedenen Bereichen ein bisschen aktiv zu sein.

00:54:22: Ich versuch natürlich mich primär auf das operative Geschäft zu fokussieren Aber ich finde es super, mich mit den Menschen zu vernetzen.

00:54:30: Impulse zu bekommen, zu schauen wie machen das andere?

00:54:33: und dann wieder zu gucken okay wie lass ich meinen Filter da durchlaufen?

00:54:36: was nehme ich für Ehler mit?

00:54:37: Was sind das für Events?

00:54:38: Wo warst du gestern genau?

00:54:39: Gestern war ich zum Beispiel beim Maschinenraum auf der Momentum.

00:54:42: Kennen

00:54:42: wir ja.

00:54:42: schöne Grüße!

00:54:43: Genau.

00:54:44: also wirklich tolle Plattform wo wir jetzt auch noch glaube ich super lange drüber sprechen könnten.

00:54:48: aber eben Events die Familienunternehmen sich tummeln.

00:54:52: Genauso aber gehe ich auch mal gerne auf Events, wo sich vielleicht keine Familienunternehmen tummeln.

00:54:56: Weil mich interessiert, was da dann für ein bestimmtes Thema passiert und wo sich Menschen aus unterschiedlichsten Bereichen tummen.

00:55:05: Also so'n Mix aus, Familienunternehmer spezifisch, aber auch Themenspezifische.

00:55:10: Und natürlich immer das, was einen gerade beschäftigt, was wieder in dem nächsten Jahr oder zwei Jahren irgendwie am Wog ist und wo man Impulse haben möchte?

00:55:18: Dieses Set-up, was wir euch gebaut haben, das reicht dir auch hin um zu Benchmarken Fragen zu stellen.

00:55:23: Wenn du mal irgendwo nicht weiter weißt.

00:55:25: zum Coach?

00:55:26: Also glaubst du an sowas?

00:55:27: hast du so was?

00:55:27: Ja also wir haben in der Verfassung eine Regelung Wir haben einen Beirat und zum Start ins Unternehmen nimmt man sich jemand aus dem Beirats sucht sie jemand aus muss gar nicht die Person sein die dir fachnah

00:55:40: ist

00:55:40: Sparingspartner aber gleichzeitig auch als coach weil da sind wirklich top Leute drin bei uns.

00:55:44: also werde ich aus ganz ganz tollen Unternehmen viel größeren Unternehmen, viel erfahrenere Leute also wirklich so fremde Intelligenz.

00:55:51: Kenne ich die?

00:55:52: Da kennst du mit Sicherheit das eine oder andere.

00:55:54: Wir haben natürlich zum Beispiel auch immer von der Wirt und bei uns im Beirat also wirklich von der CW coole Leute, die uns jeden Tag da voranbringen wenn wir auch die Impose bekommen.

00:56:07: und zu einer Frage eine Person eben aus diesem Kreise war und ist da mein Coach, für jetzt.

00:56:15: Also ändert man dann ja auch immer wieder ab.

00:56:18: Plus hat dann eben auch ne Empfehlung nach zwei Jahren abgegeben was seine Meinung ist mit Blick auf mich macht der Weg in die Geschäftsführung Sinn oder nicht?

00:56:27: Am Ende natürlich entscheidendige Gesellschaft da klar.

00:56:29: aber das ist mein Coach Und ich bin natürlich wieder auf der Suche.

00:56:35: Ich habe gerade schon ganz viele andere Ideen, wo ich mich da auch nochmal wieder veränder und mir neue Personen an die Seite hole.

00:56:42: Aber jetzt für den Staat, auch ins Unternehmen war das wirklich

00:56:45: mega!

00:56:45: Machst du irgendwas für dich im Sinne von irgendeinem Sportart, die du für dich außer Korn hast?

00:56:51: Ich bin leidenschaftliche Tennis-Spielerin, hab Paddle für mich kennengelernt.

00:56:55: Für das super!

00:56:56: Also da sind so Themen, so Team-Sports die ich sehr gerne mache und dann wenn es am Wochenende, wenn man Zeit hat aber jetzt nicht so super regelmäßig...

00:57:03: Du bist ja noch relativ jung.

00:57:05: hast du schon sowas diesen unternehmerischen Lifehack?

00:57:08: Eine Regel wo du gemerkt hast dass funktioniert für dich besonders gut die du hier weitergeben kannst, exklusiv mit uns teilen kannst.

00:57:13: Habe ich fairerweise aus der Familie dann kopiert?

00:57:15: ne?

00:57:15: Aber das ist so mein Thema was ich einfach da mega feier Die

00:57:21: Ja.

00:57:21: Was heißt das?

00:57:22: Das ist aber mein Life Hack, weil den kannst du im Unternehmen in der Familie bei Freunden anwenden.

00:57:28: Wenn es ein Thema gibt, dass dich beschäftigt, dann nimm dir maximale Grenze von achtundvierzig Stunden.

00:57:36: und wenn ich das dann innerhalb der Achtung schon noch weiter beschäftige, da musst du's innerhalb der achten vierzig Stunden ansprechen!

00:57:43: Man muss es einfach auf den Tisch.

00:57:44: Und dann sprichst du lieber einmal drüber, bevor du's irgendwie in dich reinfrisst und...

00:57:48: Auf jeden Fall!

00:57:49: Das haben wir wirklich ... In freundschaftlichen Beziehungen haben wir das mittlerweile irgendwie etabliert.

00:57:55: In der Partnerschaft im Unternehmen, in der Familie.

00:57:58: Ich muss sagen, dass hat mit Sicherheit auch schon die eine oder andere Thematik, die sich hätte ergeben können, einfach nur ausgelöscht.

00:58:06: Das ist eine sehr schöne Regel, zumal ich auch ernsthaft daran glaube.

00:58:09: Dass sich Themen die du über Wochen und Monate mit dir rumträgt krank machen von innen.

00:58:13: Ja, glaub' ich auch.

00:58:13: Du musst das damit lösen.

00:58:15: Das ist nicht immer schön, dass es aber deutlich bessere Lösungen als es geren zu lassen... Korrekt!

00:58:18: ...um uns immer größer.

00:58:20: Ja.

00:58:21: Sag mal wenn du einen Wunsch an unsere Politik äußern könntest?

00:58:25: Gerne auch zwei, wenn wir zwei einfallen.

00:58:27: Ist glaube ich ganz viele.

00:58:30: Was wäre das, was soll ihr sofort einfallen?

00:58:32: Was soll dir das Leben erleichtern?

00:58:34: Ich sage dir ganz ehrlich Wir sind als Familien auch als Unternehmen so eingestellt, dass wir natürlich immer alles gut beobachten und uns natürlich auch einbringen.

00:58:44: Auch politischer Natur.

00:58:45: aber das will schon auch sagen wie fahren unseren eigenen Weg beleuchten aus Umfeld?

00:58:52: Aber gehend Vollgas nach vorne.

00:58:54: dementsprechend habe ich jetzt nicht den einen Wunsch sondern da gibt es dann mit Sicherheit viele diverse kleine.

00:59:00: aber würde es auch erst mal dabei belassen dass sich sogar sagen würde Leute, natürlich müssen wir Wünsche an die Politik richten.

00:59:07: Aber lasst uns doch bitte auch dann nicht immer nur meckern ... Ja ja genau!

00:59:13: Sondern lass uns doch auch nach vorne gehen und lass uns auch sagen hey mit welchen Partnerschaften?

00:59:18: Mit welchen Netzwerken?

00:59:19: Wo können wir einfach auch in unserem eigenen Ganze machen?

00:59:22: Und das wäre eigentlich so meine Message da.

00:59:27: Über was ich noch gestolpert bin im Vorgespräch und vor allem auch... Ich kriege gerne mal die Unterlagen zu euch.

00:59:33: Wie viele andere Mitte-Stars hier seid ihr Partner von Borussia Dortmund?

00:59:38: Wie ist es denn dazu gekommen, was macht den bei Dortmund.

00:59:44: Wir sind immer wieder auf der Suche nach tollen Partnerschaften also auch wirklich nach Unternehmen.

00:59:49: Menschen in diesen Unternehmen wo wir einfach Bock haben mit zusammen zu arbeiten und wo man sich dann gegenseitig Befeuert so und Haben zum Beispiel auch mit Red Bull eine Partnerschaft ja und was uns natürlich sehr in unserer Marke hilft aber haben uns eben dementsprechend auch gefragt, welche Fußballvereine.

01:00:08: Gibt es denn auch noch, die wirklich ganz viel für die Brand dann auch tun?

01:00:12: Und sind da einfach der feste Überzeugung dass da der BVB einem sehr weiterhelfen kann und sind gespannt auf alles was kommt.

01:00:18: Wie gesagt, die Partnerschaft ist ganz, ganz frisch aber sind da sehr guter Dinge!

01:00:22: Also Paul Rosier, die Familie ist engagiert, Tillmann Schulz engagiert von NDS, Hendrik Schapski vom Anlass ist auch bei Dortmund engagiert.

01:00:30: Dortmund scheint das wahnsinnig gut zu machen.

01:00:32: nicht darf das ein oder andere mal auch da sein, ist ja Eindruck nach vereinen tolles Stadion wie ich finde.

01:00:36: Ich glaube, da habt ihr alles richtig gemacht.

01:00:38: Ihr habt eine Partnerschaft mit Red Bull?

01:00:40: Wie ist denn dazu gekommen?

01:00:41: Was macht ihr mit Red bull

01:00:43: wieder aus natürlich dem gleichen Gedanken heraus?

01:00:46: Also warum?

01:00:48: was ist der Sinn und Zweck?

01:00:50: wir schauen uns immer an wie können wir unsere Sichtbarkeit erhöhen?

01:00:55: so und Red Bull.

01:00:57: was die als Marke aufgebaut haben das ist ja einfach braucht man nichts zu sagen und haben dann natürlich alles probiert.

01:01:07: Wie kann man mit diesem Unternehmen irgendwie zusammenarbeiten?

01:01:09: Und durften da in eine Partnerschaft starten, haben zum Beispiel den Wings for Life Run in München mit denen eben auch als Partner dargestellt unter anderem wie als Partner sind natürlich nicht die einzigen und ja schauen wir jetzt immer wieder welche Themen man gemeinschaftlich angehen kann.

01:01:28: Partner, ihr taucht da auf.

01:01:30: Auf anzügen Autos was auch immer oder auch Partner?

01:01:32: Ihr stellt ein Red Bullkorn... Gibt's eine Red Bullkanäle zum Beispiel, das war es von euch?

01:01:36: Zum Beispiel beim Wings For Lifera war die konkrete Anfrage eben auch ob wir in der Anlage stellen können für die Influencer weil du natürlich auf so einem Event auch ganz viele Influenzer hast und Athleten klar genauso

01:01:49: könnt ihr.

01:01:49: und haben wir dann gemacht

01:01:51: okay Also

01:01:52: gab es bei den Wings for Life Run eine Anlage, wo sich die Athleten Influencer aufgehalten haben und da Speisen konnten.

01:02:00: Dass ich erholen konnte so das gesamte Rundumpaket.

01:02:04: also einfach nur wohlfluase, würde ich mal sagen.

01:02:06: Ja und ihr könntet ja auch wenn ich das wollte, ihr könnt ein Red Bull Container bauen oder ihr könnt ja auch Middlestars Container machen in der Theorie?

01:02:11: Wir können

01:02:11: auch Middestars Containern.

01:02:13: Genau also im Endeffekt ist natürlich das Branding dann auf dem Container selbst drauf weil der Container an sich nicht anders als sonst aber... Du kannst natürlich alles brennen.

01:02:21: Ich habe gehört, dass ihr... Also es muss bei Red Bull irgendetwas gegeben haben was im Internet relativ viral gegangen ist wo ein Motorradfahrer über Container springt.

01:02:31: Da habt ihr auch etwas mit zu

01:02:32: tun oder?

01:02:32: Na das ist eine andere Thematik die eben aus der Partnerschaft als Thema angegangen wurde.

01:02:37: Das war das erste Ding was wir zusammen gemacht haben Der Luk Ackermann Der hat eben ist ein, sag ich mal, Granjosa

01:02:47: Motorrad Motor-Krassfahrer

01:02:49: Und er hat sich eben zum Ziel gesetzt, Fahrrent also wenn ein Lkw mit Containern drauf fährt da drüber zu springen.

01:02:58: Mit seinem Motor-Cross-Bike und das war natürlich eine sehr mal hitzige Angelegenheit und weil er sage ich mal einmal auch auf dem Video Snippet sehr knapp richtig gelandet ist, war das tatsächlich ne coole Aufrufquote.

01:03:16: Ich bestaune, dass Herr Servas-Rettbulder macht.

01:03:18: Da muss man wirklich aus Marken sich den Hut vorziehen.

01:03:22: Die Extremsportarten sind natürlich auch ... da kann wahnsinnig viel schiefgehen.

01:03:26: Das ist halt... Also ich glaube das kann man zu Tode diskutieren aber das ist natürlich was das an der Viralität generiert.

01:03:32: Das sind ja auch Clips die ihr selbst zum alten Weißemann wie mir vordringen.

01:03:35: Das is schon

01:03:36: Wahnsinn!

01:03:36: Ja und fairerweise man unterhält sich dann eben mit den Athleten da auch mit den Extremsportern an Zeit und Energien diese Vorbereitung stecken.

01:03:47: Es ist ja auch nichts, wo man jetzt sagen würde, boah das ist mal so aus der Hüfte geschüttelt, sondern da fließt so viel Vorbereitschung und Einsatz rein, wo sich dann als Unternehmen wieder gut damit fühlt eben in die Themen auch Zeit zu investieren.

01:04:02: Die riskieren wirklich ihr Leben.

01:04:03: also auch wenn es so Wing-Suit-Geschichten so macht... Ja total!

01:04:06: Insane was sie machen, da würdest du immer glauben dass es KI war.

01:04:09: eigentlich kannst du es überhaupt nicht glauben?

01:04:11: Aber Wahnsinn, im Endeffekt sind wir Unternehmer.

01:04:14: Die leben und sterben für das was sie dort tun.

01:04:16: Das muss man ganz klar so sagen.

01:04:17: Und da ist natürlich ein bisschen das Unfaire dass du gehst in den körperlichen Verfallarbeitest.

01:04:20: also einen Top-Atlet zu sein mit fünfzig ist halt wahnsinnig schwierig.

01:04:22: Ein Topunternehmer zusammen mit Fünfzig Unternehmerin geht schon mal.

01:04:27: Okay ich habe noch ein paar kleine Fragen zum Abschluss.

01:04:30: schnell fragen schneller antworten Mal sehen wie wir die meistern.

01:04:34: Was ist ja lieber Container Miete oder Container Kauf mitte LinkedIn oder messen Messen Gewinn oder Umsatz

01:04:40: Gewinn.

01:04:41: BTOB oder BTOC, auch so ein bisschen mit Zukunftsausrichtung?

01:04:44: Ich weiß ihr seid heute BtoB!

01:04:46: Der nächste Euro von euch wird der in Deutschland investiert oder ins Ausland?

01:04:49: Ausland.

01:04:50: Okay.

01:04:52: Vielen vielen Dank für diesen Podcast.

01:04:56: Wahnsinnig cool, wahnsinnig beeindruckend.

01:04:58: ich bin mir fast sicher dass du nochmal in zehn zwanzig Jahren hier sitzt wenn ihr fünfhunderttausend Container und Running habt oder wenn es nur hundertfünfzehn sind ist auch völlig in Ordnung.

01:05:06: Geiles Geschäftsmodell super wie ihr das als Familien bekommt.

01:05:10: Absolut tolles Beispiel dafür, wie Mittelstand funktioniert hier in Deutschland.

01:05:14: Danke, dass ihr das tut und danke, dass du es an uns geteilt hast.

01:05:17: Danke

01:05:17: für die Einladung!

01:05:18: Immer wieder und sehr gerne.

01:05:20: Wenn's euch genauso gut gefallen hat wie mir – und davon muss ich auch diesmal wieder ausgehen – dann bitte kommentieren, liken, follow'n und natürlich auch hypen.

01:05:27: Das geht bei YouTube.

01:05:28: Ich wünsche euch eine wahnsinnig erfolgreiche Woche, sage bis bald und vergesst nicht, Mittwoch ist und bleibt Mitte des Saarstag.