Aus dem Kinderzimmer zum Design-Carport-König | Oliver Hackney von Solarglas bei Mittelstars

00:00:00: Vor über 15 Jahren hatte ich die Idee, ein Online-Shop zu bauen.

00:00:03: 250.000 Euro in die Hand genommen.

00:00:05: Alle Mitarbeiter sagten zu mir, Olli, du bist verrückt,

00:00:08: gib uns das Geld.

00:00:09: Ich sag, nee.

00:00:10: Ich investiere das ins Unternehmen in den Online-Shop.

00:00:13: Damals war so mein Traumbild, also ein Idealbild.

00:00:16: Ich steh morgens auf, da nehmen der HP Drucker.

00:00:18: Der druckt jeden Morgen die Carport-Bestellung

00:00:21: und liefert Schrenner aus.

00:00:23: Das war mein Idealbild.

00:00:24: Das war ein Traum.

00:00:25: Aber der Traum ist schnell Wirklichkeit geworden.

00:00:28: Der Mittelstand und Unternehmer-Podcast.

00:00:31: Ehrlich, direkt und ungefiltert.

00:00:34: Von und mit Markus Seidel.

00:00:36: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge "Mittel Stars".

00:00:40: Mein Name ist Markus Seidel.

00:00:42: Heute zu Gast ist der Oliver Hecknähe.

00:00:44: Der erzählt uns, warum er bereits mit 14 sein erstes Carport gebaut hat.

00:00:48: Mit 22 in die Pleite geschlittert ist.

00:00:50: Heute einer der größten und erfolgreichsten Solarsystemhersteller

00:00:53: an Deutschland ist und was er mit der Firma noch vorhat.

00:00:56: Hallo Markus, vielen Dank für deine Einladung.

00:00:59: Sehr gerne.

00:01:00: Oli, erzähl uns mal was zu dir. Was machst du heute?

00:01:03: Ich bin aus Berlin, Umland, groß geworden.

00:01:06: Und tatsächlich habe ich da auch meine Unternehmen gegründet.

00:01:09: Ich habe vor 15 Jahren die Liebe fürs Leben kennengelernt.

00:01:12: So meine Firma ganz groß skaliert, auch immer weitergemacht.

00:01:15: Und freue mich natürlich auch auf eine weitere spannende Reise.

00:01:19: Mittlerweile bin ich im Alter mit 40 Jahren recht,

00:01:22: sage ich mal, nach 25 Unternehmerjahren erfahren.

00:01:24: Das ist was gut geht, was nicht ganz so gut geht.

00:01:27: Und freue mich natürlich auch an junge Menschen,

00:01:29: immer was weiterzugeben.

00:01:31: Und wichtig ist, den Spaß immer zu behalten,

00:01:33: sich mit Menschen zum Geben, die einen weiterbringen,

00:01:36: nach oben schauen, vor allem eben, wo es noch überall hingehen kann.

00:01:40: Und das gibt keine Ende.

00:01:41: Egal wie viel Geld man hat, man ist erst glücklich,

00:01:44: wenn man auch wirklich erfüllt ist.

00:01:46: Wenn man Spaß an dem hat und auch Perspektive für die Zukunft sieht.

00:01:50: Das war schon unserem vorgesprächlichen großes Thema.

00:01:53: Ganz weit nach vorne, das ist richtig lustig drauf.

00:01:55: Ich rechte ganz kurz. Du bist 40 Jahre alt,

00:01:57: hast 25 Unternehmerjahre hinter dir, also mit 14, 15 ging es irgendwie los.

00:02:01: Das hört sich nicht zwangsläufig nach Unternehmen geregelt übernommen an.

00:02:05: Das heißt, da gab es nichts, das ist dein Unternehmen.

00:02:08: Das hast du gegründet.

00:02:10: Genau, also ich mit meiner Schwester,

00:02:12: bei einer alleinerziehenden Mutti, ist auch zu früh gestorben.

00:02:15: Aber auf jeden Fall waren wir schon immer auf Selbstständigkeit bestrebt,

00:02:19: sind in Berlin groß geworden.

00:02:21: Da war es für mich immer wichtig, möglichst viel selber zu machen.

00:02:24: Fingst schon in der Schule an, erste Klasse allein zur Schule.

00:02:27: Und dann nach der Schule alleine nach Hause,

00:02:29: bis du irgendwann Armsticht-Multi von der Arbeit kam,

00:02:32: musst du immer viel machen.

00:02:34: Und so war eigentlich dann auch so ein bisschen der Drill,

00:02:36: nicht nur selbstständig, die zu Hause fugenziehen,

00:02:39: aufräumen, Geschirrspüle ausräumen,

00:02:41: sondern war auch so das Handwerkliche da.

00:02:43: Ein Vater war nicht im Haus.

00:02:45: Ich hab mir damals einfach zugetraut, alles zu machen.

00:02:48: Aber dann musste ich dann genauso meine Mutter recht machen,

00:02:51: auch mit dem Carport, weil es gab keinen anderen Mann im Haus.

00:02:54: Und so fing dann auch die Idee zumindestens zur Handwerk-Alibe an.

00:02:58: Und Schule, die du besucht hast, war Gymnasie-Real-Schule?

00:03:01: Genau, also Real-Schule.

00:03:03: Also damals Berliner Umland, also war Gymnasium eine Option.

00:03:07: Schule war ich nicht der Beste.

00:03:09: Für mich war es immer wichtig, nach der Schule möglichst effektiv arbeiten.

00:03:13: Und siebente Klasse hatte ich dann halt auch ...

00:03:16: Ja, in Schulunfall, da hab ich mich an der Hand an eine Kreise geverletzt.

00:03:20: Ich bin ins Krankenhaus gekommen

00:03:22: und kam so eigentlich auch zu dem Thema Computer dann,

00:03:24: wo für mich eigentlich dann, man kann sagen, das Leben beginnen.

00:03:28: Oder die heutigen Wurzeln mit sind,

00:03:30: zwischen Computer und Handwerk das zu vereinen.

00:03:33: Und damit ein großes Unternehmen aufzubauen,

00:03:35: was damals niemals geplant war.

00:03:37: Sondern für mich war einfach wichtig, was zu machen, was Spaß macht.

00:03:41: Wie ging es los, dass der Schule heraus dann quasi gegründet?

00:03:44: Gab's ja so einen einzelnen Moment, so einen Anstoß?

00:03:46: Ja, das war damals ein Wettbewerb, der Sparkasser.

00:03:49: Wer baut die schönste Webseite mit.

00:03:51: Und durch den Unfall im Schulunterricht,

00:03:54: mit der Kreise kam ich ins Krankenhaus.

00:03:56: Der Doktor hat gesagt, Hand amputieren kommt nicht in Frage.

00:04:00: Wir operieren den so lange, bis die Hand wieder dran ist.

00:04:03: Hat alles ganz gut geklappt.

00:04:04: Aber auf jeden Fall war ziemlich langweilig im Krankenhaus.

00:04:08: So schlimm war die Verletzung. - Ja, war sehr heftig.

00:04:11: Das war ein Kreise-Unfall, es ist nicht ohne gewesen.

00:04:14: Und der Doktor hat sich viel Mühe gegeben,

00:04:16: hat alles wieder hinbekommen.

00:04:18: Und hat mir dann ein Computer mitgebracht ins Krankenhaus.

00:04:21: Und da hab ich Programmierungen gelernt.

00:04:23: Der war einfach lustig drauf.

00:04:25: Der wollte, dass ich mich nicht langweilig weiterkommen.

00:04:28: Was für ein guter Zufall, wie ich dann wieder in die Schule zurückkam,

00:04:32: klart Noten waren nicht gut, war lange nicht da.

00:04:34: Hatte kaum Lieblingsfächer, also Mathe war sehr gut.

00:04:37: Alles andere war ging.

00:04:39: Und ich hab das Sport, wo ich eigentlich Sportliebe war,

00:04:42: nicht ausreichend.

00:04:43: Und dann hab ich der Lehrerin einen Schnipsel abgegeben.

00:04:46: 1998, CarProtter.de.

00:04:49: Weil wir sollten eine Webseite bauen.

00:04:51: Und alle bauen sie auf einer Disketter und gehen sie ab.

00:04:55: Und denken, die haben die beste Webseite programmiert.

00:04:58: Dabei ging es um eine Webseite.

00:04:59: Und ich hab gesagt, nee, ich bin der Beste.

00:05:02: Die Lehrerin hat es erst mal nicht so gesehen.

00:05:04: Die hat auch tatsächlich eine Sex gegeben dafür.

00:05:07: Ich hab auch zu dem Sparkassen-Webbewerb

00:05:10: und hab mir erst einen Platz gemacht.

00:05:12: Weil tatsächlich die Aufgabe war, die Webseite zu bauen.

00:05:15: Und ich hatte als einzigster aus der Schulklasse

00:05:18: die Webseite online verfügbar, live.

00:05:20: Ging langsam mit zum Modem, hatten noch ein bisschen Yippie-Tutte.

00:05:23: Aber wir konnten es da machen.

00:05:25: Die hast du selber im Krankenhaus gebaut.

00:05:27: In der Schule dann. - In der Schule.

00:05:29: Aber hast du alles selber beigebracht?

00:05:32: Die ersten Webseiten hast du alleine gebaut.

00:05:34: Richtig, ich hatte mir Elkot geschrieben.

00:05:37: Ich hatte einen Baumarkt, Karpots zu bauen.

00:05:39: Zu Hause.

00:05:40: Zu Hause hatte ich quasi in der Zeit,

00:05:42: deswegen hab ich mich an die Kreise auch getraut,

00:05:45: einen Karpot gebaut für meine Mutter.

00:05:47: Die Nachbarn hatten alle coole Karpots.

00:05:50: Also aus meiner heutigen Sicht Karpots,

00:05:52: so wie man sie im Baumarkt bekommt.

00:05:54: Aber da ist Luft nach oben.

00:05:56: Das hab ich dann nachgebaut.

00:05:57: Ich fand es cool, wie man aus dem Holz ein Produkt schaffen kann.

00:06:01: Was doch sehr viel Geld woanders gekostet hat.

00:06:04: Also ein Zimmerer war damals für uns nicht vorstellbar.

00:06:07: Moment, du hattest ja kein Auto, kein Lkw,

00:06:10: du warst 15, 16, wie muss ich mir ein Karpot-Bauder vorstellen?

00:06:13: Am Computer eine Segeliste gemacht, ein paar Balken bestellt.

00:06:16: Das Segelwerk angerufen und gesagt, die und die Balken brauch ich.

00:06:20: Die sind dann zu Hause angekommen, auf Länge gesegt.

00:06:23: Und den Nachbarn quasi gezeigt, wie es geht.

00:06:25: Okay, und dann ist das kleine Olli mit dem Fahrrad

00:06:28: oder mit dem Moped durchs Dorf gefahren?

00:06:31: Beim ersten Kunden dann ja.

00:06:32: Das ist ja erst mal die Nachbarn alle gefragt haben,

00:06:35: wie ich das gemacht hab, ob ich helfen kann.

00:06:38: Ich hab gesagt, ja, ein bisschen Taschengeld ist immer ganz gut.

00:06:41: War schon immer affin, Baustoffhandel.

00:06:43: Wenn der Baustelleampel war, hab ich die Chance genutzt,

00:06:46: die Scheiben sauber zu machen und dafür zwei oder fünf D-Mark zu bekommen.

00:06:50: War schon immer cool, ein bisschen ein Taler mehr zu haben

00:06:53: wie die anderen.

00:06:55: War einfach ein gutes Gefühl, hat sich mal gut angefühlt.

00:06:58: Und die Mutti hat ein bisschen zu unterstützen.

00:07:01: Da hat auch ein Car-Bord gewollt.

00:07:03: Da bin ich dann, nachdem ich erst mit Fahrrad

00:07:06: und am ersten Car-Bord konnte ich mir schon hochverkaufen.

00:07:09: Okay, und das hast du in der Anfang alleine gebaut?

00:07:12: Oder hast du dir von Anfang an schon ein Team zusammengestellt?

00:07:15: Beim ersten Kunden, also bei dem ersten Richtinkunden,

00:07:18: hatte ich schon einen Mitarbeiter.

00:07:20: Der hatte dann fünf D-Mark, war damals zu bekommen.

00:07:23: Das war ein bisschen schwierige Geschichte.

00:07:25: Ich konnte ihn noch nicht ganz so rechnen,

00:07:28: obwohl Mathe eigentlich sehr gut war.

00:07:30: Ich habe ihn ja schon sehr gelernt.

00:07:32: Gerade wenn der Kunde noch Skonto bekommt

00:07:34: und zu dem Kunde das gleiche berechnen ist,

00:07:37: wie der Mitarbeiter dir, aber bei dir noch Skonto abgezogen wird.

00:07:40: Beim Unternehmer war nicht so eine tolle Erfahrung,

00:07:43: aber macht man alles mit.

00:07:45: Am Ende über das Material habe ich dann alles wieder reingeholt.

00:07:48: Und konnte ich dann halt mit Stolz sagen,

00:07:51: mit 15 in der Schule mit dem Mofa hingefahren.

00:07:53: Nagelneues Mofa, damals irgendwie 1000 D-Mark gekostet.

00:07:56: Und gleich in der ersten Woche aus Neid

00:07:59: und jetzt musste erst recht vorher gehen.

00:08:01: Also nächster Auftrag her.

00:08:03: Dann hat die Webseite aber auch einen Teil dazu beigetragen.

00:08:06: Es ging relativ schnell, dass sowohl die gute Arbeit

00:08:09: in Kombinationen mit dieser Webseite Aufträge Kunden generiert hat.

00:08:13: Dann wurde das Thema immer größer.

00:08:15: Du warst weiterhin Schüler.

00:08:16: Auf einmal stieß es dann, du hast fünf, sieben, zehn Carports pro Monat.

00:08:20: Dann musste du also anfangs Teams aufzubauen.

00:08:23: Werkzeug zu kaufen und alles wächst.

00:08:25: Total verrückt.

00:08:26: In der Schule hatte ich dann die 200 D-Mark Startgeld bekommen.

00:08:29: So gibt es bis heute noch, ist auch taktisch echt ein cleverer Trick.

00:08:32: Von der Sparkasse.

00:08:33: Von der Sparkasse haben, ist tatsächlich heute auch noch

00:08:36: ein Geschäftskonto mit, weil es ja von Anfang an ist.

00:08:39: Gutes Marketing haben die schon verfolgt.

00:08:41: Über Generationen, als langfristig gedacht,

00:08:43: bin die natürlich da drüber auch Kunden.

00:08:45: Dann habe ich die erste Webseite mitgebaut.

00:08:47: Die war online und jeder, der da angerufen hat,

00:08:50: ich habe tatsächlich die Nummer von meiner Mutti draufgeschrieben.

00:08:53: Ich habe dann abends auf einem Hochbett geschlafen.

00:08:56: Und wenn die Kunden angerufen haben, ist meine Mutti ans Telefon.

00:08:59: Das war dann nur für mich gemacht.

00:09:01: Und immer wenn ich rangegangen bin, ja, wo wohnen sie?

00:09:03: In Bremen, gar kein Problem, komme ich vorbei.

00:09:06: München und Bremen waren dann die ersten Aufträge.

00:09:09: Und dann sind wir mit dem roten Seerad Marbella

00:09:11: von dem ersten Mitarbeiter.

00:09:13: Sind wir im roten Seerad Marbella mit Werkzeug aus dem Baumarkt.

00:09:16: Total leidend.

00:09:17: Haben den Kunden vorher die Zeichnungen geschickt.

00:09:20: Wie es aussehen könnte, habt Material bestellt.

00:09:22: Der Kunde musste gleich bezahlen, weil ein Kapital gleich null.

00:09:25: Da war man froh, wenn man hinterher,

00:09:28: wenn man quasi für seine gute Arbeit entlohnt wurde

00:09:30: und das Geld dann auch mitnehmen konnte.

00:09:32: Und irgendwann stand dann das Finanzamt da und meinte,

00:09:35: wir hätten Gewerbe.

00:09:36: Und meine Mutter sagte, nein, das ist kein Gewerbe.

00:09:39: Das ist mein Sohn, keine 18 Jahre.

00:09:42: Und dann sagte ich, ja.

00:09:43: Okay, dann geh ich zum Frau hin, ziemlich selbstbewusst,

00:09:46: ins Gewerbeamt gegangen.

00:09:47: Und dann sagte sie, ich möchte meinen Vater oder Mutter mitbringen.

00:09:50: Gut, Vater war ja nicht da.

00:09:52: Und dann habe ich tatsächlich nicht auf der Gewerbeanmeldung

00:09:55: die Unterschrift gefähigt von meiner Mutti.

00:09:57: Alles in Ordnung.

00:09:58: Ich habe eine kurze Zeit später so etwas wie Steuernummer

00:10:01: vom Finanzamt, wo meine Mutter gedacht hat, das gibt es wohl gar nicht.

00:10:04: Und schon war meine Mutter quasi dann ja Birgel für mich.

00:10:08: Sie war verantwortlich für meinen Unfug.

00:10:10: Und der Unfug war nicht wirklich gering.

00:10:13: Also ohne Führerschein, dann mal schnell über Nacht

00:10:16: das Auto ausgeborgt, um Baustellen zu beräumen.

00:10:19: Also nicht wirklich empfehlenswert aus heutiger Sicht.

00:10:22: Also viele Songs habe ich meiner Mutti bereitet.

00:10:25: Und umso mehr habe ich hier zum Glück dann auch in den letzten Jahren

00:10:28: gegeben, was für mich auch sehr, sehr wertvolle Erkenntnisse im Leben war.

00:10:32: Immer Mensch bleiben.

00:10:33: Ich glaube, dass du ziemlich ordentlich hinbekommen,

00:10:36: würde ich auslagen von Aus mit Tracht.

00:10:38: Erstes Mitarbeiter, ich meine Bewerbungsgespräche.

00:10:40: Du hast irgendwie im Kinderzimmer gewohnt.

00:10:42: Ich brauchte dringende Mitarbeiterin, weil ich hatte Schule.

00:10:45: Meine Mutter war heute oben bedingt, dass ich eine Ausbildung mache.

00:10:48: Ich habe tatsächlich auch im Medienbereich gemacht.

00:10:51: Und die erste Mitarbeiterin musste eingestellt werden,

00:10:54: die hatte Angebote, Kundenpflege.

00:10:56: Also alles, was so angefallen ist, im Büro brauchte ich halt jemand.

00:10:59: Und tatsächlich bin ich zum Arbeitsamt gegangen,

00:11:01: hat eine Stelle ausgeschrieben.

00:11:03: Die hat mich nicht wirklich für voll genommen.

00:11:05: Ich habe gesagt, das mache ich dann für meine Eltern alles.

00:11:08: Die haben brauchen Unterstützung.

00:11:09: Die Stelle ging online, hat nicht lange gedauert, einen Tag.

00:11:12: Und dann hat eine Mitarbeiterin damals aus Bruchmühle bei mir angerufen

00:11:15: und gesagt, ja, würde sich ganz gerne bewerben,

00:11:18: hat Erfahrungen im Müllbeerhaus, Auftragsmanagement,

00:11:21: Kunden umgehen, Rechnung schreiben, alles, was ein kleines Start-up-Büro braucht,

00:11:25: konnte sie.

00:11:26: Und ich dachte, wow, endlich eine Frau, die bei mir alles kann.

00:11:29: Und so war es dann tatsächlich auch.

00:11:32: Hab der Mitarbeiterin gesagt, wir treffen uns sofort,

00:11:34: hab hohes Interesse.

00:11:35: Und da sagte sie, sie kommt sofort vorbei.

00:11:37: Und da sag ich, bei uns wird gerade das Büro renoviert.

00:11:40: Das war mein Kinderzimmer, da wurde nichts renoviert.

00:11:43: Das waren einfach keine Büroräume da.

00:11:45: Aber ich habe die Angebote nicht, ich komme heute Abend bei ihnen vorbei.

00:11:48: Ich habe die Arbeit vorgefallen, ich habe die Arbeit vorgefallen,

00:11:51: dann hat ihr Vorstellungsgespräch im Küchentisch stattgefunden.

00:11:54: Krass.

00:11:55: Und wo hat ihr denn gearbeitet? Ich hoffe nicht im Kinderzimmer.

00:11:58: Die ersten Wochen musste sie tatsächlich zu Hause arbeiten.

00:12:01: Im Kinderzimmer habe ich sie nicht reingelassen,

00:12:03: weil war eine Platz auf dem Hochbett, wo der Computer dann stand.

00:12:06: Das war so ein Rhein-Mittelhaus, das wäre nicht so clever gewesen.

00:12:10: Hab ja erzählt, sie muss von zu Hause arbeiten,

00:12:12: weil unsere Büro-Räume gemacht werden.

00:12:14: Und in Wirklichkeit, ich hatte ja noch keine.

00:12:17: Ich habe eine Bürobarakne, da waren so 50 Quadratmeter-Büros,

00:12:19: mit einem Schaufenster, Kaut reingestellt, Schreibtisch reingestellt.

00:12:23: Und dann habe ich die Chance genutzt, sie dort arbeiten zu lassen.

00:12:26: Lager, Büro und mein Schlafzimmer zugleich.

00:12:29: Schlafzimmer zugleich, weil war ein Full-Time-Job.

00:12:32: Also rund um die Uhr in dem Büro gearbeitet,

00:12:36: abends auf Baustellen gefahren.

00:12:38: Und dann hast du das Ganze, glaube ich, extrem stark ausgebaut.

00:12:42: Genau.

00:12:43: Das war so eine Wahrnehmung, die Zeit, wo ich so langsam ins Umland zog.

00:12:46: Das muss im Umfeld mal davor passiert sein.

00:12:49: Und dann gab es auch den ersten unternehmerischen Rückschlag.

00:12:52: Wie viele Leute wart ihr damals und was passiert? Warum?

00:12:55: Wir sind sehr, sehr schnell, also auf 60 Leute angestiegen.

00:12:58: Mehrere Millionen Euro Umsatz dann auch schon.

00:13:01: Aus Umsatz wurde dann auch schnell auch Umsatz-Millionär genannt.

00:13:04: In Bildzeitung und so habe ich natürlich ein Wahnsinnsdruck verspürt,

00:13:08: auch immer mehr zu liefern.

00:13:09: Ich würde sagen, du warst damals in den Medien auch.

00:13:12: Die Medien haben nicht da. - Vorzeigeunternehmer.

00:13:14: Also Gründer-Champion und auch war sehr, sehr gut.

00:13:17: Unternehmerin rieche aus heutiger Sicht.

00:13:20: Zum Glück damals alles in jungen Jahren,

00:13:22: wo man halt auch nicht viel verlieren kann.

00:13:24: Man kann ja wirklich nur gewinnen.

00:13:26: Ich meine, wenn ich in dem heutigen Alter

00:13:28: irgendeinen Rückschlag erlebe, das wäre schon heftig,

00:13:31: das geht gar nicht.

00:13:32: Aber so im jungen Alter, da kann es ja nicht viel verlieren.

00:13:35: Deswegen war es eine sehr gute Lehre.

00:13:37: Vor allen Dingen fürs Leben war es eine gute Lehre.

00:13:40: Man weiß, also heute habe ich eben so viel daraus mitgenommen.

00:13:43: Man hat immer gemacht, dass man an gewissen Punkten vorsichtig ist.

00:13:46: An gewissen Punkten misstraurig ist.

00:13:48: Dass man mit Menschen halt auch nicht spielen kann,

00:13:51: dass Menschen immer auf Augenhöhe betrachtet werden wollen.

00:13:54: Dass man mit denen vernünftig umgeht.

00:13:56: Und wenn Probleme entstehen, wie in einer Ehe,

00:13:58: wie in einer Geschäftsbeziehung, dass man immer den Ansatz verfolgt,

00:14:01: ja, Lösungen auch nicht hier dran zu gehen.

00:14:03: Und niemals, ja, ich habe Recht oder so.

00:14:05: Und das waren halt, ja, gut, keine Unternehmerausbildung,

00:14:08: keine Vorbilder in dem Sinne gehabt.

00:14:10: Da habe ich immer gedacht, was ich jetzt will, mache ich jetzt.

00:14:13: Ich habe keine einfacher Weg gewesen.

00:14:15: Schnell hochgeflogen und auch tief gefallen.

00:14:17: Ich würde auch sagen, das macht am Anfang der Karriere ganz viel Sinn.

00:14:20: Weil diese Spuren, diese Narben, die verschwinden auch nicht.

00:14:23: Das nimmt man eigentlich mit.

00:14:25: Genau, und da darf man nicht vergessen, du kommst aus dem Umland von Berlin,

00:14:28: also vom Dorf, das macht ja etwas mit einem.

00:14:30: Und das glaube ich auch bis heute.

00:14:32: Also, ich wohne ja selber in der Ecke da draußen.

00:14:35: Die Story kennt eigentlich fast jeder, weil die auch medial so präsent war.

00:14:38: Und wenn du sagst, 60 Mitarbeiter,

00:14:40: dann hängen ja auch Lieferanten mit dran, Subunternehmer,

00:14:43: und wenn da was schiefgeht,

00:14:44: dann sind auf einmal 150 Leute sauer auf dich.

00:14:47: Und wenn du in derselben Branche bleibst,

00:14:49: ist es ja auch schwierig, diese Geschäftsbeziehung wieder aufzubauen,

00:14:53: weil die Erfahrung halt nicht gut war.

00:14:55: Wie hast du das weggesteckt?

00:14:56: Also, das war einmal komplett gleit, oder habt ihr restrukturiert?

00:14:59: Nee, war tatsächlich eine komplette Insolvenz.

00:15:02: Und aus der Insolvenz dann habe ich quasi neu gegründet.

00:15:05: Und das dann so aufgebaut mit dem ganzen Wissen,

00:15:07: die Fehler sind ja hausgemacht gewesen.

00:15:10: Das waren ja keine Fremdfehler, sondern ich habe halt eigene Fehler gemacht.

00:15:13: Und ich habe auch eine andere Fremdfehler,

00:15:15: die dann wieder passieren.

00:15:16: Und toll, toll, toll.

00:15:18: Man hat ja in seiner Unternehmerlaufbahn immer wieder mal so ein paar Punkte,

00:15:21: wo man denkt, geht das in die richtige Richtung,

00:15:23: oder was machst du da?

00:15:25: Und da ist halt immer das Wicht hier proaktiv gleich auf die Lösung zugehen.

00:15:29: Also gar nicht so verstecken und sehr viel Transparenz.

00:15:32: Also, das hilft auch.

00:15:33: Also, Transparenz, dass man nicht alles alleine schultern muss.

00:15:36: Also, die Schultern von so einem Unternehmer,

00:15:38: die sind bei mir nicht so breit wie bei manchen Männermodels,

00:15:42: die haben diese Last halt natürlich auch verteilen.

00:15:44: Und da ich frühzeitig erkannt, dass man alleine gar nicht stark sein muss,

00:15:48: sondern sich da im Unternehmen ein Team aufbaut.

00:15:51: Wichtig für mich war halt, dass ich nicht direkt am Unternehmen teile,

00:15:55: sondern beteilige, z.B. Gewinnbeteiligung. - Genau.

00:15:58: Oder auch Mitarbeitermotivationen.

00:16:00: Oder dann eben auch ein Bonus in Aussichtstellen.

00:16:03: Oder Beteiligung z.B. am Erfolg, wenn jemand besonders viel verkauft.

00:16:07: Das war für mich viel, viel wichtiger.

00:16:09: Wir haben ein Unternehmen.

00:16:10: Und mit dieser Erkenntnis habe ich tatsächlich,

00:16:12: bin ich von Anfang an transparent umgegangen.

00:16:15: Und das hat mich dann auch wirklich weiter geführt und sehr geprägt.

00:16:19: Ich würde grad sagen, ihr sitzt ja auch sehr familiär.

00:16:22: Also, A, glaub ich, hast du ja nach 20 Jahren noch teilweise

00:16:24: noch dieselben Mitarbeiter, also die besagte Mitarbeiterin,

00:16:27: mit der du gestartet bist, die ist noch heute da.

00:16:30: Und ihr sitzt ja, glaub ich, auch wirklich mit der Firma in einem Haus.

00:16:33: Alle sehr eng zusammen, kommuniziert sehr, sehr viel.

00:16:36: Aber wie ist denn die Firma heute?

00:16:38: Die Firma damals, ich glaube, davon seid ihr ja inzwischen auch,

00:16:42: da habt ihr eine relativ große Sprung auch gemacht,

00:16:44: eine Evolution, das was man heute am Produkt bei euch sieht.

00:16:47: Das hat ja wenig zu tun mit dem Baumarkt Carport.

00:16:49: Das ist ja ein Designobjekt eigentlich.

00:16:51: Wie habt ihr euch da entwickelt, wie seid ihr da hingekommen?

00:16:54: Für mich war es schon immer wichtig, besser zu sein

00:16:57: als die anderen.

00:16:58: Also ein Zimmer, der ein Carport baut, das gibt es in jedem Ort.

00:17:01: Und ich habe dann sehr frühzeitig erkannt,

00:17:04: dass ich das verknüpft, muss mit Solarenergie.

00:17:06: Ich wollte mehr wert schaffen.

00:17:08: Also das Thema, jemand, der ein Holz Carport kauft,

00:17:11: der legt schon Wert auf Nachhaltigkeit.

00:17:13: Damals war es dann so was wie Bäume pflanzen und so.

00:17:16: Und ich habe überlegt, wie kannst du das Thema noch weiter ausrollen?

00:17:19: Und das war auch schon zu der Zeit damals das Thema Solar immer mehr gekommen.

00:17:23: Elektromobilität war zum Glück noch ein bisschen weg.

00:17:26: Aber ich habe selbst für mich damals, zu dem damaligen Zeitpunkt,

00:17:29: war auch eines der ersten, so ein Rhinose und Fizzi hieß das damals,

00:17:33: erkannt Elektroautos wären kommen.

00:17:35: Das war natürlich dann auch eines meiner größten Sprungberatern.

00:17:38: Dass man dann halt das Aufweite entwickelt hat.

00:17:40: Und das Thema Solarcarport und später dann Solarterrasse.

00:17:44: Heute sind es dann Solarfassaden, Solarzäune,

00:17:47: Balkon, also Solargeländer für Balkonanlagen.

00:17:50: Also verschiedenste Mittel, Reiteilen mit Solarfassaden.

00:17:53: Da gibt es wirklich ein großes Spektrum Solarboote.

00:17:56: Also sehr, sehr viele Bereiche, die wir abdecken.

00:17:59: Das Nachhaltige mit dem traditionellen Verbinden

00:18:02: hat mich dann quasi erfolgreich gemacht.

00:18:05: Habt ihr sehr früh, ich hätte aus dem Kopf gesagt,

00:18:08: 2.11, 2.12 seid ihr schon auf dieses Thema aufgesprungen.

00:18:11: Denn auch teilweise als Refinanzierungsmodell,

00:18:13: weil ihr die Solararträge mit dem Kaufpreis des Carports

00:18:16: auch finanziert habt und co,

00:18:17: also auch das Produkt, der teilweise nahezu zu Null anbieten konnte.

00:18:20: Nach 11 Jahren ist das Carport abbezahlt,

00:18:22: das kostet dich eigentlich nichts.

00:18:24: Manche verwechseln ein Photovoltaik Solar.

00:18:27: Wo ist denn da der Unterschied?

00:18:29: Kannst du das vielleicht mal ganz kurz erklären,

00:18:31: was da geklärt ist?

00:18:32: Solar ist ja so der Oberbegriff,

00:18:34: gerade zum Beispiel "warmen Wasser", die Solarthermie.

00:18:37: Da ist ja auch das Wort Solar drin.

00:18:39: Das ist halt "warmen Wasser",

00:18:41: die warmen Wassercollektoren, die man oben aufs Haus macht.

00:18:44: Damit kann man z.B. auch sein Pufferspeicher machen.

00:18:47: Heute ist es eher so die Wärmepumpe,

00:18:49: um natürlich dann auch sein Haus nachhaltig zu versorgen.

00:18:52: Also nicht eben weg von Gas oder von Öl hin zur Wärmepumpe.

00:18:55: Und der Strom muss produziert werden.

00:18:58: Genauso wie für die Elektrautos oder für den Wasserbett,

00:19:01: für den Verbraucher im Haus, alles, was man so hat.

00:19:03: Und da zählt ja nicht nur der Fernseher zu,

00:19:06: das sind ja auch die ganzen Standbeiverbraucher.

00:19:08: Dafür gibt es dann halt Photovoltaik.

00:19:10: Und die Photovoltaik erzeugt den Strom.

00:19:13: Alles, was erzeugt wird, wird ja nicht,

00:19:15: wie man es klassisch wahrnimmt, immer verkauft.

00:19:17: Das war früher so, tatsächlich haben wir dann auch die Carbots

00:19:21: oder Solarterrasse darüber amortisiert.

00:19:23: Heute ist es eher so, dass man den Strom überwiegend

00:19:26: so viel wie möglich selber nutzt.

00:19:28: Alles, was man nicht direkt verbraucht,

00:19:30: haben wir auch eine intelligente App,

00:19:32: die dann die überschüssigere Energie, wenn der Speicher voll ist,

00:19:36: und auch alles verbraucht ist,

00:19:38: dass dann die Energie zum Beispiel ins Elektroauto geht

00:19:41: und dann das Auto für 0 Euro aufgetankt wird.

00:19:43: Und viele Autos mit hoher Reichweite können so kostenfrei fahren.

00:19:47: Für mich, dieses Gap entsteht quasi dabei.

00:19:49: Du beziehst ja selber Strom aktuell,

00:19:51: Roundabout 30, 35 Cent pro Kilowattstunde.

00:19:53: Den Strom, den du selber mit Photovoltaik produzierst,

00:19:56: kannst du einspeisen, kommst du zwischen 4, 5 und 6.

00:19:59: Du kannst dann auch die Energie zwischen Bezugspreis und Abgabepreis.

00:20:02: Deswegen versucht man so viel wie möglich selber zu verbrauchen.

00:20:06: Wenn du mit Waschmaschine, Trockner und Co. durch bist,

00:20:09: dann eröffnet das Auto die zusätzliche Idee eines Speichers.

00:20:12: Das hat ja eine sehr große Batterie.

00:20:14: Du versuchst bis zum Schluss selbst zu verbrauchen,

00:20:17: bevor du für wenig einspeist. - Genau.

00:20:19: Da seid ihr jetzt auch eigene App.

00:20:21: Ihr guckt euch das unter dem Nachhaltigkeitsgesichtpunkt an.

00:20:24: Es kann also sein, dass jemand mit einem Carportwunsch

00:20:27: zum Schluss den Carport und das Haus belegt,

00:20:29: die Batterienkeller reinstellt und ihm auch noch eine App gibt.

00:20:32: Und auch Strom ins Auto oder so, dass ihr ins Stromnetz einspeist.

00:20:36: Das ist das komplette Paket bei euch. - Genau.

00:20:38: Die App managt quasi die gesamten Verbraucher im Haus.

00:20:40: Die schaut, wo kann der Strom verbraucht werden,

00:20:42: effektiv verbraucht werden.

00:20:44: Da sind wir angebunden an die Börse, an die leitziger Strombörse.

00:20:47: Dass halt die günstige Energie so gemanagt wird,

00:20:50: wenn zum Beispiel nachts der Strom sehr günstig ist,

00:20:52: gibt auch Minustrompreise.

00:20:54: Dass dann der Speicher dadurch aufgeladen wird,

00:20:56: zum Kochen benutzt wurde, für andere,

00:20:59: dann wird nachts der Strom für 0 Cent in den Speicher genommen,

00:21:02: sodass es dann halt auch weitergeht.

00:21:04: Da macht ihr aber das Energiemenagement für den Kunden.

00:21:07: Ihr seid Energiekäufer. - Wir kaufen nicht für den Kunden die Energie,

00:21:10: aber wir stellen die Schnittstellen dafür her,

00:21:12: sodass das Gesamtsystem miteinander kompatibel ist.

00:21:14: Das heißt, es läuft dann auch über unsere eigene App,

00:21:17: die Schnittstellen.

00:21:18: Wir haben da jetzt nicht quasi das Rad neu erfunden,

00:21:21: weil die Strombörse, da muss man wirklich

00:21:23: im ganz großen Bereich rangehen.

00:21:25: Wir haben die Strombieter mit gemanagt,

00:21:27: und wir haben die Schnittstellen so, dass es effektiv gesteuert wird.

00:21:30: Und dass im Idealfall des Autos wirklich für 0 Euro

00:21:33: durch Deutschland fahren kann.

00:21:34: Das Grundprodukt sind immer noch Carports, Terrasseüberdachungen.

00:21:38: Also alles, wo man irgendwie Verhaltung auch herstellen muss,

00:21:41: oder was sehr gut in der Sonne steht,

00:21:42: könnte auch eine Poolabdeckung sein, zum Beispiel,

00:21:45: wenn man so was bauen kann.

00:21:46: Was kostet so was in etwa bei euch?

00:21:48: Von welcher Price range reden wir hier?

00:21:50: Was ist der günstigste Carport

00:21:52: und was ist der teuerste Carport, der dir einfällt?

00:21:55: Weil wir da das Wohnzimmer im Garten mit schaffen.

00:21:57: Da haben wir einen Mehrwert, da grillt die Familie drunter,

00:22:00: da können die Gartenöbe stehen bleiben.

00:22:02: Wir spenden Schatten, also gerade wenn eine Familie drunter sitzt,

00:22:06: hat sie nicht mehr die Brütende Hitze.

00:22:08: Und wir liegen im Regelfall immer so bei den Tarassen,

00:22:11: zum Beispiel zwischen Jahrzehn und 30.000 Euro.

00:22:13: Das ist so die Hauptrange.

00:22:15: In einer größeren Terrasse kostet man 30.000 Euro.

00:22:17: Dann kann auch noch ein Stromspeicher mit 5.000 Euro hinzukommen.

00:22:21: Je nach Größe, was man dann auch ganz konkret mische.

00:22:24: Dann gibt es 5.000 Euro in einer einfachen Variante.

00:22:27: Dann gibt es uns Alu, dann gibt es Stromspeicher hinzu,

00:22:30: dann gibt es Geräte, Räume, Seitenwände.

00:22:32: Man kann es natürlich nach oben aufblasen.

00:22:34: Der durchschnittliche Kunde lässt,

00:22:37: also die meisten Projekte liegen bei uns um 25.000 Euro.

00:22:40: Und nach oben hin sage ich mal ist es offen.

00:22:42: Also eine Reihenanlage für BMW in Paris.

00:22:44: Wenn wir so was bauen oder auch Audi haben wir mit bei Deutsche Bahnen.

00:22:48: Gewerbekunden ganz klassisch.

00:22:50: Gewerbekunden hier in Berlin auch Schindler,

00:22:52: die uns als Reihenanlage um eine Image gewinnen,

00:22:55: um den Mitarbeitern kostenfreies Laden zu ermöglichen.

00:22:59: Den Kunden auch eine Möglichkeit,

00:23:01: dass sie keine Scheiben kratzen müssen,

00:23:03: wenn sie nach dem Einkaufen oder nach einer Besprechung rauskommen.

00:23:07: Da liegt man dann schon auch 100, 200, 500.000 Euro.

00:23:10: Aber auch im Privatkundenbereich,

00:23:11: da gibt es Kunden, die reißen, die 100.000 Euro nach oben.

00:23:15: Weil sie einfach sagen, ich habe hier ein sehr schönes Grundstück,

00:23:18: ich möchte einfach super schön haben.

00:23:20: Ich habe das Angebot von euch.

00:23:22: Ihr habt ja sogar LED-Leisten in den Fossen drin.

00:23:24: Also wirklich Dinge, die man irgendwo anders sieht.

00:23:27: Dazu kommt, dass eure Module auch sehr schön sind.

00:23:30: Auch die Verschattung in den Modulen ist ja Teil des Moduls.

00:23:33: Die Verschattung teilweise bei euch.

00:23:35: Und ich glaube, das war ja auch zum Schluss der Grund.

00:23:38: Für mich ist ja so jemand wie du purer Mittelstand,

00:23:40: also Mittelstands pure Play.

00:23:42: Es kann man sich überlegen, geht man ans Ausland,

00:23:44: wo Strom günstiger ist, wo die Steuern vielleicht anders stört.

00:23:48: Ich habe einen R-Fort dazu gekauft,

00:23:50: ein Thema, wie das dazu gekommen ist und was die Idee dahinter ist.

00:23:54: Nachdem ich mich wieder richtig aufgerappelt habe

00:23:56: und gemerkt habe, wie gutes Produkt funktioniert,

00:23:59: wie gutes ankommt.

00:24:00: Da habe ich unseren Alleinstellungsmerkmal

00:24:02: erst richtig wahrgenommen.

00:24:04: Die Solabranche hat schon ganz schön gestraucht.

00:24:07: Da sind viele Firmen auch wirklich in Schwierigkeiten gekommen.

00:24:10: Das war auch nicht nur einmal, das war auch zweimal.

00:24:12: Da habe ich unseren Vorteil, dass wir ein System anbieten,

00:24:16: individuell produziert auf die Kundenwünsche.

00:24:18: Ob das eine Ecke war, ob das ein Ärger in Wintergarten war,

00:24:21: mit Schiebe-Elemente, Heitstrahler, mit Rotten,

00:24:24: mit Ruffstors, mit Chalusien.

00:24:26: Also all diese Punkte decken wir komplett ab.

00:24:28: Geräteraumseiten, wenn er also ob Alu, Stahl, Holz, Bambos,

00:24:32: alles Carbon, alles geht.

00:24:34: Und in der Richtung haben wir uns dann so drauf spezialisiert.

00:24:37: Und in der Erfurt hatte ich dann die Chance mal,

00:24:40: mein Traum Wirklichkeit werden zu lassen.

00:24:43: Ich wollte immer eine Solarpfabrik haben.

00:24:45: War sehr, sehr unrealistisch, weil das nur hau, was du da brauchst.

00:24:48: Und das, was du zu produzieren, ist immens.

00:24:50: Das kann ich auch heute sagen, ich habe es ja vor vielen Jahren gekauft.

00:24:54: Also was ich sehe, was die Mitarbeiter leisten,

00:24:56: also vom Know-how her auch leisten, was die da reinstecken.

00:24:59: Das ist nicht wie ein Kuchenbacken.

00:25:01: Das ist echt Hochleistung, Ingenieursleistung.

00:25:04: Also bis du in Zeitpunkt des Fabrik kaufest,

00:25:06: habt ihr alle Module extern gekauft.

00:25:08: Der hatte damit nichts zu tun.

00:25:10: Ob die jetzt quasi von Quant BMW kommen oder aus China kommen.

00:25:13: Der hatte auch sehr gute Vertriebspartnerchaften.

00:25:16: Der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:25:18: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:25:20: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:25:22: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:25:24: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:25:26: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

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00:28:14: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:28:16: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:28:18: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:28:20: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:28:22: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:28:25: Und der hat sich auch sehr viel verwendet.

00:28:27: aufgemacht. Diese Fabrik macht nur Module, die hat mit Holz gar nichts zu tun. Damals war es nur

00:28:32: Module-Fabrik und irgendwann habe ich natürlich gesehen, Mensch, okay, jede Flächen vermietet es,

00:28:36: weil für mich war das Ding wirklich zu groß und da habe ich dann gesagt, okay, ich habe so viele

00:28:40: andere Ideen, Produkte, Online-Shop, wir haben einen Online-Shop Easy Car Pot, da verkaufen wir die

00:28:46: Car Pot ohne Solar, also günstiger auch ohne Solar, auch ein leicht einfaches Level, kann man online

00:28:52: bestellen, super easy. Aber schon besser als ein Baumarktprodukt, das ist immer noch von der

00:28:56: Preis-Range auch, liegt es höher, aber ist auch qualitativ was anderes. Ja, so in der Range,

00:29:00: so 3.000 bis 10.000 Euro, da wo wir im Premium-Bereich gar nicht mitkommen können, aber das ist dann

00:29:05: halt für die Bauern, die sagen, okay, junge Familie, neues Haus gebaut, Paletten, die laufen dann

00:29:10: ein, zwei Jahre noch auf Paletten rein, aber irgendwann sagt die Frau Mensch Einkäufe und

00:29:13: im Car Pot auslernen, wär cooler, Scheimkratzen will man nicht mehr und dafür haben wir dann halt

00:29:18: ein Online-Produkt entwickelt, um halt auch die Leute, die wir übers Marketing gewonnen haben,

00:29:23: so ein bisschen wieder fürs Unternehmen zu begeistern und dann halt nicht das Geld in die

00:29:29: Tonne geschmissen zu haben, sondern dass wir den Leuten noch mehr Wert bieten und für uns natürlich

00:29:33: auch. Das heißt aber, wenn heute ein Car Pot beim Kunden aufgebaut wird, muss das ja irgendwo im

00:29:37: Regelfall zentral geladen werden oder verladen werden und kommt zum Kunden, das passiert heute zum

00:29:41: großen Teil aus dieser Fabrik heraus, also da wird produziert. Viele andere Dinge finden ja vorher

00:29:46: am Rechner statt, kaufen denn Leute, also das ist ja gerade so easy Car Pot, kaufen denn Leute abends

00:29:53: vom Rechner einfach mal ein Car Pot für 812.000 Euro, also ich stelle mir das ja relativ

00:29:57: beratungslindensiv vor, da tauchen ja Fragen auf, wie baue ich eine Baugenehmigung, in welcher

00:30:02: Höhe darf ich bauen und wo, also ihr habt wirklich auch das Car Pot shoppen, das habt ihr

00:30:06: legitimiert, das funktioniert. Ihr verkauft ohne mit dem Kunden zu sprechen, standardisiert Car Ports,

00:30:11: verschickt die, der Kunde baut die selber auf teilweise, das ist heute ein relevanter Teil des

00:30:17: Geschäfts. Also vor über 15 Jahren hatte ich die Idee quasi so ein Online Shop zu bauen,

00:30:20: 250.000 Euro in die Hand genommen und alle Mitarbeiter sagten zu mir, Olli du bist verrückt,

00:30:25: gib uns lieber das Geld. Ich sag, nee, ich investiere das ins Unternehmen in den Online Shop,

00:30:30: damals war so wirklich mein Traumbild, also ein Idealbild, ich stehe morgens auf,

00:30:34: daneben der HP Drucker und der drückt jeden Morgen die Car Pot Bestellung und Lieferscheine aus

00:30:38: und die werden einfach verteilt. Das war eigentlich so mein Idealbild, das war ein Traum,

00:30:43: aber der Traum ist schnell Wirklichkeit geworden. Also das ist gigantisch und man wohnt mehrere

00:30:47: 100 Car Ports, so nach den ersten vier, fünf Jahren online verkauft und dann habe ich gesagt,

00:30:52: also wenn 100 Leute bestehen, dann muss ich das einfach noch größer machen und ja heute machen

00:30:58: wir über 1000 Car Ports, haben quasi auch immer im Online Shop mit dabei und die werden online bestellt

00:31:03: per Amazon Pay-Bezahl, per PayPal, Kreditkarte, aber das größte Vertrauenselement, weil die Leute

00:31:08: in Deutschland, wir machen auch international in Deutschland, legt man schon Wert auf Sicherheit,

00:31:13: gerade bei so einer Investition. Wir machen es auf Rechnung, klar bestellt Omar Duna Dack,

00:31:17: Arnold Schwarzenegger, Angela Merkel, also unsere typischen Kunden, die dann halt in der ersten

00:31:23: Prüfung auch auffallen, so eine Bestellung haben wir, wenn ihr Wettbewerb guckt, wie gut wir sind

00:31:27: und tatsächlich wir haben 3D-Konfigurator, wir haben jetzt auch eine ganz neue, neues Level eingereult,

00:31:32: wo wir mit QR-Code, wo wir mit 3D-Brille die Leute zu Hause das alles gleich scanen können,

00:31:36: wo die Bauantragsunterlagen kostenfrei für die Kunden mit rauskommen. Also dieses, wir launchen

00:31:41: es jetzt diesem Monat, ein ganz neues Level, so wie ich damals vor 15 Jahren investiert habe,

00:31:45: habe ich heute mal ein bisschen was auf die Schippe draufgelegt und habe gesagt, jetzt erst richtig,

00:31:49: weil Online Shopping ist normal, jetzt geht es einfach darum, das Vertrauen zu gewinnen der Bauherren,

00:31:54: ja Kauf auf Rechnung und 3D-mäßig zeigen wie es vorher aussieht und das können die Leute alleine

00:31:59: und die Fragen zum Thema Baugenehmigung machen wir über KI, das heißt, wir haben ja ganz,

00:32:05: ganz viele Fragen, die immer wieder kommen, geht was am Preis, wo sind die Bauantragsunterlagen,

00:32:09: ich brauche erstmal Pläne, wie sieht das mit der Dachentdeckung, Entfesserungen aus, kann ich

00:32:14: das selber bauen, soll ich es lieber bauen lassen und tatsächlich haben wir sehr, sehr früh, schon vor

00:32:18: über 2 Jahren im Kundenservice, also WhatsApp, Instagram, Facebook, Kundenschat, also ist alles

00:32:24: mit KI gemacht, mittlerweile rufen die Kunden, werden die Kunden schon aktiv bei uns angerufen

00:32:28: mit KI, heißt einmal Paul, also Paul ist bei uns inbaut, Paula ist Outponed, also so dass wir

00:32:34: das auch unterscheiden, dass die Mitarbeiterintern auch wissen, wer es wäre und das läuft auch

00:32:39: ganz gut, aber es gibt immer echte Mitarbeiter, Schlagwörter wie "Ich will mit einem echten

00:32:43: Mitarbeiter reden" oder "Ich will mich beschweren", dafür haben wir ja empathische Mitarbeiter. Also

00:32:49: heißt wirklich, ihr seid so ein richtiger Mittelständler, der auf zack ist, ihr habt eigentlich,

00:32:54: ihr habt zwar von dem allgemeinen Aufschwung der Solarbranche partizipiert, aber ihr seid nicht,

00:32:59: ihr seid eben kein N-Pal, ihr habt ein richtiges Produkt, dieses Produkt funktioniert auch wenn es

00:33:04: keine Förderung gibt, weil einfach Leute Lust auf Design haben und innerhalb dieses Marktes,

00:33:08: ich brauche auch ab und nach einen Carports, wenn ich ein Haus baue oder umbaue, da bin ich ja sehr

00:33:12: untriebig, innerhalb dieses Marktes gibt es jetzt auch keine Hunderte Anbieter, es gibt viele Leute,

00:33:17: die Carports verkaufen, aber am gewissen Design Level, da gibt es vielleicht 1, 2, 3 und das,

00:33:23: was ihr macht in der Kombination, habe ich gar nicht voran das gesehen so. Da habt ihr schon

00:33:27: ein klassisches Alleinstellungsmerkmal auch. Also das rundum Sorglos-Paket zeichnet uns schon aus,

00:33:31: wirklich vom 3D-Aufmaß vor Ort bei den Kunden mit dem Laser, was auch kostenfreifall alle Kunden

00:33:36: des Fotovisualisierungen, Bauantrag, Statik, Entwässerungsplanung. Da geht ihr komplett in

00:33:41: Vorleistung, das habt ihr so stark automatisiert, ich meine, das kostet euch zum Schluss auch 500,

00:33:45: 700 Euro wahrscheinlich pro Kunden, aber das habt ihr so stark automatisiert, dass der Kunde

00:33:51: eigentlich auch vom ersten Moment an merkt, wenn die es ordentlich haben will, dann die machen

00:33:56: schon mit Abstand dem besten Eindruck, weil alle anderen Angebote, da steht so drinnen Carport,

00:34:00: circa 6 mal 6 Meter, das ist nicht mein Angebot, ich habe 5, 72 mal 6 Meter 10 gesagt und dann rufe ich

00:34:06: da an und die sagen, ja wir können nur 6 Meter, 6 Meter 10 können wir nicht, das könnt ihr jetzt

00:34:10: alles, diese Fabrik lässt euch komplett, wenn der Kunde sagt, ich brauche aber 2 mal 4 Meter große

00:34:16: Platten und da will ich exakt 6 Stück haben, dann baut ihr dem Kunden das so. Genau, also wir haben

00:34:20: auch eine deutsche Zulassung extra machen wollen, müssen damals, dass wir alles können, also wir

00:34:25: verglasen über Kopf, egal ob es im Bahnhof ist, ob es öffentlich ist, ob es privat ist, also egal was

00:34:30: da passiert, Tage ist völlig, passiert gar nichts, bei uns springen 6 Leute auf einem Modul rum, da

00:34:35: können Autos drüber fahren, das ist so stabil, da kann nichts kommen, wir geben auch 30 Jahre

00:34:39: Garantie plus eben Tage Garantie, unendlich, dass da eben nichts passieren kann, wir sind nicht nur

00:34:44: selbst überzeugt, sondern wir haben alles gemacht, wir haben eine Klimakammernforschungslabor, wo

00:34:50: wir auf alles testen, also wahnsinnig brutale Tests, auch wenn ein Arme teuer leben oder Galileo

00:34:55: bei uns in der Firma sind und uns wirklich herausfordern wollen, alle Reporter haben bisher

00:35:00: aufgegeben, die haben es nicht weiter gemacht, Dachsteine haben die drauf fallen lassen,

00:35:04: auf 3 Meter Höhe, also wir haben alle Tests bestanden und zusätzlich auch die Zulassung und

00:35:08: das zeichnet uns aus, nehmen der individuellen Maßanfertigung, wo wir sagen, Maßanfertigung,

00:35:13: jeder Wunsch geht, plus das Design, komplett individuell alles machen und das als voll Service

00:35:19: Paket, damit wir den Leuten komplett, rundum sorglos Paket von der Montage, eigene Elektriker,

00:35:25: Umbau der Zähleranlage, alle Bürokratie, also Netzanmeldungen, Marktstamm, gibt es so viele

00:35:32: Dinge. Ja, ich weiß, du bist ja auf einmal Produzenten von Strom, das darf man ja nicht vergessen,

00:35:35: das ist ja in Deutschland alles große behördliche Vorgänge, da braucht man schon Unterstützung,

00:35:39: also da bin ich bei dir, ich habe ja selber überlege gerade, ich habe bei euch glaube ich vor

00:35:44: zehn oder zwölf Jahren unser Terrassen-Dach gekauft und das sind ja im Endeffekt auch Solarpaneele,

00:35:48: die über Schienen zusammengeführt werden und ich muss wirklich sagen, da hat es nicht einmal

00:35:53: reingeregnet, wir reden immer über eine Fläche, die glaube ich knapp 15-60 Quadratmeter hat,

00:35:57: das ist schon alles qualitativ, sehr, sehr, sehr ordentlich, also das kann ich, ich bin ja da sehr

00:36:02: kritisch, da kann ich wirklich sagen, das habt ihr auf jeden Fall im Griff und da ist auch keinem,

00:36:07: also könnt ihr auch jedes Jahr warten und so was, das macht man ja alles nicht, ich weiß natürlich,

00:36:11: man muss hier so ein Solarpaneele-Sauer machen und eine Silikonfuge ist eine Wartungsfuge,

00:36:15: dazu kommen ja aber die meisten Leute irgendwie nicht und das musst du ja irgendwie auch abbilden,

00:36:19: weil am Ende des Tages sagt der Kunde ja niemals, ja ich hätte es warten müssen oder ich hätte

00:36:23: sauber machen müssen, sondern du weißt ganz genau, da geht das in den nächsten zehn,

00:36:25: 15 Jahren nicht hoch und egal ob eine Eiche in der Nähe steht oder ein Baum oder da Dreck

00:36:29: runter fällt, das muss funktionieren. Das erwartet man halt leider Gottes in der Preiskategorie auch.

00:36:33: Wie viele Leute arbeiten heute für das gesamte Unternehmen für dich?

00:36:37: Also bei uns sind wir 140 Leute, bundesweit auch komplett verteilt, auch im Ausland,

00:36:41: also Österreich, Schweiz und für uns ist auch der Markt, also wir wollen auch weiter skalieren,

00:36:45: also machen immer wieder Spanien ist mit bei, Niederland ist mit bei, Lichtenstein gibt's

00:36:52: viele, also wir gehen auch sehr sehr international Stück für Stück immer vor, nicht zu viel,

00:36:56: was für uns nicht so in Frage kommt jetzt zu solchen warmen Länder, wo man sagt,

00:37:00: wo viel Sonne ist, da gehen wir bewusst nicht rein, also mir ist schon wichtig,

00:37:03: dass wir auch so in Europa mitbleiben hier um, ich sag mal überall, wo man schnell mal auch was

00:37:08: reparieren kann, wenn was gemacht werden muss, wo wir die Wartung machen können,

00:37:11: wo wir halt wirklich sicherstellen können, dass der Kunden am Ende zufrieden ist und sich das

00:37:15: dann nicht halt, weil wir einfach nicht den Kunden erreichen können, zur Ärger aufbaut.

00:37:20: Ja, absolut Wahnsinn finde ich, also wirklich Weltklasse, extrem beeindruckend, das so aufzubauen.

00:37:27: Jetzt bist du ja ein bisschen die Haarspitzen motivierter Typ, also wer ist ja Bock drauf,

00:37:32: nach 25 Jahren kann man ja durchaus auch, könnte man ja sagen, ich verkaufe das Unternehmen,

00:37:35: weil dafür gibt es mit Sicherheit einen Käufer, ich glaube, das funktioniert alles ganz gut,

00:37:38: was ihr macht. Wie motivierst du dich selber? Also bist du so ein paar Niederlagen auch

00:37:44: einstecken müssen, ich kann mir vorstellen, dass es mit 20, 22 sind Pleite in der Dimension,

00:37:48: man bleibt auch noch auf dem Dorf wohnen, damit muss man umgehen lernen mit diesem Stickmarter,

00:37:53: der Josef Brun hat dich hier vor kurzem sitzen, hat ja gesagt, was es mit ihm gemacht hat,

00:37:56: als dein Vater damals quasi Pleite gegangen ist, wie das für ihn war. Wie hilfst du dir in solchen

00:38:00: Situationen? Also was ist, wenn es bei dir mal alles nicht rund läuft oder was merkst du selber,

00:38:04: was treibt dich an? Gab es so Coachings oder Besuchsthe Seminare oder hast du einfach

00:38:09: einen Mentor, der dich pusht? Also ich gucke natürlich schon immer, dass es ja auch erfolgreiche

00:38:13: Vorbilder gibt, ob es ein Reinhold wird, wo ich dann auch ein Manager-Team von uns mit hin schicke,

00:38:18: um sich inspirieren zu lassen. Und ich gucke schon immer eher nach Menschen oder zu Menschen hinauf.

00:38:23: Also ich versuche meinen Umfeld so zu gestalten, dass jede Sekunde privat, beruflich, dass die

00:38:28: möglichst effektiv ist, dass ich zu Leuten aufschauen kann, wo ich mir was abgucken kann,

00:38:32: wo ich was mitnehmen kann, wo ich mich mit Leuten umgebe, die mir mehr Wert geben können,

00:38:36: wo ich zuhören kann, wie so ein kleiner Schüler quasi. Und dann gibt es natürlich aber auch die Rolle,

00:38:41: ich als Olli, wo ich gerne wiedergebe. Also wo ich gerne auch anderen als Vorbild bin,

00:38:45: bewusst als Mentor dastehe. Aber in der Rolle beim Konsumieren, was mir auch sehr,

00:38:50: sehr wichtig ist, umgebe ich mich halt auch mit vielen Unternehmern. Hab da meine Netzwerke,

00:38:54: reiste auch mal nach Dubai oder in andere Länder um, aus der Vogelperspektive,

00:39:00: mit anderen wirklich gleichgesinn, die genauso verrückt sind wie ich, die früh morgens um sechs

00:39:04: Uhr dann aufstehen, um sieben Uhr aus dem vierten Stuhl kommen, acht Uhr beim Frühstück, neun Uhr

00:39:08: beim Seminar sind und dann pünktlich beginnen, damit man jede Sekunde effektiv nutzen kann.

00:39:13: Und diesen Spirit oder diesen Drive dann mitzunehmen und halt auch selber zu sehen, wow,

00:39:19: ich bin gar nicht alleine, ich bin gar nichts besonderes. Da gibt es richtig viele Menschen,

00:39:24: die richtig was geschaffen haben, die reden dann über 500 Mitarbeiter,

00:39:27: über 1000 oder sogar ganz andere Dimensionen und die sind in der Ruhe sich selbst, wo ich denke,

00:39:33: wow, wie die das schaffen. Und so kann man sich gegenseitig ergänzen. Und da bin ich auf

00:39:38: roten Teil von zu sein, von solchen mega erfolgreichen Netzwerken und ja, so gebe ich mich privat

00:39:44: beruflich, also ich vermisch das schon sehr. Wichtig ist, dass es für mich halt, dass es immer Spaß

00:39:50: macht. Also da gibt es jetzt nicht die Uhr, wo ich sage, jetzt ist Feierabend, sondern ich will

00:39:54: mich auch nicht als Workaholic abstellen lassen, weil das ist ja mein Hobby. Was soll ich sonst machen?

00:39:58: Ich kann nichts anderes machen, außer ja, mein Erfolg mit Freude vorantreiben.

00:40:04: Ja, mein Gefühl ist schon, du hast seitdem ich dich kenne, du bist immer sehr neugierig,

00:40:08: also auch auf andere Sachen. Ich meine, das Gorilla System Game hast du ja schon in großen

00:40:12: Teilen durchgespielt, aber du kommst ja auch öfter mal mit neuen Sachen. Also als du ja

00:40:16: quasi zu uns gekommen bist, wie du es vorgesprich hatten, hast du mir auch direkt vorgestellt,

00:40:19: dass du auch Mittelstars machen musst. Also du bist ja auch sehr, da macht jemand etwas,

00:40:22: da gucke ich drauf, was kann ich dazu beitragen, was würde ich draus machen und so. Das ist ja

00:40:26: eine Liebe zu Menschen, zu neuen Dingen, auch eine Neugier, da auf Menschen kennen zu lernen.

00:40:31: Ja, ich finde, je älter man wird, desto einfacher ist es, keine Neugier mehr auf Menschen zu

00:40:35: entwickeln und zu sagen, das ist mein Setup. Ich mache das deswegen so und so und ich weiß,

00:40:39: dass es nicht funktioniert. Wir machen es nicht, aber ich glaube, du bist ja auch schon sehr

00:40:41: neugierig und bärst so, glaube ich, in den letzten 20 oder 25 Jahren ja auch gelernt abzugeben.

00:40:46: So hast du ja schon unternehmen geschaffen, wenn der Olli morgen Gott bewahre, ein Herzinfarkt bekommt

00:40:52: und sechs Monate ins Krankenhaus muss, das hast du schon ganz gut aufgestellt, oder? Also du gibst

00:40:56: auch wirklich Vertrauen und du lässt auch zu und du willst gute Leute haben, ne? Also jeden,

00:41:01: den ich einstelle, achte ich auch immer darauf, dass er besser ist, wie ich. Also mir ist es immer

00:41:05: ganz wichtig, dass die Leute, wenn ich jemanden ins Unternehmen hole, dass der mehr Wert mitbringt.

00:41:09: Und ich habe ein Superführungsteam auch schon seit Anfang an jetzt mit dabei, also nicht nur die

00:41:13: Mitarbeiterin, die jetzt über 20 Jahre dabei ist, aber auch ein Geschäftsführer des gesamten

00:41:18: Produktionsteamforschung, Produktionsleitung, Werksleitung, Vertrieb ist eben alles langjährig

00:41:22: auch im Marketing. Genauso bei uns Kundenservice wird durch mein Mann mitgemacht, wo er auch schon

00:41:26: ja 15 Jahre jetzt stabiles läuft. Und da ist wichtig eben Vertrauen zu schaffen, dass man die

00:41:32: Leute machen lässt, dass man die aber deren Vorbild auch ist. Also man muss schon immer gucken,

00:41:38: dass man im engen Austausch ist, damit man den Leuten oder den Führungskräften, die Mitarbeiterin,

00:41:43: die einen wirklich sehr, sehr wichtig sind, immer den nächsten Schritt gibt und die fordert und

00:41:48: weiterbringt und auf die Reise mitnimmt. Weil keiner der Mitarbeiter würde alleine sagen,

00:41:52: "Woah, ich will jetzt die Welt auch obern." Die würden eher sagen, "Oli bist du verrückt." Und dann

00:41:56: sage ich, Stück für Stück nimmst du die auf eine Reise mit, begeisterst die dafür und dann

00:42:00: arbeiten die und dann bringen die wahnsinnig gute Leistung und dann kann ich halt so mich wieder

00:42:06: auf neue Ideen einlassen und noch weitergehen. Also immer wie im Computerspiel. Immer ein Next-Level.

00:42:13: Und wenn du getestet wirst und das Level halt nicht besteht, dann musst du nochmal ein Reset machen,

00:42:17: baust das Fundament breiter auf, dass der Tom stabil steht und gehst ins Next-Level. Und da musst

00:42:21: du halt die wichtigsten Leute, die Führungskräfte einbinden, denen es erklären, damit die nicht

00:42:26: denken, du bist größenwahnsinnig, sondern dann mitnehmen, weil das operative muss gemacht werden.

00:42:31: Ich wollte gerade sagen, so eine normalen, gut-management-Struktur, da hast du ja quasi

00:42:35: deinen Co-Geschäftsführer oder auch deinen Mitmanager, die verstehen ja mit hoher Wahrscheinlichkeit

00:42:40: am allermeisten, wo du hin willst. Und auch für die gibt es so ein schwarzes Loch. Wenn jetzt das

00:42:44: auch mit dem Podcast hier, wo wir den gebaut haben, dann nimmst du nicht jeden mit auf die Reise. Es

00:42:49: gibt Leute, die sagen, man macht ja Seidel jetzt da schon wieder und warum gibt es ja so viel Geld

00:42:52: aus? Und was soll denn das? So, dein engerer Managementkreis, der versteht es ja am allerbesten,

00:42:56: aber der, der zum Schluss in einer Werkbank steht und das Carport baut, der versteht natürlich

00:42:59: überhaupt nicht, was du da machst. Und ich glaube, du bist ja auch so, du schnappst ja dann auch diese

00:43:03: Teams und je nach Team nimmst du die Leute auf ihre eigene Reise mit. Genau. Also wenn du jetzt

00:43:08: irgendwann quasi sagst, ich habe ein Sales-Team, das Sales-Team sind 20 Leute, die würde ich jetzt

00:43:12: eher zu einem Sales-Event mitnehmen, wo man wirklich auch merkt, sich selbst zu strukturieren.

00:43:17: Morgen ist wie du gerade schon sagst, das ist um 7. Fitnessstudio, um 8. Frühstück und gerne auch

00:43:21: nach großen Runden und ab um 9. wird telefoniert. Genau. Und dann auch bis oben end, weil der

00:43:26: Tag irgendwie geführt nehmt, wobei es vorbei ist, du bist ein Vertriebler und ich bringe dir hier bei,

00:43:30: weil Vertrieb funktioniert. Und so machst du es ja glaube ich sehr, sehr ordentlich und hast

00:43:34: da auch in allen Richtungen die Ohren offen und hast da für dich auch irgendwann herausgefunden,

00:43:38: diese Leute funktionieren für mich im Vertrieb besonders gut, die Leute in der Produktion,

00:43:41: also darf man auch nicht vergessen, dass du da abbildest. Du brauchst Webdesigner, Programmierer,

00:43:45: Vertrieb, Telefonsupport, Handwerker, Teams, die Carports aufbauen, Elektriker. Also das ist ja

00:43:51: nicht, ich habe ein Internetunternehmen. Du hast ja ein Internetbauunternehmen, Designunternehmen,

00:43:58: das ist ja echt richtig breit und du musst jeden mitnehmen auf die Reise. Hast du Regeln für dich

00:44:05: selbst entwickelt, denen du folgst, also ganz klassische Goals und No-Goals, wo du sagst,

00:44:09: das ist einfach auch meine Abkürzung, das sind ganz klare Regeln bei mir, die du weitergeben

00:44:13: kannst, ein Gründerunternehmer? Also wichtig ist schon immer natürlich aufs Bauchgefühl zu gucken

00:44:17: und eben da halt auch bei, wenn richtig große Sachen sind, dass man einfach wirklich drüber schläft.

00:44:22: Was für mich jetzt einfach immer so eine Sache ist, wo ich auch für die Zukunft darauf achte,

00:44:27: also bei mir ist Telefonisch-Arreichbarkeit sehr, sehr gering. Ich mag wirklich den echten

00:44:32: Austausch. Das kann gern per Zoom sein, per Teams überhaupt kein Problem, aber ich mag sehen,

00:44:36: wie welche Emotionen weg der Mensch. Ich mag es gar nicht zu telefonieren, deswegen bin ich immer

00:44:41: im Flugmodus oder auf jeden Fall telefonisch nahezu nicht erreichbar und versuche dann eher zu

00:44:46: motivieren. Also das heißt wichtig ist, die Leute mitnehmen auf eine Reise durch meine Ausstrahlung,

00:44:52: durch mein Mitgefühl, dass der andere Mensch weiß, wie ist der mit meiner? Also eine Regel wäre

00:44:58: ganz klassisch auch, du suchst eher das direkte Gespräch, Face-to-face oder auch ein Videocall,

00:45:02: als jetzt ein lebloseres Telefonat zu führen. Du willst nicht 100er Telefonate am Tag führen,

00:45:07: sondern du sagst 3, 4, 5 qualitativ hochwertige Gespräche bringen mir mehr und dem gegenüber

00:45:11: im Regelfall auch. Livehex, irgendwas wo du sagst, das habe ich für mich angewendet und ich glaube,

00:45:18: das macht mich schneller und besser als alle anderen. Also schneller und besser, natürlich

00:45:21: halt viel auszurschen, also wirklich viel weggeben. Also mit 17, wo ich keinen Führerschein hat, war

00:45:26: klar, dass ich einen Schoffhör hatte. Also ging ja auch gar nicht anders, wie ich mit 18 eigenen

00:45:30: Führerscheinen hatte, dachte ich, ne jetzt fängst nicht an, selber zu fahren. Du warst mit 17 so

00:45:33: erfolgreich, dass du einen eigenen Schoffhör hattest. Ja, wir wären hier nicht zur Baustelle gekommen,

00:45:37: ohne Führerschein ging ja nichts. Also ich wäre nicht nach München gekommen, also hatte ich den

00:45:43: Mitarbeiter der logischerweise der Fahrer war. Okay, okay. Und so ging es ja dann auch weiter und

00:45:47: mit 18 habe ich gesagt, nee, machst du nicht. Und so habe ich ja meinen heutigen Mann dann auch kennengelernt,

00:45:51: er war als, ich habe mich mit Menschen immerum geben, die ich mochte und auch dann, wo ich auf Tour

00:45:56: war, also Vertriebstour, das waren immer 14-Tagestouren, bin ich Deutschland-Österreich-Schweiz

00:46:01: getingelt, da habe ich 4, 5 Kunden am Tag gemacht und da habe ich höchst effektiv gearbeitet,

00:46:05: immer im Auto, die ganzen Angebote, Zeichnung dann an die Mitarbeiter quasi delegiert und

00:46:11: vor Ort habe ich letztendlich den Auftrag im Kundensinn abgestimmt und dann direkt angelegt.

00:46:16: Und da hatte ich halt ein Fahrer immer gebraucht, mich also mit Menschen umgeben, die ich mag. Und

00:46:21: das ist bis heute so geblieben, dass ich nur Geschäfte mit Menschen mache, die ich mag,

00:46:25: niemals wegen dem Geld, sondern es sind alles Menschen, egal ob im Bewerbungsgespräch,

00:46:29: Einstellung, Ausbildung, egal wo, auch privat natürlich, wenn ich auf Netzwerken bin und mich

00:46:35: mit jemandem unterhalte, manch einer könnte sagen, ist so oberflächig, aber ich habe so mal ein Bild

00:46:38: mit Menschen, mit denen ich mich umgeben mag und das führt sehr zum Erfolg, weil du einfach,

00:46:43: ja du bist richtig motiviert, mit denen was zu machen. Du bist offen, du redest mit ihnen

00:46:47: immer alles, du hast wenig Geheimnisse, du hast ganz schnell eine Vertrauensbasis und Vertrauen

00:46:52: ist ja gegenseitigkeil. Also, ja, wird eben auch, solche Mitarbeiter sind selten nach krank,

00:46:57: solche Mitarbeiter sind bereit, sich mit einzubringen, solche Mitarbeiter sind bereit,

00:47:00: Herzblut zu investieren. Ich kann mich erinnern, ich habe mich irgendwann mal besucht, als ein

00:47:04: Live-Hack würde ich auch bezeichnen, ich kann mich an den Vertriebstour noch ganz genau erinnern,

00:47:08: bei euch vor der Tür stand immer irgendwie ein Siemer BMW oder eine S-Tonne von Mercedes und

00:47:12: dann hast du gesagt, du reist jetzt in den nächsten 14 Tagen 4, 5000 Kilometer damit ab und irgendwie

00:47:17: hat mir noch nicht gecheckt, dass du das Auto mal mit vielen, vielen Kilometern zurückgibst. Also,

00:47:20: ich glaube, ihr wart zwar ein gern gesehener Kunde, aber wenn man zum Schluss die Kilometer

00:47:24: sich angeschaut hat, gab es da, glaube ich, so ein paar, da waren die etwas irritiert auf jeden Fall,

00:47:28: was ihr damit gemacht habt. Aber du hast schon, ihr seid losgefahren und dann hast du in 14 Tagen

00:47:33: irgendwie 50, 60 Kunden besucht und hast dann selber, glaube ich, das Abzähl gemacht. Also,

00:47:38: der Kunde fragt quasi an, Carport, du hast gesehen, Carport geht schon Richtung 30, 35.000 Euro

00:47:43: oder so eine Trassendach und dann bist du hingefahren und hast eigentlich noch der Frau, die Lampe

00:47:47: und so, du hast ja, glaube ich, auch sehr geschickt ausgesucht, mit dem redest du eigentlich. Ganz

00:47:51: oft, wenn die Frau die Hosen anhattet, also monitär, hast du denn die Frau bezürzt und hast gesagt,

00:47:55: jetzt könnte man noch so machen und so machen. Also, du hast dann wirklich auch den durchschnittlichen

00:47:58: Bahnkorb hochgetrieben mit deinen vor Ort besuchen, dann machst du weg, der Kunde hat alles unterschrieben

00:48:04: und das nächste war dann schon das Team, was da ausschlägt und quasi in Carport baut. Also,

00:48:07: eigentlich auch hoch wie Zendt, du bist rausgezogen, hast Vertrieb gemacht, kamst mit einem Haufen

00:48:10: Aufträgen zurück und danach ging es in die Abarbeiterung. Richtig, genau. Und meine Vorstellung

00:48:14: damals war auch nicht, dass ich zu klonen bin. Das war der größte Fehler, also den ich eigentlich

00:48:19: selbst von mir hatte und wie ich verstanden habe, dass das, was ich kann, muss jeder andere besser

00:48:26: können in seinem Gebiet, heißt ja nicht, dass jeder alles kann. Also, ich bin, ich kann gut

00:48:29: Netzwerken, ich kann gut, habe ein gutes Bauchgefühl, kann Menschen nicht lesen, aber ich merke

00:48:35: schon schnell, sehr, sehr schnell, in welche Richtung das geht oder in welche Richtung nicht,

00:48:38: wo die Talente sind und die Talente der Mitarbeiter zu fördern, ist eines meiner besten Dinge, die

00:48:45: mich dann erfolgreich gemacht haben, ist die Leute zu vernetzen oder auch heute noch, also bis heute

00:48:50: geht es. Was glaubst du, ist eine deiner Kernfähigkeiten, wo du selber sagst, klar, derjenige, der Finanzmarkt

00:48:57: kann Finanzmaschine, wer das ist, der ein guter Sales Typ kann wahrscheinlich Sales besser

00:49:00: als du. Aber was glaubst du, ist die Eigenschaft, die man als Unternehmer mitbringen sollte

00:49:03: und die einen auch quasi ein Leben lang begleitet und die wirklich wertvoll ist? Also wichtig ist,

00:49:07: in jungen Jahren hat man halt vor nichts Angst. Man kann alles machen, man hat keine Angst hinzufallen,

00:49:13: man kann nichts verlieren. Wenn jemand mit 35, 40, deine Familie aufgebaut hat, vielleicht ein Haus,

00:49:19: der ist schon so vorsichtig, einfach von Natur aus so vorsichtig, dass er natürlich sich weniger

00:49:24: traut. Also das kann ich auf jeden Fall immer sagen, in jungen Jahren so viel wie möglich Risiko

00:49:29: und später Verantwortungsbewusstsein. Also heute könnte ich keine Späße machen, also klar, ich kann

00:49:34: jeden Fehler mit Geld wieder gerade biegen. Also die meisten Fehler, nicht jeden, aber die meisten

00:49:38: Fehler kann man mit Geld wieder heilen. Das ist natürlich ein Puffer, den ich jetzt habe und auch

00:49:44: eine Möglichkeit, warum ich ja trotzdem neugierig bin, weil ich ja einfach mehr will. Also das gibt

00:49:50: kein Endstadion. Also mein Mann sagt immer, wo willst du noch hin? Und ich versuche immer ihn mitzunehmen

00:49:55: auf eine Reise, damit wir immer Stück für Stück gleich fahren. Nicht, dass der Abstand immer

00:50:00: größer wird, weil wo willst du denn noch hin, sondern dass wir eben immer zusammen sind. Und so

00:50:04: würde ich sagen, Stück für Stück dann Next Level machen. Hast du Mentoren auf dem Weg gehabt?

00:50:10: Also wirklich Menschen, wo du sagst, von denen habe ich mir ein ganz großes Scheibe abgeschnitten

00:50:13: und ganz viel, auch vielleicht manchmal ist ja auch Mentor, muss man nicht mal direkt kennen, sondern

00:50:17: du hast viel von dem konsumiert, Autobiografien, Videos, was auch immer gibt es irgendwie so

00:50:20: zwei, drei Lichtgestalten? Tatsächlich gibt es da drei, vier sogar. Also eines meiner größten

00:50:25: war vorher gut 14 Jahren, wie ich den Stefan Quandt, ist ein BMW-Erbe kennengelernt habe. Der war für

00:50:30: mich wahnsinnig in seiner Ruhe, in seiner Sache. Ich habe quasi mit einem Unternehmen, also mit

00:50:34: Management sehr gut befreundet, habe sehr, sehr viele Geschäfte auch gemacht. Wir haben über 700

00:50:40: Mitarbeiter bei BMW geschult, wo wir die Autohäuser quasi mit Zulag-Carports teilweise ausgestattet

00:50:45: haben. Das ist ja also international auch. Und die Autoverkäufer sollten die neuen Elektroautos,

00:50:50: den i3, i8, die damals 2012, 2013 rausgekommen waren, sollten die dann mit Carports verkaufenden,

00:50:57: um den Bau, den Kunden zu sagen, sie können ganz einfach zu Hause aufladen und um das zu zeigen,

00:51:03: also mit den Glasmodulen. Wie soll denn für euch Carports verkaufen? Genau. Wir haben auch viele

00:51:06: Geschuhe, wir haben auch viele Niederlassungen, also Deutschland weiter, auch europaweit, damit

00:51:10: ausgestattet mit Carports. Aber letztendlich haben wir sehr schnell, alle haben es sehr schnell,

00:51:14: erkannt, dass das Thema Auto doch zur Photovoltaik noch ein ganz schönes Extrathema mit ist. Aber

00:51:19: mich hat einfach so der Driver, also erfolgreich sein zu können, verantwortungsvoll mit Geld umzugehen

00:51:25: und nicht wie im Geldspeicher, wie Dago der Dacke, so ist es ja nicht, sondern man hat eine Riesenverantwortung

00:51:30: und dieser Verantwortung auch über Generationen gerecht zu werden. Und das hat mich wirklich

00:51:34: sehr inspiriert, auch Reinhörd Wirt, der war für mich auch und ist für viele Unternehmer immer

00:51:40: wieder eine Legende und auch ein Vorbild, wie der das geschafft hat, aus einer Schraube ein Multi-Unternehmen

00:51:45: zu machen. Wirt macht so viel, die machen Dienstleistungen, die machen ja alles Mögliche,

00:51:49: das ist ja nicht ein Schraubenladen. Und diese Denkweise, die inspiriert mich bis heute zu denken,

00:51:54: guck über den Tellerrand hinaus, guck wo du Netzwerken kannst, wo du mit anderen Leuten

00:51:58: zusammenarbeiten kannst, Baukooperationen aufweite das damit aus und das treibt mich auch voran.

00:52:03: Aber natürlich auch kleinere, regionale Unternehmer, also habe ich auch im Umkreis gehabt, wo ich

00:52:08: draus gelernt habe, Mensch der eine Vendennis-Schreidung hatte, was dann da alles passiert ist,

00:52:13: wie das ich das nicht will und wie gehst du dann ran oder auch gibt es so viele Menschen

00:52:19: im Umfeld, die Negatives oder Positives erlebt haben und dieses Geld oder diese Dinge, die ich

00:52:24: dort erlebt habe, die habe ich mir dann zu meinem Nutzen gemacht und natürlich dann auch darauf

00:52:29: bewusst geachtet. Wenn ich jetzt schon mal den Profi für Photovoltaik und Co. da habe,

00:52:33: lohnt es sich für eine Privatperson Photovoltaik zu machen, kannst du das ganz klar als Investment

00:52:39: empfehlen für das Haus und für den eigenen Geldbeutel? Also ein wahnsinnig gutes Gefühl,

00:52:43: ist seine eigene Energie selbst zu produzieren, den Strom selbst zu nutzen, das geht nicht damit

00:52:48: nur Geld zu machen, das heißt auf einem Einfamilienhaus 5 bis 10 Kilowatt Peak, also das sind so im

00:52:53: Schnitt dann 5 bis 8000 Kilowatt Stunden, die man damit erzeugt, also genügt für die Heizung,

00:52:58: genügt fürs Haus, auch eine also neben Waschmaschine Geschirrspüler auch fürs Elektroauto genügt

00:53:02: es, immer machen, aber was natürlich jetzt ist kein Investment Case, also zu Hause die eigene

00:53:07: Energie brennt zu machen, ist ein richtig tolles Gefühl, wir schaffen das Wohnzimmer im Garten

00:53:11: bei einer Solartarasse, den Witterungsschutz fürs Carport, also dass man halt keine Scheiben

00:53:15: kratzen muss, dass das alles trocken ist, man braucht die Gartenmöbel beim Tassen-Dach nicht

00:53:20: wegräumen, wir bauen es am Zaun auch, unsere Module produzieren von beiden Seitenstromen,

00:53:24: auch ein großes Merkmal, also ihr könnt ein Zaun aus Solarmodulen bauen, genau, wir bauen

00:53:29: richtige Zäune, produziert auf der Nord- und auf der Südseite Strom auch bei Tageslicht,

00:53:33: also wir brauchen nicht die direkte Sonneneinstrahlung, das reicht auch der Fugeslicht, um trotzdem

00:53:37: von beiden Seiten Strom zu produzieren und dieses Gefühl selber seine eigene VR-Band anbauen,

00:53:43: oder Tomaten anbauen, seinen eigenen Strom zu erzeugen ist richtig toll und die Stromrechnung

00:53:47: geht mal von 200 Euro, dann runter auf 50, 40 Euro, nur weil man selber seine Energie erzeugt,

00:53:53: für die Nacht speichert und wenn dann der Windgut steht oder eben ein Überschuss

00:53:57: im Markt ist, dann kommt Strom aus dem Netz mit dazu und wird günstig eingekauft.

00:54:01: Wenn ich jetzt ein Experten schon mal hier hatte, das ganze Thema Energiewende, wie schätzt

00:54:05: du das heute ein? Also wie wird sich das weiter entwickeln? Das Thema wird ja nicht mehr weggehen,

00:54:09: sondern wir sind ja mit den Rindstätten dabei, was ist so der Mix aus Dingen und Techniken,

00:54:14: die man deiner Meinung nach dafür braucht? Also Wärme fürs Heizen, also Wärmepum,

00:54:18: zum Beispiel Elektromobilität und die eigene Stromwende muss überall Einzug erhalten.

00:54:23: Wenn man quasi nicht seinen eigenen Strom erzeugt, dann werden wir nie die Energiewende schaffen,

00:54:28: aber das ist so einfach zu schaffen. Ich werde, wenn ich manchmal so unterwegs bin von Freunden

00:54:33: gefragt in Berlin, was bei dir draußen im Umland kannst du denn Elektroautotangen? Da denke ich immer,

00:54:38: ja, zu Hause sogar, wenn ich an einer großen Tankstelle ist, gibt es ja überall hunderte,

00:54:42: tausende Tankstellen, also viel mehr wie mit ganz normalen Benzin oder Diesel, also überall gibt es

00:54:48: Tankstellen zum Elektroauto. Und wenn ich an einer großen Tankstelle bin, dann lad ich in 600 km,

00:54:54: in 30 Minuten, also komplett auf, schaffe nicht mal auf Toilette zu gehen, Kaffee zu holen. Ich lad

00:55:01: meistens mal so bis 70, 80 Prozent, es geht in 15 bis 20 Minuten und dann fahre ich einfach mit

00:55:07: grünen Strom. Das Gefühl, das Fahrgefühl ist super, sehr, sehr wichtig, dass das alle machen und

00:55:12: dass jeder sich da auch so ein bisschen mitgenommen führt, was für unsere Kinder zu machen,

00:55:16: für die Welt danach und vor allen Dingen aber fürs Gefühl, für die Eigen, nicht nur für den

00:55:20: Geldbeutel. Spannt tut man auf jeden Fall fürs Gefühl. Das ist richtig toll, kostenfreie Energie

00:55:25: zu haben, die Sonne schickt uns so viel Energie und schickt nie eine Rechnung. Das ist auch ein sehr

00:55:31: schönes Schlusswort, das werde ich mal so mitnehmen und gerne auch so stehen lassen. 1000 Dank, dass du

00:55:36: uns mitgenommen hast auf seine Reise, super spannend. Ich kann mir den Hut ziehen, ich kenne an der

00:55:39: Historien auch ein bisschen besser. Heute nach unserem Podcast sogar noch ein bisschen besser

00:55:42: als vorher. Einfach Wahnsinn, die Reise. Ich hoffe, dass sie noch lange, lange weiter geht und

00:55:48: macht es einfach genauso weiter. Ich finde auch super, dass man quasi, wenn man eigentlich

00:55:52: Unternehmerisch schon so weit es noch mal in die Follen geht, eine Fabrik kauft, dort Mitarbeiter

00:55:56: übernimmt, die fabrikt ja trotzdem 300, 400 Kilometer von hier weg ist irgendwie und sagt, wir machen

00:56:01: jetzt alles dort, wir kaufen uns Kompetenz dazu und haben eine eigene Solarherstellung oder

00:56:06: eine Herstellung für Solarhandlungen, für Photovoltaik. Wahnsinn, bewahrt ihr den Hunger

00:56:10: und macht genauso weiter. Oli, danke, dass du hier warst. Vielen Dank Markus, für die Einladung,

00:56:14: super, super toller Podcast. Bin auch ein Fan, also ich schlafe gerne damit abends ein. Das

00:56:19: finden wir sehr gerne, dass das Leute mit unserem Podcast einstärken, so langweilig ist der Seil.

00:56:23: Nein, nein, nein. Also, das ist gut. Ich habe das schon richtig verstanden. An euch vielen, vielen

00:56:29: Dank wie immer fürs Zuhören und Zuschauen. Ich hoffe, die Folge hat euch genauso gut gefallen,

00:56:32: wie mir. Wenn ja, dann kommentiert, liked, schreibt uns auch gerne eure Life Hacks,

00:56:37: unter bei zum Beispiel YouTube und sagt uns, was euch verantreibt, was euch schneller macht als

00:56:42: alle anderen. Nicht vergessen, Mittwoch ist Mittelsdastag. Ich freue mich darauf und sage bis bald.

00:56:47: [Musik]

00:56:48: [Musik]

00:56:52: [Beifall]