Mit „Sicherheit“ von 20 auf 1.400 Mitarbeiter | Christian Rücker von der ARDOR GROUP bei Mittelstars

00:00:00: Also unsere Zielsetzung ist für 2030 eigentlich über eine Verdopplung zu gehen und das Guten über Zukunft funktionieren.

00:00:04: Ja, was Mutzkminkels jetzt in 20 Jahren ertrag zu haben, auf der anderen Seite, glaube ich, kann man nicht still sitzen.

00:00:08: Also entweder ist man Unternehmer oder man ist nicht.

00:00:10: Also ich kann mir nicht vorstellen, dass ich Rosen züchte.

00:00:12: Ja, ich kann mir auch nicht vorstellen.

00:00:14: Ich mir auch nicht.

00:00:15: Ja, das ist großartig. Hätte ich mich jetzt auch gewohnt.

00:00:16: Nicht bei dir. Bei mir aber auch nicht.

00:00:18: Bei dir auch nicht, genau.

00:00:19: "Mittlestars", der Mittelstand und Unternehmerpodcast.

00:00:24: Ehrlich, direkt und ungefiltert.

00:00:27: Von und mit, Markus Seidel.

00:00:29: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge "Mittlestars".

00:00:33: Mein Name ist Markus Seidel.

00:00:34: Heute zu Gast bei mir ist der Christian Rücker.

00:00:36: Und wie man es schafft, besser auszusehen als Jason Statham.

00:00:39: Und dabei trotzdem ein Sicherheitsimperium aufzubauen,

00:00:42: das wird der Christian uns in der heutigen Folge erzählen.

00:00:44: Christian, willkommen bei uns.

00:00:46: Kannst du dich ganz kurz vorstellen?

00:00:48: Vielen Dank, Markus, für die Einladung.

00:00:50: Du hast mir ja schon gesagt, Jason Statham ist super.

00:00:52: Ich glaube, da ist noch Luft nach oben.

00:00:54: Also insofern wäre das aus Sicht meiner Frau wahrscheinlich hervorragend.

00:01:00: Für mein Eigo weiß ich nicht.

00:01:02: Ganz kurz, was vielleicht zum Anfang zu mir bin, 75-Jährige,

00:01:06: hier kommt eigentlich aus Eberswalde, diese Weltmetropole im Norden.

00:01:09: Bin aber im Studium hier in Berlin hängen geblieben,

00:01:12: hab damals BWL studiert.

00:01:13: Hab jetzt eine 15-jährige Tochter,

00:01:17: die spannende Themen auf den Tisch springt und bin verheiratet.

00:01:22: Und sofern freue ich mich, dass da meine Familie hinter mir steht,

00:01:26: in dem geschäftlichen Wirken, was er in den letzten Jahren,

00:01:28: sich gut entwickelt hat und auch den Tribut fordert.

00:01:32: Was machst du heute?

00:01:33: Also was ist quasi Kern deiner Arbeit?

00:01:36: Was ist dein tägliches Brot?

00:01:37: Ja, wenn jemand das fragt, dann sage ich,

00:01:39: mein Job heißt strategische Geschäftsfeldentwicklung.

00:01:42: Für mich ist es die tägliche Tätigkeit, das zu prüfen,

00:01:50: was in der Zukunft relevant ist und was für Themen angehen sollten,

00:01:53: um in der Zukunft noch mitzuspielen.

00:01:55: Meine Frau sagt immer, ich gehe eigentlich nur frühstücken,

00:01:56: Kaffee trinken, Mittagessen, Kaffee trinken und Armut essen.

00:01:59: Weil wenn wir uns abends natürlich darüber unterhalten,

00:02:01: wie der Tag gewesen ist, dann sage ich,

00:02:03: ich habe den dort und dort getroffen.

00:02:05: Und gerade, wenn man mal über Möglichkeiten sprechen möchte,

00:02:08: denn hilft ein Besprechungsraum eher nicht.

00:02:11: Und sofern sind es oft Restaurants.

00:02:12: Und daher gibt es dann so ein Weltbild.

00:02:14: Okay, das heißt, mit einem Sicherheitsunternehmen gestartet,

00:02:17: da kommen wir später auch noch zu.

00:02:19: Aber heute ist das Thema wirklich, dass du auch geschafft hast,

00:02:21: dich selbst daraus zu nehmen.

00:02:23: Das ist ja auch dann ab einer gewissen Unternehmensgröße gar nicht so verkehrt

00:02:25: und diese Unternehmen strategisch weiterzuentwickeln.

00:02:28: Also auch mal die Idee, wie man aus einem Ein-Mann-Unternehmen,

00:02:30: dann zum Schluss, ich glaube, ich habe aktuell knapp 1.400 Leute,

00:02:33: an den Punkt kommt und wie man es dann weiterentwickelt.

00:02:36: Aber dazu kommen wir später.

00:02:38: Bist du denn als Unternehmer geboren,

00:02:40: also kommst du aus einem Unternehmerhaushalt oder bist du zum Unternehmer geworden?

00:02:44: Also definitiv nicht reingeboren oder auch familiär.

00:02:47: Da gibt es kein Unternehmer tun, wenn ich mal von meinem Opa

00:02:50: den Ausklammerer, der hat zu DDR-Zeiten einen kleinen Baubetrieb geführt.

00:02:56: Aber da gab es dann einfach zu jung für.

00:02:58: Ich hatte immer schon eine gewisse Sportaffinität

00:03:01: und habe dann irgendwann nach dem Gymnasium mir die Frage gestellt,

00:03:04: was mache ich?

00:03:05: Und dann war die Alternative Sportstudien oder BWL-Studien.

00:03:08: Ja, Sportstudien habe ich gesagt,

00:03:10: okay, wenn ich mir irgendwann die Knie mal breche,

00:03:12: dann bin ich Geografielehrer, darauf hatte ich keine Lust.

00:03:14: Dann habe ich gesagt, dann nehme ich lieber BWL

00:03:16: und beschäftige mich mit dem Thema.

00:03:18: Und habe dann die Spezialisierung KMU und Marketing gewählt

00:03:22: im Rahmen des Studiums.

00:03:24: Und dann ergaben sich so im Laufe der Zeit

00:03:26: in den einzelnen Teilschritten die Themen,

00:03:28: dass man sagt, ja, Unternehmertum bzw. Unternehmen ausrichten sind spannende Themen.

00:03:34: Und dann gab es sich aus dem Nebenjob des Studiums,

00:03:37: damals in der Sicherheit, viele Sicherheitsthemen.

00:03:40: Und irgendwann, glaube ich, wenn man ein gutes Geschäft macht

00:03:43: oder auch ein sauberes Geschäft macht und sich an Aussagen hält,

00:03:45: dann gibt es einfach andere Themen, die auf dem Tisch landen,

00:03:48: wo man dann beim Arms beim Rotwein vielleicht auch mal sagt,

00:03:51: macht es denn nicht Sinn, das Geschäft anzuschieben?

00:03:54: Dann trinkt man den Rotwein weiter und dann kommt man zum Ergebnis Macht Sinn

00:03:56: oder macht den keinen Sinn?

00:03:58: Und das heißt nach dem Studium BWL,

00:04:00: das nehmen wir im Sicherheitsgewerbe gearbeitet.

00:04:02: Also da kommt wahrscheinlich auch die Affinität zum Sport.

00:04:04: Also du hast wirklich dann auch an der Tür gearbeitet,

00:04:06: für Sicherheit gesorgt oder direkt Management eher, Sicherheitstechnik?

00:04:09: Das war so ein bisschen umgedreht.

00:04:11: Also ich habe 14 angefangen mit Karate, war noch 89.

00:04:14: Dann im Kammesport relativ erfolgreich sind wir gewesen,

00:04:19: haben auch Bundesliga gekämpft.

00:04:21: Und dann gab es irgendwann während des Studiums sozusagen parallel die Themen,

00:04:24: was macht man als Nebenjob?

00:04:26: Und dann gab es das Thema in der Sicherheit in den 90ern zu arbeiten.

00:04:28: Und da war noch eine relativ wilde Zeit.

00:04:30: Der Markt hat sich glaube ich erst Ende der 90er,

00:04:32: zumindest hier im östlichen Teil ausgerichtet und stabilisiert.

00:04:35: So und nach dem Studio 2001 gab es dann einfach das Angebot,

00:04:39: damals war das so ein Nebenthema,

00:04:41: das zu übernehmen von meinem heutigen Geschäftspartner.

00:04:44: Damals war ich sozusagen, habe den Bereitsleiter übernommen,

00:04:47: habe die Event- und Discoplanung schon durchgeführt

00:04:51: und das 2001 zu übernehmen und auszurichten.

00:04:54: Und das war dann quasi der Anfang der heutigen Sicherheitsgruppe.

00:04:58: Wir haben das in den Jahren 2004 als GmbH ausgeründet

00:05:02: und dann 2018 eine SE rausgemacht.

00:05:05: Und unter der SE heute im 16. Unternehmen gebündelt.

00:05:08: In dem Bereich, weil du sprachst die Mitarbeiterzahl an,

00:05:11: wir haben ein bisschen über 1000 Mitarbeiterreihen in der Sicherheit

00:05:14: und in der Gesamtgruppe haben wir etwa 1400 Mitarbeiter,

00:05:16: nur noch mal zur Klarstellung.

00:05:17: Es ist überhaupt kein Problem, muss man sich nicht verschämen.

00:05:19: Ich finde beide Zahlen sehr beeindruckend.

00:05:21: Das heißt, du konntest quasi erstmal als Angestellter

00:05:24: auch reinschnuppern in das Thema,

00:05:26: hast den Job dann als Betriebsleiter sehr, sehr gut gemacht,

00:05:28: hast da wahrscheinlich auch gesehen, was die Geschäfte sind,

00:05:31: wo man relativ gut ist,

00:05:32: in Anführungszeichen vielleicht auch einfacheres Geld verdient,

00:05:34: was die Geschäfte sind, die sehr intensiv sind,

00:05:36: aber vielleicht gar nicht so viel bringen.

00:05:37: Da kommt ja auch das BWL-Studium sicherlich zum Tragen.

00:05:39: Bist dann reingegangen, aber es gab nicht diesen einen Aharmoment,

00:05:42: wo du sagst, das war eigentlich der Tag,

00:05:44: an dem ich die Entscheidung getroffen habe, ich werde Unternehmer.

00:05:46: Du hast die Chance bekommen mit reinzugehen, die hast du genutzt

00:05:49: und ab dem Moment ging es dann auch voran.

00:05:51: Genau so. Also im Grunde genommen war es so ein Step by Step,

00:05:54: die Tätigkeit zu übernehmen.

00:05:56: Und dann, na ja, dann damals lief das Geschäft,

00:05:58: 2001 war es eher kritisch von der Fortführung her.

00:06:02: Da musste man halt Zähne zusammenbeißen und sich Mühe geben,

00:06:06: dass es vorangeht, mit Selbstarbeiten,

00:06:09: Selbstlohnabrechnungen, Excel-Tabellen bis zum Unfall, kalkulieren.

00:06:12: Und die Sicherheitsbranche, wenn wir dabei kurz bleiben,

00:06:16: alleine Berlin-Brannburg hat über 800 Unternehmen.

00:06:19: Und die Konkurrenz ist hoch, viele können nicht rechnen.

00:06:22: Es gibt eine Reihe Unternehmen, die entstehen irgendwie im Fitnessstudio,

00:06:24: weil jemand wach wird und denkt, wie sicher sie können.

00:06:26: Aber Kalkulation, Deckungsbeitragsrechnungen

00:06:29: und Break-even-Analysen und das Ganze auch ein bisschen perspektivisch einzubauen,

00:06:33: da wird die Luft schon dünner.

00:06:36: Wie viele Leute wart ihr, als du angefangen hast, dort zu arbeiten?

00:06:38: Damals war es ja rein eventbezogen.

00:06:40: Es war eher so ein Nebenthema, als wir begonnen haben.

00:06:43: Damals mein, der, der es eigentlich gegründet hat,

00:06:46: der Daniel Schrader, 1996, der hat dann sich 2000 zurückgezogen,

00:06:50: hat sich auf ein anderes Geschäftsfeld konzentriert.

00:06:53: Und damals waren es wenig, da waren es 20, 30 Leute.

00:06:56: Und als ich es übernommen hatte, hatten wir eine Größenordnung von etwa 500.000 Euro.

00:07:01: Das war damals ja ein Jahresumsatz gewesen.

00:07:03: Heute sind wir in einer Größenordnung deutlich über 80 Millionen Umsatz,

00:07:06: nur in der Sicherheit.

00:07:08: Aber da gibt es viele Teilschritte, die dazugehören,

00:07:11: die richtigen Partner, die richtigen Sparringspartner auch innerhalb des Unternehmens,

00:07:15: mit denen man Gemeinsamness ausrichtet,

00:07:18: bis zu vielleicht glückliche Zukäufe

00:07:20: und vielleicht auch im richtigen Moment am richtigen Ort zu sein,

00:07:23: um einfach den richtigen Kunden zu treffen.

00:07:26: Ja, wir hatten einen anderen Gast, hat er erwähnt,

00:07:28: dass er glaubt, dass das Unternehmer oft Menschenfänger sind.

00:07:31: Und du bist ja auch jemand, der sehr, sehr viel connectet.

00:07:33: Unterwegs ist diese Frühstücke, die deine Frau so bemängelt,

00:07:36: das ist ja im Endeffekt das, wo Geschäfte entstehen.

00:07:38: Ihr seid rein in der Sicherheit gestartet

00:07:40: und irgendwann hast du ja wahrscheinlich gesagt,

00:07:42: okay, ich kann generisch jeden Monat Leute anstellen,

00:07:44: weil wir bekommen immer mehr Aufträge.

00:07:46: Wir machen den einen Club, jetzt machen wir den nächsten Club,

00:07:48: oder wir machen das eine Hotel, jetzt machen wir das nächste Hotel.

00:07:50: Aber ich glaube, ihr seid ja A durch Zukäufe gewachsen

00:07:53: und B auch, weil ihr strategische entschieden habt,

00:07:55: in andere Bereiche reinzugehen.

00:07:57: Kannst du dazu ein bisschen was erzählen?

00:07:59: Also A, in welche Bereiche seid ihr so sukzessive reingegangen?

00:08:01: Das man sieht, wie ist das aus dem Nukleosicherheit quasi weitergewachsen

00:08:05: und B, auch wie deine Philosophie ist, wenn du Form akquirierst,

00:08:08: auf welchen Grundlagen du die akquirierst

00:08:10: und auf was du achtest, auch bei denen, die verkaufen,

00:08:12: ob du die bindest oder was auch immer.

00:08:14: Also wir haben relativ früh entschieden, das war bereits 2004,

00:08:17: dass wir, also aus heutiger Sicht sagen wir nicht,

00:08:19: das ist eine diversifizierte Geschäftsfeldstrategie.

00:08:22: Und der Gedanke dahinter ist relativ einfach,

00:08:24: das heißt, wenn man Produkt-Lebenszyklen in einem Segment ausgleichen will,

00:08:28: dann muss man in anderen Segmenten aktiv sein.

00:08:30: Wenn man vor- oder nachgelagerte Wertschöpfungsstufen betrachtet,

00:08:33: dann wird, wenn eine Branche wackelt, alles wackeln.

00:08:35: Sie immobilieren Wirtschaft heute beispielsweise.

00:08:37: Und deshalb haben wir das bewusst begonnen,

00:08:40: Themen aufzugreifen, von denen wir keine Ahnung haben.

00:08:43: Ja, und eins der ersten Themen war,

00:08:46: weil einer unserer Auftraggeber damals eine große Immobiliengesellschaft sagte,

00:08:50: hey, ihr habt uns die Sicherheit gut gelöst,

00:08:52: könnt ihr uns das Thema nicht noch mit den Mieten lösen,

00:08:54: könnt die Sicherheitskräfte nicht noch Mieten einsammeln.

00:08:57: Das haben wir probiert, hat nicht funktioniert.

00:08:59: Das war in der Theorie richtig, in der Praxis nicht.

00:09:02: Jetzt muss man sagen, 2003 war das,

00:09:04: weil am Ende Mietforderungsmanagement auch Kommunikation ist.

00:09:08: Man muss einen Zugang finden.

00:09:10: Das ist nicht der große, kräftige Kern nicht,

00:09:12: sondern da ist männlich, weiblich, jung bis altrelevant,

00:09:15: je nachdem, wie die Struktur der Mieter ist.

00:09:17: So dass wir quasi dann auch mit der Übernahme von der Immobiliengesellschaft,

00:09:21: also wir haben Personal übernommen,

00:09:23: die haben den Prozess-Fordungsmanagement ausgelagert

00:09:26: und wir haben im Prinzip eine Gesellschaft gegründet,

00:09:28: die sich dann um Mietforderungsmanagement

00:09:30: an der Wohnungstür beschäftigt hat.

00:09:32: Und dann braucht man irgendwann die rechtlichen Regularen

00:09:34: in Kasselizenz und Ähnliches.

00:09:36: So, das war dieses Segment daraus eigentlich,

00:09:39: heute würde man sagen, Business-Prozess-Out-Sourcing.

00:09:41: Er übernimmt Geschäftsprozesse vom Kunden.

00:09:44: So hört sich das heute total toll an.

00:09:46: Damals war es pragmatisch beim Kaffee,

00:09:48: wollt ihr das nicht machen, wir unterstützen das.

00:09:50: Und haben gesagt, okay, passt in die Grundstradik.

00:09:52: Und dann war 2004 auch die Ausgründung von der Inkasso-Gesellschaft,

00:09:57: sozusagen Ende des Jahres, so dass wir 2005 damit begonnen haben.

00:10:01: Aber erstmal eigentlich ja klassische Fehleinschätzung.

00:10:03: Wir haben ja eh Leute, die kräftig sind und Sicherheit machen.

00:10:06: Die können auch Mieteneinsammeln, das war der Grundgedanke.

00:10:08: Davon seid ihr aber ganz schnell weg.

00:10:10: Und habt quasi gesagt, wir bekommen ein bestehendes Team.

00:10:12: Das tun wir in ein Unternehmen rein.

00:10:14: Und das ist ein Kasselmacht.

00:10:15: Und die machen das ganz anders.

00:10:16: Die haben Erfahrungen, die wissen, wie Texte geschrieben werden müssen.

00:10:19: Ab welchem Moment, Mann, Bescheid, Rechtsarbeit und so weiter,

00:10:21: gibt es ja rechtliche Regularen dazu.

00:10:23: Und dann war es sozusagen relativ schnell auch die zweite Säule,

00:10:25: die sich dabei euch entwickelt hat.

00:10:27: Genau, also ja, damals war man Ende 20,

00:10:29: ich sagte, ach, wird schon irgendwie, wenn der da klingelt,

00:10:31: das klappt, dann stellt man irgendwie fest, ja, aber okay,

00:10:33: Geld rechtlich ein, annehmen, von dritten, ja,

00:10:36: ist irgendwie, gibt es da auch die Gesetzgeber,

00:10:38: der den Gesetzgeber, der da mitspielt.

00:10:40: Und in der Tat dachten wir, das großen Kräftig immer hilft.

00:10:44: Und das ist aber genau das Gegenteil, ist der Fall.

00:10:47: Ja, und in der Tat war das eine schöne Lernkurve.

00:10:49: Hat auch Jahre gedauert.

00:10:51: Wir haben uns immer gefreut, dass wir ein Erwähnungen sind,

00:10:53: die auf Mietforderungsmanagement spezialisiert waren

00:10:55: in dem Inkassup-Bereich.

00:10:57: Und haben dann aber festgestellt, dass es ein verdammt harte Branche ist,

00:11:00: weil der, der Mietschulden hat, hat woanders auch Schulden.

00:11:03: Also eine miserable Munität, geringe Zahlungsbereitschaft.

00:11:07: Und muss man hohe Überzeugungsarbeit leisten, dass er überhaupt zahlt.

00:11:10: Ja, also, und so im Zufall war es damals ein sehr hartes Geschäft.

00:11:13: Hat uns aber gezwungen, effizient zu bleiben.

00:11:16: Und nicht aus dem Follen zu schöpfen und teure Mitarbeiter einzustellen,

00:11:19: sondern permanent an den Prozessen dran zu bleiben,

00:11:21: zu sagen, wie kriegt man es effizient dahin,

00:11:23: wie ist das Verhältnis, persönlicher Kontakt, Telefonen, Mailing.

00:11:26: Und hat dazu geführt, dass wir nach vielen Jahren,

00:11:30: also aus heutiger Sicht wahrscheinlich acht bis zehn Jahre gebraucht haben,

00:11:33: um wirklich Geld damit zu verdienen.

00:11:35: Ja, und jetzt mittlerweile ist es in Kassussegment,

00:11:38: haben wir eine eigene Teilgruppe gebildet,

00:11:40: sind sechs Gesellschaften, die von Rückholung, von Leasingfahrzeugen,

00:11:43: bis Forderungskauf, bis mehreren Kassusgesellschaften

00:11:46: in unterschiedlichen Geschäftsfeldern aktiv sind.

00:11:49: Und darüber hinaus, was macht ihr noch, was sind weitere Geschäftsfelder?

00:11:52: Um den Bogen mal kurz zu kriegen, also die ARDOR-Gruppe,

00:11:55: die Sicherheitsgruppe ist halt die größte Gruppe,

00:11:57: aber daneben gibt es noch etwa 25 Gesellschaften in anderen Segmenten.

00:12:02: Wir haben immobilien Wirtschaft,

00:12:04: einfach weil das ergab sich irgendwann im Laufe der Zeit

00:12:06: von Eigenbestand über Projektentwicklung bis eigener Hausverwaltung.

00:12:09: Wir haben das Thema Gastro- und Events betrachten hier,

00:12:13: ja, wir haben ja schon mal drüber gesprochen, Strandbad Grunau in Berlin,

00:12:16: ja, das mussten wir neu positionieren, ja,

00:12:19: und etwas rausnehmen aus dem Thema klassisches Strandbad.

00:12:23: Ja, aber eine Menge, auch eine, wie ich sage mal,

00:12:25: eine Menge Arbeit steckt da drin, eine Menge Geld steckt da drin,

00:12:28: eine große Lernkurve steckt da drin, ja,

00:12:31: aber ich glaube das Produkt ist ganz gut geworden.

00:12:33: Wir hatten ja letztens die These Unternehmerkünge,

00:12:35: ich kann nicht ruhig sitzen, ich fasse das nur kurz zusammen.

00:12:37: Eigentlich macht ihr Sicherheit in Kassau und Co.,

00:12:39: aber du hast irgendwann mit deinen Partnern Appetit auf Strandbad Grunau bekommen,

00:12:43: weil du, glaube ich, auch in der Gegend zu Hause bist

00:12:45: und da auch eine gute Infrastruktur hast,

00:12:48: und hast gesagt, wir machen jetzt mal ein Strandbad

00:12:50: mit Bademeistern, mit Partys, mit Firmen-Events, mit allem drum und dran,

00:12:54: weil wir eine Teileistung dort erbringen können,

00:12:56: aber da habe ich auch Bock drauf.

00:12:58: Also das war auch etwas, was dir persönlich quasi richtig was gibt

00:13:01: und wo du auch Lust drauf hattest.

00:13:03: Ja, eigentlich wäre ich noch ein bisschen banaler,

00:13:06: sondern unser Hauptfirmsitz ist in einer Regatta-Strecke in Berlin-Köpenick

00:13:10: und das Strandbad ist quasi anderthalb Kilometer entfernt.

00:13:13: Und wir sind 2008 mit den meisten Unternehmen dort hingezogen

00:13:16: und wohnte dann auch später in der Nähe

00:13:18: und irgendwann bin ich mit meiner Frau, mit meiner Tochter dort mal hingefahren,

00:13:22: um in den Strandbad zu gehen, bei dem alten Pechter,

00:13:24: und die waren so frech an der Kasse im Umgang, wo man eigentlich sagt,

00:13:29: das ist doch jetzt nicht wahr.

00:13:31: Und dann gab es ein Jahr später oder zwei Jahre später,

00:13:33: stand das auf einmal in der öffentlichen Ausschreibung.

00:13:36: Und dachte ich, das ist doch mal eine Chance, denn nehmen wir mal daran teil.

00:13:40: Und auch in der Tat, in unserem Konzept haben wir geschrieben,

00:13:43: damals wäre den Bilder betrieben, wir reißen alles ab.

00:13:46: Wir reißen alles ab und machen das neu,

00:13:48: weil der Instandhaltungsrückstau so gigantisch bereits war,

00:13:51: dass das, was man hätte neu machen müssen, schon ordentlich Geld gekostet hat.

00:13:54: Also Abriss-Strandbad heißt aber Infrastruktur, Toiletten, Gebäude,

00:13:58: alles wegreißen und einmal neu machen.

00:14:00: Wir haben dann wieder erwarten den Zuschlag bekommen.

00:14:02: Und dann, als wir dann hier neu uns das angeschaut haben

00:14:04: und mit dem Architekten das Thema abgegangen sind,

00:14:07: stellt man fest, es war schön, dass die Bederbetriebe dem zustimmen, den Abriss.

00:14:11: Aber wenn im Wasserschutzgebiet der Neubau schwierig ist,

00:14:15: dann ist es ein verdammt heißes Eisen.

00:14:17: Dann haben wir zwar eine schöne große Fläche, aber keine Gebäude.

00:14:20: Und so haben wir uns entschieden, in der Struktur das zu sanieren.

00:14:23: Aber die ursprüngliche Motivation kam aus dem Gedanken Lokalpatriotismus.

00:14:29: "Touille was Gutes in der Region", deshalb unterstützen wir da auch ganz viele Vereine, Schulen,

00:14:34: haben auch bewusst Gastronomie geschaffen.

00:14:36: Wenn man konnte irgendwie genau nicht Frühstücken gehen, dann haben wir gesagt,

00:14:38: okay, damals von der Buwock gab es eine einzige Gastronomobil,

00:14:42: dann haben wir die Kaufen, um sicherzustellen, dass man vielleicht mal irgendwo Frühstücken kann.

00:14:46: Und daraus ist eigentlich das Thema entstanden, "Matur Lokal was Gutes",

00:14:50: Sorge dafür, dass du also ein Image hast.

00:14:53: Und dann kann man dieses Image auch positiv transportieren auf die Unternehmen, die aktiv sind.

00:14:57: Und aus diesem Grundgedanken heraus kam damals dieses Strandbad Grunau,

00:15:01: was auch sich ganz logisch anhörte.

00:15:05: Auch in der Erstkalkulation hervorragend war, ich glaube,

00:15:08: heute haben wir das mehrfach, den das Budget überschritten.

00:15:11: Aber wir sind da guter Dinge, dass wir das auch irgendwann mal Geld verdienen.

00:15:15: Ja, solche Investments kenne ich natürlich.

00:15:18: Ich verbuche die immer unter, das mache ich für meine Kinder.

00:15:21: Und ich glaube, je älter man wird, das sollte man es auch einfach da hin verbuchen.

00:15:25: Es gibt ganz viele Dinge, die sehen auch dem Papier super gut aus,

00:15:28: aber dann holte ich irgendwann die Realität ein.

00:15:30: Aber dieses Thema auch, ich gebe der Gesellschaft was zurück, ich engagiere mich lokal, finde ich auch super.

00:15:35: Das mache ich auch.

00:15:36: Und das macht ja auch wirklich Spaß.

00:15:38: Weil es ja auch immer innerhalb deines Kreises bleibt.

00:15:41: Und es gibt ja auch rein menschlich ganz viel zurück.

00:15:44: Ihr habt ja nicht nur das Strandbad Grunau,

00:15:46: sondern einer der ersten Events, wo wir uns auch quasi über den Weg gelaufen sind.

00:15:51: Wir haben uns erkennen gelernt, während Corona.

00:15:53: Auch eine schöne Anekdote, da hast du gerade gesagt, ihr macht Immobilien.

00:15:57: Es gab ja während Corona diesen Verkauf einer Immobilien Everswalde,

00:16:00: an der wir interessiert waren.

00:16:02: Und dann kam irgendwann das Gespräch zustande mit den Marklern.

00:16:05: Und dann saß du irgendwie bei dir zu Hause, ich saß hier im Büro.

00:16:08: Und das ist schon witzig, auch für mich immer wieder.

00:16:11: Ich propagiere ja Mittelstars, erkennen Mittelstars.

00:16:14: Also wenn Unternehmer miteinander reden,

00:16:16: dann merkst du es auch an der Gesprächsentwicklung, ob das funktioniert oder nicht.

00:16:20: Und dann werden auch Markler und die anderen Leute drum herum,

00:16:23: ein bisschen zur Nebensache.

00:16:24: Und wenn du dann auch merkst, dass das gut zueinander passt,

00:16:28: dann ist der Rest eigentlich Markulatur.

00:16:30: Denn unterhältst du dich auch nicht mehr darüber, ob der Riss irgendwo oben rechts in der Wand ist,

00:16:33: oder so irgendwas andere, sondern du hast einfach so eine gewisse Vertrauensbasis

00:16:36: aus einer kaufmännische Ehre.

00:16:38: Und so bist du ja auch, der Handschlag zählt.

00:16:40: Und das mag ich eigentlich sehr.

00:16:42: Und das ist eben auch etwas, was man auch in den Aussagen,

00:16:44: die du gerade getätigt hast, absolut wieder erkennt.

00:16:46: Das Event-Thema hat euch ja aber nicht losgelassen, um darauf zurückzukommen.

00:16:49: Ihr habt ja nicht nur einen Strand bei dem Grinau, was ihr betreibt,

00:16:52: sondern bemerkst ja auch eine der größten Berliner Immobilienveranstaltungen.

00:16:56: Was hat es damit auf sich?

00:16:58: Wir stehen organisatorstallender.

00:17:00: Die "Selected" ist ein Format mit über 1000 Gästen aus der Immobilienwirtschaft.

00:17:04: Alle zwei Jahre darauf. Auf dieses Event sprichst du ja an.

00:17:07: Das findet alle zwei Jahre statt und funktioniert nur auf Einladung.

00:17:10: Das heißt, man kann der tollste Geschäftsführer sein,

00:17:13: wenn ihr keine Einladung habt, komm ich nicht rein.

00:17:15: Und das funktioniert sehr gut und basierte darauf,

00:17:19: weil wir gesagt haben, wir sind in einem People-Business.

00:17:21: In einem People-Business muss ich auch irgendwo schaffen,

00:17:23: mit den Leuten ins Gespräch zu kommen.

00:17:25: Und nicht nur meine eigenen Kunden, die schon kennen, was gut ist zu tun,

00:17:28: sondern auch neue kennen zu lernen.

00:17:30: Neue kennenlernen tue ich, wenn ich jemand die Möglichkeit gebe,

00:17:32: auch seine Kunden einzuladen, ohne dass er Angst hat, dass er die verliert.

00:17:35: Und deshalb ist dieses Format eigentlich so ein bisschen um die Ecke gedacht.

00:17:39: Man gibt mehreren Partnern die Möglichkeit, sich dort darzustellen,

00:17:43: also auf einen innen neutralen Rahmen und der Einladung der Gastgeber zu sein.

00:17:49: Und wir übernehmen das organisatorisch komplett,

00:17:52: versuchen auch immer, was anders zu machen,

00:17:54: und bei am Ende Profis wissen über was sie reden sollen.

00:17:58: Da brauche ich jetzt auch keine große Bespielung.

00:18:00: Das ist im Grunde genommen ein Netzwerkevent.

00:18:02: Und wenn der Rahmen richtig ist, also die eine Stimmung generiert wird,

00:18:06: wo ich bereit bin, mich zu unterhalten.

00:18:08: Und das ist manchmal alkoholhilfreich, manchmal ist der Rahmen hilfreich,

00:18:11: manchmal muss auch das Wetter gut sein,

00:18:13: dann fügt sie doch die Kommunikation.

00:18:16: Und das ist ein sehr erfolgreiches Format.

00:18:19: Was wir jetzt, glaube ich, ins zwölfte Jahr gehen,

00:18:22: die nächste Veranstaltung findet jetzt im nächsten Jahr statt.

00:18:25: Und da sind wir gerade dabei und in der Tat.

00:18:28: Ich muss ja sagen, auch wenn es ein bisschen unfair ist,

00:18:30: aber ich judgele Leute auch immer so ein bisschen an ihren Events,

00:18:32: um den Grad auch der Detailverliebtheit heraus zu bekommen.

00:18:35: Und ich weiß ganz genau, wenn ich deinen Event sehe,

00:18:37: dass du sehr wahrscheinlich Geld mitbringst zu diesem Event,

00:18:40: weil du es einfach perfekt haben willst.

00:18:42: Und deswegen auch an dem Regentag einfach mal 300 Shermanen da sind,

00:18:45: an die eben irgendjemand gedacht hat, falls es sind Kleinigkeiten.

00:18:48: Aber du machst es einfach extrem gut, muss ich auch dazu sagen.

00:18:51: Da gehört schon ein Team dazu, aber in der Tat,

00:18:53: ich glaube, der Detailverliebtheit ist die richtige Formulierung.

00:18:56: Und das ist aber, was man auch wahrnimmt, auch im Unterbewusstsein.

00:18:58: Weil Professionalität kommt ja übers Detail und nicht über die Überschrift.

00:19:01: Und demsofolge sind Kleinigkeiten relevant,

00:19:04: der Plan B spielt eine Rolle, wenn es regnet, dass eben genug Schirme da sind,

00:19:08: oder eben auch wie viele Möglichkeiten habe ich, die überraschend sind.

00:19:12: Weil egal, was ich kommuniziere, das ist die Erwartungshaltung.

00:19:15: Man kann aber nur positiv performen,

00:19:17: wenn man die Erwartungshaltung übersteigt

00:19:19: oder überrascht an bestimmten Stellen.

00:19:21: Und ich glaube, das gelingt uns jedes Mal.

00:19:23: Und das ist aber gleichzeitig die Herausforderung,

00:19:25: warum wir nur alle zwei Jahre machen,

00:19:27: wenn man erst mal wieder danach eine Idee finden muss, wie man es anders macht.

00:19:29: Wir freuen uns auf jeden Fall. Dieses Jahr war es ja nicht.

00:19:31: Also das nächste Jahr wieder soweit.

00:19:33: Wir haben vorhin kurz geredet über Wachstum.

00:19:35: Generelles Wachstum habt ihr ja vorangetrieben.

00:19:37: Irgendwann habt ihr aber gesagt, wir wollen wachsen durch Akquisitionen.

00:19:39: Also was heißt das gesagt?

00:19:41: Es hat sich ergeben, weil du eben viel unterwegs bist.

00:19:43: Wenn ihr Firmen dazu kauft, was ja wahrscheinlich 10, 15 Mal passiert ist

00:19:46: in den letzten 10 Jahren,

00:19:48: auf was achtest du bei diesen Firmen

00:19:50: und wie kauft ihr dazu?

00:19:52: Also es ist ja nicht zwangsläufig eine Frage des Preises,

00:19:54: sondern es muss ja passen, wie muss der Verkäufer ticken,

00:19:56: bleibt der Verkäufer noch länger bei euch an Bord.

00:19:58: Also wenn du so ein, auch als Tipp quasi

00:20:00: für andere Unternehmer da draußen,

00:20:02: wenn man sich mit solchen Themen beschäftigt,

00:20:04: was hast du jetzt auch festgestellt nach so viel Akquisitionen,

00:20:06: was ist immer ganz gut gelaufen

00:20:08: und worauf könnte man achten, oder sollte man achten?

00:20:10: Wir fahren eine Markenstrategie.

00:20:12: Das heißt, wenn man Ardor sucht,

00:20:14: dann findet man nur die Muttergesellschaft,

00:20:16: aber man findet nicht die operativen Gesellschaften.

00:20:18: Jetzt kann man sich mit sehr viel Mühe geben,

00:20:20: dann findet man möglicherweise ein Bild,

00:20:22: aber grundsätzlich wollen wir dann nicht transparent sein.

00:20:24: Warum?

00:20:26: Weil die einzelne Firma am Vordergrund steht.

00:20:28: Wir glauben an spezialisierte Geschäfte

00:20:30: und wir nennen nicht alles nach einer Akquisition,

00:20:32: kriegt die nicht unseren Namen übergestülpt,

00:20:34: sondern die bleibt in der Identität.

00:20:36: Wir hatten zwei Firmen gekauft,

00:20:38: die wussten es zwei Jahre lang,

00:20:40: die Mitarbeiter nicht als neuen Eigentümer gibt.

00:20:42: In der Mitte glauben wir,

00:20:44: gibt es ja eine Identifikation der Mitarbeiter,

00:20:46: der Führung, der Geschäftsführung,

00:20:48: an das Unternehmen.

00:20:50: Das ist gut und erfolgreich, weil es so ist, wie es ist.

00:20:52: Insofern kommt dieses gut laufende Unternehmen,

00:20:54: wenn ich es mal so sagen darf,

00:20:56: was möglicherweise spezialisiert ist,

00:20:58: dann ist es interessant für uns.

00:21:00: Also ihr kauft gut laufen,

00:21:02: ihr wollt keinen Turnaround-Case-Zwangsläufig haben,

00:21:04: spezialisiert, ihr lasst die Marke im Kern gleich.

00:21:06: Und wenn der Geschäftsführer der Gründer

00:21:08: einer Eigentümer ein guter ist,

00:21:10: dann bleibt er an Bord.

00:21:12: Absolut. Wir haben Unternehmen,

00:21:14: die 2017 erworben haben,

00:21:16: wo heute der Geschäftsführer

00:21:18: der Verkäufer noch da geblieben ist

00:21:20: und heute noch mitwirkt.

00:21:22: Und auch eine Situation hat die er vorher nicht kannt,

00:21:24: der hat jemand auf Augenhöhe mit denen reden kann.

00:21:26: Wenn man also von sich selbst ein Unternehmen

00:21:28: alleine startet und irgendwann erfolgreich ist,

00:21:30: dann fehlt ein oft der Sparringspartner,

00:21:32: wo man sagt, man geht es auch anders.

00:21:34: Kann man es auch so machen.

00:21:36: Und wenn wir reine Sicherheit sparten

00:21:38: bei den 16 Gesellschaften,

00:21:40: haben wir 22 Führungskräfte,

00:21:42: die Geschäftsführer, Vorstand und Poggers sind,

00:21:44: die natürlich dann auch ein ganz anderes Niveau haben,

00:21:46: wenn die mal Themen diskutieren,

00:21:48: wie man es anders machen kann.

00:21:50: Und das ist so ein Vorteil, der sich da ergab,

00:21:52: auch als Learning,

00:21:54: den man so vielleicht nicht hat.

00:21:56: Es gibt auch Strategien bei anderen Unternehmen,

00:21:58: die kaufen, setzen sofort einen anderen Namen rüber,

00:22:00: dann wird die Hälfte der Geschäftsführung entlassen.

00:22:02: Meistens gibt es noch einen netten Deal,

00:22:04: das ist nicht unsere Philosophie, sondern wir wollen

00:22:06: in spezialisierten Märkten sein,

00:22:08: beispielsweise die eine Akquisition

00:22:10: von den beiden Unternehmen, von denen ich gerade sprach.

00:22:12: Die war so ein bisschen schwierig, weil wir Feinde waren.

00:22:14: Wenn man es mal so jetzt so

00:22:16: Mitwettbewerber ist immer so weiche Spül,

00:22:18: sondern wir waren feindliche Unternehmen.

00:22:20: Dort mussten die Mitarbeiter,

00:22:22: wenn die Angefanger am Wohnen gefragt,

00:22:24: ob die bei uns vorher tätig waren.

00:22:26: Und in dem Fall war das echt kritisch, die zu übernehmen,

00:22:28: weil natürlich die Mitarbeiter,

00:22:30: wir waren ja Feindbild.

00:22:32: Es hätte auch nie funktioniert, die bei uns zu integrieren hätten,

00:22:34: alle gekündigt. Also muss ich die in der Identität

00:22:36: sogar so lassen. Aber die waren halt

00:22:38: Marktführer im Bereich Dormennem, Detektive,

00:22:40: im Einzelhandel.

00:22:42: Und dieses Segment wollen wir aktiv sein.

00:22:44: Wenn ein Kunde sagt, die sind in diesem Bereich

00:22:46: gut und die haben auch die Wahrnehmung,

00:22:48: dass sie gut sind in dem Bereich, dann bin ich auch bereit

00:22:50: dafür in Euro mehr auszugeben.

00:22:52: Und das kann man dann auch wieder für gute Mitarbeiter ausgeben.

00:22:54: Solange ich vieles mache und kein wahrnehmbares Image habe,

00:22:57: gibt der Kunde nicht mehr aus

00:22:59: und wir können nicht mehr weitergeben. In dem Fall bin ich auch nur

00:23:01: Mittelmaß, weil ich auch nur eine Gehaltstruktur habe,

00:23:03: die Mittelmaß ist.

00:23:05: In dem Fall glauben wir daran, dass, wenn man

00:23:07: möglichst versuchen, in den Segmenten

00:23:09: in den Top 3 zu sein, also in den

00:23:11: Kerngeschäftsfeldern,

00:23:13: um einfach auch

00:23:15: über die Qualität

00:23:17: einen Preisniveau zu generieren,

00:23:19: was wiederum die Qualität ermöglicht.

00:23:21: Und von daraus springt die auch immer weiter,

00:23:23: das heißt, wir haben jetzt Immobilien kennengelernt,

00:23:25: Sicherheit, Events.

00:23:27: Ich glaube, wir machen Baustellenüberwachung auch,

00:23:29: als ein Thema.

00:23:31: Technischem.

00:23:33: Auch das ganze Thema Parkplatzmanagement.

00:23:35: Ja, das kommt aus dem Encaso heraus,

00:23:37: also wird er aus dem Encaso heraus bespielt.

00:23:39: Da arbeiten wir für große Bewirtschafter,

00:23:41: machen wir sozusagen das in den Encaso heraus.

00:23:43: Aber das Parkraummanagement und so was,

00:23:45: das machen wir nicht.

00:23:47: Also keine eigenen Abschlipper,

00:23:49: aber was Fahrzeugerfassung, Zahlen,

00:23:51: Payment, Ausfahrt und so weiter,

00:23:53: das ist ein Thema, das macht ihr mit.

00:23:55: Hinten raus aus dem Encaso heraus machen wir das mit,

00:23:57: aber die eigentliche Bewirtschaftung,

00:23:59: die machen wir nicht.

00:24:01: Weil das ist sozusagen, da haben wir das Arbeitmal

00:24:03: für viele große Gesellschaften, die es hier gibt.

00:24:05: Aber die Bewirtschaftung selber,

00:24:07: das machen wir nicht.

00:24:09: Wir machen nur die Nachverfolgung,

00:24:11: die Eskalation aus finanzieller Sicht.

00:24:13: Was hältst du für ein Zukunftsthema?

00:24:15: Also womit beschäftigt ihr euch,

00:24:17: was natürlich auch öffentlich ist,

00:24:19: keine Geheimnisse ausplaudern.

00:24:21: Was glaubst du, was ein Thema ist,

00:24:23: womit man sich in Zukunft beschäftigen soll?

00:24:25: Was sind wir aktuell spannend?

00:24:27: Also das ist vielschichtig.

00:24:29: Jetzt muss ich überlegen,

00:24:31: welche Emne wir gerade reden.

00:24:33: Weil wir z.B. im Sicherheitsbereich glauben wir,

00:24:35: dass der Technik Teil signifikant steigen wird.

00:24:37: Ich bleibe mal kurz bei dem Beispiel.

00:24:39: Das Problem ist, dass viele Kunden

00:24:41: immer bei Sicherheit nicht so wichtig ist.

00:24:43: Einfach nur die letzte Ausstremung nehmen,

00:24:45: das Datum in der Neuausstremung

00:24:47: und die gleichen Anzahl an Menschen abfragen,

00:24:49: die sie die letzten 30 Jahre schon abgefragt haben.

00:24:51: Das heißt, bis der Kunde versteht,

00:24:53: dass nur zwei Leute unter technische Lösungen

00:24:55: viel günstiger vorkommen.

00:24:57: Das dauert Zeit, weil der Ausschreibende

00:24:59: nicht in der Lage ist,

00:25:01: oder nicht verstehen möchte.

00:25:03: Da kann man einfach noch eins draufsetzen,

00:25:05: weil die Sicherheit ganzheitlich ist.

00:25:07: Wir nennen es ISL, integrierte Sicherheitslösung.

00:25:09: Das heißt Mensch, Technik und Cybersecurity.

00:25:11: Plagativ.

00:25:13: Das hilft nicht, dass vorne ein kräftiger Kerl steht

00:25:15: und ein Zugangssystem mit ein Drehkreuz,

00:25:17: wenn da neben jemand mit einem Rechner steht

00:25:19: und immer auf grün schaltet.

00:25:21: Das versteht aber kein Kunde,

00:25:23: weil IT-Sicherheits-Cybersecurity

00:25:25: komplett woanders angesiedelt ist als Dienstlesungsenkauf.

00:25:27: Aber da sind Einsparpotenziale

00:25:29: in Größenordnung drin.

00:25:31: Es wird Transparenz erhöht

00:25:33: aufgrund der technischen Sachen.

00:25:35: Drohnen versteht jeder, aber auch erdgebundene

00:25:37: Techniklösung.

00:25:39: Kann man einsetzen, gibt es auch schon viele Sachen,

00:25:41: aber wird nicht abgefragt.

00:25:43: Und da oft die Größenordnung

00:25:45: für solche Sicherheitsaufträge,

00:25:47: siebenstellig sind, achtstellig,

00:25:49: teilweise europäischen Vergabeverfahren oder ähnliches.

00:25:51: Und derjenige, der die Sachen ausschreibt,

00:25:53: schreibt das auf was er kann.

00:25:55: Das heißt, ihr müsst den Markt dafür machen.

00:25:57: Also zu euch kommt die Ausschreibung.

00:25:59: Wir brauchen 24 Stunden Überwachung.

00:26:01: Das sind ungefähr 10 Kräfte,

00:26:03: die sitzen in acht Häuschen verteilt.

00:26:05: Und dann sagst du, ja, kann ich euch anbieten.

00:26:07: Ich kann es euch aber mit Technik,

00:26:09: mit einem vielleicht etwas höheren Erstinstallationsaufwand,

00:26:11: das ja eine Ausschreibung geht über 4 oder 5 Jahre.

00:26:13: Ich kann es euch deutlich günstiger anbieten mit Technik.

00:26:15: Und denn das ist das so genannte Nebenangebot,

00:26:17: weil man muss ja erstmal in Ausschreibungsbedingungen orientieren.

00:26:19: Aber das Nebenangebot ist nicht zulässig.

00:26:21: Und indem man gibt es zu einem Nebenangebot

00:26:23: Abfliegsausschreibung.

00:26:25: Und jetzt versuchen wir seitens der IHK

00:26:27: mit Unterstützung, dass man das überhaupt verankert,

00:26:29: dass nach dem Motto, wenn kommunale Gesellschaften,

00:26:31: die ja nicht ihr Geld ausgeben,

00:26:33: Ausschreibung machen,

00:26:35: dass die also Nebenangebote zulassen müssen.

00:26:37: Zumindest ab einer Wissengrößenordnung.

00:26:39: Da rie ich mal nicht über Kleinigkeit,

00:26:41: woher soll denn der Sachbearbeiter wissen,

00:26:43: was gerade technisch geht in den nächsten Jahren.

00:26:45: Er hat ja gar keine Ahnung, was überhaupt

00:26:47: wir Möglichkeiten auf dem Markt gibt.

00:26:49: Er sieht immer nur 10 Leute, 24 Stunden,

00:26:51: anstelle zu sagen, wir brauchen eigentlich nur 6

00:26:53: und eine Streife und eine technische Lösung.

00:26:55: Das ist so ein bisschen die Crux an dem System.

00:26:57: Aber wo wir glauben, dass es Lobbyarbeit

00:26:59: und auch die großen Dienstleister

00:27:01: oder Branchenteilnehmer, die wissen das

00:27:03: und versuchen das auch zu propagieren.

00:27:05: Aber das dauert lange.

00:27:07: Wenn jetzt die Ausschreibung durch ist,

00:27:09: dann ist die Wiedervorlage in 4 Jahren.

00:27:11: Das ist ein Thema, wo wir das auch in 4 Jahren

00:27:13: haben.

00:27:15: Das ist ein Thema, wo wir glauben,

00:27:17: wo ganz viel Musik drin ist.

00:27:19: Da wird es auch eine Marktbereinigung geben.

00:27:21: Weil zum Beispiel mittlerweile

00:27:23: dieses Thema Bauwatch ist ein hervorragendes Unternehmen,

00:27:25: was auch ganz früh begonnen hat.

00:27:27: Was sind diese Türme,

00:27:29: Kameras, Lautsprecher und Co.

00:27:31: Auf Baustellen statt ein Mitarbeiter zu haben,

00:27:33: Kameratürme zu bauen.

00:27:35: Die haben da sehr früh begonnen und sind aus unserer Sicht

00:27:37: auch Marktführer.

00:27:39: Die sind glaube ich gerade niederländisch übernommen.

00:27:41: Die haben hier so aber 1000 Türme bundesweit.

00:27:43: Und da haben sie diesen Markt auch begonnen.

00:27:45: Und da war ein ganz kurzer Zeit,

00:27:47: hat es dafür gesorgt, dass man viel weniger Leute

00:27:49: auf den Baustellen einsetzt.

00:27:51: Das ist aber so ein Beispiel,

00:27:53: wo kleine Unternehmen nicht mitspielen können.

00:27:55: Ein so ein Turm kostet je nachdem 12.000 bis 20.000 Euro.

00:27:57: Und wenn man mit Lagerbestand,

00:27:59: Verfügbarkeiten, Installationen,

00:28:01: wir haben Lagerbestand von 150 Türmen

00:28:03: oder 160 Türmen.

00:28:05: Dann sind da halt 2,5 Millionen Euro, die da irgendwo liegen im Lager.

00:28:07: Und das muss man sich auch erst mal leisten können.

00:28:09: Wenn man das als Systemlösung anbieten möchte,

00:28:11: brauche ich das.

00:28:13: Und da bin ich auch noch nicht bei einer Drohenlösung,

00:28:15: die professionell irgendwie sechstellig kostet,

00:28:17: wenn man die als Lösung betrachtet, nicht als einzelne Drohne.

00:28:19: Damit wird sich der Markt verändern,

00:28:21: weil also die Firmen auch höhere Investitionsbedarf haben,

00:28:23: um überhaupt die Lösung anzubringen.

00:28:25: Auch brauche ich andere Profilanmitarbeitern.

00:28:27: Das ist in der Sicherheitssparte, glaube ich, die Zukunft.

00:28:29: Wir diskutieren hart,

00:28:31: ob das 2 Jahre, 5 Jahre, 10 Jahre sind.

00:28:33: Das wird so ein bisschen zeigen, wann was wie greift.

00:28:35: Aber ich bin da fest von überzeugt, dass das

00:28:37: eine ordentliche Auswirkung haben wird.

00:28:39: Insgesamt beschäftigen wir uns mit,

00:28:41: gerade mit dem Thema Werkswohnung als Betrachtung.

00:28:43: Wir beschäftigen uns auch mit dem Thema Pflegedienste.

00:28:45: Werkswohnung heißt für eure Mitarbeiter,

00:28:47: um ihr am Standort auch zu bilden.

00:28:49: Perspektive, Familie, wo sollen, wo können die wohnen.

00:28:51: Einfach auch Bindung an das Unternehmen sehr wahrscheinlich.

00:28:53: Die aktuelle Markt zeigt es ja.

00:28:55: Und die Regierung kriegt es aus meiner Sicht auch nicht in Griff.

00:28:57: Die ist in der Zeit, die wir in der Zeit haben,

00:28:59: um die Menschen zu verhindern,

00:29:01: um die Menschen zu verhindern.

00:29:03: Und die Regierung kriegt es aus meiner Sicht auch nicht in Griff,

00:29:05: die Wohnungssituation zu verändern.

00:29:07: Und jetzt kann man da ganz viele Schuldige suchen,

00:29:09: ändert nichts daran.

00:29:11: Und ich glaube persönlich daran,

00:29:13: dass es in den nächsten 5 bis 7 Jahren nicht signifikant ändern wird.

00:29:15: Und sofern, wenn ich also ein Mitarbeiter

00:29:17: auch einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz bieten will

00:29:19: oder überhaupt welche von extern ansprechen,

00:29:21: um hierher zu kommen, für uns zu arbeiten,

00:29:23: muss ich die Wohnungssituation lösen.

00:29:25: Und im Zweifelsfall kann ich das leichter

00:29:27: über Werkswohnung generieren

00:29:29: oder überhaupt eine Möglichkeit schaffen,

00:29:31: wenn ich nur einen Job ausschreibe.

00:29:33: Also wir haben im letzten Jahr 15.000 Bewerbungen gehandelt,

00:29:35: um 522 Arbeitsverträge zu generieren

00:29:37: und 337 Einstellungen zu haben.

00:29:39: Das ist nochmal eine spannende Zahl,

00:29:41: weil du vorhin sprachst, auf was legen wir Wert.

00:29:43: Ich würde kurz den Bogen mal schlagen.

00:29:45: Wir glauben daran, dass Aussagen Aussagen sind.

00:29:47: Und das, wenn ich sage, ich mach's, man das auch macht.

00:29:49: Und das ist so ein Dilemma,

00:29:51: weil jeder nickt dabei,

00:29:53: gerade wie du, weil das auch logisch ist

00:29:55: und weil das auch als Unternehmer

00:29:57: ich nicht immer auf dem 20 Seiten Vertrag schielen kann,

00:29:59: sondern ich sage, wenn wir sagen,

00:30:01: wir starten nächste Woche, dann starten wir nächste Woche.

00:30:03: Dann muss ich mich auch darauf verlassen können.

00:30:05: Und das ist total wichtig in dem Umfeld,

00:30:07: in dem wir agieren.

00:30:09: Wenn man sich die nächste Generation anschaut,

00:30:11: dann haben die dann eine andere Auffassung zu.

00:30:13: Und das gerade bei dem Beispiel,

00:30:15: wir haben in den gesamten Prozess von Bewerbungen,

00:30:17: Vorstellungsterminen, Testeinsatz

00:30:19: bis zu dem Commitment,

00:30:21: wir arbeiten zusammen.

00:30:23: Das war der Arbeitsvertrag.

00:30:25: 522 Commitments ihr habt.

00:30:27: Am Ende hat ein Drittel zwischen dem Jahr,

00:30:29: wir machen zusammen und der Unterschrift,

00:30:31: weil wir dann den Arbeitsvertrag zugeschickt haben,

00:30:33: ein Drittel nicht unterschrieben und sich nicht mehr meldet.

00:30:35: Das ist für mich ein ganz einfaches Beispiel,

00:30:37: wo ich glaube, dass die jüngeren Generation

00:30:39: ein Thema haben,

00:30:41: sauberes Statement zu geben.

00:30:43: Thema haben saubere Statement zu geben.

00:30:46: auch Zusagen zu geben. Und dieses "vielleicht komme ich, vielleicht auch nicht", ja, man

00:30:51: verabredet sich mit jemanden, der einen Hochschulabschluss hat zu einem Vor-Ort-Termin und der schreibt

00:30:56: eine Viertelstunde vorher, dass er woanders war, da wegen Verständnisthema. Am Ende muss

00:31:01: man auch sagen, selbst wenn die Anzahl derjenigen zunimmt, es gibt immer noch denjenigen, der

00:31:05: sich ordentlich verhält. Und das ist ein Thema, woran wir glauben und wo wir auch suchen an

00:31:12: Leute, die Rückgrat haben und die sich auch sauber positionieren.

00:31:14: Ja, ich glaube auch Entscheidungsfreudigkeit ist etwas, was sehr stark verloren gegangen

00:31:18: ist, eine ganz glasklare Entscheidung zu treffen und zu sagen, was mache ich jetzt? Ich fange

00:31:23: erst mal an, ich ziehe durch. Das scheint so ein bisschen verloren gegangen zu sein, auch

00:31:27: im Hinblick auf, es ist heutzutage alles sehr konvinient. Du kannst ganz viel mit dem Handy

00:31:31: machen, du kannst ganz viel Dinge mit wenig Abogebühren, monatlich einkaufen, du musst

00:31:36: keine harte Entscheidung treffen, es ist Sky, es ist Netflix, es ist Emma, du kannst einfach

00:31:41: irgendwie alles machen. Diese Kleinteiligkeit, dieses, wie du schon sagst, Termine wären

00:31:45: nicht sehr gut eingehalten. Wir sehen ähnliches von den Quoten her, also ein Drittel auch,

00:31:50: sogar noch höher als ein Drittel, wenn wir Mietverträge erstellen. Das ist ja genau

00:31:53: das gleiche Thema, du stehst in einer Wohnung, der Verwalter steht in einer Wohnung, der

00:31:56: Mieter sagt, oder der zukünftige Mieter sagt, interessant, ich habe Interesse, ich will

00:32:01: das machen, du schickst den Mietvertrag raus und das kommt einfach vier bis sechs Wochen

00:32:05: nicht zurück, wenn du da einen schlechten Prozess hast, passiert auch in den vier

00:32:08: bis sechs Wochen nichts und kurz vor, der alte Mieter sieht aus, der neue sieht einkommt,

00:32:11: der wird uns für was anderes entschieden. Es ist auch die dann getroffenen Entscheidung,

00:32:15: die gegen dich in dem Fall ist, auch Kunst zu tun, selbst das möchte man eigentlich

00:32:19: nicht mehr machen, man macht etwas auf, man macht sich um die Prozesse des anderen gar

00:32:22: keine Gedanken mehr und das sehen wir leider Gottes auch. Um das Thema rein von der Größe

00:32:26: mal einzuordnen, was ihr da macht, wir nehmen jetzt mal diese 1400 Leute. Wie ist der Sicherheitsmarkt

00:32:32: in Deutschland? Also seid ihr da Top 25, seid ihr da Top 10? Für mich ist es sehr schwergreifbar.

00:32:38: Also es gibt in Deutschland etwa, also wenn wir uns bei der Sicherheitssparte bleiben,

00:32:42: also das ist ja, sag mal, das Kernthema, haben wir mit ein bisschen über 80 Millionen Euro

00:32:48: Umsatz, sind wir aktuell Platz 16 bundesweit. 16 im Bundesweit heißt 6000, kann man ein

00:32:55: bisschen, je nachdem wie man die Statistik fährt, vielleicht 7000 Sicherheitsunternehmen,

00:32:59: sind wir ungefähr auf Platz 16, also wird er den Top 20. Also sind auch in der Region,

00:33:04: Metropole Region Berlin-Brannburg, sind wir nach Securitas die zweitgrößten. So, das

00:33:08: nimmt keiner wahr, weil die einzelnen Unternehmen am Markt sind. Da sind wir nicht böse darüber,

00:33:12: weil solange die sich gut positionieren und ein erfolgreiches Geschäft machen, ist das

00:33:17: Ziel erreicht. Und Securitas ist Weltmarktführer. Also Securitas ist auch nicht ein Thema, wo

00:33:22: man sagt, das holt man mal ein, die machen in Deutschland eine Milliarde Umsatz. Also

00:33:25: da ist also jetzt nicht, das ist keine, nicht die Benchmark. Insofern sind wir da stolz

00:33:30: drauf, weil wir sagen, ohne dass es jemand weiß, sind wir hier die Regionaldie Nummer

00:33:35: 2 und damit können wir sehr gut leben. Und wir haben Securitas, Köttabere, die mir noch

00:33:40: einfallen in dem Segment, oder? Es gibt ganz viel Visa, Gegenbauer, jetzt Apleona, wo

00:33:43: der sozusagen, ja, gibt es ganz viele Unternehmen, die da hier mitspielen, in dem Markt auch

00:33:48: gut sind und sich in bestimmten Segmenten positioniert haben, die man so oft gar nicht

00:33:52: wahrnimmt. Ja, Flughafen sicherheitsum Beispiel, Späne ganz wenige mit. Also der Markt Berlin-Brannburg

00:33:58: ist aus unserer Wahrnehmung etwa insgesamt so vielleicht eine Milliarde, 1,2 Milliarden

00:34:03: groß, so vom Volumen, was ich gesagt habe, Securitas ist bundesweit. So, da sind wir jetzt

00:34:09: mit 80 Millionen, da sieht man schon, wie gesplittert der Markt ist. Ja, da gibt es ja ganz viele

00:34:13: kleine Teilnehmer. Kauft ihr mit Berater auch teilweise dazu? Oder kommt es immer aus dem

00:34:18: eigenen Netzwerk heraus? Oder hast du auch mal jemanden mandatiert und hast gesagt, passt

00:34:21: auf, wir kaufen Sicherheitsunternehmen, wir sind in dem Bereich interessiert, jetzt

00:34:25: schau mal, renn mal los und gucken mal, was kommt oder das ist ein alles Netzwerk. Nein,

00:34:28: also wir haben in der Vergangenheit über in der Tat Berater gekauft, also eigentlich

00:34:32: als Auftrag gekauft. Die dann anschreiben, Sicherheitsunternehmen, Geschäftsführung,

00:34:36: Kontakt aufnehmen, Eigentümer, wow. Wir hatten so eine Phase 2016/2020, war so das Hauptthema,

00:34:41: danach kamen so ein paar Nebeneffekte, wo sich Leute noch im Meld haben, da haben sie gesagt,

00:34:44: Mensch, hier steht was zum Verkauf, ich habe gehört. Und jetzt witzigerweise in dieser,

00:34:48: diese Positionierung, Platz 16 ist ja die sogenannte Lühnendungsstudie und die wird

00:34:52: immer veröffentlicht und seitdem, die wurde vor drei Jahren wieder neu aufgelegt, jetzt

00:34:56: werden wir angesprochen, ob wir nicht Interesse haben, weil in diesem, in den Top 20 bundesweit

00:35:01: wie es aussieht, gucken für Berater oder eben auch Firmen, die eine Nachfolge suchen, orientieren

00:35:08: sich daran. Also jetzt haben wir in der Umgedrehte Situation, dass wir angesprochen werden,

00:35:11: sagen, habt ihr nicht Interesse daran. Und ihr habt weiter Interesse? Wir sind weiter.

00:35:15: Unsere Zielsetzung ist, 2030 eigentlich über eine Verdopplung zu gehen und das würden

00:35:19: über Zukunft funktionieren. Das heißt, jeder Sicherheitsunternehmer, der hier zuhört,

00:35:22: darf sich gerne melden. Dazu vielleicht noch, würdet ihr Berlin-Brannburg verlassen als

00:35:26: Wirkungskreis? Also wir wollen auch Lokalpatriotismus angesprochen. Ich habe irgendwann mal für uns

00:35:30: entschieden, wir kaufen keine Immobilie, wo ich nicht in einer Stunde hinfahren kann.

00:35:33: Das finde ich auch recht gut, obwohl ich weiß, dass es ganz attraktive Standorte in ganz Deutschland

00:35:37: gibt, dürfte sich bei dir auch jemand aus Nordrhein-Mest fahren melden oder ist das schon in Berlin-Brannburg-Geschichte?

00:35:41: Wir gucken schon eher darin, wo wir sind, aber wir würden bundesweit auch betrachten.

00:35:46: Es hängt dann so ein bisschen von dem Thema ab, wie groß ist das Unternehmen? Das hat

00:35:50: eine Mindestgröße. Wenn ich jetzt mal so aus dem Daumen ohne dass ich länger drüber nachdenke,

00:35:53: wenn 10, 15 Millionen Euro Mindestgröße hat vom Jahresumsatz, dann kann man auch andere

00:35:57: Regionen nehmen. Das auch der Steuerungsaufwand am Ende funktioniert, dass die Führungsstruktur

00:36:01: vor Ort die Größe hat, dass man stabil einfach dasteht. Die muss eine Mindestanzahl

00:36:06: an Mitarbeitern haben, weil sonst das Risiko zu groß ist, dass ein geschlossenes Team woanders

00:36:09: hingeht, weil einfach die Fluktuation in dem Segment zu hoch ist. Und deshalb auch, was

00:36:13: für eine Kundenstruktur ist dahinter? Sind es ganz viele Eventkundler, sind es ganz viele

00:36:18: kurze Laufzeiten oder habe ich eben was, wo man auch aufsetzen kann? Deshalb schauen

00:36:23: uns wieder um, beginnen das Thema jetzt in der Tat wieder, aber haben eine Zielsetzung

00:36:29: 20, 30, 200 Millionen Euro Umsatz zu haben. Das müssen wir erst mal erreichen. 200 Millionen?

00:36:34: Also ich bin immer erst mal Glückwunsch. Ich finde das mega beeindruckend. Wir haben uns

00:36:38: vorher schon das ein oder andere Mal gesehen. Da kommt es ja eigentlich nie zu diesem Austausch

00:36:42: auch über diese Zahlen, über quasi was ist die Strategie. Habe ich eigentlich ein paar

00:36:47: Freunde, die wirklich auch sich sehr ehrgeizig wachstumusziel setzlich, weil wir reden ja

00:36:51: immer von 150 Prozent, die oben drauf kommen sollen, ja, das innerhalb der nächsten 5,

00:36:55: 6 Jahre. Das ist ja auch in einer Phase, wie wir sie aktueller leben, nicht zwangsläufig

00:36:59: das Ziel vornehmen. Also ganz viele Leute haben das Ziel zu überleben, aber ich glaube

00:37:04: auch bei dir ist das so, du sagst ja auch, Krise ist eine Chance. Ja, die nehmen wir auch genauso

00:37:09: wahr. Und da habe ich auch Bock drauf. Du hast vorhin gesagt, du bist 75er Baujahr. Du

00:37:13: musst ja keinen Bock mehr darauf haben. Und deswegen, ich finde es euch letztens schon

00:37:17: niemanden hier sitzen, der auch ähnlich alt war wie du, der brennt halt bis zum Ende.

00:37:21: Also der brennt seitdem der 15 ist für das Thema und der wird bis hinten raus durchbrennen.

00:37:26: Und das sind ja auch genau die Mittelstars, wo ich sage, dass das eigentlich, das ist

00:37:31: der typische Unternehmer, der auch der Motor der Wirtschaft ist und der quasi anstellt,

00:37:36: steuern bezahlt, der in Deutschland investiert, der einfach für seinen Thema auch brennt.

00:37:40: Deswegen auch wirklich schön, dass es so ist. Ja, also natürlich jetzt, wenn man auf die

00:37:45: 50 zugeht, dann verändert sich der Blickwinkel auch schon und gerade auch im Umfeld. Man wächst

00:37:51: ja sozusagen mit seinem Umfeld. Oder das werden ja alle Eltern, wo man sagt, naja,

00:37:55: was nutzt man jetzt in 20 Jahren, einen Ertrag zu haben. Auf der anderen Seite, glaube ich,

00:37:58: kann man nicht still sitzen. Also entweder ist man Unternehmer, noch mal sind nicht. Und

00:38:01: das heißt, im Urlaub habe ich immer ein Notizbuch bei, wo ich gleich die Idee aufschreibe und

00:38:05: meine Frau hat schon mit den Augen rollt, aber wahrscheinlich auch ein bisschen anstecke,

00:38:10: weil jetzt war man gerade im Urlaub letztes Wochenende auf dem Rückweg quasi vom Hotel

00:38:13: zum Flughafen. Wir durchwachen, also das würde ich anders machen, das würde ich anders machen.

00:38:17: Hier ist der Service-Level nicht hoch genug, wo man einfach die Sachen auch aufgreift.

00:38:22: Und ich glaube, da kommt man auch nicht aus seiner Haut. Selbst wenn man immer das Thema

00:38:26: irgendwann fahr ich runter, ja, man steht vielleicht nicht mehr ganz so früh auf oder

00:38:30: doch und macht dann einfach Sport morgens mehr oder was auch immer, man verändert den Zeitplan.

00:38:34: Also ich kann mir nicht vorstellen, dass ich Rosenzüchte. Ja, so, ich kann mir auch nicht vorstellen.

00:38:38: Ich mir auch nicht.

00:38:39: Das ist das Großart, hätte ich mich jetzt auch gewundert.

00:38:41: Nicht bei dir. Bei mir war auch nicht.

00:38:43: Bei dir auch nicht, genau. So habe ich es gemeint. Deshalb glaube ich, wenn man ist,

00:38:47: nur man ist nicht. Ja, und ich glaube, man sieht eben ganz viele Chancen. Und ob die nachher,

00:38:52: wenn man, sag ich mal, runterfährt, da muss man auch realistisch sein, weil Märkte

00:38:56: verändern sich, die Spirien verändern sich und irgendwann muss man sicherlich an die

00:38:59: nächsten Generationen rübergeben. Was man dann macht und wie man das macht, das steht

00:39:03: auf dem anderen Blatt. Aber ich glaube nicht, dass man langweil zu Hause sitzt und wartet

00:39:06: bis die Zeit vergeht.

00:39:07: Ja, und ich glaube auch, du schaffst ja auch die soziale Community. Also es ist ja quasi

00:39:12: fast unmöglich, mit dir durch Berlin zu gehen und nicht alle 100 Meter stehen zu bleiben.

00:39:15: Und das ist ja, glaube ich auch, auch das sollte ja das Ziel sein. Du hast einfach auch Spaß

00:39:18: an den Menschen. Und ich glaube, dem musst du bis zum Schluss behalten. Es ist sehr einfach

00:39:22: verbittert zu werden. Ich glaube auch, hier, Älter man wird, es ist sehr einfach verbittert

00:39:26: zu werden. Aber wenn du immer offen bleibst und sagst, ich habe auch Lust auf neue Menschen

00:39:29: kennenzulernen, dann bist du auch als Netzwerker unglaublich gut und das bringst du ja alles

00:39:32: mit.

00:39:33: Investierst du eigentlich, also man sieht es ja schon ein bisschen, du machst auf jeden

00:39:36: Fall Sport. Investierst du in dich selbst. Weil das ist etwas, was ich ja auch sehr oft

00:39:40: feststelle, wo ich höre, Leute fangen an über Personal Trainer, über gesundheitliche Themen,

00:39:46: in sie selbst zu investieren, dass sie quasi auch sagen, diese Zeit, in der ich Vollgas geben

00:39:50: kann, diese 10, 12, 14 Stunden am Tag, die brauchen eine gewisse Grundlage. Das funktioniert

00:39:54: sehr wahrscheinlich nicht mit 200 Kilo, sondern du brauchst ja Ausdauer und du musst auch

00:39:59: fit bleiben im Geist. Was machst du für dich selber, um auf dem Niveau auf weiter arbeiten

00:40:02: zu können?

00:40:03: Ich glaube, der erste Schritt ist bewusst, ein Bewusstsein dafür zu entwickeln, was man

00:40:08: wie macht. Und das ist ja, dazu gehört zwingend Sport, weil da glaube ich fest dran, dass

00:40:13: im gesunden Körper ein gesunder Geist ist und wenn er gleistungsfähig sein will, dann

00:40:16: ist das auch eine Basis und da ist Sport einfach eine Maßnahme. Ich glaube, man kann immer

00:40:21: ein paar Kilo abnehmen und gerade in der Sommerrunde ist das durchaus ein Thema. Aber auf deine

00:40:28: Frage, ja, ich habe seit, ich glaube jetzt, 3,4 Jahr knappes Jahr einen Personal Trainer,

00:40:33: ich hatte es früher schon mal für eine Zeit lang, dann kam Corona, war irgendwie schwierig.

00:40:36: Wenn ich Profi bin, dann brauche ich einen Profi mehr im Umfeld. Und natürlich guckt der

00:40:39: ganz anders auf die Bewegungsmuster, auf die Arten der Übungen und auf das Zusammenspiel,

00:40:43: als wenn ich mir meine Sportsachen nehme und ins Fitnessstudio gehe. Und das Gleiche ist,

00:40:49: also Zeitmanagement gehört damit rein, also Sachen gut und bewusst zu machen bis zum,

00:40:55: wie ist man auch gut und bewusst. Ich glaube, es muss auch nicht immer zwingend teuer sein,

00:40:59: aber einfach, dass man maßvoll in den Sachen umgeht. Und ich glaube, dass wenn man Gas gibt

00:41:05: im Leben, dann möchte man trotzdem irgendwann auch einen Teil genießen und funktioniert halt

00:41:10: nicht, wenn ich mit dem Herzinfarkt sterbe oder nie in die Phase komme, das zu genießen.

00:41:16: Ja, und in dem Fall, wie braucht man zwingend, wenn du sagst Investitionen nicht selbst,

00:41:20: einen gesunden Körper.

00:41:21: Und darüber hinaus holst du dir Profis an die Seite. Also bist du auch jemand, der sagt,

00:41:25: ich habe dafür einen Coach oder ich habe dafür einen Mediator geholt, also einfach externe

00:41:29: Leute, wo du sagst, wir haben hier gerade ein Thema, das fordert mehr als das, was wir

00:41:33: am Alltag machen. Und da holen wir uns ganz gezielt Hilfe dazu, wie zum Beispiel einen

00:41:37: Mediator oder auch den Personal Trainer. Hast du noch andere Bereiche, wo du dir externe

00:41:41: Hilfe reinholst und sagst, damit wachste ich auch, das hilft mir extrem?

00:41:45: Schwierig. Also ich sage mal, aus geschäftlicher Sicht, also für Teilthemen, wo wir früher

00:41:49: dachten, das können wir selbst, dann hat man auch festgestellt, dass nicht jede Idee

00:41:52: gut funktioniert und dass man bestimmte Themen vielleicht hätte nicht machen sollen oder

00:41:58: anders machen sollen. Also insofern glaube ich, dass man für professionelle, geschäftliche

00:42:01: Themen auch Profis braucht. Und insofern ist so ein Mediator manchmal hilfreich bei den

00:42:05: Sachen, manchmal auch nicht. Wenn ja zu viel, also ähnlich Markler, die erzählen dann

00:42:10: ganz viele Themen, die man eigentlich nicht wissen will, um sich selbst darzustellen,

00:42:13: da braucht man schon Profis in seinem Umfeld. So, und die sollte man, da sollte man auch

00:42:17: nur Euro mehr für ausgeben. Ich glaube aber, dass man bestimmte Sachen um einen

00:42:20: gesunden Menschenverstand gut regeln kann. Ja, und ich glaube, wenn man da ein gesundes

00:42:24: Ego hat oder auch manchmal auch dann über seinen Schatten springen, das war jetzt ein

00:42:28: Fehler. Ja, wie geht es anders? Dann kommt man da sehr gut mit klar.

00:42:32: Also auch Selbstrefektion ist definitiv ein riesengroßes Thema bei euch?

00:42:35: Ja, natürlich. Wenn Fehler macht, muss man, es gehört sich einfach, weil die Anonyme

00:42:39: wasentfehler ist. Wenn nicht so, tu als ob der Fehler nicht existiert, denn verbrennigt

00:42:42: beim Umfeld. Also insofern muss man dann dazu auch stehen und sagen, okay, dann lass uns

00:42:46: jetzt eine Lernkurve draus bilden, dann war eine Investition in das Learning und dann setzt

00:42:51: man neu auf. Ich wollte gerade sagen, du kannst ja nicht

00:42:53: diese Farbelzahlen haben, die ihr habt mit fast 100 Millionen Umsatz und kannst dann keinen

00:42:57: Fehler machen, er teurer als 1000 Euro, das geht ja nicht. Also du machst in der Dimension

00:43:00: einfach per Definition auch Fehler, die kosten hoch 6 oder auch mal 7 stelle ich, das gehört

00:43:05: dazu. Aber du sagst, da wollen wir gemeinsam draus lernen, es gibt ja irgendwie eine Fehlerkultur.

00:43:09: Wir versuchen den Fehler nur einmal zu machen, jetzt das Handy durch die Wand zu schmeißen

00:43:13: oder jemand anzubrühren hilft ja auch nicht, davon wird der Fehler nicht wieder zurückgehen.

00:43:17: Wir wollen diesen Fehler einfach nicht normal machen. Also auch du arbeitest viel mit deinen

00:43:21: Führungskräften. Genau, also wir haben ja mehrere Ebenen.

00:43:24: Also wir haben auf der Partner-Ebene, wir sind ja quasi als Muttergesellschaft, ist ja

00:43:30: oberhalb der ADOR-SE, gibt es ja noch eine andere Aktiengesellschaft, da sind sozusagen

00:43:33: die Partner gebündelt. Und da gibt es natürlich einen Austausch, weil wir gemeinsam investieren

00:43:39: in das Thema. Also diesen Austausch, den gibt es in unterschiedlichen Themen und da gibt

00:43:43: es auch eher die langfristige Perspektive. Auf der Ebene der operativen Geschäftsüber

00:43:47: ist natürlich eher kurzfristig orientiert von der Umsetzung her. In demsovolge gibt es

00:43:51: da immer, na ja, je nachdem welches Thema es ist, gibt es da andere Learnings. Aber

00:43:56: unsere Investitionen zum Beispiel in die Zensgeschäft, in Mode und in Filmweits erfolgreicher Verlust.

00:44:03: Die Zensgeschäft, Mode und Film. Ganz kurz andere Essen machte gemacht.

00:44:07: Genau, jetzt war ich vielleicht an der Punkt zu schnell. Also wir kommen ja aus dem Dienstleistungsbereich.

00:44:11: Dienstleistung heißt, es wird nur dann Geld verdient, wenn auch eine Leistung erbracht

00:44:14: wird. Und imsofern ist die Kompromiss nach hohem Konkurrenz, habe ich eine geringe Marge.

00:44:17: Vorteil ist, es ist ein Vertragsschäft in der Regel, dass man planen kann. So, wenn man

00:44:21: zum Beispiel Werbegeschäft betrachtet, dann ist es oft ein Einmaiergeschäft, ähnlich

00:44:25: wie ein Projektgeschäft. Man ist also in einer permanenten Akquise. Insofern ist ein Vertragsschäft

00:44:28: planbarer als Einmaiergeschäft. Irgendwann waren wir auf der Suche nach anderen Segmenten

00:44:33: und haben gesagt, okay, aber Lizenzen sind ja auch spannend und Mode sind ja oft eine Lizenzgeschäft.

00:44:37: Das heißt, wenn ich in einer bestimmten Region die Lizenz für eine Marke habe oder für

00:44:40: einen Brand habe, dann egal was verkauft wird, über welchen Kanal muss am Ende eine Lizenzgebühr

00:44:47: völlig sein. Die Kunst ist, das richtige Brand zu finden und dann auch entsprechend die Vermarktung

00:44:53: umzusetzen. Und das Gleiche mit Filmen. Wir haben damals auf 3D als Filmenwicklung 2010

00:44:59: und 2011 gesetzt und waren der festen Überzeugung, dass 3D in jedem Haushalt der Alltag wird.

00:45:06: Jede Kochshow wird in 3D übertragen, keine Ahnung. Und haben dann eine Filmproduktion

00:45:11: gemacht, Wacken 3D war Kinoformat sogar 2014 und alle Prognosen waren, die verdienen damit

00:45:17: Geld. Wir haben Wacken 3D produziert. Genau, Wacken 3D, Kino 2014 war super. Bei so einer

00:45:23: Dokumentation oder was Problemen, man kann es nicht planen wie ein Drehbuch, sondern man

00:45:27: muss ganz viel aufnehmen und im Nachgang wird es zusammen gemacht. Und wir waren also jetzt

00:45:31: auch ein Co-Produzent. Muss man am Ende aus der ersten Kalkulation, wie es halt so ist, wo

00:45:35: es immer mehr hat, am Ende glaube ich 2,5 Millionen Euro gekostet und war zu dem Zeitpunkt, wenn

00:45:39: ich es richtig in Erinnerung habe, die teuerste 3D-Produktion als Dokumentation in Deutschland.

00:45:45: Aber die Prognose war inklusive den öffentlich-rechtlichen, die da auch Geld reinigen haben, dass wir 4 Millionen

00:45:50: plus wird da verdient. Ich glaube, am Ende war die Gesamtendnahme unter einer Million.

00:45:56: Und dann, wenn man die ganzen Rechte noch betrachtet. Ressourcen, die du eingesetzt hast. Ressourcen

00:46:01: haben auch einfach die Vermarktung, die dann erstmal über den Verleier geht und so. Wo

00:46:04: der natürlich die einen als Erstes behält, da war das eine deutliche Abschreibung. Aber

00:46:08: man lernt daraus. Aber der Grundgedanke war hinter beiden Mode und sagen, kann man über

00:46:12: Lizenzen Geld verdienen. Einmal produziert, einmal generiert, sozusagen dann eine höhere

00:46:18: Wertschöpfung zu generieren. Dann auch planbares Geschäft, als wenn es eben nur ein Einmeihschöpft

00:46:23: ist. Ja Musik und Filmrecht ist ja auch ein sehr attraktives Geschäft. Gehen da große

00:46:26: Privileg für die Fonds rein. Das ist schon so. Also ich glaube so Last Christmas kannst

00:46:31: du auch wirklich ganz, ganz lange Zeit an so einem Lied sehr viel Geld verdienen. Absolut.

00:46:34: Man muss nur vorher irgendwie den richtigen Riech haben oder im richtigen Moment an

00:46:37: richtigen Ort. Christian, was ist denn mit dem Thema Mentoren? Also hast du irgendwelche

00:46:43: Leute auf deinem Lebensweg, wo du sagst, da habe ich echt eine ganze Menge von mitgenommen

00:46:48: oder auch, also A können es Leute sein, die man kennt. Aber B vielleicht auch Leute, wo

00:46:51: du sagst, beobachte ich aus der Ferne und lese ich vielleicht auch mal ein Buch von, finde

00:46:55: ich eigentlich ganz cool, was der macht und was der sagt. Das inspirieren für mich. Ich

00:46:58: habe jetzt nicht den ein, wo ich sage, von dem habe ich jetzt zehn Claims, die ich übertrage.

00:47:02: Es gibt immer so einzelne Aussagen, wo du mal drüber nachdenkst und sagst, wenn ich

00:47:06: steh'n, den, der Satz fällt dir öfters ein. Ja, also beispielsweise ein Geschäfts,

00:47:09: eine Auslösungs- und Geschäftsführer Runde, auch schon ein paar Tage älter, der sagt immer,

00:47:13: man muss am Unternehmen, Arbeit nicht im Unternehmen. Das ist so ein Satz, den man ganz oft auch

00:47:17: immer einfällt, wenn es um irgendeine Entscheidung geht, wie man was rangeht. Ja.

00:47:19: Bei jemand anderem ist ein Geschäftsplaner am Ohne eine Gesellschaft gemeinsam, der sagt

00:47:22: immer, hey, wir treten nicht an, um dabei zu sein, sondern wir treten an, um zu gewinnen.

00:47:26: Das ist nicht der Weg, sondern das Ziel ist das Ziel. Ja, so. Und es fällt auch ganz

00:47:31: oft an. Ich sage, hier sind nicht nur um irgendwas zu haben, sondern wir wollen hier

00:47:33: winner sein. Und ich glaube, da hat man, also ich habe nicht einen, sondern ich habe ganz

00:47:38: viele verschiedene Sparringspartner, teilweise aus dem Partnerkreis, teilweise mit Geschäftspartnern,

00:47:44: die man einfach lange kennt, wo man dann in den Gesprächen, wenn man eine persönliche

00:47:47: Ebene hat und sagt, hey, ich würde so machen oder so und so, oder das ist ein Thema. Ja,

00:47:51: so, das ist so vielleicht für ein Alltag und es gibt schon auch, ich rieße ganz gerne

00:47:56: Biografien, ja, muss ich sagen Elon Musk zum Beispiel, finde ich als Unternehmer großartig,

00:48:01: ja, als Unternehmer, wie er menschlich ist, steht auf einem anderen Blatt und wie viele

00:48:05: Leute da auf ihn rum meckern, mag ja alles sein. Aber ich glaube, ob er Steve Jobs oder

00:48:10: Bezos, wenn man herausrangend es schaffen will, dann darf man nicht viele, viele Kompromisse

00:48:16: eingehen. Man muss konsequent auf Ziele losgehen, man muss die ganzen Bedenkenträger, die immer

00:48:20: erzählen, wie es nicht geht, auch einfach ignorieren. Man muss machen, ja, und dieses

00:48:24: Thema, das macht er, ja, und deshalb hat er dafür kriegt er meinen Respekt, weil ich

00:48:28: einfach glaube, dass er als Unternehmer macht. Und wenn man das Buch liest von ihm und sich

00:48:33: den Gedanken so ein bisschen dahinter anschaut, was hinter SpaceX und Tesla und so steht,

00:48:38: dann muss man sagen, da ist ja schon ein Visionär. Und ob der jemand anders seine Vision erklären

00:48:43: kann in den Teils hier nur einfach, weil er sagt, hey, ich kann es euch sowieso nicht

00:48:46: erklären. Also gebe ich euch einfach nur den nächsten Schritt vor, mach den, setz den

00:48:50: um, dann ist es so.

00:48:52: Es sind die Weltveränderer, ich glaube, das darf man nicht vergessen. Und wenn du so

00:48:55: eine Vision im Kopf hast, also kannst du ja auch keinen in den Kopf reinschauen, ne? Die

00:48:58: haben alle, alle die du gerade genannt hast, haben irgendeine riesengroße Vision im Kopf,

00:49:02: die nichts mit dem Unternehmen zu tun hat, zwangsläufig was sie heute führen sollen, die haben

00:49:06: ein Endziel. Das sind ja auch ganz oft Menschen, die eine Grenzbegabung haben, also unglaublich

00:49:09: intelligent zum Beispiel sind, dafür oft soziales gilt, so ein bisschen rausfallen vielleicht.

00:49:14: Aber sie kommen damit natürlich auch deutlich schneller ins Ziel. Also ja, sie stoßen jeden

00:49:18: Tag Leuten von den Kopf, aber ohne das wäre es nicht möglich. Da sagt ja auch der Wozniak

00:49:23: über den Jobs, der sagt, hätte ich das Unternehmen geführt, denn wäre das alles viel viel netter

00:49:27: gewesen, aber nur weil es Steve Apple geführt hat. Ist Apple zu dem geworden, was Apple

00:49:32: heute ist, das wäre unter meiner Führung niemals so gewesen. Ja, und ja scheint ja

00:49:37: ein sehr anstrengender Chef gewesen zu sein ist Steve Jobs, aber ich meine, Apple hat die

00:49:40: Welt verändert.

00:49:41: Wenn man da so ein bisschen philosophiert rüber, dann ist ja was dahinter steht, dass sie nicht

00:49:46: kompromissfähig sind. Und das ist so ein bisschen, wenn man heute die ganzen Studien liest, wir

00:49:49: müssen alle mitnehmen und Teamarbeit und gemeinsam und setzen wir uns mal hin und diskutieren

00:49:54: drei Tage lang aus, ob das rot oder geblau wird. Und am Ende sorge ich aber mit diesem

00:50:00: Kompromiss, den man dann schafft für ein Mittelmaß. Ja, und dieses Mittelmaß, was da drin ist,

00:50:05: sorgt nicht dafür, dass ich der Beste bin. Insofern glaube ich, ist die Führungsverantwortung

00:50:10: auch, wenn man herausragendes schaffen möchte und nicht einfach was mitspielen möchte, die

00:50:15: Balance zu schaffen zwischen Entscheidungsfreudigkeit, vielleicht eine mäßige Kompromissfähigkeit,

00:50:23: aber eigentlich wirklich konsequentet handeln und im Zweifelsfall auch manchmal gegen die

00:50:28: Entscheidung der anderen.

00:50:30: Da bist du auch eine absolut richtigen Branche für, glaube ich, das kommt noch dazu. Also

00:50:33: ihr seid doch eine Branche, da sollte man generell tough sein und sollte eine ganz klare Entscheidung

00:50:37: treffen. Das heißt ja, der Tür auch nicht sagen, ja du kommst rein, du kommst nicht rein,

00:50:40: vielleicht kommst du mit dem Hut rein oder so. Du musst sagen, du bist mir leid. Heute

00:50:43: Abend geht es nicht rein. Und heute Abend geht auch übrigens länger als 0 Uhr, da geht

00:50:46: er auch morgen früh nicht rein, da können wir uns sparen.

00:50:48: Denke ich auch, also bin ich auch absolut bei dir, alle an der Entscheidung teilhaben zu

00:50:54: lassen, führt ja trotzdem zu Teilmengen, also 80 Prozent wollen das 20 nicht, dann machst

00:50:59: du das, was die 80 Prozent wollten, aber die 20 sind trotzdem enttäuscht. Und bei bestimmten

00:51:03: Dingen sehe ich auch so, wenn jeder bei uns entscheiden dürfte, welchen schreibt ihr schon,

00:51:07: was ihr tut, dann würde das Büro zwar sehr bunt sein, aber zum Schluss brauche ich einen

00:51:11: Ansprechpartner, der die Tische wartet, der die Stühle wartet, ich brauche den CE, der

00:51:15: CE-Label da drauf, ich brauche von ihm elektrische Stempel drunter. Wenn er sagt, tut mir leid,

00:51:18: habe ich noch nie gesehen, kann ich nichts machen, kann ich nicht warten. Es geht ja

00:51:22: auch, wie funktionieren große Organisationen?

00:51:24: Und dazu kommt ja noch die Denkhorizonte, dass teilweise der Mitarbeiter, den ich mit

00:51:27: einbinden in so eine Entscheidung, hat einen Blick oder eine zeitliche Perspektive, wo

00:51:32: er schaut, die ist nächster Monat, vielleicht noch bis Ende des Jahres und wenn ich noch

00:51:35: Glück habe, vielleicht noch das nächste Jahr, aber wenn wir über eine Investition reden,

00:51:39: dann muss sie ja fünf Jahre plus sein. Und insofern berücksicht ich im Zweifelsfall

00:51:44: die Entscheidung, dass er seinen roten Stuhl kriegt und der ist aber ein Monat später

00:51:47: nicht mehr da und dann hetzt auch nicht. Also insofern ist jetzt vielleicht ein schlechtes

00:51:50: Beispiel, aber ich glaube, dieses Thema an welchen Stellen lässt man Diskussion zu, hat

00:51:57: auch dafür gesorgt, dass, was ich für uns schon kritisiert habe, jüngere Generationen

00:52:02: einfach diskutieren über Themen, die es teilweise gar nicht gibt. Und da finde ich, spiegeln

00:52:07: manche Nachrichten das wieder, wo man sich fragt, ob das jetzt ernsthaft diskutiert wird,

00:52:12: so ein banales Thema, so einen breiten Raum bekommt, anstelle sich auf sehr wichtige Sachen

00:52:16: zu konzentrieren. Und als Unternehmer, wenn es gut läuft, dann haben alle mitgespielt

00:52:19: und wenn es schlecht läuft, sind alle weg. Also insofern muss ja die Ausrichtung auch

00:52:24: manchmal mit einsamen Entscheidungen erfolgen.

00:52:27: Ich erwische mich bei uns im Unternehmen öfter dabei, dass ich sage, können wir bitte über

00:52:31: dieses Problem reden, wenn es da ist. Wir müssen erst über den rosaelefanten reden,

00:52:35: wenn er vor der Tür steht. Und wir können auch nicht immer der Erste sein. Das heißt,

00:52:39: wir können als Mittelständler, der entscheidungsfreudig sein will, nicht ab sofort alles umsetzen,

00:52:45: was sich irgendjemand wünscht und wo Siemens oder Google vorweg laufen. Es gibt bestimmte

00:52:50: Themen, die lässt man erstmal auf sich zukommen. Wenn Sie vor der Tür stehen, können wir

00:52:53: uns gerne darüber unterhalten, aber du hast ja im Alltagsgeschäft operativ gar keine Zeit,

00:52:56: dich um jedes Thema zu kümmern. Wir können den Datenschutz nicht besser machen als Google.

00:53:01: Wir können check in und check out der Arbeitszeiten auch nicht besser machen als Siemens. Das

00:53:04: geht einfach nicht. Wir haben leider auch kein Betriebskindergarten. Wir haben ja ein

00:53:08: operatives Business. Das verbraucht deine ganze Energie und alle Prozesse drum herum,

00:53:12: die dazukommen. Deswegen nimmt man sich auch für eine Transaktion ein Berater oder auch

00:53:16: einen guten Rechtsanwalt. Der übersteigt den normalen Horizont und hält dich davon ab,

00:53:20: auf der operativen Exzellenz zu sein. Also sehe ich genauso.

00:53:24: Christian, wenn es mal eine Niederlage gibt, irgendeiner, so ein Tag, wo du sagst, der lief

00:53:28: richtig, richtig bescheiden oder irgendetwas hat nicht geklappt, was du dir in den Kopf gesetzt

00:53:32: hast. Gibt es da irgendetwas, wo du sagst, wie gehst du damit um? Also was machst du?

00:53:37: Dann hat sich dann Schema ausgebildet oder läuft jedes Mal anders eigentlich?

00:53:41: Wir sind so offiziell, dass wir grundsätzlich auch Doppelspitzen haben. Insofern sind bestimmte

00:53:45: operative Themen, wenn der eine nicht kann, übernimmt es der andere. Wenn jetzt irgendwas daneben

00:53:48: geht, dann das passiert, dass man dann irgendwie darüber nachdenken muss. So richtig mies,

00:53:54: dass ich jetzt auch schlechte Laune nach Hause bringe, das passiert nicht. Mehr sind sagt,

00:53:57: okay, höchstens ist die Wortwahl am Armbut zu schlecht, ein bisschen weniger, dann muss

00:54:00: man vielleicht noch mal laufen gehen abends. Aber im Grunde genommen habe ich keinen Standard-Schema,

00:54:05: wo man die Sachen arbeitet. Dann muss man sogar schlafen. Die Aufgabe ist zu lösen.

00:54:08: Der Sinn von Management ist, Probleme zu lösen. Sonst braucht man kein Management.

00:54:11: So in demzufolge ist die Natur dessen, was wir machen, ein Problem auf den Tisch zu haben,

00:54:16: was man löst. In demzufolge kann ich mich darüber nicht beschweren.

00:54:19: Ja, ich hätte dich jetzt auch wahrscheinlich nicht im Joa-Studium Prenzlauer Berg gesehen

00:54:23: und drei Stunden lang mit um, bist du irgendwie nicht der Typ. Gefühlt hast du für unsere

00:54:28: Zuhörer noch ein Live-Hack. Also etwas, wo du sagst, das Wendig in meinem Alltag an,

00:54:32: das funktioniert für mich unheimlich gut. Das kann eine Abkürzung sein oder das kann

00:54:37: auch einfach irgendetwas sein, wo du sagst, Wendig ist seit Jahren erfolgreich an und merke,

00:54:40: ich funktioniert.

00:54:41: Aha, schwierig, weil man sieht ja nur, die sich selbst und manche Sachen sind Tools nutzt

00:54:45: man ja für sich, die dann schon wieder vielleicht andere nicht nutzen. Ich habe vielleicht auch

00:54:50: mal das Macker, aber ich drücke zum Beispiel E-Mails aus und dann sind Notizen drauf und

00:54:53: bearbeitet die weiter. Wo man sagt, digitale Büro, das ist bei mir erfolgreich nicht. Aber

00:54:59: Live-Hack im Sinne, ich habe irgendwann meinen Kalender umgestellt und habe nicht, lass nicht

00:55:03: Lücken befüllen von meinen Assistenten, sondern ich habe verfügbar Termine eingeplant. Und

00:55:08: da bin ich so ziemlich der Einzige, zumindest bei uns, der es so rummacht, sondern ich nehme

00:55:11: Blöcke verfügbar, die heißt richtig verfügbar, die sind in meinem Kalender, die können beliebig

00:55:16: belegt werden. Da gibt es immer einen kleinen Hinweis, Ort beachten, weil dann manchmal die

00:55:20: Kollegen vergessen, dass ich genau nicht davor im Büro bin, sondern eben irgendwo anders.

00:55:25: Und das digestiere ich permanent nach, sind aber, wenn sie jemand belegt, auch Gesetz.

00:55:29: Wenn da jemand jetzt reinplant, ob in zwei Wochen, sechs Wochen oder morgen. Und da ist

00:55:33: ein verfügbar Termin. Und das ist für mich ein gutes Tool, weil ich theoretisch merke,

00:55:37: ey jetzt läuft was eng. Dann nehme ich einfach ein Block, schmeiß ich die nächsten drei

00:55:42: verfügbar Termine raus und weiß, dass ich da Lücken entstehe. Weil dieses umgedreht,

00:55:46: dass viele machen meines Erachtens, Lücken sich belegen zu lassen, sorgt dafür, dass

00:55:51: man es nicht abarbeitet. Dann sind Termine auf Termine gelegt und jemand anders kann

00:55:57: schwer einschätzen, wie hoch die Nachbearbeitung ist von irgendwelchen Terminen und irgendwie

00:56:01: geht man aus dem Büro raus und hat 100 offene Mehl, wo man sagt, dafür, dass ich jetzt

00:56:04: die ganze Zeit da war, nehme ich noch mehr Arbeit mit, als ich morgen sie kommen bin.

00:56:07: Du schaffst das gut abzugrenzen von zu Hause. Wenn du zu Hause bist, bist du zu Hause. Die

00:56:11: Arbeit ist zu Hause nicht das dominierende Thema. Das ist schon so.

00:56:15: Also ich versuch das ganz klar, ich bin zu Hause, arbeite morgens, bevor meine Tochter

00:56:18: aufsteht oft, dass ich dann so ein Arbeitig-Schmarrn-Grundstock an Mehl habe. Also wenn ich

00:56:22: zu Hause verlasse, bin ich eigentlich auf dem aktuellen Stand. Aber wenn jetzt abends

00:56:27: ich in Hause komme oder Armbrot oder man verbringt Zeit, dann ist es auch Zeit. Wenn ich meine

00:56:32: Tochter zum Sport verabrede abends, dann ist es so. Das ist ein Telefon, eine Telefon ist

00:56:36: an, aber ich kann auch nicht rangehen. Ich lasse das, kann auch mal klingeln. Ich versuche

00:56:43: für mich selber als eigene Regel, immer am selben Tag zurückzurufen. Aber wenn jemand

00:56:47: um 19 Uhr anruft, dann hat er auch verdient, deswegen am nächsten Tag zurückrufen.

00:56:50: Das stimmt. Er hat es mir vorher gesagt, dass du dieses Thema im Auto, Telefonientermin

00:56:55: im Auto wahrnehmen, das ist bei dir sehr ausgeprägt. Das würde ich auch wirklich adaptieren. Ich

00:57:00: pendle ja zwischen Berlin und dem Büro, oder zwischen dem Büro und draußen. Ich wohne

00:57:03: am Umland von Berlin. Und immer wenn ich in Berlin fahre, ich bahn, was super cool ist,

00:57:07: weil es schnell geht. Und du kannst aber maximal das Notbog aufschlagen. Ich möchte nicht die

00:57:10: anderen Leute in der Bahn mit meinen Gesprächen belästigen. Ich finde es gehört sich einfach

00:57:14: nicht. Immer dann, wenn ich Autofahrer, also die Strecke außerhalb von Berlin ins Büro habe,

00:57:18: oder auch irgendwelche Besichtigung habe, oder irgendwelche Meetings, das sind für mich

00:57:21: wirklich die intensivsten Abarbeitungsmomente, was WhatsApp und Termine, Telefonate angeht,

00:57:26: wo du auch wirklich hart verteilen kannst. Und das Schöne ist ja, es ist ja zeitlich

00:57:30: unabhängig. Das heißt, wenn ich um 0 Uhr irgendwo unterwegs, wenn ich noch eine Stunde fahren muss,

00:57:34: entstehen durchaus mal 10, 20 Sprachnachrichten oder auch WhatsApp, wenn im Auto fährst du ja

00:57:39: primär Sprachnachrichten, wo du dann wirklich sagst, okay, das bin ich noch los geworden,

00:57:44: das habe ich irgendwie verteilen können. Also ich glaube auch, dass so sehr ich die Infrastruktur

00:57:48: Berlins liebe, also wenn ich nur in Berlin wohne, würde ich wahrscheinlich kein Auto,

00:57:51: weil die Aussage ist einfach gigantisch groß. So schön ist es doch am Ende des Tages,

00:57:56: für mich diese Zeit zu haben. Und die gibt mir halt noch Stunde oder zwei Stunden extra

00:58:00: Arbeitszeit. Und die ist gut. Das teile ich nicht ganz. Also in der Tat, ich nutze das Auto auch,

00:58:05: die Fahrzeiten zwischen den Terminen sind Telefongespräche oder Telefonkonferenzen. Also

00:58:10: die plan ich auch konkret rein. Und heute früh waren Terminen, ja, wo ich sage, im 11 Uhr muss

00:58:14: ich im Auto sitzen, da gibt es eine Telco mit mehreren Teilnehmern, das ist nicht verhandelbar.

00:58:17: Aber gleichzeitig, man ist ja thematisch im Thema, ist es oft intensiver, als wenn ich es im Büro

00:58:24: habe, sozusagen was bei mir und dann irgendjemand schon wartet auf ein Gespräch oder irgendwas

00:58:27: anderes, bei dem Auto komme ich auch nicht weg. Das ist natürlich funktioniert nicht, wenn man

00:58:30: in die Kalkulation durchgeht oder ähnlich ist. Aber wenn man jetzt rein Sachverhalte bespricht,

00:58:34: dann hat man da oft, also habe ich mehr Zeit, die Sachen dort zu besprechen. Und deshalb nutze ich

00:58:38: die Fahrzeiten. Ich sitze im Schnitt wahrscheinlich zwei bis drei Stunden am Tag im Auto zwischen

00:58:44: den Terminen und lege ganz konsequenter Termine rein. Und das Auto ist ein Gebrauchsgegenstand,

00:58:48: ja, und deshalb, also ich teile nicht meine ich in Bezug auf öffentlichen Personennahverkehr.

00:58:51: Ich glaube, dass der nur bedingt funktioniert in Berlin, ja, zumindest was ich im Umfeld wahrnehme.

00:58:57: Und aussehen möchte ich auch, dass jemand zuhört, wenn ich mich mit jemandem über

00:59:00: darüber unterhalte, demsofolge ist der Raum im Auto für Telefonate einfach mein Raum,

00:59:06: den ich dann nutze. Da kann ich gute Laune haben, schlechte Laune haben oder offen sprechen,

00:59:10: was man im Zweifel zwei, wenn jemand dritt ist, mitteört, was schwierig ist. Und so sieht mein

00:59:13: Auto auch aus, mein Beifahrersitz hat viele Notiztitel. Ja, solange keine Bürger rumliegen und keine

00:59:18: Melonen und nicht irgendwann anderen, dann geht es ja immer noch. Ja, ich sehe meistens von vielen

00:59:22: Kindern verwüstete Autos. Ich habe ja selber drei, aber von daher teile ich komplett mit dir.

00:59:28: Christian, wir sind auch schon am Ende. Ich finde das mehr als beeindruckend, wie du das quasi alles

00:59:33: unter dem Radar machst. Also du bist ja trotzdem so, dass jetzt nicht 100.000 Follower bei LinkedIn

00:59:37: oder sagst, ich habe 48.000 eigene Formate. Du findest einfach wirklich in Berlin statt,

00:59:42: im Sicherheits-, im mobilen Bereich, auch über deine Events. Ja, also irgendwann kommt man zwangsläufig

00:59:47: zu dir, wenn man in diesen Bereichen zu tun hat. Ich glaube, die Art und Weise, wie du das machst,

00:59:52: du machst das sehr straight, sehr tough. Ich kann das auch alles für mich nachvollziehen. Ja, und

00:59:57: dann kann ich mich da auch ganz, ganz oft wiederfinden. Also von daher, für mich bist du der Prototyp

01:00:01: eines Mittelsstars. Ich finde es total cool, dass du in das Format hier reingekommen bist.

01:00:06: Tausend Dank, dass du hier warst, gibt es aus deiner Sicht noch irgendeinem Punkt, auf den du

01:00:10: nochmal gerne eingehen möchtest? Ein Punkt ist mir an dieser Stelle noch wichtig, dass

01:00:13: mein Job sicherlich ist viel unterwegs zu sein und zu schauen, wo die Reise hingeht. Ja, aber das

01:00:18: funktioniert natürlich nicht komplett allein, weil am Ende die operative Umsetzung und dafür zu

01:00:22: sorgen, dass die Produkte funktionieren, die Leadsleistung funktionieren und die Strukturen

01:00:26: funktionieren, funktioniert nur mit einer starken Führungsmannschaft. Und die ist in den Laufen

01:00:31: der letzten Jahre gewachsen. Wir arbeiten seit 20 Jahren zusammen und länger. Ja, und es funktioniert

01:00:36: auch nur mit Partnern, die mitziehen und auch mal die Macken aushalten, wo man mal diskutiert. Und

01:00:42: insofern glaube ich, ist das, was wir heute geschaffen haben, an der Stelle fast schon

01:00:48: gerne Teamarbeit oder zumindest eine Basis von einer harten Diskussion. Ja, und das ist

01:00:52: ein sehr, sehr schönes Schlusswort und ich finde auch das zeichnet gute Unternehmer aus,

01:00:56: alle Leute mitzunehmen auf die Reise und keinen zu vergessen oder auf hinzuweisen.

01:01:00: Bei so vielen Leuten, bei so vielen Unternehmen geht es nur um Team. Also von daher vielen

01:01:05: vielen Dank für die Inspiration, für die ganzen weißen Worte, lieber Christian.

01:01:08: Vielen Dank, für das spannende Gespräch. Sehr, sehr gerne.

01:01:10: Dann vielen, vielen Dank euch fürs Zuhören und Zuschauen. Wenn es euch gefallen hat,

01:01:15: abonniert, liked uns auf Instagram, auf YouTube, auf Spotify und auf allen anderen Kanälen.

01:01:21: Vergesst nicht, Mittwoch ist Mittelsstars Tag, denn diesem Sinn euch eine erfolgreiche Woche.

01:01:30: SWR 2017