00:00:00: der wichtigste Punkt ist überhaupt als Unternehmer. Wie siehst du HR? Wenn du in Zukunft keine

00:00:05: Leute findest, wird dein Unternehmen nicht erfolgreich sein. Ich gehe noch weiter, wird

00:00:09: dein Unternehmen scheitern und es ist für mich eine Sales-Organisation. Weil ich muss

00:00:13: Leute jedes Mal wieder von meinem Unternehmen überzeugen. Dieses Verständnis, das haben

00:00:17: so viele Unternehmer noch nicht und selbst eigene HRler von sich selber nicht. Und dieses

00:00:21: Umdenken, das ist glaube ich eine Chefaufgabe.

00:00:35: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge "Mit the Stars". Mein Name ist Markus Seidel

00:00:38: und heute sogar ist Christoph Zöller und der Gebührte hier Heidelberger erzählt uns,

00:00:43: warum er zuerst Partys veranstaltete, dann kurz nachspielen einen Family-Office gemacht

00:00:47: hat und schließlich gründete und warum seine Firma in Staffo das Airbnb für Jobs ist.

00:00:53: Herzlich willkommen bei unserem Podcast. Danke, dass ich da sein darf. Ja, sehr, sehr

00:00:56: gerne. Beschreib dich doch mal kurz für unsere Zuhörer. Ja, ich bin 32 Jahre alt, wie du

00:01:02: auch schon gesagt hast, in Heidelberg geboren. Hab dann, können wir später noch mal drauf

00:01:08: eingehen, aber ein bisschen kurz umriss, hab dann studiert in Mannheim, hab in Staffo

00:01:12: gegründet, wir bauen eine recruiting Job-Ladform. Wir haben angefangen im Tech-Bereich mittlerweile

00:01:16: einige anderen Bereiche auch noch, die wir abdecken, beispielsweise Sales, Marketing,

00:01:21: Konzalten gehen jetzt gerade ganz frisch in den Finance-Bereich mit rein und wollen, wie

00:01:25: du auch eben schon gesagt hast, das Airbnb für Jobs bauen. Vielleicht was das mit auf

00:01:28: sich hat, komme ich später noch mal drauf und ich freue mich heute hier zu sein bei

00:01:32: dir. Kinder, Hunde, besondere Hobbys, leichen im Keller? Ach, leichen im Keller, bestimmten

00:01:37: paar. Ich habe weder Haustiere gerade, ich glaube dafür fehlt einfach die Zeit. Hab drei

00:01:44: Schwester, hab früher angefangen, die Zeitung auszuteilen, hab die dann aber tatsächlich

00:01:49: immer weggeschmissen oder sehr, sehr oft weggeschmissen, bis das irgendwann aufgefallen ist und mir dann

00:01:54: mein erster Job gekündigt wurde. Ich hab das mit damals einem meiner besten Freundinnen

00:01:58: gemacht, der hat mich da tatsächlich so ein bisschen hingebracht, der hat das selber

00:02:02: gemacht und meine ich so, hey, können wir nicht doch zusammen machen und meine Idee

00:02:05: war dann die wegzuschmeißen und das war wahrscheinlich das eine meiner Leichen im Keller.

00:02:10: Also ich glaube, das war der erste Versuch eine Abkürzung zu nehmen, das hat Temporia

00:02:14: bestimmt ganz gut funktioniert, das war aber dann auch schnell wieder vorbei. Von daher,

00:02:18: das ist kein Lifehack, also ganz wichtig für alle, jetzt keinen Job als Zeitungsausträger

00:02:22: annehmen, ein Zeitungsausträgerin und die dann wegschmeißen, das funktioniert auf keinen

00:02:25: Fall. Und weißt du wie das rausgekommen ist, dass es funktioniert hat? Das ist ganz lustig,

00:02:28: weil man denkt ja eigentlich, ich kenne nur Briefkästen, wo es steht, keine Werbung

00:02:32: und trotzdem kriegst du die reingeschmissen, aber es gibt alte Omas und Opa's, die sich

00:02:37: beschweren, wenn sie das nicht bekommen. Und so kam das dann am Ende irgendwann mal raus

00:02:41: und ich hab dann Büros geputzt von meinem Vater, inklusive Toiletten und das war dann

00:02:48: der Job, den ich danach gemacht habe. Da bist du ja auf jeden Fall mit dem Pip Klöckner

00:02:52: anzusammen, der hat ja auch groß geputzt. Ich habe uns nie getroffen beim Putzen, aber

00:02:55: ... Kommst du aus einem Unternehmerhaushalt eigentlich?

00:02:59: Ja, also meine Beine Eltern würde ich sagen waren selbstständig und keine Unternehmer.

00:03:05: Ich hab relativ früh mal dann das Buch gelesen, der Weg zum Unternehmer, wo dann der Unterschied

00:03:11: auch von selbstständigem zu Unternehmern geteilt wird. Mein Vater hatte eine Allianz-Agentur,

00:03:16: ist mittlerweile im Ruhestand, hatte ein, zwei Mitarbeiter, meine Marm hat, ich hab drei

00:03:22: Geschwister, war auch lange Zeit einfach zu Hause und hat nichts gemacht und hat dann

00:03:25: als sie gearbeitet hat, hat sie eine Tageskrippe aufgebaut, oder war Tagesmutter. Bei uns

00:03:31: waren auch manchmal dann so Pflegekinder, die in gewisser Zeit bei uns auch gewohnt haben

00:03:34: und dementsprechend selbstständig, aber bei allem Respekt würde ich es dann nicht Unternehmertum

00:03:41: nennen, weil ich sehe da schon nochmal einen Unterschied von selbstständig zu wirklich

00:03:44: dann auch Unternehmer. Ja, aber mindestens meine Vorstufe zum Unternehmertum, würde ich

00:03:47: sagen, oder? Genau, ich habe auf jeden Fall mit dieser

00:03:50: Selbstständigkeit aufgewachsen, mein Vater früher viel auch gearbeitet, da viel Zeit

00:03:56: auch investiert und das hat mich schon geprägt in der Art, wie ich denke, dass das nicht

00:04:02: so 0815 und 925 ist und dementsprechend hat mir das auf jeden Fall, glaube ich, geholfen

00:04:07: und bessere Perspektive dann auch gegeben. Was war an deiner Erinnerung so die ersten

00:04:11: unternehmerischen Geschichten, die du gemacht hast, wo du auch dich unter, erinnerst ins

00:04:15: Risiko gegangen sind, damit du auch Geld verdienen hast?

00:04:17: Wir haben ja über Leichen im Keller gesprochen. Ich habe angefangen und das war noch vorher,

00:04:22: ich habe ein, wir hatten in Heidelberg Sportlerfasching, heißt es war so eine sehr, sehr populäre Veranstaltung

00:04:29: rund um Fasching von den Sportstudenten, weil wir sind ja auch eine Universitätsstadt und

00:04:34: Sport ist eine Fakultät, die relativ präsent ist und da gab es immer den Sportlerfasching

00:04:40: und der war super schnell ausverkauft und heute noch, ich bin eher so der Last Minute Typ

00:04:45: und da auch wollten wir ein Tickets haben, das ist damit zwei, drei Freunde und ich habe

00:04:47: gesagt, scheiße, es ist ausverkauft. Ja, und dann kamen wir auf die glorreiche Idee,

00:04:51: wir können ja eigene Tickets drucken, weil wir haben uns dann von jemandem mal das so

00:04:55: angeschaut, das kriegen wir auch hin und dann haben wir aber festgestellt, dieser ganze

00:05:00: Druckprozess, der rentiert sich nicht, wenn wir nur vier Tickets machen für uns. Dann

00:05:04: haben wir, ich glaube, 200 oder 300 Tickets produziert, es wurden aber nur 1000 verkauft,

00:05:10: also wir hatten sozusagen eine Überkapazität geschaffen von 20 bis 30 Prozent und ich kann

00:05:13: heute darüber lachen, weil ich ja gleich gehört, wie es ausgegangen ist. Auf jeden

00:05:16: Fall haben wir die dann, das war wahrscheinlich weniger smart, über Facebook damals verkauft,

00:05:21: weil in die Veranstaltung das reingepostet, hey, wir haben noch Tickets übrig, wenn

00:05:25: wir zu viel gekauft, möchtet ihr jemand und dann meldet sich ja nicht einer, so wie

00:05:28: es sich dann nicht alles meldet, haben es ja sehr, sehr viele gemeldet und wir haben

00:05:31: die hier verkauft und jeder von uns hat das reingeschrieben. Dann kam der besagte Abend,

00:05:35: wir irgendwie in unserem Kostüm sind da irgendwie hingegangen und haben schon auf dem Weg dort

00:05:39: hin teilweise Nachrichten gekriegt von Leuten, denen wir ja mit unserem Klarnamen über Facebook

00:05:44: die Karten verkauft haben. Hey, ich komme nicht rein, so andere sind dann irgendwie reingekommen,

00:05:48: dann haben Leute geschrieben, die vor Ort sind, hey, ist ein riesen Struggle vor Ort,

00:05:51: dann war, was passiert ist, die haben irgendwann gemerkt, scheiße, hier sind nicht nur echte

00:05:55: Karten im Umlauf und man muss fairerweise zu sagen, es kamen noch andere auf die Idee,

00:05:59: das auch zu machen, aber im viel kleineren Stil und teilweise schlechter und auf einmal

00:06:04: wussten die Veranstalter nicht mehr, was sind echte Tickets und was sind die Gefägten

00:06:07: und dann wurden Leute, die echte Tickets haben nicht reingelassen, von uns wurden manche

00:06:10: reingelassen, andere auch nicht. Ja, an dem Abend, wir sind da nicht hingegangen oder waren,

00:06:13: glaube ich, nur ganz, ganz kurz da und haben uns dann nicht getraut, wir wollten ja niemand

00:06:17: treffen, den wir da die Karten verkauft haben und das war dann tatsächlich so, dass wir

00:06:24: am nächsten Tag auf der Reinekka-Zeitung sozusagen die lokale Presse waren wir auf

00:06:29: der Titelseite, also nicht mit Namen, aber halt unten so ein Artikel, das da war irgendwie

00:06:33: Sportlerfasching und was da passiert ist und und jetzt kommt das weniger Lustige, bei zwei

00:06:38: davon war eine Hausdurchsuche. Ich weiß noch ganz genau, ich sag mir, wenn das bei mir

00:06:42: meinen Eltern passiert, also muss ich ausziehen. Ich war damals glaube ich 17 oder gerade

00:06:48: als 18 geworden, also irgendwie um den Dreh, hab zu Hause gewohnt, das werde ich nie vergessen,

00:06:53: sind wir dann, Kuppel und ich, zur Polizei hin, hab es erstmal in Eltern erzählt und

00:06:58: die machen ja, bringt das halt in Ordnung, wir alle beweisen erst irgendwie, vernichtet

00:07:02: in den Neckern geschmissen und entsorgt und da sind wir zur Polizei gegangen und haben

00:07:06: uns selbst angezeigt und haben gesagt, hey wir waren hier auch mit dabei, wir wollten uns

00:07:09: melden, damit die nicht kommen, hier sind die Sachen, auf jeden Fall Long story, wir haben

00:07:12: jeden, der sich dann gemeldert, das Geld zurückgegeben, am Ende haben wir nicht groß was mit

00:07:16: damit verdient und es wird dann fallen gelassen und ist nicht weiter was passiert, aber war,

00:07:21: ja das war, würde ich sagen, meine erste, nicht ganz legale unternehmerische Erfahrung,

00:07:28: aber daraus oder auch nicht nur deswegen, ich hatte immer schon einen Bezug irgendwie

00:07:32: zu Veranstaltungen und Partys und dann habe ich angefangen, selber Partys zu organisieren,

00:07:35: alles legal und das war so die erste unternehmerische Erfahrung, die ich gesammelt habe, die ist

00:07:40: da, da wird tatsächlich entstanden aus einem Abi-Ball heraus, wo das dann halt pro Bono

00:07:44: beziehungsweise für den Abi-Ball war, die Eintritt und ich gemerkt habe, hey da kann

00:07:47: man ja richtig Geld mit verdienen und dann habe ich das einige Jahre professionell neben

00:07:51: dem Studium gemacht mit einem meiner engsten Freunde.

00:07:54: Professionell heißt wirklich, ihr habt Locations angemietet, habt Deals geschmiedet und habt

00:07:58: da wirklich Partys geholfen?

00:07:59: Genau, wir hatten so 20 bis 30 Partys im Jahr und wir sind meistens in Locations gegangen,

00:08:03: die schon Clubbetrieb hatten, aber an einem weniger starken Tag und haben uns da so ein

00:08:08: bisschen hoch gearbeitet, wir haben dann den DJ bezahlt, wir haben das ganze Konzept gemacht,

00:08:11: haben einen Eintritt bekommen, Tischdärk bezahlt, Werbung, so ist alles bei uns und der Club

00:08:14: hat den Getränke umsetzt bekommen und Tische und so weiter.

00:08:18: Ja und da waren immer so Frauen, wie es heißt in Heidelberg, war so unsere Prime Location

00:08:23: und da hatten wir schon immer so 800.000, wenn es sehr gut war, 1200 Leute und klar, da

00:08:30: habe ich das erste Mal gemerkt, okay du hast irgendwie Fixkosten, du hast irgendwie Deckungsbeitrag,

00:08:33: die ersten brauchst du, danach ist es irgendwie reingewinnt.

00:08:35: Also war es schon so für neben dem Studium, wir haben ganz gut gelebt.

00:08:38: Wollte ich gerade sagen, man kann ja mit so einer Party durchaus ein paar tausend Euro

00:08:41: verdienen.

00:08:42: Genau, also wir haben dann schon auch im Monat jeder von uns ein paar tausend Euro gehabt,

00:08:48: hatten dann damals ein schönes Auto irgendwie mit CLC, CLA oder so und darüber dann noch

00:08:53: geliesst und das war mit 18, 19, 20 Jahren, das war ein Gefühl die Könige.

00:08:58: Für die Könige, vor allem auch gutes Verhältnis von Aufwand trotzdem zur Bezahlung, denn

00:09:02: du musst ja als Jugendlicher Partys veranstalten, das ist auch nicht so schlecht, Partyveranstaltungen

00:09:06: zu sein, fürs eigene Framing.

00:09:07: Ich muss jetzt überlegen wie ich dich nach den Stories quasi noch als Unternehmer ja

00:09:10: richtig frame.

00:09:11: So dann bist du quasi ins Studium, lagst dein Eltern nicht mehr auf der Tasche?

00:09:14: Der lag ich noch nie, ich habe auch alles studiert und da habe ich immer Geld bekommen.

00:09:19: Und hat es daneben noch deine eigenen Einkünfte und du hast während des Studiums schon gegründet

00:09:24: oder wie war das?

00:09:25: Genau, es kam dann mein damaliger Mitkundner der mittlerweile draußen ist Daniel, wir

00:09:30: kannten uns über einen bekannten Kreis und der kam dann irgendwann auf mich zu und meinte

00:09:35: so hey ich habe eine Idee und lass uns doch mal gemeinsam überlegen, ich möchte was machen,

00:09:39: er war schon ein paar Jahre weiter, war auch schon ein Berufsleben und ich habe ihn später

00:09:43: mal gefragt warum kamst du zu mir und da meinte er, du warst der einzige in Heidelberg den

00:09:47: ich kannte der in England unternehmerisch tätig ist.

00:09:50: Und da habe ich gesagt ja komm lass irgendwie was gemeinsam machen, ich weiß eh ich möchte

00:09:54: bei der Allianz nicht bleiben, kann ich mich nicht vorstellen, hat er vorher überlegt ob

00:09:57: ich nicht die Agentur für meinen Vater übernehmen soll.

00:09:59: Ja und dann hatten wir so ein paar Ideen, da waren noch ein paar schwachsensideen mit dabei

00:10:02: und irgendwann kam er und sagte hey ich habe hier mit so zwei Entwicklern in Staffo, da

00:10:07: siehst du damals, also Prognom, aber lass was jetzt in Staffo dran gearbeitet, die kriegen

00:10:12: das aber alles nicht so hin und ich würde da gerne überlegen ob ich das mit dir machen

00:10:15: kann.

00:10:16: Ich weiß zwar nicht was ich dazu beitragen kann, aber wie gesagt ich habe Bock, lass

00:10:19: einfach mal loslaufen.

00:10:20: Ja also wir haben losgelaufen, wir haben ein sehr sehr holpriger Weg, wir hatten gar

00:10:25: kein Erfahrung, wir hatten gar kein Netzwerk, wir hatten keine Ahnung von TV-Programmierung

00:10:30: oder so, er hatte Rekruttinger Ahnung, ich wenig und das waren so die ersten Startpunkte.

00:10:35: Werbung.

00:10:38: Heute freue ich mich besonders euch unseren neuen Partner Sage vorzustellen.

00:10:43: Mit KI-gestützter Business Software erleichtert Sage kleinen und mittelständischen Unternehmen

00:10:48: den Arbeitsalltag.

00:10:49: Wenn ihr ein eigenes Unternehmen führt oder einem arbeitet, dann wisst ihr, gutes Finanzmanagement

00:10:53: ist das Rückgrat jeder erfolgreichen Firma.

00:10:56: Doch Buchhaltung, Compliance und Cash for Überwachung können schnell zur Herausforderung

00:11:00: werden.

00:11:01: Zeitaufwendig, fehleranfällig und manchmal einfach nur extrem nervig.

00:11:04: Und genau hier kommt Sage ins Spiel.

00:11:07: Seit mehr als 40 Jahren hilft Sage Unternehmen weltweit dabei ihre Finanzen effizient und

00:11:11: fehlerfrei zu managen.

00:11:12: Mit leistungsstarken Tools für Buchhaltung, Unternehmens- und Personalmanagement sorgt

00:11:16: Sage dafür, dass ihr jederzeit den vollen Überblick habt mit verlässlichen Zahlen,

00:11:20: automatisierten Prozessen und intelligenter KI-Unterstützung.

00:11:24: Besonders praktisch, der Sage Co-Pilot.

00:11:26: Euer smarter Assistent, der Aufgaben für euch übernimmt und durch wertvolle Zeitsparte,

00:11:30: damit mehr Fokus bleibt auf das, was wirklich zählt, nämlich Wachstum, Innovation und unternehmerischer

00:11:35: Erfolg.

00:11:36: Kurz gesagt, weniger Atmen, mehr Business.

00:11:39: Sage ist für alle die großes Vorhaben.

00:11:41: Für Gründer, für Macher und Unternehmer, die den nächsten Schritt gehen wollen.

00:11:45: Wenn ihr wissen wollt, wie Sage auch euer Business aufs nächste Level bringen kann, dann schaut

00:11:49: vorbei auf www.sage.com oder sage.com.

00:11:55: Und jetzt viel Spaß mit dem Podcast.

00:11:56: Werbung Ende.

00:11:57: Und du hast aber parallel, glaube ich, noch, du hast nicht nur ein Staffel gemacht, sondern

00:12:03: das während des Studiums auch schon, was du im Family-Office umfälltest oder erfüllten

00:12:06: von Freundenartikelstätten.

00:12:07: Genau, das war dann ganz spannend, weil wir konnten ja beide nicht programmieren.

00:12:09: Und Daniel hat so in riesen großen Listen, hat er so User Stories und alles geschrieben

00:12:17: und wie das auszusehen hat.

00:12:18: Wir haben Wireframes gebaut und haben so einen riesen, riesen Baukasten, wie das alles mal

00:12:21: auszusehen hat.

00:12:22: Ist natürlich heute komplett irgendwie anders, wie das oft so ist.

00:12:25: Und dann waren wir ja okay, aber das muss ja jemand programmieren können.

00:12:28: Und wir kamen eigentlich gar nicht auf die Idee, uns direkt jemand anzustellen, sondern wir

00:12:33: haben dann nach Agenturen geschaut.

00:12:34: Und dann war es okay, wir brauchen aber ja dafür Geld.

00:12:38: Und dann kannte ich so ein, zwei Unternehmer in Heidelberg, die ich mal so angesprochen

00:12:44: habe, ich hatte kein Netzwerk, auch nicht vom Familaire, vom meinen Eltern, als ich bin

00:12:47: in normalen guten Verhältnissen aufwachsen.

00:12:49: Das hat dann nichts gefehlt, aber auch, ich hatte, wenn ich mal Markenklamotten, Ralph

00:12:54: Laureen, Polo war damals irgendwie in.

00:12:57: Da musste meine Oma mir das kaufen.

00:12:59: Also meine Eltern waren da schon sehr klar, auch mit vier Kindern und so, das kostet Geld.

00:13:03: Gute Ausbildung genossen, auch Privatschule gehen dürfen, aber sehr, sehr normal aufgewachsen.

00:13:08: Ja, und dann habe ich die angesprochen und die waren erstmal so Feuer und Flamme.

00:13:12: Und der erste konnte uns dann zwar nicht direkt irgendwie helfen, weil er meinte, ich kenne

00:13:15: da jemand und, genau, dann habe ich so die zwei Personen kennengelernt, die mich auch

00:13:20: bis heute noch begleiten mittlerweile, auch enge Freunde sind und wir dann sehr, sehr

00:13:24: freundschaftlich familiäres Verhältnis haben, Karsten und Alfred.

00:13:27: Und Alfred, der hat mir damals gesagt, so, hey, ich investiere in den Staffel, ich finde

00:13:31: den Markt gut, aber eigentlich will ich gerade weniger.

00:13:34: Manche haben meine Firma verkauft und ich mache das unter einer Bedingung.

00:13:39: Du arbeitest parallel für mich.

00:13:41: Es war so, am Anfang musste die Plattform gebaut werden.

00:13:44: Das macht ja Daniel, ich so, da würde ich heute anders machen, aber damals war das so.

00:13:49: In der Zeit hätte ich gern, dass du mir hilfst, bis in meinen Familyoffice zu strukturieren.

00:13:53: Und dann war ich so, gut, ja.

00:13:56: A, da hatte ich keine andere Option, wir hatten niemanden, der uns Geld gibt.

00:13:59: B, war es für mich natürlich auch eine riesen Chance.

00:14:01: Ich wusste ja zu dem Zeitpunkt noch nicht, was wird aus dem Staffel, ich konnte es ja

00:14:04: gar nicht greifen.

00:14:05: Dann gesagt getan, war ein relativ schneller Prokrist von dem Familyoffice, wir hatten

00:14:10: super viel von ihm gelernt, auch unternehmerisch.

00:14:12: Und das war so die ersten drei Jahre parallel zu.

00:14:15: Wie witzig, ne?

00:14:16: Die Leute scheinen so, trustworthy irgendwie, ja.

00:14:18: Die kommen, scheinbar gerne auf dich zu, mal Sachen mit dir machen.

00:14:21: Ja.

00:14:22: Und du sagst, ja, kann ich nichts, zwangsläufig alles, aber höre ich mir auch nicht, bin

00:14:25: Unternehmer.

00:14:26: Ich sage nachhin eine verrückte Zeit, ich werde nie vergessen.

00:14:28: Wir haben uns, er war auch, er hat mir irgendwann mal gesagt, hey, ich möchte nicht, dass du,

00:14:32: ich habe eh so viel Ja sage um mich herum, ich möchte nicht, dass du mir immer nur nach

00:14:37: dem Mund redest, sondern deinen eigenen Kopf da auch durchsetzt.

00:14:39: Und wir haben uns manchmal, wenn wir telefoniert haben, ich übertreibe jetzt ein bisschen angeschrien

00:14:44: und Freunde von mir, weil ich nie vergessen saß neben mir im Auto, es war so 20 Minuten

00:14:50: eine Diskussion, ich weiß gar nicht mehr, was es war, ich glaube es war gar nicht was größer.

00:14:52: Ich war anderer Meinung als er und er wollte immer das gesagt und ich bin auch so ein Typ,

00:14:55: ich bin so straight raus und wenn ich was anders sehe, dann sage ich das auch, heute ein bisschen

00:15:01: diplomatischer als vielleicht damals noch mit Anfang 20.

00:15:03: Da lieg ich auf und die meinen so, ist das dein Chef?

00:15:06: Kannst du mich mit so einem Chef reden?

00:15:08: Und habe ich das erste Mal drüber nachgedacht und war ich so näher, aber der möchte so

00:15:12: und wir haben manchmal so Diskussion und ich habe von ihm super viel gelernt, bin da sehr,

00:15:16: sehr dankbar für und bin aber auch dankbar, dass ich irgendwann einen Absprung geschafft

00:15:19: habe, weil eigentlich sollte ich das Ganze von ihm weiterführen, ich musste mich irgendwann

00:15:23: entscheiden in Staffo oder das, weil ich einfach den Stretch zwischen beiden Sachen nicht mehr

00:15:29: gewährleisten konnte.

00:15:30: Ja, mein Dienst-Tages finde ich hast du dich zweimal für Unternehmertum entschieden, also ich meine,

00:15:33: das ist jetzt nicht ungewöhnlich, dass Kinder auch die Agentur ihrer Eltern übernehmen,

00:15:36: ich kann mir vorstellen, dass es sehr geregeltes, gutes Einkommen, ich weiß so das große Unternehmen,

00:15:40: wie Versicherung gerne Bestandsprovisionen haben, Erbs ja auch im Bestand, Kinder und

00:15:44: so weiter.

00:15:45: Da hast du das erste Mal gesagt, das ist nicht meins, Family Office, also Femern, der schon

00:15:48: verbrieft vermögend ist quasi etwas aufzubauen, mobil zu investieren, in Firmenbeteiligung

00:15:52: und Co. und auch sein Share dran zu haben, ist ja jetzt auch, es ist eben alles vorgegeben,

00:15:57: es ist geregelter, wahrscheinlich geregeltes gutes Leben, ja und da hast du gesagt, nee,

00:16:02: okay, also am Ende des Tages will ich Unternehmer sein und das war wahrscheinlich auch die

00:16:06: Zeit, wo du dich den 100% für ein Staffel entschieden hast, so gesagt, jetzt ziehe ich

00:16:09: durch, wie lange ging das parallel?

00:16:11: Ja, ich habe mir dann noch einen Assistenten bei ihm eingestellt, ich gemerkt habe so,

00:16:14: das war so mein erste Idee, so vielleicht schaffe ich da so ein bisschen mehr Zeit, das hat

00:16:17: leider nicht funktioniert, glaube ich auch im Nachhinein einfach zu Juniore geheiert,

00:16:21: ist ein Learning, was sich durch meine gesamte Karriere auch durchzieht, kommen wir später

00:16:25: nochmal bestimmt hinzu.

00:16:26: Ich habe dann, ich glaube, 2017 habe ich dann glaube ich die Entscheidung getroffen,

00:16:31: voll auf in Staffel zu gehen, wir hatten noch ein paar Projekte, weil wir hatten den Deal

00:16:34: immer, wenn wir was Neues gestartet haben, habe ich Anteile bekommen und erst das finanzielle

00:16:38: Risiko gestartet, bei Alfred von den Family Offices, aber dann kam auch noch Carsten mit

00:16:44: hinzu, das war der andere Großinvestor von den Staffeln, dann gab es manchmal halt so

00:16:47: Überschneidungen und dann habe ich gesagt, na klar, ich mache diese Dinge noch zu Ende,

00:16:51: aber lass uns bitte nicht groß was Neues mehr starten und ich beende das Anstellungsverhältnis,

00:16:56: weil ich war davor, weil ich bei den Family Offices angestellt habe, da auch ganz mein

00:16:59: Gehalt bezogen und es wurde dann ein bisschen verrechnet von den Staffel zu der Firma,

00:17:03: aber da war ich hauptberuflich angestellt und dieser Shift, der war dann so, ich glaube

00:17:09: 2017, also es ging so 2,5, 3 Jahre, sehr intensive Zeit.

00:17:12: Der dauert ein bisschen, genau, der Shift, weil du ja Sachen abwickeln musst, aber ich

00:17:15: finde auch so als Learning, wenn man selber vielleicht Unternehmer werden will oder wenn

00:17:19: man es spannend findet, das ist glaube ich auch immer extrem gut für Unternehmer zu arbeiten,

00:17:23: weil A. bist du in einem Umfeld, in dem du dich auch bewegen möchtest und B. hast du bei

00:17:27: guten Unternehmern, wenn die sehen, sind ja eine andere Lebensphase als du, 20, 30 Jahre

00:17:31: älter, wenn die sehen, da ist jemand, den wir vertrauen können und da ist jemand, der

00:17:34: uns auch ehrlich spiegelt und uns auch mal sagt, wenn was nicht in Ordnung ist, den möchtest

00:17:38: du ja gerne teilhaben lassen und etwas übergeben, das hat natürlich seine Grenzen, dann wirst

00:17:43: du mal mit Unternehmer oder Teilunternehmer, meistens nicht voll Unternehmer, aber das

00:17:47: ist eigentlich ganz, ganz toll für eine Ausbildungsphase, wie du schon sagst, du wirst

00:17:50: jetzt einfach riesig viel mitgenommen haben und auch Einblicke bekommen haben in Esset-Klassen,

00:17:54: wenn du auf diese sonst nicht gestoßen wirst, die meisten Unternehmer kommen ja sehr spät

00:17:57: zu Immobilien, nämlich erst wenn das Unternehmen funktioniert und du hast natürlich den ganz

00:18:01: hermitgenommen.

00:18:02: Es waren noch nicht nur Mobilien, da werden Firmen in Osteuropa, China, Australien, überall

00:18:04: in Deutschland, Kaffeehren 60, 70 Unternehmensbeteiligungen, da waren auch Immobilienbeteiligungen mit dabei,

00:18:09: aber das war schon eine sehr, sehr krasse Lernkurve und ich glaube einer der verrücktesten, die

00:18:14: ich bisher hatte, weil ich war ja dann auch abgesannter von ihm und wir waren ja nicht,

00:18:18: wir haben ja nicht operativ Firmen geführt, das heißt ich war auf einmal in der Rolle,

00:18:22: mal dir als Beispiel noch vielleicht zehn Jahre älter, den Geschäftsführer von einer

00:18:26: Firma, wo wir mehrheitsaktionär waren oder für den versignifikanten Anteilseigner, mit

00:18:30: dem ich auf einmal diskutiere über Strategien und dergleichen und nicht weitermals 22, 23,

00:18:36: supergrün hinter den Ohren und das hat mich so weit nach vorne gebracht, weil ich auf

00:18:40: einmal gemerkt habe für mich selber, so hey scheiße, ich muss mich irgendwie schneller

00:18:43: entwickeln, sonst kann ich da nicht mithalten, weil ich kann halt da nicht als 22-Jähriger

00:18:47: frisch vom Studium aufschlagen, sonst habe ich da so, ich muss mir das ansehen, die Reputation

00:18:53: muss ich mir erarbeiten durch den Input, den ich liefe.

00:18:55: Und dann abzu ins Daffo.

00:18:57: Und dann abzu ins Daffo.

00:18:58: So, wie ging es da los?

00:18:59: So, welchen Zustand war die Firma?

00:19:01: Hatte dir Geld, brauchtet ihr Geld?

00:19:02: Ja, das positive war, dadurch dass ich da noch weiter mit denen gearbeitet habe, haben

00:19:06: die immer weiter finanziert.

00:19:08: Ah.

00:19:09: Also die waren, unsere erste Finanzierung, die die uns gegeben haben, waren so knapp

00:19:12: eine Million Euro und wir haben auf dem Weg immer wieder reingeschrissen und dann war

00:19:15: hey, gibts uns nochmal, gibts uns nochmal und die haben uns immer weiter getragen.

00:19:19: Das würde kein normaler Stardub-Investor machen, deswegen sehen uns da auch nicht ganz so

00:19:23: in diesem Bucket, wie das hier, sind ja hier in Berlin so die Berliner Bubble oder auch

00:19:29: auch andere Stardub-Hubs, die Story der Stardubs, die da hervorgehen.

00:19:35: Und wir haben singt gut gewachsen auch, nur es war nie das Produkt, was ich eigentlich

00:19:41: wollte. Weil ich wollte einen Marktplatz bauen, ich wollte einen Marktplatz bauen,

00:19:45: wo wir eine sehr, sehr gute User Experience für die Talente liefern, wo wir das, was

00:19:50: der Prozess der Personaldienstleistung, ich mag auch nicht, wenn wir damit verglichen

00:19:54: werden, kommen wir wahrscheinlich später nochmal drauf, aber den Prozess der Personaldienstleistung,

00:19:58: wenn ich über den Prozess spreche, den digital gut abbilden.

00:20:01: Das war faktisch da, die Kunden haben es nicht genutzt.

00:20:05: Ich schick mir meinen Lebenslauf per E-Mail, so hinterher telefonieren und wir waren,

00:20:11: ein Headhunter mit schlechteren Margen, viel overhead, weil wir ein Tech investiert haben,

00:20:17: das nicht benutzt wurde oder gehoben wurde, aber wir sind halt gewachsen, weil der Markt

00:20:21: gewachsen ist und du extrem starke Nachfrage hattest.

00:20:23: Ich wollte gerade sagen, wir reden ja von 2016/17.

00:20:26: Ja, wir sind 2017 live gegangen, wir nie vergessen den ersten Higher, also soft-Launch

00:20:33: war Ende 2016, SAP als ersten Kunden gehabt.

00:20:36: Oh.

00:20:37: Heute nicht mehr, wir waren relativ schnell auch kein Kunde mehr, hatten einen Job im

00:20:41: Finanzbereich und wir haben da viel Active Sourcing am Anfang gemacht, nahezu ausschließlich

00:20:46: Active Sourcing und haben den dann Talent vorgestellt, kurz vor Weihnachten 2016 und irgendwann

00:20:53: sehen wir relativ schnell im Januar, wir haben da von denen keine Rückmeldung gekriegt,

00:20:57: auf LinkedIn, der arbeitet jetzt da und wir sagen ja, er ist der Higher und dann rufen

00:21:01: wir die an und sagen, hey, habt ihr uns das gar nicht gemeldet, was sieht da aus?

00:21:04: Dann sagen die, ja, nee, wir haben den schon eingestellt, der wurde uns vorgestellt von

00:21:09: dem Hattern aus der UK, dann müssen wir bei Wannen, ja dann, aber wir haben euch doch

00:21:14: den schon geschickt und dann haben wir in unseren Stats damals gesehen, die haben sich die

00:21:19: Bewerbung bei uns nicht angeschaut.

00:21:20: Okay.

00:21:21: Und dann haben die einfach das Doppelte bezahlt oder Breifache, weil damals war er noch günstiger,

00:21:24: das Dreifache bezahlt, was sie von uns hätten zahlen müssen und das war die erste Schmerz

00:21:29: auf der Erfahrung.

00:21:30: Ja, genau, im Endeffekt war der die damals gewohnt, entweder du hast auf Monster das

00:21:33: selbst schon ausgeschrieben, also kam die Bewerbung direkt zu dir oder es gab Hattern, die für

00:21:38: 25, 30 Prozent einfach direkt geliefert haben, aber ihr wart irgendwie dieses Zwischending

00:21:42: und so richtig, muss ja Leute abstellen, es kostet ein bisschen Ressourcer, es war

00:21:46: konvinient, aber natürlich nur aus der Sicht wahrscheinlich, ja bestimmt viele Kunden

00:21:49: gehabt aus dem E-Kummer, aus dem Online-Umfeld, die klassischen gar nicht.

00:21:53: Gar nicht, weil wir auch dort eigentlich gar kein Netzwerk hatten, wir hatten schon immer

00:21:56: viel Mittelstand und so, das hat sich mittlerweile geändert, weil wir auch sehr präsent sind in

00:22:02: den ganzen Start-up-Medium über Podcast-Werbung dergleichen, aber das war früher lange Zeit

00:22:08: gar nicht so.

00:22:09: Okay, das heißt, ihr habt das quasi das Unternehmen hinentwickelt zu einer Plattform, wo ich Talente

00:22:14: zugeführt bekomme, ihr habt trotzdem alles, was über Digitalisierung gewonnen wird,

00:22:18: an Geschwindigkeit und an weniger Arbeit, gebt ihr weiter in Form von geringeren Provisionen,

00:22:22: als es jetzt zum Beispiel bei einem Hethanter der Fall wäre, aber ihr habt auch keine Listigen

00:22:25: Gebühren, wie es eben bei Monster oder Stepstone der Fall ist, das heißt eigentlich, ihr geht

00:22:29: schon ein großes Risiko ein.

00:22:30: Als Kunde kann ich kostenlos bei euch anmelden.

00:22:32: Mittlerweile.

00:22:33: Kann Talente empfangen, kann die interviewen und ihr erwartet dann eine Rückmeldung, wenn

00:22:37: wir die einstellen, damit ihr dafür eine Gebühr charges könnt, aber das ist ja wahrscheinlich

00:22:40: auch nicht der Standard, dass immer so gut zurückgemeldet wird.

00:22:42: So ein bisschen mit den Zeitungen damals, könnte man sagen.

00:22:45: Ja, vielleicht, wenn wir chronologisch mal vorgehen, wir sind damals, wir wollten das

00:22:52: so bauen und wir hatten auch die Sivision und wir bauen diese Plattform und am Ende ist es

00:22:57: ein Marktplatzmodell, was wir entwickeln.

00:22:58: Wir haben auf der einen Seite die Talente und wir haben auf der anderen Seite haben wir

00:23:01: die Unternehmen.

00:23:02: Wir haben damals nur Tech gemacht, also nur Entwickler und alles was im IT Bereich und

00:23:07: die haben ihr Profilbeinstaffer erstellt, haben dann aufgrund ihrer Präferenzen sofort

00:23:11: gesehen, okay welcher Job passt, konnten direkt mit dem Unternehmen in Kontakt treten und das

00:23:15: Unternehmen hatte genau so ein Interface, hat seine Stelle online geladen, hat Direkttalente

00:23:20: auch anfragen können, also ein Marktplatz, der in beide Seiten Richtung geht und hat

00:23:23: aktive Bewerbungen bekommen.

00:23:24: Wir waren aber damals ja super schlecht, was das Produkt anging.

00:23:27: Das heißt, das war das, was lief oder welche Prozesse wir hatten.

00:23:32: Die Realität sah aber aus, du als Unternehmen sagst, wir haben die Stelle, wir sagen okay,

00:23:38: wir machen darauf Active Sourcing, schreiben Talente an auf Xing und auf LinkedIn, die melden

00:23:42: sich zurück, wir machen Lebenslauf, schicken dir den vielleicht dann per E-Mail, vielleicht

00:23:46: haben sie sich ein Profil erstellt, dann schicken wir dir den links, sag hey guck den an, hey

00:23:51: Markus, hast du das angeschaut, Markus, wie ist die Rückmeldung, so das war halt der Prozess.

00:23:55: Und wir haben damals vorab Gebühr genommen, weil wir gar nicht gut waren in den Pläßen,

00:24:00: also die Stelle wirklich besetzen, aber der Markt war so überhitzt oder so stark nachgefragt,

00:24:05: dass wir gesagt haben, hey guck mal, ihr könnt es da vor benutzen, ihr zahlt, da haben wir

00:24:08: fast 6, 7000 Euro oder ich glaube, wir haben sogar 5 angefangen pro Heier und ihr zahlt

00:24:11: aber vorab, da haben wir verschiedene Pakete, da haben wir über die Zeit immer teurer gemacht,

00:24:15: ihr zahlt 3000, 4000 Euro für eine Jahresgebühr.

00:24:19: Und die waren so, das ist ja super günstig.

00:24:21: Und da haben wir richtig viele Kunden ab und haben halt vorab immer sehr viel Geld gekriegt,

00:24:25: aber wir konnten hinten nicht wirklich liefern und zufrieden Kunden.

00:24:27: Die sind nach 12 Monaten wieder gekündigt, außer wir hatten so ein Auto Renewal drin,

00:24:32: haben natürlich die meisten erstmal vergessen nach dem ersten Jahr.

00:24:35: Das heißt automatische Verlängerung des Vertrags.

00:24:37: Automatische Verlängerung des Vertrags, wenn nicht drei Mordete vorher kündigst und so.

00:24:40: So konnten wir uns eine gewisse Zeit, ein, zwei, zwei bis drei Jahre eigentlich ganz gut über

00:24:45: Wasser halten und auch stark wachsen.

00:24:47: Wir wachsen dann irgendwie wachsen zum Champion von Gründer Szene, geben dieses Jahr mal aus,

00:24:50: haben irgendwie so top 1 in der Kategorie und top 3 über All.

00:24:53: Und dann merkst du aber irgendwann, wenn du kein nachhaltiges Produkt hast, was wirklich

00:24:56: gut funktioniert, beim ersten Mal der Verlängerung übersehen Sie es vielleicht, dann kündigen

00:25:00: Sie und dann schmilzt dir halt deinen Kunden Stamm weg.

00:25:03: So und dann kam Corona.

00:25:05: Das war für mich dann auch so ein bisschen so eine Sinneskrise, weil ich dachte mir so

00:25:07: jung, Bock Sachen irgendwie nach vorne zu treiben.

00:25:11: Und hab dann gemerkt, okay ich weiß gar nicht, komme ich jetzt hier mit überhaupt zum Ziel,

00:25:16: wo ich irgendwie hin möchte.

00:25:17: Und haben natürlich dann auch im Kundungsteam Daniel und ich so ein bisschen die Frage gestellt

00:25:23: und hey ist das noch richtig, passt das so, haben wir beide die Skills und die Fähigkeiten,

00:25:28: die wir da mitbringen.

00:25:29: Daniel war immer so für Produkt verantwortlich, ich so für den Rest und dann kamen wir das

00:25:33: ein relativ offenen Prozess, wir sind sehr, sehr transparent als Firma, dass Daniel irgendwann

00:25:37: gesagt hat hey wisst ihr was, ich merke, das passt hier nicht mehr, ich trete zurück.

00:25:41: Das heißt du hast Daniels Anteil übernommen dann?

00:25:44: Nee, die hat er erst mal behalten.

00:25:45: Okay.

00:25:46: Die hat er dann später verkauft, war für ihn leider nicht der optimalste Zeitpunkt, aber

00:25:52: er war seiner Entscheidung und wurde dann nicht irgendwie dazu getränkt und wir hatten

00:25:56: ja Anfangsjahrs noch mal einen großen Investment von einem so PE Growth Investor.

00:26:01: Jetzt war es noch zum dieses Jahr.

00:26:03: Genau, 224, je nachdem, als der Podcast ist ausgestrahlt wird, Anfang 224, da hat er

00:26:08: leider nicht verkauft, ich hätte ihm gewünscht, weil da hätte er viel, viel mehr nochmal

00:26:11: bekommen, hat leider zum schlechten Zeitpunkt verkauft, aber er hat erst mal drin geblieben,

00:26:15: ist Rausgang als Geschäftsführer und ich mir überlegt, okay wie möchte ich die Kompany

00:26:18: dann überhaupt gestalten.

00:26:19: Und hatte dann Nikolai, der war davor CTO, ich habe gesagt so, Herr Nikolai, wir beide

00:26:24: machen das gemeinsam.

00:26:25: Eine meiner besten unternehmerischen Entscheidungen, die ich jeweils getroffen habe, Riesen, Riesenbereicherung,

00:26:31: glaube vieles von unserem heutigen Erfolg liegt definitiv an ihm.

00:26:34: Also hast du den CTO einfach auch mit hochgezogen?

00:26:36: In die Geschäftsführung, genau, später oder dann auch Anteile und alles bekommen, also

00:26:39: da ist es auch ordentlich insettiviert und das ist glaube ich eine runde Geschichte.

00:26:44: Ja und habe gesagt, hey wir bauen wirklich einen Markt, was ich kann und will mich mit

00:26:47: Hat Hunter nicht identifizieren, sondern eigentlich ist es ein Marktplatz und wir rechnen nur

00:26:51: ab wie jeder anderen Marktplatz da draußen, auch wie in Airbnb, wie in Amazon, die kriegen

00:26:54: beinahe Transaktionen, kriegen die Geld, wir nehmen auch Geld beinahe Transaktionen,

00:26:58: alle anderen im Markt nehmen vorab was, warum?

00:27:01: Weil die gehen in Vorleistung, wenn du mir jetzt eine Stelle gibst, dann macht der normale

00:27:06: Hat Hunter oder Hat Hunter Like Service, macht irgendwo Active Sourcing, gibt Geld aus für

00:27:10: andere Talente und wenn du morgen sagst, hey weißt du was Christoph, ne anders überlegt,

00:27:14: ich stell die Person nicht mehr ein, passiert ganz oft im Recruiting, interne andere Entscheidungen

00:27:18: oder ich habe halt eine andere Bewerbung irgendwo anders bekommen, dann habe ich ja Kosten produziert.

00:27:22: So und aber wir haben irgendwann einen Konflikt, wir wollen so ein gutes Produkt bauen, dass

00:27:27: wir das nicht brauchen, weil wir machen nicht für dich die Werbung, sondern wir machen

00:27:31: die Werbung für den Marktplatz und wenn der halt dann bei dir keinen Job findet, haben

00:27:35: wir halt 100 andere Companies, die die Person einstellen.

00:27:39: Und das war eine sehr mutige Wette und die ist sehr, sehr gut aufgegangen.

00:27:43: Wir hatten dann klar noch ein bisschen Nachwählen und bis sie die Umstrukturung als funktioniert

00:27:47: habe, ich sage 22 dann so angefangen und wachsen jetzt gerade, hier ist ja sehr sportlich,

00:27:52: auch dieses Jahr war es ein sehr, sehr herausforderndes Jahr, weil so dieses Jahr 24 über 50 Prozent

00:27:56: jetzt gewachsen, machen da jetzt knapp achtstelligen Jahresumsatz, das ist alles Innenumsatz, also

00:28:03: nicht auf Marktplatz außen umsatz, sondern es ist achtstellige Einnahmen knapp.

00:28:10: Wir sind natürlich auch jetzt auch wachstumgetremt, obwohl wir das auch dieses Jahr sehr, sehr

00:28:13: effizient hinbekommen haben, also wir haben gar nicht viel Geld verbrannt, sind noch leicht

00:28:19: effizitär und wir sind jetzt so knapp, gehen so auf die 100 Leute zu, ich muss tatsächlich

00:28:24: sagen, die noch Zahl habe ich gerade nicht im Kopf, aber es sind so irgendwo 80 plus

00:28:27: 80, 90 und den Dreh, 100 sind wir noch nicht.

00:28:30: Wer ist euer Wettbewerb oder wem nehmt ihr damit, was macht ihr besser, wem nehmt ihr vielleicht

00:28:34: etwas weg, warum soll ich bei euch sein?

00:28:35: Das ist super spannend, weil also es gibt zwei Perspektiven, die ich auf den Wettbewerb

00:28:40: habe, mich interessiert Wettbewerb relativ wenig, ich gucke nicht viel nach Wettbewerb.

00:28:44: Wir nehmen auf der einen Seite natürlich Personalienzleistern, Marktanteil weg, gerade

00:28:50: die, die keinen klaren Differenzierungsfaktor haben, weil sie sagen wir machen irgendwie

00:28:54: executive search oder dergleichen und vor allen Dingen auch Stellenbörsen, also die

00:28:59: sagen so hey, Stellen anzeigen, sind immer teurer, ich bekomme super schlechte Qualität

00:29:03: an Bewerbungen, bei euch zahle ich nur bei Erfolg, es ist ein fairer Share mit 15%, gibt

00:29:08: doch teilweise Verträge, wenn die höhere was abnehmen, wo sie günstiger werden.

00:29:12: 15% auf das Jahresprotogreiz.

00:29:14: Auf das Jahresprotogreiz, wenn jemand also 50.000 Euro verdient, sind das dann dementsprechend

00:29:17: 10.500, oder?

00:29:19: Ne, 50.500.

00:29:20: 50.500.

00:29:21: Oh, genau, 75.500.

00:29:22: Meine Güte, oh Gott, ich muss zum Arzt.

00:29:25: Genau, und das zahlen lieber uns, und sonst halt nichts.

00:29:30: Und damit sind wir halt auch extrem stark gewachsen, weil, du musst mal sehen, immer noch unser

00:29:36: größtes Job, unser größter Jobbereich ist IT und Tech.

00:29:41: Und da hast du gerade Sodom und Gomorra 20, 30% unter Wasser, und trotzdem haben wir das

00:29:47: hingekriegt, mich super stolz auf das gesamte Team, ich glaube, es hat einfach damit zu

00:29:50: sehr, sehr viele Sachen richtig gemacht.

00:29:51: Also nochmal die Frage, wem nehmen wir Marktanteil weg?

00:29:54: Das ist definitiv die Stellenbörsen, die merken das natürlich noch nicht, die sind,

00:29:58: aber da merken wir das, gerade von Kunden Feedback, was wir kriegen.

00:30:01: Personaldienstleister und aber auch an der voraktive Sourcing macht, also der Recruiting-Markt

00:30:06: ist sehr gigantisch, da gibt es ja Personaldienstleister, Stellenbörsen, es gibt Social Recruiting,

00:30:12: irgendwie Ads auf Social Media und dergleichen, es gibt Active Sourcing.

00:30:15: Und ein Vorteil, den Unternehmen halt bei uns haben, stand jetzt, und in einem halben

00:30:18: Jahr sieht das nochmal anders aus, was wir sehr, sehr stark auch in dieses Thema Agentic,

00:30:23: also so Co-Pilot im Recruiting mit arbeiten, um einfach noch mehr die HR und die Recruiter

00:30:27: zu supporten mit Task, die automatisiert werden im Recruiting, dass du eine viel, viel

00:30:33: eure Qualität der Bewerbung hast.

00:30:34: Sehen wir also qualitiv und quantitativ, weil wir halt die Bewerbungen oder die vorgefiltert

00:30:38: werden über das System und du wirklich halt nur die bekommst, die wirklich passen.

00:30:41: Geschwindigkeit, wir haben so ein letztlich Talent Feed, das würde ich sagen, unser mächtigstes

00:30:45: Tool auf der Plattform, da sehen Unternehmen, welche passen und Talente für diese Stelle,

00:30:50: passen auch wirklich drauf, ich kann die mit einem Klick anfragen und habe dann eine

00:30:53: 30% Conversion von Bewerbung zu, dass das angenommen wird von den Talenden.

00:30:58: Okay.

00:30:59: Es sind 27% um genau zu sein.

00:31:00: Aufgrund der 30%, das bedeutet, du hast halt Active Sourcing auf Steroids, das ist ein

00:31:04: Klick, du musst dir nicht irgendwie suchen groß, du musst dir nicht irgendwie anschreiben

00:31:07: und dementsprechend kannst du, wenn du willst, mich hat letztens ein befreundeter Gründer

00:31:11: angerufen, war so vor, im Oktober, der hat gemeint, so, hey, Christoph, ich brauche

00:31:14: einen Trink, ich hausse mal ein Backend Developer, da ich so, klar, kannst du starten, es hat

00:31:17: mich Freitag nach dem Tag angerufen, ich habe mir einen Wochenende, den du kurz irgendwie

00:31:19: freigeschaltet, der hat eine Woche später, also genau gesagt, Montag drauf, eine Woche

00:31:23: später hat der einen Vertrag unterschrieben, weil ich gesagt, hey, komm mal hier, Talent

00:31:27: Feed, du fragst die an, du kriegst super schnell, wie gesagt, diese knapp 30% von 7 Tagen Rückmeldung,

00:31:31: das ist halt extrem, extrem mächtig und zudem haben wir halt auch noch, sag ich mal so,

00:31:36: ein Mini-ATS, Application Tracking System, also aufs deutsch Bewerbermanagement System,

00:31:40: wo du auch deine ganzen Bewerbungen managen kannst, es geht aktuell nur noch nur für

00:31:44: die Instafur-Bewerbungen, aber da gibt es definitiv Pläne, das weiter auszubauen, weil

00:31:49: wir von ganz vielen Kunden die Rückmeldung, eure Prozesse so gut da, mir machte so viel,

00:31:54: Spaß, ich spart auch Zeit, kann ich das nicht noch für andere Bewerbungen machen.

00:31:58: Ich würde gerne sagen, ihr müsst die Usability hochhalten, weil ihr richtet euch ja, ihr habt

00:32:01: einen Mittelstand angefangen, ja, richtet euch ja wahrscheinlich auch heute noch an

00:32:03: den Mittelstand, der hat zwei Möglichkeiten, das eine ist er kann in Zeitungen oder bei

00:32:07: Monster und Co. einmalig Geld für die Anzeige ausgeben, Ausgang ungewiss, der Gegenpart

00:32:11: dazu ist quasi ein klassischer Headhunter, wo du sagst die Gebührenstruktur eher 25,

00:32:14: 30, 35 Prozent, ihr seid irgendwo in der Mitte und der Prozess muss aber eben so laufen,

00:32:18: dass es jeder schnell versteht und du schnell natürlich auch zurücklieferst.

00:32:22: Wenn wir über unsere Value-Propositions sprechen, dann gucken wir uns meistens eine

00:32:25: Matrix an und dann sagen wir, okay in der Matrix gibt es einmal die Kosten, wie teuer ist

00:32:30: mein Recruiting und es gibt die Qualität, qualiteter Bewerbungen, Qualität in dem Recruiting

00:32:34: von den Talenten und die Stellen an Zeigen sind günstig, aber es gibt auch die Qualität,

00:32:41: Aber die haben eine schlechte Qualität.

00:32:40: Linked in Jobs, Steps Stone, Indeed, you name it.

00:32:42: Und es gibt hohe Kosten und hohe Qualität.

00:32:46: Das ist ein aktuell Headhunter,

00:32:48: die es gut und richtig machen.

00:32:49: Und Active Sourcing.

00:32:51: Viel Schulungen, Lizenzen sind teuer, Personal,

00:32:53: Labor-Intense ist so.

00:32:54: Und wir wollen hohe Qualität und günstige Kosten.

00:32:57: Wir können uns auch in Zukunft teilweise vorstellen,

00:33:00: noch günstiger die Vermittlung anzubieten.

00:33:02: Und das ist das, worauf wir hinarbeiten.

00:33:04: Und ich glaube, da sind wir auf einem sehr guten Weg.

00:33:07: Wir haben einen großen Raum für Personal,

00:33:09: gibt es ja einige.

00:33:10: Jetzt wird der klassische Mittelständler,

00:33:12: der klassische Unternehmer,

00:33:14: kann alle Kanäle gleich gut beherrschen.

00:33:16: In welchen Kanälen tust du aus und wie viel ist Werbung für euch?

00:33:20: War sehr wichtig in unserer wachstumstrategie.

00:33:22: Und ist es auch noch weiterhin.

00:33:24: Wir haben früher, da vielleicht kurz im Bogen gespannt,

00:33:27: ausschließlich Active Sourcing gemacht.

00:33:30: Direktansprache auf Xing

00:33:31: oder auf LinkedIn früher war Xing noch relevanter.

00:33:34: Gut und innovativ unterwegs, aber natürlich skaliert das nur

00:33:37: mit den Personen, die du da dran setzt.

00:33:39: Und dann haben wir irgendwann angefangen,

00:33:42: das sagt, wir sind so groß, es ist als Job-Plattform.

00:33:44: Wir bewerben nicht mehr den einzelnen Job,

00:33:47: sondern wir bewerben die Job-Kategorie,

00:33:49: die auf den Staffel ist, Tech-Jobs als Beispiel.

00:33:52: Oder gehen da noch mal drunter, Software-Engineer,

00:33:54: Infrastruktur, also DevOps und was es da alles gibt.

00:33:58: System, Administratoren etc.

00:33:59: Und noch ein Zusatz vielleicht zu dem Qualitätsthema.

00:34:02: Wir kriegen diese Qualitätsthema hin.

00:34:04: Aktuell hast du auf Stellenbörsen immer so eine One-Fits-All-Solution.

00:34:09: Das heißt, egal für welche Stelle ich mich bewerbe,

00:34:12: der Bewerbungsprozess ist eigentlich der gleiche.

00:34:14: Wir haben aber verstanden, je nachdem, für was für eine Stelle

00:34:18: oder in was für eine Methädu drin bist,

00:34:20: umso wichtiger sind gewisse Faktoren.

00:34:22: Ich mach mal ein konkretes Beispiel.

00:34:24: Im Tech-Bereich, relativ simpel,

00:34:26: sind die Skills sehr relevant,

00:34:29: was für Programmiersprachen hast du in der gleichen.

00:34:32: Man kann ganz andere Sachen.

00:34:34: Was für ein Produkt hast du verkauft?

00:34:36: Was für eine Zikruppe hast du verkauft?

00:34:38: Was für CRM hast du Erfahrung?

00:34:40: Da gibt es ganz andere, wir nennen es Faktor X.

00:34:42: Auf was kommt es an im Finance-Bereich, den wir gerade neu angehen.

00:34:45: Da geht es klar, wenn du Steuerberater bist,

00:34:47: du beherrschst das und lassen das, dann kannst du das.

00:34:50: Der Prozess ist ein anderer.

00:34:52: Wie können wir den sehr gut auf unserer Plattform für diese Zikruppe abbilden,

00:34:56: dass jede Zikruppe einen individualisierten

00:34:59: oder zum Teil individuierter Bewerbungsprozess hat?

00:35:02: Das ist auch auf der Company-Seite, wenn die den Job mit angehen.

00:35:05: Dadurch schaffen wir eine sehr hohe Qualität.

00:35:07: Das bedeutet, was wir natürlich auch an die Talente

00:35:11: in dem Produktmarketing nennen, wenn wir das machen.

00:35:13: Was haben sie für Vorteile, wenn sie in Staff benutzen?

00:35:16: Natürlich fühlst du dich eher viel wohler.

00:35:18: Jeder kennt das, der mal auf einem Steps und dergleichen war.

00:35:21: Wenn es remote ist, ist es Katastrophe.

00:35:25: Du gibst eine Stadt, hast eine Einkränzung

00:35:27: und siehst eine Liste von jeder Jobbeschreibung, ist irgendwie gleich.

00:35:31: Du weißt gar nicht, was passt jetzt überhaupt zu mir.

00:35:33: Das können wir dadurch sehr gut abbilden.

00:35:35: Das bedeutet, der ganze User-Experience auf der Talent-Seite

00:35:38: ist viel einfacher.

00:35:41: Wir wollen den Airbnb-Vergleich und nicht dem Booking-Vergleich.

00:35:44: Wir wollen wieder Spaß in den Jobwechsel bringen.

00:35:47: Weil das so was emotionales, das Neuanfang,

00:35:50: das ist ein besseres Leben, vermeintlich besseres Leben, hoffentlich.

00:35:54: Das ist eine gute Entscheidung.

00:35:56: Viele sind auch Sorgen und Ängsten dabei.

00:35:58: Und es ist offen, sehr viele positive Emotionen.

00:36:01: Wie können wir die in diesem Prozess auch mit hervorheben

00:36:04: und die an die Talente geben?

00:36:06: Wo sammeln die Top-Talente ein? Wo werbt ihr?

00:36:09: Wir sind auf Meter relativ stark unterwegs.

00:36:11: Alles, was Instagram und Facebook ist,

00:36:13: wir sind auf Linkt-Inseln, wir machen Google.

00:36:15: Wir probieren uns auch mit TikTok-Reddit und dergleichen aus.

00:36:18: Das ist so ein bisschen auf der Talent-Seite.

00:36:20: Wir machen auf der Unternehmenseite sehr viel Podcast-Werbung auch.

00:36:24: Welches Podcast?

00:36:26: Wir haben einen Doppelgänger-Tektor,

00:36:28: haben wir jetzt gerade gestartet vor ein paar Wochen,

00:36:31: also Ende 2024.

00:36:33: Du hattest auch groß dabei.

00:36:35: Ich würde sagen, bei beiden Top- ...

00:36:37: Omen-R-Top-Zweiverb-Partner gibt es noch Seltsviewer.

00:36:41: Und jetzt auch für Doppelgänger haben wir jetzt,

00:36:44: glaube ich, für ein halbes Jahr.

00:36:46: Da sind wir wenigstens nichts Falsches,

00:36:48: aber auf jeden Fall Top-Trei würde ich reddlich sicher behaupten.

00:36:51: Und genau, haben das für uns als sehr guten Kanal.

00:36:54: Wir waren noch lang, hat leider aufgehört beim deutschen Start-up

00:36:57: von Sven Schmidt und Alexander Hüsing.

00:37:01: Wir haben leider aufgehört, der DS Insider-Podcast,

00:37:03: der war für uns tatsächlich vom Return mit einer der Westperformenden.

00:37:07: Wir sind drehendes Weinen des Auge.

00:37:09: Und wir versuchen immer sehr, sehr innovativ bei Werbemöglichkeiten zu sein.

00:37:13: Also, ich würde schon sagen, dass wir auch Werbung ein bisschen anders denken.

00:37:17: Wir waren zum Beispiel, gibt ja auch im Personalbereich ganz viele Messen.

00:37:20: Da halten wir uns immer fern, wir haben eigentlich auch nicht mal einen Stand.

00:37:23: Aber zum Beispiel haben wir dieses Jahr die Bits & Pretzels

00:37:26: und eine Start-up-Veranstaltung in München.

00:37:28: Wir haben relativ groß gesponsert.

00:37:30: Da waren überall so Plakate mit irgendwie lustigen Sprüchen angehaucht.

00:37:34: Das, was Scalable Capital hat.

00:37:36: Mein Lieblingsspruch war mehr Atalente in Staffo als Zebraumies auf der Wiesn.

00:37:40: Und so haben wir da halt ein bisschen damit gespielt.

00:37:42: Wir waren sehr präsent in der App, die jeder hatte für Terminierung

00:37:45: und dergleichen und vor Ort.

00:37:47: Oder aber auch jetzt einer meiner persönlichen Highlights von der Podcastwerbung

00:37:51: die läuft noch bis Ende 2024, glaube ich,

00:37:53: unser OMR Adroll mit Sven Schmidt,

00:37:56: die kennen der Maschinen-Sucher-Macht,

00:38:00: sehr präsent auch in den Podcasts und ...

00:38:03: Sehr schlauer Kopf, ja. - Sehr, sehr schlauer Kopf.

00:38:05: Und ist bekannt dafür, dass er

00:38:07: einen extrem schwierigen Hiring-Prozess hat.

00:38:11: Also, der ... und wenn du dich jetzt bewerben würdest bei ihm,

00:38:14: fragt er dich nach deinen Abiturnoten.

00:38:16: Wahrscheinlich würde er mich nicht einstellen, mein Abitur war 2,7.

00:38:19: Das war ein richtig guter Abitur.

00:38:21: Kann man darüber streiten, können wir gleich sprechen,

00:38:23: ob ich glaube, dass das vorteilhaft ist.

00:38:25: Aber hat er auf jeden Fall.

00:38:27: Ist im Ruhrput, in Essen, hat kein Remote.

00:38:31: Also, viele Sachen, Handhabt er ...

00:38:34: In der heutigen Zeit schwer vermittelbar.

00:38:36: Schwert vermittelbar und man sprecht auch kleinere Zieggruppe.

00:38:39: Der hat mich irgendwann mal angerufen, weil wir Werbung gemacht haben.

00:38:42: Beim DS-Instagram, du, Christoph, können wir es auch rufen.

00:38:45: Ich kann ehrlich sagen, ich hatte Bauchschmerzen,

00:38:47: ich hatte ja ... aber ... Erwartungshaltung.

00:38:51: Du weißt selber, wir decken idealerweise den Markt ab.

00:38:55: Ich weiß, ich weiß, keine Ahnung, ich bin da realistisch.

00:38:59: Ich weiß, es ist irgendwie superchulär, ich komm, mach's.

00:39:02: Ja, und er hat da innerhalb von ...

00:39:04: Ich will jetzt auch nichts falsch erzählen.

00:39:06: Aber drei Monaten, würd ich sagen, hat er zwei Leute eingestellt.

00:39:09: Einer hat dann nach ein paar Monaten sich entschieden,

00:39:11: ist wieder weggegangen für ein Studium,

00:39:13: hat irgendwie ein MBR-Angebot aus Barcelona bekommen.

00:39:16: Ich war dann irgendwie superhappy.

00:39:18: Dann hab ich eine Angehung, was du, Sven,

00:39:20: hast du nicht Lust, mit uns mal ein Neuer Adware auszuprobieren?

00:39:23: Philipp und du, Philipp Westermay und du, sprechen die ein.

00:39:26: Und wir gucken mal, wie das halt funktioniert.

00:39:28: Gesagt getan, supergute positive Resonanz da drauf bekommen.

00:39:31: Hab danach auch schon eine andere, um eher Adware gehört,

00:39:34: wo ich mal nachts mit reingesprochen hat.

00:39:36: Und da versuchen wir schon, an der Spärspitze der Innovation zu sein.

00:39:41: Und eigentlich jetzt unsere Strategie beim Podcast-Marketing,

00:39:44: wie schaffen wir es, starke Brands von Hosts zu nehmen?

00:39:47: Und die auch gleichzeitig als Influencer noch mit in Staffel zu connecten.

00:39:54: Deswegen sind wir sehr picky, was das Briefing angeht.

00:39:58: Wir sind, äh, zitiere einen Host, mit dem wir viel Podcast werden gesagt.

00:40:05: Wir sind der anspruchsvollste Kunde, den er hatte.

00:40:08: Weil wir da schon sehr genaue Vorstellungen haben,

00:40:10: wie das Ganze auch auszusehen hat, damit das am Ende für uns funktioniert.

00:40:13: Ja, aber er gibt ja siebenstellig im Jahr Verwerbung aus im Sommer.

00:40:16: Wir geben auf jeden Fall siebenstellig im Jahr Verwerbung aus.

00:40:20: Ja, Podcast-Werbung ist, ähm, hoch sechsstellig.

00:40:25: Und wie macht ihr das eigentlich?

00:40:27: Also, zu wie viel Bewerbungen führt denn das im Ohne?

00:40:30: Jetzt mal so nackte Zahlen. - Eine mittlere fünfstellige Anzahl.

00:40:33: Okay, das ist schon sehr ordentlich.

00:40:35: Das heißt, wenn wir zehn Millionen mal müssen runterrechnen,

00:40:38: da kommt schon eine signifikante Anzahl aus.

00:40:41: Also, es ist natürlich auch bis der Heier zustande kommt,

00:40:44: vergehen zwei, drei Monate im Durchschnitt von der Bewerbung.

00:40:47: Also, bis das Geld dann auch bei uns ist.

00:40:49: Ja, ich schätze jetzt mal, ihr macht so ein Prokandidat,

00:40:52: irgendwie sieben bis 15.000 Euro,

00:40:54: das ist so die Range, was ihr an Provision bekommt.

00:40:56: Und dann hast du ja trotzdem so 100 Leute im Monat besetzt,

00:40:59: die auf jeden Fall. Das ist ja schon nicht ganz so wenig.

00:41:02: Das ist deutlich mehr als der normale Headhunter tut.

00:41:06: In der Mitte, dann wahrscheinlich schreibt das in Steps,

00:41:08: "Aber das ist relativ exklusiver Service,

00:41:10: wenn ihr das richtig baut, der eigentlich schon hat,

00:41:12: okay, das Geld kostet." Ich glaube, so kann man das sagen.

00:41:15: Wir wollen das schon für den Massenmarkt bauen.

00:41:17: Also, mein Ziel mit InstaFo ist es wirklich ...

00:41:19: Du hast beim Intro gesagt, wir sind das Airbnb for jobs,

00:41:22: ich würde sagen, wir wollen dort hinkommen, wir sind es noch nicht.

00:41:25: Aber mein Ziel ist wirklich, ich möchte mit InstaFo

00:41:28: den Rekrutingmarkt neu denken.

00:41:30: Ich bin der Meinung, die Klarschen, die Personalinster

00:41:33: ist da ganz ehrlich interessieren mich eigentlich gar nicht.

00:41:36: Das ist ein wirklicher Wettbewerb.

00:41:38: Ich denke, die haben ihre Daseinsberechtigung

00:41:40: für gewisse, vielleicht Branchen,

00:41:42: für wenn ich extra Serviceleistungen noch irgendwie haben möchte,

00:41:45: dass mir jemand so ein bisschen alles hinterherräumt.

00:41:49: Oder in den Executive- oder sehr, sehr spezialierten Branchen.

00:41:53: So, ich glaube, in allen anderen Märkten

00:41:55: werden die über die Jahre ausgedient haben.

00:41:57: Ich rede hier auch auf Festanstellung.

00:41:59: Wir machen keine Freiberuflervermittlung,

00:42:01: das ist vielleicht auch noch mal wichtig, zur Glaststellung.

00:42:04: Was wir uns holen wollen, sind Stellenanzeigen.

00:42:07: Da sind wir auf einem super guten Weg.

00:42:09: Da bin ich auch sehr guter Dinge, dass wir es hinkriegen.

00:42:13: Und dass du diese Transition hast von Manentia Classifies,

00:42:16: die kommen früher aus der Zeitung,

00:42:18: das dann ganz digital dargestellt ist, wirklich eine Marktplatzmodell.

00:42:21: Da sehe ich aus ganz vielen verschiedenen Gründen,

00:42:24: dass ein Stepstone als Beispiel jetzt,

00:42:26: also die großen Stellenanzeigen,

00:42:28: einfach ein fundamentales, strukturelles Problem,

00:42:31: haben sich dort hinzuentwickeln.

00:42:34: Das Thema ist, ihr habt eigentlich einen relativ hohen Warenkopf.

00:42:37: Ihr habt so viel Marge übrig,

00:42:39: dass ihr sehr signifikant Geld im Wärmung investieren könnt.

00:42:42: Und jetzt müsst ihr eigentlich nur noch das Problem lösen,

00:42:45: da euch das in Vorleistung geht und quasi sagt, wir bringen den Lead

00:42:48: und er wird hoffentlich zu einem Sale, also dem,

00:42:50: der bei dir unterschreibt.

00:42:52: Da musst du bei solchen Modellen immer schauen,

00:42:54: dass der Kunde vernünftig zurückmeldet und bestätigt und so was.

00:42:58: Ich glaube, wenn ihr das hinbekommt,

00:43:00: der Mix aus diesen drei Sachen ist extrem spannend,

00:43:02: und du hast ja mal gesagt, ihr seid seit letzten drei oder vier Jahren

00:43:05: in Folge 50% als Gewachsener.

00:43:07: Und man muss fairerweise sagen, so ein bisschen,

00:43:10: ich meine, eigentlich verschuldet.

00:43:12: Aber unsere Erfolgsgeschichte hat eigentlich erst angefangen,

00:43:15: als der Markt runtergegangen ist.

00:43:18: Wir erinnern uns 22, Ukraine, Russland

00:43:20: und dann die ganze Zins-Thematik, die das uns rollen gebracht hat.

00:43:23: Und dann hat eigentlich erst unser Erfolg so richtig angefangen.

00:43:26: Deswegen, ich sage Internetmar, die 50% sind 100% in einem anderen Markt.

00:43:31: Ja, genau.

00:43:33: Das macht mich schon sehr stolz und ist super spannend,

00:43:36: auch von der persönlichen Reise.

00:43:39: Wir hatten jetzt auch gerade Weihnachtsfeier Mitte Dezember.

00:43:42: Und ich nutze immer die Rede, die ich dort halte,

00:43:44: an das Team für meine eigene Reflexion, wenn ich mir Gedanken mache.

00:43:47: Ärger mich immer danach, dass ich mich nicht vorher früher schon vorbereitet hab,

00:43:51: weil wir fallen ja noch so viel Sachen an.

00:43:53: Das ist ganz spannend, weil meine persönliche Reise war schon in der Anfangszeit

00:43:57: sehr, sehr lang, sehr hart gestruggelt und echt unzufrieden gewesen.

00:44:00: Weil ich hab zwar gesehen, wir sind gewachsen,

00:44:02: aber wir sind nicht dorthin gegangen, was ich überhaupt bauen wollte.

00:44:06: Und ich war auch immer so, was ist der Wert, den wir eigentlich generieren.

00:44:09: Das kann morgen vorbei sein.

00:44:11: Und es machen wir irgendwie sehr relevant ne Umsatz mittlerweile.

00:44:16: Und das war dieses Jahr das erste Mal, dass bei mir Klick gemacht hat,

00:44:21: hey, das ist anders jetzt.

00:44:23: Ich hab mich das fast nicht getraut auszusprechen,

00:44:25: auch auf der Weihnachtsfeier, weil natürlich als Gründer und CEO,

00:44:30: du stellst dich ja immer hin und sagst, hey, wir haben eine Riesenvision.

00:44:33: Und ich hab da auch dran geglaubt früher.

00:44:35: Aber trotzdem war ich Realist und hatte die Zweifel,

00:44:37: so hey, in diesen ganz dunklen Stunden, ich glaub,

00:44:41: jeder Unternehmer unter dem man kennt sie,

00:44:43: ich weiß eigentlich nicht, wie wir es hinkriegen sollen.

00:44:46: Und dieses Jahr war das das erste Mal, wo ich mir gesagt habe,

00:44:49: hey, ich glaube, wir haben hier die Chance,

00:44:51: wir sind wirklich richtig Großes zu bauen.

00:44:53: Und ich sehe, es funktioniert und es geht auf.

00:44:55: Und das war für mich persönlich im Nachhinein schon

00:44:58: ein sehr, sehr schönes und auch befreiendes, befreiender Moment,

00:45:04: weil ich schon auch glaube, dass sehr, sehr viel Unternehmertum

00:45:07: aus dem Mangel heraus passiert,

00:45:11: Gelbton und Darstellen und ich will es der Welt beweisen.

00:45:14: Und das war für mich ein sehr schöner Moment von diesem Jahr.

00:45:17: War ja auch ein Summeln sehr gutes Jahr für euch.

00:45:19: Vorhin gesagt, der hat Anfang des Jahres eine Runde gemacht,

00:45:21: aber wir haben knapp 10 Millionen eingesammelt,

00:45:23: also auch richtig ordentlich Geld.

00:45:26: Das heißt, dass selber gesagt, wir verbrennen ja kaum eine Million,

00:45:28: aber es ist auch ein Geld für Expansion.

00:45:30: Wenn es auf dem Level weiterläuft, mit den Wachstums gefahren sind,

00:45:32: glaube ich, auch die Mastoren sehr, sehr glücklich.

00:45:34: Ihr als Arbeitnehmer, du schreibst auch glaube ich relativ viel dazu,

00:45:36: was ihr so als Arbeitnehmer auch für die Firma macht.

00:45:38: Ich meine, letztens gelesenes haben im Beitrag,

00:45:40: dass ihr sogar dahingeht, dass ihr eure Mitarbeiter mit Pillen dobt,

00:45:43: Sublements, da hast du auch ein gutes Auge drauf.

00:45:47: Also Teamaufbau, Unternehmensaufbau,

00:45:49: ich meine, von 0 auf 100, das ist viel, 100.

00:45:51: Wir sind keine 100.

00:45:53: Ja, also, woher kommt das so ein bisschen?

00:45:57: Und ich habe das mittlerweile, habe ich da ein bisschen einen anderen Blick drauf,

00:46:00: als früher. Also, ich habe früher, da ich ja selber von,

00:46:03: da immer so nichts kam, mir alles selber,

00:46:05: ich war nicht auf einer besonderen Uni,

00:46:08: ich habe keinen besonderen Eltern, ich kam nicht irgendwie,

00:46:10: hatte nicht die Buddies, also, ich kam, sage ich mal so,

00:46:13: start from the bottom.

00:46:15: Und dementsprechend habe ich vielen anderen Leuten

00:46:18: das Potenzial gesehen, habe gesagt, hey, wenn ich das geschafft habe,

00:46:21: schaffen die es auch. Riesenfehler, die meisten schaffen es nicht.

00:46:24: Und gar nicht jetzt, weil ich irgendwie so krass bin,

00:46:27: aber ich glaube auch, am Ende ist es auch ein Wahrscheinlichkeitsgame,

00:46:30: wenn ich das Leben 10 mal lebt, schaffe ich es auch nicht 10 mal,

00:46:33: ich habe jetzt gottende Menge irgendwie Glück

00:46:35: und glückliche Zufall mit hinzu.

00:46:37: Dementsprechend habe ich für mich persönlich schon sehr früh

00:46:39: meine persönliche Entwicklung investiert,

00:46:41: mit Coaches und dergleichen.

00:46:43: Und das habe ich dann immer, wenn ich gute Coaches habe,

00:46:45: ich die immer an meine Leute geben, sagst du, hey, guck mal,

00:46:48: ich merke, du hast da irgendwie ein Thema, so, hier ist ein Coach,

00:46:50: hier ist was, hier ist was. Manche haben das aufgenommen,

00:46:52: aber einige halt auch nicht.

00:46:54: Und so kam ich, dass ich angefangen habe,

00:46:56: ich muss selber mache, auch zu sagen,

00:46:58: wenn das möglich ist, will ich das auch den anderen Leuten ermöglichen.

00:47:01: Und zum Beispiel, ich achte,

00:47:03: ich muss jetzt gucken, wie ich mich ausdrück, weil ich muss eine Abgrenzung machen,

00:47:06: ich versuche sehr, auf meine Gesundheit zu achten.

00:47:10: Also dort, wo ich kann, es ist nicht so,

00:47:12: so, ich ess gerne und die Sachen auch, wo ich Lust habe,

00:47:15: aber ich habe zum Beispiel einen Arzt,

00:47:17: wo ich sehr, sehr viel Mikronährstofftherapie mache, Infusion,

00:47:20: gucke, dass meine Blutwerte alles Gute ist,

00:47:22: das alle drei, vier Monate checken las.

00:47:24: Zum Beispiel auch das Thema mit den Pillen und den Supplements,

00:47:26: weil ich die selber auch intensiv nehme und mich viel damit beschäftige.

00:47:30: Ich habe nichts mit diesen Long-Javity-Themen,

00:47:32: finde ich spannend oder das heißt ja nichts,

00:47:34: ich will einfach fit sein und mich irgendwie gut fühlen.

00:47:36: Und dann fühle ich das hoffentlich auch,

00:47:39: da lange und im Alter fit bin.

00:47:41: Dementsprechend gucke ich, was ist davon,

00:47:43: was ich halt auch unserem Team zur Verfügung stellen kann.

00:47:45: Also da gibst du schon rein, du sagst,

00:47:47: ich selber mache quasi Nährstoffe und Co. für mich.

00:47:49: Wenn es irgendwas gibt, was eine breite Lösung ist,

00:47:51: die Falle, dann mach ich das auch.

00:47:54: Wenn ich mich ein Problem gelöst, wenn ich ähnliche Verhaltensmuster

00:47:56: bei den Mitarbeitern erkenne, würde ich ihnen das auch zur Verfügung stellen.

00:47:58: Das ist schon etwas, du arbeitest aktiv daran,

00:48:00: dass die Truppe besser wird.

00:48:01: Und da hast du ein bisschen auch schon der einen Frage vorweg gegriffen.

00:48:03: Du bist CEO eines Unternehmens, was extrem schnell wächst,

00:48:06: was mega erfolgreich ist.

00:48:08: Du machst unglaublich viel richtig im Social Media, wie ich das sehe.

00:48:10: Du hast noch einen Podcast, glaube ich.

00:48:12: Genau, ich habe vor im Oktober, glaube ich,

00:48:15: ich glaube, ich habe es irgendwie vorgesächt in 17, 18 Meetings

00:48:17: und Matches zusammen mit dem ehemaligen SAP-Personalfaustand

00:48:19: auch sehr, sehr groß auf LinkedIn, Kaval Yunusi,

00:48:22: der da mittlerweile raus ist.

00:48:24: Bei Qatar der FIFA ist eine NGO, die sich für, wie der Name sagt,

00:48:27: FIFA in der Arbeitswelt einsetzt.

00:48:29: Das ist so sein Purpose nach der erfolgreichen SAP-Karriere.

00:48:33: Und wir reden über Themen aus einem Personalalltag,

00:48:36: fangen an mit irgendwelchen News, dann reden wir über Gehaltsverhandlungen,

00:48:39: Feedbackgespräche.

00:48:41: Wir haben noch nicht den Weg, ob B2B oder B2C gesprungen.

00:48:43: Bisher springen wir da so ein bisschen, läuft gut,

00:48:46: wenn man auch Video-Podcasts ist, ein hohes Zeitinvest.

00:48:48: Deswegen Respekt auf jeden Fall, das, was du machst.

00:48:51: Du bist noch ein Tickenprofessioneller, würde ich sagen,

00:48:53: auch hier mit dem ganzen Studio, wir haben so einen kleinen Raum.

00:48:56: Wir machen das, danke da auch an Johannes von Snoks.

00:48:59: Wir machen es bei denen im Office,

00:49:01: hat man es zur Verfügung gestellt, der Podcaststudio.

00:49:03: Genau, können gerne mal reinholen, Meetings und Matches,

00:49:05: ein Plattform, die Podcasts haben, inklusive YouTube.

00:49:08: Ja, und passt ja auch sehr gut zu dem, was ihr im Alltag macht.

00:49:10: Das ist ja genau eure Profession.

00:49:12: Bei Meetings, bei mir ist Matches.

00:49:15: Wir haben so Start-up, das war die Matcher-Ding,

00:49:17: und Meetings war dieses Corporate.

00:49:19: Super, weil wir beide aus dem Alltag besprechen,

00:49:21: eher mit der SAP-Kopped-Erfahrung und nicht aus der Start-up-Babbel.

00:49:25: Aber du bist schon auch, um auf die Coaches zurückzukommen,

00:49:28: du bist da, bist du irgendwie organisiert in I/O oder so was,

00:49:31: oder in irgendwelchen Geschichten.

00:49:33: Du bist offen für Coaches, also musst du ja auch immer die Frage stellen,

00:49:35: wir bringen mich weiter.

00:49:38: Du hast jetzt diese Unternehmerfreunde von früher,

00:49:40: hast grad bei I/O schon mal bejaht.

00:49:42: Was ist so der Mix, der dich quasi weiterbringt,

00:49:44: wo du auch sagst, da höre ich ganz genau zu,

00:49:46: da ziehe ich ganz, ganz viel raus, um bessere Unternehmer auch zu sein.

00:49:49: Ja, du bist nicht, aber du kennst.

00:49:51: Ist für mich, war früher, würde ich sagen,

00:49:56: noch ein stärkerer Wachstumshebel,

00:49:58: bin es seit einigen Jahren mit dabei,

00:50:00: auch echt einmal einer besten Freundin darüber kennengelernt und mega.

00:50:04: Und mittlerweile ist es so, würde ich nicht ...

00:50:08: Also, ich lerne da noch,

00:50:10: aber das ist nicht mehr so steil, die Kurve, wie es damals war.

00:50:13: Viel so Persönlichkeitsarbeit, dass ich überlege,

00:50:18: was denn Muster an mir, warum ich was Gewisses mache.

00:50:21: Zum Beispiel haben wir,

00:50:22: hab jetzt grad auch einen Führungskräfte-Coach reingeholt,

00:50:24: wie sagt er, wir sind es in einer anderen Organisation,

00:50:26: wir haben sehr viel Führungskräfte bei mir,

00:50:28: die schon sehr lange bei InstaFo sind.

00:50:30: Wie strukturieren wir den nächsten Wachstumsschritt?

00:50:33: Wer schafft's? Wer schafft's nichts?

00:50:35: Wie machen wir das?

00:50:37: Und das ist für mich grad auch jetzt von außen,

00:50:39: hab später auch noch einen Revio-Call mit dem Coach.

00:50:42: Da hab ich allein schon in den drei, vier Stunden

00:50:44: sehr, sehr viel gelernt.

00:50:46: Ich hab nicht mehr so viel, wie was ich mein.

00:50:48: Wir haben, und es war mir explizit nie so bewusst,

00:50:50: implizit, ja, eine sehr starke Performancekultur bei uns.

00:50:54: Vor allen Dingen getrieben durch Nikolaj und mich.

00:50:56: Ich bin auch eher der Typ,

00:50:58: nicht kritisiert, gelobt genug,

00:51:00: ist in der Personalfürgung nicht immer das Beste.

00:51:02: Und das hat der Coach mir sehr, sehr stark gespiegelt.

00:51:04: Und seit dem Arbeitetesthema in mir,

00:51:06: da ich mir denke, ich werde von heute auf morgen

00:51:08: nicht meine Persönlichkeit ändern, weil ich auch Teile daran mag.

00:51:11: Ich hab einen sehr, sehr hohen Anspruchstenken an mich selber

00:51:13: und geb das auch weiter an meinen direkten Führungskräfte.

00:51:15: Und dann gibt's natürlich diejenige, die den gerecht werden.

00:51:19: Die haben, würde ich sagen, das Beste Leben und dann frei.

00:51:22: Und da, wo ich halt das rauskitz, ich sag so, hey, da brauch ich mehr,

00:51:24: da will ich mehr und dann auch in den Konflikt gehen.

00:51:26: Und ich mir natürlich dann die Frage nicht stell,

00:51:29: jetzt kann man sagen, okay, willst du mir jetzt beibringen,

00:51:32: wie ich mehr Empathie, wie ich das Meeting erst mal fang,

00:51:35: zehn Minuten nicht zu fragen, wie deine Woche war, so.

00:51:38: Oder stell ich mir die Frage, woher kommt denn das?

00:51:41: Ist es nicht was auch,

00:51:43: wo ich ein bisschen mehr Bewusstsein mit reinbringen kann

00:51:46: und dann besser switchen kann?

00:51:48: In welcher Phase bin ich denn irgendwie?

00:51:50: Und in meiner Erfahrung ist das gerade bei Führungsthemen

00:51:52: und persönlichen Themen, dass weniger ein Thema von

00:51:56: fachlichem Know-how ist.

00:51:58: Ich weiß nicht, wie mir fehlen die Tools, sondern mehr,

00:52:00: was ist dieser Persönlichkeitsteil in mir, der dieses Getrieben

00:52:03: oder überhaupt mal die erste Frage wassteckt, überhaupt dahinter,

00:52:07: will ich das ändern? Inwiefern will ich das ändern?

00:52:10: Und dann muss ich halt auflösen, dieses Ereignis,

00:52:13: das Baumata, was auch immer, das war zu, was das irgendwie gefühlt hat,

00:52:16: dass ich da so bin.

00:52:18: Und das ist das, mit dem ich mich beschäftigt,

00:52:20: was mich dann meistens weiterbringt.

00:52:22: Dann habe ich einen Coachwechsel, den immer alle so paar Jahre,

00:52:25: wenn ich so das Gefühl habe, ich habe genug jetzt irgendwie,

00:52:29: ich komme da nicht mehr weiter und ich habe alles ganze Wissen mitgenommen.

00:52:32: Das ist wichtig. Das merken wir auch.

00:52:34: Ich glaube auch, sich immer die Frage zu stellen, wer möchte ich sein?

00:52:37: Und wer bin ich eigentlich zufrieden mit dem Moment?

00:52:39: Als wir hier mit angefangen haben, auch große Diskussionen,

00:52:42: wie wird der beworben? Was bist du bereit zu machen dafür?

00:52:45: Ja. - So. Wir wollten ja nicht so ein Klamauk machen.

00:52:48: Wir wollten nicht irgendwie blankziehen auf Insta und sagen,

00:52:51: das ist ja mit des Podcasts oder irgendwas anderes.

00:52:54: Das ist schon nicht ganz so einfach, wer möchte man eigentlich sein?

00:52:58: Willst du ein Medienunternehmer sein?

00:53:00: Oder bist du ein kernrichtiger Programmierer-Unternehmer?

00:53:03: Und willst du auch unter ...

00:53:05: Also kein richtiger Unternehmer hat ja Zeit, 50 Prozent,

00:53:08: irgendwas woanders zu machen, in dieser Kanal nicht maßgeblich

00:53:11: der Fall. Man muss auch sagen, entweder man kommt damit klar,

00:53:14: dass man erst zehn Minuten lang im Blumenstrauß bin

00:53:17: und dann sagen wir auch ganz klar,

00:53:20: wir wollen die Scheiße nicht stundenlang im Blumenstrauß verpacken.

00:53:23: Wenn etwas Scheiße ist, dann wollen wir das auch genauso sagen dürfen.

00:53:26: Und das ist also meine Erfahrung auch aus über 25 Jahren Unternehmertum,

00:53:30: ist auch, dass das echt gut funktioniert.

00:53:32: Ich glaube, also ich stimme dir da 100 Prozent zu.

00:53:35: Die Frage, die ich mir gestellt habe,

00:53:37: ist ja immer ein Trade-Off, ist ja nicht 0 und 1.

00:53:41: Wie kann ich vielleicht am Ende eine höhere Performance ...

00:53:44: Und wenn ich weiß, man gegenüberbraucht das erst mal,

00:53:47: dass ich ihn erst mal frag und das persönliche noch mach,

00:53:50: dann bekomme ich ja auch eine höhere Performance am Ende vom Tag.

00:53:53: Ich merke schon, dass in Momenten, wo ich viel Themen hab

00:53:57: und viel Sachen in meinem Kopf los sind, mir das schwer fällt.

00:54:00: Klar, klar. - Stärker von meinem Norm zu handeln.

00:54:05: Als zu Momenten, wo ich sehr entspannt bin,

00:54:08: sehr bei der Sache, nicht fünf andere Sachen im Kopf hab.

00:54:11: Und weil ich schon auch der Typ bin,

00:54:13: ich bin super schnell im Kopf und denk und kann zwischen den Sachen springen.

00:54:17: Das Fluch und Segen halt zugleich. - Ja.

00:54:20: Weil, also ich hatte als Junge, ich hatte immer gesagt, ich hätte ADAS.

00:54:24: Ich muss dann auch mal in den Zeit lang diese Ritter-Liendinger irgendwie nehmen.

00:54:29: Ich würde dem ... Also, die Frage ist, was ist ADAS?

00:54:32: Aber ich würde sagen, dieses Reizthema, dass ich das brauche

00:54:35: und mich sehr schnell ablenken lasse, das ist definitiv ein Fall.

00:54:38: Ich hab mir einen Setup gebaut, wie gesagt, von Nikolaj erwähnt,

00:54:41: aber auch das andere Team, wo ich weiß, da kann ich gute Impulse,

00:54:44: wo ich mich schnell in Sachen reindenke,

00:54:46: die arbeiten die auch im Detail dann aus.

00:54:48: Aber das ist schon eine Frage, weil du fragst, wie mach ich das,

00:54:51: da ich mich viel damit beschäftige.

00:54:54: Für mich geht's dann mehr so, nicht will ich komplett der andere sein,

00:54:58: sondern wo kann ich besser auf die gewisse Personen eingehen,

00:55:01: damit am Ende mein Ziel im unternehmerischen Kontext wieder höher steht.

00:55:05: Und ich das auch erreich.

00:55:07: Dass in deinem Unternehmen um mich rumgearbeitet wird,

00:55:10: will's auch die Zugangsfähigkeit für alle Mitarbeiter gewährleisten.

00:55:14: Aber es gibt extrem gute Momente, also Montag, Vormittag,

00:55:17: ist bei uns voll mit Rechnungen und vier organisatorischen Kramen.

00:55:20: Da brauchst du kein persönlicher, kein schwieriges Thema reinbringen,

00:55:24: weil in den Moment sind alle quasi on top.

00:55:26: Und links, rechts funktioniert da nicht mehr.

00:55:29: Genau, das muss man auf den Mitarbeiter abschütteln,

00:55:32: auf den Moment auch ganz klar.

00:55:34: Wenn du dich selber sagst, nach diesem Set-up funktioniere ich gut,

00:55:37: was du für dich entdeckt hast.

00:55:40: Ich hatte eine Zeitlang, ich hab nie vergessen,

00:55:42: als wir vorhin zu diesem Grund das in der Wachstum zu Worten haben,

00:55:46: da hatte ich eine Phase, wo ich um sechs Uhr aufgestanden bin,

00:55:49: meditiert, laufen war, ins Gym, um fünf und sechs im Gym.

00:55:52: Dann haben sie mich auch beim Bauungspersonen laufen,

00:55:55: mit meinem Fitnesscoach gefilmt.

00:55:57: Das hatte ich in der Zeit lang durchgezogen,

00:56:00: wo ich sehr strikt aufstehen, meditieren,

00:56:02: ich sag Bullshit, aber dieses Gründer-Getur.

00:56:07: Und dann kam Corona.

00:56:09: Und Corona hat alles bei mir so ein bisschen ungeworfen,

00:56:12: weil ich nicht mehr ins Gym, von zu Hause ausgearbeitet hab ich auch nicht.

00:56:16: Und dann hatte ich das Ganze über den Haufen geschmissen.

00:56:20: Und ich hab mich damit anfangs sehr unwohl erst gefühlt.

00:56:23: Und mittlerweile fahre ich besser, dass ich sage,

00:56:26: guck, wie es mir einfach geht und wie es für mich ...

00:56:29: Und es gibt Momente, da hab ich mehr 'ne Routine.

00:56:33: Und es gibt Momente, da hab ich weniger Routine.

00:56:35: Und ich bin mit vollkommen fein mit beidem.

00:56:37: Dementsprechend diese Regeln, die hab ich so nicht.

00:56:40: Hab ich aber auch gemerkt, hängt ein bisschen vor meiner Lebensphase ab.

00:56:44: Ich bin es aktuell auch Single.

00:56:46: Dementsprechend, da ist noch so, hab ich auch abends mal wieder am Handy.

00:56:50: Als ich in der Beziehung war zum Beispiel,

00:56:52: hatte ich das noch mal strukturiert.

00:56:54: Da hab ich schon gemerkt, das hängt von der ...

00:56:57: Ich hab das tatsächlich ab. Da hab ich keine Regeln.

00:56:59: Ich hab so 'n bisschen ...

00:57:01: Ein Thema, was mir auch super wichtig ist, radikale Ehrlichkeit.

00:57:04: Also, ich möchte ...

00:57:06: Und das hab ich vorher nicht gemeint, mit den Blumenstrauß verpackt.

00:57:09: Aber ich möchte, wenn mich 'n Thema stört,

00:57:12: genau die Transparenz möchte ich im Unternehmen.

00:57:14: Das ist zum Beispiel ein Thema, wo ich sag,

00:57:16: da ist für mich so non-negotiable.

00:57:19: Die möchtest du auch andersrum? - Genau.

00:57:21: Schätze ich auch andersrum.

00:57:23: Auch wenn du's als CEO ...

00:57:26: immer schwer ist, dass du's bekommst,

00:57:28: weil da einfach bei ist, dass auch mit da drin sind.

00:57:31: Wir überlegen, wenn wir Feedback geben,

00:57:33: zum Beispiel nach All-Hands-Präsentationen,

00:57:35: Präsentationen vom gesamten Unternehmen,

00:57:37: wo wir dann die Speaker-Raten,

00:57:40: dass das Anonym gemacht wird.

00:57:42: Ist 'n bisschen zweischneidiges Schwert,

00:57:46: weil ich will, die Leute empowern, ihre Meinung offenkund zu tun.

00:57:50: Aber die Zahlen zeigen halt,

00:57:52: oder wir werden das jetzt mal testen,

00:57:54: dass es teilweise nicht so ist.

00:57:56: Mittlerweile bin ich echt ein bisschen stolz drauf,

00:57:59: das zu sagen, ich will nicht mehr mit Arschlöchern arbeiten.

00:58:02: Und ich muss es glücklicherweise auch ...

00:58:04: gibt immer Ausnahmen, aber in vielen Fällen

00:58:07: kann ich's mehr aussuchen und muss es nicht mehr.

00:58:09: Das ist schon was, wo ich dann auch Profite nicht über dem stell.

00:58:13: Und da geht's aber auch um meine persönlichen Sachen.

00:58:16: Wenn das jetzt im Unternehmen, und das hilft im Unternehmen,

00:58:19: nicht für einen Mitarbeiter, sondern ein Partner,

00:58:21: dann kann ich da auch 'n Auge zudrücken.

00:58:23: Da kann ich mich mit Leuten zu umgeben,

00:58:25: die mich bereichern und mir keine Energie kosten.

00:58:28: Da versuche ich, sie sehr, sehr strikt zu sein.

00:58:31: Und bisher ist mir das super gelungen,

00:58:33: ohne das so groß auf die Fahne zu schreiben.

00:58:35: Irgendwie ist das so instinktiv.

00:58:37: Du hast jetzt Arschlöcher gesagt, deswegen darf ich's auch sagen.

00:58:41: Jedes Arschloch, was du quasi detektierst, was du herausfüllst,

00:58:44: das erspaßst du all deinen Mitarbeitern.

00:58:47: Das darf man nicht vergessen.

00:58:49: Dieser Effekt ist Wahnsinn.

00:58:51: Du bist ein Personalbereich, seit du das Ding aktuell hast.

00:58:54: Da auch viele Unternehmer zu.

00:58:57: Hast du irgendein Tipp, den der für Unternehmer gilt,

00:59:00: den sie sich gut aneignen können aus dem Bereich?

00:59:02: Dafür bist du quasi hier.

00:59:04: Ich glaub, das Rilövanteste und der wichtigste Punkt ist überhaupt,

00:59:08: als Unternehmer, wie siehst du H.A.

00:59:12: Und gerade im Mittelstand und bei vielen, wo das ein bisschen älter ist,

00:59:17: also wo das Unternehmen noch ein bisschen älter ist,

00:59:21: hat man in H.A. historisch gesehen eine administrative Aufgabe.

00:59:24: Von der Sekretärin mitgemacht, ein bisschen Recruiting.

00:59:28: Und ich glaub, das Rilövanteste ist,

00:59:31: wenn du in Zukunft keine Leute findest,

00:59:33: wird dein Unternehmen nicht erfolgreich sein.

00:59:36: Je noch weiter wird dein Unternehmen scheitern.

00:59:38: Und H.A. muss eine strategische Rilövanz bekommen.

00:59:41: Das bedeutet aber auch,

00:59:43: wahrscheinlich musst du ein aktuelles Team austauschen,

00:59:46: weil die das nicht hinkriegen werden,

00:59:49: und es ist für mich eine Sales-Organisation.

00:59:51: Zum gewissen Teil. Gerade ich rede von Recruiting.

00:59:54: Es gibt noch irgendwie so diese ganze Anfragen,

00:59:57: Office Management, etc.

00:59:58: Ich rede jetzt wirklich von Recruiting

01:00:01: und soll nicht nur Recruiting, sondern auch Retention,

01:00:03: also Mitarbeiter neu gewinnen und auch halten und entwickeln.

01:00:07: Und das ist für mich eine Sales-Organisation,

01:00:09: weil ich muss Leute jedes Mal wieder von meinem Unternehmen überzeugen.

01:00:13: So Sales-Marketing.

01:00:15: Und dieses Verständnis, das haben so viele Unternehmer noch nicht,

01:00:19: und das eigene H.A. von sich selber nicht.

01:00:21: Es kam jetzt gerade eine Studie raus, wo untersucht wurde,

01:00:24: die langfristige, also wie direkt hat H.A. einen Impact

01:00:27: auf den Erfolg des Unternehmens?

01:00:29: Gerade jetzt auch mit dem Downsizing in viel.

01:00:32: Und da kamen wir raus, es ist nicht wirklich da.

01:00:34: Ich glaube, es ist da, auf einer gewissen Zeit,

01:00:38: aber es kommt länger und ist die Frage, wie du das machst.

01:00:41: Du musst die strategische Strategie schenken.

01:00:43: Du musst in der Zukunft überlegen,

01:00:45: wie bringe ich wirklich auch den Impact?

01:00:47: Und wie ich das nicht messen lassen möchte?

01:00:50: Und mich nicht hinstellen, sagen, ich bin irgendwie

01:00:52: einen Kostencenter und ich bekomme dann irgendwie Bewerbungen rein.

01:00:56: Weil wir die halt überstehen.

01:00:58: Und wenn die halt auch nicht reinkommen,

01:01:00: bin ich ja nicht schuld, kommen wir keine Bewerbungen rein.

01:01:03: Und eigentlich fängt meine Arbeit erst rein,

01:01:05: wenn die Bewerbungen reinkommen.

01:01:07: Und dieses Umdenken in den, auf der höchsten Ebene,

01:01:11: Geschäftsführung, ich glaube, das ist super wichtig.

01:01:13: Und die Gedanken gehen ja dann weiter.

01:01:16: Das ist ja auch mein Produkt.

01:01:18: Und mein Produkt, die Kultur, das Unternehmen, ist das alles.

01:01:21: Da gehören Sachen wie Remote, etc. Pp.

01:01:23: Manchmal geht's manchmal nicht.

01:01:25: Aber auch wenn ich Remote nicht anbieten kann.

01:01:27: Was für Benefits biete ich den Mitarbeitenden,

01:01:30: dass sie ins Office kommen?

01:01:31: Wir haben z.B. kostenlose Mittagessen bei uns.

01:01:34: Da gibt's ja einfach Möglichkeiten.

01:01:36: Ist für mich einigerermaßen über der Underrate is the benefit.

01:01:40: Kostenlos Mittagessen im Office, für mich so Underrate

01:01:43: ist für mich ein der besten Benefits.

01:01:45: Und das ist, glaube ich, eine Chefaufgabe.

01:01:50: Und sich da wirklich Gedanken drüber zu machen.

01:01:52: Und dann kommt man auf ganz andere Ideen.

01:01:54: Dann macht man sich ein ganz anderer Gedanken über die Organisation.

01:01:58: Alle, die das nicht machen werden,

01:01:59: werden extreme Probleme haben, in der Zukunft Personal zu finden.

01:02:03: HR is the sales.

01:02:04: Wenn du wachsen willst, du musst dem Unternehmen ...

01:02:07: Nicht nur, aber auch auf Foktoration.

01:02:09: Und die Foktation aufzuhalten.

01:02:11: Es geht nicht darum, den Unternehmen einen Anstrich zu geben.

01:02:14: Was sind die Werte? Wie funktionieren wir?

01:02:17: Was sind die Benefits?

01:02:18: Wenn du darauf stößt, dass du keine hast,

01:02:20: kannst du relativ einfach welche entwickeln.

01:02:23: Einmal die Woche Mittagessen, das ist nicht die Frage,

01:02:26: was kostet das pro Kopf, es ist die Frage, was bringt es fürs Team.

01:02:29: Alle zusammen zu haben und zusammen Zeit zu verbringen,

01:02:32: bringt unglaublich viel.

01:02:34: Das merkt man nach jedem Firmenvent der gut organisiert ist.

01:02:37: Wenn du die nächsten 30, 40 Jahre als Unternehmen stattfinden willst,

01:02:41: musst du in der HR-Abteilung ...

01:02:43: mit drin sein.

01:02:44: HR ist definitiv sales, das eigene Produkt des Unternehmens.

01:02:47: Da sind wir fairerweise im deutschen Mittelstand nicht ganz so gut drin.

01:02:51: Das haben wir irgendwie nicht gelernt.

01:02:53: Da haben wir viel Nachholbedarf.

01:02:54: Hast du noch einen Live-Hack für die Zuhörerinnen und Zuhörer?

01:02:57: Irgendwas, was dich schnell macht, eine Abkürzung.

01:03:00: Ich kann mal zwei Sachen teilen.

01:03:02: Ich versuche schwierige Entscheidungen.

01:03:04: Das ist irgendwo mal gelesen, mir ist entfallen,

01:03:06: wer das gesagt hat, kann mal nachgugeln.

01:03:09: Schwierige Entscheidungen innerhalb von fünf Sekunden zu treffen.

01:03:12: Von im Kopf so grob runter oder atmen wir mal tief durch.

01:03:16: Weil das einfach die Angst nimmt und prokastinieren.

01:03:19: Und natürlich jetzt nicht ...

01:03:20: gibt auch schwierige Entscheidungen, da denke ich ein bisschen drüber nach.

01:03:25: Aber immer so, hab ich jetzt einen Nachteil, wenn ich die jetzt treffe.

01:03:28: Und wenn nicht, was ist der Instinktiv, was ist mein Erstgefühl?

01:03:32: Bevor ich das weiter rauszüge.

01:03:34: Und vor allen Dingen gibt der auch immer so von Jeff Bezos,

01:03:37: ist das eine Entscheidung so One Direction,

01:03:40: oder kannst du noch mal zurückgehen.

01:03:42: Würde ich sagen, so ein bisschen ähnliches Bucket.

01:03:45: Und das hilft extrem stark, auch Geschwindigkeit reinzukriegen.

01:03:49: Und eine Spot, die Entscheidungen zu treffen,

01:03:51: nimmt Angst und prokastinieren.

01:03:53: Das ist ein bisschen ein Thema, was vielleicht ganz spannend sein kann.

01:03:57: Und was ich für mich persönlich auch noch entdeckt hab,

01:03:59: ich versuch, jeden Tag einen kleinen Spaziergang zu machen.

01:04:03: Zwischen Meetings, wo ich dann einfach rausgehe, eine Runde spazieren gehe.

01:04:07: Das entschleunigt meinen doch so intensiven Tag extrem.

01:04:12: Auch da wieder, ich bin kein Freund von Regeln,

01:04:14: ich schaff das nicht immer, ich versuch's so gut wie möglich.

01:04:17: Aber es entschleunigt vor allen Dingen mein Leben so sehr.

01:04:21: Weil ich dann halt mal wirklich eine Zeit hab,

01:04:23: freigedanken mich im Kopf für die Setten.

01:04:26: Das kann ich beides nachvollziehen.

01:04:28: Habe ich auch nicht das erste Mal gehört.

01:04:30: Find ich gut, gerade mit den Entscheidungen,

01:04:32: auch große Entscheidungen nicht hinaus zu zögern,

01:04:35: was willst du mit großen Entscheidungen an den Leuten belasten?

01:04:38: Wenn du sie zum Schluss wieder fällst,

01:04:40: musst du die zweite Meinung einholen.

01:04:42: Du und deiner Rolle als Eigentümer, CEO,

01:04:44: musst die Entscheidungen zum Schluss treffen.

01:04:47: Das fällt dir deutlich leichter als allen anderen.

01:04:50: Und keine Entscheidungen sind auch eine Entscheidung.

01:04:53: Damit schließen wir.

01:04:54: Vielen Dank dafür, dass du hier warst.

01:04:56: Danke, hat viel Spaß gemacht, war ein Fest hier zu sein.

01:04:59: Wenn es euch genauso gut gefallen hat wie mir,

01:05:02: dann natürlich liken, abonnieren,

01:05:04: was ihr so tun ist.

01:05:05: Denk daran mittwochers Mitteltag.

01:05:07: Ich wünsche euch eine erfolgreiche Woche und sage bis bald.

01:05:14: [MUSIK]