00:00:00: Wir kommen nicht aus einer Farbinindustrie, wir haben keine Industrie, wir kommen nicht aus der Farbranche,

00:00:04: wir haben nichts weiterentwickelt, sondern wir haben von Null das Ganze zufällig aufgebaut.

00:00:08: Wir haben zwei Regeln, ist es einfach für die Kunden und verkaufen wir da durch eine Dose mehr.

00:00:13: Ja, wir sind eine Farbmarke, Product First, aber wir sind auch ein Digitalunternehmen.

00:00:17: Also wir versuchen diesen ganzen Ballon zu bauen und das jetzt nach Europa zu tragen.

00:00:21: Am Ende ist die Farbe nur das Vehikel.

00:00:25: Middle Stars, der Mittelstand und Unternehmerpodcast, ehrlich, direkt und ungefiltert.

00:00:32: Von und mit, Markus Seidel.

00:00:35: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Middle Stars, mein Name ist Markus Seidel

00:00:39: und heute zu Gast ist Eric Reintjes von Miss Pompadour.

00:00:42: Ich habe im Vorgespräch schon Bauglötze gestaunt, denn Eric macht etwas,

00:00:46: was laut einer Studie von McKinsey gar nicht möglich ist, er verkauft Farbe online.

00:00:50: Und das nicht etwa sehr klein, sondern Miss Pompadour verkauft jedes Jahr

00:00:53: einige 100.000 Dosenfarben bis zu 350.000 Pinsel von einer Sorte und das alles rein online.

00:01:01: Man könnte also sagen, Eric macht Farbe wie das Sexy.

00:01:04: Herzlich willkommen, Eric.

00:01:05: Vielen Dank für die Einladung.

00:01:07: Ja, sehr, sehr gerne.

00:01:08: Kannst du dich ganz kurz in eigenen Worten beschreiben?

00:01:10: Sehr gerne.

00:01:11: Mein Name ist Eric Reintjes, ich bin einer der drei Mitgründer von Miss Pompadour.

00:01:15: Ich bin bei Miss Pompadour verantwortlich für alles, was mit Marke und Marketing und Zels zu tun hat.

00:01:22: Und ja, ich bin selber in dieses ganze Thema Farbe zufällig reingestolpert

00:01:27: und durfte aber die letzten fünf Jahre viel lernen und mit unserer Marke wachsen.

00:01:32: Und es ist alles sehr, sehr spannend, was wir machen.

00:01:35: Ja, auf jeden Fall.

00:01:35: Ihr verkauft ja wirklich unglaublich viel Farbe und das im Bluterself-Bereich.

00:01:39: Also eure Kunden streichen selber.

00:01:41: Genau, unsere Kunden.

00:01:42: Ich werde hoffentlich heute wahrscheinlich das weibliche Geschlecht nennen,

00:01:46: weil doch 90 Prozent unserer Kundinnen sind weiblich und unsere Kundin streicht selber.

00:01:51: Also es ist jede Dose wird.

00:01:53: Es gibt wahrscheinlich ein paar, die auch ein Maler beauftragen, um zu streichen.

00:01:56: Aber unsere Kundin streicht selber, sie streicht alles.

00:01:58: Das ist auch so ein bisschen unser Slogan, einfach alles streichen.

00:02:01: Sie streicht von der Wand bis zu den Möbeln, bis zu Küchentüren, Holzdecken, alles, was möglich ist.

00:02:06: Und wir liefern das Produkt dafür, genau.

00:02:08: Unglaublich, ich muss mir unbedingt erzählen, wie das angefangen hat.

00:02:12: Aber Zimmer ganz am Anfang, kommst du aus einem Unternehmerhaushalt

00:02:15: oder ist das quasi wirklich wie die Jungfrau zum Kinder?

00:02:18: Jetzt, ich würde sagen, ich komme aus einem Haushalt von Selbstständigen.

00:02:20: Meine Großeltern waren alle Selbstständig.

00:02:23: Mein Großvater war Unternehmensberater, mein anderer Großvater und auch meine Großmutter

00:02:28: hatten ein Sportgeschäft im Sauerland, was mein Urgroßvater schon gegründet hat.

00:02:32: Meine Eltern waren selbstständig mit Modegeschäften,

00:02:35: bevor mein Vater dann in die Modeindustrie gewechselt ist.

00:02:37: Und für uns ist Selbstständigkeit absolut normal.

00:02:41: Und zum Beispiel meine Mitgründerin Astrid, über die wir sich auch öfters noch sprechen werden nachher,

00:02:45: die hat sich schon gleich nach dem Abi mit 20 selbstständig gemacht.

00:02:48: Und ich habe einmal kurz in die Mittelstandswelt reingeschaut,

00:02:53: in die klassische Konzern- oder Unternehmerwelt

00:02:56: und habe dann aber während ich da schon gearbeitet,

00:02:58: habe eigentlich schon an meinem Unternehmen im Kopf gebaut und habe es dann auch umgesetzt

00:03:01: und so sofort auch selbst in die Selbstständigkeit gesprungen.

00:03:04: Okay, was haben wir? Wo kommt ihr? Wo seid ihr aufgewachsen?

00:03:06: Welcher Region Deutschlands?

00:03:08: Ich bin geboren in Regensburg.

00:03:10: Meine Familie lebt auch schon seit über 25 Jahren in Regensburg.

00:03:14: Aber wir sind so eine bisschen eine herumziehende Familie,

00:03:18: weil natürlich früher war es ja klassisch so,

00:03:20: wenn der Vater den Job gewechselt hat, ist die ganze Familie mitgegangen.

00:03:23: Aber ich persönlich sehe mich schon irgendwie als Bayer und aus Regensburg,

00:03:27: auch wenn man es nicht ganz so viel hört.

00:03:28: Aber genau.

00:03:29: Ich hätte ja auch in den Niederlanden vermutet,

00:03:31: aber Israel ist gar nicht so als Rheinländer, ne?

00:03:32: Genau, meine, also meine, ich glaube, Ururoma war Holländerin oder aus der Niederlande.

00:03:37: Aber meine Großeltern kam Kölner Ecke, genau.

00:03:40: Und der Name ist nicht so extrem verbreitet.

00:03:42: Es gibt einen amerikanischen Stamm und einen kleinen deutschen.

00:03:45: Aber genau, es ist sehr verteilt.

00:03:48: Hast du in deiner Jugend schon mit irgendwas gehandelt?

00:03:51: Also ist ja dieses Unternehmergehen schon durchgekommen?

00:03:54: Wer hat schon wirklich verrückte Sachen, Hamster und Gipsfiguren und was weiß ich nicht alles?

00:03:58: Also ich muss ja zu sagen, man wird ja öfters mal gefragt,

00:04:01: als war es siehst du dich oder was hast du studiert, was hast du gemacht?

00:04:04: Und ich bin jetzt so vor zwei Jahren irgendwie für mich

00:04:06: zu dem Thema gekommen, dass ich sage, ich bin Kaufmann.

00:04:08: Ich habe Kaufmann gelernt.

00:04:10: Ich habe einzelne im Kaufmann gelernt, noch vor dem Abitur.

00:04:13: Und dann habe ich das Abitur nachgeholt und für mich ist Verkaufen irgendwie im Blut.

00:04:18: Meine Großeltern haben verkauft, meine Eltern haben verkauft.

00:04:20: Es ist was ganz Selbstverständliches für mich.

00:04:23: Ich habe jetzt als Kind nicht auf dem Schulhof irgendwelche Dinge verkauft.

00:04:27: Aber ich war immer getrieben, irgendwann mal was zu machen, wo ich selber was verkaufen kann.

00:04:34: So kann man es ganz plump nennen.

00:04:35: Und als ich dann die Ausbildung abgeschlossen habe

00:04:37: und dann nochmal den akademischen Weg nachgeholt habe,

00:04:40: war es für mich aber immer klar, ich möchte ein cooles Produkt verkaufen.

00:04:44: Was das Produkt ist, war jetzt für mich nicht erstmal nicht relevant.

00:04:47: Dass es dann auch Farbe wird, ist ja auch, kommen wir gleich noch drauf, eher Zufall.

00:04:50: Aber das heißt, ich habe mich auch als Kind schon immer interessiert,

00:04:54: vor allem weil meine Eltern auch in der Modeindustrie waren.

00:04:57: Mode immer sehr wichtig für mich.

00:04:59: Läden angeschaut, mit meinem Vater irgendwie durch Bozen gelaufen

00:05:03: und Modegeschäfte angeschaut, irgendwie als Freizeitbeschäftigung.

00:05:06: Also dieses ganze Thema war schon immer irgendwie relevant.

00:05:09: Und ich habe auch immer gesucht, ich habe immer nach Geschäftsmodellen gesucht.

00:05:12: Und ich glaube, ich bin bei einem Freundeskreis damals schon ziemlich auf den Keks gegangen,

00:05:15: weil ich irgendwie immer gesagt habe, da kann man doch was machen

00:05:17: und kann man nicht daraus eine Firma bauen und so.

00:05:19: Also das war schon, ist irgendwie drin.

00:05:21: Und es scheint Ihnen allen in uns drin zu sein, in der Familie.

00:05:25: Und genau, jetzt haben wir es halt irgendwie auch umgesetzt.

00:05:28: Und du hast aber bevor du quasi bei Miss Pompadour gelandet bist,

00:05:31: hast du ja einen Abschied nach München gemacht

00:05:33: und hast dort gearbeitet für den Mittelständlauf in Großen.

00:05:35: Genau, ich habe Mode- und Designmanagement studiert in München

00:05:40: und habe da beim Sporthaus Schuster gearbeitet.

00:05:43: Es wird wahrscheinlich, wer sich für Berg Sport und Sport im Allgemeinen interessiert,

00:05:46: recht bekannt sein ist in München so das Haus.

00:05:49: Und die hatten damals schon eine Online-Abteilung, recht früh als eigenständiges Modehaus.

00:05:56: Und während meines Studiums hatte ich mich da beworben

00:05:59: und habe dann da erst auf der Fläche gearbeitet,

00:06:01: weil ich aus dem Sport Einzelhandel kam und hab Laufschule verkauft

00:06:04: und bin dann ins IED-Kom-Team rübergewechselt.

00:06:06: Und da habe ich dann die Leidenschaft für Onlinehandel gesehen oder gelernt,

00:06:10: weil ich gemerkt habe, okay, man ist nicht nur regional fixiert,

00:06:15: man hat nicht nur einen Verkaufsplatz,

00:06:16: du kannst jeden Kunden oder jede Kundin in Deutschland erreichen

00:06:19: und so bin ich überhaupt in dieses ganze Thema Online gefallen.

00:06:23: Und ich glaube, während du in München warst,

00:06:25: haben ja deine Mutter und deine Schwester bereits den Laden,

00:06:28: weil es ursprünglich war ja ein Ladengeschäft, das ist ja blitziger,

00:06:30: du hast ja quasi die Old Economy, dann ging die New Economy getauscht,

00:06:33: hatten die schon den Laden?

00:06:34: Genau, es war so, dass meine Mutter und meine Schwester

00:06:37: schon ein Unternehmen gegründet hatten in der Gastronomie.

00:06:41: Meine Schwester und Mitgründerin ist auch gelernte Hotelverfraudert

00:06:44: im Bayerischen Hof in München gelernt und ist dann gleich in die Gastronomie gegangen,

00:06:47: aber in der Selbstständigkeit, mit einem Coffee Shop,

00:06:50: das haben sie dann nach zehn Jahren beendet und haben dann,

00:06:54: weil das auch Menschen sind, die nicht stillsitzen können,

00:06:56: ein Geschäft geöffnet, ein Concept Store würde man das jetzt nennen.

00:07:00: Das war so die Hochphase des Shabby Shicks, so Möbel, Weißgestrichen abgeschlagen,

00:07:06: französische Assistersbars, Teller, alles für zu Hause.

00:07:09: Und das war, das Geschäft hieß Pompadour, das war ein Regensburg in der Altstadt.

00:07:13: Man muss dazu sagen, Regensburg ist ja Weltkulturerbe,

00:07:16: ist eine sehr beliebte Stadt bei Touristinnen und Touristen

00:07:19: und dann war das auch so ein bisschen so ein Magnet für Touristen,

00:07:22: Touristen, die dahin gekommen sind.

00:07:23: Und meine Mutter und meine Schwester sind in der Zeit oft nach Frankreich gefahren

00:07:27: oder hatten auch schon Lieferanten, die aus Frankreich gekommen sind

00:07:29: und alte Möbel vorbeigebracht haben.

00:07:31: Und die zwei haben die dann aufgearbeitet und weiterverkauft.

00:07:33: Und zum Aufarbeiten brauchte man Farbe.

00:07:36: Und das war dann das erste Mal, dass wir mit dem Thema Farbe in Verbindung gekommen sind.

00:07:40: Und als ich dann mein Studium beenden wollte,

00:07:42: gab es die Möglichkeit, in diesem Abschluss, das war eine Privatuni,

00:07:46: eine Arbeit zu schreiben oder ein Unternehmen zu gründen.

00:07:50: Ein Fiktivist, dass wir dann sozusagen lernt, was braucht man,

00:07:52: ein Businessplan schreiben und so weiter.

00:07:54: Und da habe ich für mich gesehen, okay, jetzt mache ich es einfach.

00:07:58: Und habe bin auf die beiden losgegangen, habe gesagt, ich mache das jetzt für den Abschluss.

00:08:01: Aber nicht fiktiv, sondern lasst doch ein Unternehmen gründen.

00:08:05: Das gab es natürlich schon durch den Laden.

00:08:07: Aber wir haben dann den Laden als Online-Shop umgesetzt.

00:08:11: Und das war und da ist dann auch unser dritter Gründer mit reingekommen,

00:08:15: der Niklas Lüttiken, mit dem ich nicht verwandt bin,

00:08:18: aber den ich auch schon kenne, seit ich 16 bin,

00:08:20: der schon Online-Shops und Webseiten gebaut hat, seit er elf war im Endeffekt.

00:08:24: Also, damit hat er sein Studium finanziert.

00:08:26: Der hat in München Maschinenbau studiert.

00:08:28: Und da habe ich ihn gefragt, hast du nicht Lust, uns den Shop zu bauen?

00:08:31: Und ich mache das Marketing.

00:08:32: Und meine Schwester hat im Endeffekt den Laden und die Ware.

00:08:35: Weil wir haben dann einfach die Ware genommen

00:08:38: und haben sie dann eins zu eins in den Shop gepackt und haben sie verkauft.

00:08:41: Man muss natürlich dazu sagen, wir haben nichts verkauft.

00:08:43: Also, es war jetzt... Genau.

00:08:45: Wir wussten ja nicht, was braucht man, um ein E-Commerce-Business aufzubauen.

00:08:48: Wir haben gedacht, wir machen den Shop online und dann kommen Leute vorbei,

00:08:50: wie das im stationären Handel ist.

00:08:52: Ihr habt 20 Jahre später als online-Shops, das gibt es ja schon in 1990.

00:08:58: Genau, genau, genau.

00:08:59: Ihr habt super späten Online-Shops gebaut,

00:09:02: dann auch noch versucht, Dinge zu verkaufen, wo die McKinsey-Studie quasi sagt,

00:09:06: Farben lassen sich online nicht verkaufen, oder...

00:09:09: Also, ihr habt eigentlich komplett gegen Strom gearbeitet.

00:09:11: Genau, man muss vielleicht noch ein bisschen zurückschrauben,

00:09:13: weil da haben wir dann noch diese ganzen Assets Wars und so verkauft.

00:09:15: Also, man hätte sagen können, warum macht ihr das Sinn?

00:09:18: Und jetzt noch, es gibt ja West Wing.

00:09:19: Genau.

00:09:20: Keinerweise vergleichbar, aber die hatten dasselbe Produktsortiment.

00:09:24: Und dass diese Farbe dann am Ende bleibt,

00:09:26: das kam dann, weil das Shop stand und ich bin dann gewechselt in die Textilindustrie

00:09:30: nach dem Studium und meine Schwester und meine Mutter haben den Laden geschlossen,

00:09:34: weil unsere Mutter schwer krank geworden ist.

00:09:35: Und sie hatten ja diese Farbe im Laden verkauft.

00:09:38: Und wir hatten Kundinnen, die dann ihre Küche gestrichen haben

00:09:42: und dann nach zwei Jahren gekommen sind und gesagt haben, ich muss mal was ausbessern.

00:09:45: Und dann hätte es den Laden nicht mehr gegeben.

00:09:47: Und da hat meine Schwester gesagt, lasst mir mal den Online-Shop.

00:09:49: Wir tun nur die Farbe da rein.

00:09:51: Und dann können die Kundinnen einfach nachbestellen, wenn sie was brauchen.

00:09:56: Es war eher so ein Backup.

00:09:57: Das war aber nicht eure Farbe.

00:09:58: Das war Farbe von einem Hersteller aus Niederland, glaube ich.

00:10:00: Genau, das ist eine Marke aus den Niederlanden, Painting the Past, die gibt es auch immer noch.

00:10:06: Genau, und dann gab es ein paar Zufälle, auf die wir sicherlich kommen werden,

00:10:11: wo dann aus diesem Backup-Shop ganz schnell sich das Ganze gedreht dazu,

00:10:16: dass wir der größte Einzelhändler von dieser Marke waren.

00:10:18: Das muss man dann und so.

00:10:20: Daraus ist das Ganze entstanden.

00:10:21: Also es war nie, wir kommen nicht aus einer Farbinindustrie.

00:10:24: Wir haben keine Industrie.

00:10:25: Wir kommen nicht aus der Farbranche.

00:10:27: Wir haben nichts weiterentwickelt, sondern wir haben von Null das Ganze zufällig aufgebaut.

00:10:31: Das kann man ganz einfach so sagen und ehrlich sagen.

00:10:33: Es ist ganz viel Zufall und ganz viel Glück zur richtigen Zeit auf richtigen Ort.

00:10:35: Heute mal wieder Werbung in eigener Sache.

00:10:42: Mein Unternehmen Edsel mit Sitz in Berlin bildet bereits seit mehr als 15 Jahren aus

00:10:46: und in dieser Zeit konnten mehr als 40 Azubis ihre Ausbildung bei uns beenden

00:10:49: und die meisten von ihnen arbeiten noch heute bei uns.

00:10:51: Auch dieses Jahr suchen wir wieder neue Azubis.

00:10:54: Das heißt, wenn du eine Ausbildung zum Kaufmann für Marketing-Kommunikation

00:10:58: oder den E-Commerce-Kaufmann Kauffrau machen willst

00:11:01: oder vielleicht lieber entwickeln möchtest und bei uns als Anwendungsentwickler

00:11:04: oder Systemintegrator arbeiten möchtest, dann bewirb dich jetzt auf einen der Ausbildungsplätze.

00:11:08: Eine Übersicht darüber findest du unter etzel.de/jobs

00:11:13: oder an den wir eine E-Mail schreibst an liebemalinda@jobs.etzel.de

00:11:17: und den Rest erfahrt ihr an den Shownotes.

00:11:19: Wir freuen uns darauf, euch kennenzulernen und ich sage bis bald.

00:11:22: Und ihr hattet von Anfang an als Zielgruppe, also Frauen, do it yourself.

00:11:30: Das hat sich irgendwie so ergeben, als Mögel aufarbeiten, Küche streichen.

00:11:33: Es muss einfach sein, es muss aus sich selbst heraus funktionieren.

00:11:36: Also ihr habt auch immer sehr viel Wert gelegt auf eine hohe Farbqualität.

00:11:39: Absolut.

00:11:40: Es muss zum Schluss Dose aufmachen und losstreichen sein.

00:11:43: Das ist das Thema.

00:11:44: Genau, das ist das Allerwichtigste.

00:11:45: Warum ich dann auch meinen alten Job, oder warum ich den dann auch aufgegeben habe

00:11:49: und dann auch wirklich voll in die Firma eingestiegen bin,

00:11:51: war, dass ein englischer Produzent auf uns zugekommen ist.

00:11:54: Durch Zufall, der auf den deutschen Markt kommen wollte.

00:11:56: Firma Milance heißen die, ist so der drittgrößte im englischen Markt sehr hochwertig

00:12:01: und hatten jemanden gesucht, der diesen Vorgang des Dose aufmachen,

00:12:06: pigmentieren und mischen in Deutschland macht

00:12:09: und dann diese gemischten Farben an ihre Händler schickt.

00:12:12: Dadurch wollten die verhindern,

00:12:14: dass sie gleich mit einem großen Lager in Deutschland anfangen müssen.

00:12:16: Und durch einen Kontakt aus dem Laden noch, der das dann vertrieben hat,

00:12:19: ist das entstanden und da haben wir gesagt, okay, das ist jetzt mal ein Business Case.

00:12:23: Da gehen wir jetzt mal all in, weil dann haben wir schon mal die Farbe für die Händler.

00:12:26: Wir können online ein bisschen größer wachsen.

00:12:28: Wir haben eine bessere Marge und so ist das Ganze entstanden.

00:12:30: Man muss, glaube ich, nicht aus dem B2B Case ist gar nichts geworden.

00:12:33: Aber da haben wir dann das Thema das erste Mal wirklich ernst genommen

00:12:37: und hatten dann diese holländische Marke.

00:12:39: Wir hatten die englische Marke, haben noch eine deutsche Marke dazu genommen.

00:12:42: Und haben dann diese Farbe online verkauft und sind dann extrem schnell gewachsen

00:12:49: durch ein paar Social Media Zufälle auch, muss man auch ganz klar so sagen.

00:12:55: Und dann, während Corona, als wir explodiert sind, haben wir uns dazu entschieden,

00:12:58: wir müssen jetzt eine Eigenmarke werden.

00:13:01: Weil die Marken sind nicht, man muss ja so sagen, die Farbranche ist extrem alt langsam,

00:13:07: hat das E-Commerce Game auch bis heute nicht verstanden.

00:13:10: Die Farbranche ist Brillux, Kaparol, Alpina, das sind so die Marken.

00:13:14: Oder diese kleinen Marken, wo wir jetzt auch mit unterwegs waren,

00:13:17: aber die auch schon seit 100 Jahren Farbe produzieren,

00:13:19: aber nie verstanden haben, dass man vielleicht mal Dosen auch schnell durchschieben muss

00:13:22: und nicht nur palettenweise liefern und so weiter.

00:13:24: Daraus ist das Ganze entstanden und während Corona als dann Liefer Schwierigkeiten kamen

00:13:28: und wir gemerkt haben, dass die Firmen langsam sind und so.

00:13:30: Dann haben wir angefangen, unsere Eigenmarke zu bauen.

00:13:32: Und das ist jetzt, wo wir jetzt stehen, Miss Pompadour, die Farbmarke, Miss Pompadour, genau.

00:13:38: Entfassen wir mal ein paar wesentliche Sachen zusammen.

00:13:39: Ihr habt kein Laden mehr.

00:13:41: Ihr verschickt diese Farbe durch, also nach Deutschland, Frankreich, Österreich, Holland.

00:13:47: Schweiz.

00:13:48: Schweiz, okay, also in fünf, sechs Ländern auf jeden Fall aktiv.

00:13:51: Und diese Farbe wird verstrichen von Leuten, die einfach den Wunsch verspüren,

00:13:54: sich inspirieren lassen haben, auch bei Facebook, Instagram und Co.

00:13:57: von so vorher nachher Bildern, die einfach schnell etwas verschönern möchten

00:14:02: und es darf auf keinen Fall schiefgehen.

00:14:04: Das wiederum, ihr habt selber keine Farbfabrik in dem Sinn.

00:14:08: Also ihr seid ja keine Farbhersteller.

00:14:10: Sondern ihr habt am Ende des Tages eine Eigenmarke geschafft mit Miss Pompadour.

00:14:14: Genau.

00:14:15: Da musst du mir mal erzählen, wie funktioniert so Farbe.

00:14:17: Ihr habt ja einen Lager.

00:14:19: In diesem Lager.

00:14:20: Wie groß muss ich mir so was vorstellen?

00:14:22: 800 Quadratmeter, 1600 Quadratmeter.

00:14:24: Es sind vier Lager insgesamt jetzt, aber unser Umschlagslager, so nennen wir das,

00:14:28: das ist unser Detossilager.

00:14:30: Da haben wir die ganzen Paktische drin und die Mischmaschinen.

00:14:33: Und Mischmaschine darf man jetzt nicht denken, dass das große Mischer sind

00:14:36: mit einem Löffel, die rumrühren, sondern man kennt das aus dem Baumarkt.

00:14:39: Der Fachbegriff ist Tinting-Maschinen und das sind einfach Computer,

00:14:45: unter die die Dose geschoben wird.

00:14:47: Dann werden Pigmente eingeführt, dann wird das Ganze gerüttelt

00:14:49: und dann hast du den Farbton aus deiner Kollektion.

00:14:51: Ja.

00:14:53: Und es ist so, dass wir unsere Top 5 bis 6 Farbtöne, die sind bei uns ready mixed.

00:14:59: Das heißt, die werden wirklich in der Fabrik schon zusammen gemischt.

00:15:02: Nach unserer Rezeptur und unserem Farbtönen.

00:15:05: Die kommen rein, die werden sofort wieder rausgeschossen.

00:15:08: Was sind das für Töne?

00:15:10: Das sind zwei Weis-Töne, zwei Grautöne, zwei Beis-Töne und ein Grün-Ton.

00:15:14: Wenn ich mir richtig gemerkt habe, machen diese Töne 60, 70, 80 Prozent der Bestellung aus.

00:15:20: Die Deutschen sind echt langweilig, was Farben angeht.

00:15:22: Was krasse Farben angeht, sind sie sehr langweilig.

00:15:25: Man muss dazu sagen, jetzt haben wir 96 Farbtöne in der Kollektion,

00:15:28: in der Mispomperdur Core Kollektion.

00:15:31: Wir haben ja drei Marken, also Mispomperdur einmal streichen.

00:15:34: Little Pump, das ist die Kinderzimmerfarbe und Cozy Colors.

00:15:37: Das ist so die DIY.

00:15:39: Ich hol mir ein Möbelstück auf den Flow-Markt und restauriere das so ein bisschen.

00:15:43: Also wir reden von Wandfarbe, von Holzfarbe.

00:15:45: Lack, nennen wir es einfach Lack, weil mit diesem Lack kannst du alles streichen

00:15:49: von Kunststoff, Holz, alle Oberflächen, die jetzt nicht ganz extrem sind.

00:15:54: Wir reden von In-Hausfarbe, also In-Farben, nicht draußen.

00:15:58: Genau.

00:15:59: Und es gibt einmal Lacke, also etwas widerstandsfähige, alte Kommunen streichen,

00:16:03: Türen streichen und Co. und es gibt auf der anderen Seite klassische Wandfarbe.

00:16:06: Genau, klassische Wandfarbe, zwei Qualitäten.

00:16:08: Beziehungsweise sind jetzt auch mehr, weil wir mehrere Marken haben.

00:16:12: Also es gibt dort die Little Pump Wandfarbe und auch die Cozy Colors Wandfarbe.

00:16:17: Aber jetzt in unserer einfach Streichen Kollektion, da ist es die wertvoll und die nützliche.

00:16:20: Die eine ist sehr nachhaltig, komplett konservierungsstofffrei, auch in der Pigmentierung.

00:16:25: Und die andere zum Beispiel ist 100 Prozent abwaschbar.

00:16:28: Das sind so USPs, die die Farben haben und so ist die Kollektion ein bisschen aufgeteilt.

00:16:31: Du sagst gerade nachhaltig, die Farben sind alle nachhaltig.

00:16:35: Also wir reden auch so nachhaltig, wie Farbe eben sein kann.

00:16:38: Aber diese ganz fiesen Sachen, Konservierungsstoff und Co. und Co.

00:16:41: Das ist alles vorbei.

00:16:42: Das gibt es natürlich schon noch bei ganz günstigen Farben.

00:16:45: Man muss sagen, Farbe ist immer ein Produkt, bei der du den Preis siehst an der Qualität.

00:16:50: Du kannst Farbe nicht billig herstellen und sie funktioniert genauso gut wie eine,

00:16:54: die hochwertig hergestellt ist.

00:16:56: Deshalb ist es unglaublich wichtig, dass die Qualität stimmt.

00:16:58: Und Farbe ist, da muss man jetzt Nachhaltigkeit definieren.

00:17:02: Aber die Farbe heutzutage ist so gut, dass du sie verstreichen kannst

00:17:06: und dir selben nach dem Raum schlafen kannst und jetzt keine Angst haben musst,

00:17:08: dass du dich da vergiftest.

00:17:10: Genau, das ist nicht mehr der Fall.

00:17:12: Aber es ist natürlich immer noch ein Chemieprodukt, was produziert wird,

00:17:15: was Rohstoffe verbraucht.

00:17:18: Und deshalb wir zum Beispiel nutzen den Begriff Nachhaltigkeit überhaupt nicht.

00:17:21: Weil wir sagen, es muss selbstverständlich sein, dass das Produkt immer State of the Art ist

00:17:25: und wenn sich ein Ticken verbessert, geht, ziehen wir sofort nach.

00:17:29: Und die Kundin interessiert es inhaltlich auch nicht.

00:17:31: Und ich finde es halt schmarrend zu erzählen, dass wir mit Quellwasser arbeiten.

00:17:35: Weil daran ist eigentlich nichts nachhaltig, sondern dass einfach die Produktion passt,

00:17:39: dass wir Made in Germany produzieren, kurze Lieferwege.

00:17:42: Nachhaltigkeit ist genauso, dass du ein guter Arbeitgeber in der Logistik bist.

00:17:47: Also es muss ein Gesamtpaket sein von A bis Z.

00:17:50: Und deshalb sage ich auch ungern nachhaltige Wandfarbe.

00:17:54: Aber sie ist von ihren Eigenschaften weit ökologischer als die andere zum Beispiel.

00:18:00: Okay, das heißt, ihr habt jetzt quasi 60, 70 Prozent ist fertig angemischt.

00:18:03: Die dreht ihr relativ schnell raus.

00:18:05: Auch die Farbe steht bei euch nicht Monate und Jahre, hohe Umschlagsräufigkeit.

00:18:09: Der Kunde sieht etwas.

00:18:10: Der Kundin stellt etwas und verstreicht es auch sehr, sehr schnell.

00:18:14: Dafür muss nichts geschüttelt, nichts aufgerührt werden.

00:18:18: Das ist wirklich super easy.

00:18:19: Das muss auch alles den normalen Postboten standhalten.

00:18:23: Die Dinger durch die Gegend.

00:18:24: Zweieinhalb Meter Fallhöhe, wie DHL so schön sagt.

00:18:26: Okay, zweieinhalb Meter Fallhöhe.

00:18:28: Wenn du zweieinhalb Liter einmal drin hast im Paket, da ist schon ein ganz schön Pumpt hinterher.

00:18:32: Aber gut, kriegen wir hin.

00:18:33: Wie lange gibt es das in den Online-Job schon?

00:18:35: Fünf Jahre.

00:18:35: Fünf Jahre erst.

00:18:37: Ja.

00:18:37: Wie viel Farbe verkauft ihr heute?

00:18:39: In welcher Dimension spielst du dich ab?

00:18:40: Mitarbeiter, Umsatz, welcher Größenordnung?

00:18:42: Was macht ihr alles?

00:18:43: Also wir haben jetzt 135 Mitarbeiterinnen.

00:18:45: Wir machen die Logistik auch selber.

00:18:47: Das muss man dazu sagen.

00:18:48: Also es sind ungefähr 55 Leute in der Logistik.

00:18:50: Und dem vielleicht um das gerade noch kurz zu beenden,

00:18:52: weil ich ja noch schon von diesen Maschinen angefangen habe.

00:18:55: Das sind diese Pigment-Maschinen.

00:18:58: Das heißt, wir haben ja diese Farbzöne, die ich vorhin erklärt habe, die wir durchschieben.

00:19:01: Und dann haben wir ja trotzdem 96 Farbzöne in der Kollektion.

00:19:04: Und wenn jetzt eine Kunde in einem bestimmtes Blau bestellt,

00:19:06: wo wir vielleicht am Tag vier Dosen von verkaufen,

00:19:08: würde es sich ja nicht lohnen, in unserer Logistik davon drei Paletten hinzustellen.

00:19:12: Deshalb kriegen wir damit recht wenig Lagerplatz hin,

00:19:14: weil wir jeden Farbton anmischen, dann.

00:19:17: Okay, das heißt, es gibt 102 Grundfarben.

00:19:20: Weiß und Transparenz.

00:19:21: Genau, das sind die Bar-Sprich.

00:19:22: Davon habt ihr eben Tausende Dosen da.

00:19:25: Und ihr könnt die in eine Maschine reinstellen,

00:19:27: könnt sagen, da muss jetzt die Farbe rauskommen, dann kommen Pigmente dazu, es wird aufgerüttelt.

00:19:30: Genau, und dann an die Kunden verschickt.

00:19:31: So, und deshalb brauchen wir auch 55 bis 60 Leute in der Logistik,

00:19:35: weil wir im Dreischichtsystem pigmentieren und natürlich verschicken.

00:19:40: Und auch Samstags, also es läuft bei uns komplett durch.

00:19:44: Jetzt kann man sagen, das ist sehr aufwendig.

00:19:46: Ihr könntet euch ja auch einfach jeden Farbton vorgemischt hinstellen,

00:19:48: aber dann brauche ich natürlich 30.000 Quadratmeter Lagerfläche

00:19:51: und habe viele Farbtöne, die auch einfach erst mal rumstehen.

00:19:54: Habt ein total hochgebundenes Kapital, macht für uns überhaupt keinen Sinn.

00:19:58: Ihr macht jede Dose aber auf, die nicht fertig gehört ist.

00:20:00: Ihr macht jede Dose auf, ja.

00:20:01: Also genau, ihr neunte, ihr zehnte irgendwie, aber...

00:20:03: Genau, wir machen jede Dose auf.

00:20:05: Das heißt, natürlich, wir müssen, wenn wir neun Umsatz steigern,

00:20:09: also wir wachsen jetzt schon wieder diesen Monat um 80 Prozent,

00:20:11: das heißt, wir müssen natürlich extremst heiern die ganze Zeit,

00:20:13: weil wir müssen das...

00:20:14: 80 Prozent.

00:20:15: Also dieses Jahr werden wir ungefähr bei 68 Prozent rauskommen zum Vorjahr.

00:20:19: Und letztes Jahr war es so, noch ein bisschen höher.

00:20:21: Mitten in der Krise, die ja auch die Farbranche trifft.

00:20:23: Ja, das ist das Schöne.

00:20:25: Wir haben ein sehr krisenpositives Produkt.

00:20:28: Aber eigentlich ja nicht.

00:20:29: Farbe ist ja aktuell auf dem H10.

00:20:32: Man muss sich ja überlegen, dass unsere...

00:20:35: Also ganz klassisches Beispiel, das erzähle ich ganz oft.

00:20:38: Junge Familie erbt das Haus der Oma aus den 80ern.

00:20:41: Das ist, glaube ich, gerade ein Fall, der extremst viel passiert.

00:20:43: Diese junge Familie hat natürlich aktuell nicht die Möglichkeit

00:20:46: für 250, 300.000 Euro das Haus kehren zu sein.

00:20:49: Kredite kriegt man auch nicht mehr so geil.

00:20:51: Also überlegen sich, was kann man machen.

00:20:53: Dann kommen wir rein,

00:20:55: feuern auf allen Kanälen und zeigen, was man mit Farbe machen kann.

00:20:58: Und dann haben wir diese klassische Eichenküche.

00:21:00: Super schreiner Arbeit, die wird noch 20 Jahre halten,

00:21:03: aber sie ist halt braun.

00:21:05: Die wird gestrichen, die Tür wird gestrichen.

00:21:08: Das Ganze zu Hause wird mit unseren Farben renoviert.

00:21:11: Und das ist dieser ganz klassische, so ein ganz klassischer Use Case bei uns.

00:21:15: Und das sehen eure Kunden, weil ihr auf Facebook und Instagram

00:21:20: Gruppen habt, die 100.000 Follower haben.

00:21:24: Wir haben riesige Communities, also jetzt auf Facebook die Gruppe.

00:21:27: Das ist so der Klassiker, ist natürlich nur noch ein kleiner Teil.

00:21:30: Aber so sind wir entstanden.

00:21:31: Wir haben damals eine Facebook-Gruppe gegründet

00:21:33: mit dem Titel DIY Streichen mit den Farben von Miss Pompadour.

00:21:37: Das war die Zeit, als Facebook Gruppen extremst gepusht hat.

00:21:40: Das war so um 2.18 Uhr rum, um wieder ein soziales Netzwerk zu werden.

00:21:44: Und dann hatten wir innerhalb von 3 Wochen irgendwie 4.000 Leute da drin.

00:21:46: Und meine Schwester hat Sachen gestrichen, hat sie reingepostet,

00:21:51: hat geschrieben, dass das mit dem Farbton gestrichen.

00:21:54: Und dann kamen so die Fragen drunter.

00:21:56: Welcher Marke geht das?

00:21:58: Welchen Farbton hast du genutzt?

00:21:59: Wie hast du das gemacht?

00:22:01: Das habe ich dann moderiert.

00:22:02: Und dann habe ich am Ende den Link unseres Shops reingesetzt.

00:22:05: Also ich habe sozusagen eigenes Affiliate gebaut,

00:22:07: wenn man das so sagen will, über die Facebook-Gruppe.

00:22:09: Und so sind wir entstanden.

00:22:09: So ist das Ganze, dann waren es 4.000 Leute,

00:22:12: dann waren es 10.000 Leute, jetzt sind es irgendwie 100.000 Menschen,

00:22:14: die allein in dieser Gruppe sind.

00:22:16: Nur bei Facebook.

00:22:16: Nur bei Facebook, genau.

00:22:17: Jetzt haben wir jetzt natürlich die Facebook-Seite,

00:22:19: selbst auch weit über 100.000 Instagramer mit 350.000 Follower.

00:22:22: YouTube, ziemlich große Community.

00:22:25: Aber diese ganzen Kanäle bespielen wir,

00:22:26: weil wir immer zeigen müssen, was kannst du mit unserem Produkt machen,

00:22:30: wie einfach kannst du es machen.

00:22:32: Und du willst ja dieses Gefühl haben, okay, ich will streichen.

00:22:36: Und um zurückzukommen zu der Krise,

00:22:39: unsere Kundin kauft sich jetzt gerade keine neue Küche.

00:22:41: Sie kaufen sich keine neuen Türen.

00:22:43: Sie sagt, ganz viele Kundinnen von uns streichen Bartfliesen.

00:22:48: Klassiker. Bahamabesche, Flesen von der Oma noch.

00:22:51: Die streichen, die fließen und sagen,

00:22:54: ich bin jetzt für drei Jahre, habe ich ein super cooles Bart.

00:22:56: Und wenn ich dann das Geld habe, dann renoviere ich es.

00:22:58: Moment, da kann man eurer Farbe Flesen streichen.

00:23:00: Super easy, ja.

00:23:01: Aber das ist der Lack dann.

00:23:02: Heizkörper, das ist der Lack, genau.

00:23:03: Also Heizkörper, Flesen.

00:23:05: Kannst du alles streichen, klar.

00:23:06: Ist alles Wasserbasiert, unsere Lacke.

00:23:08: Das heißt auch beim Heizkörper kein Problem.

00:23:10: Viele Malermeister werden jetzt aufstrengen, wenn welche zuhören.

00:23:13: Aber das ist im Endeffekt das Produkt,

00:23:16: weil es ja nie worauf es gestrichen wird, so sage ich das immer.

00:23:19: Sondern es ist Farbe, die wird verstrichen,

00:23:20: ob das jetzt eine Fliese ist oder eine Kunststofftür

00:23:23: oder ob das jetzt ein Küchenmöbel ist, ist der Farbe erwischt.

00:23:25: Aber sie hält natürlich genauso darauf.

00:23:27: Und deshalb sind wir krisentechnisch eigentlich super.

00:23:30: Uns gibt es ja nur in der Krise.

00:23:31: Wir sind in Corona entstanden.

00:23:33: Danach kamen die nächsten Krisen, jetzt haben wir die Ukraine gehabt.

00:23:36: Das heißt, wir kennen es gar nicht anders

00:23:37: und wir wachsen immer weiter in diesem Bereich.

00:23:39: Und das heißt aber dieses Schischi.

00:23:41: Der Mannermeister sagt trotzdem, ich muss einen Voranstrich machen.

00:23:44: Ich muss einen Tiefengrunden machen.

00:23:45: Ich muss die Tür vorher spachteln.

00:23:47: Klar, muss er das. Arbeitszeit.

00:23:49: Okay, aber ihr habt auch quasi eine Grundierung.

00:23:51: Ihr habt auch einen Spachtel.

00:23:52: Wenn grobe Abplatzungen sind, kann man schon vorarbeiten.

00:23:57: Aber es ist wirklich so,

00:23:58: wenn die Kunden einigermaßen handwerklich begabts es oder der Kunde,

00:24:01: dann bekommt der das auf jeden Fall hin.

00:24:04: Er kriegt, also sie und er und alle, die streichen wollen,

00:24:08: dann kriegen das hin. Das ist unser höchstes Credo.

00:24:10: Wir haben zwei Regeln.

00:24:11: Ist es einfach für die Kunden?

00:24:12: Und verkaufen wir dadurch eine Dose mehr.

00:24:14: Das sind unsere zwei Firmenregeln.

00:24:17: Und wenn wir die Produkte weiterentwickeln,

00:24:19: wenn wir die Rezepturen weiterentwickeln,

00:24:20: wenn wir überlegen, ob wir neue Produkte mit ins Sortiment aufnehmen,

00:24:24: es muss immer so einfach wie möglich sein.

00:24:26: Das ist das Allerwichtigste, weil unsere Kunden hat Angst.

00:24:30: Sie hat Angst, das Projekt zu versammeln.

00:24:32: Sie sieht bei einer Influencerin, die hat ihre Küche gestrichen.

00:24:34: Dann kommt sie in unsere Facebook-Gruppe

00:24:36: und dann streichen ganz viele Küchen.

00:24:38: Und dann ist immer noch die Frage, geht das wirklich?

00:24:40: Kann da was schiefgehen?

00:24:41: Dann rufen sie in unsere Kundenberatung an, schicken uns WhatsApps.

00:24:44: Wir haben manchmal, dass wir eine Kundin über drei Monate beraten.

00:24:47: Also wir sind zum Beispiel extrem stark in der WhatsApp-Beratung.

00:24:51: Das haben wir schon vor sechs Jahren angefangen, ganz am Anfang.

00:24:53: Das haben wir auch so natürlich aus uns rausgemacht.

00:24:57: Und die Kundin schickt uns dann Fotos vom Projekt.

00:24:59: Sie schickt uns Sprachnachrichten,

00:25:00: sie schickt uns Videos und unsere Kundenberaterin.

00:25:02: Das sind da mit 28 Festangestellten, die nur Kundenberatung machen.

00:25:06: Die müssen dieser Kundin die Angst nehmen,

00:25:09: dass sie sich ran traut an das Projekt.

00:25:11: So, und wenn das dann nicht funktionieren würde, sind wir ja ...

00:25:14: Also man kann mal unsere Bewertungen im Shop anschauen.

00:25:17: Wir sind immer noch nach sechs Jahren über 4,9.

00:25:20: Wenn das nicht funktionieren würde, dann wären wir ja sofort ...

00:25:25: judgeable sozusagen.

00:25:26: In der Community wird ein Shitstorm losgehen.

00:25:28: Es würden Videos gehen, wie es nicht funktioniert.

00:25:31: Und deshalb ist das Allerwichtigste, die Dose muss funktionieren.

00:25:34: Es muss das Beste in der Dose drin sein.

00:25:35: Alles andere wäre katastrophal.

00:25:37: Und das kannst du aber wiederum durch ein gutes Produkt ...

00:25:40: kannst du das leisten.

00:25:41: Also du kannst die ganze Unfähe, ich meine selber auch kein guter Maler,

00:25:44: du könntest meine ganze Unfähigkeit quasi kompensieren

00:25:47: durch die Güte des Produktes. - Absolut.

00:25:50: Wie seid ihr zu diesem guten Produkt gekommen?

00:25:51: Ich meine, das ist ja ein Thema.

00:25:52: Am Anfang habe ich gehört,

00:25:53: ihr habt erst aus Farbe aus den Niederlanden vertrieben.

00:25:55: Dann wollt ihr jemand unbedingt nach Deutschland,

00:25:56: dann habt ihr seine Farbe vertrieben.

00:25:58: Am Ende des Tages bist du ja Farbezieher.

00:26:00: Du bist kein Mathe- und Lackierer und Chemiker bist irgendwie auch nicht.

00:26:02: Das heißt, du konntest gar nicht sagen, was eine gute Farbe ist.

00:26:05: Also habt ihr immer für andere vertrieben.

00:26:06: Und dann irgendwann hast du gesagt, es kam Corona

00:26:08: und da habt ihr gesagt, wir brauchen unbedingt eine Eigenmarke.

00:26:11: Wie kommt man da hin?

00:26:12: Wer hat euch dabei geholfen?

00:26:13: Auch wie immer der Zufall.

00:26:14: Wir saßen in unserer ...

00:26:17: Wir sind dann innerhalb von einem Jahr

00:26:18: irgendwie dreimal umgezogen, weil wir so schnell gewachsen sind.

00:26:20: Und saßen dann in unserem neu umgezogenen Raum gerade.

00:26:24: Und ich habe zu meiner Schwester gesagt,

00:26:26: hast du, wir brauchen eine Eigenmarke, es geht nicht.

00:26:28: Wir können nicht für die anderen dauernd in den Kopf hinhalten.

00:26:30: Uns hier während Corona, also wir haben ja ...

00:26:33: Wir haben jeden Tag 14, 16 Stunden durchgeackert.

00:26:35: Die Baumärkte waren zu, jeder wollte streichen.

00:26:38: Wir waren die einzigen, die online wirklich da waren.

00:26:40: Wir haben uns wirklich runtergeackert.

00:26:42: Es gibt so eine Geschichte.

00:26:43: Wir hatten nicht genug Geld am Anfang für Filme, Material für Pakete.

00:26:47: Da haben wir dann so eine Schreddermaschine gekauft,

00:26:49: wo man so alte Kartenagen reintun kann.

00:26:52: Dann bin ich jeden Supermarkt abgefahren abends.

00:26:55: Dann gab es immer den Frischfreitag, nennen wir das.

00:26:56: Da war ich dann in einem russischen Supermarkt.

00:26:59: Und freitags wurde immer die Lachslieferung gebracht.

00:27:01: Und dann bin ich durch den Papierdings durchgegraben

00:27:05: und hab die Kartenagen rausgeholt, damit wir Filmmaterial haben.

00:27:07: Also wir haben, ich würde mal sagen,

00:27:09: diesen eineinhalb Jahren haben wir uns wirklich aufgearbeitet.

00:27:13: Aber immer für andere.

00:27:16: Und da hab ich gesagt, und die haben wir uns dabei nicht mal gut unterstützt,

00:27:19: sondern die haben wir überhaupt nicht in ernster Lage erkannt.

00:27:21: Sie haben Corona nicht erkannt.

00:27:23: Ich weiß noch, dass ich bei dem englischen Produzenten angerufen hab gesagt,

00:27:25: schickt uns alles, was ihr habt, es wird ein Lockdown kommen.

00:27:27: Und er hat gesagt, nee, nee, da kommt nichts.

00:27:30: Zwei Tage später war England dicht.

00:27:32: Und dann haben sie uns noch irgendwie 20 Paletten geschickt.

00:27:35: Und dann haben wir von Deutschland aus wieder Dosen an ihre Kundinnen geschickt,

00:27:39: weil die selbst ja nicht mehr, die durften ja nicht mal arbeiten in England.

00:27:41: So, also es ist alles total zusammengebrochen.

00:27:43: Habe ich gesagt, wir brauchen eine Farbmarke.

00:27:45: Und dann hat meine Schwester ein altes Verzeichnis

00:27:48: der Fachmesse Farbe durchgeschaut und hat einfach jedem die E-Mail geschrieben.

00:27:52: Und es hat einer geantwortet.

00:27:54: Es war ein Produzent aus Holland und der Vertreter der Deutsche war ganz neu da.

00:27:59: Der hat geantwortet, er hat gesagt, ich bin morgen bei euch,

00:28:01: ist gekommen und hat gesagt, okay, ich muss das ein bisschen schauen,

00:28:04: müssen wir machen und wir haben das und das Produkt.

00:28:07: Und ich rede mal in Holland mit denen, ob die da Bock drauf haben.

00:28:10: Und dann hat er irgendwie zwei Tage später angerufen, er hat gesagt,

00:28:12: okay, wir machen das, ich brauche aber in vier Wochen das Etikett.

00:28:15: Und dann habe ich irgendwie über einen alten Kumpel,

00:28:18: eine Grafikdesignerin gefunden, die uns dann unser Etikett gebaut hat.

00:28:22: Wir haben das ganze Branding innerhalb von vier Wochen durchgezogen,

00:28:24: haben alles hingeschickt, dann haben die es produzieren angefangen.

00:28:28: Ich habe, der Vertreter arbeitet übrigens heute für uns,

00:28:30: ist ganz lustig, der macht unser B2B Bereich, baut der gerade mit auf.

00:28:33: Der hat dann mal zu mir gesagt, Eric, wenn das nicht funktioniert,

00:28:35: hätte er hätte ich sofort meinen Job wieder verloren,

00:28:37: weil der halt dieses Risiko mit uns eingegangen ist.

00:28:40: Genau, und so ist das entstanden.

00:28:42: So haben wir, dann haben die das produziert

00:28:44: und dann haben wir angefangen mit acht Farbtönen vorgemischt,

00:28:48: also ready mixed und haben eine ganz kleine Kollektion rausgebracht

00:28:51: und haben dann sukzessive alles umgebaut.

00:28:54: Dann haben wir die erste Marke rausgenommen, haben unsere Kollektion vergrößert,

00:28:57: dann haben wir die zweite Marke rausgenommen,

00:28:59: haben eine weitere Eigenmarke reingesetzt,

00:29:02: haben dann, es klingt alles super crazy, weil es halt wirklich nur fünf Jahre ist,

00:29:06: aber haben dann alle anderen rausgetan, die noch Fremdmarke waren

00:29:10: und dann waren wir nur noch Miss Pompadour.

00:29:12: Genau, aber als zweieinhalb Jahre hat dieser Switch gedauert.

00:29:15: Aber bei den Niederländer habt ihr quasi seine Farbe bestellt

00:29:18: und habt gesagt, das ist jetzt Miss Pompadour Farbe,

00:29:20: musstet euch auf seine Farbkompetenz verlassen.

00:29:23: Aber ihr habt ja irgendwann den Spieß umgedreht

00:29:24: und habt euch jemanden mega kompetentes dazu geholt,

00:29:26: der quasi eure Farbe mit euch gebaut hat.

00:29:29: Genau, also das sind dann so Dinge, die später dann passiert sind.

00:29:33: Wir haben ja in dieser Zeit während Ende Corona

00:29:37: haben wir die ersten Investoren mit reingenommen.

00:29:40: Da war es so, dass wir mal gesagt haben, okay, wir müssen jetzt mal lernen,

00:29:42: wie ikomo jetzt eigentlich wirklich funktioniert

00:29:44: und haben dann mit dem Sven Rittau und seinem Investment Vehicle,

00:29:49: die sind dann bei uns reingegangen.

00:29:50: Ganz liebe Grüße an Sven, meine Ständer.

00:29:52: Und uns ging es da nicht ums Geld. Wir hatten nie Geldprobleme

00:29:56: bzw. wir brauchten das Geld nicht, um extrem schnell zu wachsen,

00:29:59: sondern das haben wir immer aus dem Laufen gemacht.

00:30:00: Wir haben immer gesagt... - Ja, das Geld auch bis heute noch umliegert,

00:30:02: mit Corona zu sehen. - Bis heute noch um, genau.

00:30:04: Und es war uns nicht wichtig, da Geld einzusammeln,

00:30:07: um das Wachstum zu beschäumen, sondern wir wollten das wissen.

00:30:10: Also es ist wirklich Smart Money, wie man so schön sagt bei uns.

00:30:13: Man hat uns super weitergebracht.

00:30:15: Das ist bis heute wirklich eine Partnerschaft auf Augenhöhe.

00:30:17: Und dann im zweiten Schritt haben wir gesagt,

00:30:20: okay, wir haben das E-Commerce wissen, wir haben das Wachstum,

00:30:23: jetzt müssen wir was am Produkt tun.

00:30:25: Und sind dann auch durch Zufälle zu Kontakten gekommen

00:30:29: zu einem deutschen Unternehmen, 130 Jahre alt,

00:30:33: die eigentlich im Bergbau sind, dessen Produkt aber...

00:30:36: in jedem Fahrprodukt dieser Welt drin ist. Und das ist ein Rohstoff, ist ein reiner Rohstoff

00:30:41: Lieferant, aber mit einer sehr starken Laborleistung. Wie heißt der Rohstoff?

00:30:44: Paulin, der ist zum Beispiel ein Porzellan in Waschbecken, also alles was so weiß ist, da ist

00:30:50: das drin. Und die haben sehr starkes Labor, weil die natürlich alle Rezepturen mal vorher testen

00:30:56: müssen, wo ihre Rohstoffe reinkommen. Und dann haben wir gesagt, okay ihr könnt auch noch bei uns

00:31:02: einsteigen, dafür wollen wir aber die Möglichkeit kriegen unsere eigenen Rezepturen zu machen,

00:31:07: die Mispompadurezepturen. Das heißt, die alle Dosen, die du jetzt, wir sind jetzt gerade noch mal

00:31:11: in einer kleinen Umstellung, aber die du jetzt am Ende des Jahres bei uns öffnest, sind die

00:31:14: Mispompadurezepturen. Und das hat natürlich den großen Vorteil, dass wir mit jedem Produzenten auf

00:31:19: der Welt arbeiten können. Wir haben immer die gleiche Qualität. Es ist immer das drin, was wir

00:31:24: sagen, was drin sein soll. Und das gibt uns natürlich einen ganz anderen Push jetzt.

00:31:27: Genau, jetzt ist es eure Farbe. Ihr geht also quasi zu einem anführungszeichen Lohnabfüller, sagt,

00:31:33: in diese Farbe muss Folgendes rein. Du habt ja schon ja auch einen Patent drauf oder irgendwas

00:31:36: anderes. So, das ist quasi euer Ding. Aber wir haben ja auch das Problem, dass ja in verschiedenen

00:31:40: Ländern auch die Farben aus unterschiedlichen quasi Inhaltsstoffen produziert werden. Und das

00:31:46: könnt ihr mit denen auch abfangen. Also wenn in Frankreich irgend ein Stoff verboten ist,

00:31:49: ihr aber zum selben Produkt kommen wollt, dann sagen die auch, da müsst ihr es so bauen und

00:31:53: dann geht es auch in Frankreich. So ist es. Das heißt, wir sind da komplett flexibel im Produkt

00:31:57: und wie ich ja vorhin gesagt habe, das Wichtigste ist immer, die Dose muss geöffnet werden,

00:32:01: es muss gestrichen werden, es muss funktionieren und das muss in jedem Land der Welt, wo wir

00:32:05: sein wollen, auch genauso sein. Man muss dazu sagen, wir sind zu dritt, noch mit Abstand,

00:32:10: immer noch die größten Eigner der Firma. Also wir können alles selber machen, wir können alles

00:32:14: entscheiden. Das war uns immer wichtig. Da haben wir jetzt einfach zwei Partner in dem Bereich,

00:32:19: wo wir sagen können, okay, das ist ein Wissen, was wir einfach nie selbst bekommen hätten. Man muss

00:32:24: ja auch manchmal realistisch zu sich selbst sein. Man kann einfach nicht alles und es ist eh schon

00:32:28: verrückt, was wir so aus uns selbst gemacht haben. Aber ein Labor kann ich halt jetzt nicht aufbauen.

00:32:34: Und genau, und wie du schon sagst, es ist Lohnabfüllung. Es gibt in Deutschland und im nahen

00:32:40: Raum einfach nur vier, fünf große Produzenten, die das seit 100 Jahren machen. Wenn ich jetzt

00:32:45: anfange, eine eigene Produktionsstraße zu bauen, das wäre Harakiri. Hätte gar keinen Sinn. Und

00:32:49: deshalb ist das für uns der richtige Weg, so, ja. Genau, also ihr habt es in fünf Jahren geschafft,

00:32:54: 135 Leute anzustellen. Ihr macht knapp 30 Millionen Euro Umsatz. Also echt Runde Wand.

00:33:00: Seit im Do-It-yourself-Bereich der Marktführer. Alles andere, was Brillaux, Alpine und Co. sind

00:33:06: große Konzerne, die auf allen Baustellen in der Welt. Also reden wir über Milliarden-Konzern,

00:33:10: das ist ein ganz anderes Game. Ihr seid absolut Acid Light, weil ich sage mal, die Farbe wird

00:33:16: irgendwo anders in den Grund. Ihr habt keine Sperrmaschinen, keine Kuga-Roboter oder irgendwas

00:33:20: anderes. Vielleicht meine Logistik. Das ist dann Optimierung, genau, ja. Und es ist auch viel,

00:33:26: viel krasser. Alle drei Gesellschaften. Und wahrscheinlich bist du Geschäftsführer als

00:33:29: Einziger? Nein, meine Schwester Astrid und ich, wir sind beide Geschäftsführer. Niklas ist

00:33:34: Gesellschafter, aber auch... Wir machen den Laden zu dritt, klar. Und ihr wohnt alle woanders?

00:33:40: Wir wohnen alle zu uns. Crazy, ja. Es ist ein Remoteunternehmer. Also alles, was nicht in der

00:33:44: Farbabführung und Co. ist, seid ihr in ganz Europa irgendwie verteilt? Genau, also es ist dadurch,

00:33:49: dass wir während Corona entstanden sind und der Nicky damals noch für ein Start-up in

00:33:54: Finland gearbeitet hat. Starship heißen die, die machen diese Last My Delivery Roboter. So kleine

00:34:00: Weiße, die kennt man vielleicht. Haben wir immer gesagt, wir können jetzt nicht alle zu dritt hier

00:34:05: sitzen. Es geht nicht. Und ich war auch so ein bisschen in dem Alter. Ich wollte nicht wieder

00:34:08: zurück nach Regensburg. Ich war irgendwie lange in München, wollte in Großstadt erst mal. Und dann

00:34:13: haben wir gesagt, gut, dann gründen wir so wie wir sind. Astrid vor Ort, ich in Wien und Niklas

00:34:18: in Finnland. Und er hat sein ganzes Tech Team auch in Finnland. Die ganzen Programmierer,

00:34:22: die die App bauen, die den Job bauen. Wir machen alles in Haus. Wir haben keine Agenturen für das

00:34:25: ganze Thema. Programmieren auch unsere Logistik Software selber und so weiter. Das ist halt Niky,

00:34:30: muss man ganz klar sagen. Er ist auch einfach einer, das hat uns natürlich auch in diesen fünf

00:34:36: Jahren extrem geholfen, dieses Wachstum profitabel zu bestreiten, weil wir einfach alles selber

00:34:40: bauen. Und wenn wir halt sagen, wir wollen... Ihr habt einen Entwickler und alles. Also Ihr Online-Shop

00:34:44: ist komplett auf dem Fuß, was eure Ideen sind. Genau. Wir haben nur bei der Internationalisierung

00:34:47: haben wir uns ein bisschen Hilfe geholt, weil das einfach schnell gehen musste. Da haben wir

00:34:51: mal mit einer Agentur zusammen gearbeitet. Aber wenn du jetzt unsere App aufmachst und alle Techniken

00:34:55: und Shops da drin siehst, du hast alles selber gebaut. Er hat schon die Frage gestellt, App,

00:34:59: da muss man kurz erklären, was macht ihr mit einer App? Warum? Farbe-App? Ich kauf doch eine Farbe und

00:35:03: dann ist das Projekt eigentlich vorbei. Naja, wir sind ja im DIY-Bereich und DIY ist ja sehr,

00:35:07: man muss sagen, du sagst jetzt Farbe, aber Farbe ist extremst emotional. Unsere Kunden

00:35:13: lässt uns mit unserem Produkt in ihr Innerstes zu Hause. Sie lässt sich von uns sehr emotional

00:35:19: beraten. Die erzählen uns am Telefon, dass das Kind irgendwie zum Studieren geht, das Zimmer

00:35:23: ist jetzt leer, sie wollen das streichen, das ist brutal emotional. Und sie sind Teil dieser

00:35:28: Community. Wir sind einfach sehr community driven, das ist bei uns auch nicht nur so ein

00:35:32: Buzzword, sondern daraus sind wir ja entstanden. Das war ja unser Sales-Kanal, ist ja die Community.

00:35:36: Und wir haben gesagt, wir wollen unabhängig werden von den amerikanischen Netzwerken,

00:35:41: politische Dinge ist man damit einverstanden, was da gerade abgeht und so weiter. Wie können

00:35:48: wir das machen? Und der Nicky kommt aus der App-Entwicklung. Der hat sozusagen für diese

00:35:51: Start-up damals die App gebaut, damit die Kunden dann shoppen können über diese Roboter. Und sein

00:35:59: großes Anliegen war, sich baue ich einen geilen Shop, aber ich will auch gleich eine geile App

00:36:01: bauen. Und haben gesagt, ja sicher mach und jetzt holen wir uns diese Community in die App,

00:36:05: also die App ist, haben wir 150.000 User jetzt schon und davon 90.000 täglich, die sie nutzen.

00:36:12: Das ist nicht ein Ernst-Apptum, fast 100.000 Menschen täglich in der App drin.

00:36:15: Genau, sie bestellen über die App, aber wir bauen da drin jetzt ein Social Media, also wir kriegen

00:36:19: im Monat 13.000 vorhernache Bilder hochgeladen in die App. Kundinnen fotografieren ihre Kommode,

00:36:26: streichen sie und laden dann das vorhernache hoch und andere können das bewerten, mit Emojis zum

00:36:31: Beispiel. Und der nächste Schritt wird jetzt sein, dass Kommentare geschrieben werden können und wir

00:36:35: wollen sozusagen, es klingt immer so, großartig, wir haben 350.000 Follower auf Instagram, aber das

00:36:40: sind nicht unsere Follower. Wenn Instagram morgen sagt, wir machen gar nichts mehr zum Thema DIY,

00:36:45: weil das interessiert uns nicht, dann sind die weg. Das heißt, wir müssen ja die Leute zu uns holen

00:36:49: und das machen wir gerade in dieser App. Also diese App ist auf der einen Seite unser Shop. Wir

00:36:52: machen ungefähr 5 bis 6 Millionen Umsatz allein über die App. Das ist Retention. 15 Prozent

00:36:58: von der App schon heute. Weil da unsere Retention kommt, die Kunden können bei uns Pump Coins erarbeiten,

00:37:04: das ist unsere innere Währung. Der Warnkorb ist 40 Prozent höher, wenn sie über die App kaufen

00:37:08: als über ein Shop. Ja, sie kennen sich schon aus, wir können besser Produkte anbieten,

00:37:13: wir können den Cross-Selling viel besser machen. Nebenher schaut sie sich noch die Videos an,

00:37:17: die wir für YouTube produzieren, dass unsere ganze Videobibliothek ist drin. Das ist im

00:37:21: Endeffekt, ist es wie ein Netzwerk. Jetzt müssen wir es nur füllen. Aber so und deshalb ist diese

00:37:27: App extrem relevant für uns und deshalb sind wir, ja, wir sind eine Farbmarke, Product First,

00:37:33: aber wir sind auch ein Digitalunternehmen. Also wir versuchen diesen ganzen Ballon zu bauen

00:37:37: und das jetzt nach Europa zu tragen. Und am Ende ist die Farbe nur das Vehikel. Das kann man ganz

00:37:45: ehrlich so sagen. Das ist gar nicht negativ gemeint. Das wäre jetzt auch meine Frage gewesen,

00:37:49: sondern wir haben gerade festgestellt, ihr wollt nicht asset heavy werden, also keine eigene

00:37:51: Farbenfabrik übernehmen. Haken dran. Ihr wollt nach Europa? Noch nicht. Übernehmen ist was anderes.

00:37:58: Nein, aber nicht bauen. Okay, auch Haken dran. Jetzt könntet ihr ja in der Produkt, ihr könntet

00:38:02: ja auch quasi in der Wertschöpfung im Produkt weiterwachsen. Ich bekomme von euch Farben,

00:38:06: Lager haben wir festgestellt. Ich bekomme von euch auch ein Pinsel. Genau, wir haben eine Pinsel-Kollektion.

00:38:10: Erzähl mal was zu dem Pinsel-Eichfond gestorben ist. Genau, das ist der pinke Pinsel. Wenn man

00:38:14: wahrscheinlich mal auf unseren Kanal schaut, egal jetzt über welches Netzwerk, wird man ihn oft

00:38:18: sehen. Das ist ein Pinsel, der wird in Deutschland produziert in Ansbach. Wie alles von euch. Wie

00:38:24: alles von uns, genau. Und wird sogar noch handgestupft. Also die haben das noch als Ausbildungsberuf. Man

00:38:29: muss aber dazu sagen, dass wir allein von der 50 Millimeter Größe 350.000 Stück davon im Jahr

00:38:33: verkaufen. Von dem Pinsel. Wie viele Größen gibt es davon? 25, 50, 75, 100 Millimeter. Okay,

00:38:39: also ihr verkauft so knapp eine Million Pinsel. Ja, ungefähr hinkommen, genau. Und dieser Pinsel

00:38:44: ist aus einem sehr leichten Holz sehr flach. 90 Prozent unserer Kunden sind weiblich. Wir müssen

00:38:49: auch unser Streich zu Höhe an das denken. Die kann keinen riesen Pinsel bewegen. Und dann hast

00:38:54: natürlich auch die filigranen Sachen. Und er ist superweich. Er ist so ein Handschmeichler. Dieses

00:38:59: Pink ist ein Statement. Und das ist so unser It-Piece. Also wir haben sozusagen ein Produkt,

00:39:03: was es schon lange gibt, noch mal irgendwie kühl gemacht. Und dann zahlt die Kundin auch 22

00:39:08: Euro für so ein Pinsel. Der Pinsel kostet 22 Euro. Aber der ist halt so gut in der Qualität. Wir

00:39:13: haben Kundinnen, die haben den vor vier Jahren gekauft und streichen jedes Produkt. Also wir

00:39:17: haben ja auch Kundinnen, die streichen 10, 15, 20 Mal. Und die schicken uns immer wieder Bilder

00:39:22: vom Pinsel und dann haben wir die Pinselseife dazu. Und den kannst du einfach weiter benutzen. Das

00:39:27: ist, wie man klassisch früher gesagt hat, Made in Germany, ein richtig geiles Produkt. Und den

00:39:32: streichst du nicht und schmeißt ihn einfach weg, sondern du pflegst den. Das ist dein Misspomper

00:39:35: Du Pinsel. Und das ist so eine Emotionalität in so einem unemotionalen Produkt. Und die Qualität,

00:39:43: wie auch hier wieder, die Qualität muss halt perfekt stimmen. Also das Ding ist ein bisschen

00:39:47: doof. Der Produzent ist jetzt leider ein bisschen aus den Angeln gerade, weil der natürlich auch

00:39:50: nicht damit gerechnet hat, dass es so abgeht. Der muss jetzt auch anbauen und so weiter. Aber

00:39:54: ihr macht denn den Mittelstand in Deutschland auch glücklich damit? Wir machen die Fahrbranche

00:39:57: glücklich, weil wir jetzt Produktionen brauchen. Wir machen Zeichenmittelständler glücklich,

00:40:02: weil die immer mehr verkaufen. Und absolut. Also das war nie unser Ziel. Aber wir sind langsam

00:40:10: echt stolz, dass wir mit dem Mittelstand in Deutschland zusammenarbeiten, obwohl wir nie

00:40:13: Teil des Ganzen waren, so gefühlt. Und das ist irgendwie der Pinsel aus so ein It-Piece. Also

00:40:17: besondere Farbe. Dann ist ja irgendwie so eine Mischung aus Malerpinsel und Schwingpinsel,

00:40:20: weil der muss auch ein bisschen leichter sein. Also die gute in der Hand. Damit kriegst

00:40:25: ihr dahin, du kannst ja Zeit lassen, du gibst auch so viel Liebe rein. Ihr habt ja auch

00:40:27: diese Abstreifgitter. Das ist ja auch so ein Produkt. Ja, wir haben die klassische Fahrbranne,

00:40:31: aber wir haben auch die Fahrbranne neu gedacht. Die heißt auch eingetragen als Produkt. Die

00:40:36: Fahrbranne produziert aus 100% recycelten Material aus der Hand von Grasproduktion. Und dann wird

00:40:43: da noch mal eine Isolierschicht drüber gegeben. Sie hat bestimmte Griffe, also dass man sie von

00:40:49: unten greifen kann, dass man sie von hinten greifen kann, weil unsere Kundinnen ja auch oft um

00:40:52: so ein Möbelstück am Boden rumkriegt und so weiter. Du kannst ein Pinsel ablegen, aber auch eine

00:40:56: Rolle gleichzeitig. Das heißt, du musst dich hin und her springen. Also wir haben dieses ganze

00:40:59: Produkt neu gedacht. Das hat Astrid entwickelt. Sind dann zu einem Produzenten gegangen, der dieses

00:41:05: Grundmaterial presst und haben gesagt, wir wollen diese Fahrbranne und haben die im Infekt neu

00:41:09: entwickelt und haben dann gesagt, okay, let's go. Und ich glaube, dieses Jahr haben wir jetzt 60.000

00:41:14: Stück von verkauft, einfach nur rein als Bittename Artikel. Und in Deutschland werden 8 Millionen

00:41:20: Plastikwannen jedes Jahr verkauft. Also das ist so eine Zahl, die wir so ein bisschen recherchiert haben,

00:41:25: aber es muss hinkommen. Und das ist halt reines Plastik, muss man ganz klar so sagen. Und wenn wir uns

00:41:29: irgendwie über Strohhalmer aufregen und hier Plastik und da Plastik, dann kann man es da auch

00:41:33: machen. Und so denken wir das auch. Aber wir sagen jetzt nicht, das ist die nachhaltigste Fahrbranne,

00:41:37: sondern es ist einfach, wir machen es einfach einmal anders. Und die Kunden finden es gut. Unser

00:41:42: anderes Streichzubehör ist auch Made in Germany 100%, auch recycelter Kunststoff, ist auch ein

00:41:49: deutscher Produzent. Und da haben wir zum Beispiel gesagt, wenn man im Baumarkt sich Streichzubehör

00:41:54: anschaut, dann ist der oft blau, grün, rot. Das verfälscht doch schon einfach die Farbe,

00:42:00: um die es ja eigentlich geht. Also haben wir einen Elfenbein weiß genommen. Auch die Farbwanne. Und

00:42:04: dann wirkt die Farbe viel besser, als wenn dein Grün in einer komisch-blauen Neonfarbe ist. Und das

00:42:10: sind so, das sind die Details, an denen wir immer arbeiten. Ja, so ein bisschen das iPhone fürs

00:42:14: Malen gebaut. Also es ist schon, ihr seid Produkt. Das wäre ein bisschen zu groß. Aber ihr seid Produkter

00:42:18: irgendwie, ne? Ihr habt am Endeffekt gesagt, das ist ein Case. Ja, wir sind immer an der Kundin. Und

00:42:22: das ist glaube ich das, warum ich vorhin gesagt habe, ich bin Kaufmann oder wir sind auch Kaufleute,

00:42:25: um diesen alten Begriff zu benutzen. Und es geht immer darum, die Kundin glücklich zu machen und der

00:42:29: Kundin das Beste zu bieten und das beste Erlebnis und die beste Kundenberatung. Kundin first. So,

00:42:37: und ich glaube, das ist vielleicht einer der wenigen Dinge, die Amazon der Welt gezeigt hat, was

00:42:41: wichtig ist und was gut ist für die Welt ist. Kunde muss immer an erster Stelle stehen. Und so

00:42:45: denkst du dann halt auch die Kunden. Und ja, wir haben vorhin gesagt, wir haben die zwei Leitsprüche,

00:42:48: macht die Kundin glücklich und verkaufen dadurch eine Dose mehr. Und das kannst du ja an diese

00:42:53: Produkte genau umwünschen. Ja, genau, aber eigentlich hat ja irgendwie so jeder an den Malen, also ich

00:42:59: baue eine Firma, die baut, konzipiert neue Farbe. Wir denken Farbe komplett neu. Da hätte ja jeder

00:43:03: irgendwie an den Maler gedacht, jeder an den professionellen Nutzer. Ja, aber in zehn Jahren

00:43:07: werden 40 Prozent der Maler nicht mehr existieren. Genau. Und die Kundin streicht selbst und eine

00:43:12: Kundin ist auch nicht bereit, eine Maler 4.000 Euro für ein Wohnzimmer zu bezahlen. Es gibt Kreise,

00:43:18: die machen das. Aber unsere Kundin, wir haben die Kundin, die im Zürich am Zürichsee ihre Wille

00:43:24: streicht. Und wir haben die Kundin, die sich diese 36 Euro Lackdose drei Monate abspart, weil sie

00:43:30: Teil von Miss Pompadour sein will und auch ein Bügelstück streichen will. Und das Vornachrebild

00:43:34: Roland will. Und das Vornachrebild Roland will so. Und die wird nicht zu einem Maler gehen. Und der

00:43:38: Maler kommt unter 100 Quadratmeter und nicht. Also das ist ja... Genau, es kommt noch dazu. Es werden

00:43:42: immer weniger Maler. Die wollen natürlich auch ja die großen Aufträge nicht klein. Deswegen kommen

00:43:46: diese abartigen Preise zustande. Einmal Wohnung durchstreichen 4-5.000 Euro. Genau. Genau diesen

00:43:50: Markt adressiert ihr. Ja. Es ist schon sehr, sehr, sehr smart. Also Wahnsinn, dass ihr so eine

00:43:57: Community innerhalb dieses gefühlt kleinen Marktes Farbe an Wand habt. Das ist ja ein Riesenmarkt

00:44:02: zum Schluss ist. Aber eben der industrielle Markt. Genau, der Bautenmarkt, wenn man alles

00:44:06: ineinander nimmt, liegt ungefähr mal 6 Milliarden in Deutschland. Wenn man jetzt den DIY-Markt

00:44:10: rausnimmt, ist das natürlich nicht so hoch. Aber trotzdem ist es immer noch verdammt,

00:44:13: wie Farbe die benutzt wird in Deutschland. Und wie gesagt, dadurch, dass er selber gestrichen wird,

00:44:17: auch immer mehr. Und da muss man halt die Produkte auch anders denken. Also der Maler zum Beispiel,

00:44:22: dem ist es egal, ob Farbe spritzt. Der will die Folie auslegen, Arbeitszeit. Der will vor allem

00:44:28: schnell streichen. Das heißt, es kann spritzen. Also der will das schnell durchjagen. Es muss

00:44:32: schnell trocknen. Unsere Kunden will nicht, dass es spritzt. Das heißt, wir mussten der Industrie

00:44:37: auch jetzt erstmal erklären, auch noch vor unserer eigenen Rezeptur. Aber auch selbst jetzt mit der

00:44:40: Rezeptur, da sind immer noch ganz viele Kämpfe, dass die von diesem Gedanken dieses Malers weggehen

00:44:45: und sich überlegen, wer nutzt denn das Produkt eigentlich? Und das nutzt die Endverbraucherinnen,

00:44:49: der Endverbraucher, der eigentlich keinen Bock auf abkleben hat. Der nicht will, dass es spritzt.

00:44:54: Der nicht will, dass es riecht. Also das ist, glaube ich, der Hauptfaktor. Ist kein Geruch und so.

00:44:59: Und so musst du das Produkt entwickeln. Der Maler, der lacht da drüber. Und der Maler geht auf seine

00:45:03: Gewährleistung. Das Ding muss 20 Jahre halten, was total in Ordnung ist. Ich will den Job auch

00:45:08: überhaupt nicht schmälern, weil die Top-Job machen. Aber es ist einfach nicht unsere Kundin oder

00:45:13: nicht unser Kunde. Deshalb müssen wir unser Produkt immer anders denken. Und es muss anders funktionieren.

00:45:19: Und so kommen wir uns eigentlich auch nicht in die Quere. Da kommt ihr euch nicht in die Quere,

00:45:23: aber auch ihr, einfach mal auf ein kurzes Highlight noch mal hinzuweisen. Ihr seid ja auch im B2B-Markt

00:45:29: aktiv. Also man findet euch ja heute, glaube ich, in so Wohnassistwahrhäusern relativ vielen.

00:45:35: Genau. Wir haben uns jetzt ein bisschen für den B2B-Markt, also ein bisschen. Wir haben uns jetzt

00:45:40: geöffnet für den B2B-Markt. Auch hier muss man sagen, das ist passiert. Also wir haben nicht

00:45:45: gesagt, next step, ich glaube, der D2C-Markt ist noch so groß in Europa. Also D2C Direct-to-Consumer.

00:45:52: Wenn wir das alleine jetzt durchspielen würden, die nächsten zehn Jahre, gibt es genug zu wachsen.

00:45:56: Ja. Aber es ist durch einen Zufall auch der Möbelverband VME auf uns zugekommen,

00:46:02: die die Eigenmarke Interliving führen. Das sind 400 Möbelhäuser im deutschsprachigen Raum,

00:46:08: in denen 115 dieser Marke Interliving führen. Und wir haben eine Exklusivpartnerschaft sozusagen

00:46:16: gemacht, dass wir eine Farbkollektion mit Interliving rausgebracht haben. Interliving hat das

00:46:20: gemacht, um unsere Kunden zu kriegen. Und wir haben jetzt in jedem dieser Häuser die Möglichkeit,

00:46:27: unser Produkt zu verkaufen. Wir haben ein Display dafür konzipiert, das steht in jedem Haus.

00:46:31: Und die Häuser streichen auch mit unserem Produkt ihre Wände, weil wir natürlich auch gesagt haben,

00:46:36: wie crazy seid ihr eigentlich? Ihr verkauft der Kundin das Ganze zu Hause. Ja. Und dann

00:46:42: lasst ihr sie in den Baumarkt gehen für die Farbe. Was ja auch, was das Ganze zu Hause noch viel,

00:46:46: also noch viel extremer verändern wird, als das Sofa, was ihr da reinstellt. Sie sind leider sehr

00:46:51: langsam in ihrem Denken, es ist ein sehr, sehr, sehr, sehr, sehr zäher Prozess. Aber es fängt

00:46:58: langsam an, gut zu laufen. Jetzt nicht die Verkaufszahlen, sondern dass auch dir der Möbelmarkt

00:47:03: versteht. Farben, Wohnen, das passt zusammen. Das ist eine gute Geschichte. Ja, vor allem ist

00:47:09: so witzig. Du sagst noch die ganze Zeit, die wollen unsere Kunden. Also eure Kunden habt ja

00:47:13: wirklich nur ihr. Das ist ja nicht der männliche, handwerksbegabte Typ, der am Wochenende im

00:47:19: Baumarkt reinfährt. Ne, genau. Eure Kunden sind 90 Prozent Frauen, die gar nicht daran eigentlich

00:47:25: teilnehmen in der ganzen Baumarkt Geschichte. Die habt nur ihr. Die haben wir ja. Und die

00:47:29: bringt ihr mit. Und da habt ihr ja etwas, der Podcast wurde ja ein bisschen später ausgeschaltet.

00:47:33: Ich würde sogar fast sagen, dass wir sie sogar eigentlich oft erst entwickeln, weil viele gar nicht

00:47:38: wissen, dass sie das ja mit dem Produkt machen können. Das heißt, eigentlich haben wir einen ganz

00:47:42: neuen Markt eröffnet, der gar nicht so existiert hat. Ja, genau. Ja, ihr verkauft an Leute, die

00:47:46: vorher sich nicht dafür interessiert haben, die Farbe an die Wand kommen, sondern maximal für

00:47:49: die Farbe. Genau. Wie sieht's aus? Also, was für eine Story in fünf Jahren? Ich weiß nicht, ihr

00:47:54: arbeitet irgendwie alle verteilt, denn es ist ja auch noch trotzdem in nettisch nicht Familienunternehmer,

00:47:58: der viel aus der Familie, die auch bei euch arbeiten. Ja, das ist irgendwie alles Remote. Also,

00:48:03: alles, was ihr remote machen könnt, ist Remote. Jetzt musst du da gucken, trotzdem wieder die

00:48:06: Produktion natürlich so oft leistet, dass es sinnvoll ist. Was machst du für dich? Also,

00:48:10: du manischt jetzt dieses Unternehmen irgendwie mit. Hast du es ja auch nicht gelernt? So,

00:48:14: ihr macht es, erscheint das sehr hänz-on und sehr, sehr erfolgreich zu machen. Holt ihr euch

00:48:19: externe Hilfe dazu? Bist du in irgendwelchen Netzwerken drin? Wie läuft denn so was bei euch?

00:48:23: Nein. Also, externe Hilfe. Jetzt, wie gesagt, mit Sven Ritter und den Klaar. Da kannst du immer

00:48:31: mal schnelle Bots-App schreiben. Oder wenn du irgendwas Juristisches hast, kennt die natürlich

00:48:35: oft auch dann eine Anwaltskanzlei. Da weißt du, die boxen nicht daraus oder wie auch immer. Ich

00:48:40: muss mal so ein bisschen witzeln, weil eigentlich ist unsere Marke für den E-Commerce nicht cool

00:48:44: genug. Und deshalb sind wir auch nicht so in dieser E-Commerce-Welt sehr krass vernetzt,

00:48:52: weil es ist doch irgendwie cooler, Socken und Schmuck und so weiter online zu verkaufen als

00:48:57: Farbe, vermeintlich. Genau, weil du gefragt hast, Netzwerke. Ich habe mich mal bei den

00:49:03: jungen Unternehmern angemeldet, bin jetzt aber auch wieder raus. Nachdem irgendwie der fünfte

00:49:08: Newsletter kommen, wie schlimm die Grünen sind, war ich irgendwie so, okay, das ist mir dann ein

00:49:12: bisschen zu wild. Es hilft ja auch nicht. Nee, und ich dachte irgendwie, man geht da rein und es geht

00:49:16: um Business, nicht nur um Politik, aber da habe ich mich ein bisschen vertan. Aber ich persönlich

00:49:23: bin auch total offen dafür. Wir arbeiten die ganze Zeit in unserer Arbeitswelt, was das Thema

00:49:29: angeht. Aber aus der Branche oder Industrie oder in dem Bereich haben wir jetzt nicht viel Connections.

00:49:37: Wir machen so unser Ding irgendwie. Ja, das scheint ja auch nicht so schlecht zu sein. Aber ihr habt

00:49:42: schon so, für euch ist schon das ganze Internet-Thema von Influencer und Codewood yourself, da seid

00:49:48: ihr extrem fit. Also sagen wir mal, es findet ja kein Brillux und kein Alpina bei YouTube ständig

00:49:53: statt mit irgendwelchen Influencern. Das Game wohnt ihr schon hart. Die machen natürlich auch mehr,

00:49:57: aber ich würde sagen, wir ohne das. Wir sind auch sicherlich auf Instagram schon die größte

00:50:02: Marke, was jetzt die Influencer angeht, die Kooperation angeht. Wir machen ja schon jetzt auch

00:50:07: Spezialverträge mit Influencerinnen, die dann auch einen eigenen Farbton kriegen, die dann auch

00:50:12: wirklich guten Umsatz machen, also sechsstellige Umsätze allein mit ihrem Farbton. Da kannst

00:50:17: du schon richtig was machen. Also wenn ich jetzt hier mit dem Podcast mal richtig erfolgreich bin,

00:50:21: dann könnt ihr einen Middle Stars schwarz mit euch entwickeln. Können wir einen schwarz machen,

00:50:24: schwarze Middle Stars, genau. Genau, dann würdet ihr sowas, könnt ihr natürlich bauen. Das ist

00:50:28: dann exakt meine Farbe. Es ist deine Farbe, die du möchtest und dann werden wir das natürlich

00:50:33: kommunizieren. Du wirst es kommunizieren, dann kriegst du ein bisschen Provision von jeder

00:50:36: Dose, die du verkaufst und so funktioniert das. Man muss dazu sagen, Influencer Game in unserem

00:50:46: Bereich ist nicht super leicht, weil wir schicken keinen, nicht einfach einen T-Shirt hin. Das T-Shirt

00:50:51: wird in die Kamera gehalten und da ist der Code. Die müssen dafür arbeiten. Die müssen dafür arbeiten.

00:50:56: Das ist sehr aufwendig. Überhaupt Content-Produktion ist ja bei uns sehr aufwendig. Deshalb sind

00:51:01: wir sehr KI-lastig jetzt. Wir machen sehr viel mit KI in dem Bereich und Codes funktionieren bei uns

00:51:07: auch nicht so super gut, weil nur weil du jetzt einen Rabatt kriegst, streichst du nicht. Wir haben

00:51:12: diese langen Wege, die Kunden muss sich das anschauen, die muss sich wohlfühlen, die muss mit dem

00:51:16: Content inspiriert werden. Videoschauen, Fragen stellen, Interaktionen. Also ihr führt dich schon

00:51:21: über die Schwelle. Wir müssen sie über die Schwelle führen. Also jede Dose zählt,

00:51:26: ist bei uns ja wirklich, denn wir verkaufen jede Dose einzeln und deshalb zeigen Influencerinnen,

00:51:31: wie sie mit unserem Produkt arbeiten. Wir haben natürlich auch Codes, funktioniert immer mal,

00:51:35: aber es ist jetzt nicht so, heute mal 15 Prozent über 300 Influencer und deshalb machst du an einem

00:51:40: Tag drei Millionen Umsatz. So funktioniert unser Game nicht. Aber es ist schon eine ganz eigene

00:51:45: Abteilung auch, die sich um diese Influencer-Partnerschaften kümmert. Das ist ein relevanter Umsatzanteil.

00:51:48: Genau, das sind vier Kollegen, die sich darum kümmern in dem Bereich. Dann haben wir einen Eventbereich.

00:51:53: Social Media ist natürlich extrem wichtig. CM haben wir in Haus, bauen wir auf. Eine unserer

00:51:59: wichtigsten Schritte war letztes Jahr, das Performance-Marketing in Haus zu holen. Wir haben

00:52:03: unsere Agentur rausgenommen und haben eins zu eins die Stellen, die die Agentur gemacht hat,

00:52:09: selbst geheiert. Also haben da sechs Leute auf einmal eingestellt und haben unseren Umsatz gleich

00:52:14: um 30 Prozent hochgezogen. Ja, es ist halt, wenn du es selber machst und wenn du es halt 40 Stunden

00:52:20: machst und wenn du durchziehst, ja, das stimmt in dem Bereich. PR Agentur zum Beispiel haben wir

00:52:26: immer noch. Es ist wiederum was ganz, das kannst du selber gar nicht machen als Firma. Ich wollte

00:52:30: gerade sagen, ganz viele Dinge, die kannst du einfach nicht machen. Ja und wie soll eine Agentur,

00:52:34: die sonst sehr, sehr breit für E-Commerce arbeitet, die kennt sich mit Farben nicht aus,

00:52:37: also die können gar nicht outperformen schaffen, die können bleiben am Anfang. Deswegen ist klar,

00:52:42: wenn ihr es in Haus, ihr fühlt es ja irgendwie auch. Genau. Deswegen macht das wahrscheinlich eben so

00:52:46: deutlich besser. Ne und es war auch super, also wir sind damit ja auch dahin gewachsen, um dann

00:52:50: diesen Schritt gehen zu können, aber wir haben schon gemerkt, dass du am Ende dann bei so was die

00:52:55: Hand drauf hast. Du musst dein Produkt verkaufen oder das Glück haben, eine Agentur zu haben,

00:52:59: die das genauso kann. Und genau, das war für uns sehr, sehr wichtig, weil das jetzt auch bei

00:53:03: internationalisierung gut hilft. Wir haben jetzt da, das war jetzt das letzte Team, was wir jetzt

00:53:08: anfangen oder ist das letzte Team, was wir gerade aufbauen, ist Internationalisierung. Wir haben

00:53:12: jetzt ein Head of International eingestellt und da auch die ersten drei Positionen besetzt und die

00:53:17: fangen jetzt auch gut an, die Länder zu bespielen und da wächst der Umsatz auch richtig gut gerade.

00:53:21: Ja, sag mal, du wohnst jetzt in Wien und ihr fippt das Unternehmen mehr oder weniger oder sehr,

00:53:26: sehr stark remote. Hast du so ein paar Tipps, Learnings, wo du sagst, so arbeite ich nach

00:53:33: diesen Regeln und Grundsätzen und das kann ich eben nur ans Herz legen, weil es bei uns extrem

00:53:36: gut funktioniert, so eine Abkürzung, so ein Lifehack? Jetzt für den Remote Bereich oder überhaupt?

00:53:40: Gerne beides. Also ich glaube, Remote funktioniert nur, wenn man es in der DNA hat als Unternehmen,

00:53:45: alles andere, man kann es nicht erzwingen. In beide Richtungen nicht. Uns hilft es extremst,

00:53:50: weil wir in Regensburg sitzen mit dem Viertensitz und heutzutage zieht keiner mehr für den Job

00:53:54: um. Außer du ziehst vielleicht von Berlin nach Hamburg oder von Hamburg nach Wien oder so. Aber

00:54:00: nach Regensburg kommt in den Bereich keiner. Es ist einfach schon eine industrielle Stadt,

00:54:03: was jetzt Firmen angeht und nicht Marketing und E-Commerce. Es gibt keine Shortcuts.

00:54:07: Okay, es gibt keine Shortcuts. Nein, es gibt nur, ich bin überhaupt kein Fender,

00:54:11: Hasselkaltscher und dieses Foyer M-Club und so. Es muss alles realistisch sein,

00:54:15: es muss alles gesund sein. Man braucht auch noch eine Familie, man braucht Hobbys. Aber am

00:54:18: Ende musst du dir einfach den Hintern aufreißen. Ganz, ganz offen gesagt und ehrlich gesagt und

00:54:24: das, also vor allem im Grunderteam und im Geschäftsführerbereich von unseren Mitarbeiter, das ist

00:54:31: was anderes. Die müssen tollen Job machen und können bei uns sehr frei arbeiten. Remote geht

00:54:35: auch nur, wenn du 100 Prozent Vertrauen kriegst, weil ich kann da nicht nachkontrollieren. Das muss

00:54:40: einfach funktionieren. Aber wir als Gründer, wir sind schon natürlich seit sechs Jahren einfach

00:54:44: immer auf Anschlag. Und das tut auch weh und ist auch nicht immer schön. Aber wenn natürlich

00:54:50: dann solche Sachen passieren wie Hornbach oder da sich jetzt hier sitzen darf oder das, dass man

00:54:55: einfach sieht, dass die Firma läuft und dass wir wachsen, dann merkt man okay, dass ist halt das

00:55:00: wofür wir es eigentlich machen. Wir machen es erstens, um den tollen Mitarbeitern einen Arbeitsblatt

00:55:05: zu bieten, was ganz wichtig ist und einen, wo sie gerne arbeiten. Also wir haben irgendwie in den

00:55:08: letzten vier Jahren eine Fluktuation von 0,8 Prozent. Das heißt, dieses Remote scheint nicht so

00:55:13: schlecht zu sein. Und wir scheinen da, glaube ich, auch einen ganz guten Job zu machen. Wir sind

00:55:18: einfach super gerne Arbeitgeber. Wir haben zum Beispiel auch unsere Logistik in Haus gelassen,

00:55:21: Punkt eins, weil Externe keiner wirklich gut umsetzen könnte, aber Punkt zwei auch, weil wir

00:55:26: einfach viele Leute haben, die nur da arbeiten können bei uns. Weil es ist ein bisschen ländlich,

00:55:31: ein bisschen draußen, die haben manchmal auch gar kein Auto, um in die Stadt für die Arbeit zu

00:55:34: fahren. Und deshalb sind wir gerne Arbeitgeber. Und da sind wir vielleicht wieder Mittelstand,

00:55:38: wenn wir das so nennen wollen. Mit den 65 Leuten auf der Ort, auf jeden Fall auch in der Produktion.

00:55:42: Genau, aber auch im Mindset Mittelstand. Wenn du deine Firma voranbringen willst, wenn du erfolgreich

00:55:47: sein willst, wenn du den Markt dominieren willst, wie man so schön sagt, was schon unser Ziel ist,

00:55:51: ja, wir wollen die tonangemende Farbfirma in Europa werden im DIY Bereich, dann musst du einfach

00:55:56: immer da sein. Ja, und da gibt es keine Shortcuts. Du musst durch die Katonagen kriechen, wenn du

00:56:04: Katonagen brauchst. Letztes Jahr haben wir eine große Eventreihe gemacht, wo wir so rumgereist sind.

00:56:08: Natürlich habe ich den Transporter irgendwie noch hingefahren und die Sachen ausgeräumt.

00:56:11: Du kannst nicht irgendwann sagen, jetzt bin ich Chef, jetzt geht das nicht mehr. Die anderen

00:56:14: müssen sich um dieses Tagesgeschäft kümmern. Und so muss man immer dabei sein. Und das muss man auch

00:56:18: genießen, dass das nicht aufhört. Also wenn du dir irgendwann dafür zu schade bist, soll das nicht mehr

00:56:22: Unternehmer sein, das ist einfach so. Ich glaube, die erfolgreichsten Unternehmer sind schon immer

00:56:27: noch die, die Bock haben, die auch loslassen können, das ist auch wichtig. Aber die schon sagen,

00:56:31: okay, ich bin für mich für nichts zu schade, für gar nichts. Vermisst du aktuell irgendetwas

00:56:36: von der deutschen Politik im Hinblick auf euch? Also Mittelstand, da würdest du dir gerne irgendetwas

00:56:40: mehr wünschen. Hast du irgendwas, wo du sagst, das funktioniert in anderen Ländern, gefühlt

00:56:44: ein bisschen besser als bei uns? Ich glaube, wenn wir das machen würden, würde es ein Sommer

00:56:46: besser laufen. Ja, es ist ein bisschen schwierig, das von meiner Seite zu bewerten, weil ich jetzt in

00:56:50: anderen Ländern nicht so tief drin bin. Wir interessieren uns für die Politik außenrum nicht,

00:56:58: weil wir machen unser Ding, wir gehen nach vorne, die Steuern, die wir zahlen müssen,

00:57:02: die zahlen wir, die Regeln, die wir einhalten müssen, die machen wir, die Politik vor Ort

00:57:06: interessiert sich nicht für uns. Also ich glaube, jetzt nächste Woche kommt mal eine Abgeordnete,

00:57:12: der Grünen, weil sie irgendwie den FAC-Artikel gelesen hat, die kann natürlich vorbei kommen,

00:57:16: da sind wir offen für, die Partei ist jetzt für mich eher irrelevant, aber es hilft uns

00:57:23: auch keiner, es hat niemand geholfen. Wir haben nie einen Kredit bekommen, ich glaube, erst im dritten

00:57:30: Jahr haben wir einen Kontokogenkredit überhaupt gekriegt, über 10.000 Euro, weil die Bank dann mal

00:57:35: gesagt hat, ja, wir sehen ja, ihr macht ja irgendwie schon ein paar Millionen Umsatz, jetzt können wir

00:57:39: euch das mal irgendwie so freischalten. Wir haben bis heute keinen Kredit, wir haben auch nie einen

00:57:43: Familienkredit gehabt, nichts, wir haben eine Dose verkauft, haben ein bisschen Geld davon fürs

00:57:47: Marketing genommen, haben den Rest genommen, zwei neue Dosen zu kaufen und so sind wir gewachsen und

00:57:51: da kamen die Hilfe von der Politik und deshalb geht mir schon ein bisschen das Gejammer gerade der

00:57:57: der der Unternehmer aus dem Zoll auf den Keks, die, die, die, nee, du bist für dich verantwortlich und

00:58:02: in unserem Bereich, es gibt sicher Industrien, wo du halt sehr energiegebunden bist oder wo du bauen

00:58:08: musst und dann kriegst du keine Bauaufträge des, Baugenehmigungen des, was anderes, aber in unserem

00:58:13: Bereich, mir ist das wurscht, was die machen. Genau, also du hast natürlich absolut recht,

00:58:17: so sind auch ganz viele Unternehmer, die sagen mir ist eigentlich egal, wer gerade an der Macht ist,

00:58:20: welche Regierung, welche Partei, ich muss mich auf mich selbst fokussieren. Ja, es gibt eine,

00:58:24: die wollte ich jetzt nicht an der Macht haben, so ein anderes Thema, aber ein bisschen schwierig

00:58:28: politisch, aber ja, nee, also es ist, es ist auch nicht, was in unserem täglichen Vorkommens.

00:58:34: Genau, es ist für deinen Job erstmal gar nicht relevant in von deinem Branche, aber es wäre

00:58:38: natürlich cooler, wenn es mehr Support erfahren wird, aber davon kannst du nicht abhängen der

00:58:42: Erfolge oder nicht Erfolge. Nee, du musst immer mit dem arbeiten, was du hast und dann wärst

00:58:48: vielleicht auf regionaler Ebene, wo ich halt sage, okay, eine Stadt wie Regensburg, die jetzt nicht

00:58:53: super riesig ist, aber auch nicht super klein, die hat dann München vor der Tür, das ist halt immer,

00:58:57: immer schwierig, bringt doch mal die ganzen coolen Unternehmen im Kreis zusammen, lasst die mal

00:59:03: treffen, lasst Synergien schaffen, lasst Netzwerke schaffen, lasst vielleicht Infrastruktur zusammen

00:59:08: Das meine ich, genau, es geht nicht um Steuerverbindungen, es geht um Konnekten, um Fördern.

00:59:12: Genau, und natürlich denke ich mir auch manchmal oder ganz am Anfang, ich war ja natürlich auch noch

00:59:18: jung, da bin ich noch ein bisschen jung, aber da war ich halt 30 und dann, wenn auf einmal irgendjemand

00:59:23: von der Baugenossenschaft vor dir steht und irgendwie sagt, warum ist die Leiter nicht

00:59:29: gesichert und warum steht da kein Feuerlöscher und dann denkst ihr, Leute, wir wollen einfach nur Farbe

00:59:33: verkaufen, das kommt ja jetzt mit so was. Aber gut, das ist halt Deutschland und davon profitieren wir

00:59:38: auch alle und das darf man nie vergessen, wir haben eine Top-Infrastruktur meiner Meinung nach immer

00:59:42: noch, du kannst in Deutschland so ein Unternehmen wie wir es gebaut haben, kannst du bauen? Also ich

00:59:48: glaube, wir sind ein Beispiel dafür, es gibt ganz viele andere Beispiele, es gibt doch dich als

00:59:51: Beispiel, du kannst, Deutschland gibt dir die Möglichkeit so was zu bauen, sicher zu bauen,

00:59:56: ohne dass du Korruption bezahlen musst, ohne dass du Angst haben musst, dass dir jemand deine

01:00:01: Firma wegnimmt, wenn sie erfolgreich ist und das finde ich, es überwiegt so viel mehr, als ob

01:00:06: jetzt ein Bauantrag ein bisschen länger dauert oder ob ich jetzt ein paar Steuern mehr zahlen muss,

01:00:09: ist halt so. Ja, finde ich ein sehr, sehr gutes Schlusswort. Was du schon einmal gesagt hast,

01:00:15: was dir da in Fünfern aufgebaut hat, sollte einfach jedem irre Inspiration sein, du hast

01:00:19: komplett entgegen allen Marktforschungen aufgebaut, du hast eigentlich bei der falschen Zielgruppe

01:00:24: platziert, aus globaler, aus Staatsicht und habt in Fünfern so viel gerissen, ihr macht jetzt 30

01:00:30: Minuten Umsatz, ihr könnt gar nicht wissen, wo die Reise hingeht, auch mit Hornbach und Co. Also ich

01:00:33: freue mich extrem darüber, dass du dich hier hergesetzt hast, quasi. Ich danke dir. Wahnsinnig

01:00:39: inspiriert, ein geiles Story, Superhands, ongebaut, also kann man nur gratulieren, cool, dass ihr auch

01:00:44: mit der ganzen Familie macht und am dritten damit reingemacht, ob der nicht Familie ist. Ja,

01:00:48: jetzt schon. Genau. Aber Ende Wechseln wir jetzt zusammen, klar. 1000 Dank für die Insights und

01:00:53: für deine Zeit. Sehr gerne. Hat mich gefreut. Ja, die Tour. Wenn es euch genauso gut gefallen hat wie

01:00:57: mir, dann kommentieren, liken und natürlich followen. Ihr wisst, Mittwoch ist Mittelsdachstag,

01:01:03: ich wünsche euch allen eine erfolgreiche Woche und sage bis bald.