00:00:00: Ich weiß nicht, ob du schon mal jemand getroffen hast aus einem großen Antiprojekt der nachgesagt hat.

00:00:03: Markus?

00:00:04: Das war so geil!

00:00:05: Das machen wir gleich nochmal.

00:00:06: Vergnügungsteuerfristig Es ist

00:00:08: immer die Hölle aber das... Das ist ja interessant, weil daher kommt dir auch die Wertschöpfung.

00:00:11: Weil es ja so schwer ist, weil das Thema so kompliziert ist und in dem Markt sind wir mit Spike aktiv?

00:00:16: Ich glaube einer lernt Sprüche da auch, Innovate or Dieil.

00:00:18: Das meinst du aber schon ernst.

00:00:19: also Stillstands keine Option.

00:00:20: Das meine ich total ernst.

00:00:21: und früher konnte man sagen la la la.

00:00:23: Herr Graf war schön hier im Vortrag nicht tschüss.

00:00:25: jetzt machen wir den ganz normalen Vertriebstag weiter.

00:00:27: Aber jetzt ist es wahr!

00:00:28: Jetzt sind wir quasi in vielen Fällen schon so an die Ecke gedrängt.

00:00:31: Nichts machen is die Aller-Teuerste-Option Ehrlich, direkt und ungefiltert.

00:00:42: Von nun mit Markus Seidel.

00:00:45: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Mittel Stars.

00:00:47: Mein Name ist Markus Seidel, heute zu Gast ist der Alex Graf von Spryker.

00:00:52: Er ist ein absoluter E-Commerce-Experte wahrscheinlich der größte Experte den wir haben in Deutschland, betreibt auch den Kassenzone Podcast hat seine unternehmerische Karriere begonnen mit Abipartys, hat einige Unternehmen auf dem Weg aufgebaut, u.a.

00:01:03: auch

00:01:03: den About

00:01:04: You Staaten Deutschland begleitet.

00:01:06: Heute ist ja Alex Experte rund um das Thema Amazon-Scheinen-Themu.

00:01:10: kann uns genau sagen wie sie in dem Mittelstand hier in Deutschland auseinandernehmen oder ob es noch eine Chance gibt für uns daraus zu kommen.

00:01:16: Und zur ganz großen Not kann der Alex sogar Bullen kastrieren auf seinem Bauernhof, all das lernen wir heute in diesem Podcast.

00:01:21: herzlich willkommen, Alex!

00:01:23: Danke für die Einladung Markus!

00:01:25: Sehr sehr gerne.

00:01:26: Kannst du ganz kurz was zu dir sagen?

00:01:28: Ja also mein Name hast ja schon gesagt, Alex Graf.

00:01:31: Die meisten kennen mich tatsächlich unter dem Label Kassenzone Block, was ich mal gegründet habe.

00:01:37: Damals noch unter dem Modo-Webzweib.null.

00:01:39: Block?

00:01:40: Genau!

00:01:41: Seit Jahrzehnten eher ein Podcast.

00:01:44: dazu betreibe ich noch ein paar andere Podcasts hab aber noch viel gegrüntet unter anderem eTripes damals noch zusammen mit Nils Seebach und Tarek Müller.

00:01:52: daraus ist so auch ein bisschen über die Uhr entstanden.

00:01:54: letzten zehn Jahre habe ich mich sehr stark bei Spryker engagiert als Co-Cio und Co-Gründer in eCommerce Software Unternehmen und gerade bin ich wieder ein bisschen freier.

00:02:04: Und kann in diesen Zeiten von Wilder AI und Cloudbot und Co.

00:02:09: finde jetzt auch mal ein, zwei Stunden am Tag um versuchen zu verstehen was da eigentlich passiert?

00:02:14: Du bist ja quasi der e-commerce Experte und da geht es jetzt ja richtig mit den Themen auch ab.

00:02:19: also das ist ja

00:02:20: Es geht wieder ab, muss man sagen.

00:02:22: Also ich hatte zwanzig, vierzehn, fünfzehn gab's viel Nachfrage dass irgendwie Amazon richtig groß groß geworden.

00:02:29: da wurde Salando sehr erfolgreich profitabel.

00:02:32: dann auf einmal ne Börse.

00:02:33: das E-Commerce hat sich etabliert und dann war er so geführt in acht Jahres Loch.

00:02:38: da ging es nur noch im Amazon, Amazon, Amazon, Amazon mit Amazon, Cellaprogramm, Vendorprogrammen Und viel mehr kam gar nicht.

00:02:45: da kann auch jetzt gar keine großen Übernahmen Aktivitäten ist also Kern-Europa war sehr Amazon, zentrisch und erst mit Temu Unchi inen.

00:02:52: In den zwanzig-dreinzwanzig wieder ein richtiger Ruck durch die Landschaft gegangen, der auch Amazon ein bisschen nervös gemacht hat – sieht man ja so was wie Amazon-Hol.

00:03:00: Wir sagen das ist ja der Zonk des eCommerce, schlechteste Webseite zur Zeit gehört Amazon.

00:03:05: Und das führt natürlich auch wieder zu mehr Nachfrage nach meinen Denktdienstleistungen.

00:03:12: Die waren aber acht Jahre nicht so gefragt!

00:03:13: Ja, wir werden auch mal gucken wie wir das mit dem Mittelstand vereinen.

00:03:16: Am Ende des Tages.

00:03:16: zuerst hat Emma so ein bisschen den German E-Commerce mittelstand gekillt jetzt wird Emma durch Elchiin-Themo und Kose ein bisschen gekillet.

00:03:23: Wir müssen mal gucken, wie es weitergeht.

00:03:24: da hoffe ich mir auch noch die einen oder anderen Tipp für unsere Zuhörer, die ja oft mittelständische Unternehmen betreiben und die haben E-Commers alle Gast geben wollen.

00:03:29: aber oft fehlt der Zugang dazu Wenn wir auf den Start zurückgehen, Kernfrage.

00:03:34: Bist du selber quasi Teil einer Unternehmerfamilie oder bist du eher der erste Unternehmer jetzt in der familienjüngsten Vergangenheit?

00:03:41: Ich bin nicht ein Unternehmer-Familier, mein Vater ist Pfarrer meine Mutter hat im Krankenhaus gearbeitet.

00:03:46: also wir sind ganz klassisch aufgewachsen.

00:03:48: und ein iranischer Entertainmentunternehmer aus Kiel hat mal eine Ausschreibung gemacht und hat Leute gesucht die für ihn Abbi-Partys in seinem Club veranstalten.

00:04:00: und diese Ausschreibung hat einen Kumpel von mir gewonnen.

00:04:02: Und er hat gesagt, komm Alice wir machen das jetzt zusammen!

00:04:04: Das war mein Einstieg ins Unternehmertum.

00:04:07: Also du bist nicht der Erste der sitzt, der Abbi Parties macht?

00:04:10: Ihr habt denn wirklich in Norddeutschland die Ecke wo du gewohnt hast oder?

00:04:13: In

00:04:13: Kiel ja.

00:04:14: Okay da bist du auch selber zur Schule gegangen?

00:04:16: Ja

00:04:17: und hast dann quasi deine eigene Abbi Party als erstes mit Veranstaltungen was du da schon raus.

00:04:21: Nee, nee.

00:04:22: Also ich hatte da noch gar kein Abitur, sondern wir haben siebenundneinzig angefangen mit so ein bisschen Club-Partys und dann achtundneunzig haben wir glaube ich die erste Abipartys aller Kieler Schulen gemacht.

00:04:30: Das gab's damals noch nicht!

00:04:31: Und da haben wir an jeder Schule einen Vertriebsmitarbeiter gesucht und gesagt okay du verkaufst jetzt erst mal Tickets an die Frauen.

00:04:37: Dann kommen die Männer nämlich von ganz allein und kriegst fünfzig Cent pro verkauften Ticket oder fünfzig cent, fünfzig pennig noch pro vertaufenden Ticket.

00:04:44: Das war noch vor, das war glaube ich noch vor Euro.

00:04:46: Vor zweitausend war er ja.

00:04:47: Genau.

00:04:47: Und es hat mega funktioniert und damit konnten wir zuerst ... Und dann haben wir angefangen, okay das kann nicht so schwer sein Club zu machen.

00:04:53: Kommt ein bisschen Licht und ein bisschen Deko und DJ in so eine Mensa geht auch.

00:04:59: Dann haben wir das in Kiel etabliert!

00:05:02: Wie viele Leute kamen auf eurer Abifatis?

00:05:04: Bis zu viertausend Leute.

00:05:07: Viertausende Leute... Wie viel Kohle verdienen wir mit Abipartys, bitte?

00:05:11: Wenn da viertausend Leute kommen.

00:05:12: Es

00:05:12: waren so paar Abiparti's, zwei bis drei Jahre haben es geschafft in der Größenordnung dreieinhalb Viertausende Leute.

00:05:17: Ich würde sagen all in also vorversteuert sind da vielleicht sechs, sieben Tausend Euro hängen geblieben.

00:05:24: Für eine Abiparte mit viertausenden Leuten,

00:05:26: die

00:05:26: ihr dadurch zweiteilen musstet.

00:05:27: Die wir durch mindestens zwei Teilen mussten auch noch versteuern mussten.

00:05:31: Du hast natürlich schon auch viele.

00:05:33: Diebstahl sozusagen ist ja ein Cash-Beschäft.

00:05:36: Da verschwindet schon mal der einen oder andere fünfzig Euro Schein unter dem Dresen.

00:05:40: Die Leute kommen oder kamen damals, das ist ja heute kein Thema mehr dass die Jugendlichen sich besaufen.

00:05:45: aber damals kam sie schon besoffen mit Bier von der Tankstelle bei der Party an haben dann vielleicht noch einen Pflänz getrunken oder ein Sinalkomisch Getränk und mehr Umsatz gab's da nicht.

00:05:55: also drei vier Euro.

00:05:56: Drei

00:05:56: vier Euro pro Person den ganzen Abend?

00:05:58: Genau!

00:06:01: kilo norddeutsches problem.

00:06:03: oder ist das in ganz deutschland würdest du sagen?

00:06:05: die herausforderung

00:06:05: habe ich doch noch nicht analysieren aber es war halt damals so.

00:06:08: jetzt rings ja gar kein alkohol mehr oder ging ja gar nicht auf parties.

00:06:11: ist da gar kein thema mehr dass die die jugensicht auf irgendwie partys verabredet ich weiß ganz gut deswegen gibt's auch keine abi party für anstelle mir hier den podcast kommen in den nächsten Jahren.

00:06:20: Aber es war eine interessante, also man nennt ne ganze Menge zum Thema Feuerweiheinsätze wenn jemand einen Ladenknopf drückt zum Thema Sachbeschädigung, Sicherheitsmanagement unsere erste Partie die wir selber veranstaltet haben war im ganz neu gebauten Kieler Fährterminel und Neugebaut, Mega-Bohn alles aus Glas, na ja pass auf das war so ausgelegt für zweieinhalb tausend Leute.

00:06:42: Und dann haben wir gesagt, wie viel Sicherheitsleute brauchen wir denn eigentlich dafür?

00:06:45: Dann waren wir ein bisschen doof und haben gesagt okay.

00:06:47: Wir haben jetzt zwei Eingänge, einer muss halt mal ein bisschen rumlaufen also drei!

00:06:53: Na ja, da haben wir irgendwie doch noch kurz einen Tag vorher nochmal irgendwie zwanzig Leute organisiert.

00:06:57: die brauchen wir auch um das zu beningen.

00:06:59: aber man kommt da schon unternehmerisch ordentlich ins Tun und das hat Spaß gemacht.

00:07:04: Okay,

00:07:04: also wir halten fest es gibt relativ wenig Umsatz.

00:07:06: Dafür war der Niemage schon wieder ok bei fast vierzig-fünfzig Prozent.

00:07:11: Aber du hast natürlich das große Risiko von Schäden, Feueralarm und Dingen die so passieren können.

00:07:16: Das heißt wenn ihr mit viertausend Jugendlichen dann durch seid nach einer Abi Party sah die Location jetzt nicht zwangsläufig besser aus als vorher.

00:07:22: Ja, war schon okay.

00:07:23: Tatsächlich was am schlimmsten aussah sind Darmclothes!

00:07:26: Also ich glaube es gibt auf größeren von großen Veranstaltungen nichts was so schlimm aussieht wie DarmClothes.

00:07:30: Ansonsten wars ok und wenn sich da irgendwie Leute mal ein bisschen gehauen haben dann schmeißt man die raus und hauen sich draußen weiter.

00:07:35: dann ist ja nicht mehr das Problem.

00:07:36: zu den Veranstaltern.

00:07:37: Was machen denn die Frauen in den Toiletten dass sie sowieso

00:07:38: aussehen?

00:07:39: Eigentlich auch müsste man vielleicht mit einer Reinigungskraft eroieren die öfter dieser Veranstaltung ist.

00:07:44: aber es gibt kein unattraktiveren Ort auf Großveranstaltungs als Darmtoiletten.

00:07:50: So, dann hast du aber... Also wie lange hast du Abi Parties gemacht?

00:07:53: Vier Jahre.

00:07:54: Okay, vier Jahre, dann ein paar Zehntausende.

00:07:56: heute und wir haben durchgeschleust waren viele Partys.

00:07:58: Genau!

00:07:58: Du hast relativ schnell nicht den Mittelstand zugewandten, die habt Webseiten programmiert für Mittelständler.

00:08:03: Erstmal mussten wir selber Webseite bauen für die Abiparty-Geschichten, damals gab es ja noch so Gästebücher was ihr mir noch erinnern kannst an die Anfängensinternetz wo Leute dann ihre Feedback eintragen konnten ist ganz interessant was man da bei Webarchive noch findet an den Einträgen.

00:08:17: und dann haben wir das diese Fähigkeit irgendwie HTML Seiten im Grunde um zusammenzutragen ... auch auf den, äh... Auf den, auf paar Mittelständler übertragen in der Region.

00:08:29: Ich will die Krawisten in die Firma Baltic Design geben.

00:08:32: Baltic design?

00:08:33: Okay!

00:08:34: Die gibt's halt noch?

00:08:35: Nein, okay.

00:08:36: Lange nicht mehr.

00:08:37: Konnten da so ein bisschen Mittelstandsdienstleistung erfahren.

00:08:41: Das hab ich dann mit in die Uni genommen.

00:08:43: und dann haben wir so... Also bist du studiert?

00:08:45: BWL.

00:08:47: Ja, bwlschwerpunkt IT Und da haben wir dann so Austausch-Foren programmiert, Campus-Zentrale ist das damals ein frühes Facebook.

00:08:55: Wie Erik Pott soweit immer in anderen Podcasts erzählt, was ich angeblich gebaut hätte.

00:08:59: Das haben wir auch skaliert und haben in Hamburg noch ein paar Sachen übernommen und haben dann Campus-zentralen in verschiedenen Städten betrieben.

00:09:06: Das war so ... War das denn?

00:09:08: Drei, zwei-tausend vier?

00:09:10: Also für die einzelnen... Unis oder Hochschulen?

00:09:12: Ja, Hochschule war die Idee sozusagen.

00:09:14: Jeder Fachbereich hat eigene Vorrennen und da gab es noch kein Facebook.

00:09:18: Es gab keinen WhatsApp, das gab's noch alles nicht.

00:09:20: Es gibt so verteilte Forum Romanum Links hier und da.

00:09:23: Und damals gaben auch die Asten, die dann irgendwie mit Papierkopien Lösungen verteilt haben also komplett veraltet.

00:09:30: Damit hab ich mich ein bisschen verdinkt und irgendwann bin ich nach dem Studium abgebogen und hab nach ein paar Jahren bei Otto gearbeitet.

00:09:37: Okay, du warst so angestellt zwischendurch.

00:09:39: Hast du

00:09:39: bei Autumn E-Commerce gearbeitet?

00:09:40: ne?

00:09:41: Otto Ecomers war glückliche Führung.

00:09:43: Also ich war einfach nicht schlau genug an der Uni, damit es dann für einen Abschluss gereicht hätte, der mich in die Beratungen oder in den Westman-Bengen gebracht hätte.

00:09:49: Also bin ich im Handel landet mit einem guten Chef Björn Schäfas, der hat chopping hier in zwanzig Smash gemacht.

00:09:54: Der hat mich viel gefördert, ich hab da viel gesehen und gelernt.

00:09:58: Am Ende war es Erwachsenenbildung.

00:09:59: Wir haben Folien gemalt um den Vorständen zu erklären, was passiert gerade im E-Commerce?

00:10:04: Das war

00:10:04: die Zeit wo Otto massiv reingegangen

00:10:06: ist.

00:10:06: Ja das hat sehr stark investiert.

00:10:07: aber es war auch eine Zeit wo wir diskutieren mussten.

00:10:09: hey wir müssen mehr machen im Bereich seosea und es ist übrigens nicht gut Aufgabe von alleine zu erkennen dass Otto die beste Modekompetenz hat immer uns auf eins zu listen Und das war schon auch Überzeugungsarbeit, die man dort leisten musste.

00:10:24: Das hast

00:10:24: du aber fünf Jahre durchgehalten?

00:10:25: Ja, das habe ich fünf Jahre durcheinander gehalten.

00:10:26: Und hast du denn selbstständig gemacht, ne?

00:10:28: Habe ich selbstständigen gemacht mit einem Business.

00:10:30: Da ging es darum Personal-Dienstleistungsanzeigen also Stellanzeichen irgendwie auf verschiedenen Portalen zu vermarkten die Moin Moin gehen wir her weil er ja ganz kreative Namen bin dann irgendwann mit Tarek und Nils zusammengekommen.

00:10:43: Tareg ist

00:10:44: Tarec Müller Tareck

00:10:45: Müller von Baudiu der damals eine Agentur die ist Net Impact in Hamburg da haben wir da zusammen gearbeitet daraus ein viele spannende Projektebeteiligung auch entstanden.

00:10:52: was

00:10:52: für welche Beteilung?

00:10:54: Wir hatten einen Beteilung mit dem Bauernverlag, auch mit Otto hat ein Multi Marketplace-Ding gebaut.

00:11:01: Damals war die Idee geil!

00:11:02: Wenn du eine BWLer hast, die jemanden der IT kann und so ein bisschen Marketing kannst eigentlich jedes Business betreiben.

00:11:08: Aber diese Naivität hat natürlich auch viel Lernkurve erzeugt.

00:11:12: Und aus diesen Beratungswidrigkeiten ist dann später about you hervorgegangen... Das

00:11:16: waren Weihnachtsfeier oder so?

00:11:18: Nach einer WeihnachtsFeier haben wir bei Otto gemacht Und daraus ist dann quasi unter anderem die Idee bei Audio gegangen.

00:11:25: Ich habe hart dagegen votiert, ich hab gesagt hat viel mehr Sinn gemacht irgendwie einen Logistik oder Finance Business gepitscht.

00:11:32: aber das ist nicht genommen worden Und das haben wir dann ein bisschen weiter inkubiert und sozusagen vor allem Tarek hat es gemacht.

00:11:39: Und er ist ja auch Geschäftsführer, hat das dann aufgebaut für Otto.

00:11:42: Hat

00:11:42: dich Otto überstimmt oder habe nicht deine Mitgesellschaft da quasi überstimmend?

00:11:45: Für die anderen Modelle?

00:11:46: Nee, nee, nee!

00:11:47: Das war also ein Autos Auftrag, war damals entwickelten BTC-Geschäftsmodell... Punkt.

00:11:50: ...und jetzt dann nur irgendwie... Ach, das

00:11:52: ging quasi wie am gesehenem, was da haben wir denn

00:11:54: passiert.

00:11:54: Tareck hat auch gesagt, dass Tareki sehr super schlau.

00:11:56: Er hat auch gesagt viel geiler irgendwie Schaufeln verkaufen statt hier selber dieser sozusagen Gold zu schürfen.

00:12:03: aber das war halt das.

00:12:04: Das war die Zeit.

00:12:05: und dann haben wir das Unternehmen geteilt, haben eTribes als Beratungsfirma rausgespunnt.

00:12:10: Daraus ist dann unter anderem Faktor A noch entstanden, Amazon-Beratungsagentur.

00:12:15: Und ja, dann zwei, drei Jahre später aus einem Podcast heraus mit Flo Heinemann ist da noch Spryke entstanden!

00:12:21: Ah, okay.

00:12:22: Das heißt das Tare quasi an Otto verloren?

00:12:25: Er ist bei euch raus und hat sich über die Aufbauer bei Otto gekümmert, was ja auch sehr erfolgreich war zum Schluss mit seiner Landung gemirkt wurde.

00:12:31: Also irgendwie

00:12:31: ist das

00:12:32: Ziel vielleicht erreicht worden für alle.

00:12:34: Da

00:12:35: müssen die verschiedenen Stakeholder-Versicht bewerten!

00:12:38: Ihr habt dann aber weitergemacht, habt eine Amazon-Agentur aufgebaut.

00:12:40: Die habt ihr glaube ich auch verkauft,

00:12:41: recht erfolgreich.

00:12:41: Das Amazon-Agentur hatten wir ja den Kollegen Bechter hier von Fondrow und im Endeffekt geht es darum dass du Händler auf die Plattform bringst und über Amazon verkaufst.

00:12:48: das alles mit strukturierten Daten und einem was dazugehört.

00:12:51: Das war ja glaube ich vor gut zehn Jahren ein Riesenhype auch.

00:12:54: Ja, Spaß!

00:12:56: Und dann genau, Spryker ist ja glaube ich auch ein Project A in der Beteiligung von Florian Heidemann.

00:13:01: Was macht Spryk?

00:13:02: Also ich hab mitgenommen SAP und Salesforce sind so irgendwie der Wettbewerb.

00:13:06: ihr betreut Kunden wie Hornbach und Aldi also richtige Big Shots auf.

00:13:09: was macht ihr da?

00:13:10: Naja der Pitch den wir quasi aus dem Jahr hier in den Mark getragen haben war Salando verkauft nicht bessere Hosen als Otto aber sie verkaufen Hosen besser.

00:13:21: Und dieses besser verkaufen heißt ja damals schnellere Website, deutlich kürzerer Zyklos was Innovationen angeht.

00:13:28: Also sozusagen Adaptability ist die Kernkompetenz, die du brauchst im Online-Erfolg eigentlich zu sein.

00:13:33: Egal wie viel Kohle du hast, wie strategisch wertvoll du dein Netzwerk gestrickt hast und der muss halt schnell sein.

00:13:39: Wir haben gesagt, die Software, die es dem Markt gibt reicht nicht mehr aus.

00:13:44: um das nächste Salando zu bauen brauchst du ein anderes Software.

00:13:46: Also lass doch die Software nehmen, die auch mal bei Salando im Einsatz war.

00:13:50: und Spikers Vorgänger haben ja quasi Bezüge zu den Rocket-Internatechnologien, Edison Bob.

00:13:56: danach hieß es dann iPhone Z by Project A. das haben wir quasi dann genommen.

00:14:00: ja darauf wurde HelloFresh aufgebaut und Linio und da Fiji gesagt okay daraus bauen wir einen Produkt.

00:14:05: was aber dafür da ist unsere Kunden schneller und besser zu machen?

00:14:10: vor zehn Jahren dachten wir noch dass es halt sehr geil für So reine E-Commerce, Kompanies wie Notebooks Buildiga und Co.

00:14:16: Die müssen ja mal weg von Magento oder dem selbst gebauten.

00:14:21: Grüße an Martin!

00:14:24: Aber wir haben dann irgendwann gemerkt eigentlich ist das der Case für die Bitubi Unternehmen weil sie halt viel viel viel komplexere Geschäftsmittel da haben, viel mehr abbilden müssen, keiner mehr Bock auf irgendwie SAP hat.

00:14:34: aus meiner Sicht ist SAP... Ich erhob wahrscheinlich sozusagen die größte Innovationsbremse, die wir haben.

00:14:39: Nicht in der Börse aber quasi.

00:14:40: es gibt ja kaum einen CTO, der sagt mega das hilft uns weiter!

00:14:43: Wir machen besseres Business für den Kunden und Unternehmen wird schneller.

00:14:46: Das heißt die Leute wollen sich davon abkapseln und wir haben quasi den Commerce-Part dafür geliefert.

00:14:50: Er sagt du kannst dich ein Stückchen unabhängiger machen?

00:14:52: Du bekommst mehr Kontrolle und damit sind wir quasi mit Spark an dem Markt gegangen.

00:14:58: ist kann man so bisschen zusammenfassen.

00:14:59: oder dieser Composable Klammer, das war ja so eine Entwicklung die Gardner dann gepusht hatten.

00:15:04: Das hat sich sehr gut funktioniert und es haben sehr viele Unternehmen auch gekauft.

00:15:11: Aber nicht im ersten Schritt um von SAP wegzugehen?

00:15:15: Nicht das ERP, aber was du ja vermeiden möchtest ist ja in der Gefangenschaft von dem Suite-Anbieter zu kommen.

00:15:20: Du willst, wenn du jetzt alles von Salesforce kaufst?

00:15:21: Alles von SAP oder alles von Oracle.

00:15:23: bei vielen unserer US Kunden hast du eine große Abhängigkeit.

00:15:27: Nun kriegst im Grunde genommen jedes Jahr nur ne Lizenzkosten Erhöhung ohne dass irgendwie der Output besser wird, ohne dass dein Produkt besser wird und die Custom Experience besser wird.

00:15:34: Du kauf's einfach nur, musst mehr für die Lizenz ausgeben um das zu mitigieren... In Deutschland ist natürlich sehr stark ein SAP Thema, musst du halt weg dann vom SAP Commerce SAP-Lösung.

00:15:47: Und in anderen Ländern ist es vielleicht stärker.

00:15:49: Salesforce basiert, das ist ja Uraltechnologie die teilweise verkauft wird.

00:15:53: Also insbesondere Salesforce verkauft wirklich Technologie.

00:15:55: da kann man sich gar nicht mehr vorstellen dass jemand bereit ist Geld für zu zahlen.

00:15:59: Das ist wirklich so schlimm?

00:16:00: Es ist wirklich sehr schlimm!

00:16:02: Ein zerwärtsvolles Unternehmen der Welt?

00:16:03: Ist eines der weltvollsten Unternehmen der world.

00:16:05: aber nicht weil sie so ein geiles Business machen mit dem die Unternehmen so viel Geld verdienen und soviel mehr Umsatz machen sondern vertreiblich extrem gestickt sind sehr tief embedded.

00:16:15: Also

00:16:15: du kommst einfach nicht weg als Kunde.

00:16:17: Du kommst nicht weg.

00:16:17: und es gibt natürlich so auch eine symbiotische Beziehung zwischen den CIOs, die dort ja auch von Salesforce eingeladen werden auf die Bühne geladen werden wie sich dann entsprechend so die nächste Rolle versprechen.

00:16:28: sozusagen IT ist halt immer noch fucking kompliziert und das ist auch immer noch kein Thema obwohl wir vor zehn Jahren das war ein Gründungsthese Unternehmen werden stärker IT-zentrisch, die schaffen es quasi den CTO zum CEO zu machen und ein CIO zum CEO.

00:16:43: Das ist eigentlich auch Mittelstand nicht passiert.

00:16:45: Es gibt immer noch sehr wenig IT-Kompetenz.

00:16:47: Es wird immer sehr wegdelegiert.

00:16:48: ach dann nehmen wir irgendwie Salesforce oder SAP oder wie dem Service Now.

00:16:53: Da liegt aber aus meiner Sicht immer noch der mit Abstand größte Renditehebel.

00:16:59: also Kostenseit ist licht eine sehr große Hebel darin beim Thema Automatisierung Datenlichten sehr großer Hebeln.

00:17:05: Das macht mich auch quasi hoffnungsvoll für Deutschland, weil du hast quasi Potenziale.

00:17:10: Die sind jetzt seit zwanzig Jahren nicht gehoben.

00:17:12: Die meisten großen IT-Projekte, die unternehmen gemacht haben, haben in neunzeiger Jahren angefangen mit dem ERP-Projekt ist immer noch so und die Projekte machen keinen Spaß.

00:17:19: Ich weiß ja, ob du schon mal jemand getroffen hast aus einem großen IT Projekt der nachgesagt hat.

00:17:22: Markus das war so geil!

00:17:24: Das machen wir gleich

00:17:25: nochmal.

00:17:26: Es ist

00:17:27: immer die Hölle aber das ist interessant, daher kommt dir auch die Wertschöpfung, weil es ja so schwer ist.

00:17:31: Weil das Thema ... Komplizierten.

00:17:33: Und dem Markt sind wir ja mit Spark aktiv.

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00:18:19: Du entscheidest nur noch über Tonfall und Feinschliff.

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00:18:53: Alle Informationen findest du unter sage.com slash mittelsstars sage.comslashmittlestars.

00:19:00: Den Link findest Du natürlich auch in den Shownotes.

00:19:03: Und jetzt zurück zum Podcast.

00:19:08: Okay, ein Spryker war ja auch wirklich also groß.

00:19:10: ticket ich kann mich erinnern.

00:19:11: ihr habt signifikant geld bekommen über hundert millionen dann paar hundred leute gearbeitet.

00:19:16: bewertung war meiner Meinung nach mal irgendwo roundabout eine halbe milliarde.

00:19:20: Also richtig das ist die

00:19:21: letzte offizielle aktive wertung aus der letzten runde.

00:19:25: da arbeiten noch immer noch über deutlich über hunderte leute und es gibt mehr Kunden als jetzt.

00:19:29: so vor

00:19:30: ihr seid all die usa seit ihr die plattform für

00:19:33: zum beispiel

00:19:33: unter anderem okay und ich glaube hornbach

00:19:36: Hornbach riko skania.

00:19:38: es gibt relativ viele kunde

00:19:40: kopierer.

00:19:41: Machen unter anderem auch solche kopieren kopiere genau, aber es gibt natürlich viele mittelstandskunden viele mittelschanst brands die wahrscheinlich noch nie jemand hier gehört hat viel btb brands die ein von außen langweiliges business machen wo man sieht okay wenn sie mal schaffen ihre Daten, ihre Kundeninfrastruktur, ein Stückchen zu digitalisieren.

00:19:59: Kunden auch digital nachzuverfolgen, überhaupt zu gucken was machen eigentlich meine Kunden mit meinen Geräten?

00:20:06: Was kann ich dem verkaufen?

00:20:09: Da gibt es schon sehr große Potenziale.

00:20:10: Das ist

00:20:10: so deutscher Mittelstand den man vielleicht selten gehört hat.

00:20:12: oder du sagst denkt man gar nicht daran diesen Kunde bei uns und die machen ihr BtoB-Geschäft über uns.

00:20:18: Ein Beispiel ist so ein Probat, großer Kaffee-Röster, Maschinenhersteller oder ein Moisburger.

00:20:23: Das ist also der Marktführer für Normalien.

00:20:27: Hast du denn auch nicht gehört?

00:20:27: Normalien!

00:20:28: Normalian ist das was du brauchst immer in einer Druck... Gussmaschine, das Gerät sozusagen die Formen zu festzuhalten.

00:20:38: Es ist ein hoch individuelles Geschäft, riesiges Lager in der Nähe davon.

00:20:44: Und die

00:20:44: brauchen irgendwas für ihre Bitubi-Kunden Ansprache?

00:20:47: Ja, weil da reden wir quasi über eine Art Konfigurator, der Billarden an Optionen bereithält und sagen, wo du vielleicht Produkte nur zweimal verkaufst.

00:20:58: Das sind aber Produkte, die kosten irgendwie Zehntausend Euro.

00:21:00: Du kannst gar nicht die Beraterinfrastruktur verhalten und sagen, der vielleicht wissen sagt die Kunden gar nicht genau was sie da brauchen.

00:21:05: Da müssen sich dann durch klicken durch so einen Konfigurator.

00:21:08: Und du hast ja bestimmt auch in deinem Leben schon viele Konfiguretoren gebaut, das ist immer noch eines der anspruchsvollsten Dinge die es gibt weil du Daten ja rausholen musst aus irgendeinem System was man bisher so handisch an fünf Excel-Masten zusammenklicken muss und dass irgendwie bereitstellen musst für Dritte.

00:21:22: und dann fällt's auf einmal auf wenn da irgend ein Produktmanager gestudert hat und die Produktdatum nicht richtig eingepflickt hat.

00:21:30: Das ist aber noch ein hartes Business.

00:21:30: Aber das sind so Unternehmen größten Ordnungen, fünfhundert Millionen bis fünf Milliarden wo es halt riesige Potenziale gibt.

00:21:39: Sowohl für Neukundengeschäft, weil sie zum ersten Mal ihre Dienstleistung eigentlich ins Internet stellen und verfügbar werden aber auf der Kostenseite viel effizienter unterwegs

00:21:48: sind.".

00:21:49: Okay das heißt du hattest auf dem Weg Abiparty, Mittelstandswebseiten, Agentur, Amazon-Agentur, Spryker Wahnsinnig viel Icomos.

00:22:00: Also wenn man Deutschland suchen würde, wäre es quasi der Icomost-Typ in Deutschland, dann würde man schon größtenteils auf dich treffen oder auf vielen Bühnen unterwegs.

00:22:07: Das heißt du kennst die Systeme von innen und von außen?

00:22:10: Ja!

00:22:12: Wie steht's denn um den deutschen E-Commerce?

00:22:13: Ja, jetzt fängst du natürlich mit den ganz harten Fragen an.

00:22:17: Ich hab ja vor drei Jahren auf der K-Fünf-Bühne in Berlin gesagt, Salando ist ins neue K-Staat nur eine Rolltreppe.

00:22:24: Das war so ein bisschen überspitzt.

00:22:25: Salando is ja mit Abstand das beste E-Commerz unternehmen was wir haben.

00:22:28: Sie sind dann ihr Besten gemanagt.

00:22:29: Die haben ihre Branche komplett im Griff, die haben die besten Skal-Effekte sozusagen, stellen sich auch regelmäßig irgendwie neu auf und haben

00:22:39: viel

00:22:39: automatisiert... Du sagst es ist echt Neustrom!

00:22:41: Wir machen schon einen sehr guten Job.

00:22:42: Aber wenn es sogar diesem Unternehmen schwer fällt, auskömmliche Renditen zu erzählen und auskömlich sozusagen für ein Unternehmen ... wo Kapital reingeflausten ist, sehe ich irgendwo sieben, acht, neun Prozent pro Jahr.

00:22:53: Das muss irgendwie rauskommen!

00:22:54: Ja?

00:22:55: Es muss auch noch wachsen aber auch den Fels da schwer.

00:22:57: Sogar in den Corona-Jahren fiel's denen schwer über zwei, drei Prozent zu kommen.

00:23:01: Wenn's Salando schwer fällt, dann fällt es allen schwer.

00:23:04: Klar, du findest immer wieder Cases, die gut funktionieren.

00:23:06: Wir haben im Kassensohne-Podcaste meine Co-hostin Caro mit Vanessa Stützle von Lukom.

00:23:12: Einmal eine Quartale Folge aus der Lampenwelt und Co.

00:23:14: Die machen das schon gut!

00:23:15: Es muss aber wirklich tief drin sein.

00:23:16: Das ist ganz anstrengende, nitty gritty Arbeit.

00:23:20: Du musst jeden Tag die Extrameile gehen.

00:23:22: Wie komisch ist kein Business?

00:23:25: so betreiben kann einfach, was man so managen kann.

00:23:27: Du musst das wirklich führen neu erfinden und es gibt nicht dieses eine Plateau wo man sich so hin bewegt.

00:23:32: Das war damals der Eindruck bei Otto.

00:23:34: wenn wir quasi in diesen fünf Domänen im E-Commerce allen Best Practices folgen, dann ist super!

00:23:39: Aber diese Best Practice entwickeln sich jeden Tag irgendwie so ein Meter weiter nach oben.

00:23:43: aber die Geschwindigkeit des Kletterns ist eher so einen halber Meter pro Tag und eigentlich bist du immer weiter weg von den Best Project.

00:23:49: Kommt sie eigentlich nie so richtig hin.

00:23:51: deswegen fällt's mir jetzt schwer ne?

00:23:53: Eine ganz positive Prognose für den deutschen E-Commerce zu machen, Gerrit Heinemann.

00:23:57: Also Professor Heinemann auch auf vielen E-Commerz und Bühnen unterwegs hatte gestern eine Statistik geteilt bei LinkedIn wo er ausgerechnet hat das Plattform bereinigt.

00:24:05: also ohne Timo, ohne Chienen, ohne Amazon, ohne AliExpress ist der deutsche e-Commerz geschrumpft

00:24:09: Im letzten Jahr.

00:24:10: Ja so wenn man

00:24:11: es mal... Der sagt Wenn ich die ganzen große internationalen Player rausnehme Und Emerson ist jetzt Tino, Chemo und okay Alibaba Aber Emerson wird wirklich so.

00:24:20: Das Ding kennt ja jeder in Deutschland.

00:24:22: Wenn ich die rausnehme und nur den deutschen E-Commerce Betrachter, dann sind wir geschrumpft.

00:24:26: Ja.

00:24:26: Wow!

00:24:27: Sind wir geschromft?

00:24:27: Und wenn du anguckst wie hoch die Wachsungsraten sind bei Amazon, also Amazon wächst da gerade pro Tag... Also auf dreihundertfünfzig Tage im Jahr.

00:24:33: so zweihundertzwanzig Millionen weltweit.

00:24:35: Zirka vierzehn Millionen in Deutschland davon natürlich einiges bei ABS.

00:24:38: Pro

00:24:38: Tag.

00:24:38: Das nehmen

00:24:39: wir jeden Tag immer noch e-commerce weg.

00:24:41: Die Frage ist, ob es nur Ecomörsler ist.

00:24:43: Im Grunde nehmt man dem Handel weg und die Leute verdienen nicht mehr Geld.

00:24:48: Das heißt sie müssen's ja anderen irgendwie wegnemen?

00:24:51: Vierzehn

00:24:51: Millionen jeden Tag

00:24:53: aus Deutschland

00:24:54: quasi rausgehen und zu einem amerikanischen Unternehmen gehen.

00:24:57: Jedes Jahr, jeden Tag einmal die Deadmolder in den Stadt.

00:25:00: Keine Ahnung wie groß die Deadmodder in der Stadt ist aber stelle ich mir so vor, dass sie so vierzehn Mio machen vielleicht in so einem Jintag.

00:25:05: Und das führt dazu zum Dirtjiebomus?

00:25:06: Inklusiv Sonntag!

00:25:09: Aber ... Ich bin Unternehmer, du bist auch Unternehmer.

00:25:11: Was kann man denn daraus lernen?

00:25:13: Man lernt dir daraus sozusagen die Plattform haben gewonnen.

00:25:15: deswegen habe ich ja vor zwei Jahren noch dieses Buch Gewinn in der Plattform Ökonomie geschrieben weil das alte Buch, das E-Commerce Buch hieß das da war quasi noch das klassische E-commerce im Zentrum.

00:25:24: aber warum willst du denn ein Shop sein, der wahren Risiko hat also dass er so das alte Bild von E-commerce oder Handel.

00:25:31: hey ich hab jetzt den Lager alles mit Autostore und ich bin lieferfähig.

00:25:35: und guck mal Timon Ko sozusagen sind eigentlich lieferfähig, haben einfach den besten Preis und einem null Warnrisiko.

00:25:41: Also der die Ware auf der Bilanz hat ist der Dumme im E-Commerce.

00:25:45: Das heißt du musst ja Plattform werden.

00:25:47: Du musst da derjenige sein, der den Kundenzugang hat.

00:25:50: Brauchst das Kundeninventar dass du den Dritten verkaufst?

00:25:53: Den Chinesen die sich von mir aus darum betteln irgendwie die billigste Powerbank zu verkaufen.

00:25:59: Und das hat sich in den letzten zwei drei Jahren erst entwickelt.

00:26:02: Sozusagen dieses sehr harte... Plattformen, die sehr, sehr harte Plattformbild.

00:26:06: Aber du lernst dir daraus, dass du dann der Beste auf der Plattform sein musst oder musst selber eine Plattform werden.

00:26:10: und wenn sich jemand fragt wo soll ich jetzt im E-Commerce anfangen?

00:26:13: Ja ja auf jeden Fall bei einer der Platformen weil das sind ja die Gewinner!

00:26:16: So da hätten wir ja... Du bist ja auch in der Zeit groß geworden wo man es mit Google aufnehmen wollte und den anderen und wo man quasi der... Wo dann auch schon Google Microsoft irgendwie alt und lahm wirkten.

00:26:27: Jetzt wenn man sich die Zahlen anguckt, haste auch die Google Ergebnisse letzte Woche irgendwie gesehen.

00:26:32: Ja, ich sag mal der Gewinner ist klar.

00:26:36: Okay also wir kommen ja eigentlich in Deutschland gibt es ja so eine Saison da... Also im Gegensatz zu den USA, in Deutschland hatten wir immer einen relativ breiten E-Commerce das heißt viele online Shops, jeder konnte irgendwie ein bisschen Geld verdienen.

00:26:45: Denkam Amazon hat immer stückchenweise weggenommen, Denkamschiin Timo und Co haben noch mehr weggennommen.

00:26:51: was macht denn jetzt jemand der in deutschen e-Commers oder der in deutscher Mittelständler?

00:26:55: Wie sollen der sich jetzt aufstellen?

00:26:56: Ich glaube, das was wir vor zehn Jahren erzählt haben.

00:26:58: Das gilt immer noch.

00:26:59: es gibt so zwei Dinge die zentral sind in jedem digitalen Geschäftsmodell dass eine ist die Fähigkeit sich schnell zu verändern und zu adaptieren.

00:27:07: So kann man viel mit KI machen viel automatisieren Und Kundenzugang.

00:27:12: Wenn man den Kundenzugang nicht hat wenn man ihn mieten muss bei einer Plattform bei Google bei Facebook oder einer so wenn man quasi behauptet hey ich habe ein großes newsletter Datenbank das meine Kunden ja Lies das denn wer kommt denn da?

00:27:22: Dann hat man ein Problem.

00:27:23: Und ich glaube, es gibt schon die Fähigkeit vielleicht jetzt nicht für jedes Geschäfts- zunehmend oder jedes Sortiment.

00:27:28: Das kann eine App sein, das kann eine WhatsApp-Gruppe sein, dass du eine Fähigkeiten hast für den Kunden sozusagen der relevante Ansprechpartner zu sein.

00:27:36: Siegen kann ich mir auch gut.

00:27:37: durchaus vorstellen, dass jetzt wieder so eine kleine Renaissance von Inhaber geführten Läden kommt.

00:27:41: Die Smart sind beim Thema WhatsApp-Gruppe die ihre irgendwie tausend Kunden ansprechen, die sie auch kennen.

00:27:45: Die haben gegenüber Salandon ein Vorteil.

00:27:48: Das hätte ich mir vor fünf Jahren nicht träumen lassen das sagen zu können.

00:27:51: aber sozusagen, die sind beim Kunden drin!

00:27:54: Vorteil.

00:27:55: und weil es ja unsere Branche nicht hinbekommen hat, die Dinge zu machen, die wir versprochen haben.

00:27:58: Zum Beispiel Personalisierung.

00:28:00: Sag mir doch mal einen deutschen Online Shop der personalisiert wo du dich irgendwo schon dreimal gekauft hast und dann gehst auf die Website, lockst dich ein und siehst du hier ist Markus Sortiment oder Markus herzlich willkommen!

00:28:11: Du bekommst jetzt, das wäre so klassischer Trick ey, du warst jetzt hier, hast schon drei Mal Einkauf letzten drei Jahren.

00:28:15: dafür kriegst du... Heute den dreißig Prozentgutschein auf dieses Sortiment.

00:28:19: Das haben wir seit zehn Jahren auf Bühnen erzählt, dass das kommt und dass alles Mobile First kommt.

00:28:24: Nirgendwo hat das funktioniert.

00:28:25: Kringer

00:28:25: nicht mal eine geile Game-Efication?

00:28:27: Nirgingwo hat es funktioniert.

00:28:28: Personalisierung schon gar nicht.

00:28:31: Okay, das heißt aber im Endeffekt ... Ich hab ein komplexeres Produkt.

00:28:34: Kaffee-Rüstmaschinen in einer starken Kundenbindung im BtoB-Segment.

00:28:37: Genau!

00:28:38: Das wird ja Emerson nicht übernehmen und auch Alibaba und Temu nicht.

00:28:41: Das wird einmal so ein Alibaba nicht übernehmen.

00:28:43: Was man jetzt da überlegen muss, hat der vor paar Wochen hatte ich ja den alibabadotkomchef Kuo bei mir im Podcast und was ich da gelernt habe ist also Alibarba.

00:28:53: es hat eine neue App entwickelt die heißt Aksio, so ne Sourcingapp.

00:28:58: Crazy einfach crazy.

00:28:59: Ein Großteil des chinesischen Herstellungsinventars ist noch gar nicht digital.

00:29:03: Also die meisten Fabriken sozusagen sind noch gar nie so auffindbar.

00:29:06: Die muss man auch beim messen finden.

00:29:08: In Europa ist das nämlich auch so.

00:29:10: Und dann musst du dir vielleicht als Hersteller von Kaffee-Röstmaschinen ... Das ist ja eine Fähigkeit, ein Item ist die Kaffe-Rüstmaschine.

00:29:15: Du weißt ja noch andere Sachen.

00:29:17: und diese Capacities, die musst du irgendwie darstellen ob sie dann quasi über deinen eigenen Online Shop abgerufen werden oder ob dieses Inventar auf einer Plattform wie Aktionen einstellen muss oder auf irgendeiner anderen Sourcingplattform damit einen vietnanesischer Hersteler von was auch immer dich findet sozusagen darum geht es in Zukunft.

00:29:34: Das

00:29:34: heißt, du sagst auch wir sind schon bei der Einstellung des Inventars noch ganz weit weg.

00:29:39: Schon da ist riesiges Potenzial!

00:29:42: Aber auch China ist ganz weit Weg.

00:29:44: Wir verwechseln immer sozusagen die physische Überproduktionsmacht und Kapazität mit das Endgame.

00:29:50: Die haben gewonnen, dass das stimmt?

00:29:52: Das stimmt so nicht.

00:29:53: Auch für die wird's schwieriger klar, die haben in der Regel besser gemeldete Fabriken.

00:29:57: Die haben einen sauberen Strom zu einer höherer Automatisierung und deswegen sind die Autos aus China auch oft besser als die Autosen aus einem alten Fabrik in Deutschland.

00:30:05: Bessere Spaltmaße sozusagen, die Software ist besser.

00:30:08: Das ist leider so das muss man akzeptieren.

00:30:10: aber ich finde es fatal daraus abzuleiten.

00:30:14: Wir sind dumm sondern man kann da schon Eine ganze Menge mitnehmen und lernen.

00:30:18: Und es gibt ja eine hohe Nachfrage nach auch Produktionsfähigkeiten und Kompletenzen aus Europa, und wir sind jetzt in einer Phase wo zunehmend Dinge automatisiert werden, wo auch Robotik irgendwie im Rhein kommt.

00:30:28: Dann sind tatsächlich ne gute Fabrik und entsprechende niedrige Energiekosten dann irgendwie wichtiger als die Fachkräfte.

00:30:37: Das heißt aber das Plattform-Game?

00:30:39: Im Sinne von Meta, Facebook, Google und

00:30:40: Co.?

00:30:41: Das können wir aus heutiger Sicht ja so nicht gewinnen mit dem aktuellen Setup?

00:30:44: Nein, ich sag mal die haben gewonnen.

00:30:45: und jetzt nehmen wir in einer Woche auf.

00:30:48: Und der jetzt Amazon in Zahlen publiziert hat und was kam jetzt raus?

00:30:52: Siebenhundertfünfzig Milliarden sollen investiert werden in Data Warehouses nur von den Hyperscalern aus den USA.

00:31:00: Also das Ding ist durch aber der Webbeweb wird überall neu aufgemacht.

00:31:06: Genau, das Ding ist durch.

00:31:08: Aber es gibt ja hier durchaus Kompetenzen, Produktorheit, Ingenieurskunst und

00:31:12: Co.,

00:31:12: aber die muss schon irgendwo...

00:31:14: Ingenieurskunst muss an der Produktion mit dran sein!

00:31:17: Das sieht man ja in China.

00:31:18: Deswegen entwickeln sie auch geilere Drohnen.

00:31:20: Es ist ja im Wesentlichen, dass alles in Shenzhen sagt was das Thema Microprozessorik und Co.

00:31:28: Das muss, das hängt zusammen.

00:31:29: ich glaube du kannst nicht In Stuttgart irgendwie bei Bosch dir ne neuen Staubsaugerroboter ausdenken, den du dann irgendwie ... Pergera oder PowerPoint nach Asien briefst.

00:31:40: Dann kriegst du nach zwölf Monaten der Demo das muss in einem Gebäude stattfinden und man sieht ja auch die Innovationsfähigkeit von den neuen DJI-Staubsaugerobottern so was.

00:31:51: Und fähreweise auch den Wettbewerb.

00:31:53: Die müssten nach zwei Monaten schon ein Prozent Rabatt geben.

00:31:56: die Dinger verkaufen.

00:31:57: Das ist schon ein crazy shit, der daherkommt und das liegt ja nicht daran dass die Leute dort schlauer sind oder besser gebildet Die Kompetenz haben.

00:32:02: wir aber müssen auch da dran sitzen und das bauen und dann braucht man neue Engagement Modelle die es dann erlauben, dass man diese Innovation hier wieder.

00:32:13: ich erlebe zum Beispiel bei mir.

00:32:15: Ich verliere so einem Stückchen das Vertrauen in viele Produkte die in Deutschland entwickelt werden weil ich weiß dass wenn's Produkte sind die so eine Smartness haben müssen Auto Waschmaschine, Staubsaugerroboter was auch immer.

00:32:27: Da sind die Geräte, die wir jetzt von einem Siemens bekommen könnten oder von einem Philips, die geführt drei vier Jahre hinter dem was quasi vom chinesischen Marktführern kommt und das macht mich so ein bisschen traurig weil das ist gar nicht nötig.

00:32:41: Das liegt ja nur an unserer.

00:32:42: und Ingenieure die dazu hören Die wissen das ja auch.

00:32:47: Den ist ja vollkommen klar, dass wir so eine Zähermittelschicht haben sozusagen so ein Verwaltungsapparat der diese Innovation nicht zulässt und das muss man lösen.

00:32:56: dann kannst du wieder quasi einen Bosch zwei Punkt Null hier werden oder auch einen Siemens zwei Punkt null.

00:33:01: Das muss natürlich viel schneller gehen vor allem in den Endkonsumer Bereich.

00:33:05: ob man jetzt so schnell sein muss um ne neue Eisenbahn zu bauen gibt es ja auch bei einem Siemens oder ne neuen Trafo neues Trafohäustchen wahrscheinlich nicht.

00:33:13: aber in dem Bereich da musst du anders rangehen.

00:33:16: Okay, also wir ohne das Plattform-Game nicht.

00:33:18: Wir ohne das KI-Game irgendwie nicht so richtig.

00:33:19: Da sind andere schneller besser aufgestellt und haben viel mehr Kohle.

00:33:23: Du machst ja auch ein Energie-Podcast?

00:33:24: Ja!

00:33:25: Und ich würde sagen, Energie und Deutschland ist ein relativ großes Thema... ...und ein Thema wo man sich auch besser aufstellen könnte.

00:33:31: Letztens war der Jerome Evans hier vom FirstColo.

00:33:34: Da hab' ich zum Beispiel erfahren dass wir in Deutschland, in Frankfurt am Main, auf dem krassesten Internetknotenpunkt der Welt sitzen.

00:33:41: War für mich komplett neu.

00:33:42: Allgemein wissen, wo ich nachholen scheime mal noch Da machen wir gefühlt sehr, sehr wenig draus.

00:33:47: Auch der Jerome sagt ich konnte nicht mein drittes Rechenzentrum eröffnen weil ich keine Zusage von den nördlichen Stadtwerken für den Strom bekommen habe weil wir ihn nicht haben.

00:33:56: Erzähl mal ein bisschen was von dem Strompodcast.

00:33:58: das ist es für mich auch trotzdem.

00:33:59: ja Zugänglichkeitsstand dort.

00:34:00: Deutschland

00:34:01: Ja also Wir importieren ja momentan fossile energie.

00:34:05: Größenordnung vierhundert Milliarden europa sechzig Milliarden.

00:34:07: in deutschland importieren

00:34:08: wir importieren

00:34:09: bezahlen quasi dann an Russland Teilweise auch in Norwegen, USA, Qatar zahlen wir quasi das Geld.

00:34:17: Um Atomenergie machen wir fast gar nicht.

00:34:20: Wir brauchen mehr, null Komma drei Prozent oder so.

00:34:23: Ist irrefass irrelevant.

00:34:26: Also wir importieren relativ viel Energie.

00:34:29: Könnten diese Energie aber zu ... ... zu ninety-five Prozent hier selber erzeugen?

00:34:33: Am Ende braucht man schon noch mal ein paar Gaskraftwerke und irgendwas was fossiver brennt als Backup.

00:34:37: Aber ihr könnt das meiste können wir tatsächlich hier erzeugt Wie?

00:34:40: Atomkraftwerk

00:34:42: Wir haben ja schon einen sehr starken Ausbau von Windkraft und Solar.

00:34:47: Die Speicherpreise sind massiv gefallen, wir sind jetzt... Das ist das

00:34:50: größte Problem bisher gewesen?

00:34:52: Ja, aber auch bei großen Batteriespeichern haben wir jetzt minus achtzig Prozent in den letzten vier Jahren noch mal bekommen.

00:34:58: Weil die Technologie so schnell weitergegangen

00:35:00: ist.

00:35:00: Die Technologien sind weiter.

00:35:02: In China ist vor allem Kattel beim Thema Natriumion-Batterien schon sehr weit.

00:35:06: Dann kommen wir dann auf zwanzig bis dreißig Euro pro Kilowattstunde schon sehr, sehr günstig.

00:35:12: Dann reden wir quasi über das Ein- und Auspeiern von Energiereden.

00:35:15: Das erzeugt dann auch Kosten von ein bis zwei Zent.

00:35:18: Also es spielt dann keine große Rolle mehr!

00:35:20: Und diese Batterien konnten wir bauen... Die Netze die wir in Deutschland haben sind unfassbar stark.

00:35:25: wie inzentevieren das hat noch nicht.

00:35:26: Wir können uns ja nicht auf verschiedene Strompreiszone einigen.

00:35:29: damit können wir uns auch nicht inzentivieren dass jetzt ist der Strom mal in nächsten halben Stunden hier gerade bisschen teuer.

00:35:35: Jetzt fahr mal, jetzt machst du deine Kühlung mal aus.

00:35:37: Bleib ja weiterhin kühl genug hier in deinem Rechenzentrum weil entsprechend eine Flaute irgendwie kommt.

00:35:46: also wir könnten Großteil dieser sechzig Milliarden Euro bräuchten wir quasi gar nicht importieren.

00:35:50: das könnten wir schon durch smarteres Grid Management hier machen Weil

00:35:55: wir auf dem Strom sitzen.

00:35:57: Schleswig-Kollstein zum Beispiel produziert hundert Prozent drüber

00:35:59: Hundert Prozent mehr, als sie brauchen.

00:36:01: Ja genau, bei zweieinhalb Prozent sozusagen ist es für die Richtung.

00:36:03: Zweihundfünfzig, dreihundert Prozent gehen, das kriegt man nicht abtransportiert.

00:36:06: Diese Kabel, die wir bauen Südling, Nordling, Ostling... Das hier nur ein Tropfen auf dem heißen Stein, da sind ja nur zwei Gigawatt!

00:36:13: bis vier Gigawatt Kapazität.

00:36:14: Wir bauen ja fünfzig Gigawatts dazu, das heißt wir kursieren nur fünf Prozent von dem Zubau könnten wäre quasi in den Moment wo es transportiert werden müsste dort transportieren.

00:36:22: Wir haben komplett Biogas nicht gehebelt.

00:36:24: also Biogast ist eine Supertechnologie die Deutschland ganz verbreitet ist.

00:36:27: da könnte man passiert bei ein paar Anlagen dann muss man Biogaskraftwerke wenn überbaut.

00:36:32: Die werden halt viel viel größere Motoren bekommen laufen aber viel weniger Stunden.

00:36:37: dadurch könnte man schon fast alles was jetzt mit Gaskraftwerken neu gebaut werden soll.

00:36:41: laut Katrin Reiche Könnte man mit Biogast machen?

00:36:46: Katrin

00:36:46: Reiche ist unsere

00:36:49: Wirtschaftsenergieministerin.

00:36:50: Und sie ist Gastfreund, das heißt die aktuelle Stoßrichtung...

00:36:53: Ist ja eine ehemalige Ion-Mitarbeiterin.

00:36:57: oder wie weiß ich gar nicht genau bei Westenergie meine ich.

00:37:00: aber es ist im Grunde genommen Gas, Gas, GAS.

00:37:02: Also aktuell sind Gaskraftwerke unsere Antwort

00:37:05: Unsere Anforderungswerke.

00:37:06: also weiter importieren, teuer importieren.

00:37:09: Das ändert wird die Energiewende nicht verändern.

00:37:11: Also im Ende des Jahres läuft sowieso auf Erneuerbaren raus weil das einfach die billigste Form ist.

00:37:16: Also dieser Kipppunkt der Energiewinde da war schon.

00:37:18: Das heißt wir können in Europa nicht komplett energieunabhängig werden aber zum größten Teil so.

00:37:22: Wir müssen nur noch ganz wenige Milliarden Energie zukaufen und da reicht wahrscheinlich auch das Gas aus Norwegen aus.

00:37:30: Klar, für ein paar Prozesse in Produktionen wo irgendwelche Öfen geheizt werden muss braucht man vielleicht auch Gas.

00:37:35: Aber wir brauchen es jetzt irgendwie wieder um Stromnetze zu betreiben noch um irgendwie Wärme zu erzeugen für Wohnungen.

00:37:40: das kriegt man alles schon hin und da hat sich jetzt leider die CDU in den verschiedenen Legislaturperioden als große Bremse erwiesen und das wird immer so ein bisschen auf.

00:37:51: Wir haben früher Turmkraftwerke abgeschaltet.

00:37:52: ja kann sein nach vorne ist erneuerbare halt einfach sehr, sehr billig und das haben wir hier.

00:37:59: Wir können de facto genug Energie erzeugen um auch das zehnte Data-Centrum in Frankfurt zu betreiben.

00:38:05: Da ist genug Sonne... Rund

00:38:07: um die Uhr!

00:38:08: Rundum die Uhr.

00:38:08: Das ist genug sonne, es ist genug Wind, kannst du genug mit Biogast machen und im Zweifel stellst du da irgendwo eine Gasturbine hin.

00:38:13: sozusagen verbrenzt dann noch ein bisschen Gas.

00:38:14: aber du brauchst es halt nicht mehr Für hundert Prozent im Jahr, sondern auch für fünf Prozent.

00:38:20: Aber

00:38:20: nur für mich.

00:38:21: Gasturbien sind nach meiner Information auf die nächsten drei Jahre ausverkauft.

00:38:24: also ich glaube wir Gasturbienenaktien, Gasturbinenproduktionsunternehmen-Aktien hatte der ist ziemlich glücklich.

00:38:28: wo kriegen wir ein Gasturbieren her?

00:38:29: Ja gut aber wenn in dem Industrielein wie in Deutschland, wenn es da nicht die Fähigkeit gibt ein neues Gas-Turbine Produktionskraftwerk zu bauen.

00:38:38: Wenn das erkannt ist als Limit genauso wie wir noch mehr Werke brauchen die Trafrußbauen sozusagen weil mir noch mehr Trafenstationen irgendwie brauchen.

00:38:47: Total easy!

00:38:47: Das

00:38:48: sind unsere großen Themen Speicher Trafostationen, Infrastruktur.

00:38:52: Incentivierung?

00:38:53: Also Smart Grid Management.

00:38:55: Im Großteil des Grids ist ja noch gar nicht digital.

00:38:56: Wenn da jetzt irgendwo mal Stromausfeldern fahren, dann fallen ja teilweise noch die Leute aus dem Verteilnetzbetreibern durch die Gegend und gucken sozusagen an welchem Trafenhäuschen ist der Schalter gefallen und woran lag's denn eigentlich.

00:39:07: Da geht eine ganze Menge.

00:39:08: also wir haben die net... Wir müssen jetzt nicht für hundert Milliarden noch Netze bauen.

00:39:11: Also da hat Katarina Reiche schon recht!

00:39:13: Die Kosten dieser Energiewende sind zu hoch.

00:39:16: Aber das liegt nicht daran, dass so viel erneuerbar in Energie ist und es liegt daran, total umpragmatisch beim Ausbau von Batteriespeicher.

00:39:25: Ich gebe ein Beispiel, wenn du jetzt einen Einspeisepunkt hast, da hat vielleicht eine Einspeisepunkt, vielleicht hat hundert Megawatt irgendwie, kann in so einem, kann ins Hundertzehn KV-Netz einspeisen und das ist jetzt Windpark dran, der hat in der Spitze kann der hundert megawatt erzeugen.

00:39:41: Dann ist es heute regulatorisch so dass nur dieser Windpark da sein kann.

00:39:43: Obwohl er meistens halt ja nie hundert Gigabyte zeigt.

00:39:46: Da darf nicht noch so Laanlage die sich eigentlich gut damit verhält und man darf auch auf keinen Fall noch ein Batteriespeicher hin, der diese Energie erst mal aufnehmen könnte.

00:39:54: Das

00:39:54: sind die Vorgaben.

00:39:55: Da können wir sagen, das macht ja sogar keinen Sinn.

00:39:58: Natürlich macht es Sinn dass wir jeden Knotenpunkt überbauen.

00:40:02: Das kann dreifach vierfach überbaut werden sozusagen.

00:40:04: aber eigentlich... Es muss immer nicht schwer werden?

00:40:10: Genau!

00:40:10: Die Gas-Lobby, die Katharina Reiche leider vertritt ganz klar hat da gar kein Interesse dran.

00:40:16: Das ist ja der Geschäftsmodell.

00:40:17: Sie verdienen ein Netzgebühren Geld.

00:40:19: Du sagst aber zu Atomkraftwerken wenn wir nicht mehr zurückkommen deiner Meinung nach, das

00:40:23: Also, auch wenn man quasi Atomkraftfreundes hat mir jetzt auch mal ein paar Frohtrige angehört von Atom Kraft Lobbyisten sogar die sagen das.

00:40:30: Wenn wir zurückkommen wollen würden und wenn wir sagen, der Entlager ist egal, Risiko spielt jetzt mal keine Rolle und wir glauben es ist sicher.

00:40:37: Kommen wir zu einer Meinung.

00:40:38: kommen!

00:40:39: Wenn es das A immer noch extrem teuer, also alles was neu gebaut wird ist sehr, sehr teuer.

00:40:44: Macht uns natürlich auch so immer noch zum großen Teil abhängig von Schurkenstaaten.

00:40:48: Du hast jetzt irgendwie eine Ahnung, was angeht?

00:40:50: Aber sagen wir... Auch das ist egal!

00:40:53: Das spielt gar keine Rolle und irgendwann kriegt sich Russland schon wieder ein.

00:40:57: dann haben wir eher so ein Timing-Problem, weil um diese Kompetenz Atomkraftwerke zu betreiben aufzubauen, braucht man schon so zehn, fünfzehn Jahre.

00:41:04: Das muss das entsprechend lernen an den Unis und die Leute.

00:41:08: Die kann man jetzt auch nicht einfach aus anderen Ländern abziehen, ist es nicht so, dass man diese importieren kann?

00:41:12: Und das sind eigentlich diese Menschen, die das dann betreiben und bauen und machen.

00:41:18: Das ist eigentlich die größte Limitation.

00:41:19: Es sagt sogar die Atom Kraft Lobby.

00:41:22: also wenn man über einen Haken dran macht ... Und das alles ignoriert.

00:41:26: Quelle des Urans und Endlager, Gefahren ist es immer noch dauernd sehr lange.

00:41:32: Das heißt wir reden über eine Lösung die vielleicht in zwanzig Jahren kommt um.

00:41:35: bis dahin habe ich schon so viel Solar installiert.

00:41:38: Da spielt das schon gar keine Rolle mehr und ist einfach unfassbar teuer.

00:41:43: In Frankreich sind nur so billig weil der Staat ja alle Schulden immer nimmt.

00:41:46: Der zahlt ja dafür.

00:41:48: Damit sticht man natürlich, wenn man das mal so offen anspricht.

00:41:51: Ich hab's bei LinkedIn und ich bin ja noch bei x.com aktiv.

00:41:55: Wenn man das anspürt, dann stößt man da irgendwie in die Günter Reinhard Daniel Einzel-Injunörsunternehmer Bubble rein, die mit abstrusen Studien kommen rund um acht Gruppen einfindet an das neue Ding.

00:42:08: Das war doch gar nicht so teuer und es läuft ja die ganze Zeit.

00:42:10: Die Finns sind jetzt unabhängig ... ist eine sehr erzionale Diskussion.

00:42:15: Aber auch wenn man quasi sich ganz freundlich aufstellt?

00:42:17: Und dann sagt, wir müssen jetzt einfach das machen.

00:42:19: Was Billigsten ist für alle bei billiger Strom erzeugt quasi mit Wirtschaftskraft.

00:42:23: Dann ist der Turmkraft leider raus.

00:42:25: aber ich würde jetzt Thema mitgehen.

00:42:27: zu sagen, dass haben wir zu früh abgeschaltet also länger laufen lassen können.

00:42:33: ist ja mit vielen Themen leider so scheinbar in Deutschland.

00:42:36: Wir schaffen auch jetzt Bildpropaganda, aber am Ende des Tages, wenn wir Streuse als Abschaffung ohne dafür eine Lösung zu anders als Ersatzstoff nehmen und in die Krankenhäuser voll sind, das hat noch kein richtig geiler Move.

00:42:44: Und ein bisschen hat man auch das Gefühl, dass über viele Themen sind wir immer sehr schnell.

00:42:49: Wir denken es leider nicht bis ganz ans Ende.

00:42:51: Und fehlt halt so ein gewisser Portion Pragmatismus überall.

00:42:55: Kann das nachvollziehen, woher diese Entscheidung kam und warum man es um die Abscheid.

00:42:59: Aber man muss halt pragmatisch sein.

00:43:00: Man muss jetzt pragmatig zum Thema Batteriespeicher sein.

00:43:03: Bei Netzknotenpunkten sein, beim Thema Biogas.

00:43:09: Wenn wir sagen, wenn wir wollen eine gewisse Resilienz erzeugen kostet Geld... nicht mehr von den USA oder Russland irgendwie, von LNG- oder Gastransporten abhängig sind.

00:43:18: Da müssen wir jetzt diesen Schritt gehen.

00:43:20: aber langfristig ist einfach die beste und günstige Linie erzeugt der meisten Wirtschaftskraft weil wenn wir nicht mehr vierzig bis sechzig Milliarden fossile Energie importieren müssen das ist ja Geld was hier bleibt.

00:43:29: Das können wir ja für etwas anderes verwenden.

00:43:30: Genau

00:43:30: sag's ja nicht nur Wir geben das Geld nicht raus Sonst wird da sofort quasi in Deutschland ...verteilt und in Deutschland erwirtschaftet.

00:43:36: Genau, die Biogas-Unternehmer haben immer so eine ... ...die werden die Wärmennetze bauen.

00:43:39: irgendwo haben wir mal sagen... ...der Euro bleibt im Dorf.

00:43:42: Da zahlt es dann quasi schon ein Euro für deinen Wärmennetzanschluss,... ...dann irgendwie aber da bleibt der am Dorf!

00:43:46: Der wird ja quasi, da wird dann irgendwann mal einen Trecker gekauft,... ...irgendwann wird ein neuer Vermenterer, neuer Motor eingebaut,... ...der Motor wird in der Regel auch in Deutschland irgendwo gebaut,... ...also er bleibt halt da, der Euro.

00:43:56: Und da geht nicht raus auf allen an einen Börsen notierten Konzern,... ....der im Ausland sitzt.

00:44:00: Glaubst du dass wir das schaffen?

00:44:01: Dahin zu kommen mit quasi...?

00:44:04: Unabhängige Energie in Deutschland.

00:44:06: Wenn

00:44:06: das Gute ist, wir kommen auf jeden Fall hin, weil es jetzt ja schon die billigste Energienungsform ist.

00:44:10: Es gibt gar keine Alternative.

00:44:11: Weil es gibt ja schon... Biogas sagst du?

00:44:12: Nee, gar nicht nur Biogaz sondern generell erneuerbare und da gehört Biogass mehr dazu.

00:44:15: Es geht doch schon daneben die Werbegebiete bauen, die ihren eigenen Strom Bauen, es ist schon billiger für die zu sagen kommen dann scheiß auf den jetzt anschluss bauen wir das jetzt selber.

00:44:25: Ja machen uns ein Stückchen unabhängig mit der produkt was ja wahnsinn ist.

00:44:28: also dass leute quasi selber ihre.

00:44:30: das passiert wirklich in selbstversorgungsunternehmen.

00:44:33: die

00:44:33: bauten quasi inselstromnetze.

00:44:34: genau da versucht natürlich start auch so ein bisschen so einen fingernhof zu haben damit das irgendwie nicht geht und verstehe ich auch das kann ja auch nicht im interesse sein dass jeder sein Inselstrom jetzt baut.

00:44:43: Aber so schräg ist das quasi schon, aber es ist so billig ... Das ist keine Obfrage, sondern Zeitfrage.

00:44:48: und das Problem ist nur, wenn wir noch mal zehn Jahre verplempern, irgendwie da nochmal Gaskraftwerk oder nochmal ein bisschen Atomendlager prüfen, was auch immer, ist das ja zehn Jahre Wirtschaftskraft, die uns verloren gehen?

00:45:00: Das ist quasi die Gefahr!

00:45:02: Und sozusagen, wir verlieren auf dem Weg noch einmal irgendwie tausende Milliarden.

00:45:05: Die werden jetzt eigentlich ... schon kassieren könnten als volkswirtschaftliche Rente.

00:45:10: Der

00:45:10: Standort verliert, an der Tativität für Investoren und Co.

00:45:14: oder am Ende des Tages das ja auch Energies.

00:45:15: heutzutage so wie wir es heute beziehen ist es so wahnsinnig teuer.

00:45:19: und auf der anderen Seite sind Photovoltaik Panäle alles was auch Biogasanlagen so gigantisch günstig geworden auch massenprodukte teilweise dass es einfach Sinn macht.

00:45:27: also der punkt ist da

00:45:29: ich meine netz entgelte sind mittlerweile zwei Drittel der Stromkosten kann er nicht sein.

00:45:32: da läuft irgendwas falsch.

00:45:34: Also muss man überlegen, warum ist das denn so?

00:45:35: Warum ist es teuer und kann man irgendwas tun damit man das bestehende Netz besser auslässt.

00:45:40: Ja!

00:45:41: Man kann viel viel mehr Strom transportieren wenn man das ein Stückchen incentiviert bei der Riechspeicher bauen.

00:45:46: Ist gar kein Problem.

00:45:47: Aber da haben natürlich quasi die Übertragungssetzbetreiber... Die Gelddruckmaschine steht im Keller.

00:45:54: Das sind ja Dinge die wir in den über zwanzig Jahre vereinbart, dass wird dann schön gebaut Da gibt's ja gar keinen Incentiv das runterzunehmen Und da haben wir jetzt.

00:46:00: leider fehlt uns auch auf der politischen Seite die Fähigkeit das zu erkennen, um das zu machen.

00:46:09: Da bist du dran!

00:46:11: Ich bin ja quasi eher eine Aufklärer in den Seiten und da bin ich mir selber überrascht.

00:46:13: Bin ja ganz neutral reingekommen, habe mir nichts dabei gedacht.

00:46:15: Ich wollte es einfach besser verstehen.

00:46:17: aber ist jetzt sagen die Potenziale sind gigantisch und anders als im E-Commerce gibt keine großen Plattformen.

00:46:23: Das sind ja lokale Netze, das sind dezentrale Erzeugungen sozusagen des dezentraler Verbrauch.

00:46:28: Da kann kein Google rein, da kann kein Amazon rein... Das ist sozusagen Energie, kann um das nächste große Ding im Mittelstand werden.

00:46:38: Also

00:46:39: mit Wasserstoff!

00:46:40: Als ich den Podcast angefangen habe, war in die ersten vier Folgen mit Ovo Petersen von GPJU gemacht.

00:46:44: Einen ganz großen Energieunternehmer aus überdeutschland.

00:46:48: und da waren dann die These das man diesen Überschussstrom ins überall gibt dass man da jetzt ja Elektrolyseure ranhauen könnte also die den Strom dann im Wasserstoff verwandeln oder wieder zurückverwandeln in dem Moment wo man dann Strom draus braucht.

00:46:59: Das klang irgendwie alles total geil hat sich mittlerweile erledigt ist zu teuer.

00:47:03: Also ein Wasserstoffindustrie ist eigentlich nicht finanzierbar.

00:47:06: es kann keiner bezahlen es gibt gar keine auf dieser Größenordnung permanent können.

00:47:12: War mir auch nicht klar, dass diese Technologie gar nicht so breit war.

00:47:17: Das Wasserstoff ist unfassbar schwer zu lagern und sehr schwer zu transportieren.

00:47:22: Dann gibt es noch ein paar Mechanismen, wo du das umwandeln kannst in einem Ammoniak.

00:47:27: Erdenbrückentechnologien kann für bestimmte Bereiche sinnvoll sein.

00:47:30: Und wer weiß ob man dann BRKWs in zwanzig Jahren mit Wasserstoff ... Betreibt.

00:47:34: die These ist eigentlich eher, dass man das Batterien dann so billig sind.

00:47:38: Dass man das gar nicht mehr braucht und dann immer mehr Stunden überbrücken können.

00:47:42: Aber ich war als wir angefangen haben mit dem Podcast nach den ersten Folgen war hier Alex die Wasserstoffwahne durchs ganze Land getragen.

00:47:49: mittlerweile gibt's da wenig Anlass für diesen Optimismus.

00:47:52: Also ich bin wahnsinnig gespannt, ob die Entwicklung so eintreffend wie du sagst.

00:47:56: aber ich finde es gut dass sich Leute damit aktiv beschäftigen weil ich glaube wirklich das kommt ja auch in vielen Gesprächen.

00:48:01: also immer spielt irgendwie Strom und Standort Deutschland eine wahnsinnige Rolle bei produzierenden Gewerbeja sowieso Aber auch hier als Herr Felix von Froster da war.

00:48:09: Die haben auch gesagt ein Drittel der Energie kommt inzwischen aus eigenen Anlagen.

00:48:12: Der

00:48:13: Bau dem Rehmhafen ist ein Inselnetz

00:48:14: Und

00:48:15: dann kannst du ja mal fragen warum holst du das nicht aus dem Netz?

00:48:17: Ist es zu teuer?

00:48:20: hier an meinen Hafenstelle.

00:48:21: Also

00:48:21: die Renditen müssen irgendwann vom Bereich acht bis zwölf Prozent legen, wenn du selber machst?

00:48:25: Ja.

00:48:25: Und das ist ja wahnsinnig interessant für ein Unternehmen, was vielleicht im Kerngeschäft nur fünf Prozent macht?

00:48:29: Es gibt viele Sachen die verändert werden müssen – was jetzt Einspeisevergütung und Subvention angeht.

00:48:34: Aber es ist sehr schwer, das Objektiv zu diskutieren, egal mit welchem Lagermann spricht, dass immer das Lagern immer recht.

00:48:40: Das hat sich sehr verhärtet auch fairerweise durch die mediale Berichterstattung und das hat auch die CDU CSU selber so ein bisschen verursacht als ich dagegen Habeck die ganze Zeit gepocht habe haben.

00:48:52: Aber ich bin da super optimistisch, also man kann uns relativ stark selbst versorgen zu besseren Kosten als wir das eigentlich heute können.

00:48:59: es ist teurer als vor fünf sechs Jahren sozusagen als Erdgasmohnsohn aber es ist unproblematisch kriegt man hin und wir haben sehr gute Netze.

00:49:06: kannst du hier mal fragen warum es noch nicht so viele Ladestationen in Spanien oder in Italien gibt dass ein paar Hausanschlüsse sagt man immer Spaß halber muss dich entscheiden Waschmaschine oder Wasserocher?

00:49:16: weil mehr gibt der Hausanschluss teilweise nicht her dann noch nicht mehr.

00:49:19: nebenbei das Elektroauto geladen werden kann es schon klar.

00:49:21: Genau, also eigentlich sind das ja gute News so sagst wir würden das hin kommen dahin zu kommen.

00:49:25: Wir haben den größten Internetknotenpunkt der Welt.

00:49:28: Also wir reden über Zusammenführen von guten Sachen.

00:49:30: Du sagst Deutschland ist auch nicht verloren

00:49:32: Und warum?

00:49:33: Wir haben viele dieser Ingenieurs-Fähigkeiten, die liegen ja bei uns.

00:49:35: Wir können die Maschinen bauen sozusagen, wir haben die Netze Wir haben sehr starke Netzen und hängen uns da ein bisschen selber ab.

00:49:42: leider Leider ist das so Und in vielen Sachen verstehe ich's nicht worum.

00:49:46: Im Bereich jetzt Energiewende Auch wenn man jetzt auf den Konferenzen ist, da kann niemand Katharina Reiche verstehen.

00:49:51: Also keiner checkt warum sie das macht.

00:49:53: Okay...

00:49:54: Aber es einfach keinen Sinn macht!

00:49:55: Aber gibt's da keine schlauen Berater aus der Industrie?

00:49:57: Doch die

00:49:58: haben einen spannenden Spiegelartikel wie Sie ihr Ministerium führt.

00:50:02: So

00:50:03: gar nicht.

00:50:05: Vielleicht gebe ich hier ja auch Unrecht aber mir fehlen quasi positiv an als Punkt und ich glaube dass da in der Zukunft eine Kabinettsumbildung vorsteht.

00:50:16: Lass mal nochmal zurückkommen.

00:50:17: kurz im deutschen E-Commerce, weil neben Strom ist ja quasi auch der Kern ... Ich muss das System einmal verstehen so richtig... Also die überfluten den Markt mit Produkten aus chinesischen Fabriken.

00:50:31: Die werden da unglaublich günstig hergestellt.

00:50:34: dann gibt es diese Plattformen die unglaublich nerviges Grilles Online Marketing können und da auch scheime unendlich Geld für investieren können und auf einmal bestellen alle Leute dort.

00:50:43: Nur haben wir in Deutschland eine Infrastruktur.

00:50:46: Die Post, Hermes wie noch immer.

00:50:48: Diese Infrastruktur wird ja scheinbar auch gerade so aufrechterhalten.

00:50:51: also man hat das Gefühl Pakete und Post dauert immer länger und die Leute die für diese Unternehmen arbeiten sind ja auch oft quasi zugezogen, migriert zumindest hier bei uns wo wir sitzen im Berlin.

00:51:02: Das heißt man scheint auch Probleme zu haben das System weiter anzufeuern und ganz viele Leute zu finden die es machen wollen.

00:51:07: und co.

00:51:09: legen uns dann nicht noch diese vielen günstigen chinesischen Pakete.

00:51:13: Die für ein, zwei, drei Euro kannst du ja dort Sachen bestellen die drei, vier Wochen später hier sind.

00:51:18: Lehmen wir uns dadurch nicht auch komplett?

00:51:20: Also man muss ein paar Sachen unterscheiden, die werden nicht in Eintopf meist müssen.

00:51:23: Wir müssen einmal unterscheidet zwischen alten chinesischem e-commerce und neu chinesische e-Commerce.

00:51:27: Ein AliExpress einen JD.com ist alter chinesischer e-commerce.

00:51:31: Die wurden in China in letzten fünf sechs Jahren überrannt von Pindu Du also der Temomutter von Du Yin der TikTok-Mutter und von Kavi, ist auch so eine Art Ecommerce-Plattform.

00:51:42: Du Yin also TikTok Shop China hat zwanzig, dreinzwanzig fünf Jahre nachdem sie Ecommerce angefangen hat schon knapp dreihundert Milliarden GMV gemacht.

00:51:51: das hat Ali Baba und JD auch ziemlich auf dem kalten Fuß erwischt.

00:51:55: Aliexpress ist hier erst mal die altes alte Ecommerce eine Webseite.

00:51:58: da gehst du irgendwie hin, gehst in die Suche dann kommt es entweder aus China oder es kommt vielleicht vom Lager vor Ort.

00:52:05: Temu als Plattform revolutioniert das Thema.

00:52:11: Factory to Consumer gab's vorhin nicht.

00:52:13: Factory to consumer war eigentlich nicht möglich, es gab Alibaba.com.

00:52:17: da konntest du quasi größere Chargen bestellen.

00:52:20: aber dass du jetzt irgendwie dein Sommerkleid oder deinen Akkopeck direkt von einem chinesischen Händler- oder Fabrik bestellen kannst, das erzeugt dieses Temu.

00:52:30: Das ist wirklich so.

00:52:31: Markus Seidel bestellt für ein Euro siebenundzwanzig irgendetwas direkt beim chinesischen Hersteller.

00:52:37: Das ist tatsächlich so oft in der Händler halt dazwischen und du siehst es ja dann im Versandverlauf, wenn das bei Timo mal ein bisschen Test ist.

00:52:42: Vieles kommt beim Luftpost an.

00:52:43: Timo hat schon einen großen Teil aus Lagern in Europa weil sich natürlich auch hetschen wollen gegen das Thema de minimis.

00:52:50: aber es ist egal.

00:52:50: also... De

00:52:51: minimis ist dieses steuerliche Thema wo wir immer sagen wie werden wir diese Plage wieder los?

00:52:55: Werden

00:52:57: wir nicht los.

00:52:58: Auch wenn wir jetzt den Minimis einstellen, das soll jetzt beschleunigt eingestellt werden ist es trotzdem so viel effizienter Produkte direkt aus China herzuschicken wo dann die ganze Logistik gemacht.

00:53:06: wird er schon alles gepackt?

00:53:07: da muss nicht mehr hier noch alles irgendwie drei Lager gepacket werden dann muss doch jemand irgendwie drei Monate eben seine Lager behalten bis es bei Amazon verkauft wird sondern das wird direkt durchgeschoben an den Endkunden für oft ja die Hälfte des Preises oder noch weniger.

00:53:19: aber das

00:53:19: kann nur so funktionieren.

00:53:20: kannst du im Flieger nicht Pakete rüber schicken?

00:53:22: Doch,

00:53:23: doch.

00:53:24: Das funktioniert so.

00:53:25: Du kriegst ja so viele Ware da rein, das ist relativ unproblematisch.

00:53:30: Über was für ein Warn- oder Paket aufkommen reden wir da am Tag?

00:53:33: Hast du... Du hast ja solche Zahlen!

00:53:35: Ja ich glaub in Deutschland ist Timou Chien ... Ich glaube, fünfhunderttausend am Tag.

00:53:39: Fünfhundert

00:53:41: tausend Sendungen am Tag

00:53:43: und schon sehr großen, ich glaub die machen ja beide jeweils schon irgendwie zwei, zwei Milliarden plus.

00:53:46: Und

00:53:46: kennst du unser Logistikvolumen, was wir könnten?

00:53:48: Hattest du da irgendeine Idee zu?

00:53:49: Auf jeden Fall können wir viel weniger als China, die ja schon viel mehr machen.

00:53:52: Aber dann packen die Pakete ein bisschen mehr zusammen.

00:53:54: also die kriegen das ja gut hin was die halt gut können.

00:53:57: und da muss man ... Und Xi'in ist ja kein Marktplatz.

00:53:59: Xi'In ist ein vertikales Unternehmen.

00:54:00: Das hat selber noch das Warenrisiko aber die verkaufen so effizient, dass sie keinen Überhang haben.

00:54:06: Die müssen nicht von den Saisons abhängig.

00:54:08: Die können auch eine Fünfhunderter-Charge profitabel entwickeln auf die Plattformstellen und verkaufen Da war ich ja das Morgen beim Satz ins Frühstücksfernsehen.

00:54:18: Die binden halt den Kunden in ihr App-Ökosystem so ein, dass der Kunde jeden Tag die App öffnet.

00:54:25: Jeden Tag diese App öppnet und dann irgendwann mal was kaufzunehmen bei.

00:54:30: Es knäckt

00:54:30: weg!

00:54:31: Genau, es knäkt weg.

00:54:32: Und es ist ja auch nicht teurer als irgendwie.

00:54:34: wenn jetzt hier zum Starbucks geht's, irgendwie einen Kaffee kuchen, sind irgendwie zwölf Euro dafür kriegste schon Sommerkleid?

00:54:40: Und die Leute sehen ja auch, es ist der gleiche Scheiß.

00:54:42: Die

00:54:42: ganze Einschulungsdeko bei einem Sonat hundertfünfzig Euro gekostet also mit gelandem Luftballons volles Programm.

00:54:49: Hundertfünftig

00:54:49: Euro da kannst du quasi schon in die ganze Schule mit ausstatten und Themenpreisen.

00:54:52: So und das ist ja klar viel Plagiate.

00:54:54: Vieles ist teilweise nicht kontrolliert aber per se ist eigentlich der gleich scheiße noch bei Amazon bekommen.

00:54:58: Das ist überhaupt nichts anderes.

00:55:00: alles was du hier in diesem Raum bewegen kannst.

00:55:01: Alles!

00:55:02: Kommt auf China.

00:55:03: Du nimmst den Zwischenhändler im Endeffekt raus

00:55:05: mit der Klappflache?

00:55:05: Ja, du nimmest den Zwischenhänder weg und den Logistiker weg.

00:55:08: Du brauchst noch die Endkunden-Logistik dafür... Und ja das ist schlecht!

00:55:13: Es sind aber quasi die Konsumzukunft und dem Kunden ist er offensichtlich moral vorkommen egal.

00:55:21: Als ich das so ein bisschen entdeckt hatte und die ersten Vorträge übergemacht habe, da hieß es immer, ah, das is schlecht für die Umwelt und Konsum Ist den Kunden ja offensichtlich vollkommen egal.

00:55:32: Ich habe über hundert Millionen Leute sozusagen und auf dem ganzen E-Commerce Handelsmessen, in denen wir letzten zehn Jahren waren, haben wir immer gesagt, schnelle Lieferbarkeit ist das A und O Next Day, next hour, next fifteen minutes.

00:55:46: Das ist was der Kunde will!

00:55:47: Und dann kommt Colin Huang um die Ecke.

00:55:49: Der Gründer vom Pindodum sagt also ich mach super Auswahl?

00:55:54: Beste Preis.

00:55:55: Ja.

00:55:56: Dann sagt er Kunde das will ich Und der Kunde, der ist bereit für zehn Prozent Rabatt zwei Wochen zu warten.

00:56:02: Jetzt geh mal zurück auf die E-Commerce messen, wenn du das uns gesagt hättest ... Ach Markus!

00:56:06: So ein Quatsch.

00:56:07: also wir machen jetzt hier so einen Lager Wir sind Amazon, wir investieren in zwanzig Milliarden in Cupbacks Logistikinfrastruktur.

00:56:14: Wir wollen am nächsten Tag lieferbar sein dann steigt die Conversion.

00:56:18: Die Leute sind ja nicht doof und ich finde auch diesen Moralvorwurf ein bisschen albern.

00:56:24: Klar müssen Plagiate bestraft werden klar dürfen Produkte in den Nag kommen, die sozusagen Sicherheitsnormen nicht erfüllen.

00:56:33: Dass Amazon mit dem gleichen Wasser angewaschen wie Timo auch und je mehr Regeln es aufgestellt werden, desto... Die lachen sich doch kaputt.

00:56:41: Daran gehen ja quasi unsere E-Commerce-Handler zugrunde weil sie das nicht schaffen umzusetzen.

00:56:45: Das schaffen diese Unternehmen natürlich.

00:56:46: Und wenn's kontrolliert wird sind chinesische Unternehmen superkomplant, wird sofort abgestellt.

00:56:52: Auch Amazon wird es dann sofort abstellen, wenn's kontrolliert und durchgesetzt wird.

00:56:55: Aber wir setzen uns ja gar nicht durch!

00:56:57: Wir nehmen einfach alle Ware weiterhin an.

00:57:00: Wir könnten ja sagen, guck mal jedes zehnte Paket ist ein Fehler.

00:57:04: bis das nicht behoben ist kommt kein weiteres Paket in Europa an.

00:57:07: Könnten wir machen?

00:57:09: Hätten wir auch das Recht... Dazu machen wir aber nicht.

00:57:13: Wir sind schon generell als Land sehr wenig Protektionistisch und schützen uns selbst,

00:57:18: oder?

00:57:20: Liegt dabei natürlich an dieser feduralen Infrastruktur.

00:57:22: Ich hab den anderen Podcast bestimmt mit meinem Pitwai.

00:57:24: auch hier sehe ich in der Hall of Fame.

00:57:26: Der schimpft ja immer so ein bisschen auf Irland wo dann irgendwie Amazon und Co.

00:57:29: ihre ganze Kohle rausziehen.

00:57:30: Dann machen wir das nicht schon an uns!

00:57:33: Aber das ist ja auch das Gute.

00:57:35: Wenn es an uns liegt, liegt es ja auch an uns das zu ändern.

00:57:39: Wir sind ja nun mal der größte Konsumentenmarkt, auf den China auch langfristig angewiesen ist.

00:57:43: Who knows?

00:57:44: Was jetzt mit den USA noch so passiert.

00:57:46: und ich glaube egal ob es jetzt Energie oder Produktion das Modell was China in den letzten zwanzig Jahren mit europäischen Herstellern forciert hat müssen wir auch forcieren sagen hey wenn Norse wollte die Fabrik nicht bauen kann in Heile für die Batterien dann baut halt Kattel das Aber in einem Joint Venture, da muss quasi immer ein europäischer Unternehmen quasi mit Investor sein.

00:58:04: Wir brauchen diese Fähigkeiten in kritischen Komponenten.

00:58:07: Batterieproduktion ist eine kritische Komponente aus meiner Sicht und die würden das auch machen!

00:58:13: Das macht ja total Sinn.

00:58:15: Sehr cool hier.

00:58:16: aber ich mache diese Podcasts auch um zu verstehen warum wir das nicht machen.

00:58:20: so

00:58:21: Wollte ich gerade sagen, wo nimmst du dieses wahnsinnige Wissen her?

00:58:24: Also du machst die Podcasts raus seit zwanzig-vomundzwanzig Jahren alle im E-Commerce.

00:58:27: Verstanden!

00:58:28: E-Commers hake ich ab.

00:58:29: Energie und

00:58:29: Co.,

00:58:30: also ich meine... Du warst bis vor kurzem noch CEO von Spryker da bist du raus, du hast es mehr zeitlich auch um diese Themen zu kümmern.

00:58:36: Da hast du aber schon Bock drauf, ne?

00:58:38: Also Wissenwissensaneignung, Expertenaustausch

00:58:40: Ja, also ich versehe mich grundsätzlich für alles.

00:58:45: Meine Frau ist ja Kinderärztin, da versehle mich auch dieser ganze Gesundheitsmarkt und wie Softwaresysteme funktionieren.

00:58:51: Alles, was Richtung Wirtschaft geht und das hat Philipp Wessner mal gesagt ist halt Wirtschaft erklärt die Welt.

00:58:57: Warum tun Dinge so wie sie Dinge tun?

00:59:00: Das erklärt sich durch sozusagen Incentive-Strukturen.

00:59:03: Man trifft interessante Leute.

00:59:04: für mich eine spannende Lernkurve im Energiemarkt habe ich selber versucht zu verstehen.

00:59:07: Was heißt denn eigentlich für meinen Hams also für das Home Energy Management System?

00:59:13: Das betrifft jetzt ja demnächst auch irgendwie alle nachdem wenn die ganzen neuen Netzentgeltregelungen umgesetzt werden müssen.

00:59:24: Und wenn man da mal zehn, zwanzig, dreißig Stunden mit spannenden anderen Unternehmern gesprochen hat und auch irgendwann mal zuhört und so Dinge liest dann wird man ja schnell erstmal oberflächlicher Experte.

00:59:36: für bestimmte Themen kann man immer tiefer reingehen.

00:59:38: Das ist ja ein Markt der es nicht fest bewegt sich sehr schnell.

00:59:41: Es passiert also sehr viel.

00:59:42: das heißt Leute die vor zwei drei Jahren Experten waren aber in der Wasserstoffbubble festgehängen blieben die wären jetzt irgendwie abgehängt von der Batterie.

00:59:50: Dadurch ist ja keine Stakes, aber ich bin nicht investiert irgendwie im Energiemarkt.

00:59:54: Ich hab nur eine Interesse, dass wir uns in Deutschland extrem smart aufstellen kann man halt ganz gut dranbleiben Aber es ist quasi... Es ist Fluch und Segen zugleich sich für alles zu interessieren.

01:00:07: Wenn wir irgendwie Spanien Urlaub machen, dann setze ich mich auch zum Gemüsebauern und überleg, sagen wir haben sich die Preise verändert.

01:00:12: An weh verkaufst du hier?

01:00:13: Macht das noch Sinn?

01:00:14: Irgendwie im Markt in Sandani zu verkaufen?

01:00:17: Macht es nicht Sinn, dass auf dem Großmarkt zu kaufen?

01:00:19: Ich finde, das erklärt einfach total viel!

01:00:20: Und man lernt immer spannende Leute kennen.

01:00:22: Okay also sehr interessiert... Du wohnst ja auch ein bisschen, du wohnt auf einem Bauernhof.

01:00:27: Also das heißt so auf basteln und machen und tun wie funktioniert Fotovoltaik und quasi E-Bock?

01:00:30: Genau da ist der Hausmeister bin ich.

01:00:33: Der Hausmeist bist du?

01:00:34: Das hat dir mal fünfzig Rinder Und ich glaube, du hast mir erzählt.

01:00:37: Du hast sie kastriert und auch geschlachtet.

01:00:39: zum Schluss?

01:00:39: Ja!

01:00:40: Man muss ja nicht alle Rinner kastrieren, das kommen wir nicht alle als Bullen zur Welt.

01:00:42: aber wenn man ein gutes Rind, wenn man Rindfleisch produziert dann Bullenfleisch ist natürlich Jungbullenfleisch das schlechteste Fleischband zu haben kann.

01:00:49: also versuchst du daraus einen Ochsen zu machen und das muss man relativ früh machen sozusagen wenn das Tier dann zu groß wird macht.

01:00:55: Kastration ist dann gefährlich für beide Seiten.

01:00:59: Aber mein Schwiegervater war der Tierarzt der hat das alles angeleitet Und dann hatten wir zu Hause auch diese Zangen.

01:01:04: Das ist eine Zange, mit der du den Samenstreng im Hoden irgendwie abklemmst und dieses Geräusch dieser Zange anlegst.

01:01:13: Das hab ich nie vergessen!

01:01:17: Das hast Du selber gemacht?

01:01:18: Der Einsatz des Lebens hast Du wohl hinkriegt?

01:01:20: Ja, da wird ja betäubt.

01:01:21: Man muss sich festbinden und so was...

01:01:24: Was wiegt so ein

01:01:25: Bulle?!

01:01:26: Das ist

01:01:26: ja dann ein Jungbulle in der Zeit, wo er es macht.

01:01:30: Was werden die dann wiegen?

01:01:31: Von

01:01:31: dreihundert?

01:01:31: Dreihundertfünfzig vielleicht, ja, vierhundert Klo.

01:01:34: Okay krass!

01:01:35: So jetzt wohnst du an Kiel also bist ja quasi... Hamburg hast du als Dienstort gehabt?

01:01:39: Ja Berlin

01:01:40: hast du?

01:01:40: Die Spiker saßt glaube ich zumindest in Berlin?

01:01:42: Das ist immer noch Berlin, ja

01:01:43: Okay.

01:01:43: Und das heißt, wo trifft man nicht?

01:01:45: Wir haben viel wirklich geile Informationen hier bekommen aber so ein bisschen auch persönlicher Teil bist du irgendwo engagiert also bist du in irgendwelchen Foren unterwegs?

01:01:54: bist du irgendwie wo trifst wir nicht?

01:01:56: Ja also immer noch so rund um so e-commerce Konferenzen.

01:01:59: ich weiß jetzt nicht wo das jetzt hier Wanderleif geht genau Kvm vier nächste Woche im Berdienst hat zum Beispiel e-Commerce oder bei der Data Unplugged in Münster auf

01:02:09: der Bühne.

01:02:09: ne

01:02:10: Auf der Bühne sozusagen Podcaststudio, ich werde oft eingeladen auch zu Unternehmens-Keynotes.

01:02:15: Da trifft man mich dann.

01:02:16: Ich hab ja neben dem Kassensoder-Podcast noch so einen internationalen Podcast, da bin ich manchmal in einem Ausland und nehm' dann... Keine Ahnung!

01:02:21: Mit irgendeinem Gründer in Finnland irgendwas auf.

01:02:23: Den nächsten bin ich in Istanbul.

01:02:25: Dann nehme ich mit einer Gründerin auf die da so eine Handy Repair Shops gebaut hat, eine Millionrunde gerastet hat.

01:02:31: Das finde ich total spannend, weil quasi insbesondere diese europäischen sozusagen Entwicklung so wie funktioniert.

01:02:37: Was finde ich super spannend?

01:02:38: Weil wir in Deutschland doch schon sehr in dieser Amazon-Angstbubble im E-Commerce unterwegs waren und da kann man schon auch viel lernen was jetzt ein Unternehmen mit... Trenntiol oder wie ist ein Allegro groß geworden?

01:02:51: Ist das Rainbow.com in Holland groß geworden, ist es warum Galaxus in Deutschland irgendwie wächst?

01:02:57: also da komme ich schon irgendwie rum.

01:02:59: treffen kann man mich eigentlich jederzeit oft in Hamburg.

01:03:01: da haben wir noch einen Office mit E-Tribes und ansonsten oft so in diesem e-Commerce umfeldern oder halt in Eckernförder bei Kaffee und Kuchen.

01:03:09: das ist quasi unsere nächstgelegene Stadt.

01:03:11: ja und du bist jetzt quasi also du bist nicht mehr hauptberuflich CEO eines Unternehmens, das heißt auch typischerweise wenn hier ein Mittelständler zuhört der sagt ich möchte unbedingt wissen wie ich dieses Unternehmen digital aufstelle.

01:03:22: Auch da wäre es nur gute Ansprechpartner.

01:03:24: Das kostet drei Euro fünfzig Tagesatz mit dem Code Alex zehn Minus Mittelsstars gibt's natürlich fünf Prozent Rabatt ist ja klar.

01:03:30: Genau,

01:03:30: jetzt muss mir einfach zur Rückreche aus den Normalpreisen.

01:03:33: also läuft das ja immer bei diesen Rabatt-Aktionen aber gibt auf jeden Fall einen Rabatt.

01:03:37: Macht mir auch am meisten Spaß!

01:03:38: Also ich merke das immer wenn Bei BGW-Unternehmen, die ich vorhin noch nie kannte.

01:03:43: Wenn man da dann in diesen Gruppen sitzt und oft haben die ja dann ihre Verbandsstruktur kriegen gar nicht so viel krassen Input.

01:03:49: Und die Probleme sind ja noch krasser als vor zehn Jahren.

01:03:51: Das ist ja überhaupt nicht einfach geworden!

01:03:52: Es wird ja eher viel, viel gefährlicher.

01:03:55: Vor zehn Jahren konnten wir noch über Diskutieren oder Wendor wäre ein Sellerprogramm bei Amazon.

01:04:00: Jetzt ja klar jetzt werden alle ins Seller Programm gekickt Wenn du am Eigengeschäft verdient, Amazon gänkelt mehr.

01:04:06: Das ist der Dropsekulut.

01:04:07: Man konnte noch diskutieren und hat das Gefühl von Freiheitsgraden.

01:04:10: Dass alles viel eingeengter ist, viel anspruchsvoller ... Man muss genau überlegen, was macht man eigentlich?

01:04:18: Nicht nur bei Bitubi-Unternehmen, auch beim Pub, aber total viel Spaß da so reinzuhorchen.

01:04:28: Aber es ist nicht einfach!

01:04:30: Es ist überhaupt

01:04:31: nicht

01:04:31: ... Nicht einfach.

01:04:33: Und klar, ich bin da so ein bisschen der Bühnenkasper und dann kann man das ganze Vertriebsteam irgendwie mitnehmen und dann ist quasi erstmal große Aufregung aber das dann auf die Straße zu bekommen?

01:04:39: Ja genau.

01:04:40: Ha!

01:04:41: Also mein Mann-Mann.

01:04:44: Ich bin... Puh!

01:04:45: Sag mal du bist ja lange langen Zeit auch jetzt schon Unternehmer.

01:04:49: hast du irgendeine Art Regel oder Lifehack in diesen zwanzig, fünfundzwanzig Jahren kennengelernt wo du sagst danach arbeite ich und es hat sich für mich als besonders gut herausgestellt.

01:04:59: Was wir ja den Unternehmen sagen, mit denen wir arbeiten sozusagen beweglich sein und sozusagen sehr schnell adaptieren.

01:05:09: Geht hier auch für mich als Unternehmer.

01:05:11: Ich hab gelernt am Ende kochen alle nur mit Wasser.

01:05:13: also ich würde jetzt irgendwie schon mehr als zwei Tage brauchen dieses Ad-Netzwerk Ding was du machst irgendwie zu verstehen aber im Ende irgendwie versteht man es ja dann muss ich irgendwie mal reinsetzen und mal gucken.

01:05:21: deswegen ist einfach machen für mich schon noch weiter ein Credo und das gibt so eine Regel die ... Das ist die einzige Regel, die meine Kinder sozusagen mitbekommen haben jetzt für ihr Leben und nachdem sie erstaunlich stringent auch erleben.

01:05:35: Die gibt in allen Lebenssituationen so Ruhe waren.

01:05:39: Nichts ist schon wie es aussieht sagen und nichts ist so überaus gut wie es dann mal verkauft wird.

01:05:44: Das gilt immer!

01:05:45: Und damit wenn man dabei noch neugierig ist kommen wir eigentlich relativ gut durchs Leben.

01:05:49: und das würde ich sagen für die meisten jungen Mitarbeiter ist das aus meiner Sicht das größte Issue.

01:05:55: aktuell fehlende Neugier.

01:05:57: Sozusagen jeder, der jetzt irgendwie noch dreißigvierzig Jahre im Berufsleben vor sich hat wird mindestens zehnmal seinen Job wechseln so.

01:06:03: Das heißt die Lernkurve muss jetzt richtig steil sein.

01:06:05: Muss jeden Tag, muss man ran.

01:06:07: Jeden Tag!

01:06:07: Das ist für mich jetzt irgendwie einfach, weil ich sehr neugierig bin und ich stolpere quasi neue Unternehmungen so rein.

01:06:13: Ich musste mich da jetzt gar nicht groß drum kümmern aber da muss ich schon sagen... ...ich bin jetzt auch bei ein paar Vorlesung gewesen ja auch hier in Berlin an den Potsdamen.

01:06:24: Diese fehlende Neugier und dieser Spaß auch am Bass neuem, das halte ich für sehr kritisch.

01:06:33: die zu haben für überlebenswichtig.

01:06:36: Das

01:06:36: müssen wir unseren Kindern wieder beibringen, definitiv!

01:06:39: Ich glaube einerlei Einsprüche ist da auch.

01:06:40: Innovate Or Diein, das ist ja so.

01:06:42: das Ding was du immer wieder rausholtest, das meinst du aber schon ernst?

01:06:45: Also stillstands keine Option.

01:06:46: Das meine ich total ernst.

01:06:47: und früher konnte man sagen oh ja nee Innovate or Diei bla bla bla, war schön hier im Vortrag, jetzt machen wir den ganz normalen Vertriebstag weiter.

01:06:55: Aber jetzt ist es wahr, jetzt sind wir quasi in vielen Fällen schon an die Ecke gedrängt.

01:06:59: Jetzt ist es im Grunde klar, muss nichts machen Tromm ich in zwei Jahren wieder, weißt du?

01:07:04: Es wird immer teurer.

01:07:05: Also nichts machen ist die allerteuerste Option!

01:07:09: Die allerallerteuersten Optionen.

01:07:10: und es wird jetzt ja immer klarer, dass das stimmt schon.

01:07:14: Innovate or Dice halt ... Ich weiß, dass für große Unternehmen schwierig ist.

01:07:18: Ist auch für mittelgroße Unternehmen schon schwer Innovate oder Dice.

01:07:22: Schon schwer, wenn man schon drei Mitarbeiter hat.

01:07:26: Aber das macht's ja nicht unwahrer.

01:07:27: Nee,

01:07:27: das macht sich unwahrern.

01:07:28: Stimmt.

01:07:30: Da du auch bald los musst, ja uns im Vorgespräch ein bisschen verquatscht.

01:07:33: Aber

01:07:33: auch schon spannend!

01:07:34: Das

01:07:34: war für mich super spannend.

01:07:36: Habe ich noch so ein paar Fragen mit schnellen Antworten quasi aber also wirklich Wahnsinn.

01:07:41: Insider jetzt super... Ich bin an anderer Podcast als sonst wie ich finde, aber deswegen auf keinen Fall schlechter sondern wirklich spannend.

01:07:50: KI Gefahr oder Segen?

01:07:52: Wie siehst du das?

01:07:54: Ich wurde damit konzentriert auf einer E-Commerce-Konferenz.

01:07:57: Als das KI-Thema ist es aufgekommen, vor anderthalb Jahren?

01:08:03: Und ich hab da mal geschrieben ... Es ist quasi eine Chance für die besten, Gefahr für die Mitte und Ende für die Schlechten.

01:08:09: Also verschiebt im Grunde genau das Mächteverhältnis auch eher Richtung Plattformen.

01:08:15: Weil das sind ja die, die das am ehesten edeln können.

01:08:19: Deswegen bin ich überhaupt nicht ... Dacor mit diesem Hype rund um das Universal Commerce Protokoll von Google, hey jetzt wir helfen die Agentic zu sein.

01:08:30: Ja also ich habe in meinem Newsletter so eine Bild dargestellt von einem zwei Handelsgefängnissen und du kommst aus dem schlechten Gefängnis.

01:08:38: und jetzt wettet da jemand sozusagen vom Glasgefängnis Karte und sagt, hier kommen sie rein.

01:08:44: Wir zählen sind ja nicht kleiner!

01:08:45: Und ich sage, hey Jungs, wir haben jetzt irgendwie dreimal gelernt wie das Gefangene Dilemma funktioniert.

01:08:49: So sagen wir kriegen von der Plattform auf den Deckel.

01:08:52: Jetzt helft doch noch nicht die Plattform das Gefängnis zu bauen.

01:08:55: Tritt auch den Stein mal weg.

01:08:56: Ist Karine Gefahr für die Menschheit deiner Meinung nach?

01:08:59: Da habe ich jetzt in den letzten Wochen so viele Artikel gelesen und mir Podcast reingezogen.

01:09:05: Und war eigentlich sehr optimistisch bis vorgestern dieses Cloudbot-Ding irgendwie durch der Decke gegangen bin, da war ich wieder gerade ein bisschen pessimistisch.

01:09:15: Ich bleibe langfristig... optimistisch sehr, aber natürlich die Gefahren, die durch Missbrauch entstehen.

01:09:21: Und ich glaube gar nicht... Ich glaube es geht gar nicht so um bösartigen Missbrauchs, dass jetzt ja irgendwie der Iran oder Russland irgendwas damit macht.

01:09:26: Ich glaube er ist ein dummer Fehler.

01:09:28: wie den junger System admin installiert irgendeine Software wo dann die Atomcodes sozusagen exposed werden ins Netz.

01:09:39: Er sowas glaube ich das könnte durch KI entstehen.

01:09:41: Das klingt

01:09:42: schon super!

01:09:45: Tradesale oder IPO?

01:09:46: Also so wie für dein eigenes Unternehmen, oder ... Wie siehst du das Thema.

01:09:50: Echt immer ein eigenes Unternehmende sozusagen eher mit einem Partner zusammenführen und eigentlich so wenig mehr Börse zu tun haben, wie es geht.

01:09:56: weil ich glaube wenn man mal so einen Börsen notiert ist unternehmen CO fragst, egal ist eigentlich dein Job dann hört man ganz selten noch spitze.

01:10:05: Ich kann machen was ich will, ich kann langfristige Entscheidungen treffen.

01:10:07: dieses sehr kurzzytlische Berichten oft ja Quartals basiert.

01:10:11: ich glaub da gibt's jetzt auch nochmal glaub ich, gibt's noch mal irgendwie ein ... soll ja für kleine Unternehmen nochmal entschlackt werden.

01:10:17: So halb Jahres aber...

01:10:18: Treibt jetzt keine Innovationen meistens?

01:10:20: Das ist

01:10:21: schwierig.

01:10:22: also Ich werde der falsche dafür.

01:10:23: Ich habe gar keinen Lust irgendwelchen Leuten zu erklären was ich irgendwie mache und dann unter diesen ... Also ich verstehe warum man das machen muss Aber ich hab da jetzt irgendwie wenig ... hätte jetzt wenig Neigung mit in einem börsnotierten Unternehmen permanent erklären zu müssen Warum ich was mache.

01:10:41: Was haben wir vergessen zu erwähnen?

01:10:43: Du bist ja Offizier gewesen.

01:10:44: Ja, also

01:10:45: Reserveoffizier hast du gesagt was bei der Bundeswehr muss das dann

01:10:48: auch wie ich

01:10:48: als Erwerflicht genau Werpflicht oder nicht finde ich das ein spannendes

01:10:52: Thema?

01:10:53: weil warum?

01:10:54: Also ich sehe es ja so ein bisschen sozusagen die Arbeit meiner Frau Dirk in Ärzten ist sozusagen mit den Kindern so ein Stückchen Orientierungslosigkeit und sagen und Ich glaube das muss gar nicht jetzt werflicht sein.

01:11:03: das kann auch verpflichtende soziales Jahr sein, aber ein Jahr, das man zurück an die Gesellschaft gibt.

01:11:08: Was aber dazu dient, dass Leute gezwungen werden mal raus aus ihrer Komfortzone zu kommen was anderes zu sehen und egal ob sie jetzt da beim sozusagen beim Bund so bisschen durch die Gegend rubben müssen oder ob es jetzt im Altenheim war bei der Spieltiger keine Rolle Das tut der Gesellschaft glaube ich gut, weil es Leute zusammenbringt und sie raus holt aus ihren... Aus der TikTok App herrscht.

01:11:28: Ein bisschen genau immer auch eine Richtung geben, ne?

01:11:29: So eine gewisse Prägung und als Einstieg vielleicht auch im Berufsalltag machen.

01:11:33: wir sagen, das wird regeln und hier gibt's die Gesellschaft was zurück.

01:11:35: also kann ich absolut nachvollziehen Ich würde jetzt meine Kinder ungern an die Front schicken.

01:11:39: deswegen ist werflich so ein bisschen

01:11:41: Ja, finde ich auch gut.

01:11:43: Aber die Leute sagen, hey, Gas macht alles viel billiger.

01:11:47: Das sind ja dann diejenigen, die sagen okay, aber wenn das so ist, sozusagen erzwingst du ja quasi den nächsten Konflikt mit einem Schurkenstart, der irgendwie Gas liefert?

01:11:56: Ja nee, da kannst du es auch nicht sagen Alex, doch genauso!

01:12:00: Kann man sagen, Entscheidungen haben Konsequenzen.

01:12:03: Das machen wir... eine Idee habe ich noch im Temu oder Emerson?

01:12:06: Ich bin ja, ich will gar nicht sagen ein Temu-Freund aber ich bin sozusagen sehr Chinafreundlich geworden in den letzten ein zwei Jahren weil ich da eigentlich schon mehr Innovation sehe als irgendwie Plagiatism oder Plagiation.

01:12:19: Ich weiß gar nicht wie man das benennen könnte und Temu Pinodou hat ja ne Es ist eine unfassbare Cash-Maschine.

01:12:27: Dann haben sie sich mal gar nicht vorstellen, weil die Sachen so bitte ich von Timo kommen aber sozusagen auch schon fünfzig, sechzig Milliarden Cash sozusagen, die treiben da den chinesischen E-Commerce vor sich her.

01:12:35: Die sind im Bereich Factory, der Consumer.

01:12:37: also das ist schon ne echte Innovation, der gekommen ist.

01:12:40: Schien hat nochmal ein paar andere Innovationen über die wir jetzt gar nicht gesprochen haben.

01:12:45: was ich interessant fand es Diese Schwäche, die Amazon gezeigt hat mit Amazon-Hol.

01:12:51: Wir müssen jetzt auch irgendwas bauen, wo wir direkt im Porten aus China Produkt unter zehn Dollar mit Kunden bei uns bleiben und haben sie so eine alberne App gebaut.

01:13:00: Also ohne Kunden.

01:13:01: USP nur als schlechte Antwort auf Temu.

01:13:04: Das ist das erste Mal gefühlt, dass sozusagen Amazon sich so ne Schwäche leistet.

01:13:10: Negeunternehmen hat ja gerade die Zahlen veröffentlicht es wieder irgendwie... Krass gewachsen.

01:13:15: Aber

01:13:15: wir verdienen das Geld auch primär.

01:13:17: bei Rechenzentren, Cloud-Lösungen und Code muss man aufhören.

01:13:19: Genau.

01:13:19: Amazon ist natürlich jetzt quasi kein Händler mehr sondern am Ende ein IT-Unternehmen mit angeschlossenen Handel.

01:13:25: Und es wird auch zunehmend eine IT Unternehmen... Ein Podcast mit Feinemann habe ich gesagt, das ist, erinnert mich so ein Stückchen wie an die Übernahme von Galeria Kaufhof durch Hudson Bay diesen kanadischen Investor.

01:13:37: Da hat Hudson Bay genau den Preis gezahlt, den Immobilienwärts in von Galerion.

01:13:41: Das Handelsgeschäft wird null bewertet.

01:13:42: Im Momentan wirkt es auch so bisschen mit Amazon.

01:13:44: also kaufst du quasi AWS und so ein bisschen Prime und das Werbenetzwerk aber das Handelsgesellschaft bewertest du eigentlich mit Null zu Recht.

01:13:50: damit verdient sie kein Geld

01:13:53: Und weil du ja politisch engagiert bist, auch eine Meinung hast.

01:13:55: Vielleicht ist die letzte Frage echt spannend.

01:13:57: Social Media-Verbot ja oder nein?

01:14:00: Ganz klares Verbot also das was das mit Kindern macht vor allem mit Mädchen gerne mit sechs sozusagen hartes Verbots bis bis bis sechzehn.

01:14:12: und die Kinder können irgendwie ein Handy haben, es kann problemen, sie können irgendwie in Spotify hören und können sich auch gerne schreiben.

01:14:17: SMS aber hartes verbot von social media klares Zeitmanagement der Eltern.

01:14:24: Also, nicht mehr als irgendwie eine halbe Stunde am Tag ... Kann ich jetzt?

01:14:29: Ich hab dir neben einen der Podcasts von meiner Frau, irgendein Psychologen haben wir das gemacht, er hat dann gesagt, wenn man bereit ist ein Kind mit zehn oder elf ein Handy zu geben mit WhatsApp, da muss man auch bereit sein, das Kind in irgendeine dreckige Bar mit Prostitution zu stellen alleine nachts und sich überlegen kommt das Kind damit zurecht.

01:14:45: Und er hat recht so alles.

01:14:46: Ja

01:14:47: kann ich als Vater von drei Kindern, kann ich wirklich nur bien unterstützen.

01:14:51: Wir sind leider durch mit der Zeit, habe ich gerade gesagt bekommen.

01:14:54: Von daher Alex, geile Reise!

01:14:57: Also krasse unternehmerischere Reise aber auch menschlich und auch politisch und auch rein Wissens-Transfer, den ihr heute stattgefunden habt.

01:15:04: Wahnsinnig angenehm.

01:15:05: Tausend Danke für das du uns eine Zeit gegeben hast.

01:15:07: Ich freue mich wahnsinnig mit dem Podcast ausstrahlen.

01:15:09: Es wird super.

01:15:10: Danke dass du hier warst.

01:15:11: Danke für die Einladung.

01:15:13: Sehr sehr gern Wenn es euch genauso gut gefallen hat wie mir dann kommentieren, liken, followen.

01:15:17: Ihr kennt das Spiel.

01:15:19: Denkt daran, Mittwoch ist und bleibt Mittelstarztag.

01:15:22: Und ich wünsche schon eine wahnsinnig erfolgreiche Woche und sage bis bald!