00:00:00: Ihr habt natürlich den einen wirklich coolen Vorteil.

00:00:03: Ihr arbeitet mit Brands zusammen, die das wirklich auch als ihre DNA verstehen.

00:00:07: Ihr habt Dinge.

00:00:07: dafür geben Leute teilweise sehr viel Geld aus.

00:00:09: also das ist quasi brand.

00:00:11: ich bin stolz darauf ein Hoodie von Porsche zu tragen.

00:00:13: wir machen so haben willprodukte.

00:00:15: genau

00:00:15: will ich haben ja finde ich geil wenn du schon in Kunden einen Fan hast der auch noch bereit ist für ein Produkt zu bezahlen wo dein logo drauf ist.

00:00:24: dann bitte bitte bitte bitte mach geil.

00:00:29: der Mittelstands- und Unternehmerpodcast.

00:00:32: Ehrlich, direkt

00:00:34: und

00:00:34: ungefiltert von und mit Markus Seidel.

00:00:38: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Mittelsstars!

00:00:41: Mein Name ist Markus Seidl und heute zu Gast ist der Steven Baumgärtner von Cyberbear.

00:00:46: Er würde überhaupten er macht ein Werbeartikeln.

00:00:48: ich behaupte er macht Merch für die großen der Branche Audi Porsche Die Deutsche Bahn das Weltweit, das heißt wenn du mal hunderttausend Sticker an deine Mitarbeiter verschicken willst dann ist er genau dein Mann.

00:00:58: Bis zu sechzig tausend Pakete am Tag Logistik Hubs in der ganzen Welt und seit neuestem auch im Guinness World Record Buch zu finden.

00:01:05: Herzlich Willkommen Steam!

00:01:07: Vielen lieben Dank Markus.

00:01:08: Freut mich dass Du mich eingeladen hast.

00:01:10: Ja

00:01:11: sehr gerne bei der Story, da konnten wir nicht nein sagen.

00:01:14: Kannst du kurz was über dich erzählen?

00:01:16: Ja so gesagt hat Steam.

00:01:17: Baumgärtner muss kurz überlegen, wie alt bin ich?

00:01:22: Hier werde ich noch einen Vierzig tatsächlich.

00:01:24: Das fällt mir aber schwer.

00:01:25: Ich muss immer tatsächlich meinen Jahrgang gerechnen nach oben.

00:01:28: Aber ich werde noch einen vierzig, hab zwei Kids die mittlerweile aus dem Krübsen raus sind und ja mache seit zweiunddreißig Jahren das was ich wirklich mit Leib und Seele und Herz mache.

00:01:39: Du hast es so einfach bezeichnet, wir haben ein Werbeartikel hersteller, auch schon sagen... Also, was macht ihr heute alles?

00:01:47: Weil es ist ja wirklich viel und das ist vor allem groß.

00:01:50: Wenn ich ein bisschen Mitleid erhaschen will dann sage ich wir machen Werba-Artikel.

00:01:53: Dann bist du immer so.

00:01:54: okay kann man davon leben.

00:01:56: Ansonsten ja also wir machen tatsächlich eigentlich Brand related Products kannst du sagen Merch hört sich deutlichstens amerikanische wording.

00:02:05: Eigentlich ist es Merch.

00:02:07: Alles was mit einem Logo versehen werden kann, ich sage immer was Legales und nicht mehr lebt und ein Logo drauf kann das bekommst du von uns gerne in großen Stückzahlen aber auch gerne super exklusiv in Einzelstücken.

00:02:18: also da ist die komplette Range der Zwischen wirklich von Hand gefertigten Einzelthemen bis hin zu wirklich hundertausenden.

00:02:26: das gerade Sneaker im Eitspieler angesprochen.

00:02:30: alles ist möglich und alles ist machbar.

00:02:32: Das heißt aber, wenn ich bei der Deutschen Bahn fahre und ein Keks oder ein Stück Schokolade bekomme.

00:02:40: Das geht alles über euren Tisch?

00:02:41: Dann

00:02:41: kommt das zu.

00:02:42: nur neunzig Prozent aus unserem Haus her!

00:02:44: Der Teddybär, der Schlüsselanhänger bei Audi.

00:02:47: Formel I Klamotten für Audi fürs Formel-I Team.

00:02:50: Es geht alles, es machen die zentralisiert über euch.

00:02:53: Ihr kauft das ein, ihr sorgt dafür dass die Qualität stimmt, dass dieses Einstimmter Druck stürmt, verschickt es zu den Händlern, zu den Distributoren teilweise bis zum Endkunden.

00:03:01: Du hast mir gesagt an Spitzentagen, sechzigtausend Pakete die rausgehen.

00:03:04: Eigentlich Logistikzentren auf der ganzen Welt.

00:03:07: Es ist also wirklich krass.

00:03:07: Ihr arbeitet mit den großen Brands dieser Welt zusammen, die sagen es muss eigentlich ein bisschen mehr als dieses Merch sein mal das Larnjad oder eine Kugelschreiber der günstige.

00:03:16: ihr macht richtig geilen Scheiß.

00:03:17: Genau, genau.

00:03:18: Also ja, also sechzehntausend Stück is.

00:03:21: ne Melling-Aktion geht fast standardmäßig einmal im Jahr bei uns raus und das ist eine schöne Weihnachtsaktion für einen Kunden.

00:03:29: Da gehen dann aber auch noch Tagesgeschäft parallel raus.

00:03:31: Dann Audi, da muss ich dich kurz korrektieren.

00:03:34: wir machen nicht fürs Audi-Team die Klamotten.

00:03:35: was ist ja der Partner?

00:03:37: Ist er Adidas!

00:03:37: Aber wir machen die weltweite Distribution an alle Händler alle Importeure und dann auch an die Endkunden.

00:03:43: parallel zum offiziellen Adidas Store sind da wie gesagt exklusiv Partner eben in der Kombination Audi F-Eins Team Audi und Adidas.

00:03:53: Und ja, also es ist ein breites Spektrum was wir haben und da kann man schon sich richtig austoben.

00:03:59: Und ja Kompetenz ist sicherlich Konzerne weil dieser ganze Rattenschwann sage ich immer, was wir da an Dienstleistungen, Serviceleistungen anbieten die Logistik, die IT-Anbindung an Arriba-Systeme, Kupa-Ssysteme, also die ganzen ERP Systeme, Beschaffungssysteme das Ganze weltweit... Da bist du als kleineres Unternehmen vielleicht ein bisschen überfordert mit uns.

00:04:20: Ich formuliere es immer so rum, wir überfordern wahrscheinlich eher den Kunden als das der uns unterfordert und deswegen brauchen wir gewisse Scale, wir brauchen gewisses Budget, gewisses Volumen im Jahr damit sich das dann auch alles wirklich für uns aber halt auch für den Kunden ein Stück weit lohnt.

00:04:37: Und wenn Du das hast das Budget also ist immer die Grenze fünfhunderttausend im Jahr an Spent.

00:04:42: da drüber geht's dann los bei uns.

00:04:44: Dann bist du glaube ich bei uns nicht verkehrt aufgehoben, weil wir doch einer der wenigen sind die das ganze global anbieten können.

00:04:49: Immer mit diesem German Engineering dahinter.

00:04:51: da ist immer noch so eine Schamante dass wir halt jetzt trotzdem aus Deutschland kommen und so sind wir eigentlich auch global geworden.

00:04:58: klassisch automobiler frag könnt ihr auch im Ausland und dann volkst Du als guter treuer Lieferant in der Automobilbranche folgst du und sagst ja klar, dann machen wir das halt auch in Amerika.

00:05:09: Und dann macht man es halt auch im Middle East.

00:05:11: Und China klagt ein Problem!

00:05:12: Wenn ihr die Sachen nicht immer importieren könnt, wir machen das für euch.

00:05:16: Dann bist du als Unternehmer hemmt's eigentlich genug und gründest dann mal in China eine Company um alles das was skurrilerweise da drüben produziert wurde zu neunzig Prozent nach Europa exportiert wurde in unser Lager gekommen ist schickste dann wieder zurück.

00:05:32: Das hat sich mittlerweile ein bisschen in den Konzepten geändert, also wir versuchen wirklich auch Local Sourcing und Local Shipment zu machen und das eben nicht aus China erst rauszuholen sondern da zu lassen.

00:05:43: Und dafür brauchst du halt dieses lokale oder dieses globale lokalen Upset-Up letztlich auch.

00:05:48: Ja, da sind wir glaube ich schon einer der wenigen in Europa die das so in der Kompetenz anbieten können.

00:05:55: Ja auch.

00:05:55: Die arbeitet ja weltweit

00:05:57: mit dem.

00:05:57: Jetzt

00:05:58: sagst du ja hemmensärmlich, du machst das seit einunddreißig Jahren habe ich gelesen.

00:06:02: Du bist ja nicht quasi es hast ja nicht von deinem Vater und der vom Opa

00:06:05: usw.,

00:06:05: sondern es ist ja ein relativ neues modernes Business auch.

00:06:09: Ihr habt mit Abit-T-Shirts begonnen oder?

00:06:11: Genau!

00:06:12: Ja, also die Story ist tatsächlich so.

00:06:15: Mein Geschäftspartner Roman und ich, wir saßen irgendwann unfreiwilligerweise in der Klasse, in der Schule dann nebeneinander erst sitzen geblieben Und bei uns war es klassisch in der Schule so dass du immer mit dem neuen Klassenlehrer.

00:06:27: am ersten Tag kamen immer diejenigen die neu in die Klasse gekommen sind.

00:06:31: Wir kannten uns aus dem Feldhockey.

00:06:32: Also bei uns an der Schule ist eine Privatschule, hattest du zwei Möglichkeiten Rakby spielen oder Feldhockey?

00:06:37: Rakby war jetzt nicht mein Ding, also haben beide Feldhokky gespielt und er war halt immer der Ältere Und wir fanden das immer scheiße.

00:06:43: Wir fanden uns wirklich einfach im Hockey-Training immer doof.

00:06:46: und jetzt kam der an diesem ersten Schultag, neue Schuljahrein und ich dachte so, okay, der Idiot kommt.

00:06:53: Oh Mist!

00:06:53: Der einzige Platz, der noch frei ist, ist hier neben mir.

00:06:56: Ja dann setzt er sich da wohl hin und ab diesem Tag gibt es wirklich.

00:07:00: in den letzten zweiunddreißig Jahren jetzt also wir können es fast mehr

00:07:03: aber

00:07:03: die Kindheit setzt demnach...

00:07:05: war

00:07:05: fast vierzig Jahre jetzt gefühlt, kein Tag wo wir nicht miteinander kommunizieren in irgendwelcher Form.

00:07:10: Wir waren beide ganz gut in Deutsch, konnten schon immer gut schreiben und labern.

00:07:13: das war immer ganz gut.

00:07:14: dann hatten wir den Deal mit unserer Deutschlehrerin setzt euch bitte in die letzte Reihe haltet die Klappe schreibt gute Noten da könnt ihr machen was ihr wollt.

00:07:20: Das haben wir gemacht!

00:07:22: Und dann saß zum Glück noch einer mit in der dritten Reihe der konnte gut zeichnen.

00:07:26: und dann haben wir angefangen tatsächlich für Abiturienten die damals alle drei Jahre älter waren als wir und dachten wir wunderbar sie haben Geld, wir haben kein Geld Die wollen das Geld loswerden.

00:07:36: also machen wir Abitisch.

00:07:38: Und da haben wir im ersten Jahr erst unsere Schule gemacht, sind wirklich dann mit dem Fahrrad von Schulhof zu Schulhof gefahren mit zum kleinen Katalog und haben dann Abimotive vorgefertigte an Abitorienten verkauft und haben eigentlich den In kleineren Maße das abgenommen, was wir heute in Konzernen abnehmen.

00:07:55: Diese gesamte Koordination von allem.

00:07:57: Also wirklich vom T-Shirt über den Hoodie, was für eine Qualität nehmen wir die Baseball Caps?

00:08:02: Wir haben die Kohle eingesammelt an den Schulen!

00:08:04: Wir haben gemacht, wir haben getan und haben das den dann quasi ready to eat geliefert und gesagt hier wunderbar paar Tage bevor es los ging mit dem Abitur.

00:08:12: Hier sind eure Klamotten, wir kriegen Geld von euch.

00:08:14: und alle waren glücklich.

00:08:16: Und so haben wir dann wirklich begonnen.

00:08:18: und irgendwann, nachdem es ein sehr temporäres Business ist also immer dann jetzt um die Zeit geht's ja los.

00:08:23: Also immer so Anfang des Jahres bis Abitur aber dann rechts und links geschaut wer braucht denn davon vielleicht auch noch drei vier T-Shirts?

00:08:32: Und haben dann allen bekannten Freunden unserer Eltern einen Knopf an's Ohr gelabert und gesagt, wir sind super.

00:08:37: Wir können alles machen!

00:08:38: Wir sind die Besten und du brauchst für den Tennisverein oder ein Hockeyverein und auch für deinen Klempnerbetrieb und Versicherungen.

00:08:46: Und haben dann wirklich unser erster größerer Auftrag, waren hundert weiße T-Shirts mit einem Gotalogo drauf.

00:08:52: Wollte ich gerade sagen?

00:08:53: Dann kam der erste Kunde in eine Rechnung heran.

00:08:55: Genau!

00:08:56: Nach drei Jahren ungefähr kamen da der Erste... das darf man jetzt... ist es verkehrt?

00:09:00: Ja

00:09:00: genau, kam dann der Ersten und es war ein Bekannter von meinem Vater und er sagte dann tatsächlich so ja schön also jetzt habe ich immer ne T-shirt meine Hundert Stück die ich auch zu Hause auf dem Kinderbett zusammengelegt habe mit dem Fahrrad wieder geliefert habe.

00:09:12: Da sagt er sehr ich bräuchte Ne Rechnungen von dir.

00:09:14: Haben wir noch nie gemacht?

00:09:15: Nee, also wir haben ja gemacht.

00:09:17: In unserer Warnung haben wir das gemacht von Kürtungsblock.

00:09:20: Und dann sagt er so mit Mehrwertsteuer und so mit Steuernummer drauf und so richtig ... Das gibt's bei uns nicht!

00:09:28: Du warst ich Geld?

00:09:29: So läuft das bei uns.

00:09:31: Ja gut, Quintessenz war ja, wir sind dann gründen gegangen.

00:09:35: Weil wir dann auch, dann kamen unsere Eltern irgendwann als es doch ein bisschen mehr wurde und sagten Leute Jungs war aller Liebe aber

00:09:43: wie alt wart ihr

00:09:44: da?!

00:09:44: Da waren wir, also ich siebzehn, mein Geschäftspartner war wahrscheinlich gerade achtzehn geworden.

00:09:48: Das ist ein Jahr älter als ich.

00:09:49: Das sind gute Gründerstorien.

00:09:50: Wir

00:09:52: haben gestartet mit fünfzehn wie gesagt in der Schule und dann wurde es halt immer ein bisschen mehr, damals nur die Abi-Gänge, die hast du halt nur Cash gemacht.

00:09:58: Die wollten nie eine Quittung und richtige Rechnungen haben.

00:10:01: Gott sei Dank!

00:10:02: Und dann haben wir ja da mit ihm unseren Propheten gefunden, er wollte auch mal eine Rechnung.

00:10:08: das war gut so... ...und dann sind wir zum Amt gefahren mit unseren Mountain Bikes Nachnamen Mountainbike Tour total vermatscht und verdreckt.

00:10:16: Und sind dann in die Amtsstuhe zu der netten Dame und haben gesagt, wir würden jetzt gerne Fümmer

00:10:19: gründen.".

00:10:20: Und die war so okay aber bitte nicht hinsetzen bleibt einfach stehen und dann machen wir das jetzt mal für euch.

00:10:26: Und am Ende des Tages hat dann Roman mein Geschäftspartner alleine gründen müssen weil ich ja noch nicht achtzehn- und volljährig war.

00:10:33: Das hat

00:10:34: sie denn festgestellt?

00:10:34: Es

00:10:34: hat sich festgestellt als wir dann ganz stolz die Auswahl sehen gelegt haben.

00:10:37: Sie sagst sehr moment mal du... Du kannst noch gar nicht gründen.

00:10:41: Doch, wir machen ja seit drei Jahren Business und das will ich gar nicht wissen!

00:10:45: Du kannst nicht grunden also eher darf du darfst dich.

00:10:48: Dann haben wir gesagt okay dann unterschreibst du da jetzt halt.

00:10:50: Wir brauchen ja diese blöde Gründung weil wir brauchen eine GBR-Nummer.

00:10:55: Wir

00:10:55: hatten nicht mal genug Geld mit.

00:10:56: Tatsächlich war wir ja tatsächlich spontan aus dem Wald, aus dem Odenwald kamen mit den Mountainbikes und gesagt Gott heute ist der Tag, heute gründen wir!

00:11:05: Und dann haben wir irgendwie mit ach und krach so knapp die Fünfzig Mark damals, die für eine Eintragung bezahlt werden mussten zusammenbekommen.

00:11:13: Und sie hat dann die letzten Cent und Kroschen aus der Kaffeekasse beigesteuert, weil sie war heilfroh.

00:11:19: Wollte euch

00:11:19: loswerden einfach nur?

00:11:20: Die wollten

00:11:20: es nur loswerdn.

00:11:21: Wir hatten auch noch Riesendiskussion mit dem Namen.

00:11:24: Sie sagten, okay wie soll denn das Unternehmen heißen?

00:11:26: Also ja, Cyber also so wie's heute ja auch heißt.

00:11:30: Damals war alles Cyber.

00:11:31: Cyberspace, Cyber Future was heute Meter und Chorus... Zum Ersten, wie schreibt man das um?

00:11:37: zum Zweiten?

00:11:37: Nee, das geht nicht.

00:11:39: Ja gut, was kann man denn eintragen?

00:11:41: Wie heißt ihr damit Nachname, so Baumgärtner und Weiß?

00:11:44: Dann ist das die Baumgärtener-Weiß-GBR!

00:11:46: Never ever!

00:11:48: Also lieber fahren wir hier tot um aber so werden mir die Bude nicht nennen.

00:11:51: Was macht ihr denn?

00:11:52: Wenn mal ein Textikroßhandel haben wir damals noch gesagt ja dann nennen wir die Weiß- und

00:11:56: Baumgirdner-Textikroishandel...GBR?!

00:11:59: Nein, das ist einfach nur ultralangweilig.

00:12:02: Aber in der haben wir dann, damit die Beamten auch glücklich waren das ganze so eingetragen hatten.

00:12:06: aber dann tatsächlich schon das wording cyber und wear.

00:12:09: Haben wir dann ergänzt weil Cyber alleine wollte sie nicht also haben.

00:12:13: aus Textil haben wir Dann cyber were gemacht.

00:12:16: genau es ist bis heute geblieben Und

00:12:17: dass war nicht die einzige hörte dadurch dass du noch nicht achtzehn warst musste er alleine gründen.

00:12:22: Also hätte mit mein zu unternehmen eigentlich raus nicht mehr ein gbr und das hat ja jahrelang Gehalten bisschen gmh draus gemacht habe.

00:12:28: eigentlich warst du Am Anfang gar nicht rein rechtlich Unternehmer, du bist da mitgeschwommen.

00:12:33: Ich war nicht mal so ein Arbeitnehmer, weil wir uns gar kein Gehalt bezahlt haben und könnte nicht sagen, naja gut hast du immerhin Geld verdient?

00:12:39: Ne, haben wir nicht!

00:12:39: Weil wir uns tatsächlich ganz viele Jahre... keinen Gehalt bezahlt haben, weil wir das an Mitarbeiter bezahlt hatten.

00:12:46: Und wir haben gesagt okay, wir haben unser Ausbildungsgehalt und wir haben beide Training ... Also ich hab Tennis-Training gegeben, er hat Hockey-Trainen gegeben.

00:12:53: Das hat auch unser erstes Büro finanziert also immer so gearbeitet dass wir mit unseren Ausbildungshältern und dem was wir im Tennis und Hockey verdient haben eigentlich auch die Mieten bezahlen konnten.

00:13:03: und dann haben wir irgendwann die ersten Mitarbeiter gehabt und die haben damals sein Fünfzehnhundert Mark verdient.

00:13:08: Das war für uns unfassbar viel Geld und wir haben uns nichts bezahlt.

00:13:12: Wir haben selbst noch deren Mittagessen bezahlt aus unserer Privatasche?

00:13:16: Ich kann dir gar nicht mal sagen, warum wir das gemacht haben.

00:13:19: Also könnt ihr jetzt ja sagen Ja, das haben wir aus kompletten unternehmerischen Nutzen gemacht oder nein!

00:13:25: Wir haben es einfach gemacht weil's für uns selbstverständlich war und weil wir es einfach so gelebt haben das ganze.

00:13:29: Wir haben im Büro gepennt.

00:13:31: Wir hatten von IKEA aus der Fundkrube also secondhand eine alte Schlafsofa besorgt für keine Ahnung, fünfzig Mark damals oben auf den Mondeo gebunden ins Büro gefahren hinter die Tür gestellt und da haben wir nächtelang durchgearbeitet sind morgens um drei Todmüde in das Sofa gefallen und um sieben ging es weiter.

00:13:52: Du bist ja auch Novum, du hast es ja geschafft dein Studium abzubrechen und deine Kommiliton mit denen du das Studium begonnen hast zum Schluss zu unterrichten?

00:14:00: Das musst du mir auch kurz erklären.

00:14:01: ich habe noch niemanden gehabt der das geschafft hat.

00:14:03: Genau also ich hab wie gesagt Industriekaufmann begonnen hab dann direkt im ersten Blockunterricht an der Berufsschule festgestellt dass ist nicht meine Welt hier Statistikwesen mir jetzt gefühlt von einem Erklären zu lassen, war ja dann auch schon ein paar Jahre Unternehmer.

00:14:18: Hatte schon den einen oder anderen Konzern als Kunden und habe gewusst die Welt da draußen sieht ein bisschen anders aus.

00:14:25: Und hab gesagt Leute, Industrie kauf man das ist also nicht mal nur ums zu haben.

00:14:30: Das ist nicht meine Welt.

00:14:32: Hab es geschafft in dem selben Unternehmen auf duale Studium Berufsakademie zu wechseln.

00:14:42: diesen zwei Jahren, die ich sagen gemacht habe auch gemerkt.

00:14:45: Auch das ist... es bringt mir nichts!

00:14:47: Also es bringt mich wirklich in der Theorie, bringt mir draußen in der Praxis nichts, null Komma Null gar nix.

00:14:52: und hab dann relativ kurz vor Ende beschlossen dass sich durch die Wiedermahlstatistikprüfung mit Pauken und Trompeten durchrasseln hatte.

00:15:04: dann eine Nachprüfung, da bin ich tatsächlich von einem Kunden aus der Schweiz extra nach Karlsruhe gefahren.

00:15:10: Um diese Nachprüfung wohlwissen nicht zu bestehen.

00:15:12: aber ich musste kommen.

00:15:14: Bin dann eben in dieser Nachprüfung... Ich habe den alles erzählt nur nix über Statistik und dann haben sie ja gut okay aber willst du jetzt nichts sagen?

00:15:21: Weil so wird das halt auch nix.

00:15:23: Ja gut ich will ja eigentlich gar nicht und dann sagt ne ok dann bist du halt jetzt auch quasi raus.

00:15:30: Ja gut, ist ja nicht schlimm.

00:15:30: War eigentlich auch mein Plan und ich fahre jetzt wieder in die Schweiz weil der Kunde wartet ja wieder und dann guckten die mich nur so wie jetzt okay?

00:15:37: Dann war unser Oberprofessor von der BA Karlsruhe, war mit den diesen Prüfungskomiteen, da ging er mit mir raus und sagte so jetzt nochmal ganz kurz erklär mir das noch mal ganz eben Wie.

00:15:46: du hast einen Kunden in der Schweiz und wie was machst du denn?

00:15:49: und ja ne ok Also seit fünf Jahren jetzt der nächste, ja auch schon Mitarbeiter und Standorte hatten damals schon Büro in der Schweiz.

00:15:59: Und so weiter!

00:16:00: Und dann sagt er so möchtest du nicht als Gastsozent Entrepreneurship bei uns unterrichten?

00:16:06: Ist so klar warum?

00:16:07: was muss ich da tun?

00:16:09: Dann müsstest du zweimal in der Woche dann halt vorm Mittag hin kommen und dann machen wir das und bin ich direkt mit ihm ins Sekretariat, hab mir da weniger diesen Vertrag unterschrieben.

00:16:19: Nicht wissenderweise, dass man echt gutes Geld verdient als Gastrozent?

00:16:22: Das kam dann irgendwann nach meiner Konto-Nummer fragten.

00:16:26: Ich so, wofür braucht ihr meine Konto Nummer?

00:16:28: Du kriegst der Gastroenten Gehalt!

00:16:30: Ich so okay das ist nett...

00:16:32: Endlich mal

00:16:32: gehalten?!

00:16:33: Ja genau!

00:16:33: Und bis zur ersten Überweisung, da bin ich fast drückwärts umgefallen.

00:16:36: Da habe ich gesagt mein Herr, du bist jetzt Professor.

00:16:39: Ging ja nicht, hab er nicht studiert Habe ich zwei Jahre gemacht.

00:16:43: War echt cool, hat Spaß gemacht war eine gute Erfahrung und es Schöne war dass sich tatsächlich dadurch das ich eben nach ... zwei von drei Jahren gegangen bin, habe ich dann in diesem letzten Jahr meiner Mitkommiliton... ... hab' ich die in Entrepreneurship mit unterrichtet.

00:16:58: Und das war für die natürlich auch so okay Moment mal was machst du hier?

00:17:03: Wie du sitzt vorne auf dem Lehrer-Tisch bist du wieder mit dabei und es sind ja Indirekt!

00:17:11: Und dann haben wir da eigentlich Spaß gehabt.

00:17:15: Werbung

00:17:17: Kennst Du

00:17:18: Das?!

00:17:19: Dein Arbeitstag startet und bevor du überhaupt einen Kaffee in der Hand hast, wirst Du von Zahlen, Reports, Freigaben und Rückfragen überrollt.

00:17:26: Alles wichtig – alles dringt!

00:17:27: Aber es geht auch anders.

00:17:29: mit Sage Intect.

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00:17:44: Dem KI-Assistenten von Sage!

00:17:46: Der Copilot fasst ja die wichtigsten Kennzahlen des Tages zusammen – unterstützt bei widerkehrenden Aufgaben, erstellt Auswertung und hilft sogar beim Formulieren von Nachrichten oder Erinnerungen.

00:17:57: Du entscheidest nur noch über Tonfall und Feinschliff.

00:18:00: So startest du mit einem klaren Kopf und kannst sich auf Wachstum, Strategie und echten Impact konzentrieren.

00:18:05: Und wenn du Sage Intact selbst einmal ausprobieren möchtest, gibt's für alle Middlestars, Hörerinnen und die Hörern ein exklusives Angebot.

00:18:12: Du erhältst zwanzig Prozent Rabatt auf die ersten zwölf Monate für die cloudbasierte Finanzmanagement-Lösung SageIntact inklusive Sage Co-Pilot – ideal um die Kombinationen aus modernem Finanzmanagement und Kaninunterstützung direkt im eigenen Arbeitsalltag zu erleben!

00:18:28: Neugierig geworden?

00:18:29: Dann probiere es einfach aus.

00:18:31: Alle Informationen findest du unter sage.com-middlestars, sage.com slash middle stars.

00:18:38: Den Link findest Du natürlich auch in den Shownotes.

00:18:41: Und jetzt zurück zum Podcast

00:18:45: Werbung.

00:18:45: Ende

00:18:46: Okay und dann hast du aber irgendwann habt ihr euch weiter quasi auch tut ich dem unternehmerischen Thema gewidmet mit deinem Geschäftspartner.

00:18:53: Es kam also wirklich aus der ganzen wir machen mal ein T-Shirt Team Wir machen mal einen T-shirt da.

00:18:56: irgendwann wurden die Anfragen komplexer.

00:18:57: Genau

00:18:58: Und heute bedient ihr wirklich das ganze Feld bis hin zu, ihr habt eigene Entwickler.

00:19:03: Ihr habt weltweit Logistikstandorte auf der ganzen Welt weil es eben Sinn macht den arabischen Raum aus Dubai herauszubedienen.

00:19:10: Weil es Sinn macht die USA aus dem Stande an den USA zu bedienen.

00:19:12: und Europa macht ich glaube euch aus Heidelberg?

00:19:14: Mannheim.

00:19:14: Mannheim!

00:19:15: Aus Manheim heraus.

00:19:16: wie viele Logistiken habt ihr?

00:19:18: Acht.

00:19:19: Acht weltweit.

00:19:20: Also größer und kleiner aber acht insgesamt ja.

00:19:22: Wer war der erste große Kunden wo ihr wirklich euch richtig drehen musst du mit ihm auch wachsen konnte?

00:19:28: Der erste große, große Kunde war tatsächlich pro sieben Satz-Einz Media.

00:19:33: Da hatten wir es vorhin noch gar nicht drüber im Vorgespräch aber das war auch ganz lustig.

00:19:38: die habe ich mit siebzehn.

00:19:40: also unser erstes Büro war im Keller von einem Elternhaus meines Geschäftspartners.

00:19:44: da sitzt heute die Holding in dem Gebäude und der Vater hat in dem Keller wo wir quasi die Firma gegründet haben heute seine Eisenbahn stehen.

00:19:52: Und aus dem Keller mit zwei alten Schreibtischen, Kinderschreibtischen und ich muss meinwürdig mit so einer Besenstange fixieren.

00:19:57: Sonst wäre der zusammengefallen.

00:19:59: Haben wir die gelben Seiten gewälzt?

00:20:01: Das war diese Anfangsphase von Privatfernsehen.

00:20:05: Die brauchen davon vielleicht ein bisschen was.

00:20:08: Die können ja zum Partyschutz mehr gebrauchen.

00:20:11: Dann habe ich in München angerufen.

00:20:12: Es war sich noch wie heute.

00:20:19: Und dann haben die mich an die dafür zuständige Dame verbunden und ich habe dir so einen Knopf ans Ohr geredet, dass sie sagte ja wenn du so super bist dann komm mal vorbei.

00:20:28: Ich war aber noch nicht achtzehn, ich konnte noch kein Auto fahren also hab' ich die so lange hingehalten bis ich achtzehnt wurde am Tag später mein Führerschein gemacht habe den BMW von meinem Vater genommen habe und da bin ich hingefahren.

00:20:40: Dann habe ich dieser Dame in diesem Termin dreißigtausend Tassen Nach dreißigtausend Baseball-Caps verkauft.

00:20:47: Nicht wissenderweise, wo wir Tassen herbekommen und nicht wissen der Weise, wo so viele Kappen herbekommen.

00:20:52: Das war kurz über den dreißigtausend, ich sag jetzt mal, das kostet durch einen fünf bis zehn Mark oder Euro?

00:20:57: Das war ein Volumenform!

00:20:59: Hundertfünfzigtausend Mark damals.

00:21:02: Ich stolz wie Bolle, wir hatten schon so Clubhandys mit einem Riesen-Akku von Wodafone teurer Vertrag.

00:21:08: Konste nicht telefonieren oder irgendwie die Minute zwei Mark gekostet.

00:21:12: in die nächste Telefonzelle mein Geschäftspartner angerufen ist Roman ich habe den Megadiel eingetütet, dreißig tausend Tassen und dreißigtausend Baseball Caps.

00:21:20: Ich hätte den Telefonhörer nicht gebraucht, ich habe ihn büßenwünschen Bohlen hören.

00:21:24: Bist du komplett bescheuert?

00:21:26: Kein Mensch braucht so viel von dem Zeug!

00:21:28: Die hat dich verarscht.

00:21:29: wo sollen wir das Zeug herkriegen?

00:21:30: wer soll das finanzieren?

00:21:32: also er war und es hat sich über die ganzen Jahre immer so hingezogen Neukunde Roman Erstbar aggro immer immer.

00:21:40: Wir haben es am Ende gemacht.

00:21:41: wir haben die dreißigtausend Baseball Caps mit Freunden im Keller in unserem Büro selber gedruckt weil zwar billiger sie selber zu drucken Und wir haben diese dreißigtausend Tassen von einem englischen Lieferanten geliefert bekommen.

00:21:52: Gelbe Tassen mit rotem ProSieben-Logo, jetzt ist unser Büro was ja ein Wohnhaus ist in einer verkehrsberuhigten Zone.

00:22:01: Jetzt sind dreißigtausend Tassen nicht einen Sprinter sondern es ist ein Lkw gewesen.

00:22:06: Wir beide waren damals als das geliefert wurde noch eher an der Bank.

00:22:11: ich immer im Ausbildungsbetrieb und unser heutiger Prokurist ehemaliger Mitschüler der Flo Florian Stindl war bei uns im Büro und hat Wache gehalten, weil die Tassen kamen.

00:22:21: Es kam am Ende ein dicker tätowierter glatzköpfiger Engländer.

00:22:25: Wutschnaubend stand der vor unserem Büro, hat gebrüllt vom Allerfeinsten.

00:22:32: er hätte den Lkw irgendwo außerhalb von Heidelberg parken müssen ist mit dem Taxi.

00:22:37: es wird's heute auch nicht mehr geben.

00:22:38: Das wirds nicht mehr gehen heute!

00:22:40: Ist mit dem taxi zu uns gefahren was er denn jetzt mir den scheiß Tassen machen soll?

00:22:46: Florian, total hysterisch mich angerufen in meinem Ausbildungsbetrieb.

00:22:51: Was soll ich machen?

00:22:52: Ich bin dreieinhalb Kilometer entfernt!

00:22:53: Ich kann die Welt jetzt nicht retten, Roman ist in der Bank... I don't know, klär das!

00:22:58: Er hat zwei andere Mitschüler von uns angerufen, die hatten jeweils Eltern mit Druckereien da zwei Sprinter geholt.

00:23:05: auf den sogenannten Messplatz gefahren haben sie von Hand diesen Lkw abgeladen und das war unser erster großer Deal.

00:23:12: Das haben wir dann an Tengelmann Verteilerzentren liefern müssen und wir sind der Meinung nach dem, das war für ein ProSieMorning-Format aus Berlin hier.

00:23:20: Das wurde danach relativ schnell eingestellt und wir glauben die stehen heute noch bei Tenglmann in die Sachen weil sie wurden glaube ich nie verteilt!

00:23:27: Das war unser erster richtiger Big Deal.

00:23:30: Der erste wirkliche Full Service also die Königsdisziplin bei uns ist der Full Service.

00:23:35: Ein Kunde gibt ihr vertrauenen Logo sage ich immer simpel und wir machen den Rest war tatsächlich die RWE.

00:23:43: Die RWE AG hatte damals vierzehn Tochtergesellschaften und diese vierzehntochtergesellschaft wurden alle zusammengezogen in der RWE Group, und die Rwe Systems AG war damals für die interne Beschaffung von Print- und allen Werbematerialien zuständig.

00:23:57: Und das wurde erstmalig für alle vierzehin Konzerntochtergesellschaften ausgeschrieben.

00:24:03: Und auch das ist eigentlich eine ganz witzige Idee.

00:24:05: mein ehemaliger Ausbildungsleiter!

00:24:08: ist nach Portugal ausgewandert, hat dann ein Hotel gegründet.

00:24:11: Und die Nummer ist so schief gegangen dass sie nicht nur bei Vox die Auswanderer heute verfilmt werden würde weil diese würden sich schämen.

00:24:18: der ist mit nichts wieder zurückgekommen, mit nix.

00:24:21: Eine Korthose, Badeschlappen und seinem T-Shirt was er an hatte.

00:24:25: Der war als Key Account angefangen.

00:24:27: also ich hatte Mitleid mit dem.

00:24:28: Da stand irgendwann vor der Tür unsere Mitarbeiterinnen, die längste Mitarbeiterin die wir haben, die Tanja erstand vorn.

00:24:34: Da ist ein ganz komischer Typ, der behauptet er kennt dich.

00:24:38: Und das war dann mein ehemaliger Ausbildungsvertrag...

00:24:40: Den nehmen wir fürs Kier-Count!

00:24:42: Genau und da sag ich komm hier, der hat davor eben in meinem ausbildungsbetrieb auch Kier Count Management International gemacht.

00:24:47: Ich kann dir kein Geld bezahlen aber du kannst auf ProVee anfangen besser als nix.

00:24:51: Der hatte einen Taxikatalog an die RWE geschickt.

00:24:53: Die riefen an einem Freitagabend.

00:24:55: Riefen die so um sieben muss es gewesen sein.

00:24:58: Riefen die an.

00:24:59: Ich sitze mit Roman bei ihm im Büro beide so die Füße.

00:25:01: auf dem Schreibtisch klingelt's Telefon.

00:25:04: Er guckt sich drauf.

00:25:05: Dort Munder Nummer.

00:25:07: Da geh ich nicht dran,

00:25:08: aber ich hab

00:25:08: Bock drauf.

00:25:09: Jetzt geht ran!

00:25:10: Wir sind ja eh hier, was soll's denn sein?

00:25:12: Die Telekom wird es nicht sein, die wollen uns bestimmt keinen neuen Vertrag verkaufen.

00:25:15: Er geht dran... Ja, RWE Systems, da-da-da.

00:25:18: Wir haben ein Katalog von Ihnen liegen und habe mit einem Kollegen von Ihnen letzte Woche schon telefoniert.

00:25:23: Wir bräuchten ganz dringend für nächste Woche Vorstandspräsentationen.

00:25:27: Klappt zehn weiße T-Shirts mitten im Logodruck.

00:25:29: Vierzehn Farben könnt ihr das.

00:25:31: Jo klar können wir.

00:25:33: Okay, was kostet denn so?

00:25:34: Was können Sie mir am Montag mit dem Angebot fertig machen?

00:25:36: Nee, kann ich Ihnen direkt kalkulieren.

00:25:37: Kein Problem!

00:25:38: Wenn du einen Kalkulations-Tool entwickelst, können wir ihn direkt kalkulieren, ihr direkten Preis genannt, ja super, super, ja kriegen sie das bis nächste Woche hin.

00:25:46: Ja klar, kriegen wir hin.

00:25:47: Nicht wissenderweise ob wir es hinkriegen, haben wir gesagt, ja, kriegen mal hin.

00:25:50: Haben wir dann hinbekommen, das Angebot montag gemacht, produziert... Ich habe die Sachen selber hingefahren, abgegeben und dann sagte die Ansprechpartner... Super, danke.

00:25:59: Toll dass Sie das so schnell gemacht haben und hin und her.

00:26:02: Machen sie denn mehr als nur T-Shirts?

00:26:06: Ja klar, wir machen auch noch Tassen.

00:26:07: Haben wir ja gemacht vor sieben.

00:26:08: Wir machen alles!

00:26:09: Alle so ein Logo drauf kann.

00:26:10: Ja wir machen gerade Werbemittel Ausschreibungen für einen Full Service.

00:26:13: Keine Ahnung was ein Full Service ist aber ihr hört sich gut an.

00:26:16: nehmen wir mit.

00:26:18: Wollen Sie den da nochmal einen Termin bei uns machen?

00:26:20: Wollen sie dann vielleicht nochmal irgendwie vorbeikommen?

00:26:22: Dann können ja vielleicht auch Ihr Chef mitkommen und dann machen wir einen Terminen beim Heimchef.

00:26:29: gesagt getan, dann bin ich erst mal mit meinem ehemaligen Ausbilder zu C&A gefahren.

00:26:33: Hab dem an den Zug gekauft und Klamotten damit der mit zum Termin konnte.

00:26:36: Dann sind wir nach Dortmund gefahren, sind in diesen Terminen rein.

00:26:39: Und da sind wir bei ihrem Chef im Vorzimmer gesessen, er hat dann anstatt einen Termin davon, dann kamen wir dann rein.

00:26:44: Er war irgendwie am E-Mails machen oder irgendwas was am Lesen.

00:26:47: Ich zieht ein Karten hingelegt, einen Kaffee bekommen, dann guckt er so meinen ehemalingen Ausbildern, meinen Mitarbeitern ... Ist aber total super, er freut mich und das ist so gut geklappt hat mit den T-Shirts.

00:26:58: Und mein Mitarbeiter hat ja erzählt es hat so toll funktioniert und finde ich auch super dass sie ihn als Zubi mitgebracht

00:27:03: haben.

00:27:07: Sie sind offensichtlich nicht der Azubi.

00:27:09: Sind sie?

00:27:10: Wie sind die Geschäftsführer?

00:27:13: Ja, ich habe die Bude gegründet!

00:27:14: Das war ein Jahrzehnte.

00:27:16: Und das war dann wirklich unser erster Full-Service.

00:27:19: und er sagte dann eben so ja, Full Service Ausschreibung, wollen Sie damit machen?

00:27:23: Klar natürlich und ich dachte ja gut, keine Ahnung, fünfhundert Kugelschreiber, dreißig Gummibärchen.

00:27:28: was braucht so einen Konzern.

00:27:30: Dann schicken wir Ihnen das per Fax.

00:27:32: Dann war ich kaum wieder im Auto gesessen, rief wieder mein lieber Geschäftspartner an und war am Brüllen.

00:27:36: Ich hab jetzt das zweite Thermofax nachgelegt.

00:27:39: Weißt du was so eine Scheißrolle kostet?

00:27:42: Da kommt eine Seite nach der anderen mit irgendwelchen komplett irren Mengen!

00:27:46: Die brauchen angeblich dreißigtausend Feuerzeuge!

00:27:49: Kein Mensch braucht zu viele Feuerzeige... Wir hatten am Ende wirklich zwei Thermofaxisrollen nur an Anfrage Und mussten das innerhalb von vier Wochen anbieten.

00:27:58: Also wir sind noch nachgerutscht.

00:28:00: Wir haben am Ende diesen Deal gewonnen.

00:28:02: Den Gesamt-Deal für die RWE-Gruppe komplett?

00:28:07: Das war ein vierjahres Vertrag mit einer Million Euro, das war für uns unvorstellbar viel Geld!

00:28:16: Da haben wir nie von gedräumt.

00:28:19: eine Million Euro mit einem Kunden und beim Geschäftspartner war felsenfest immer noch der Meinung so viel Zeug braucht kein Mensch.

00:28:27: Wir hatten ein Lager versprochen, wir hatten am Ende bei unserer Haustruckerei, hatten wir so einen Kellerloch wo immer so Zwischenlager hatten für unsere Textilien.

00:28:34: Am Ende haben wir ein Container gemietet.

00:28:36: Wir sind nach der Arbeit zum Container gefahren.

00:28:39: Ich habe die

00:28:40: komplett RWE aus dem Container ausbedient?

00:28:42: Ja

00:28:42: und dann haben wir festgestellt okay da gibt es eine Parade.

00:28:46: Disziplin in diesem Bereich Merge und Werbeartikel.

00:28:48: die nennt sich Full Service Und das ist ein ganz einträgliches Business und da gibt es Konzerne, die haben davon ganz viel Bedarf.

00:28:56: Wir können das ja jetzt offensichtlich weil haben wir jetzt ja einmal geübt wie's funktioniert und dann haben wir relativ schnell tatsächlich weitere Kunden gewonnen.

00:29:06: Ich kann dir heute ich glaube so eine Mischung zwischen Mitleid- und Muttervaterkomplex bei unseren Kunden oftmals dass sie gedacht haben das ist so ne geile Story Die müssen wir unterstützen, die Burschen.

00:29:21: Das heißt für mich, ihr betreibt heute zig Online-Shops?

00:29:26: Wo eben, ja keine Ahnung, Deutsche Bahn Merch, Audi Merch und das ist ja auch teilweise super hochwertig.

00:29:32: Also ein Audi Schüsselnänger kostet auch gerne neun, dreißig, neunvierzig Euro oder so was.

00:29:36: Das macht dir alles für dich ab der Dutzende von Entwicklern sitzen?

00:29:39: Genau!

00:29:40: ihr nehmt den diese Dienstleistung komplett ab, die müsstest überhaupt nicht in Haus abbilden.

00:29:43: Sondern wir sagen, wir haben eine starke Brand und für diese Brand hätten wir gerne schöne Produkte.

00:29:48: Und gerade so ein Audi, da kostet ja auch einen Polo-Shirt gerne mal neun Neunzehre oder sowas, ne?

00:29:52: Ja, das kommt aus Material drauf an.

00:29:54: Genau!

00:29:55: Das sourst

00:29:56: ihr, ihr macht den Import, den Export, macht die Anbindung an deren ERP-System.

00:30:00: Ihr sorgt dafür dass es in die Audi Autohäuser zugestellt wird, die ja teilweise auch selbstständige Unternehmer sind.

00:30:05: Also ihr distribuiert es auf der ganzen Welt habt vollautomatisierte Logistik-Zentren mit Robotern und allem drum und dran.

00:30:12: Und kümmert euch um Retouren und alles, das heißt zum Schluss rechnet ihr dann mit Audi oder der deutschen Bahn ab?

00:30:18: Wie läuft denn das?

00:30:18: Sind das deren Artikel?

00:30:20: sind es... wie muss ich mir sowas vorstellen?

00:30:21: einfach?

00:30:22: Also ist ein Misch.

00:30:24: also zum Großteil ist es tatsächlich die Ware die da liegt und dass das sind mittlerweile ein paar Millionen die da liegen je nach Kunde und der Gesamtzumme sind.

00:30:33: ein paar millionen sind teilweise finanziert von uns, also Großteils von uns.

00:30:39: Weil das Konstrukt was du gerade erwähnt hast natürlich auch nur so funktioniert wenn die Ware Audi gehört wir sie distribuieren wie Sie berechnen global wegen Verzollung und so weiter müssten wir ja wieder die Ware dann gut schreiben an Audi.

00:30:54: dass wäre ein Riesenhessel in einem Konzern unvorstellbar.

00:30:58: Das heißt, damals schon mit der RWE – das war die größte Problematik für uns tatsächlich – war dann eben das Thema Vorfinanzierung der Ware.

00:31:06: Ja klar!

00:31:07: Und da hatten wir den Lagerbestand immer so zwischen zwei und dreieinertausend Euro.

00:31:10: Das war auch für uns unfassbar viel Geld.

00:31:14: Was war auch ohne wirklich unsere heutige Hausbank?

00:31:20: dass die Bank, worum man gelernt hat tatsächlich.

00:31:24: Die hat dann irgendwann auch in Narren an uns gefressen gehabt und hat sie heute immer noch und hat das erste Mal mit uns eben diese wahren Kreditversicherung initiiert und hat gesagt naja gut eigentlich versichern wir es nicht und eigentlich finanzieren wir's nicht weil da steht ja RWE drauf.

00:31:40: was sollen wir denn morgen jetzt?

00:31:41: theoretisch die RWE würde insolvent gehen?

00:31:44: Was sollen wir mit der von uns finanzierten Ware anstellen?

00:31:47: Die kannst du nur wegschmeißen Und deswegen eigentlich nicht unser wirkliches Finanzierungsmodell.

00:31:52: Wir haben sie dann mit vielen Engelszungen und Überredungskünsten dazu bewegt, zumindest Teile davon zu finanzieren.

00:32:01: Also ich würde sagen heute von dem was wir an Kunden haben... ...achtzig-zwanzig, achtzig Prozent finanziert die Kunden weil – und das ist ein Argument – die Kunden wenn Sie es selber finanzierend können aufgrund ihrer Organisationstruktur.

00:32:18: Wir müssen uns das Geld von der Bank holen.

00:32:20: Wir haben die Millionen jetzt auch nicht ohne Kopfkissen liegen und selbst dann würden wir sie für andere Dinge verwenden wollen, ein Konzern finanziert es über einen Eigenkapital deutlich günstiger.

00:32:29: Für den ist eine Million Lagerbestand ja nichts.

00:32:32: Und deswegen ist die Finanzierung über die Eigenmittel deutlich sinnvoller wirtschaftlich gesehen als dass Sie uns quasi als Hausbank nutzen und wir sehr letztendlich das auch mit Indimagen inkludieren

00:32:45: müssen.".

00:32:45: Genau, das stimmt.

00:32:46: Aber sie schaffen sich ja Komplexität vom Hals.

00:32:48: Der Unternehmer sagt natürlich, boah krass!

00:32:50: Ihr habt die Lagerkosten, Logistik-Kosten... ihr müsst also drehen.

00:32:53: Warenumschlag ist ein riesengroßes Thema.

00:32:54: ansonsten fressen nicht ja die Kosten auf.

00:32:56: Definitiv

00:32:57: Und deswegen müsste er auch gucken wie er die Sachen gezielt abgesteuert bekommt.

00:33:00: Ich merke bei der Deutschen Bahn den jeden Tag wahrscheinlich hunderttausend Kekseverfutter.

00:33:02: Da geht schon irgendwie ne?

00:33:04: Aber es gibt ja durchaus so... Wahrscheinlich verkauft Audi jetzt nicht jeden Tag zwanzig tausend Schlüsselanhänger, ne?

00:33:08: Ist eine Mischkalculation auch da,

00:33:09: ne?!

00:33:09: Eine Mischplanung.

00:33:10: Du hast Artikel wo du warst und du hast einfach unfassbar hohe Mindestmengen.

00:33:14: Wir machen jetzt gerade für die deutsche Bahn wieder den Bobby Train, das ist quasi der Bobbica in ICE-Form.

00:33:21: Da musst du halt einfach mal dreitausend Stück produzieren.

00:33:23: Weil die Milch kostet einen Bergzeug

00:33:25: und hunderttausend Euro.

00:33:26: Ja.

00:33:27: Dann machst du keine fünf Stück!

00:33:28: Also kann man auch keine Fünfhunderte lohnen nicht?

00:33:30: Machst du drei tausend, machst du fünftausend?

00:33:31: Die

00:33:31: brauchen Platz?

00:33:32: Die braucht Platz.

00:33:33: In Modellautos muss zumindest fünftausende Stück produziert werden.

00:33:37: Jetzt will so ein Automobiler komischerweise von jedem Derivat, von jedem Fahrzeug natürlich am liebsten immer auch ein Modellauto.

00:33:45: Jetzt hast du mal als blödes Beispiel jetzt hast du aber einen Fortfokus.

00:33:50: Ja

00:33:50: gut ob da jetzt fünftausend Modelle über den Tisch gehen ist manchmal vielleicht nicht sichergestellt.

00:33:55: das heißt es ist am Ende.

00:33:57: Du weißt du hast Produkte auch wohl wissend die werden liegen Die liegen wie Blei.

00:34:01: Dafür hast du Schnelldreher, also wir nennen das immer Penner und Renner.

00:34:04: Du hast Rennaprodukte die dann sich wieder herum auch in der Finanzierung so ein Stück weit kompensieren mit den Pennerprodukten.

00:34:10: aber ja das ist das wo bei vielen Neukunden immer wieder am Anfang sagen Wir gehen euch da auch gehörig auf den Zeiger mit.

00:34:17: Also es ist jetzt nicht hier so außen Augen aus dem Sinn und selber wer finanziert ja das ganze Zeug.

00:34:22: Und dann haben wir damit nichts mehr an der Backe.

00:34:24: Weil ganz am Ende des Tages zahlt der Kunde trotzdem die Zeche Endabennahmervereinbarung mit den Kunden, weil wir ihn natürlich auch sagen.

00:34:32: Liebe Deutsche Bahn lieber Audi wenn ihr morgen sagt Wir haben jemanden gefunden der ist schöner Der macht das besser da macht es schneller wir sind weg.

00:34:38: Dann habe ich da sechs Millionen Lagerbestand liegen die kann Ich eigentlich noch ein Feuerzeug dran halten.

00:34:43: Weil was soll nicht denn damit Wenn Audi-Ringe drauf sind?

00:34:46: also ganz am Ende des Tages muss der Kunde Die Ware übernehmen.

00:34:49: oder der neue Dienstleister ist meistens der Fall übernimmt die Ware.

00:34:54: Aber dazwischen Ist dann auch schon mal ganz gerne so ein bisschen Amnesie.

00:34:58: Also so über den Lagerbestand, wie wir haben zu viel Lager bestanden.

00:35:02: Wie der Artikel dreht sich nicht?

00:35:03: Der ist doch schön!

00:35:04: Ja aber er dreht es sich halt einfach nicht.

00:35:07: Ihr dreht den Artikel ja auch nur indirekt.

00:35:09: Ihr habt ja einmal dem BtoB-Part wo ihr an die Autorhäuser und Co.

00:35:12: verkauft.

00:35:12: Wo die Deutsche Bahn sagt, wir brauchen jetzt schon hunderttausend Keks in Berlin oder wie auch immer.

00:35:16: Und auf der anderen Seite habt ihr über den Onlineshop aber auch den Endkunn.

00:35:19: Und der Endkunde zum Onlineshop, der ist entweder großer Audi-Fan oder der muss dahin geleitet werden über Aktionen online, Marketing und Co.

00:35:26: Das obliegt ja auch so ein bisschen euch.

00:35:27: aber für euch wäre eigentlich das Allerbeste wenn der Kunde immer sagt wir brauchen eben hunderttausend Sneaker und die wollen wir dass sie zu jedem Mitarbeiter kommen und ihr macht die Gesamtlösung weil dann wisst ihr dass die Produkte zum Schluss weg sind?

00:35:38: Das ist der Best Case Kunde.

00:35:40: also mein Geschäftsplaner sagt immer der Best Kunde ist er braucht zwei Millionen Werbeartikel und zwar Alles nur direkt geliefert, eine Rechnung fertig aus McGee-Maus.

00:35:49: Keine Logistik, keine IT, keine Finanzierung – das ist der Best Case-Kunde!

00:35:53: In der Realität gibt's den eher selten.

00:35:56: Das heißt es ist schon Gang und Gebe was wir da eben auch als Business Case spielen.

00:36:01: Dass Konzerne sagen du brauchst ne Bevorratung, du brauchest einen sogenannten Warenkorb den du an die Mitarbeiter bespielen kannst und denen müssen die halt wirklich online abrufen können.

00:36:13: Eigentlich Amazon Effekten nennen wir es, heute bestellt morgen geliefert.

00:36:17: Das ist ja die Erwartungshaltung mittlerweile auch im Business und den wollen wir halt letztlich auch erfüllen und deswegen ist das... Also ich würde mal sagen alle Ausschreibungen, die wir aktuell so haben sind genau dieser Business Case.

00:36:30: Und also ihr seid ja knapp hundert Leute ne?

00:36:34: Huffst du mir einen Umsatz-Pima da, was der Unternehmen so macht?

00:36:37: A roundabout!

00:36:38: Ihr stellt ja selber keine Sachen her, sondern ihr sources ja.

00:36:41: Das heißt aber auch, wir reden ja, du sagst jetzt Merch.

00:36:44: Merch ist für mich so ein Larnjahrt und einen Kugelschreiber.

00:36:47: Achtunddreißig Cent, zehntausend Stück, acht, dreizehn pro Stück.

00:36:50: So ihr macht ja schon richtig geile Sachen.

00:36:52: also wenn Audi Sonnenbrillen bestellt dann kommen die ja nicht aus der letzten Fabrik in China für fünfundzwanzig Cent das Stück sondern dass sie auch die kommen eher aus Italien?

00:36:59: Korrekt!

00:37:00: Oder wenn wir einen Kuggelschreiber bauen kommt er auch regelfrei vom namhaften Hersteller?

00:37:03: Genau, also die Made In Germany, dann werden die in der Schweiz produziert wo du auch denkst wie Kugel Schreiber für ein Euro Oster-Schweiz.

00:37:10: Er ist einer der bekanntesten, besten Marken aus der Schweiz.

00:37:18: Die Bandbreite ist wirklich von einem simplen Kugelschreiber bis hin zu... Wir haben ein E-Bike für Ford entwickelt.

00:37:24: Aber ihr macht schon geilen Scheiß!

00:37:25: Wenn der Kunde mittlerweile völlig irgendeine Idee kommt?

00:37:28: Ich merke ja beim Sneakerbeispiel.

00:37:29: das hört sich also trivial an.

00:37:32: Der sagt jemand ich will für jeden meiner Mitarbeiter weltweit Ein Sneaker haben von Adidas zum Beispiel und der soll unser Logo draufhaben.

00:37:38: Es ist ganz klar erkennt sein, dass unsere Firma ist.

00:37:41: wir haben Mitarbeiter auf der ganzen Welt.

00:37:42: wir wollen nichts damit zu tun haben.

00:37:44: das will ja niemand.

00:37:45: wer will denn da mit schon zu tun?

00:37:46: habe diese Aufgabe?

00:37:47: Dann geht ihr zu euch dann nehmt ihr die Gespräche mit Adidas auf.

00:37:51: Ihr stimmt mit dem Unternehmen und der CI Abteilung und Co ab wie das Produkt zum Schluss aussieht.

00:37:57: Dann kriegt ihr von Adi, dass wenn es gut läuft und fertig verpackt eine Schuhe in verschiedenen Größen.

00:38:01: Und dann verteilt ihr den erst mal weltweit auf Logistikzentren.

00:38:04: Und denn geht das Ding los mit Exelisten- und Postadressen?

00:38:08: Oder

00:38:08: noch schlimmer, dann kommt der Kunde und sagt ja da muss jetzt aber auch noch ein Anschreiben vom CEO in jeden Schuh rein.

00:38:13: Da muss ja auch nochmal jetzt einen anderer Schnürsenkel rein, weil vielleicht gefällt der grüne Schnürschenkel dem Mitterbarter ja nicht!

00:38:18: Vielleicht will er ja lieber einen roten oder weißen.

00:38:20: Dann sagst du adidas macht dir das bitte was jetzt naheliegen würde, die legen einfach mit den Schuhen zusammen noch und anschreiben.

00:38:27: Dann sagt Adidas, nee, nee ... Moment mal!

00:38:28: Das können wir nicht, das wollen wir nicht.

00:38:31: Also macht jede Verpackung wieder auf?

00:38:32: Natürlich.

00:38:32: Dann machen wir jede Verpackung wieder drauf.

00:38:34: Legen in jede Ver Packung das Anschreiben rein.

00:38:37: Wenn es ganz schlimm wird dann eine Personalisierte anschreiben, da ist halt der Hemmbüller tatsächlich, dann muss der Hemmbüller hinterher auch noch mit dem UPS-Ethikett oder dem DHL gemetzt werden.

00:38:46: Und dann guckst du, dass jeder seine richtige Größe bekommt Auf die kleinste Karibik-Insel dieses dieser Welt an irgendeinen Agenten ein paar Adidas Schuhe versendest.

00:38:58: Und das ist eine Nummer zu klein?

00:39:00: Das ist dann eine Nummer Zu Klein, weil der vielleicht die südamerikanischen Größen von Adidas gemetzt hat mit seiner und da hatte er halt von immer immer eine Einundvierzig.

00:39:08: Jetzt hat aber die europäischen Größen bekommen, weil natürlich wir auf einem größeren Standard produziert haben mit Adidas zusammen.

00:39:14: Dann hat der halt jetzt dummerweise in europäischer Größe ne Vierzig.

00:39:18: Und so eine Anfragen will und kann Adi das ja wahrscheinlich auch gar nicht, weil die sagen wir sind Schuhhersteller.

00:39:24: Ja, die sagen ... Das kann unsere Logistik nicht.

00:39:26: Die stellen ihr den Container hin und freuen sich über hunderttausend Passenika.

00:39:29: Da freuen sie sich ein Igel in den Bauch.

00:39:31: Aber das sagen Sie auch?

00:39:35: Mit Glück liefern Sie dir das an drei Standorte im Drei-Batches.

00:39:40: Aber dann ist es schon vorbei!

00:39:41: Im besten Fall zehn Container auf dem Hof und wir sind mit dem Thema durch.

00:39:45: Und da kommen wir ins Spiel und dann sind wir derjenige, der halt eine Einzelversand weltweit Entsprechend mit, wie gesagt im ganzen Retourenmanagement.

00:39:54: Noch ein Schleifchen drum und wenn der Mitarbeiter anruft und sagt ich hätte aber gerne Klettverschluss weil ich kann gar keinen Schnürsenkel binden dann schicken wir dem halt noch Klett verschluss.

00:40:02: okay das heißt ihr seid mit Kunden wie quasi Audi Porsche die haben mit euch begonnen Deutschland sind denn mit euch nach Europa.

00:40:10: also irgendwann kamen die frage könnt ihr nicht auch dass ihr habt immer gesagt ja wir können Und denn seid jetzt fast, wo liefert ihr nicht?

00:40:19: Also was sind für euch heute noch ein bisschen Blindspots.

00:40:22: Es gibt wenige Länder tatsächlich... Die Kriegsregionen.

00:40:26: Also wo es verboten ist, quasi ukrainianer Zeit lang Russland und

00:40:30: so?

00:40:30: Genau, in Ukrainer haben wir jetzt tatsächlich diese Woche wieder aufgemacht bis auf eben die vom Krieg noch betroffenen Bereich der Ukraine, wo halt DHL und UPS nicht hinliefert.

00:40:38: In Russland haben wir tatsächlich eben aufgrund der ganzen Thematiken einstellen müssen.

00:40:41: Russland war ein Riesenmarkt für uns.

00:40:43: Haben wir unheimlich viel hingeliefert also die ganzen Kriegs-Regionen dieser Welt.

00:40:47: und dann gibt's eigentlich zwei Blindspots.

00:40:49: das ist tatsächlich Brasilien Ja.

00:40:51: Brasilien aus dem Grund, weil die einen extrem hohen Markt-Produktionismus haben und eigentlich nichts aus dem Ausland haben wollen.

00:40:58: Gar nicht Merch und Textil schon zweimal nicht, weil sie halt auch eine eigene Textilproduktion und Industrie haben.

00:41:03: Die wollen so schützen.

00:41:05: Und Südafrika ist ähnlich.

00:41:06: Südafreka ist auch ein relativer Hessell.

00:41:08: Da gibt es auch Wege mit Direct Shipping aus China oder das wieder mit Ursprung

00:41:12: usw.,

00:41:13: auch ein relativ großes Drama.

00:41:14: Ansonsten wir haben... teilweise Bestellungen.

00:41:18: also ich mache immer den Rundgang bei uns in Mannheim ganz gerne mit Kunden.

00:41:21: Und

00:41:21: dann hast du einmal so diesen Einzelpicking Area, wo alles automatisiert über eine Verpackungsmaschine im Einzelfersand geht.

00:41:27: und dann hast Du den Speditionsversandbereich.

00:41:29: und in diesem Spedationsversand Bereich steht jeden Tag gefühlt einmal die ganze Welt da steht wirklich von Simbapwe über Shanghai, Korea.

00:41:43: Da steht wirklich die ganze Welt.

00:41:45: und wenn du das den Kunden so sagst... Das glauben die dir erst gar nicht!

00:41:48: Und dann gehst du einfach mal die Lieferscheine, die da drauflegen, die Packing-Tickets.

00:41:52: Gehst du mit denen ab?

00:41:53: Unsere Ukraine Ach, die Schweiz langweilig ist eh nur zu verzollen.

00:41:57: Ach da hinten steht Nigeria.

00:41:58: Ach guck mal, da steht was weiß ich eine Karibikinsel.

00:42:02: Guck mal hier steht wieder ne Palette für ihr und es ist einmal Crossover der ganzen Planeten.

00:42:07: Und ja das ist bei uns tagtäglich der Fall.

00:42:09: Das sind eure Logistikzentren also die betreibt ihr?

00:42:13: Da sind Roboter drin, die habt ihr designet.

00:42:15: Da liegen alle Kunden auch irgendwie.

00:42:17: Pimal Daumes ist das Portfolio der Kunden weltweit auch ähnlich.

00:42:21: zumindest

00:42:22: Wir versuchen einen Achtzig-Zwanzig-Split auch dahin zu kriegen, weil wir sagen der Kugelschreiber ist ein Kugelschreiber.

00:42:27: Der schreibt in China genauso wie er in Europa schreibt.

00:42:29: Da gibt es jetzt nicht viel über Geschmack zu reden.

00:42:31: Er ist meistens Corporate-Kaller und soll gut sein.

00:42:34: Der soll nicht kratzen oder schmieren.

00:42:36: Ein Standard erfüllt.

00:42:38: Das Landyard ist komischerweise auch weltweit das gleiche.

00:42:41: Und der Regenschirm hält auch komischererweise in China denselben Regen ab wie bei uns.

00:42:44: also auch der funktioniert.

00:42:45: Du hast so lokale Adaptionen!

00:42:48: oft so Personal Taste, also dass halt der Chinesen einen anderen Geschmack hat als der Europäer und der Amerikaner wieder als der europäer oder der Asiate.

00:42:57: Der

00:42:58: Chineses ist ein bisschen bunter?

00:43:00: Nee, der Chiness ist tatsächlich

00:43:01: eher, er geht eher so Richtung Skandinavisch.

00:43:04: Also der findet ja so dieses deutsche, puristische, skandinavisch-puristische.

00:43:08: Findet er im Design tatsächlich ganz cool?

00:43:10: Das siehst du auch in den Fahrzeugen die aus China kommen.

00:43:12: Die sind sehr clean und aufgeräumt.

00:43:14: Sehr Apple-like würd ich es mal nennen.

00:43:16: also das ist die Welt in der die unterwegs sind.

00:43:19: Der Amerikaner ist eher ein bisschen... Es hört sich böse an so alt backen.

00:43:23: Also es darf schon mal derbares Leder sein, das darf schonmal so der Goldbeschlag sein.

00:43:27: Die

00:43:27: Dimension ein bisschen größer?

00:43:28: Die Dimition ein bisschen grösser.

00:43:29: da hatten wir für Porsche.

00:43:30: Das war auch ganz lustig.

00:43:32: Da haben wir so eine Adaption gemacht.

00:43:33: Es gibt einen Porsche Lancervies aber jeden Design Award gewonnen den es gibt dafür.

00:43:38: Es ist für alle

00:43:39: Porsche Center.

00:43:39: Das habt

00:43:40: ihr quasi mit denen zusammenarbeitet.

00:43:41: Genau!

00:43:41: Das haben wir auf der Porsche DNA entwickelt.

00:43:44: Tridägedruckt, geprototiped wird handgefertigt tatsächlich Bone China in China.

00:43:50: Ganz klassische chinesische Hand Fertigungskunst haben wir produziert.

00:43:54: die ganz klassischen Gebindegrößen, die wir also Kaffeetasse, Espresotasse und so weiter ist ein super schönes Service.

00:44:01: wie gesagt haben wir jeden Design Award gewonnen den es gibt dafür bis irgendwann tatsächlich Marketing von Porsche angerufen hat.

00:44:08: Es ist schön, dass wir für das Porzellanservis so viele Design-Awards gewinnen.

00:44:12: Aber könnt ihr aufhören bitte darüber zu reden?

00:44:14: Weil es ist peinlich!

00:44:15: Dass wir mehr Erworts für Porzellen gewinnen als für unsere Autos.

00:44:19: Dann haben wir irgendwie nach drei und haben mal aufgehört drüber zu reden.

00:44:22: Haben aber alle mitgenommen... Und dann kam irgendwann.

00:44:25: die Chinesen sagten ja super schön Wir brauchen aber ein Tee-Service Also Expresso-Tasse, alles gut.

00:44:31: Kommt auch in China immer mehr der Kaffee.

00:44:32: aber wir brauchen ein klassisches Porzellanservis also T-Service mit einer Kanne, mit einem T-Tassen in einer speziellen Formsprache dann wieder angepasst Wir brauchen einen Holztablett wo das ganze serviert wird drauf.

00:44:43: Könnt ihr das entwickeln?

00:44:44: Ja natürlich!

00:44:45: Dann kam irgendwann der Amerikaner und sagte so Naja, euer Espresso-Testchen und er redete von der normalen Kaffeetasse.

00:44:51: Diese Espresse-Tasse mit denen können wir hier drüben nichts anfangen.

00:44:53: Wir brauchen mal diesen zwölf Unzenhumpen!

00:44:55: Und da haben wir einfach so einen Kinderbeckenentwickel, so ein Planschbecken.

00:45:00: Ein Riesenhumpem...und das ist halt die Adaption für den amerikanischen Markt angewesen.

00:45:05: So machst du diese lokale Adaption.

00:45:10: Notizbücher, Amerikaner haben ein anderes Format als die Europäer.

00:45:13: Die Chinesen haben wieder ein anderes format, die nutzen auch noch andere Papiersorten weil sie ein bisschen mehr in diese haptischen Themen reingehen.

00:45:21: und so musst du und das ist ein großer Vorteil von uns durch die Standorte weltweit.

00:45:25: Wir haben überall unsere Designer sitzen, wir haben überall unser Trendscout sitzen Und wir wissen was eine Marke Audi aber eben auch unter anderem in China braucht oder in Amerika braucht.

00:45:37: Also das ist wirklich... Das ist nicht einfach.

00:45:39: Audi bestellt irgendwas bei euch, ihr habt Kier-Counter auf diesen großen Brands sitzen und die gucken dass CCI auf der ganzen Welt richtig vertreten wird, dass der Qualitätsanspruch stimmt.

00:45:48: da seid ihr auch komplett in Charge.

00:45:49: Genau.

00:45:50: also wir haben einen Kier Account global sich um diesen Kunden kümmert also ein Account Director mit seinem Team Und dann haben wir die jeweiligen lokalen Kier accounts aus dem eigenen Team Die dann im Prinzip die lokalene Adaption übernehmen.

00:46:02: Wie viele Kunden?

00:46:03: sehr größte Ordnung

00:46:04: habt ihr?

00:46:04: Wir haben gar nicht so viele.

00:46:05: Um die thirty-fünf Konzernkunden und wenn du es dann aber natürlich skalierst, Importeure, Händlerstrukturen bei Ford alleine fünftausend Händlein Europa sind fünftaussend Kunden.

00:46:16: Aber wir sehen sie nicht als Kunden.

00:46:18: da nimmst du die B to C Kunden allein bei der Bahn.

00:46:20: I don't know.

00:46:21: hundertausend Kunden.

00:46:23: also das ist super schwierig bei der Bahnen.

00:46:25: Die Bahn ist für uns ein Kunde.

00:46:26: wir machen komplett alle S-Bahnen alle Regionalbahn

00:46:29: Also alles, was ich in den Substrukturen quasi bahnen können?

00:46:35: Überall wo das DB-Logo im DB-Jaguar der DB-Cakes drauf ist und verwendet wird.

00:46:42: Guck dir drüber!

00:46:43: Das war damals als wir den Pitch gewonnen haben.

00:46:45: Grund aus so Vorgabe der Deutschen Bahn.

00:46:48: Wir brauchen jemanden, der aus der Marke kommt und nicht aus dem Produkt Und wir brauchen eine Art Brand Police.

00:46:53: Wir brauchen einen, der wirklich die Marke versteht, der die Markel lebt Und der unseren Regionalbahnen, die wollten ganz gerne immer nur diese grünen S-Bahn Logos unter anderem.

00:47:04: Die haben dann halt auch mal ganz freestyle einfach nur die S-bahn Logos drauf gemacht.

00:47:07: Das fand die Bahn jetzt so semi-gut in Berlin und in Frankfurt beim Marketing.

00:47:10: Und dann habe ich gesagt, den müsst ihr auf die Ohren hauen!

00:47:12: Das geht nicht... das können wir nicht in der Breite oder in der Fläche.

00:47:15: Da brauchen wir jemanden, könnt ihr das leisten?

00:47:17: Dann haben wir gesagt ja natürlich können wir das leisten machen wir.

00:47:20: Wir kommen immer aus der Marke und das ist unser ganz großer Unterschied vielleicht zu ganz vielen wertgeschätzten Kollegen auch in der Branche.

00:47:28: bei uns geht es nicht ums Produkt Uns geht es nicht um den Kugelschrauber.

00:47:31: Bei uns geht's auch nicht darum, dass du jetzt Zehntausend Kugel-Schraber

00:47:33: für billig

00:47:34: bekommst, sondern bei uns ist erstmal ganzheitlich zu verstehen wie funktioniert die Marke?

00:47:38: Was macht die Marcke aus?

00:47:39: Wer ist die Marque?

00:47:40: Was ist die DNA der Marke und das geht weit über Corporate Color hinaus

00:47:45: usw.,

00:47:45: sondern wirklich verstehen was sind die Zielgruppe, was sind Kunden Wie definieren die sich?

00:47:51: Und dann gehen wir in die Entwicklung.

00:47:53: Wir entwickeln wirklich Konzepte, wir entwickeln Produkte und wir gehen nicht einmal nur hin machen Katalog auf und dann guck mal der ist doch schön, lass den nehmen sondern wir entwickeln wirklich in kleinteiligster Arbeit teilweise mit globalen Teams wenn es ein globaler Kunde ist.

00:48:07: Gehen wir wirklich ins Design rein und entwickeln Producte Komplett von von vorne auch Collaps

00:48:13: und sowas ist ja ein Thema, dass wir wirklich auch marken zusammenbringt.

00:48:15: Und sagt okay also hundertausend sneaker die sollten jetzt nicht vom x-youtube zu uns hätte sein müssen.

00:48:19: schon gucken ike adidas kommt vielleicht die marken in frage kommen und so das ist wirklich macht es auf sehr hohem niveau.

00:48:25: denn da niedel der heber von brandable das ist ja auch online shop online starke präsenz.

00:48:29: er kann zwar wirklich raufgehen kann sagen die tasse die farbe zehntausend stück go for it logo raufschmeißen und los da seid ihr eher am anderen ende.

00:48:36: aber das ist alles zusammen werbemittelindustrie Und für die Branche macht ihr ja auch gefühlt eine ganze Menge.

00:48:42: Also ihr gebt da wirklich auch Gast, dass diese Branche ein bisschen mehr... nach vorne gepusht wird.

00:48:46: Definitiv, ja!

00:48:47: Ja.

00:48:47: also wir waren zum Beispiel einer der eher primär mal ich weil ich da so die treibende Feder bin.

00:48:53: Ich glaube dass wir uns obwohl wir Marketing Tools produzieren, obwohl wir für die Top Marken dieser Welt arbeiten mit deren Marken umgehen wie in der Selbstvermarktung unfassbar schlecht sind.

00:49:05: Es gibt mittlerweile ein Danilo der macht das superklasse als Brandable auch als Marke Brandable Und mein Anspruch war immer, dass ich gesagt habe wenn ich nicht selber eine Marke bin.

00:49:14: Wenn ich mich nicht als Marke verstehe dann kann Ich nicht für marken arbeiten.

00:49:18: wie viele werbe artikel gibt es was wir von den zahl genannt ist

00:49:20: allein in deutschland irgendwie siebzehnte

00:49:22: hausen.

00:49:23: die werden mit werbeartikel vertrieb zu tun haben das aus dem eister von zwei drei mann buddeln

00:49:27: Die sind ein zweimal unternehmen und die haben auch ihre darseinsberechtigung absolut.

00:49:31: und haben wir auch angefangen aus einem keller zu zweit.

00:49:36: Ich war immer der Meinung, da geht auch rein vermarktungstechnisch mehr.

00:49:39: Wir müssen uns als Branche verkaufen wir uns viel zu viele unterwehrt.

00:49:43: und es ist wirklich so dass wenn du einem sagst also wenn ich jetzt nach einem Zug jemanden kennenlernen und er fragt mich was machst du nicht?

00:49:48: Sag Werber-Tikel dann sagst du komm' ich geb den Bier aus!

00:49:51: Du armer Kerl!

00:49:52: Da kann man ja nicht leben von!

00:49:53: Du musst heute Abend hungern!

00:49:54: Ich sage immer so derjenige der das als Versicherungsvertreter nicht geschafft hat, der verkauft Werber Tikel Symptomatisch für uns und ich glaube, nein.

00:50:04: Ich weiß da ist viel mehr drin in der Branche weil wir haben wirklich sensationelle Unternehmen.

00:50:10: Wir haben sensationelle Unternehmer, wir haben ganz viele skurrile Menschen was aber auch zu jeder Branche gehört und wir haben halt irgendwann angefangen unsere Größe zu nutzen haben gesagt okay wir sind einer der größten in Deutschland wir sind eine der größte in Europa wenn wir nicht Vorreiter sind, wenn wir nicht klappern.

00:50:30: Wer soll's denn dann machen?

00:50:31: Und immer nur auf die anderen zu zeigen und zu sagen... Und selber schön sich zurückzulehnen.

00:50:39: und so sagen sie, wir machen erst mal gar nix.

00:50:42: Wir haben angefangen das erste Live-Format entwickelt.

00:50:44: Wir sind zu unseren Lieferanten gefahren wirklich live aus deren Produktionen gestreamt über Produktionstechniken geredet.

00:50:52: Wir hatten den ersten Podcast entwickeln in der Branche.

00:50:55: Wir machen auf unserer großen Messe im Januar drei Tage Live TV.

00:50:59: Du schreibst Bücher?

00:51:00: Ich schreibe Bücher!

00:51:00: Ich hab dir sogar zwei mitgebracht.

00:51:02: Nächste mich noch gleich dran erinnern Ich schreibe Bücher über Marken.

00:51:05: Mein neues ist jetzt, heißt Leise was uns Unternehmer nachts wachhält.

00:51:09: also auch mal so die Kehrseite der Medaille.

00:51:12: Wir haben auf der OMR Zum Beispiel auch eine Idee von uns, von mir.

00:51:19: Alle gesagt haben so OMR eigentlich geil, die seventy-fünfzigtausend Digitale... Junge Digitalle!

00:51:27: Die Digitalmesse,

00:51:27: oder?

00:51:28: Die Digitalmesse, mittlerweile war eine mega Recruiting Plattform.

00:51:31: sensationell was da abgeht.

00:51:33: und ich war vor drei oder vier Jahren das erste Mal da weil jeder gesagt da musst du mal gewesen sein und ich bin irgendwie nach dem Tag wieder abgereist und dachte Was ist das denn für eine Nummer?

00:51:41: Ich war komplett lost, ich habe es nicht verstanden.

00:51:44: Das ist ein Festival keine Messer.

00:51:46: Ja wobei da hab' ich auch ne schöne Anekdote aus dem ersten Jahr OMR.

00:51:50: Komm' ich gleich zu, erinnere mich da bitte daran wenn ich's vergessen sollte.

00:51:53: Ich bin wieder nach Hause gefahren und ich war komplett konstruiert.

00:51:55: Ich dachte das kanns nicht gewesen sein!

00:51:57: Und ich habe nicht verstanden was da passiert ist.

00:52:00: Es war alles too much für mich.

00:52:03: Irgendwie müssen wir als die Nicht-Digitalen, also als die Bösen von der anderen Seite, die haptischen... Wir müssen da mal hin.

00:52:10: Bei komischer Weise produzieren ja alle, die da sind.

00:52:12: Diese Vodafonds und Kodi dieser Welt haben ja auch Merch dabei!

00:52:15: Und dann haben wir bei der OMR angerufen?

00:52:17: Also ich nicht selber sondern einer unserer Partnerunternehmen machen das in so einem Konklo Marat von dreizehn Unternehmen weil es kostet schon eine Stange Geld auszustellen.

00:52:25: Das stemmen jetzt als seibei wenn man nicht alleine Sondern finden noch dreizehn Mitstreiter oder zwölf Mitstreite in der Branche ausgeschrieben, über unsere Magazine.

00:52:34: Wir haben gesagt hier auf einer Ausschreibung Bewerbung wer mitmachen will so und so viel muss jeder reinschmeißen den Topf und dann machen wir das.

00:52:40: Dann haben wir zwölf gefunden.

00:52:41: zwölfe andere irre die da mitgekommen sind haben alle ordentlich Geld in die Hand genommen.

00:52:45: die haben dann irgendwann konzeptional komplett auf mich vertraut.

00:52:48: aber die story ist dass unter einem unser messeveranstalter rx eine der größten messe veranstalte.

00:52:54: der welt ist auch mit dabei.

00:52:56: Wir haben auch generisches Interesse, die branchen natürlich ein bisschen den Mann an Licht zu zeigen.

00:53:00: Und dann haben wir gesagt gut, Messeveranstalter zum Messe Veranstaltern, ihr telefoniert jetzt miteinander no-brainer das funktioniert doch easy!

00:53:06: Ihr ruft da an, wir kriegen Messestand und Gutes.

00:53:08: Wir kriegen sogar noch dem besten weil ihr so unter eures gleichen... Ja nee war nicht so.

00:53:13: Die haben angerufen und sind ja relativ abgewatscht worden.

00:53:16: Nee, also Werberartikel... Also nee wir wollen da komplett weg von.

00:53:20: Und den ganzen Müll braucht hier ja kein Mensch.

00:53:23: und nein!

00:53:24: Wir werden komplett Werber-Artikel frei und überhaupt hin und her.

00:53:27: und dann sind die komplett frustriert aus diesem Call raus, haben mich wieder angerufen und gesagt Steven das wird nix.

00:53:33: Deine Idee ist schön aber das wird nichts.

00:53:35: Moment, ne Moment hab ich nicht.

00:53:37: Wochen später hab ich angerufen, ist da Leute so und so hin und her.

00:53:41: Ja nee also noch mal, wir können das nochmal wiederholen aber es braucht hier keiner und das wollen wir auch nicht.

00:53:46: und jetzt mal nur neben die Batches, die ihr rausgebt.

00:53:51: Wo hängen die denn dran?

00:53:53: Hier an einem Lanyard.

00:53:55: Aha ok!

00:53:56: Wo kommt das Lanyards denn her?

00:53:57: was kann das dann?

00:53:58: Keine Ahnung, das produzieren wir schon eh und je beim selben.

00:54:02: Und eure Leute, die laufen in Zivilklamotten oder sind sie nackt.

00:54:06: Also ... Die werden noch so eine OMR-T-Shirt anhaben?

00:54:09: Oder vielleicht auch ne Regenjacke oder ne Keppie oder ne Beanie oder whatever.

00:54:13: Ja ja natürlich!

00:54:13: Klar klar logisch.

00:54:15: und da macht ihr dann auch irgendwie nur sieben Stück oder so.

00:54:17: Das ist ja wahrscheinlich ein Shirt Shop, drückt dir die selber.

00:54:20: Ja nee, da brauchen wir schon so ein paar Tausende.

00:54:23: Und eure ganzen Aussteller, die kommen auch alle ohne?

00:54:25: Also die dürfen keine Sachen rausgeben das... Die geben nicht Gummibärchen raus, die geben nicht Laniats raus.

00:54:31: Die geben keine Tassen oder was auch immer die rausgeben.

00:54:35: Ja doch klar natürlich, das können wir denen ja nicht verbieten.

00:54:38: Okay vielleicht ist dann tatsächlich eher mal der Ansatz darüber nachzudenken wo all das zurück herkommt und wo eure Laniads herkommen?

00:54:45: Was eure Liniads können sammelt ihr die hinterher wieder ein Recycled ihr die?

00:54:49: Nee warum nicht?

00:54:52: Warum machen wir denn nicht aus den Lernjads, aus diesem Jahr für nächstes Jahr die neuen Lernjakts oder die VIP-Bändchen?

00:54:56: Warum nehmen ich eure ganzen Flakkenbanner und was weiß ich.

00:54:59: Die alle da sind?

00:55:00: Machen daraus nächstes jahr eine limited edition Taschenserie!

00:55:03: Machen wir für unsere Konzerne standardmäßig.

00:55:06: Also auch dieses ganze Thema wieder in den Verkehr bringen, verwerfen.

00:55:09: Abcycling

00:55:10: ohne Ende hoch runter... Das

00:55:12: sind auch Konzernvorgaben?

00:55:13: Ja

00:55:13: natürlich klar!

00:55:15: Zum Beispiel für Porsche haben wir die immer ihre große Marketingkonferenz.

00:55:18: Die hat einmal in Zuffenhausen stattgefunden.

00:55:20: Ich glaube vor drei Jahren musste komplettes Museum und Zuffenhausen eingehaust werden mit Bannern.

00:55:24: Drei Meter hoch komplett einmal das gesamte Gelände weil dann natürlich die Welt Neuheiten gezeigt werden.

00:55:29: allen marketingverantwortlich aus der ganzen Welt kommen da zusammen Keine Ahnung, wie viele Hundert oder Tausend das sind.

00:55:34: Dann war irgendwann so ja Banner.

00:55:36: Wir haben gesagt okay wir produzieren jetzt auch schon Plastik also schon mal wieder in einem Kreislauf und wir machen hinterher aus diesen Bannern, wir holen die zurück, wir machen sie sauber.

00:55:44: Wir produzieren aus diesen Bahnern fürs Folgejahr die Gastgeschenke für die Marketingkonferenz.

00:55:50: Für alle Mitarbeiter und wir bringen das so rüber dass die dann auch raffen, das sind die Banner aus dem Vorjahr.

00:55:56: Also haben wir für das Folgejahr aus diesen Bananen, die wir zurückgeholt haben iPad-Taschen produziert, Umhängetaschen, Kreditkartenpouches und so weiter.

00:56:04: Und die Marketingleute von Porsche, die jetzt vielleicht schon viel gesehen haben würde ich mal behaupten, die haben es gefeiert.

00:56:10: Gleiche Idee habe ich der OMR vorgeschlagen.

00:56:12: Ich habe gesagt Leute, wir recyceln, wir upcyclen, wir machen Wir tun und wir wollen genau das was ihr uns eigentlich ein bisschen Vorwurfsvoll dargelegt habt dass wir Müll produzieren, dass uns keiner braucht.

00:56:24: Wir wollen euch zeigen, wir können geil!

00:56:26: Wir können cool!

00:56:27: Dann haben wir einen Konzept entwickelt The Hapticologist, also der Mix aus haptischer Werbung und Mixologin, Mixologist.

00:56:37: Also Bar-Tendern Und haben den Arbeitszitel die geilste Bar in der Welt.

00:56:41: Wir haben einen Messestand dahingehauen Der war richtig fett, der war richtig Fett.

00:56:46: Es war so underground barmäßig mit echt Pflanzen von der Decke komplett.

00:56:50: Die Decke war alles echt pflanzen.

00:56:51: Erden wir auch von paar hunderttausend Euro für ein Messestands.

00:56:54: Da haben wir ja hundert Quadratmeter bespielt, wir hatten Budget gehabt von dreieinhalbfünfzigtausende Euro im Sommer.

00:56:59: Alle, die mitgemacht haben, haben am Ende zu hundert Prozent auf mich vertraut und haben gesagt ich habe eine Idee.

00:57:05: Und das wird geil!

00:57:06: Wir haben unsere Bar Tender dabei gehabt, unsere Resident-Tender, wir haben zwei DJs dabei gehabt.

00:57:12: Wir haben richtig alle ham gemacht.

00:57:14: und jetzt so viel zum Thema Festival weil auch ich blauäugig... Wir gehen auf ein Festival, unsere DJ ist dabei gehabt.

00:57:20: wie am Dienstagmorgen, Messe geht los, wir DJ'en die ersten Cocktails, wir hatten gegenüber die Technikerkrankenkasse.

00:57:28: Es hat glaube ich nicht eine halbe Stunde gedauert, kam dies erste Mal.

00:57:31: Ja wir sollen doch bitte die Musik runterdrehen!

00:57:35: Okay gut... Ich einfach ignoriert.

00:57:37: da bin ich dann manchmal wie so ein kleiner Welpe, einfach mal weg ignoriert und rumgedreht.

00:57:41: Da geht es ja sehr gut okay die.. Keine Ahnung das wird sich schon liegen.

00:57:45: Eine halbe stunde später kam unser Key Account Manager von der OMR.

00:57:48: Die Techniker und zwei andere Aussteller hätten sich beschwert unsere Musik wäre zu laut.

00:57:52: Wir sollen bitte die Musik runter drehen Komm, also wir sind auf dem Festival.

00:57:55: Ja nee, festival ist ja erst ab achtzehn Uhr abends.

00:57:59: Ah okay sorry mein Fehler!

00:58:01: Da haben wir dann immer noch ein bisschen ignoriert und dann kamen sie nochmal und gesagt Okay last call ansonsten is hier Rambazamba dann machen wir euch die Hütte zu Und da haben wir den Bass rausgenommen und haben dann wirklich so mit Engels Zungen auf die Eingehung gesagt Leute Wir haben da zwei Details dabei.

00:58:17: Die können jetzt nicht ab achtzend über heute Abend für eine halbe stündchen hier das ist affig War dann auch alles okay.

00:58:24: Aber das Konzept, was wir da gespielt haben war sensationell!

00:58:28: Wir hatten eine Masterclass gehabt und sind zu einer der besten Masterclasses gewählt worden von allen Besuchern.

00:58:35: Wir hatten einen Guide-Tour, die war Overbooked, wo wir Merge on Side gezeigt haben, wo Porsche und verschiedene Stände gegangen sind, kuratiert gesagt haben ok und das setzen diese Unternehmen ein... anderes Projekt MOPA Museum of Promotional Articles entwickelt.

00:58:52: Wo kommt der Artikel oder der Promotionartikel, der Werbartikel her?

00:58:56: Also wirklich die tiefe Historie.

00:58:57: Wir haben

00:58:58: ein Museum entwickelt, wir haben komplettes Museum gebaut mit Prototypen teilweise mit echt Produkten, die wir auf der ganzen Welt zusammen gekauft haben und am Ende auf knapp vierhundert Quadratmetern.

00:59:09: auf unserer Leitmesse im Januar haben wir eine komplette Museum installiert mit eigener App mit komplettem virtuellen Rundgang.

00:59:17: das erste Mal in sechszig Jahren, wo es die Messe in Düsseldorf gab hat der Oberbürgermeister diesen Abend eröffnet.

00:59:25: Mit der Museumseröffnung haben wir komplett kuratiert gemacht getan und bespielt.

00:59:32: Ihr habt natürlich den einen

00:59:34: wirklich

00:59:34: coolen Vorteil ihr arbeitet mit Brands zusammen, die das auch als ihre DNA verstehen.

00:59:40: Ihr habt Dinge, dafür geben Leute teilweise sehr viel Geld aus.

00:59:42: Also das ist quasi Brand!

00:59:44: Ich bin stolz darauf, ein Hoodie von Porsche zu tragen oder ich will auch so einen geilen Rennoverall haben wie die Jungs aus der Formel-Einstes geben und gebe mich da für fünfhundert Euro aus.

00:59:51: Das ist also wirklich immer das Produkt was zum Einsatz kommt, dass Teil der DNA der Firma ist.

00:59:56: Wir sagen wir machen so haben Willprodukte?

01:00:00: Genau, will ich

01:00:00: haben finde ich geil.

01:00:02: Zahlig Geld führen, wenn du schon den Kunden einen Fan hast, der auch noch bereit isst ... für ein Produkt zu bezahlen, wo dein Logo drauf ist.

01:00:12: Dann bitte, bitte, Bitte... Mach's geil!

01:00:15: Jetzt habt ihr richtig Gast gegeben die letzten Jahre und gebt ja vor allem weiter einen Gast weil die Kunden machen ja gute Erfahrungen langjährige Verträge.

01:00:21: also das ist ja auch ne macht es ja nicht für so einmal Bestellung sondern ihr macht der Ausschreibung in Coe und wachst denn mit den weltweit?

01:00:27: Wie finanziert ihr das?

01:00:29: Also macht ihr das, wem gehört die Firma heute?

01:00:31: Habt ihr ein Wachstumspartner dazugenommen?

01:00:33: Macht ihr eine

01:00:34: Day?!

01:00:34: Ja, also wir haben tatsächlich in neunundzwanzig, in dreißig Jahren eigentlich war es Romano nicht.

01:00:41: Fifty-Fifty und haben dann nicht nur alleine der Finanzierung wegen sondern generell auch des Wachstums wegen weil wir auch festgestellt haben dass wir allein von unseren Management Skills nochmal... Wir haben beide Führerschein.

01:00:54: Also wir haben das alles immer sehr...

01:00:55: Unser höchster Abschluss ist Führerschein.

01:00:57: Genau, also wir haben es halt immer aus dem Bauch heraus so gemacht wie wir der Meinung waren, wie's die Kunden geil finden und wie wir auch als Mitarbeiter gerne arbeiten wollen würden.

01:01:06: Und das war immer unser Marschstab!

01:01:09: Und wir haben festgestellt, dass du halt irgendwann mit einem Wachstum kommst zu einem Punkt wo das nicht mehr reicht.

01:01:14: Ihr kommt von null auf hundert Mitarbeiter?

01:01:16: Das lieben die meisten schon mal nicht!

01:01:18: Genau, genau.

01:01:18: Die überleben auch nicht dreißig Jahre zusammen.

01:01:21: Also da gibt es ganz viele Dinge wo wir sagen okay wir haben ganz viel richtig gemacht.

01:01:27: Wir haben aber auch selber und das ist ja auch so ein Thema selbst reflektiert festgestellt Dass wir den nächsten großen Sprung werden wir nicht alleine mehr schaffen, den werden wir zu zweit nicht mehr hinbekommen.

01:01:39: Wir waren bis hierhin ein super Team!

01:01:41: Wir haben uns mega im Sparring gehabt, wir haben uns teilweise dermaßen gefetzt und am Ende eine Lösung gefunden.

01:01:47: das war immer unser großes Pfund.

01:01:49: aber wir werden diesen nächsten großen Schritt wenn wir ihn gehen wollen werden wir den definitiv nicht zur Zweit bewegen.

01:01:56: also haben wir gesagt wie können wir da Optionen schaffen?

01:01:59: Also wir suchen jetzt einfach einen Management zusammen und hoffen dass es funktioniert.

01:02:04: Dann sind wir immer noch in dem Thema, das war trotzdem ... Die ganze Kohle ist im Laden.

01:02:09: Richtig

01:02:10: Geld raus.

01:02:10: Anlagevermögen auch teilweise?

01:02:12: Richtig

01:02:12: Gelb haben uns eigentlich nie rausgenommen.

01:02:14: Das heißt irgendwann mal vielleicht nach dreißig Jahren berechtigterweise auch mal zu sagen, so ein bisschen Cash-Out ist auch nicht verkehrt und haben uns dann letzten Endes dazu entschlossen Wir suchen uns einen Investor.

01:02:27: In welcher Form auch immer Da wart

01:02:29: ihr aber schon etwa so groß wie heute.

01:02:31: Da waren wir schon so groß, plus minus.

01:02:34: Und sind dann eben vor drei Jahren losgegangen.

01:02:36: und dann hatte Roman der gesagt bei uns die Finanzen macht hat dann irgendwie im Internet ein Unternehmen gefunden einen Beratungsunternehmen und da konnte man dann wirklich so wie bei Autoskout kannst du so deine Daten eingeben und er hat ja irgendwie so ein Firmwert errechnet Und es hat dann irgendwie am Samstagmorgen, hat er das zwischen, keine Ahnung, Frühstück und Mittagessen ... Ich hab gesagt, ich mach' das jetzt mal eben.

01:02:57: Und ich guck da mal was daraus kommt.

01:02:59: Dann rief er irgendwie ganz panisch nach einer halben Stunde später so...

01:03:01: So wie immer wenn ein großer Kunde kommt oder irgendwas

01:03:03: muss.

01:03:03: Genau!

01:03:03: Dann riefe aber diesmal halt alles im Riff an.

01:03:05: Du willst nicht wissen, was da steht?

01:03:08: Das ist krass, das ist richtig krass.

01:03:09: Ist doch reich.

01:03:11: Also das kann nicht stimmen.

01:03:12: Das kann nicht.

01:03:13: Da kam wieder diese Pesimismusaktion.

01:03:15: Das kan nicht stimme.

01:03:17: Dann haben die ganz clever gemacht und gesagt, das kann nicht sein.

01:03:20: Das kann niemals nie sein!

01:03:22: Dann haben sie aber tatsächlich an einem Montag drauf direkt angerufen und haben gesagt hey Jungs wir haben hier eure ... ihr habt es ja bei uns eingegeben.

01:03:29: Wir haben das gesehen.

01:03:31: Wir machen da so eine rudimentäre Abfrage.

01:03:33: Wollt ihr uns vielleicht einfach mal die letzten zwei drei Bilanzen BWA's und Co schicken?

01:03:37: Wir machen mal ne Validebewertung.

01:03:38: Das

01:03:39: ist ja der profitables Unternehmen.

01:03:40: Wir sind durchaus so in eurer Branche, ich kann mich an der NIDO erinnern... Ich glaube, so acht bis fünfzehn Prozent sind die E-Bit Margen, die man uns also übrig behält und ihr habt damals schon gutes Geld verdient.

01:03:49: Aber

01:03:49: als NEC-Firma gelassen immer?

01:03:50: Immer in der Firma gelassen!

01:03:51: Also wir haben uns mal keine Ahnung, hunderttausend Euro rausgeschüttet aber wir waren auch immer zu geizig Steuern zur Zahl darauf.

01:03:59: Der typische Deutsche.

01:04:00: Ja wenn man sagt, warum sollen wir uns das Geld ausschütten?

01:04:01: Wir brauchen es eigentlich gar nicht.

01:04:03: Es ist alles okay.

01:04:04: wie's ist?

01:04:05: Warum sollen wir es uns ausschütten und am Ende nur Steuern bezahlen?

01:04:07: Dafür, dass wir dann Geld haben?

01:04:08: mit dem bei jetzt... Ja, dann kaufe ich mal eine Uhr.

01:04:11: Aber die brauche ich auch nicht!

01:04:11: Also, ich mir produziere selber Uhren.

01:04:13: Brauch' ich keine.

01:04:15: Das war immer sehr, sehr pragmatisch, was das angingen.

01:04:18: Und dann haben die tatsächlich auf Grundlage BWA und Bilanz

01:04:21: usw.,

01:04:22: haben die angerufen und gesagt so Sie müssen sich entschuldigen.

01:04:26: Das ist leider falsch.

01:04:27: Wir haben doch gesagt Es ist deutlich besser.

01:04:32: Klar fahreste ich selber.

01:04:33: Er weiß das besser.

01:04:35: Wie wäre denn jetzt ein eventueller Prozess?

01:04:38: Wir würden jetzt einen Pitch Deck fertig machen.

01:04:39: Wir würden entsprechend in unsere Kanäle, die wir bespielen, klassische PEs und so weiter... Also Private

01:04:46: Equity Investoren, strategische Investoren.

01:04:47: Genau!

01:04:47: Die machen die Ansprache.

01:04:48: Ganz

01:04:48: das Portfolio.

01:04:49: Wir machen die Ansprache.

01:04:50: Wir präsentieren euch.

01:04:52: Ihr könnt aus der Branche eventuell potenzielle Käufer noch reinbringen.

01:04:56: Da machen wir eine komplette Ansprach und dann hauen wir es raus und gucken mal was zurückkommt.

01:05:01: Okay

01:05:01: gut, machen wir Kost bis zum Punkt Aunex, wir verdienen am Ende wenn ihr wirklich ein Investor an Bord nehmt.

01:05:09: Dann kriegen wir unser Geld.

01:05:11: Bis

01:05:12: dahin kriegen wir nichts.

01:05:14: Das ist doch okay!

01:05:15: Also das wird ja eh nix.

01:05:16: also das wird auch okay.

01:05:18: dann haben die rausgehauen.

01:05:19: ich weiß gar nicht.

01:05:20: Ich glaube an thirty-fünf potenzielle und hat eine unfassbare Response.

01:05:27: Das haben wir noch nie erlebt.

01:05:29: So ein Response, das ist Wahnsinn!

01:05:32: Richtig krass!

01:05:33: Wir müssen shortlisten.

01:05:35: Das können wir gar nicht abarbeiten.

01:05:37: Dann haben wir geschortlisted und haben... Klapp fünf potenzielle.

01:05:42: Es ist

01:05:42: halt wirklich von quasi, man schickt raus an thirty-fünf.

01:05:44: Genau.

01:05:45: Darf uns sagen zehn, lass mich

01:05:46: nur ruhig?

01:05:46: Zehn

01:05:46: Elf haben zurückgeschrieben, hätten Bock oder

01:05:48: so und dann haben die noch mal abgeprüft wer hat wirklich Bock.

01:05:51: Wer passt und haben gesagt mit fünf gehen wir im Prozess mehr können.

01:05:53: Wir haben auch gesagt okay, die können wir uns vorstellen.

01:05:56: Haben gesagt okay wir nehmen klassischen Peh, wir nehmen Strategen

01:05:59: usw.,

01:05:59: wir haben ein bisschen Global auch, wir haben einen amerikanischen Wettbewerber auch wo wir wussten der hat Geld, er hat Spielgeld und so weiter haben wir reingenommen.

01:06:06: Haben am Ende dann mit fünfen quasi die ersten Gespräche geführt und haben in dieser ersten Runde einen aussortiert.

01:06:14: Und das ist heute unser Partner, weil die in diesen ersten Gesprächen so unfassbar konservativ langweilig waren.

01:06:21: Wie heißt es?

01:06:22: Das sind die BGM, die gehören hundertprozent zur Haspa, zur Hamburger Sparkasse und die waren hundert Prozent Hanseaten, so wie man sie sich vorstellt.

01:06:31: Langeweiliger und konservativer kannst du dir einen Termin nicht vorstellen.

01:06:36: Und dass wir nicht eingeschlafen sind in diesem Termin war alles, und haben gesagt danach, na waewa!

01:06:40: Also mit den niemals nie können wir mit denen wachsen.

01:06:43: Niemals nie werden die uns irgendwas mitbringen was uns ein Asset bringt.

01:06:47: Also brauchen wir gar nicht weiter reden.

01:06:49: Haben die aus sortiert?

01:06:50: Haben dann tatsächlich mit einem... Wir hatten jemanden aus der Schweiz, einer aus Luxemburg.

01:06:56: zwei Amerikaner haben damit dem Amerikanern und den Luxemburgern weitergemacht oder gesagt haben das hört sich sechs Jahren amerikaner Das ist sogar noch eine Luxemburger Familie dahinter gehangen, ein Family Office.

01:07:08: Da ist Kohle da.

01:07:09: Geil!

01:07:10: Die Luxemburger haben uns dann dummerweise abgesagt, weil die dann tatsächlich ein größeres Invest-Parallel initiiert hatten und das dann auch geseint haben.

01:07:17: Und der Amerikaner, dem haben wir dann irgendwann als ... hab ich dann irgendwann gesagt, nee, nee... Das war so Cowboy Joe.

01:07:24: Der kam quasi auf seinem Schimmel mit seinem großen Cowboy-Hut und wir haben uns gefühlt immer so auf einem alten Esel hinterherreiten sehen.

01:07:31: Also das ist weit weg von einer guten Partnerschaft.

01:07:33: Das wird nix.

01:07:35: Und dann hab ich irgendwann die Reißleine gezogen und gesagt, ja Scheiße, das ist schon wieder null da!

01:07:38: Jetzt fand natürlich der Berater, der erst Kohle kriegt wenn er dann... Das fand der so semi-gut.

01:07:43: Dann sagste er von vorne anfangen?

01:07:45: Nee Leute, von vorn fangen wir nicht wieder an.

01:07:47: Dann haben wir gesagt, lasst noch mal gucken wie wir in der Shortliste noch drin hatten.

01:07:50: Dann hat man gesagt, lass nochmal die BGM kommen.

01:07:53: Die hatten in der ersten Runde auch eine Bewertung gemacht sind in der zweiten Runde tatsächlich zum nächsten Termin gekommen mit einer deutlich besseren Bewertungen von sich aus.

01:08:03: Und das ist dann wieder so dieses hanseatische Kaufmann, wo wir gesagt haben okay krass.

01:08:08: Das ist zwar jetzt nicht Cowboy Joe und es ist auch nicht Luxemburger Milliardärsfamilie aber das hat schon irgendwie seinen Charme.

01:08:19: Und ich muss sagen, wir haben es am Ende dann mit der BGM geseint.

01:08:23: Also wir haben am Ende eine Minderheitsbeteiligung rausgegeben an die BGM, was auch bei den eher ungewöhnlichen... Wir sind

01:08:28: noch Hauptgesellschaften?

01:08:29: ...wir sind noch Mehrheitsgesellschafter und was wie gesagt auch eher un gewöhnlich ist.

01:08:33: also wir wollten weiter im Lied bleiben.

01:08:35: und das Schöne bei der BGM ist tatsächlich, sie sind eigentlich ein P, ein klassischer P. dadurch dass ihr aber zu hastbar gehören, haben die durchaus liquide Mittel und wir sagen immer, die sind eigentlich eher wie ein Family-Office die helfen, wo sie helfen sollen.

01:08:52: Die haben eine Meinung, wo Sie in der Meinung haben sollen und das ist bei uns vor allem im Thema Finanzstrukturen, Skalierung.

01:08:59: also auch unser neuer CFO den haben wir mit der BGM gesucht.

01:09:03: Also die besetzen euch dort, wo ihr es selber einfach nicht konntet.

01:09:06: Die Karte

01:09:07: mit dem Headhunter, mit dem sie standardmäßig immer zusammenarbeiten?

01:09:10: Wir hätten nicht mal gewusst, wo wir ein Headhunder herkriegen!

01:09:13: Also wir hätten irgendeiner angerufen... Wegen

01:09:15: danach was der suchen

01:09:15: soll?!

01:09:15: Genau und da haben uns schon die Skills gefehlt weil am Ende haben wir unser organisches Wachstum immer im besten Fall mit ehemaligen Mitschülern aufgefüllt.

01:09:24: Das war unsere Einstellungsstrategie.

01:09:26: Mit Schüler, ehemals auch von unserer Schule.

01:09:28: Okay dann kannst du bei uns anfangen wunderbar.

01:09:30: Wie gesagt CFO haben wir mit denen zusammen eingestellt.

01:09:33: Das ist euer Sparring, der muss ja funktionieren und der muss vor allem auch das liefern was ihr euch vorstellt.

01:09:38: Und Wachstum ist jetzt ein Thema für uns.

01:09:40: Jetzt

01:09:40: ist Wachsumskurs, M&A-Prozesse die würden euch vom Zukäufer quasi finanzieren.

01:09:45: Die haben Bock darauf dass ihr mehr Marken macht, vielleicht auch mal eine Firma dazukommt die woanders gut ist.

01:09:52: Also könnt ihr an Entwicklerfirma sein, Softwareentwicklung, das könnte jemand sein der kleinere Kunden als ihr bedient.

01:09:56: Das könnte man in Märkten sein

01:10:00: und Jahre unser Wachstum Strategie ist ganz klar wir wollen jetzt das Unternehmen in den nächsten drei vier fünf Jahren auf hundert Millionen Minimum

01:10:07: verdoppeln.

01:10:07: Dafür haben

01:10:09: wir jetzt zwei Jahre unsere Hausaufgaben gemacht, auch mithilfe eben von... Wir hatten zum Beispiel ein Umorganisations-Umstrukturierungskoch aus Köln gehabt.

01:10:18: Wir wussten gar nicht dass es sowas gibt und wir dachten also mein Geschäftspartner wenn ich dem vor drei Jahren gesagt hätte Roman wird zahlen jemand im twenty fünf tausend Euro das der uns einen Orktschad baut.

01:10:29: Da hätte Roman gesagt weil so was?

01:10:31: Hör auf zu kiffen!

01:10:32: Oder was auch immer du nimmst, aber hör auf damit.

01:10:34: Lass es sein!

01:10:35: Mach mehr Sport, geh raus, keine Ahnung... Wir zahlen niemandem so viel Geld, dass der uns am Ende ein Orktschat hat.

01:10:40: Das kann ich im Powerpoint in drei Minuten

01:10:42: machen.".

01:10:43: All diese Themen haben sich dadurch auch so'n bisschen bei uns in der Wahrnehmung und im Verständnis wie Du so'nen Unternehmen für's auch geändert.

01:10:50: Und das war wichtig.

01:10:51: Es war sehr wichtig für uns.

01:10:53: Hat Wachstumsschmerzen mit sich gebracht?

01:10:55: Wir haben ganz viele langjährige Mitarbeiter auf dem Weg jetzt echt stückweit verloren.

01:11:00: also die sind immer noch.

01:11:02: Das passiert

01:11:02: nach dreißig Jahren, das ist so.

01:11:04: Aber es tut weh!

01:11:04: Also wenn dir ein Mitarbeiter nach zwanzig Jahren sagt Steven meine Reise endet hier und heute dann ist es schon im ersten Moment so das Gefühl zwischen du Arschloch sorry für die harten Worte und verpiss dich doch jetzt bitte einfach.

01:11:22: Also das ist ja Fahnenflucht.

01:11:24: Du hast ja quasi mir gerade mein dreier BMW geklaut und hast mir irgendwie noch keine Ahnung was gemacht, ja?

01:11:32: Das ist schon

01:11:33: hart!

01:11:34: Ja und du bist ja nicht nur ein Mitarbeiter, du bist aktueller Leining-Astiegeo auch dein mitgesellschafter, der ist weiterhin gesellschafter.

01:11:42: aber er hat auch gesagt den nächsten Schritt dass es nicht mehr meinen Schritt Und es ist ja auch krass, dass ihr das so könnt.

01:11:47: Also ich finde supergeil, dass er weiter gesellschaftlich miteinander verbunden bleibt und dass er sagt Das war jetzt dreißig Jahre mein Unternehmen aber im nächsten Schritt sehe ich mich nicht.

01:11:54: da seh ich vielleicht dich oder auch andere.

01:11:55: Er

01:11:55: sagt auch Ist es weiter mein Unternehmen.

01:11:58: Er

01:11:58: sagt nur, ich kann es nicht mehr in die nächste Größenordnung führen.

01:12:01: Also das was ich bisher tun musste war wie gesagt CFO IT und so weiter.

01:12:06: er bleibt jetzt in den Themen wo er stark ist.

01:12:09: also von ihm kommt das ganze Roboter-Thema diese ganz Automatisierung der bleibt

01:12:13: mit dem Lager

01:12:14: alles selbst beigebracht.

01:12:14: Der kam irgendwann wieder in so einer Abaktion Flasche Rotwein.

01:12:20: Was hältst denn von Robotern im Lager?

01:12:23: Hattest du schon eine Flasche bevor ich gekommen bin?

01:12:26: Nein, wie so Roboter.

01:12:27: Ich hab was Geiles gesehen!

01:12:29: Ja später hatten wir Roboter im Lager.

01:12:33: Verpackungsmaschine ist gleiche Thema.

01:12:34: Kam mir irgendwann, kam mir irgendwo her und sagte... Wo ist unser

01:12:38: Bottlenecke-Moment?!

01:12:40: Roboter-Picken.

01:12:40: jetzt sind wir super schnell.

01:12:42: Wir haben die Conversion von sieben Picker zu einem Packer, haben wir gedreht?

01:12:45: Wir haben jetzt einen Picker zum Sieben Packer unsere Bottleneck...

01:12:48: Was ist mit Pickern?

01:12:49: Pickers

01:12:49: sind die, die die Ware aus dem Lager geholt haben, also Regal ganz klassisch früher noch mit so ein Bollewagen reingelaufen, mit nem Scanner wenn es ganz cool war oder manchmal auch noch mit nem Stück Papier.

01:12:58: Ah und sieben Picker haben einen Packer ausgelassen,

01:13:00: der das Paket verpackt.

01:13:01: Genau, sieben picker, die ins Regal gelaufen sind, haben einen Mitarbeiter beschäftigt, der die Ware gepackt

01:13:07: hat.

01:13:08: durch

01:13:08: unsere Automatisierung haben wir das gedreht.

01:13:10: Die Conversion haben jetzt quasi einen Picker, also ein Picker der die Ware aus dem automatischen Lagersystem nimmt und der beschäftigt sieben Packern.

01:13:19: Also er ist einmal komplett auf die andere Seite gedrehte.

01:13:22: Jetzt war unser Bottleneck das Packen!

01:13:23: Das war nie ein Problem weil wir konnten gar nicht so schnell picken wie die Mitarbeiter im Packbereich die Packing gepackt haben.

01:13:29: Es war immer in einem schönen Einklang aber es war nicht effizient.

01:13:34: zu wenig Packer.

01:13:35: Jetzt findet man selbst Mitarbeiter, die Päckchenpacken wollen und es auch noch ordentlich machen.

01:13:40: Und dann auch mit dem Anspruch eines globalen Konzerns mal mit Schleifchen, mal mit D, mal Mit eigenem Klebepan oder mit Seidenpapier whatever.

01:13:48: Wenn's nur Tassen sind, die halt im sechsohn-dreißiger Paket nicht in Bruch ankommen sollen?

01:13:54: Also wenn das okay Bottleneck ist, packen.

01:13:57: Verpackungsmaschine für über eine Million angeschafft.

01:13:59: Die im Zyklus von bis zu vier Sekunden Päcking packt!

01:14:05: Vier Sekunden

01:14:05: pro Päckchen.

01:14:06: Du haust das Reis, so schnell kannst du gar nicht die Ware auf die Maschine legen!

01:14:10: Das

01:14:10: ist Wahnsinn, die Maschine... Wir haben eine Aktion einmal im Jahr für einen großen Konzern.

01:14:16: Sechsundhalb Tausend Weihnachtsgeschenke Einzelversand Da haben wir bis zur Verpackungsmaschine, ich würde mal sagen gute drei Wochen mit Aushilfen und Co.

01:14:25: gepackt.

01:14:26: Das macht die Maschin in anderthalb Tagen.

01:14:29: Zwei Mitarbeiter befüllen die Maschine.

01:14:32: Letzt gab's ein Rucksack und eine Trinkflasche, meine ich.

01:14:35: Wird draufgelegt, läuft los, wird dreideh gescannt komplett vermessen Dann wird von der Endlos-Kartonnage, wird die Kartonnage genau auf das Füllmaterial zugeschnitten

01:14:45: Der

01:14:46: baut die Kartenage?

01:14:48: Genau, also es kommt von unten, wird auf Förderbändern, wird nach vorne gefahren.

01:14:53: Von unten kommt die Kartonage oder ist unten wie da Katta angeht Jede Box ist unterschiedlich.

01:14:59: Also wenn du selbst jetzt sechstausendmal das gleiche Produkt hast und du stellst aber jetzt bei einer Trinkflasche und im Rucksack die Trink flasche einmal anders rumhin, dann isst die box anders also es immer hundertprozent auf des innenleben zugeschnitten.

01:15:13: eine Katonage kostet

01:15:14: denn so ne geile Maschine?

01:15:15: Eins Komma zwei Millionen mit Peripherie ungefähr also eins Komma Eins Mit Elektrik und allem was das

01:15:23: alles.

01:15:24: Da stehen erwachsene Vorstände und Betteln darum, dass sie ihr Paket selber packen dürfen.

01:15:29: Das ist wirklich bei uns!

01:15:30: Ich habe einen Vorstandsvorsitzenden von einem Milliardenunternehmen-Lieferant von uns.

01:15:34: der steht da wie ein kleines Kind geht raus und kauft von den Maschinen vier Stück weil er so geil fand.

01:15:41: Die habt ihr aber in Deutschland.

01:15:42: Die steht bei uns in Mannheim.

01:15:44: Manheim ist quasi immer so ein Innovationszentrum.

01:15:46: wir sagen immer was in manheim funktioniert.

01:15:48: da haben wir den schnellsten Zugriff drauf.

01:15:49: das können wir dann auch in die Welt skalieren.

01:15:52: Wie gesagt, Maschine fährt durch.

01:15:54: Hinten wird verklebt und am Ende kommt noch das UPS oder DHL-Paket Etikett drauf.

01:16:00: Komplett Prozess.

01:16:01: wir sind jetzt gerade dabei weil jetzt ist unser Bottleneck vom Förderband in den DHL Container oder den UPS Container.

01:16:08: Wir sind tatsächlich jetzt gerade an Human Robotics um überlegen weil die Arbeit hinlaufen Paket zwischen zwei virtuelle Hände klemmen und in einen Ding rein legen kann auch ein Roboter und das können die heute schon viel, viel besser.

01:16:24: Also das ist ja Wahnsinn was sie können.

01:16:26: Das habt

01:16:26: ihr alle schon gesehen in China & Co?

01:16:28: Das

01:16:28: ist die nächste Evolution!

01:16:30: Und ja dann im Umkehrschluss Ja wir machen Kugelschreiber.

01:16:33: Das ist immer so dieses Absurde wo man sich selber dann immer wieder dann entdeckt, wo wir reden über Autostore-Systeme über zwei Millionen Invest.

01:16:41: Dann haben wir ein zweites Robotersysteme Storojet Sechshunderttausend ungefähr.

01:16:47: Dann haben wir die Verpackungsmaschine, unser gesamtes Gebäude.

01:16:50: was da steht ist über zehn Millionen Invest gewesen.

01:16:53: Ja dafür habt ihr ein paar?

01:16:55: Genau und das ist genau das und wir machen am Ende Kugelschreiber.

01:16:58: also das ist so wo man sich immer wieder selber dann manchmal so zwick mich und deswegen kommt es her Roman ist quasi immer noch Gesellschafter weil Es ist immer noch sein Baby er will auch gar nicht er kann nur Und das ist super reflektiert und da ziehe ich auch mal einen Hut vor zu sagen.

01:17:18: Also, weißt du ja selber CEO, CFO?

01:17:22: Das ist ja auch viel Ego.

01:17:24: Und irgendwann das Ego auch mal beiseitezustellen so sagen okay jetzt schade ich im schlechtesten Fall meinem eigenen Unternehmen nur noch

01:17:32: dann bist du ein guter Unternehmer.

01:17:33: also es gibt den Unterschied zwischen Management und Unternehmer.

01:17:37: Dein Mitgründer ist halt ein sauguter Unternehmerscheimer und sagt ja, ich bin nicht der beste CEO oder CFO fürs Unternehmen.

01:17:43: Und deswegen bin ich bereit, Platz zu machen.

01:17:45: Ich bringe mich ein wo ich mich einbringen kann aber da kann es halt nicht mehr, da will ich's nicht mehr.

01:17:50: Jetzt machst du das halt über dreißig Jahren.

01:17:53: Man merkt schon auch wenn ihr reinkommt bist du sehr positiver Typ.

01:17:55: Du brennst dir auch für das was du tust.

01:17:57: wie kannst du dich dafür begeistern?

01:17:58: Also warum?

01:18:00: Ähm gute Frage macht einfach Spaß.

01:18:04: Also wirklich,

01:18:04: du fühlst sich in dieser Branche genauso zu Hause wie früher.

01:18:06: Du hast richtig Bock auf die Journey!

01:18:08: Du willst weltweit auch spielen?

01:18:09: Du findest deine Kunden auch geil und magst auch nie... Auf einmal

01:18:11: mehr mal weniger, aber das geht ja jedem so.

01:18:13: Also du kommst ja auch nicht jeden Morgen hier mit dem Lächeln rein und denkst manchmal so, boah, heute im Podcast kein Bock.

01:18:19: Niemals.

01:18:20: Okay, okay, Entschuldigung.

01:18:22: Nein, zum einen kann man nichts anderes vorstellen Also ich kann ja auch nichts anderes?

01:18:28: Habt ihr nun für Wahrscheinlichkeit?

01:18:29: Geht ja gar nix anders.

01:18:30: Ich muss ja Google Schreiber verkaufen,

01:18:31: eigentlich.

01:18:33: Und das ist das was mich halt wirklich jeden Tag wieder aufs Neue triggert... Es geht noch viel mehr!

01:18:38: Also ich glaube dass es noch ganz lange nicht Ende vorhanden stange ist und ich weiß dass ich damit mit meinem Aktionismus mit dieser Euphorie und diesem unbändigen Drang nach Meer ganz viele meiner Leute jeden Tag überfahre.

01:18:52: und wir haben jetzt gerade ein Weltrekord gemacht vor vier Wochen

01:18:55: in was

01:18:56: Wir haben einen offiziellen Guinness-Weltrekord.

01:18:59: Relativ banal, ich wollte die längste Werbeartikel Theke der Welt in Anlehnung an die längsten Theke im Düsseldorf.

01:19:06: Das haben sie in England beim Guinness aber nicht so ganz verstanden.

01:19:09: Die dachten wir wollen da Guinness ausschenken.

01:19:12: also die dachten es gibt Bier!

01:19:13: und Alkohol usw.

01:19:14: ist halt bei Guinness World gar nicht, darf nicht?

01:19:17: Die haben das nicht geschnallt!

01:19:18: Und das wären von der Idee gewesen zweihundertachzig laufende Meter Werberartikeln aus der ganzen Welt.

01:19:25: Jeder, der kommt bringt ein Werber-Artikel mit und wir stellen die auf eine riesige lange Theke und am Ende gibt es dann halt einmal fast Bier für alle und alt Bier für Alle.

01:19:34: Durften wir nicht... Dann habe ich ja gut gesagt aber da haben sie nur ganz plump gesagt ne geht nicht, sehr guter Wand geht nicht.

01:19:39: Da müsste er mir irgendeine Alternative anwirken weil wir wollen.

01:19:42: Und dann kamen die tatsächlich mit zwei Konzepten und eines davon war zweihundertfünfzig unterschiedliche Marken auf zweihundfünftig unterschiedlichen Werbeartikeln.

01:19:52: Und davon durften maximal zehn Prozent, also vierundzwanzig von einer Kategorie, also Kugelschreiber sein.

01:19:58: Das war die Vorgabe.

01:20:01: Ganz ehrlich Leute no-brainer!

01:20:03: Also das haben wir dankend angenommen.

01:20:08: Ja, also es war der Plan das wir dann über die Laufzeit der Messe, die geht drei Tage.

01:20:13: Eben alle die als Gäste kommen oder als Besucher kommen und als Aussteller da sind eben unterschiedliche Produkte mitbringen mit unterschiedlichen Markenlogos.

01:20:22: Also da hätte auch dein Mittelstars dabei sein können oder Cyberware als eigene Marke.

01:20:26: alles was eingetragen als Marke ist hat funktioniert.

01:20:29: Am ersten Abend kam mein Team die das erfasst haben Also auch da wieder mit Datenbank und muss dann für Guinness World Record alles wirklich auch nachgewiesen sein.

01:20:37: Und dann kamen dann und sagten, wir sind jetzt irgendwie bei dreiundachtzig.

01:20:43: Okay scheiße

01:20:43: das wird nix!

01:20:44: Weil der erste Tag ist immer der stärkste.

01:20:46: Scheiße dass wird nichts.

01:20:48: Dann habe ich einmal eine böse Mail an meine ganzen Buddies in der ganzen Branche.

01:20:52: Ich bin relativ gut vernetzt und ich hatte die auch im Vorfeld alle mit eingebunden hab gesagt hier wir machen das zusammen für die Branche Wir planen, wir organisieren und führen es durch.

01:21:02: Aber ihr müsst mich unterstützen, sonst wird das nix.

01:21:04: Ich habe eine Bitterböse mailmorgens um drei rausgehauen in Düsseldorf an alle.

01:21:09: Und wir sind am Ende bei ... ... fünfhundert-einundvierzig, glaube ich, rausgekommen?

01:21:15: Okay, so ein Fünfzigmal Minimum.

01:21:16: Ihr habt direkt ...

01:21:18: Einmal direkt drüber Freitags, also Donnerstagsabend kam dann der Juror, die Jurorin eingeflogen von Guinness World.

01:21:26: Dann kamen die mit ihrem offiziellen Guinness World Record Kostüm, hat uns die... Hat dann gejudged.

01:21:30: Also wirklich eins zu eins gezählt mit meinem Team auch Fotodokumentation, Bild-Videodokamentation und dann in eine Datenbank eingetragen und dann offizielles Announcement jawoll ihr habt es gemacht und dann kriegst du deine Urkunde und dann hast du noch offizielle Weltrekord.

01:21:46: Glückwunsch!

01:21:50: Was machst du für dich?

01:21:52: Ich hab jetzt rausgefunden, ein paar Sachen.

01:21:53: Ihr holt euch auch mal einen externen Coach.

01:21:55: Der hilft euch bei einem Organigramm und so.

01:21:57: Hast du dich auch dahin wo du heute bist coachen lassen und externe Hilfe auf den Weg mitgenommen?

01:22:02: oder machst du das eher über Netzwerk, Freundeskreisementoren

01:22:04: usw.?

01:22:05: Tatsächlich

01:22:05: also Netzwerk viel aus der Branche.

01:22:09: Ich glaub dass ich auch wirklich einer der vielleicht best vernetztesten in der Brange bin weil ich viel zu höre und nicht mehr aus vielen Bereichen von anderen Unternehmern.

01:22:20: Das ist eine sehr, sehr unternehmergetriebene Branche.

01:22:22: also fast alle Unternehmen sind Inhaber geführt erste Generationen zweite Generation Und ich würde für mich, obwohl wir jetzt mittlerweile schon zu einem der größten Crossover gehören, würde nie für uns behaupten, dass wir die größten sind.

01:22:36: Ich würde auch für mich nie behaupte, dass ich der geilste Typ auf diesem Planeten bin.

01:22:39: im Gegenteil und ich glaube das wir alle voneinander lernen können und es ist auch so ein bisschen warum ich das für diese ganze Branche mache weil ich glaube wenn wir miteinander arbeiten und füreinander da sind ... dann geht auch in der Branche noch viel, viel mehr.

01:22:55: Würde ich auch so sein?

01:22:56: Professionalisierung

01:22:57: ist in eurer Branche, glaube ich, ein Megathema.

01:22:59: Absolut!

01:23:00: Also wir kommen halt wie gesagt viel aus Inhaber geführten Unternehmen und du hast sehr, sehr viele Quereinsteiger, da sind sehr viele Geschichten wie mich.

01:23:08: also hat halt Führerschein.

01:23:10: Also ist halt wirklich so, dass ganz viele Studienabbrecher super Unternehmer mega erfolgreich.

01:23:16: Ich habe nie wirklich einen Coach gehabt.

01:23:18: ich hab tatsächlich in meinem Leben jetzt quasi zwei Mentoren gehabt.

01:23:22: der damalige Ansprechpartner von der RWE mit schön sie haben ihr einer Zubi daraus hat sich eine... Also ich würde fast behaupten, dass es ein zweiter Vater schon auffasst für mich.

01:23:32: Das ist wirklich auch über seine Rente hinweg.

01:23:35: wir sind immer im Austausch extremst eng verzahnt.

01:23:40: der war bei unserer Hochzeit also wirklich super super super eng und er hat mich insofern gekocht

01:23:48: weil

01:23:49: wenn eine Mini-Bude als wir den Vertrag unterschrieben haben indem der hat was menschliches gehabt der hat ja richtig die Ohren abgerissen Und hat dann aber hinterher auch gesagt, okay und jetzt ist Thema erledigt.

01:24:00: Ihr habt richtig Scheiße gebaut?

01:24:02: Ihr habt uns so richtig einreihen!

01:24:04: Ich halte die Ohren hier in dem Konzern für dich hin... ...und ihr macht das nie wieder.

01:24:08: Und finde heute mal jemanden der soloyales und in einem Konzernen sich vorne Lieferanten stellt?

01:24:14: Gibt's nicht,

01:24:15: findest du

01:24:15: nicht?!

01:24:16: Heute

01:24:16: wirst Du schneller abgesägt wenn Du irgendwie den kleinsten Fehler machst.

01:24:20: Aber heute jemanden hundert Prozent zu finden Das ist allein aus Komplexgründen schon nicht möglich.

01:24:26: Also der, ohne den wären wir heute auch nicht das was wir sind.

01:24:29: Und dem zweiten Mentor tatsächlich haben wir jetzt auch dann im Zuge dieses Wachstums über die BGM einen externen Beirat dazu bekommen, Aufsichtsrat und da konnte ich tatsächlich so ein Urgestein und also die Corré Faire aus unserer Branche für uns gewinnen.

01:24:46: Bitte?

01:24:46: Wer ist das?

01:24:47: Das ist tatsächlich, ich weiß nicht ob ich das sagen will.

01:24:49: Nein, es will er nicht!

01:24:51: Okay, jetzt gucken wir

01:24:51: uns einfach an... Genau, also ist ehemaliger CEO von einem der größten Importeure in unserer Branche, ist dort auch im Aufsichtsrat und macht eigentlich... Ich sag mal, hundert Millionen, zweihundert Millionen und dreihundert Millionen aufwärts ist jetzt in Neuseeland glaube ich ganz aktuell noch im Aufsichtsrat in Südafrika super international vernetzt.

01:25:12: Und den hatte ich als es darum ging wir brauchen jemand aus der Branche.

01:25:15: hat ich dem tatsächlich auch über Netzwerk hatte ich seine Handynummer habe ich immer ein WhatsApp geschrieben gesagt hier ich weiß dass das komplett absurd ist aber Probier's und mehr als nein sagen kannst du nicht.

01:25:26: Und dann haben wir am Samstag telefoniert, das war dann relativ langes Telefon her, dann sagt er irgendwann so... Eigentlich nein aber für dich ja!

01:25:34: Und der hat mir jetzt im letzten Beirats-Meeting mal am Abend vor noch zusammengesessen.

01:25:38: und dann sagt dann by the way das ist nicht nur ein Beiratzjob für mich sondern wenn du irgendwo Hilfe brauchst, weil die Luft wird umso höher du gehst, umso dünner wird es Umso weniger hast du welche um dich rum, mit denen du ja auch wirklich mal auf den Tisch schauen kannst und sagst die ganze Scheiße geht mir so dermaßen auf den Nerven.

01:25:57: Du musst politisch bleiben.

01:25:59: wenn irgendwas ist ruf mich an sprich mit mir Ich coach dich, ich mach.

01:26:05: Wenn du Fragen hast oder Sorgen hast und nötigst, wenn du mal eine Entscheidung nicht alleine treffen willst mit dem Wissen, dass ich jetzt ja momentan dann auch in dieser Stand-alone Variante

01:26:13: unterwegs bin,

01:26:14: sagt er bevor du dir irgendwie die Nächte um die Ohren haust ruf mich an jeder tage so nachzeit.

01:26:19: wir sprechen miteinander, reden miteinander Und das ist schon echt cool.

01:26:23: Das ist unbezahlbar.

01:26:25: Sag mal du bist jetzt über dreißig Jahre Unternehmer.

01:26:27: Hast du irgendwelche Regeln Live Hicks wo du sagst?

01:26:31: Die kann ich weitergeben Ja

01:26:32: tatsächlich aus dem Iron Man.

01:26:34: Also ich muss wirklich so ein bisschen um die Ecke denken, weil ... Ich mach's halt sehr viel intuitiv.

01:26:38: Und für mich ist nichts ein Heck!

01:26:40: Weil es ist halt...ich machs, weil ich glaube das ist ganz praktisch unsinnvoll und ich leere es dann auch Mitarbeitern, sodass sie's so tun sollen.

01:26:50: Was ich tatsächlich aus dem Ironman mitnehme also wie gesagt in drei Kommaacht Kilometer schwimmen bis zu hundert achtzighundert neunzig Kilometer aufm Rad.

01:26:57: Dann läufst du mal noch einen geschmeidigen Marathon und das Schlimmste was du im Ironman machen kannst Fünf Disziplin ist die Ernährung während dem Wettkampf und die mentale Stärke.

01:27:09: Das Schlimmste, was du machen kannst in fünf Minuten Slots zu denken.

01:27:13: Du überpaste beim Schwirmen weil du dich gut fühlst und denkst okay diese fünf Minuten fühlen sich mega an und also gibst du Vollgas!

01:27:20: Du wirst auf den Rad verenden das gleiche auf dem Rad dann wirst du es im Marathon bereuen Und das ist so ein bisschen auch.

01:27:27: Denke jetzt bei mir tatsächlich in Entscheidungen.

01:27:31: Wenn wir Entscheidungen treffen, bin ich immer okay ... Was bringt's uns heute?

01:27:36: Was bringt es uns in drei Jahren?

01:27:38: und was bringts aber auch so ein bisschen für meine Nachwelt?

01:27:43: Also was hat die nächste Generation davon?

01:27:47: Und das ist abgeleitet aus dem Triathlon wirklich langfristig zu denken.

01:27:52: Man sagt ja auch Unternehmer sein, dass ist halt kein Sprint.

01:27:56: Dinge bewussternd, da es manchmal der Jugendliche leicht sind ist halt so.

01:28:00: wir entscheiden's jetzt aus der Hüfte und dann ist das für vier Wochen cool.

01:28:04: Spätestens mit einem Investor lernst du, nee, da plantest du ein bisschen länger.

01:28:09: Also wirklich sich bewusst zu machen, Dinge nicht für die nächsten fünf Minuten zu denken auch wenn sie vielleicht gerade hip und cool sind sondern wirklich auch ... Das kannst du malen machen uns auch mal nötig.

01:28:21: also es soll ja jetzt nicht alles Slowdown sein und da haben wir gedrückt in Deutschland von Aber wirklich Dinge bewusst zu sehen, zu analysieren und dich zurückzunehmen.

01:28:30: Und zu sagen okay heute passt in drei Jahren, okay passt auch noch.

01:28:35: Wenn irgendwann mal einer mit mich reden sollte dann ist die Story immer eine gute Entscheidung.

01:28:41: Ich glaub das dieses Bewusstsein dazu haben nicht in den nächsten fünf Minuten zu leben.

01:28:46: Das glaube ich ist gerade für junge Unternehmer.

01:28:50: Ich hab den einen oder anderen wo ich ein bisschen Mentor sein darf.

01:28:53: Du siehst schon, dass die so von einer Entscheidung zur nächsten hetzen und diese einen nächsten Insta-Welle hinterher rennen.

01:29:01: Und die da ein bisschen rauszunehmen zu sagen, nee, nee Moment mal also in den nächsten fünf Wochen wirst du nicht reich mein Freund.

01:29:08: Also der Weg ist ein ganz langer.

01:29:10: Er ist schon relativ witzig.

01:29:11: Du kannst eigentlich auf gestandene Unternehmer, kannst du quasi fragen was machen?

01:29:14: Wo siehst du dich in ein Jahr an drei Jahren, fünf Jahre?

01:29:16: Die können eine Antwort darauf geben.

01:29:17: Wir können nichts haben als nächstes zwei Tage machen Und die neue Generation ist meistens komplett umgekehrt.

01:29:22: Die können dir sagen, was die nächsten zwei Tage machen?

01:29:24: Wenn du die Frust vor siehst im Unternehmen in drei Jahren, dann ist sie verkauft oder... Ja, genau.

01:29:28: Ist da gar nicht mehr weit weg.

01:29:28: Da mach ich mir gar keine Gedanken.

01:29:30: wohl und genauso wie ihr das gemacht habt.

01:29:31: Also ihr habt ja wirklich quasi fast nach schwebischem Prinzip schaffe schaffe Häuslebaue, die Kohle euch nicht ausgezahlt.

01:29:37: Die Kohle investiert ein weiteres Anlagevermögen in Kundenwarenbestände, in Logistiklager.

01:29:41: Da entsteht ja ein Monster, ein absolut resilientes Monster, wo der auch sagt, wenn wir mal kein gutes Jahr haben ... ist trotzdem okay, ja auch Risiken richtig abzubegen und zu sagen ich muss es in den nächsten dreißig Jahre noch machen.

01:29:52: Also wenn nicht so Markus was machst du?

01:29:54: seine beruflichen Zukunft?

01:29:55: Die steht ja für mich fest.

01:29:56: das hier ist meine berufliche Zukunft.

01:29:58: alle meiner Unternehmen.

01:29:59: Ich werde nie wieder angestellt sein also immer Unternehmer sein.

01:30:02: So ich kann mich damit hundert Prozent identifizieren welche irgendwann nicht mehr sagen kann weil ich ihn fünf Jahren mache.

01:30:06: Dann sollte ich vielleicht auch gehen und gucken, ob es jemandem besseren gibt, der das macht.

01:30:09: Ja

01:30:11: genau so sehe ich's auch.

01:30:15: Das ist so mein Hack wo ich sage dass jetzt nicht rockert sein.

01:30:19: aber ich glaube ab und zu dieses Bewusstsein sich immer wieder und du wirst dich ja auch selber wahrscheinlich immer wieder mal in dieser Hetze erkennen und denken, okay da rauszukommen wieder einen Ventil zu haben oder die richtigen Leute zu haben, die dich daraus ziehen.

01:30:34: Bewusst auch denen zu sagen hey Leute wenn ich mal wieder drüber bin holt mich raus nehmt mich zurück.

01:30:40: das ist glaube ich ganz hilfreich.

01:30:42: Wir haben am Ende noch so ein paar Fragen schöne Antworten wie würde ich dir mal zuwerfen?

01:30:47: Bin ich wirklich gespannt weil du ja auch quasi global unterwegs bist.

01:30:50: eigentlich eine relativ fiese Frage.

01:30:51: am Anfang schon Deutschland oder Ausland?

01:30:54: Auch für Investitionen, auch für Schnelligkeit.

01:30:57: Auch für Unternehmertum.

01:30:58: Emotional Deutschland, pragmatische Nüchtern aus Land.

01:31:03: Kugelschreiber oder Laniard?

01:31:04: Kugelschreiber.

01:31:06: Okay.

01:31:07: Messe oder Online-Shop?

01:31:12: Messe.

01:31:14: Umsatz oder Gewinn?

01:31:15: Gewinn!

01:31:18: Was für mich.

01:31:20: Perfekt.

01:31:21: Stevens war wirklich... sehr, sehr cool.

01:31:23: Also vielen Dank.

01:31:24: auch relativ langer Podcast gewesen.

01:31:26: Aber

01:31:27: super!

01:31:28: Sehr intensiver Podcast.

01:31:29: Danke fürs Teilen von dem allen auch wahnsinnig cool wie du dich für die Branche einsetzt.

01:31:34: ich glaube so wie ihr es macht.

01:31:35: also was ihr dann weggegangen seid ist Wahnsinn, supercooles Beispiel auch für Unternehmertum.

01:31:39: passt hier wie Arsch auf einmal in

01:31:40: diesem Podcast.

01:31:41: tausend Dank dafür dass du hier warst.

01:31:42: das war wahnsinn nicht inspirierend.

01:31:44: auch Vielen Dank danke für deine Zeit, danke für die Einladung und danke für dieses Monster Setup.

01:31:49: Das ist wirklich höchst professionell.

01:31:52: Und du, ihr... Also auch Philipp, dein Producer, ihr macht einem das echt super entspannt!

01:31:58: Ja,

01:31:58: wir haben

01:31:59: ja alles gut mit dem

01:32:00: Team.

01:32:00: Gäste und Team?

01:32:00: Ich kann mich über nix beschweren.

01:32:01: Das hier ist quasi mein persönlicher Iron Man dieser Podcast aus dem ich ganz tschüssi und jetzt muss ich immer noch gucken wie ich schwimmen und Fahrrad fahren werde.

01:32:08: Dann

01:32:08: bringen wir die auch noch bei.

01:32:09: Ich hoffe.

01:32:11: Wenn es euch genauso gut gefallen hat wie mir dann kommentieren, liken, follow'n damit wir hier immer mehr so coole Gäster wie dich begrüßen können.

01:32:19: Ich wünsche euch eine wunderschöne und erfolgreiche Woche.

01:32:22: Vergesst nicht, Mittwochs ist um dein Middlestars Tag und ich sage bis

01:32:25: bald!