00:00:00: So derzeit, als wir es übernommen haben, haben viele Freunde gesagt Mensch, ah Seife.

00:00:03: Warum macht ihr nicht was mit Gin oder Schokolade?

00:00:05: Irgendwelche Produkte, die jemand braucht.

00:00:06: Wer will heute noch eine feste Seife?

00:00:07: und du musst halt nicht unbedingt das nächste Start-up für irgendwas gründen.

00:00:11: Du kannst halt auch einfach charmant auf ne bestehende Struktur aufsetzen.

00:00:14: Hast vielleicht auch nochmal für ein paar Jahre einen Sparringspartner wo du andere Meinungen zu haben kannst aber wo du zumindest weißt er hat schon mal vierzig Jahre gemacht oder sowas.

00:00:21: Wann würdet ihr in Unternehmen kaufen?

00:00:23: Auf welche Themen springt ihr an?

00:00:25: Was achtet ihr in der Auswahl wenn ihr so etwas seht?

00:00:27: also was wichtig ist Mittelstars, der Mittelstands- und Unternehmerpodcast.

00:00:33: Ehrlich direkt und ungefiltert!

00:00:37: Von nun mit Markus Seidel

00:00:39: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Mittel Stars.

00:00:42: Mein Name ist Markus Seidel, heute zu Gast ist Jan Heibke von der Unternehmenspension.

00:00:46: Diese Folge macht auf jeden Fall Lust auf mehr weil es geht um Unternehmesnachfolge, der Jan Warmal Berater und ist zum Unternehmer geworden.

00:00:53: Er kauft alte traditionsreiche Marken aufteilweise bis zu zweieinhalb Jahre alte Unternehmen Das kann nach Turcosmetik sein, Seifen oder sein neuestes Unternehmen ein Pumpenunternehmen Und er verrät uns hier im Podcast warum er sie kauft und worauf man beim Unternehlenskopf achten muss und wie man dann erfolgreich wird.

00:01:08: Herzlich Willkommen Jan.

00:01:09: Hi.

00:01:10: Schön, dass du hier bist!

00:01:11: Vielen Dank für die Einladung.

00:01:12: Gerne.

00:01:13: Kannst du was zu dir privat erzählen?

00:01:16: Ich bin Jan, Vater von zwei wundervollen Töchtern und verheiratet meiner ganz tollen Frau.

00:01:22: Also deinem Material-Chart, liebst du könnte man sagen.

00:01:24: Genau.

00:01:25: Und ich habe Jahrzehnten angefangen eine Unternehmensgruppe zu gründen mit der ich starke Mittelständler und kleinere Betriebe sozusagen übernehme und fortführe.

00:01:38: Ja, und das ist ja relativ erfolgreich.

00:01:40: Aber ich finde die Bandbreite bei euch ist da... Ich habe es in einem Mod gerade schon gesagt ihr macht ja wirklich alles!

00:01:43: Ihr macht Seifen, ihr macht Pumpen, ihr habt Bettwäsche.

00:01:46: Dazu kommen wir später.

00:01:47: Bist du denn überhaupt im Unternehmerhaushalt geboren?

00:01:49: Eigentlich

00:01:50: nicht wirklich.

00:01:51: Mein Vater ist selbstständiger HNO-Arzt gewesen mittlerweile im Ruhestand.

00:01:56: Genau.

00:01:57: Das heißt, du bist irgendwann zum Unternehmer geworden.

00:02:00: Ich glaube, dass aber schon während der Schulzeit.

00:02:01: so hast du relativ früh angefangen unternehmerisch tätig zu werden.

00:02:04: Genau, ich war Nineteinundneunzig für ein Jahr in den USA und hab da eigentlich angefangen Webseiten zu bauen oder habe da gelernt, Webseite zu programmieren.

00:02:13: Wie alt warst du damals?

00:02:13: Du siehst aus wie dreißig, wie alt warste damals?

00:02:15: Fünfzehnsechzehn.

00:02:17: Okay!

00:02:18: Und bin dann wiedergekommen, war dann in der elften zwölften Klasse oder Elfenzwölften Jahrgang, hat mich dann selbstständig gemacht und dann halt in der Region Hamburg angefangen, Web-Seiten zu verkaufen.

00:02:26: Web-Send,

00:02:26: aber ich meine nicht auf der Straße, wer hat er in erster Kunde?

00:02:28: Das

00:02:29: war in der Tat einen Golf Club was ganz praktisch war, als das dann letztendlich der Golfklub zum ersten Mal eine richtige Website hatte und dann darüber eigentlich als Multiplikator alle Mitglieder also Anwälte, Rechtsanwälten, Steuerberater, Ärzte usw.

00:02:43: gekommen sind und gesehen haben ah ok unser Golfklab hat ne neue Webseite.

00:02:47: ich hätte jetzt auch gerne einen.

00:02:48: Also du hast quasi die Haute wo laute von Hamburg bedient?

00:02:52: Was hat damals im Webseiten gekostet?

00:02:54: Also wenn du jetzt über eine Agentur das gemacht hättest, wären das immer so zwischen acht zu bis zwanzigtausend D-Mark gewesen und ich hab die für vier bis fünf tausend abgerechnet.

00:03:02: Was für mich eigentlich sehr lukrativ war und letztendlich für die Kunden natürlich auch ein ganz guter Deal war.

00:03:07: Und dann hast du auch Wartung und Pflege übernommen in Öfflungszeiten verändert werden musst du und sowas.

00:03:11: Das

00:03:11: waren die Shop Systeme damals.

00:03:13: Das war gar kein Job, das war wirklich HTML-Hartgekordeteil.

00:03:16: Es gab ja noch keine wirklichen CMS oder so was.

00:03:18: also es war jetzt noch keinen typo III, kein Wordpress oder sowas.

00:03:21: Es ging dann irgendwann mit Wordpress an über aber es waren viele Sachen die halt ganz normal in HTML geschrieben worden sind und genau.

00:03:29: Und das hast du dir alles selber beigebracht?

00:03:30: Ja USA wie gesagt, während der Schule aufgeteilt ist in den USA ich glaube nach der Schule den sogenannten WebEditors Club Und genau da ging es halt los, wo wir eigentlich auch schon für kleinere Unternehmen in der Region New York quasi dann Webseiten gebaut haben.

00:03:47: Da habe ich angefangen und das dann in Deutschland weitergemacht

00:03:50: Okay.

00:03:50: Hast du einen Talent dafür, WebSensor?

00:03:52: Ist das naturwissenschaftlich, mathematisch stark begabt oder was?

00:03:54: Genau ich habe eigentlich mit sechs, sieben Jahren angefangen an den Computern umzuschrauben, mit meinem Papa zusammen die Praxis ausgestattet Glasfaser oder also nicht Glasfarbe als normale Netzwerkabel gezogen und da eigentlich relativ früh eine Begeisterung für gehabt für viele IT-Themen so.

00:04:12: Dann hast Du eine Firma gegründet?

00:04:13: Da hast Du das so gemacht, hier cash auf die Hand für die Webseite?

00:04:16: Nein,

00:04:16: als eingetragene kaufen wir ein bisschen diese Querbescheine.

00:04:18: normal dann

00:04:19: Okay, also eines Unternehmens.

00:04:21: Und das haben die Eltern auch immer supportet?

00:04:23: Genau

00:04:23: auf jeden Fall!

00:04:24: Hast du studiert irgendwo oder...

00:04:26: Genau ich habe dann als ich mit neunzehn zwanzig angefangen hab in Rheingau und Österreich Winkel an der European Business School BWL zu studieren.

00:04:35: Aner Epps ist eine sehr gute Privatuniversität bis heute ja, ein sehr bekannter auch.

00:04:40: da hast du aber keine Website mehr gebaut oder irgendwas anderes.

00:04:42: Da hast du dich voll ganz aufs Studium konzentriert.

00:04:44: Genau, es war halt da... Also die Apps hat dann noch die Unterschaltung gehabt zwischen dem sprachlichen Track und dem für die Wirtschaftsinformatik.

00:04:49: Ich war da halt nach wie vor dann auch im Bereich Wirtschaftsininformatik zu gange weil mich halt das Thema nach wie vorher interessiert hat.

00:04:53: Aber dass dann das Thema Webseiten war eigentlich vom Tisch genau Dann

00:04:57: bist Du im Anschluss direkt nach der Apps ja bei Accenture gelandet?

00:05:00: Genau!

00:05:00: Richtig

00:05:01: Und welcher Bereich?

00:05:02: Das

00:05:02: war Accentsure Strategie aber auch so für den Bereich IT-Restrukturierung.

00:05:06: also wo es dann darum ging halt größere IT Projekte zu evaluieren ... Sparmaßnahmen einzuleiten oder, oder.

00:05:13: Und bist dann durch Europa geflogen?

00:05:14: Genau!

00:05:15: Für Exanscher auf großen Kunden gesessen?

00:05:16: Ja

00:05:17: genau.

00:05:17: Wie lange hast du das durchgehalten?

00:05:19: Durchgehalten ist gut.

00:05:20: also ich fand es eine wahnsinnig spannende Zeit weil du natürlich innerhalb von drei vier Monaten... ...oder alle drei vier Monate neue Kunden und neue Projekte kennengelernt hast.

00:05:29: Hinten raus hat man häufig da nicht so viel von der Implementierung mitbekommen aber du hast halt in, ich sag mal jetzt vier Jahren die ich da war ein sehr großes Spektrum an Unternehmen oder Kunden halt kennengelernet.

00:05:40: Das Beratungsthema, ich meine da waren deine Eltern ja wahrscheinlich erst mal happy.

00:05:43: Weißt du noch mal so für ein Lebenslauf gute Studium hingelegt bei der Beratungen gelandet?

00:05:48: Gebt man irgendwann auf einen Partner-Track oder sagt er ich will Vollgas geben und wenn wir in Beratungs alt werden das liefert dir ein bisschen anders oder?

00:05:55: Genau.

00:05:55: also ich bin dann eigentlich durch Zufall wieder über ein Schulfreund meiner Schwester auf das Unternehmen klar Seifenaufmerksam geworden

00:06:04: Klar

00:06:05: wie Klarnahme Und das ist Deutschlands älteste Seifenmanufaktur.

00:06:10: Und da hat mich dann der Schulfront gefragt, ob ich denn nicht für dieses Unternehmen oder ob ich niemand kennen würde, der für diese Unternehmen eine Website bauen könnte.

00:06:17: Weil ich habe das ja früher mal gemacht.

00:06:20: Man konnte sich noch an dich erinnern, den handzelligen Günster!

00:06:22: Genau und ich war zu der Zeit auf einem Bankenprojekt in der Schweiz was so mittelmäßig spannend waren meinte eigentlich kenne ich keinen den ich empfehlen kann.

00:06:30: aber ich kann es halt selber bauen gibt mir mal vier fünf Monate und dann können wir da schon weiter

00:06:34: gucken.

00:06:35: Okay, dann hast du einfach wieder eine Webseite zum Verkauf von Seifen

00:06:38: quasi gebaut.

00:06:38: Genau, richtig genau.

00:06:40: So, Webseiten irgendwann fertig?

00:06:41: Ich hoffe der Preis hat zwischendurch ein bisschen gestiegen, man hat bestimmt mindestens mal Euro.

00:06:44: Ja

00:06:44: wir haben eigentlich gar kein Preis ausgemacht weil mir ging es ja gar nicht darum es gegen ihr einen Freund zu helfen und mir gings eher darum auch das Unternehmen so'n bisschen kennenzulernen und hab dann gesagt okay ich möchte eigentlich keinen Geld dafür haben dafür treffen uns dann in Heidelberg wo das Unternehmen sitzt abends mal trinken ein paar Bier oder gucke ich mir am nächsten Tag nochmal an was wir da überhaupt machen.

00:07:01: Okay und klar Seifen muss ich mir vorstellen.

00:07:03: wie alt war die was sie gegründet?

00:07:05: Ja, Deutschland's älteste Seifenfirma.

00:07:08: Der Kollege der dich angesprochen hatte war immer noch ein Herr Klar?

00:07:12: Nee das

00:07:12: war der Freund von dem Herrn Klar.

00:07:14: Du hast mit dem Herrn Clar die Webseite quasi koordiniert und der war denn fünfte, sechste Generationen?

00:07:19: Fünfte Generationen.

00:07:20: Dann bist

00:07:21: du irgendwann nach Heidelberg gefahren, hast du ja alles angeguckt?

00:07:23: Wir waren eigentlich eher ... Ich bin nach Heidlberg gefangen, habe die Papier getrunken, die wir ausgemacht haben und dann am nächsten Tag mit halben Schädel sozusagen dann noch gesagt okay ich gucke mir das Unternehmen auch nochmal an.

00:07:34: Und hast dir dann so eine Seifenmanufaktur angeregt.

00:07:36: Wie muss man das vorstellen, wenn man da durchläuft?

00:07:38: Was ist verschiedene Seifen-Manufakturen?

00:07:40: Also das war damals vielleicht auch noch mal ein bisschen anders als wir es jetzt heute machen.

00:07:43: Das ist jetzt mittlerweile auch mittlerweile fünfzehn Jahre her.

00:07:46: aber du hast einmal große Maschinen zum einen Dann hast du halt viele verschiedene Inhaltsstoffe die du halt brauchst für ne Seife und das war halt an dem Tag für mich immer noch eigentlich eine sehr spannende Erfahrung als dass wir da gerade noch eine Honigseife für jemand anderen gefertigt haben Und von dem Imker, fünfzig Liter reiner Honig da standen.

00:08:04: Der halt so direkt in die Maschinen geschüttelt wurde und dann ein bisschen in diesem Manufaktum spruch es gibt sie noch die guten Dinge.

00:08:10: ich eigentlich die Schultern gezuckt hatte dachte So macht ihr wirklich honigsäife und alle dann auch sagten ja wie denn sonst?

00:08:16: Und das war so ein bisschen der Punkt wo ich sagte Mensch eigentlich ist es ein sehr spannendes Unternehmen.

00:08:20: Es fehlt wahrscheinlich nur jemand der eigentlich schafft die Geschichte darüber zu erzählen.

00:08:24: So

00:08:24: jetzt hat's zwar mal einen Job bei Accenture gut bezahlt davon gehe ich jedenfalls mal aus.

00:08:28: Wie gehts weiter?

00:08:29: Ich hatte eigentlich schon während der Uni-Zeit mit einem Kommiliton zusammen, eigentlich dieses ganze Thema Nachfolge von Familienunternehmen im Blick gehabt oder hatten immer darüber nachgedacht.

00:08:39: Es gab damals und ich glaube das ist eine vergleichsweise unverändertes Statistik vom Handelsblatt so was wie siebzig bis achtzigtausend Unternehmen die in Deutschland keine Nachfolgen finden und hatten dann eigentlich darüber nach gedacht weil es war so in der Zeit zweitausend Ja, neun zehn viele die halt letztendlich von der apps dann entweder in die beratung gegangen sind oder nach berlin gegangen sind Oder ins eigene familienunternehmen Ob es nicht halt auch irgendwie noch eine alternative gäbe nämlich halt das nach die nachfolge von Familien unternehmen oder von kleinen mittelständlern.

00:09:09: So und dass war eigentlich dann sozusagen der startschluss als dass ich dann an diesem einen freitag klar seifen mir angeguckt hatte und nach Hause gefahren bin.

00:09:17: Und dann Philipp, den Kommenton mit dem ich das jetzt heute alles zusammenmache angerufen hatte meinte guck mal werden noch während der Uni Zeit immer über das Thema Nachfolge von Familienunternehmen gesprochen ist jetzt vielleicht nicht ganz so der Case.

00:09:27: aber eigentlich könnte es doch ganz interessant sein sich sowas nochmal genauer anzugucken.

00:09:31: und dass war eigentlich stückweit mit der Startschuss davon.

00:09:34: Dann muss man ja immer noch seinen Job aufgeben.

00:09:37: Hater

00:09:37: gesellschaftler wären in unserem Unternehmen.

00:09:39: Das habt ihr denn wirklich durchgezogen?

00:09:41: Also ich hatte, wird das erst ein bisschen getrennt als dass ich sozusagen zuerst mein Job gekündigt habe.

00:09:46: Das war natürlich so eine Übergangsphase wo man hat erstmal ins Gespräch kommt und sagt okay kann das Sinn machen auch von der ganzen Ausrichtung?

00:09:54: also wir haben bis dann quasi zu, ich sag mal, Achtundneinzig Prozent für andere Unternehmen gefertigt, also gar nicht unter unserer eigenen Marke.

00:10:02: Also Lohnhersteller?

00:10:03: Genau

00:10:03: ist das heute nennen genau.

00:10:05: Und das war eigentlich immer noch für mich so der größte Hebel als das ich sagen würde Deutschlands Älteste, Achtzehnhundertvierzig Heidelberg.

00:10:12: Die Firma heißt auch noch klar was natürlich zu einer Seife sehr gut passt.

00:10:15: Ja das da halt schon ein ziemliches Potenzial ist und man muss sagen in zwei Tausend Zehen war ja noch eine Zeit.

00:10:19: Ich sag mal Instagram wurde gerade erfunden dass iPhone war drei Jahre auf dem Markt.

00:10:23: also dieses ganze Storytelling Das Thema gab es dann doch gar nicht so.

00:10:26: und das war eigentlich das wo ich sozusagen auch den Punkt gesehen habe zu sagen okay das wäre halt etwas wo man relativ guten Hebel ansetzen könnte, um halt diese Marke irgendwie aufzusetzen.

00:10:35: Okay dann bist du da, seit ihr da rein als Mitgesellschaft habt die Firma direkt übernommen.

00:10:40: oder wie waren die Schritte?

00:10:41: Genau also wir sind dann über eine Kapitalerhöhung eingestiegen Geld

00:10:43: reingegeben.

00:10:44: Wie groß war die Firma damals ungefähr?

00:10:45: Mitarbeiterumsatz?

00:10:46: Knapp sechs, sieben hunderttausend Euro Umsatz knapp zehn Mitarbeiter.

00:10:50: Also typischer

00:10:50: Mittelstand

00:10:51: Ja oder kleiner Mittelstand

00:10:53: Dann bist Du da rein.

00:10:54: hast denn die Geschäftsführung mit dem klar Sprößling quasi zusammen gemacht?

00:10:59: Ja, ich hatte noch ein, zwei Jahre sozusagen gewartet und bin erst mal sozusagen nur als Prokurs mit eingestiegen.

00:11:05: Weil es wie gesagt auch das erste Mal war und erstmal verstehen mussten wir das Ganze funktionieren kann.

00:11:10: Genau weil von Seifen hast du ja keine Ahnung?

00:11:11: Nee überhaupt nicht!

00:11:13: Was sind so Schritte um so'n Unternehmen quasi denn auf die Spur zu bringen?

00:11:16: Ich kann mir vorstellen... Das hat ja was mit Vertrieb zu tun.

00:11:18: Es hat etwas mit der Produktion zu tun, es hat was mit Lohnfertigung auch zu tun.

00:11:22: Kunden akquirieren in Einzelhandel reinkommen.

00:11:25: Das waren alles so die Themen und Herausforderungen.

00:11:26: umdies dagegen, weil das Produkt stand her fest.

00:11:29: Genau, also das Produkt war relativ fest.

00:11:31: Also da hat sich jetzt auch in den letzten zehn, fünfzehn Jahren viel getan, denke ich mal was man so an Inhaltsstoffen machen kann.

00:11:36: Aber nee damals war das eigentlich schon fest und ich mein es ging halt los dass wir gesagt hatten okay wir brauchen überhaupt irgendeine Form von Markenauftritt.

00:11:42: Website hatten wir ja.

00:11:42: jetzt aber auch zu sagen wie kannst du in Richtung Einzelhandel gehen wo ich auch viel lernen muss.

00:11:48: sprich am Anfang ich hatte natürlich aus meiner Beraterzeit Powerpoint hab dann irgendwelche Produktkataloge gefertigt habe versucht die halt irgendwo produzieren zu lassen und bin dann eigentlich mit dem Rollkoffer von Flensburg bis Lindau gelaufen, um zu gucken wie ich halt Einzelhändler also ganz klassisch Apotheken Geschenkartikelgeschäfte Parfumorien und Co.

00:12:06: akquirieren kann unsere Produkte zu vertreiben.

00:12:09: Das ist auch bis heute einer der Sales Kanäle quasi, bei wieviel solchen einzelnen Händlern seid ihr gelistet oder seid ihr im Vertrieb?

00:12:15: Genau.

00:12:15: Wir sind so circa bei achthundert bis tausend einzelne Händler in Deutschland aber das sind alles kleinere eigentümer geführte Geschäfte die wir halt auch brauchen, die hinter uns als Marke halt auch stehen.

00:12:26: also sprich wenn wir jetzt ein Produkt haben was sich für sechzehn Euro fünfzigter Stück verkauft braucht man natürlich auch jemanden der erklären kann kommt aus Heidelberg, Deutschlands älteste Seifenmanufaktur.

00:12:36: Das sind die und die Inhaltsstoffe vielleicht noch eine Alternative anbieten versus.

00:12:39: das ist jetzt ich sage mal bei einem großen Drogisten irgendwo im Regaläge.

00:12:43: Okay

00:12:43: also es ist schon auch, dass es Qualität ist in Deutschland gefertigt gute Inhaltstoffe das ist so alles spielt da eine Rolle?

00:12:49: Genau richtig!

00:12:50: Das ist eigentlich der Maßstab oder der Standard den wir uns da gesetzt haben.

00:12:54: Was macht eine gute Seife aus?

00:12:58: Ich würde mal sagen, man kann den Marks ein bisschen auseinandernehmen zwischen tierischen Inhaltsstoffen und pflanzlichen Inhaltschaften.

00:13:04: Da sind vermeintlich die pflantlichen Inhaltstoffe besser einmal vom Waschverhalten aber halt auch von der Herkunft Weil den Pflanzischen kannst du noch mal ein bisschen differenzieren zwischen Palmöl und Nichtpalmöl.

00:13:14: Ja, Palmöl hat für und wieder aber halt auch eine gewisse Diskussion über Transportwege kommen meist entweder aus Malyse oder Brasilien.

00:13:22: also sprich da ist CO²-häufige Diskussionen haben wir uns dann halt auch nach ein paar Jahren gegen entschieden und haben alles komplett umgestellt auf Olivenöl aus Griechenland also sprich wo die Fahrtwege deutlich kürzer sind und aber auch weitere Inhaltsstoffe wie, ich weiß nicht, Lavendel aus der Provence oder Paffanöle aus Gras.

00:13:41: Und das macht nachher natürlich die Qualität der Inhaltestoffe aus.

00:13:44: plus halt dann die Fertigungsweise, da kannst du über mehrfaches Walzverfahren, also sprich wie Homogenkris so das Produkt zusammen.

00:13:51: Was du dann sehen kannst am Waschbecken ob jetzt eine Seife zerfällt wenn sie zu häufig flüssig geladen hat oder wie lange ein Duft hält, wie lang eine Farbe hält und wie lange eine Form hält oder wie lang das Produkt allgemein hält.

00:14:02: Aber ihr macht schon das ganze Sourcing?

00:14:03: Also ihr kauft wirklich den Lavendel in Frankreich, das oder den Griechen auch?

00:14:06: Wie viele Produkte liegen bei euch so rum?

00:14:08: Wie viel braucht ihr um diese Seife herzustellen?

00:14:10: Also du meinst wie viel Inhaltstoffe?

00:14:11: Wie viele Inhalt-Stoffe genau.

00:14:12: Das sind wahrscheinlich drei, vierhundert Komponenten die man dafür braucht.

00:14:15: also wir haben letztendlich für uns bei unserem Sortiment knapp zweihundert Artikel und produzieren natürlich auch nach wie vor noch für andere.

00:14:22: das heißt ja wahrscheinlich dreivierhundert Produkte kommt mit Sicherheit gut aus.

00:14:25: Und wieviel Seifen produziert ihr im Jahr?

00:14:27: was ist denn ein Stück Zarehen wir hier?

00:14:29: Das sind so knapp zwei zweieinhalb Millionen Stück.

00:14:32: Okay krass das war schon ordentlich.

00:14:36: Das ist also auch automatisiert komplett.

00:14:37: Wir reden von Maschinen, wir reden von Roboter von Stanzen, Verpackungsgeschichten...

00:14:42: Ja genau das ist.

00:14:42: also teils-teils muss man immer sagen weil wir trotzdem auch immer noch bei uns Manufaktur draufstehen haben.

00:14:48: Also sprich du hast halt viele Maschine aber du bist natürlich auch auf die Kolleginnen Kollegen angewiesen.

00:14:54: mit Erfahrung, die wissen der Seifenteig hat jetzt diese Viskosität.

00:14:59: Da fehlt noch Wasser und Feuchtigkeit oder der ist vielleicht zufeuchten muss noch etwas weiter gemischt werden?

00:15:05: Oder die eine Schage der Lavendelblüten wenn wir bei denen sind verhält sich dieses mal anders als die die wir davor hatten und darauf reagieren.

00:15:12: also das läuft nicht komplett voll automatisch durch.

00:15:16: da ist halt schon auch mal ein sehr großer Handarbeitsteil dabei.

00:15:20: Werbung

00:15:22: Moin, heute wieder mal Werbung in eigener Sache.

00:15:25: Das heißt ich suche neue Kolleginnen und Kollegen für mein Affiliate-Netzwerk Etzel und das ist eine Zeit wo die meisten Unternehmen mithilfe der KI Drastio Stellen reduzieren.

00:15:33: wir suchen Verstärkung.

00:15:35: Wen suchen wir eigentlich?

00:15:36: Wir suchen aktuell PAP-Entwickler, Leute für das New Sales Team und vor allem auch fürs Key Account Management also für die Bestandskundbetreuung.

00:15:44: Und wenn du noch gar nicht weißt was du eigentlich werden willst haben wir auch für die in einigen Monaten die Ausbildung suchen einiges im Angebot!

00:15:49: Wir suchen Kaufmänner, Kauffrauen for eCommerce Mediengestalter IT System Management oder Fachinformatiker für die Anwendungsentwicklung.

00:15:58: Wenn ihr uns schreiben und euch bewerben wollt, dann tut das bitte an jobs at businessangels.de oder ihr geht auf www.businessangels .de slash Jobs.

00:16:07: Ihr findet allerdings zu den Shownotes und jetzt zurück zum Podcast.

00:16:14: Und im Endeffekt, du mischt es alles zusammen in so einem großen Bottich?

00:16:16: Das wird gerührt, gerührt wie ein Teig, genau sowas.

00:16:19: Da hast du irgendwie wie viele Kilogramm kommen da?

00:16:22: was ist eine... Ja, wie viel Kilo Seife rührt man so auf einmal an?

00:16:25: Wir brauchen immer zweihundertfünfzig Kilogramm zum Start.

00:16:28: Da kommen dann bei einer Hundertgramm-Seife zweieinhalbtausend Stück raus.

00:16:32: Okay!

00:16:32: Dann wird es quasi gewalzt in so einen quadratischen langen Streifen und dann wird das gestanzt.

00:16:40: Okay, das heißt es gibt eine Form?

00:16:41: Genau.

00:16:41: Das ist so Spritzkurs oder irgendwas... Sie

00:16:43: haben CNC gefräschte Messingformen sind das also schon relativ große Werkzeuge wo wir ganz verschiedene Formen halt haben die individualisieren können über Logos oder wie gesagt auch komplett individuelle Form für Kunden herstellen können.

00:16:55: okay dann wird das gestanzt.

00:16:57: da ist das Seifenstück quasi fertig.

00:16:58: dass was an der Seite runter fällt fangt ihr auf wird zurückgeführt wird wieder verarbeitet.

00:17:01: das ist auch mit sehr wenig Nebenabfall.

00:17:09: Das war auch das, was ich sehr spannend fand.

00:17:11: Also es ist anders als Zündkerzen und es ist halt olfaktorisch.

00:17:14: immer ein sehr schönes Erlebnis bei uns.

00:17:16: Ja auf jeden Fall.

00:17:17: Du machst ja sehr viel mehr LinkedIn mit der Seife.

00:17:19: also ihr haut ja auch einfach mal... Ich habe letztens gesehen, dass du so eine Pull-Mull-Seife hast aus diesem riesengroßes Pull-mull-Bombon.

00:17:25: Die habt ihr quasi, glaube ich, quasi produziert und habt ihr ja gesagt hier, guck mal so könntest du ausheben.

00:17:31: Ja

00:17:32: genau, wir haben halt teilweise entweder Sachen wo wir schon mal Muster fertigen oder versuchen das über eine KI oder sowas zu generieren?

00:17:38: Also ist natürlich aufwendig so ne Musterfertigung weil du musst ja die Formen und die Dinger irgendwie austauschen und es erstmal zurechtbauen.

00:17:43: aber es ist natürlich ein saukooles Produkt was du direkt in die Hand geben kannst und jemandem konfrontieren kannst.

00:17:49: Und dieses ganz Lohnfertigungsthema ist auch heute noch groß bei euch

00:17:52: Genau.

00:17:52: Es hat noch eine gewisse Relevanz, ob gleich natürlich so der Fokus auch auf unsere eigenen Marke sehr stark liegt.

00:17:56: So jetzt habt ihr euch da eingegruft?

00:17:58: Zwei drei vier fünf Jahre ist der Unternehmer noch an Bord mit dem ihr das zusammen gemacht habt.

00:18:03: oder wie ist es heute mit Klaseifen?

00:18:05: Nee, der ist nach paar Jahren dann ausgestiegen

00:18:09: und ihr habt dann einfach weitergemacht.

00:18:10: habe ich das nächste Unternehmen vorgenommen?

00:18:12: Ja genau.

00:18:13: Das ging dann schon relativ flott.

00:18:14: also wir hatten wie sagt zwei tausend zehn mit klaseifen gestartet.

00:18:18: Und wie du schon sagtest, man guckt natürlich in alle Richtungen wo du Vertrieb organisieren kannst.

00:18:22: Weil das ist halt eigentlich immer der Hauptpunkt dass du sozusagen die Umsatzzeile irgendwie stabil hältst oder idealerweise zum Wachsen bekommst.

00:18:29: und da gab es zu dieser Zeit eine Initiative die neu gegründet wurde.

00:18:33: Das war die Initiative deutscher Manufakturen

00:18:36: Wo auch

00:18:36: KPM Berlin Pongpol Küchen und so weiter deutlich größere mit dabei waren Unter anderem dann aber auch das Unternehmen Strungmann und Meister, also eine Manufaktur aus Bielefeld die Tisch- und Bettwäsche zu der Zeit fertigte.

00:18:49: Ich

00:18:49: wollte gerade sagen... Also das eine ist ja ihr müsst irgendwie an die Unternehmen rankommen.

00:18:53: in dem Fall seid ihr nicht über die Jagdprojekte?

00:18:56: Dann gibt es Unternehmensberater mit A-Butiken, die der Unternehmen andienen.

00:18:59: In dem Fall war das quasi in eurer Bubble Und es waren mal Bettwäsche.

00:19:04: Also wie dann gänze ich noch das Thema?

00:19:05: Ja, genau richtig.

00:19:06: Es war auch gar nicht in dem Moment gesucht.

00:19:09: also es war halt eher so als dass sich letztendlich über diese Initiative deutschen Manufakturen die Firma Sturmann und Meister kennengelernt habe Herrn Sturmmann Meister kennen gelernt hatte und Herr Sturm Mann Meister dann interessiert war an unser Riesling Seife.

00:19:22: wir haben eine Seife die wir mit einem Rieslingen aus der Falt sozusagen produzieren und er davon ich weiß nicht vierzig fünfzig Stück bestellt hat Und ich dann meinte, ich bring ihnen die gerne rum oder schenke ihn die.

00:19:35: Ich möchte im Gegenzug dazu aber einfach ihre Mannung Faktur mal kennenlernen weil ich das interessant und spannend fand was er so erzählt hatte, was man da so macht.

00:19:43: Diese Marke war noch älter als eure Klaseifenmarke?

00:19:45: Genau.

00:19:46: Schummermeister wurde ein paar Jahre ältern.

00:19:50: Genau, und ich bin dann halt irgendwann nach Bielefeld gegangen gefahren.

00:19:52: Und wir hatten uns eigentlich nur auf einen Mittagessen verabredet, wo ich dann letztendlich mir auch einmal die Manufaktur angeguckt habe.

00:19:59: Und de facto bin ich dann sechs, sieben Stunden geblieben und mit einem Stapeljahres Abschlüsse wieder nach Hause

00:20:04: gefahren.".

00:20:06: Aber der Herr Strungmann hatte schon darüber nachgedacht wie die Nachfolge zu regeln ist?

00:20:10: Der hatte also schon ein Thema.

00:20:13: Genau!

00:20:13: Also er hat drüber nachgedachten wie die nachfolge zur Regeln war insofern als das es November, Dezember war und er eigentlich schon den Entschluss gefasst hat zum einund dreißigsten Zwölften das Unternehmen zuzuschließen.

00:20:25: Und zu sagen Das lasse ich jetzt weil wie gesagt Familie er keine Nachfolge da gefunden hat extern dass auch ganz ganz schwierig war an der Stelle und ja das natürlich dann sehr spannend fand als ich ihm die Geschichte von klar Seifen erzählt hatte was wir da gerade gemacht haben

00:20:38: und der war wahrscheinlich auf vierte oder fünfte generation auf

00:20:40: fünften generation.

00:20:41: okay.

00:20:42: also jetzt war betwäsche auf einmal das thema.

00:20:45: das ist es die älteste bet Wäschemandofaktur, die wir in Deutschland haben?

00:20:48: Nein nicht.

00:20:48: Ja ist immer ganz schwer den Teil abzugern.

00:20:51: zu weiter Seife kriege ich es einfacher hin aber

00:20:53: eine sehr alte.

00:20:54: und wir reden davon dass sie wirklich für Königshäuser und Co.

00:20:59: sehr exklusive Bettwäsche also ein bisschen wie KPM wie Potslan ja sehr stark sind.

00:21:03: wenn man tolle Bettwäsche wollte im achtzehnten Jahrhundert dann ist man durchaus da gelandet.

00:21:08: genau richtig

00:21:09: auch wir reden von teurer Bettwälcher

00:21:11: Genau, also wir haben eigentlich da... Also das hat sich jetzt ein bisschen geändert weil wir das Geschäftsmodell ein bisschen angepasst haben.

00:21:16: Aber eigentlich ging so die klassische Garnitur immer so bei sieben achthundert Euro los und es war dann halt immer auf einem hundert Prozent Rheinlein und dann ging's halt immer über den Punkt wie kannst du es halt weiter veredeln?

00:21:26: Also sprich kommen noch Platt-Stich-Stickereien mit dazu werden Monogramme eingraviert oder oder

00:21:32: oder.

00:21:33: So wie einen tollen Einstecktücher an Taschentüchern und so was.

00:21:35: Ja

00:21:35: genau.

00:21:35: Was haben die auch gemacht?

00:21:37: Also es war wirklich super hochwertig, auch Unternehmensgröße ungefähr.

00:21:40: Wie viele Mitarbeiter?

00:21:41: Ja das waren damals dann ungefähr zehn Leute, zehn, zwölf Jahre.

00:21:44: Das ist auch

00:21:45: wieder ähnliche Größe näher kann ich mir vorstellen als Leute die mit Stoffgut umgehen können, steineren Näherinnen und die haben wirklich richtig geilen teuren Scheiß gebaut.

00:21:53: Genau so würdest du das sagen.

00:21:55: ja genau.

00:21:55: Ist es

00:21:55: profitabel gewesen?

00:21:58: Naja, das war auch so der Punkt wo er dann gesagt hat es war so ich sag mal eine schwarze null und dann gesagt okay.

00:22:03: Ich weiß es also er war dann auch Ende-Siebzig.

00:22:07: wie gesagt hat dann auch über welche Möglichkeiten hast du sozusagen sowas noch weiter zu entwickeln wenn du auch keinen wirklichen Nachfolger halt hast Wenn du bei der schwarzen null bist ist es auch schwierig dafür einen klassischen Kaufpreis zu finden.

00:22:18: Und da war's eher der punkt dass man sich gefreut hat dass die geschichte halt weitergeht.

00:22:23: Und wie begeistert ihr, also ich meine wir reden jetzt schon von zwei Standorten das gerade sagt Bielefeld.

00:22:28: Heidelberg habe ich mir beim ersten gemerkt ne?

00:22:30: Das sind ja schon die Liegen hier auch ein bisschen auseinander.

00:22:32: Das heißt, du musst irgendwie das Kernteam behalten.

00:22:35: Du musst gucken, dass du relativ schnell in die Produktionsabläufe reinkommst und dann hast du immer wieder das vertriebliche Thema.

00:22:39: Wahrscheinlich hast du denen auch wieder schnelle Webseite gebaut?

00:22:42: Da gab es eine Story mit der Bild oder?

00:22:44: Das war ein bisschen später.

00:22:45: also uns hat irgendwann die Bildzeitung aus Ostwestfalen Lippe angefragt für Traditionsunternehmen aus der Region ob man nicht über uns eine Geschichte schreiben könnte.

00:22:56: Und das war so ein bisschen der Punkt wo ich dachte naja okay wir hatten ne Website gehabt.

00:23:01: Strunkmann-Meister.de war damals noch ein Oxidshop, also auch ein bisschen schwerfälliger zu der Zeit.

00:23:08: Wir hatten sehr viele Artikel da drin gehabt, es war eher verwirrend als dass sie dann sagt okay und das war eigentlich schon besprochen, dass es dann quasi nur in eine Printausgabe käme und kein Onlinegeschäft.

00:23:20: Und ich dann selber dachte, okay die Adresse www.strunkmann-meister ohne ck nur mit k.de ist halt sehr schwer dann diese Conversion aus dem Print sozusagen ins online Bereich zu kriegen und habe dann eigentlich gesagt ja wir sind gerade dabei ein neues Projekt aufzusetzen was wir eigentlich nicht dann zu den Zeitpunkt gemacht hatten oder geplant hatten und hatte dann einmal relativ schnell seit ein Shopify-Shop aufgesetzt, in zwei Wochen sozusagen Produkte aufgesetzt.

00:23:47: Durch

00:23:48: den Druck dieses Artikels?

00:23:49: Genau

00:23:50: durch das Veröffentlichkeitsveröffentlichste Datum dieses Artikel so dass wir dann quasi für diesen einen Montag wann dieser Artikel kommen sollte dann live wehren um halt möglichst einfach und da wandern halt auch nur vier Artikel drauf also ein Produkt in vier verschiedenen Farben um es halt möglichst einfacher zu machen wenn ganz viele Leute auf die Website kommen sozusagen das halt irgendwie abfürstungen können.

00:24:11: Krass!

00:24:12: Und das hat funktioniert.

00:24:14: Ja, im ersten Moment nicht.

00:24:15: Weil diese Artikel nicht gekommen ist also weil die Bildzeitung dann auf das Veröffentlichkeinsdatum was sie eigentlich avisiert hatten dass über die Zeit drei vier fünf Monate geschoben haben weil immer irgendeine spannende Geschichte dazwischengekommen ist und wir dann eigentlich nach vier Wochen gesagt haben naja jetzt haben wir die Webseite gebaut haben die ganze Arbeit da reingesteckt lasst uns einfach mal anfang Facebook Budget draufzulegen.

00:24:35: und das hat sehr gut funktioniert bis dann wie eigentlich gar nicht mehr diesen Bildzeitungsartikel wirklich mehr gespürt hatten.

00:24:41: Okay, also ich bin total faszinierend.

00:24:43: Ich kann mir vorstellen wenn du so eine Marke hast.

00:24:46: Da rufen wir ja dann auch wirklich sehr bekannte Menschen an Musiker, Künstler und Crew die einfach gerne in teurer schöner Bettwäsche schlafen.

00:24:55: aus dem Geschäft kam dir irgendwie her Königshäuser Celebrities was auch immer.

00:25:00: Ich halte das für wahnsinnig schwer das Online zu verkaufen weil du ja auch Marke Tradition Qualität erst mal online übertragen musst.

00:25:07: aber das habt ihr auch.

00:25:07: also hättest du mich gefragt kann man sei veronline verkaufen?

00:25:09: wenn ich auch gesagt wird es sehr, sehr schwer.

00:25:12: Das war aber schon immer auch für euch der Go-To Point.

00:25:14: also ihr habt die Unternehmen so ein bisschen aufgeräumt, ein bisschen modernisiert, habt ihr relativ schnell Webauftritte hingelegt und diese Blaupauser hat eigentlich immer ganz gut funktioniert?

00:25:20: Genau man muss doch sagen das war bei Strungermeister oder seit eighteen zweiunddreißig auch der Case dass wir eigentlich die ersten zwei Jahre fast ausschließlich männliche Kunden hatten wo wir denken würdest Bettwäsche würde ja vielleicht eher von der Frau eingekauft werden Aber wie es auch ganz bewusst aufgebaut hatten, eher mit Hand gefertigt in Deutschland kommt aus Bielefeld.

00:25:42: Übrigens ist es eine Bettwäsche.

00:25:43: Also das war gar nicht, dass wir primär hingegangen sind und die Bettwäsche als erstes hingestellt haben zum Verkaufen sondern eher quasi die ganze Story drum herum gebaut haben was glaube ich dann viel mehr Leute begeistert hat.

00:25:54: so ein bisschen wie dieses Monofaktum-Prinzip du gehst halt hin willst eigentlich nichts kaufen und kommst mit dem Schlitten und einer schinken schneiden Maschine wieder zurück.

00:26:01: Und das war glaub ich auch der Effekt den wir da eigentlich bei der Bettwälschstelle mal gemerkt hatten.

00:26:05: Aber ihr habt die Preise auch drastisch reduziert von dem wo ihr mal her kam?

00:26:09: Genau

00:26:09: genau!

00:26:10: Das war einfach weil natürlich noch mal ein anderes war, also sprich wenn du auch eine maßgeschneierte Bettwäsche mit irischem Rheinlein halt hattest.

00:26:19: Haben wir jetzt zum Beispiel dann getauscht mit einem Halbleinstoff aus Portugal wo die Verfügbarkeit nochmal eine andere war.

00:26:25: wie sagt bei den anderen Stoffen war das teilweise dass Kunden bestellt haben plus wenn es noch eigene Webereien oder Monogramme waren die teilweise sieben acht Monate auf ihre Bestellung gewartet haben aber Mit Freude, weil man dann gesagt hat da wird auch natürlich was Besonderes dann gefertigt.

00:26:40: Und das ist natürlich nichts was man online verkaufen kann wenn jemand gewohnt ist innerhalb von zwei drei Tagen seine Bestellung zu bekommen.

00:26:46: Was war so eine größte Order die man da so entgegen nimmt?

00:26:50: Also wie...

00:26:51: Du meinst bei den Individualbestellungen?

00:26:52: Wir haben teilweise Kunden gehabt die innerhalb von zwanzig Minuten für vierzigfünfzigtausend Euro da bestellt haben oder gesagt habe ich hätte gerne einmal für das Haus in Zürich und wenn sie die Bestellungen haben nochmal London und New York noch mal oben drauf.

00:27:04: aber Das hört sich jetzt ein bisschen augenglischereierhaft an, weil das ist natürlich schwierig so ein Geschäft proaktiv zu steuern.

00:27:12: Man kommt nicht an die Sekunden ran und den kannst du kein Newsletter schicken, die kannst du nicht anrufen da kannst du keinen aktiven Vertrieb machen sondern gefühlt jeden Monat darauf hoffen dass wieder jemand anruft und dich wieder darüber in der nächsten monat trägt.

00:27:22: Und das war wahrscheinlich auch so ein bisschen das geschäft der letzten zwanzig dreißig Jahre gewesen.

00:27:26: Aber

00:27:27: Kundenkartei hattet ihr schon?

00:27:28: Die bist noch mal durchgegangen hast du gesagt Okay,

00:27:30: ja genau.

00:27:31: Also wir hatten dann viel postalische Aussendungen gemacht wo du immer noch einladen konntest oder irgendwelche Ausstellungen gemacht hast und so weiter usw.

00:27:38: aber man muss natürlich auch sagen das war natürlich wahrscheinlich auch eine Generation die da natürlich auch zunehmend geält hat ist oder geältert ist und von daraus natürlich das auch mal schwieriger war zu entwickeln.

00:27:48: Die Firma habt ihr gleich komplett gekauft?

00:27:51: Es war auch erst noch der Punkt, dass wir letztendlich Kapitalerhöhungen und sozusagen den ursprünglichen Inhaber mitbeteiligt sind.

00:28:00: Das

00:28:00: heißt aber Kapitalergöhrung für die das nicht wissen?

00:28:02: Da ist es quasi so, dass du Geld in ein Unternehmen reingibst.

00:28:04: Du stärkst also den Kapitalstand des Unternehmens.

00:28:06: Dafür gibt das Unternehmen im Gegenteil neue Anteile raus die dann bei euch waren, denn habt ihr euch quasi anlernen lassen auf das Unternehmen vom alten Eigentümer und irgendwann ist der ja auch rausgegangen.

00:28:15: Und ihr wart'n beide zusammen?

00:28:16: Ihr macht das Fifty-Fifty?

00:28:17: Genau, richtig!

00:28:18: Quasi Vollgesellschaft da.

00:28:20: Ja

00:28:20: genau, richtig.

00:28:20: So jetzt hat er schon zwei Unternehmen bei euch im Sammelsorium gehabt.

00:28:24: Wie seid ihr zum dritten Baby gekommen?

00:28:26: Da war das schon etwas strategischer weil wir natürlich dann auch gemerkt haben also Bettwäsche ist schön passt in diese ganze Manufakturwelt.

00:28:35: Aber jetzt hinzugehen ist zu sagen, man kann klassisch strategische Synergien heben im Einkauf und Co.

00:28:40: Ist ein bisschen schwierig.

00:28:41: also wir hatten es natürlich dann immer auf dieses ganze eher Marketing- und Online-Thema zusammengebracht.

00:28:46: da war's natürlich passend als dass wir sagten okay der oder die, die halt Newsletter für Klaseifen schreiben kann auch Newsletter dafür seit achtzehn zweiunddreißig schreiben.

00:28:54: Aber letztlich bei dem dritten Unternehmen.

00:28:56: wie gesagt ging es dann etwas strategischer als das.

00:28:58: wir dann über verschiedene Unternehmensbörsen gibt's ja dann die Next.org nachfolge

00:29:03: bürsen unternehmemsverkaufs?

00:29:05: Ja

00:29:05: genau richtig da verschiedene Suchaufträge haben laufen lassen und dann gesagt hatten entweder Richtung Textil oder halt Richtung Kosmetik.

00:29:12: und dann ploppte halt irgendwann auf Kosmetik in vier Kilometer Entfernung von Heidelberg.

00:29:17: Wir hatten

00:29:18: eigentlich gesagt, zwei Hundert Kilometer und deswegen war es eigentlich ganz lustig das da zu zeigen.

00:29:21: Ich kann sagen, für einen normalen Pendelweg war das schon ganz geil!

00:29:23: Ja ja, das ist ja schon lustig, genau.

00:29:25: Und da sind wir dann letztendlich auf das Unternehmen Edelnature waren aufmerksam gewonnen.

00:29:29: Edelnaturwahn heißt Naturausmetik?

00:29:32: Genau, richtig.

00:29:33: Okay nicht vierhundert Jahre alt, nicht zweieinhalb Jahre alt sondern ein bisschen frischer?

00:29:36: Genau!

00:29:36: In der Neunzehntfünfundsiebzig gegründet von einer Heilpraktikerinnen die halt ganz viele eigene Rezepturen entwickelt hat teilweise so für den Bereich der Podologie aber halt Genau, alles was du sozusagen mit der Haltpraktik sozusagen machen kannst und eigentlich immer einen Sortiment von zwei, dreihundert ätherischen Ölen, Basisölen, fetten Ölen auf Lage hatte die sie für ihre Rezepturen verwandt hat.

00:30:00: Also ihr müsst mir das vorstellen wie man sich früher so eine Apotheke vorgestellt hat... Zylinder, Fläschchen mit Öl.

00:30:07: Und die hat dann so Tincturen angemixt und

00:30:09: wirklich

00:30:09: die ist daran aufgegangen.

00:30:10: Die war heilpraktikerisch.

00:30:11: Erdmeier-Kolben, kleine Braunglasflaschen große Braunglassflasche usw.

00:30:16: Genau!

00:30:16: Da habt ihr quasi gesagt das passt irgendwie auch zu den Seifen.

00:30:19: Das liegt ja auch in Heidelberg wie diese Seifen also Standort war quasi gematched und da haben wir uns auch Kompetenz... noch mit dazu ins Haus.

00:30:26: Genau, und ich fand halt die Inhaltsstoffe sehr spannend.

00:30:28: also insofern dass wir ja auch versuchen immer neue Produkte zu machen.

00:30:31: zum einen die Kompetenz von ihr sie ist dann halt auch nur eine Weile mit im Unternehmen geblieben aber letztendlich die kompetenz auch da zu haben um die halt auch letztendig bei einer produktentwicklung von der seife zb mitzuziehen.

00:30:42: oder halt einfach ganz einfach was ich schon meinte wenn du sagst okay ich hätte eine seife gerne mit indischen sandelholz oder elemiöl je lang je lang sowas haben wir halt dauerhaft sozusagen immer auf lager.

00:30:53: ok hat so jemand Patente auf die Sachen, die sie macht oder irgendwelche Schutzrechte?

00:30:58: Du kannst Rezepturen entwickeln.

00:30:59: Aber du bist natürlich auch immer verpflichtet zur Recht quasi auf einem Kosmetik-Kum anzugeben was drin ist.

00:31:05: das heißt man kann sich schon immer ungefähr orientieren.

00:31:07: Du hast natürlich keine Konzentration sozusagen da drinnen aber du kannst auch schon mal sehen nach der Reihenfolge also das Produkt was an erster Stelle steht es halt am meisten im Produkt drin und so kann man sich schon ungefähr eine Rezeptur schon mal angucken deswegen hundertprozenten sichern kannst du's nicht Herstellungsweisen, dass es das wurde natürlich viel Know-how drin ist.

00:31:27: Also sprich wenn wir jetzt eine feste Deo-Creme bei Edelnatur waren fertigen Ist halt da eigentlich so der das Wichtigste sozusagen des Prozesswissen.

00:31:36: also sprich welche Inhaltsstoffe kommen wann zu welcher Temperatur?

00:31:39: Zu welcher Rührgeschwindigkeit wie lange sozusagen dazu bis daraus dann auch wieder ein homogenes Produkt rauskommt.

00:31:45: Seid ihr in den Unternehmenskäufe immer ein Ticken größer geworden oder war das jetzt eher für euch ne kleinere Nummer oder etwas

00:31:51: kleiner?

00:31:53: Das war wann?

00:31:56: Ok,

00:31:56: also doch.

00:31:56: Aber innerhalb von drei Jahren ja irgendwie da vier Jahre drei Unternehmens sammeln gekauft.

00:32:00: Genau das ging ganz gut.

00:32:01: Okay dann wieder gleiches Konzept.

00:32:03: Webseite, Digitalstrategie, Einzelhandel, volles Programm...

00:32:07: Genau genau und da war ich mal bei Alien Naturbarz ein bisschen anders als dass es dem Unternehmen wirtschaftlich schon ganz gut ging.

00:32:14: Wie gesagt klar Seifen, Strungmann Meister war plus minus null.

00:32:18: Edelnaturwahn war ein profitabeles Unternehmen dem es halt wirklich sehr gut ging nur halt letztendlich diese klassische Nachfolge nicht gefunden hat.

00:32:26: Wir hatten da knapp zwölftausend Heilpraktiker, also die wir als Kunden wieder bedient haben.

00:32:31: Also auch kleinere natürlich wieder, die dann halt ihre individuellen Mischungen bekommen haben oder... Aber

00:32:36: nicht Lohnfertigung?

00:32:37: Die haben das Produkt was euer Produkt war gekauft?

00:32:39: Das hat dann euren Name drauf gehabt?

00:32:40: Ja ja für die angerührt oder sowas?

00:32:41: Teils

00:32:42: teils!

00:32:43: Genau es waren größtenteils Warnstener.

00:32:44: Am Ende des Tages kommt's immer auf ähnliche Sachen raus wenn du eine Tinctur benötigst zur Vorbeuten in Behandlung von Nagelpilz oder sowas, dann fängst du halt mit einer Basis Rezeptur halt an.

00:32:56: Kannst das noch individualisieren?

00:32:57: Aber viele Produkte waren halt immer schon sehr gleich

00:32:59: und ihr wart ja so clever.

00:33:00: Du hast mir zum Vorgespräch erzählt.

00:33:01: Ihr habt jetzt zum einen seid ihr Unternehmer gewesen und haben es quasi Unternehmen selbst betrieben.

00:33:07: Und zum anderen wart ihr so umtriebig.

00:33:09: Ihr musstet irgendwie auch an die Unternehmen rankommen und wart ja mit Banken und Unternehmensbörsen und Co-Verdrate.

00:33:15: Ihr wart ja denn teilweise auch als M&A Berater unterwegs.

00:33:18: Ihr hab ja selber Unternehmen auch verkauft

00:33:20: Genau, also wir haben im Jahr zwölf noch eine kleine M&A-Boutique für die Setsenden gegründet.

00:33:26: Weil wir halt doch auch viele Unternehmen dann in der Zeit an uns angetragen bekommen haben, die halt nicht quasi in unseren Anverstrichen Investitionskriterien reinpassten.

00:33:36: Die waren zu groß?

00:33:36: Ja genau!

00:33:40: Genau, und oder auch letztendlich komplett anders.

00:33:43: Also sprich wir waren ja eigentlich mit der Fokussierung der Produkte die wir da hatten maßgeblich immer auf Konsumgütern unterwegs weil so ein bisschen was du schon sagtest das Konzept mit neue Website Handel.

00:33:53: vielleicht gab es schon Handelspartner die du zusammenpacken konntest Die ganze struktur eigentlich immer ganz gut dazusammen reinpasste.

00:33:59: okay Das heißt, ihr habt die Unternehmen angetragen bekommen.

00:34:04: Ihr habt sie geprüft und hat ihnen Initialaufwand.

00:34:07: Wenn ihr sagt, es ist ein cooles Unternehmen, das passt von der Produktgruppe nicht so richtig zu uns oder vielleicht auch ein bisschen zu groß für uns... Dann würden wir trotzdem uns zutrauen dieses Unternehmen zu verkaufen.

00:34:18: Und dann habt ihr den Prozess gemacht auf der Sales-Site.

00:34:21: Also ihr habt den Eigentümer vertreten und habt Strategen oder Private Equity Funds ausgesucht, zu denen dieses Unternehmen passen könnte?

00:34:28: Genau.

00:34:29: Und haben wir den im Prozess geführt?

00:34:30: Wir haben erst mit einer klassischen Unternehmensbewertung angefangen, haben dann letztlich einen Info-Memorohr zusammengeschrieben und haben dann angefangen über eine Longlist potenzielle Investorenstatiken anzusprechen und haben eigentlich versucht diesen Prozess zu begleiten.

00:34:45: Also auf

00:34:45: dem Endeffekt eine schöne Pipeline gehabt um selber auch ab und zu mal reinzugucken...

00:34:48: Genau!

00:34:49: ...und man kann ja auch wenn er Marc Miller aus dem KastnerPod passt, Podcast Nummer zwei bei den Middlestars würde jetzt bestimmt verneinen dass das so ist.

00:34:55: Aber man kann ja als M&A-Berater auch sehr ordentlich gutes Geld verdienen.

00:34:59: Es gibt ja, soweit ich weiß... Man hat entweder ein Retainer also eine Gebühr, ne monatliche für diese Dienstleistung des M& A Beraters oder man partizipiert am Unternehmensverkaufspreis.

00:35:10: und wenn ihr einen Unternehmen erfolgreich verkauft habt was euch jetzt ein oder andere mal gelungen ist dann können in der Größenordnung sagen wir unternehmen fünf bis fünfzehn oder fünf bis zwanzig Millionen Euro Kaufpreis Dann kann es schon durchaus sein dass man einen ordentlichen sechstelligen Betrag als Beraterhonora generiert.

00:35:25: Ja, würd ich sagen.

00:35:25: Okay, das habt ihr so zweit gemacht?

00:35:27: Genau.

00:35:27: Nebenbei!

00:35:28: Ja genau.

00:35:28: Geht euch.

00:35:30: Krass!

00:35:31: Wahnsinnig clever.

00:35:32: Also ihr seid wirklich in dieser ganzen Unternehmensnachfolge, im Mittelstandschirmat ist euer Ding und das liebt ihr?

00:35:36: Ja

00:35:37: weil also es ging ja und das war das was ich auch schon vorhin meinte was wir während der Uni-Zeit auch besprochen hatten zu sagen eher Nachfolgesituationen für Unternehmen zu lösen und das ist halt komplett facettenreich.

00:35:49: Also sprich du hast entweder jemand wie gesagt der siebzig-achtzig Jahre alt ist dass schon versucht hat innerhalb der Familie fortzuführen, sich dann plötzlich alle zerstritten haben und nicht mehr Weihnachten zusammen gefeiert haben so ungefähr.

00:36:03: Plus halt du hast Unternehmer die vielleicht dreißig-vierzig Jahre alt sind und ganz unerwartet sehr viel Erfolg hatten und sagten okay das kann so nicht weitergehen.

00:36:14: ich will irgendwie versuchen es halt loszuwerden.

00:36:17: Es gibt ganz viele verschiedene Motivationen.

00:36:19: Krankheitsfälle,

00:36:20: Special Situations... Wo

00:36:22: du halt da sagen kannst, ich suche die Nachfolge und das war das wo wir uns auf die Veranstalter geschrieben haben zu sagen wie kannst du so was in die Zukunft bringen?

00:36:32: Unternehmen schön gedeihen lassen die drei Stück parallel, ihr sitzt ja auch beide verschieden!

00:36:38: Nicht nur eure Unternehmen sind ja auch inzwischen ein bisschen in Deutschland verteilt, sondern ich glaube der eine Kulturwunsch im München und dein Geschäftspartner wohnt bei

00:36:47: Düsseldorf.

00:36:48: Düsseldorf, okay.

00:36:49: Das heißt ihr teilt euch auch die Unternehmen auf?

00:36:51: Ihr arbeitet aber auch viel von zu Hause oder fahrt ihm zu den Standorten.

00:36:54: Aber das ist etwas was ich auch komplett so eingebürgert habe.

00:36:56: also auch Stabstellen Funktionen einer macht der HR für alle Unternehmen Einer machts online Marketing und sowas.

00:37:02: So wird es aufgezogen und aufgeteilt.

00:37:03: genau

00:37:03: weil wir hatten eigentlich auch gleich im Jahr zwei tausend zehn Zwei Tausend Elf Die Funktion die jetzt nicht klassisch Produktion sind.

00:37:10: Also die sagen mal eine Seife produzieren oder einen Knopf annehmen sind schon auch immer geguckt wie du die halt von außerhalb des Unternehmens sozusagen aufsetzen.

00:37:17: Also sprich, wir haben Kolleginnen und Kollegen die in Berlin oder Portugal sitzen.

00:37:22: Die sich halt um den Customer Support oder ums Performance Marketing kümmern.

00:37:27: Und das jetzt eigentlich auch schon seit gut acht, neun, zehn Jahren genau.

00:37:31: Krass!

00:37:33: Und ich kann mich, was mir das vorhin gezeigt, ihr habt ja so eine wahnsinnig coole Fabrik gebaut.

00:37:38: Also ihr habt da quasi from the scratch ein sehr geiles dunkles antrazidfarmenes Gebäude.

00:37:42: Da steht schön fett klar vorne drauf.

00:37:44: Ihr habt also auf ner Wiese... Eine Halle hochgezogen, wo ihr heute produziert.

00:37:49: Und da sitzen sowohl klar als auch ...

00:37:52: Edelnatur an?

00:37:53: Genau.

00:37:54: Also knapp tausend Quadratmeter cooles Gebäude und da haut ihr quasi raus.

00:37:59: Ja weil das war letztendlich der alte Standort, wo klar siebzig Jahre vorher sozusagen produziert hatte, war mit siebzeh Jahren ziemlich in die Jahre gekommen und es war dann so ein bisschen die Entscheidung kann man den bestehenden Standort erneuern Oder macht es Sinn halt was komplett neues zu machen und dann hat's in dem Moment eigentlich nur Sinn gemacht, was komplett Neues zu machen.

00:38:17: Weil wir halt auch über Maschinenpark erneuer nachgedacht haben weil teilweise also man muss immer so ein bisschen gucken wenn du eine Manufaktur hast kannst natürlich irgendwas Schönes sein.

00:38:27: wenn du ne Maschine hast die hunderthundertzwanzig Jahre alt ist aber wenn du schon keine Teile mehr bekommst war der Hersteller vor vierzig Jahren pleite gegangen ist Rennst du halt auch häufig immer nur den Problem hinterher.

00:38:37: Und das war dann für uns so der Punkt, wo wir in dem Schnitt gesagt haben okay wenn da machen wir es noch mal richtig und haben wie gesagt komplett die Produktion neu gebaut, Maschinenpark komplett erneuert genau und das ging dann eigentlich zwanzig live dann.

00:38:52: Okay

00:38:52: reden wir aber schon von einem Million Investment.

00:38:54: Das ist ein paar Millionen Euro.

00:38:57: Also man muss schon sagen, das läuft doch alles immer noch ganz gut.

00:38:59: Wenn ich mir eure Bilanzen angucke und

00:39:00: Co.,

00:39:01: da sind alle sauber geführte mittelständische Unternehmen.

00:39:04: Die haben eine Marge, die geht es gut.

00:39:06: Ich meine ihr zahlt Löhne in Deutschland?

00:39:08: Ihr konsumiert Energie aus Deutschland, ihr konsumiert Eure Inhaltsstoffe aus Deutschland.

00:39:12: Ihr vertreibt hauptsächlich im deutschsprachigen Raum oder?

00:39:14: Ja genau, Dach würde ich sagen

00:39:16: ja.

00:39:18: Das ist auch genau der Bereich, der gerade ganz schön unter Druck steht.

00:39:22: Absolut

00:39:22: klar!

00:39:22: Also das muss man auch sagen, dass es jetzt nicht so, dass das überall gut läuft und eine Nachfolge gerade wie ihr sie angeht.

00:39:27: wahrscheinlich hätten die Unternehmen ohne eure Nachfolgen auch nicht geschafft Den ging's jetzt nicht allen hervorragend raus.

00:39:34: Genau, es ging allen nicht hervorragend und ich glaube das sind auch... also aber das sind natürlich Sachen die kann man sich zum einen zuschreiben Aber manche sind natürlich auch einfach Glück.

00:39:42: Man muss halt sagen diese Verlagerung von dem Standort auf.

00:39:46: Also du hast gesagt wir ziehen beziehen Strom aus Deutschland Ja, aber wir haben auch komplett neu gebaut mit Photovoltaik auf den Dach Insofern als dass wir quasi nahezu Autark das produzieren können an Strom was wir da auch verbrauchen.

00:39:58: also sprich neue Maschinen sind auch wieder energieeffizienter Und ganz ehrlich hätten wir das nicht gemacht, hätten wir wahrscheinlich diese ganze Energiekrise, die wir jetzt haben gar nicht überlebt.

00:40:07: Weil du hättest wahrscheinlich diese Stromkosten gar nicht bedienen können oder die Energiekosten absolut.

00:40:11: Ist es so krass auch für euch?

00:40:13: Ihr würdet sonst Strom für fünf bis zehn Tausend Euro im Monat verbrauchen?

00:40:16: Ja,

00:40:16: wir waren so bei sechs, sieben und sind jetzt auf glaube ich drei, vierhundert Euro runter.

00:40:20: also deswegen ist schon ein Effekt nur halt sonst nicht bekommen hätte es an der Stelle.

00:40:23: Wir

00:40:23: hatten ja auch schon den Felix von Froster hier sitzen, die auch Kühlung Grund in die Uhr und sowas leisten müssen.

00:40:27: Der sagt halt auch, das ist natürlich Wahnsinn!

00:40:30: Wenn du auf der einen Seite Fotovoltaik ist ja wahnsinnig günstig geworden, so generell die Hardware.

00:40:35: Wenn du das mit deutschen Strompreisen kombinieren kannst und selber abnimmst dann reden wir schon von Renditen, die ja zweistellig sind im Prozentbereich.

00:40:41: Das macht schon richtig Spaß.

00:40:42: Ja genau.

00:40:43: Und wie man damals noch was sich in den Fernwärmen bezogen haben wir auch alles nicht geschaffen und halt auch alle sozusagen über die Selbstversorgung.

00:40:49: Ich habe eure Strategie bis zu dem Punkt wirklich verstanden.

00:40:52: also ich hab Verstande rum mit Unternehmensverkauf, da ich hab verstanden welchen Bereichen ihr euch bewegt.

00:40:56: Und jetzt reden wir über Pumpen aus Ergrat, das ist euer neuestes Baby.

00:41:01: Wie

00:41:01: kommt man denn zum Pumpenunternehmen und warum?

00:41:03: Also wie spielt ein Pump-Unternehmen da rein?

00:41:05: Genau was du vorhin auch schon sagtest einmal die M&A Beratung mit der wir gestartet sind, dass immer weitergemacht haben jedes Jahr so einen bis zwei Mandate quasi begleitet haben können Und dann eigentlich, und das war so im Jahr zwanzig, zweinzwanzig.

00:41:21: Dreiundzwanziger auf das Unternehmen Pumpentechnik Erkrad aufmerksam gemacht worden sind über einen Steuerberater der gesagt hatte ich hier habe dieses Unternehmen was auch wieder eine klassische Unternehmensnachfolge halt sucht und wir eigentlich das Unternehmen ja für knapp zehn Monate begleitet haben in der Nachfolge auch verschiedene potenzielle Käufer gefunden haben ist der Inhaberin aber gesundheitlich nicht so gut ging was dann letztendlich immer dazu geführt hat dass letztendlich potenzielle Käufer immer noch eher auf die Zeitschiene gespielt haben, gesagt hatten wir warten jetzt mal ab wie sich das hier noch entwickelt.

00:41:54: Ach

00:41:54: echt da war ich das Pokern quasi wenn die Unternehmerin verstirbt weil sie wirklich nicht gut ging dann wird der Preis ja deutlich sinken.

00:42:01: Das ist

00:42:03: Teil des Prozesses und da haben wir gesagt das wollten wir eigentlich nicht und in der Zeit in den zehn Monaten hat man das Unternehmen so gut kennengelernt und uns dann dafür auch haben begeistern können.

00:42:14: Und gesagt haben okay, dann würden wir uns das jetzt eigentlich auch zutrauen dasselber zu machen und haben dann mit ihr gesprochen und haben letztendlich die Erwartung die sie sozusagen hatte erfüllen können und haben es dann halt zwanzig dreiundzwanzig übernommen fortgeführt.

00:42:26: Okay Also ich gehe davon aus, dass Pumpentechnik Ergrad für ein Unternehmen steht was Pumpen herstellt und den Ergrad sitzt.

00:42:33: Also wir sind wieder ein neuer Standort in Deutschland?

00:42:36: Genau!

00:42:36: Ergrad-Pumpen

00:42:37: habt ihr bis dato wahrscheinlich auch relativ wenig mit zu tun gehabt.

00:42:40: Was genau können eure Pumpen?

00:42:43: Pumpentechnik Ergrad produzieren Industrie- und Abwasserpumpen.

00:42:46: also sprich wir haben verschiedene Stadtwerke oder Chemieunternehmen in Deutschland oder ist mal sowas wie Katastrophenschutzvereine wie einen THW zum Beispiel die halt dann ganz spezielle pumpen quasi benötigen.

00:42:57: Groß!

00:42:58: Genau, wir sind OEM also Hersteller produzieren das sozusagen auch alles vor Ort in Erkart.

00:43:03: Okay so von der Dimension.

00:43:05: die Pumpe ist dann so groß wie unser Podcast Raum.

00:43:07: oder welche Dimensionen erreichen wir damit?

00:43:09: Ja genau vielleicht ein kleines bisschen kleiner aber sowas um die Größe.

00:43:12: Also mehrere Tonnen schwer?

00:43:13: Genau

00:43:13: es kostet

00:43:13: eine Pumper

00:43:15: zwischen achtzig und hunderttausend Euro kann es für so ne Pumme ausgeben.

00:43:18: Diese Pumpen sind zum Beispiel in Klärwerken, Wasserwerken wie auch immer.

00:43:22: Das heißt wenn kaputt dann richtig richtig doof steht meistens das ganze Ding.

00:43:27: Aber wir reden auch von Produkten, die achtzig oder hundert Jahre irgendwo... Also ihr habt auch Traditionen?

00:43:32: Wie lange gibt es ein Unternehmen schon?

00:43:33: Neunzehntezehn

00:43:34: gegründet.

00:43:34: Wir haben teilweise Kunden, die halt Produktspezifikationen anfragen von Pumpen, die wir in den Neunzelnen und Achtzig, neunzehnundneinzig verbaut haben, die immer noch gut laufen, die dann halt in Erwartung sind oder oder oder.

00:43:45: Okay wie viele Leute haben Tage arbeitet?

00:43:47: Ja

00:43:47: da sind so knapp fünfzehn bis zwanzig Mitarbeiter jetzt.

00:43:50: Okay also schon bisschen größer?

00:43:51: Genau!

00:43:52: dann irgendwie eigener Standortproduktionshallen und da muss ja also pumpen kann ich mir vorstellen, du brauchst so wie Metallbauer, Elektriker sowas jetzt, ich darf Ingenieure, Dreher genau.

00:44:02: Die da wirklich solche Pumpen für Siemens- und Co zusammenzimmern?

00:44:05: Und da seid ihr auch in Deutschland... Da gibt's eben fünf so eine Firmen die das vielleicht können.

00:44:09: Also ist es jetzt auch im Bereich der schulischen Plizialwissen Verkauft so ne Pumpe auch mal außerhalb von Deutschland.

00:44:14: Ja, also Kernmarkt ist Deutschland schon, also alleine von Transport wegen und Co.

00:44:17: Aber genau maßgeblich Deutschland.

00:44:19: Okay Es wird größer.

00:44:23: Ja, genau

00:44:23: könnte man so sagen.

00:44:25: aber sowas auch da lass mich raten du hast nicht direkt für eine webseite gebaut.

00:44:28: vom pumpen unternehmen

00:44:28: wir schon die website neu gebaut Aber ist jetzt natürlich keine shopinfrastruktur dahinter gewesen ganz klassische webflow einfach in normale Seite.

00:44:35: also guten kontaktdaten abgreifen.

00:44:36: sie wollen pumpen können.

00:44:37: was haben wir hier ist der ansprechpartner und soweit das schöne websites.

00:44:41: aber dann genau da kommst du gar nicht in einen Magento, Shop-Ware, Shopsystem oder sowas rein.

00:44:45: Das kannst du alles vergessen?

00:44:46: Genau!

00:44:47: Das ist schon wirklich Geschäft mit Stammkunden.

00:44:49: und wo du auch wirklich ein Ausschreibungsthema... Ja

00:44:52: genau, Ausschreibenungsthemen gerade wenn die ganzen Städte oder Kommunen sozusagen sind es eigentlich immer klassische Ausschreibungen.

00:44:57: dann

00:44:57: Und ihr fertig die Teile Aber nur in kleinen Teilen.

00:45:00: Ihr kauft natürlich auch viel zusammen, was so Produktgruppe sind irgendwie?

00:45:03: Ja genau!

00:45:04: Du hast Bauteile die du halt zukaufst aber du hast auch viel was eigenfertigst.

00:45:07: Okay

00:45:07: das heißt wer von euch darf jetzt nach Ergert fahren regelmäßig Düsseldorf machen

00:45:11: oder nicht?

00:45:11: Das ist für mich aus München wäre es ein bisschen weiter.

00:45:17: Also ihr scheint ja Unternehmenskäufe irgendwie ganz gut zu können und auch die Strategien dann da ganz gut zum entwickeln.

00:45:21: Das ist oft Vertrieb, das ist ab und zu Einzelhandel, kann eine Digital-Strategie sein Absetzer erhöhen und gucken, dass man ein gutes Produkt baut.

00:45:31: Was sind denn so die Grundformeln?

00:45:32: Also wann würdet ihr einen Unternehmen kaufen?

00:45:34: auf welche Themen springt ihr noch?

00:45:36: was achtet ihr in der Auswahl wenn ihr sowas seht?

00:45:38: also was wichtig ist das du halt einmal das die Substanz passt was auch immer das dann heißen mag.

00:45:43: also sprich dass Du Einmal ein produkt hast was gut ist oder wo du zumindest siehst dass du durch Anpassung das produkt einfach besser machen kannst, also sprich wenn wir jetzt über die Seife gesprochen haben wo gesagt haben okay das know-how wie du halt Seife fertigst aber du könntest vielleicht einfach die Qualität oder die Komponenten der Inhaltsstoffe halt verbessern.

00:46:03: Dann ist es natürlich, was ich sagte Know-how.

00:46:06: Also sprich über die Zeit brauchst du halt einfach ein Team, das da ist, was halt einfach operativ das Geschäft auch am Laufen hat wenn ich jetzt nicht da bin oder der Philipp nicht da ist?

00:46:14: Was ja der Regelfall ist bei vier Unternehmen könnte ja nicht jederzeit da sein.

00:46:17: Genau richtig!

00:46:18: Also ihr braucht immer sowas wie einen guten Betriebsleiter, wie auch immer man so etwas nennt zum Vorarbeiter, Meister, der diese Prozesse dort kennt und das Unternehmen liebt am besten auch und vertritt, wenn ihr nicht da seid auch.

00:46:28: Genau,

00:46:28: richtig.

00:46:28: Okay

00:46:29: Und was dann halt auch teilweise immer spannend sein kann, wenn das Unternehmen hat die letzten zwanzig-dreißig Jahre gerade Marketingseite am Markt ein bisschen vorbeigelebt hat.

00:46:38: Also wo du sagst okay das ist grade noch da sind jetzt Geschichten die du halt heben kannst die man halt nicht bespielt hat Wo wir halt relativ einfach sozusagen wieder eingreifen können

00:46:48: Wie geht in so einer Übernahme vor?

00:46:50: Es war ja jedes mal so dass irgendjemand da war der das Unternehmen jahrzehntelang geführt hat.

00:46:56: Jetzt einigt man sicher, diskutieren wir nicht mit den Mitarbeitern.

00:46:59: Ich verkaufe mir Unternehmen oder irgendwas anderes.

00:47:00: Ihr einigt euch ja mit demjenigen, der das Unternehmen gehört, dem es gehört zum Eigentümer?

00:47:05: Wie treten ihr denn vor die Truppe?

00:47:06: und also sind sie einfach froh dass es weitergeht, malt ihr die Visionen auf für die Leute.

00:47:10: wie macht ihr so was?

00:47:11: Genau.

00:47:11: Also häufig ist es letztendlich einmal genau das was du sagst, du sprichst mit den Kolleginnen und Kollegen Da geht's halt darum, es geht weiter.

00:47:21: Und das ist natürlich wenn du jemand hast der Altersbedingte abgibt macht sich natürlich jeder in der Belegschaft sorgen bei einem Arbeitsplatz über wie kann so ein Unternehmen halt funktionieren?

00:47:28: und dann hat es bislang eigentlich immer geholfen dass du halt Referenzfälle die wir schon gemacht haben sozusagen aufzeigen kannst und sagen kannst guck mal strommer nur meister Wir haben das bei klarer Seifen schon mal gemacht.

00:47:38: Wir sind jetzt hier, so sieht die Website aus und es wird sich bescheuert an.

00:47:41: aber das sind halt die einfachen Themen mit denen sich dann jeder natürlich sehr schön identifizieren kann und sagen kann okay guck mal ich erscheine selber mal auf einer Webseite oder da passiert überhaupt irgendwas.

00:47:50: Ich kann's anderen meinen Freunden zeigen was ich überhaupt mache.

00:47:52: wir passieren bei Instagram Da wird auch eine Produktion berichtet usw.

00:47:57: Das sind natürlich viele Punkte wo du halt vertrauen erstmal gewinnst Und dass man natürlich auch erfüllen muss und das hat sich eigentlich immer ganz gut herausgestellt.

00:48:04: soweit

00:48:05: Ihr macht es ja heute immer noch zu zweit.

00:48:07: Es ist kein großer Private Equity Fund dahinter oder Geldgeber, das ist eure Kohle.

00:48:11: Wie finanziert ihr solche Transaktionen?

00:48:13: Finanziert man die überhaupt oder zahlt man die Leute über so eine Pension aus oder holt man sich Geld von einer Banken?

00:48:18: oder wie machen wir sowas aus dem Cashflow?

00:48:19: Genau, eigentlich aus dem cashflow.

00:48:22: Die ersten beiden Unternehmen war halt maßgeblich ne Kapitalerhöhung.

00:48:25: Das ist dann relativ überschaubar quasi.

00:48:29: und dann eigentlich aus den bestehenden Cashflows... der anderen Unternehmen für neue Unternehmen.

00:48:34: Okay, also gibt man dann Kredite?

00:48:35: Das sind alles... Ihr habt ja eine Hohelrom drüber, das ist halt diese

00:48:38: Unternehmenspension.

00:48:38: Unternehmenspension, sehr schöner Name übrigens.

00:48:41: und wo ihr das alles zusammenfasst okay die helfen sich denn gegenseitig.

00:48:44: Das läuft ja alles in die richtige Richtung.

00:48:46: ich sage mal mit unserem Podcast wer darf sich bei euch melden?

00:48:49: Du hast jetzt ein bisschen mal skizziert quasi was für Unternehmen ihr so ankauft.

00:48:52: Ich habe jetzt allein durch den Pumptier gelernt dass ihr trotzdem nicht völlig gerade auspasst sondern auch links und rechts guckt.

00:48:58: Das heißt also Unternehmen in der Größenordnung, zehn bis fünfzig Mitarbeiter die Nachfolgethema haben.

00:49:04: Die sagen ich glaube Marketing ist einer der großen Hebel.

00:49:08: Ich glaube auch Vertriebstärken ist eine der großen hebe.

00:49:10: ich habe hier einen richtig guten Betriebsleiter Vorarbeiter Der kommt aber für die übernahme nicht infrage.

00:49:14: man spendet ja auch ein großes grundstück mit dran oder andere finanzielle Parameter die schwer zu stemmen sind bei den betriebs.

00:49:18: leiter Ist vielleicht selber auch einem alter über Fünfzig vor Sachtig will das gar nicht mehr Unternehmer sein.

00:49:23: Das sind wirklich Situationen, die für euch interessant sind.

00:49:25: Und ihr guckt euch auch heute noch IHK-Börsen und Co an und so

00:49:27: was?

00:49:28: Ja genau auf jeden Fall.

00:49:28: also wir haben auf verschiedenen Industrien natürlich dann wieder Suche oder Suchaufträge halt laufen.

00:49:33: Genau das ich meine.

00:49:34: ich glaube was halt sinnvoll sein kann dass du halt eine Substanz hast also sprich das Kernprodukt muss funktionieren.

00:49:40: Dass häufig schon diese Erkenntnis da ist, dass sich im Marketing und Vertrieb nicht gut bin, das haben ja auch häufig... Viele nicht.

00:49:46: Also häufig heißt es dann eher mein Markt, mein Vertical ist tot.

00:49:51: Es hat keine Zukunft.

00:49:53: deswegen lassen wir's sein.

00:49:54: also das war auch so ein bisschen vorsichtig gesprochen das Narrativ bei der Seife weil... damals und das war vielleicht auch zu der Zeit, als wir es übernommen haben.

00:50:02: Haben viele Freunde gesagt Mensch ah Seife warum macht ihr nicht was mit Gin oder Schokolade irgendwelche Produkte die jemand braucht?

00:50:07: Wer will heute noch eine feste Seife haben?

00:50:09: Ja so und das hat sich in den letzten zehn fünfzehn Jahren eigentlich sehr gut entwickelt weil natürlich gerade dieses Thema Nachhaltigkeit plastikfrei nach Corona in Deutschland gefertigt ich kann irgendwie eine Transparenz der Inhaltsstoffe sehen usw.

00:50:20: Eigentlich dann doch wieder als sehr positiv herausgestellt hat.

00:50:24: Ja ich muss trotzdem eigentlich finde, ihr habt taffe Themen angepackt.

00:50:26: Also das ist alles... Ich meine Seife ist jetzt nicht das krasse Rückgrat der deutschen Wirtschaft oder beim Pumpenindustrie genau noch nicht.

00:50:32: Können wir uns ja schon drüber unterhalten?

00:50:33: Ihr habt es konsequent gemacht.

00:50:34: Ihr habt ja seifepunkt.de Da geht mir als Domäne sowieso ein komplettes Herz auf.

00:50:40: Das ist schon, aber ihr müsst auch schon irgendwie in allen Kanälen stattfinden.

00:50:42: Ich meine du machst viel auf LinkedIn.

00:50:44: Ja ich kann im Bettwäsche haste.

00:50:45: gesagt habe dabei Facebook Insta und so auch beworben.

00:50:47: das ist ja schon ein Produkt.

00:50:48: ich meine heutzutage wenn Du Influencer bist kannst du auch ganz schnell eigenes.

00:50:51: ihr habt ja auch Influenzer als Kunden.

00:50:53: zum Beispiel was sucht?

00:50:55: ihr war mir gerade dabei?

00:50:56: Wenn ich komme ab zweieinhalb tausend Seifen produziert ihr meine Seife zum Beispiel.

00:51:01: Also wenn ich der Meinung bin, ich brauche jetzt eine Ezzelseife blau und mit Ezzeln reingestanden.

00:51:05: Und Co.

00:51:06: das könnt ihr alles realisieren?

00:51:07: Genau!

00:51:07: Das ist auch heute noch ein Thema.

00:51:08: da kommt Influencer zu euch große Unternehmen und sagen könnt ihr es meine Mercedes-Seife bauen, das könntet ihr alles.

00:51:14: Ja

00:51:14: klar kein Problem.

00:51:15: also Ezzell wir halten deine Daten sauber oder sowas und dann ist das irgendwie ein Gimmick für die Messe oder Mitarbeiter oder Kundengeschenke

00:51:23: Genau.

00:51:23: Wie viele Seifen am Tag könnt ihr maximal herstellen?

00:51:25: Das ist so eine Range, ich will jetzt richtig Gas geben mit Erzähl.

00:51:28: Wie schnell könnte er herstellen... Ja

00:51:30: also wohl fühlen wir uns bei knapp zwanzigtausend Stück am Tag.

00:51:34: Also das was wir ganz gut machen können.

00:51:36: Aber es ist immer ein bisschen abhängig natürlich auch von was für eine Rezeptur das ist und welche Formen das ist usw.

00:51:43: Mein Traum muss einfach die Mittelstar-Seife werden.

00:51:46: Die wird schwarz.

00:51:47: Ich denke darauf rum!

00:51:48: Da ist ja bei euch sehr viel auch wirklich gut gegangen bisher und hoffentlich läuft es so weiter.

00:51:56: Was waren so das größte Fuckup, was ihr auf dem Weg hattet?

00:51:59: Ja also es war eine Zeit wo einige Sachen zusammen kamen und ich würde mal sagen dass fing so zwanzig Neunzehn an, wo wir eigentlich recht zuversichtlich waren.

00:52:09: Online hat sich sehr gut entwickelt also das Performance-Marketing so ganz gute Angriff bekommen.

00:52:13: bei Klarseifen haben dann letztendlich den Bau gestartet hatten eine Tochtergesellschaft in den USA gegründet für Klarseife und für den Vertrieb hatte ein Lager

00:52:22: von dem großen neuen Produktionszentrum.

00:52:25: Er

00:52:26: hat den USA was gemacht?

00:52:27: Ja genau!

00:52:29: Eine Gesellschaft da gegründet, weil wir halt auch wie gesagt ein paar Einzelhandelskunden halt darüber hatten.

00:52:35: Dann gesehen haben das verschiedene Produkte hatten die über Meter sehr gut skaliert haben und hatten dann einen Lager in Texas gegründe oder aufgesetzt.

00:52:44: eine Gesellschaft sind dabei gegrundet und damit gestartet.

00:52:47: Der ist ja schon der

00:52:48: Seife!

00:52:51: Und ja, ich sag mal fünf Einzelhandelsgeschäfte in Deutschland lanciert.

00:52:55: Also Berlin, Hamburg, Düsseldorf, Bonn ...

00:52:58: ein

00:52:59: Seifenladen?

00:53:00: Genau richtig!

00:53:01: Ich find's total krass.

00:53:02: also man kennt der Lasch und so.

00:53:04: Wir reden wirklich einen Laden da gibt es hundert bis zweieinhalb Produkte, da dreht sich alles um die Seife.

00:53:08: So was kannst du in einer guten Lage bei einer Kundschaft, der sowas wichtig ist, das funktioniert noch.

00:53:14: Ja, genau.

00:53:15: Okay

00:53:15: und ihr wolltet richtig rollout?

00:53:17: Fünf Standort in Deutschland mal direkt?

00:53:18: Genau, genau!

00:53:19: Alle zwischen dreißig sechzig Quadratmeter groß?

00:53:21: Ja genau richtig.

00:53:22: Und gib ihm?

00:53:22: Genau richtig.

00:53:23: Ok.

00:53:23: Und dann kam Corona und das war das was dann halt letztendlich... Wunder häufig gefragt wird ja Mensch Seife ist ja das was man zu der Zeit immer gebraucht hat.

00:53:31: Ja auf der einen Seite hat sich natürlich unser Online-Geschäft sehr gut entwickelt weil die Leute zu Hause geblieben sind du halt auch immer so ein bisschen diesen Punkt als System relevant ziehen konntest weil du natürlich als Hygiene Artikel irgendwie relevant halt warst.

00:53:45: Aber nichtsdestotrotz war das natürlich eine Phase, die uns sehr angestrengt hat.

00:53:49: Einmal wie gesagt Einzelhandelsgeschäfte mussten zumachen wegen des Lockdowns.

00:53:53: USA war ein schwieriges Geschäft als dass wir sozusagen die Ware nicht mehr in das Land haben importieren können weil sie natürlich dicht gemacht haben.

00:54:00: Weil das war so ein bisschen Kosmetik ähnlich wie Lebensmittel und Co.

00:54:04: Natürlich dann anderen Auflagen entgegen gelagen Und wie gesagt, wir parallel noch eine komplett neue Produktion gebaut haben.

00:54:10: Wo wir auch noch nie eine Produktion gebraut hatten.

00:54:12: Genau und das war halt ne sehr sehr herausfordernde Zeit würde ich sagen ja.

00:54:15: Seid ihr so ein bisschen ausgeblutet?

00:54:17: Weil du hast eben fünfmal Mieter wenn du Personal was nicht aufschließen kann was irgendwie auch trotzdem Geld gekostet hat?

00:54:24: Ja wo du natürlich auch einen Commitment gegeben hast.

00:54:26: Das ist ja also ein bisschen unser Anspruch auch jetzt nicht irgendwie higher in fire sozusagen sondern halt auch schon zu sagen okay wir bauen das ganze nachhaltig halt auf

00:54:34: Also Produktionsstandort bauen, ich habe nie vorher einen Produktions- standort gebaut.

00:54:36: Wir bauen ja gerade unser Fitnessstudio hier.

00:54:38: Da hab' ich auch immer so eine Zahl im Kopf was es kosten darf und das mir nicht verwundert wie viel es kostet.

00:54:41: Das heißt die Produktion wird im Regelfall ja nicht billiger, wenn man noch nie einige Bauteile hat.

00:54:45: Ja genau, okay da habt ihr aber auch schnell reagiert und habt das Thema wieder ins zurückgefahren?

00:54:50: USA seid ihr heute nicht mehr?

00:54:51: Ne USA haben wir raus und wie gesagt Ladengeschäfte haben wir ein paar abgegeben, haben in Heidelberg noch eingeschäft was echt sehr schön ist also immer Wie jeder denn Heidelberg kommt, uns besuchen kommen.

00:54:59: Jetzt erzähl

00:55:00: bitte noch mal von Heidelberg was ich nicht wusste, mein Allgemeinwissen ist ja grottig schlecht!

00:55:04: Warum laden Geschäfte in Heidel berg?

00:55:05: Was ist an Heidel Berg so besonders?

00:55:07: Also zum einen weil dort klar Seifen herkommt und gegründet wurde natürlich.

00:55:11: aber wir befinden uns da in der Fußgängerzone was die längste Fußgängerzone Europas ist also noch länger als die Rammlers.

00:55:17: Und du halt die Ramlas im Bassenlohn?

00:55:18: Ja

00:55:18: genau und du sehr sehr großen großes Aufkommen an Touristen halt hast die da regelmäßig sozusagen einkehren Auch während der Corona-Zeit, zu dieser Zeit natürlich nicht.

00:55:26: Aber das hat sich in den letzten drei Jahren sehr gut wieder zurückgebracht.

00:55:30: Hast du mir ein Foto von dem Laden gezeigt?

00:55:31: Der Laden sieht wahnsinnig schön aus, da die ganze Altstadt so aussieht.

00:55:35: Wahnsinn!

00:55:35: Dann weiß ich auch, warum man da einkaufen geht... Der Laden hat, glaube ich, rund um

00:55:39: setzig Quadratmeter.

00:55:41: Er verkauft nur Seifen.

00:55:42: und ist es wirtschaftlich ein vernünftiges Geschäft.

00:55:44: Ja genau, das macht Sinn für uns ja.

00:55:46: Das finde

00:55:46: ich total Wahnsinn, dass du damit überleben kannst bei großem Innenstadtsterben, von denen wir jetzt reden.

00:55:52: Schischershopp scheint zu funktionieren.

00:55:53: aufgrund der Margen, verdienst du bei Seifen etwa genauso viel wie im guten Schischerschop.

00:55:58: Ich habe keine Ahnung was wir am Schischarshopverdienst

00:55:59: haben.

00:56:01: Habt ihr gesunde Margen bei Seifen?

00:56:02: Ist das okay?

00:56:03: Ich würde sagen ja!

00:56:04: Okay und Qualität ist auch... Also ich sag mal wenn Du die günstigste Seife zur teuersten Seife da reden wir jetzt dann schon bei so einem Stück Seife von Beginn bei Fünfzig Cent jetzt nicht bei euch, aber ich lasse es irgendwo und endet bei vier oder fünf Euro pro Stück.

00:56:22: Das ist aber schon die Range.

00:56:23: also eine Seife für vierzig Euro pro Stück herzustellen ist schwierig

00:56:25: Ja.

00:56:26: Oder du bist halt ne Marke wie ein Chanel oder sowas.

00:56:29: Die hat glaube ich sixty Euro da drauf schreiben auf den seife Aber alles geht genau.

00:56:34: aber Du kannst aber auch Seifen die du für Neununddreißig Cent im Supermarkt kaufen kannst

00:56:38: Okay, aber wir sagen noch für Vierzig Fünfzehnt.

00:56:40: Hätte es überhaupt nicht böse gemeint und spektierlich, wenn du beim Discounter wie Lidl oder Aldi eine ganz normale die günstigste Seife kaufst.

00:56:48: Die erfüllt irgendwie ihren Zweck, die kann aber nicht die geilste Inhaltsstoffe haben, die schönste Haut machen oder irgendwas anderes.

00:56:55: das ist dann irgendwie genau das Produkt was du kaufest.

00:56:58: Aber eine gute Seife bei euch aus Naturprodukten, die ein Shampoo ersetzt oder irgendwas anderes.

00:57:03: Die kostet dann irgendwie vier-fünf Euro?

00:57:05: Genau ja so fünf bis acht aber genau.

00:57:07: Okay,

00:57:07: aber das ist dann irgendwie der Preis und er kriegt aber auch wirklich gutes Produkt.

00:57:10: Punkt!

00:57:10: Würde ich sagen.

00:57:11: Da

00:57:11: können auch noch keine Pickel.

00:57:13: Ja genau.

00:57:14: Man muss auch mal gucken welche Werte man versucht mit dem Produkt zu transportieren.

00:57:18: wenn du jetzt sagst du hast irgendwie das Discounter Produkt aus dem Supermarkt was mir sicher halt auch die Hände sauber wäscht sozusagen.

00:57:24: Aber zum Beispiel auf einer Basis von Rindertalg also einen Faltprodukt aus der Tierindustrie halt irgendwie dann zurechtkommt, muss man halt immer überlegen auf was man dann Lust hat sich sozusagen ins Gesicht zu schmieren oder den Körper mitzuwaschen.

00:57:37: Ja das sollte man ja immer!

00:57:39: Ist denn so wenn ich in Berlin am Alex bin und in einen Laschladen rein laufe?

00:57:43: Also er sieht ja sowohl optisch aus wie eine Bombe und wenn du da reingehst, dann bist du fakturisch die nächsten zwei Tage auch im Eimer also wirklich super intensiv.

00:57:51: Ist es denn jetzt der geilste Scheiß?

00:57:53: oder also wie erreichst du solche Düfte, Gerüche, Explosionen bei Wasserbomben und Co.

00:57:59: Das ist ja schon auch Chemie, oder?

00:58:01: Ja das ist... Also Chemie ist dann natürlich... Also ist das jetzt wertend oder nicht?

00:58:05: Das muss jeder für sich entscheiden weil... Aber das ist

00:58:07: nicht so.

00:58:07: Natur!

00:58:08: Nee,

00:58:08: nee, ne genau.

00:58:09: Also bei Lasch das muss man sich dann wahrscheinlich immer individuell angucken.

00:58:13: aber wenn Du halt Produkte hast die sehr stark duften kann man ganz klar sagen, Natur untypische Farben haben.

00:58:21: Also Neon Pink oder oder oder dann kannst du es nicht aus der Natur gewonnen haben so und dann hast du natürlich immer einen gewissen Trade-off.

00:58:28: solche Inhaltsstoffe sind in der Regel günstiger teilweise aber effektiver.

00:58:32: Duft hält halt länger die Farbe erhält halt länger versus dann halt gegenübergestellten Naturkosmetik Die halt dann wahrscheinlich ein rein ätherisches Lavendelöl Wahrscheinlich nach zwölf Monaten weniger riecht als wenn du jetzt ein synthetisches Pondorn dazu hättest.

00:58:47: Aber hinter solchen Marken müsst ihr euch nicht verstecken, was das Produkt angeht.

00:58:51: Ich würde sagen nein auf keinen Fall.

00:58:53: okay auf keinen fall.

00:58:53: aber diesen also lasch empfinde ich als wahnsinnig teuer.

00:58:56: Okay, dass ist da krieg bei dir ein sehr solides

00:58:59: produkt.

00:59:00: ja genau auf jeden fall

00:59:01: Bei dieser ganzen reise die er dahin gelegt habt Habt ihr einfach auch ganz viel wissen von den ehemaligen Unternehmern mit Aufgesogen haben die euch so ein bisschen auch gekocht und ko?

00:59:11: oder wie bildet ihr euch auch weiter?

00:59:13: Also wie wer hilft euch bei sowas?

00:59:16: habt ihr so mentoren oder irgendwelcher Netzwerk?

00:59:19: Nee, gar nicht.

00:59:19: Also du hast natürlich einmal das Wissen was du über die vorherigen Inhaber halt hattest aber maßgeblich auch über die Belegschaft die da ist.

00:59:29: Letztlich bei Stromanmeister eine Kollegin die jetzt glaube ich seit sechsundzwanzig sieben und zwanzig Jahren mit dem Betrieb isst.

00:59:35: Die hat doch schon viel gesehen was da halt passieren kann.

00:59:37: Sie

00:59:37: durften nicht gehen lassen!

00:59:38: Ja

00:59:38: genau.

00:59:40: Ich bin inzwischen im Alter mit vierundvierzig.

00:59:44: Ich sage immer ich habe mir meinen Erfolg teilweise auch ersessen.

00:59:47: Das, was ich mache mal seit dreiundzwanzig Jahren war ich Eze.

00:59:49: Seit zwanzig jahren war ich Immobilien.

00:59:51: Das heißt wenn ich bis hin und nicht hinbekommen habe zu verstehen wie das so im Grundzügen funktioniert, dann wäre es schlecht.

00:59:56: Das heisst du fühlst ja inzwischen auch ganz viele Dinge bei euch.

00:59:59: das jetzt inzwischen so.

01:00:00: ihr seid ja in drei vier völlig verschiedenen Märkten aktiv.

01:00:03: Jetzt sagt ihr wir haben eine sehr gute Belegschaft Betriebsleiter und Co.

01:00:07: die müssen das geile Produkt bauen.

01:00:09: Wir setzen eigentlich die Prozesse oben drüber drauf.

01:00:11: Du kannst mich mit mir heute natürlich schon zwei Stunden über Seife unterhalten oder da Bock drauf hast Aber das ist eigentlich gar nicht unser Job, sondern wir sorgen dafür, dass die Marken weiter überleben und dass sie neuen Glanz bekommen.

01:00:20: Manchmal streichen wir die ein bisschen an, manchmal polieren wir die auf aber das ist so ein großes Ding.

01:00:24: Ja genau absolut!

01:00:26: Wie gestaltest du?

01:00:27: Wir haben ja festgestellt, Reisen ist auf jeden Fall ein Thema bei dir.

01:00:30: Du kannst viel von zu Hause machen auch über andere Funktionen, aber du musst ab und zu irgendwo hinfahren.

01:00:35: was machst du für dich?

01:00:36: also Meditation, Marathon, gesunde Ernährung, Feier mit Freunden?

01:00:42: Ja, eine Ernährung muss ich wahrscheinlich immer noch ein bisschen arbeiten.

01:00:44: Ich laufe sehr gerne also München Englischer Garten Isar ist immer eine ganz tolle Destination und hört sich vielleicht ein bisschen konträr an aber um den Kopf ein bisschen freizukriegen versuche auch einfach einfach in eigentlich den Techie-Themen halt komplett abzunirren.

01:00:57: Also baue jetzt gerade irgendwie auf Open Claw mein Mac Mini auf um zu gucken.

01:01:01: wie kannst du das ganze Thema ergennen?

01:01:03: Ist es wirklich ein Hype oder ist es halt irgendwas was wir halt irgendwann vielleicht produktiv für irgendetwas nutzen können?

01:01:07: Das

01:01:07: AI heute schon irgendeiner Firma von euch?

01:01:10: echt Dickes Thema, ne?

01:01:12: Ja also wir haben jetzt gerade für den ganzen Teil Content.

01:01:15: Also in Anführungsstrichen Creatives.

01:01:18: Wir haben jetzt ein Produkt lanciert wo wir eigentlich komplett gar keine Fotografie mehr gemacht haben sondern das halt alles über Nano-Banana Gemini sozusagen Artikelfotos, Ads und Co die Still zu sagen komplett generiert haben was schon ganz gut funktioniert hat.

01:01:32: Okay, also für die digitalen Prozesse vor allem da ist es dann mehr.

01:01:34: habt ihr nicht so.

01:01:35: Ausschussoptimierung bei AI und sowas ist heute noch nicht das Thema

01:01:40: Prove me wrong in zehn Jahren.

01:01:41: Das ist die Welt wahrscheinlich noch mal ganz anders, aber irgendwann sind wir wirklich deswegen eigentlich steht überall Manufaktur drauf schon darauf angewiesen dass der Kollege versteht Ist jetzt die Viskosität von dem Seifenteil gut oder muss es noch feuchter oder trockener sein?

01:01:56: wie fühlt sich dieser Stoff gerade an?

01:01:57: Sind da Ausschussfehler drin?

01:01:59: müssen das irgendwie paar Handen nochmal nacharbeiten.

01:02:01: Die Viskosität ist Fließfähigkeit

01:02:03: oder so die Festigkeit Genau, also deswegen der Teil ist noch sehr... Aber das ist auch so ein bisschen das was wir wahrscheinlich irgendwie bei uns auf die Fahne schreiben zu sagen okay.

01:02:15: Das macht auch die Produktqualitäten stückweit halt aus.

01:02:21: Jetzt machst du es ja schon ein bisschen?

01:02:22: Eigentlich will ich aber einen Lifehack haben.

01:02:24: Also Lifehacks ist sowas wie was macht ihr schneller oder besser?

01:02:26: oder was hast du in den bisherigen Jahren als Unternehmer kennengelernt.

01:02:30: Was immer besonders gut funktioniert und nach welchen Regeln agierst du.

01:02:32: Hast du da etwas was du weitergeben kannst?

01:02:35: Also was mir halt immer hilft ist morgens relativ früh aufzustehen.

01:02:39: Ich bin gerne um halb fünf, fünf am Rechner.

01:02:42: Versuch das aber auch jetzt ohne diese ganzen Morgenroutine und

01:02:45: Co.,

01:02:45: also idealerweise Kaffee, Laptop auf und die ersten keine Ahnung, fünf, sechs E-Mails beantworten.

01:02:51: Und dann halt mal in so ein Flow zu kommen weil das ist für mich mal eine Zeit wo du die ersten drei vier Stunden hast bis es acht Uhr neun Uhr morgens ist Und dann eigentlich so das ganze Tagesgeschäft auf ein Niederprasselt, du eigentlich mal eine Ruhe hast.

01:03:03: Um entweder einen Tag zu strukturieren oder halt einfach irgendwie auf drei vier Themen zu arbeiten wo du mal zwei drei Stunden am Stück halt brauchst weil ich halt doch immer ein sehr... segmentierten tachhalt hab also gefühlt alle zwei stunden passiert irgendwas anders.

01:03:16: deswegen ist so die morgenstunde für mich eigentlich immer das was es für mich mal sehr angenehm macht.

01:03:20: Das heißt die dicken bretter auch, die du mit alleine bohren kannst dann gerne auch morgens wenn du sagst ganz ehrlich ich meine ich kenne's ja du kommst hier morgens rein.

01:03:27: Gefühlt wirst du vierhundert Gespräche denn bist du um achtzehn Uhr das erste mal alleine und dann fehlt dir oft im regelfall schon den whatsapp.

01:03:34: wann kommst du nach Hause?

01:03:35: Und dann fehlt ihr irgendwie auch die Kraft nochmal vier Stunden Emails zu machen.

01:03:37: Was

01:03:37: haste gemacht überhaupt heute dann?

01:03:39: Ja genau

01:03:39: und da ist morgens schon eine ganz gute zeit.

01:03:41: Ich hab letztens gelernt, Menschen die schwarzen Kaffee trinken machen anderen Menschen Angst.

01:03:46: Hab ich letztens gelesen.

01:03:47: Mir nötig das zumindest Respekt ab.

01:03:49: wenn die werden schwarze Kaffees trinken muss ich auch sagen.

01:03:51: Okay aber das ist so morgen Ritual damit kommst du schon gut rein.

01:03:53: da kommt doch die Familie mit.

01:03:54: klar du bist ja immer als erster wachs wahrscheinlich.

01:03:56: Ja genau also meine große Tochter ist fünf und die andere ist anderthalb.

01:04:00: Dann siehst du dir morgens relativ häufig?

01:04:03: Wenn ich da bin ja.

01:04:04: Aber ja sonst schon.

01:04:05: Das wird auf jeden Fall noch mehr kann ich dir sagen.

01:04:08: Wir haben uns ein paar Fragen am Schluss.

01:04:11: Spontane Antworten, gerne auch mit kurzer Ausführung, die mich echt interessieren würden... Jetzt habe ich ja den Unternehmer hier sitzen.

01:04:16: Es ist glaube ich gerade eine Freie, die ganz oft gestellt wird.

01:04:20: Deutschland oder Ausland?

01:04:22: Für was?

01:04:22: oder allgemein?

01:04:23: Für

01:04:23: Investition!

01:04:24: Also auf jeden Fall Deutschland.

01:04:26: also weil das ist das wo wir zu Hause sind, wo wir uns auch auskennen und wo wir auch glaube ich wenn wir über Synergien sprechen das halt heben können und die Märkte glaube ich ganz gut auch schon kennen.

01:04:35: Das heißt wirklich Das meinst du auch vollständig ernst.

01:04:39: Der deutsche Mittelstand ist cool, ich möchte hier investieren.

01:04:41: Ich bin mir der Markenstärke bewusst und ich glaube an dieses Land die ganze Infrastruktur auch.

01:04:46: Ich meine er vertreibt ja nur Deutschland.

01:04:47: Du hast ja noch keinen hidden Champion gekauft wo du sagst das ist der Weltmarktführer für Achsen und der verkauft in Italien.

01:04:54: ganz viel

01:04:55: so.

01:04:55: Das ist bei euch komplett Deutschland.

01:04:57: Produktion Unternehmen sitzt Vertriebsgebiet.

01:05:01: Okay, das ist klar.

01:05:02: Finde ich gut!

01:05:02: Genauso soll es sein.

01:05:03: Oh, das war schwierig... Mal sehen bei welcher Belegschaft du jetzt hier richtig Pluspunkte sammelst.

01:05:08: Seife, Bettwäsche oder Pumpen?

01:05:09: Was macht am meisten Spaß?

01:05:10: Ach so

01:05:10: was macht am meiste Spaß.

01:05:15: Ich meine was an unternehmerischer Erfolgreichsten?

01:05:17: Klar seifen wir schon am unternehmerischen Erfolgreichs.

01:05:19: Den Pumpen ist glaube ich eine Liga die beiden und den anderen ein bisschen kleiner.

01:05:22: aber es ist denn das neue Thema wo du dich rauschst hast.

01:05:24: Die Pumpe sagt ne der Kollege sitzt in Ergrad und das macht der Kollege jetzt.

01:05:28: Ja, jetzt hast du mal meine Antwort ja schon fast ein bisschen vorausgenommen.

01:05:31: Also ich finde Klaseifen wahnsinnig spannend weil Du halt sehr flexibel bist in der Produktkonfiguration oder Produkte neu zu entwickeln.

01:05:40: also wir können das heute hinsetzen und morgen was komplett neues machen.

01:05:43: Ich bin immer wieder begeistert von der Haptik und dem Erlebnis was wir bei seit eighteen zweihundreißiger Sturm am Meister an der Produktqualität halt haben Komplett anderes Gefühl in eine Bettwäsche von uns abends einzusteigen.

01:05:55: Du schläftst

01:05:56: in dieser Bettwäsche?

01:05:56: Absolut, ja!

01:05:58: Aber ich finde es natürlich auch wahnsinnig spannend was wir im Bereich Pumpen machen gerade wenn man so ein bisschen in die Zukunft guckt in welche Richtung man sowas noch entwickeln kann.

01:06:06: also das ist natürlich grade bei dem neuesten Thema immer noch damit am spannendsten.

01:06:10: aber da sind schon wenn du Industrieunternehmen kaufst und weites zum Sinn Da denkt man ja auch in Dienstleistungsthemen.

01:06:17: Sagt quasi, wir stellen heute die Pumpe her und dann ruft irgendein Kunde aus Essen an und sagt Die Pumppe ist kaputt.

01:06:22: Wir können heute irgendwie nicht drei Millionen Liter Wasser durch die Gegend pumpen.

01:06:26: Dann sagst du schon so nehmen okay da müsste jetzt eigentlich einer von uns hinfahren.

01:06:29: Müsste

01:06:29: das Teil austauschen?

01:06:30: Dann geht's ab morgen wieder!

01:06:31: Und es ist natürlich eine tolle Anführungszeit, eine gute Situation für im Wartungsvertrag und so... Das sind so die Sachen über die ihr euch da Gedanken macht.

01:06:37: Das heißt die Pumpenproduktion hoch fahren mit Vertrieb.

01:06:41: Aber das andere Thema ist auch, was es eigentlich links und rechts da zu machen.

01:06:43: Genau richtig!

01:06:44: Also after sales also immer wieder entlang der Wettbefungskette zu gucken, dass halt der Teil der Interessanteil ist.

01:06:49: Bist

01:06:49: du lieber Unternehmer oder lieber Investor?

01:06:51: Weil Du bist ja bei, dass die Frage mich entspannt... Oder siehst Du Dich gar nicht als

01:06:54: Investor?!

01:06:55: Ich finde also, ich find beide Begriffe...ich hab noch keine bessere Antwort gerade.

01:07:00: Aber ich find beide Begriffen auch schon fast ein bisschen abgewarzt weil viele Unternehmer drauf schreiben in ihr LinkedIn-Profil weil sie grade letzte Woche die UG gegründet haben und genau das gleiche als der Investorencase.

01:07:13: also fängst du an sozusagen den Begriff überhaupt inhaltlich zu definieren.

01:07:19: Wahrscheinlich würde ich mich dann eher in Richtung Unternehmer-Moment sehen, weil wir ja doch noch sehr operativ an vielen Themen halt einfach mitarbeiten.

01:07:26: Perspektivisch aber wahrscheinlich uns auch mehr in so eine Investorenrolle entwickeln werden.

01:07:31: Ja

01:07:33: also müsst ihr irgendwann auch wenn es mal mehr wird?

01:07:36: Aber im Bauteil quasi die ganzen Leitplanken dafür auf gerade online oder offline.

01:07:42: Ich

01:07:42: muss sagen auch wenn wir das Ladengeschäft in Heidelberg haben ist wahrscheinlich online die Zukunft Aktuell

01:07:48: von der Stoßrichtung, gerade auch in euren Bereichen.

01:07:50: Ist es aktuell eher investieren für euch oder überleben?

01:07:53: Was so die Strategie ist für den nächsten zwölf Monate?

01:07:56: Ich würde sagen auf jeden Fall investieren.

01:07:57: also wir bauen jetzt grade auch in Heidelberg oder in Plankstadt wo sie sagen die Produktion haben nochmal neu an erweitern uns da einfach um mehr Räumlichkeiten für Produktion Lager und Co.

01:08:07: halt zu schaffen.

01:08:08: Also deswegen ist das eher investiert investieren als überleben.

01:08:11: ja Ja

01:08:12: also ihr habt Bock bei euch läuft's und von daher investieren.

01:08:15: Genau, auf jeden Fall!

01:08:16: Was mir an deiner Story wahnsinnig gut gefällt, ich muss wirklich sagen Hut ab also super super sympathisch.

01:08:21: Ich bin ja über den Navi, der auch schon an so einem Punkt war quasi nicht rankommen bis er auch Kunde beim Navi bei der Field Agentur oder Performance Agentur auf Mallorca das du wirklich ein Step gemacht hast vom Berater zum Unternehmer.

01:08:32: Und ich muss ja sagen, für letzter Zeit extrem viele Gespräche mit Leuten die so ein bisschen aus der New Economy hier in Berlin ausgespiehen wurden.

01:08:38: So fünf, sechs, sieben Jahre älter als sich auch gut bezahlte Managerjobs und

01:08:41: Co.,

01:08:42: die sich jetzt schwer tun wieder reinzukommen.

01:08:44: Ich finde eigentlich dein Beispiel ist eine wahnsinnig gute Blaupause für geht mal zur örtlichen IHK, guckt euch Unternehmensbörsen an!

01:08:50: Das sind alles gestandene gute Leute, die alle einen super schnellen Prozessor oben haben.

01:08:55: Es heißt ja nicht, wenn man ein Handwerksbetrieb oder einen Betrieb der etwas fertig übernimmt.

01:08:58: Dass man deswegen morgen die Dachrinne anschrauben muss oder Handwerker sein muss.

01:09:02: Was auch mal nicht schlecht sein kann?

01:09:03: Was

01:09:03: wir brauchen werden in Zukunft und was ich von der KI aufgefressen wird den nächsten zehn Jahren.

01:09:07: aber ist es schon so, wenn du gute Leute auf diese Betriebe rauf tust, die einfach ein bisschen überaltert sind, ein bisschen schlecht gemanagt sind.

01:09:14: Auch weil vielleicht der Eigentümer ein bisschen älter ist Dann können ja unglaublich geile Sachen entstehen.

01:09:18: Wir haben das jetzt schon viermal gemacht, also der Puf auf Konzept ist da.

01:09:22: von daher auch der Aufruf an alle die zuhören quasi man kann auch mit Fünfzig fünfzig fünfzig sich nochmal unternehmerisch orientieren und sagen ich gucke mir so was an nicht übernehmen Handwerksbetrieb oder Industrie Betrieb.

01:09:33: Und es gibt ganz viele Betriebe in Deutschland fünfzehn zwanzig dreißig Mitarbeiter die sowas genau brauchen.

01:09:37: ansonsten bin die zugeschlossen.

01:09:38: Ja

01:09:39: auf jeden Fall Genau.

01:09:40: Also genau und die Werbung kannst du in alle Richtungen machen kannst Du auch an zwanzich Dreißigjährige geben sozusagen wo Du sagst Du musst halt nicht unbedingt in Berlin, aber das nächste Start-up für irgendwas gründen.

01:09:50: Sondern du kannst halt auch einfach charmant auf eine bestehende Struktur aufsetzen.

01:09:54: Hast vielleicht auch noch mal für ein paar Jahre einen Sparingspartner wo du andere Meinungen zu haben kannst, aber wo du zumindest weißt der hat es schonmal vierzig Jahre gemacht oder sowas.

01:10:02: Ja reifelig

01:10:03: gibt?

01:10:03: Ja

01:10:04: genau.

01:10:04: Genau.

01:10:05: Nohow übergibt, Themenübergibt, der dich gerne auch begleitet weil er seine Lebenswerke sichert haben will.

01:10:09: Genau!

01:10:10: Ja, geile Story.

01:10:12: Vielen vielen Dank dafür dass du hier warst und hat richtig Spaß gemacht?

01:10:14: ja sehr sehr gerne.

01:10:16: Und wenn es euch genauso gut gefallen hat wie mir, dann vergesst nicht, kommentieren, liken und auch follow'n.

01:10:20: Mittwoch ist zum Bleib mittelstarztag!

01:10:22: Ich wünsche euch eine wahnsinnig erfolgreiche Woche und sage bis bald.