2,5 Mio. Spieler pro Tag auf Meta, Samsung, Microsoft | Alexander Krug von Softgames bei Mittelstars

00:00:00: Also aus dem Flugzeug rausgekommen, mein Bruder mich angerufen und gesagt, Alex, wir wurden gerade gesperrt.

00:00:04: Das hat mich extrem geprägt auch diese Zeit. Immer der Gedanken gegangen, okay, ich weiß, was ich monatlich einfach an Fixkosten habe hinten raus halt.

00:00:11: Und das rechne ich mal sechs oder so was zum Beispiel.

00:00:14: Einfach um diesen Puffer zu haben, um die Sicherheit zu haben, egal wer was passiert.

00:00:17: Die Firma ist quasi mein Leben und das ist der Entscheidende nachher. Die muss überleben.

00:00:22: Mittelstars, der Mittelstand und Unternehmerpodcast.

00:00:26: Ehrlich, direkt und ungefiltert.

00:00:29: Von und mit Markus Seidel.

00:00:32: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Mittelstars. Mein Name ist Markus Seidel.

00:00:37: Heute zu Gast ist Alexander Krug und wir erzählen die Story, warum der Alex bereits als Schüler eine Gaming Website hatte.

00:00:43: Dann aber trotzdem zu Yahoo nach München gegangen ist, um dort weiter Games zu machen.

00:00:47: Und dann sogar Spiele für Germany's Next Topmodel und Galileo entwickelte.

00:00:51: Um Schluss endlich und heute bis zu zweieinhalb Millionen Spieler am Tag zu erreichen und damit Meter und Microsoft glücklich zu machen.

00:00:58: Alex, schön, dass du hier bist. Herzlichen willkommen. Erzähl mal was über dich.

00:01:02: Ja, vielen Dank für die Einladung. Freut mich sehr, hier zu sein halt. Genau. Also wie sagt Alexander Krug.

00:01:06: 42 Jahre alt, ursprünglich aus Berlin, aufgewachsen in Mitte, jetzt Pankoa. Hab zusammen mit meinem Bruder eine Spielefirma,

00:01:16: nennt sich Soft Games und wie du schon gesagt hast, wir entwickeln hauptsächlich Spiele, so natt Instant Games.

00:01:23: Das heißt Spiele, die man halt direkt im Browser ohne Download, ohne Installation spielen kann.

00:01:27: Wir arbeiten noch zusammen mit Meta, Facebook, Samsung, Microsoft und ja, wohne mit meiner Familie wie gesagt im Norden von Berlin.

00:01:37: Drei Kinderchen, Frau. Und das scheint ja schon eine ganze Weile sehr erfolgreich zu machen. Spieleentwicklung, warst bist du ein Spielen-Nerd?

00:01:46: Oder wie kommt man dazu? Tatsächlich nicht. Also wir machen das dann mit meinem Bruder und wir ergänzen uns wunderbar.

00:01:51: Mein Bruder ist eher der Spieler, derjenige, der unten im Keller Counter-Strike mit seinen Kumpels gespielt hat,

00:01:57: währenddessen ich andere Tätigkeiten nachgegangen bin auf der Fälle damals.

00:02:02: Es ist durch Zufall er entstanden, tatsächlich halt. Ich muss mal ganz, ganz, ganz weit zurückgehen.

00:02:07: Schulzeiten, 11. Klasse, Informatikunterricht ging es los.

00:02:12: Ich bin noch heute sehr dankbar meiner Informatilierenden damals, dass sie uns nicht mit dem Sort-Algorithmus und Basic durchgequält hat,

00:02:19: sondern '99 muss es gewesen sein, kam ja das Internet auf und dementsprechend auch HTML als Programmiersprache.

00:02:27: Und sie hatte uns den Gefallen getan, tatsächlich, dass wir das ausprobieren durften.

00:02:32: Und wir haben die Aufgabe bekommen, baut eine Webseite zum Thema Software oder zu dem Thema Games.

00:02:38: Und dadurch entscheint dann Soft Games, weil ich mich nicht entscheiden konnte, was ich bauen will.

00:02:42: Und dann habe ich angefangen, die Webseite zu bauen und das hat mich so begeistert.

00:02:46: Dieses Thema, das ich angefangen habe, mir so ein Buch zu kaufen, das durchgearbeitet habe bis Wochenende.

00:02:51: Und nachdem ich dem Projekt fertig war, ich dachte, okay, was mache ich dann als Nächstes?

00:02:55: Was kann ich denn jetzt für ein Thema finden, halt, dann nachher?

00:02:57: Und hatte oder habe immer noch Freunde von mir, die damals angefangen haben, auch selber zu programmieren,

00:03:03: aber nicht Webseiten, sondern Spiele.

00:03:05: Und ich fand das wahnsinnig unfair, dass nur ich und noch weils andere Freunde das spielen konnten, diese Spiele,

00:03:10: weil ich fand die total super.

00:03:12: Und habe gesagt, okay, ich baue eine Webseite zum Thema Spiele, wo ich einfach Spiele von meinen Freunden

00:03:18: und dann später, wo das immer ein bisschen mehr von Indie-Developern vorstelle, sie teste

00:03:23: und dann zum Downloads-Aufführungsstelle haltet, außerhalb.

00:03:27: Und so hat das Ganze eigentlich angefangen.

00:03:28: Das ist so ein Service-Spieleportal. Alex testet?

00:03:31: Genau, der Alex hat getestet und losgelegt halt.

00:03:35: Ich weiß nicht, ob jemand gekennt Garmigo war damals das große Ding.

00:03:39: Aber die haben versprochen jungen Leuten, die mit denen zusammen, wo kann man kostenlos

00:03:46: Hosten lassen, die Spiele, man konnte kostenlos die Domain über sie beziehen, wenn man halt

00:03:53: die Garmigo-Werbung entsprechend auf der Webseite einbindet.

00:03:55: Das habe ich alles in Anspruch genommen und habe mich ganz doll gefreut, als Schüler irgendwie 100, 200 Euro im Monat zu verdienen.

00:04:00: Und habe gemerkt, wow, das macht zum einen mega Spaß, weil darum, warum eine Community entstanden ist,

00:04:05: von Indie-Developern, die ist nachher, ich musste sie halt suchen, nach diesen Indie-Devts,

00:04:11: nachher sie geht zu mir gekommen und haben mich gebeten, dass ich die Spiele teste,

00:04:15: damit sie besser werden hätten, raus halt.

00:04:17: Und hab da mal parallel damit Geld verdient hat und fand das super spannend.

00:04:20: Das heißt, du hast als Schüler schon Geld verdient mit diesem Thema nebenher Geld verdient.

00:04:24: Kommst du aus dem Unternehmerhaushalt oder eher nicht?

00:04:27: Er nicht, tatsächlich nicht. Mein Vater war jahrelang beim Fernsehen, hatte das Glück, dass er nach der Wende beim MDR angefangen hat.

00:04:38: Dort als Hauptabteilungsleiter, auch ein ganz gutes Standing hatte entsprechend.

00:04:41: Wahrscheinlich wäre ich wahrscheinlich auch irgendwie in die Richtungen hergegangen.

00:04:44: Meine Mutter, die war bei der Bundesingenieurkammer jahrelang angestellt und dort unterwegs halt.

00:04:51: Aber immer wahnsinnig viel Unterstützung bekommen.

00:04:57: Ich brauche sehr dankbar meine Eltern, dass sie mir diese Unterstützung gegeben haben.

00:05:00: Ich bin damals in eine Schule gekommen und sagte halt, ich brauche ein PC, ich muss zu Hause, ich muss programmieren können.

00:05:06: Ich war zwar das, ne? Und dann haben meine Eltern überzeugt und dann haben wir den, da hab ich gekauft,

00:05:10: diesen PC, das ich anfangen konnte, mir diese Webseiten zu bauen halt.

00:05:13: Ja, war bei mir ähnlich. Also mein Bruder war dann der Vorreiter, ne?

00:05:16: Ich hab auch alle PCs durch Amiga 500, Amiga 600, Commodore 64.

00:05:20: Ja, ich hab ja im 380er angefangen, tatsächlich.

00:05:22: Ja, das ist noch einmal runter. Krass, dann machst du früher als ich, was das angeht.

00:05:26: Okay, das heißt aber, das Geld, was du neben der Schule verdient hast,

00:05:30: das konntest du ja nicht so konvertieren oder das war nicht so viel,

00:05:33: als dass du denn nicht weiter quasi eine Ausbildung forciert hättest.

00:05:35: Du hast also dann Schule abgeschlossen, studiert.

00:05:38: Genau, so mein Eltern, sehr wichtig, glaube ich, auch einfach, dass ich dann, dass ich diesen WG,

00:05:41: okay, du machst eine Abitur und danach gehst du studieren, damit du was in der Hand hast, dann nachher.

00:05:45: Ich bin studierter Mediendiplomwirt. Also ich hab immer gesagt,

00:05:51: Wenn nichts wird, wird wird, im Bergen ist es für Diplommedienwirt,

00:05:54: hab ich immer gesagt, hab ich dann nachher halt, war eine schöne Zeit.

00:05:57: Das war irgendwie so in einem kleinen Städtchen mit weiter,

00:06:01: zwischen Leipzig und Chemnitz, so ein bisschen mittendrinne,

00:06:04: halt dann mitten im Nürnbund, wo sagt man wahrscheinlich auch.

00:06:06: Da landet man mit Absicht oder weil man den NC in Berlin nicht getroffen hat?

00:06:10: Tatsächlich, es gab einen Eignungstest, tatsächlich, den man bestehen musste.

00:06:12: Weil auch heute noch ist es eine sehr gute Uni, weil du dort gelernt hast,

00:06:16: also wie sagt, Medien.

00:06:18: Das heißt also, du hast tatsächlich einen Studio gehabt, wo du halt Fernsehmoderation machen konntest,

00:06:24: du konntest aber auch, wenn du sagst, ich bin ja der Techniker,

00:06:27: konntest du halt dann Kameratechnik und Co. lernen, also wirklich ein richtiges Fernstudio aufgebaut,

00:06:31: wo dann auch Fernseh produziert wird, tatsächlich, da sind Fernseh-Shows.

00:06:34: Oder Fernsehsender, ein eigener Fernsehsender, wo dann auch produziert wird.

00:06:37: Wir haben ein eigenes Radio vor Ort, wenn man in Richtung Radio gehen möchte,

00:06:40: dann naja, Print-Zeitungen haben sie gehabt, also du hast quasi, wenn du dort hingehst,

00:06:44: kriegst du komplett einmal, also damals, ich weiß nicht wie es heute ist,

00:06:47: aber damals hast du wirklich von A bis Z Medienlandschaften kennengelernt, hätten wir aushalten.

00:06:51: Problem für uns war so ein bisschen leider, das ist halt, das war eine technische Universität.

00:06:55: Und wenn du als Medienmanager dorthin kommst, dann willst du ja nicht lernen,

00:06:58: wie die Kamera in funktioniert, sondern dann möchtest du ja eher das davor kennenlernen

00:07:02: oder das managen im Sinne kennenlernen, naja.

00:07:06: Aber nachher im Endeffekt habe ich wahnsinnig viel gelernt, wie halt auch gerade TV oder Radio und Co. funktioniert

00:07:13: und das war eine sehr, sehr spannende Zeit.

00:07:15: Dementsprechend war es keine, ja, weiß ich nicht, verschwendete Zeit.

00:07:19: Und dann ging es quasi von Mitweiler nach München?

00:07:22: Ganz genau, wir mussten natürlich dann ganz klassisch an Praktikum machen.

00:07:26: Wir haben Praxissemester, wo ich überlegt habe, okay, was mache ich,

00:07:28: hat da überlegt, ob ich jetzt hier nach Berlin zu Jambagier,

00:07:31: weil ich damals schon das Thema sehr, sehr, sehr spannend fand und auch das ging ja mega ab.

00:07:35: Oder ob ich quasi die Zeit nutze, um Berlin zu verlassen, einfach mal,

00:07:39: und mit auch ein bisschen Älter und Flüge und so.

00:07:42: Und habe dann überlegt, ob ich zu Web.de gehe oder nach München zu Yahoo.

00:07:46: Web.de wäre Karlsruhe gewesen, oder?

00:07:48: Genau, Karlsruhe, oder eine Bemischung aus Karlsruhe und München.

00:07:50: Und ich fand dann, ey, ich sage München, ein bisschen spannender als Karlsruhe.

00:07:53: Das geht vielen so?

00:07:54: Ja, weiß ich nicht.

00:07:56: Und habe dann dann angefangen, erstmal an Praktikum zu machen im Bereich Yahoo Games.

00:08:02: Also Yahoo hatte verschiedene Produkte damals, wie auch heute vielleicht.

00:08:06: Also was für ein Produkt ist einfach eine Selbstseite, die sich nur um Games kümmert,

00:08:10: oder nur um Sport kümmert, oder nur um Horoskope, oder was auch immer,

00:08:13: als alles einmacht, und ich durfte mich um das Thema Games kümmern.

00:08:16: Und habe dann dort unter anderem zusammengearbeitet, oder durfte ich da kennenlernen,

00:08:21: oder mit einbinden, dann habe ich dann Heiko Huberts von Big Points, zum Beispiel,

00:08:24: wo er uns gepitscht hatte, dass dann seine Browsergames mit eingebaut worden sind.

00:08:28: Also solche wilden, frühen Zeiten war das halt dann damals entsprechend.

00:08:31: Und wie gesagt, es war eine sehr, sehr schöne Zeit, sehr viel gelernt,

00:08:34: hat dann auch entsprechend gelernt, wie Webseiten in dieser Größe funktionieren,

00:08:39: wie entsprechend auch Nutzhauströme man variieren kann, welche Banner funktionieren,

00:08:44: um halt von der Webseite, von der Startseite von Yahoo.de,

00:08:48: dann entsprechend dort zu dir kommen auf Yahoo.de/games, halt in dem Sinne.

00:08:52: Genau, das habe ich dann praktisch kommen wir zu Ende,

00:08:54: und dann wurde ich gefragt, ob ich noch ein bisschen länger bleiben möchte,

00:08:56: als Freelancer, Contractor, wie man das nennen möchte,

00:08:59: und dann habe ich dann gesagt, klar, mache ich mit, auf geht's.

00:09:02: Und als mein damaliger Chef dann zu Pro 7 gegangen ist,

00:09:05: durfte ich übernehmen von ihm dann noch die ganzen anderen Produkte, also Yahoo.games,

00:09:08: das war wie gesagt eine hochskope Sport, und zwar dann sofort halt.

00:09:12: Und dann war aber irgendwann auch genug, und dann bin ich zurückgegangen,

00:09:14: habe fertig studiert, mein Diplom geschrieben halt, genau.

00:09:18: Und dann ging es mit der eigenen Gründung quasi los,

00:09:20: und so richtig durch die Decke.

00:09:22: Ganz genau, ganz genau.

00:09:23: Immer parallel habe ich dann doch trotzdem immer auch Softgames gehabt,

00:09:26: wenn es jetzt keine eigene Firma war, sondern habe ich immer herum gekümmert gehabt,

00:09:29: ja, das einfach weiter aufzubauen, halt.

00:09:32: Sei es halt lange, lange Zeit als, wie sagt diese Indie-Community,

00:09:36: Indie-Developer-Community, dort halt messen organisiert,

00:09:39: oder auch also Conventions, oder auch auf dem großen Messen,

00:09:42: Games-Convention, also damals halt Messestände,

00:09:45: und die dann verkauft so ein bisschen an die, ne, an die kleine Indies,

00:09:48: die dann halt auch vorstellen konnten, ihre Schichten,

00:09:51: auch Erfolge gehabt, wo dann halt ein Indie gefunden hatte,

00:09:54: und dann hat sich Atari als Publisher, also es hat mir jetzt nicht viel geholfen,

00:09:58: weil ich, wie gesagt, da keine Anteile, leider hat er in dem Sinne.

00:10:01: Aber wie sagt, man hat gelernt so ein bisschen,

00:10:04: wie man als 20-Jähriger gegenüber größeren Unternehmen auftritt,

00:10:10: versucht halt, Sponsoren zu bekommen, lange als haben wir damit mit,

00:10:13: mit Computalic Microsoft, Vodafone und wem auch immer alles,

00:10:16: seit der Nahrheit.

00:10:17: Interessanterweise kam dann auf, im Rahmen einer Kooperation,

00:10:20: die wir hatten mit Vodafone, kam das Thema entsprechend auf,

00:10:23: so, hey Alex, wir suchen Mobile Games für unsere Portale,

00:10:26: hast du da nicht was, kannst du dir nicht helfen in dem Sinne?

00:10:29: Und ich so, klar, ja, Riesen-Community an Spielentwicklern,

00:10:32: da frage ich mal nach, und dann wird das bestimmt,

00:10:34: jetzt kommt der nächste Woche halt hier 100 Spiele drauf, packen wir halt dann, ja.

00:10:37: Leider damals war die Indie-Community aber leider so drauf,

00:10:39: okay, hey, wir machen es uns als Hobby, das soll kein Business werden,

00:10:43: und deswegen habe ich quasi von allen Seiten nur Absagen bekommen,

00:10:48: und habe dann mich auf die Suche gemacht, okay, hey, ich will unbedingt,

00:10:52: Vodafone diesen Deal geben oder will diesen Deal selber bekommen,

00:10:54: halt entsprechend, und habe mich drum geschaut,

00:10:56: mit über 20 Ecken, was kann ich mehr wissen, wie es denn halt passiert ist,

00:10:59: gekommen auf einen Entwickler in Polen, der dort auch ähnlich hat,

00:11:03: der konnte Programmieren und Spiele bauen, hat er aber quasi

00:11:06: keinen Verriebsnetzwerk, weil früher war quasi immer der Gatekeeper,

00:11:09: immer der Vodafone, der Telekom oder der E+ oder was ich war,

00:11:13: sozusagen, halt dann nachher, und dann gesagt, hey, super Match,

00:11:16: komm, ich bring dir die Deals ran, du programmierst das für mich halt,

00:11:19: ich pack noch ein bisschen Marge drauf sozusagen, halt dann nachher,

00:11:21: und dann vertreibe ich das Ganze für dich halt nachher.

00:11:23: Und das waren die Anfänge weg von der reinen Spielwebsseite hinzu,

00:11:27: ich entwickele für andere Firmen, ich helfe an anderen Firmen.

00:11:30: Ganz genau, ganz genau, ganz genau, ganz genau,

00:11:31: Anfangs war es, da hat reine Auftragsproduktionen,

00:11:32: kam jemand an, ich dachte, ich brauch das,

00:11:35: super RTL oder was ich weiß sozusagen halt,

00:11:37: habe das dann entsprechend weitergegeben in Richtung Polen,

00:11:40: der hat es für mich gebaut gehabt,

00:11:41: hat es dann wieder weiterverkauft, hinten raus halt,

00:11:43: aber mit so einem Auftrags-Business,

00:11:45: kommst du ja nicht weiter, du bist ja ständig nur am

00:11:48: Versuchen von neuen Deals ran bekommen halt in dem Sinne, halt dann nachher,

00:11:51: und dann auch wieder glückliche Zufälle,

00:11:54: kam ich halt an meinen alten Chef bei ProSieben,

00:11:57: der hat nämlich angesprochen gehabt, meinte zu, hey Alex,

00:12:00: wir haben ja eine neue Show, nennst du ich German Decings Top Model,

00:12:03: da braucht man ein Mobile Game für, ich sagte, hey klar, kein Problem,

00:12:07: das baue ich dir das Mobile Game halt, kein Ding,

00:12:09: und dann hat dann mit meinem polnischen Kollegen sozusagen halt dann losgelegt

00:12:13: und haben uns überlegt, wie können wir denn Top Model darstellen, halt dann nachher,

00:12:16: dann mit Catwalk, musste lang laufen,

00:12:18: irgendwelche Sachen einsammeln, das kann nicht mehr genau.

00:12:20: Aber das war auch die Anforderung damals von ProSieben,

00:12:22: wir haben ja eine neue Show, mehr Briefing gab es eigentlich auch nicht,

00:12:24: war eine Show Top Model, und den Rest des Storytellingen

00:12:27: musstet ihr entwickeln.

00:12:28: Genau, wir wussten nur, okay, es ist halt ein Castings-Show für Top Models halt in dem Sinne,

00:12:32: und dann hat der Alexander halt eine Game-Dissander gespielt,

00:12:35: oder mein Bruder war es wahrscheinlich sogar schon,

00:12:38: und haben uns überlegt, okay, was können wir denn da jetzt eigentlich machen,

00:12:41: und haben dann losgelegt und haben, wie gesagt, überlegt, sagen,

00:12:44: okay, es ist ein Catwalk, wo ein Model lang läuft,

00:12:48: und du musst bestimmte Items oder was ich was einsammeln halt,

00:12:51: um halt dann ein Rating zu bekommen, und dann gewinnst du halt das Ganze.

00:12:54: Also erstmal leicht zu adaptieren für jeden, der spielen will,

00:12:57: also ein gewisser Gamification-Ansatz,

00:12:59: das kann um weder mit der Tastatur spielen, braucht es kein Joystick, kein externes Zubehör,

00:13:02: und dann kommst du eben in so ein Spiel rein, und es ist so eine geschlossene,

00:13:05: also kannst du dich anmelden, hast einen Login, Namen vielleicht,

00:13:08: sogar eine Highschool-Liste, was auch immer.

00:13:09: Viel zu kompliziert.

00:13:10: Viel zu kompliziert.

00:13:11: Also, du hast eine alte Nokia Handy, also das Featurephone, das war die Featurephone-Zeit,

00:13:15: das war die Zeit, wo quasi Jamba...

00:13:17: quasi pre-iPhone.

00:13:18: Ganz genau, es war die Zeit, wo Jamba den Crazy Frog im Fernsehen hoch runterlaufen ließ,

00:13:24: hat er näher, das war die Zeit.

00:13:25: Also vergiss es, das ist sehr, sehr einfach, es war zumindest schon Farbe, das war ganz gut, ja,

00:13:29: klar, aber nein, du läst dir das runter, beworben über eine Bauchbinde,

00:13:33: ein Blender im TV, sende jetzt Topmodel an die, was ich was, ja, fünf mal die sieben,

00:13:40: und dann kannst du dir das runterladen auf dein Handy, kriegst so einen Wapp-Link,

00:13:44: läst dir das aus dem Wapp herunter, installierst das auf deinem Nokia oder Samsung oder was ich,

00:13:48: was die weiß, halt dann her und dann kannst du das, du hast da 4,99 dafür und kannst das dann spielen,

00:13:52: und wenn es zu Ende ist, ist es halt zu Ende.

00:13:53: Also das war die Monetarisierung, du hast quasi für den Download das Spiel zu einer Telefonrechnung bezahlt.

00:13:58: Ganz genau.

00:13:59: Und hast du denn dieses Spiel auf deinem, noch nicht iPhone, sondern auf dem Vorgänger-Handy?

00:14:03: Genau, genau, genau.

00:14:04: Kein Abo.

00:14:05: Okay.

00:14:06: Das ganze Business ist dann daher bereiter geworden, weil der ProSieben gemerkt hat,

00:14:10: okay, das funktioniert tatsächlich.

00:14:11: Wir konnten dann halt, wie gesagt, Galileo war eine Sache oder auch Sat.1 war es ja nicht

00:14:14: und hier die ganze Mediengruppe Sat.1 ProSieben war es dann daher, wo wir dann gemacht haben,

00:14:19: eigentlich alle Shows, die sie hatten, das war es doch jedes Kind.

00:14:22: Die Abschlussklasse gab es auch noch so eine Sendung halt, die uns jetzt erst nicht mit ProSieben,

00:14:27: sondern nachher später mit MTV geholfen hatte, weil MTV hat das gekauft gehabt von ProSieben diese Rechte

00:14:34: und dann bei MTV war es auch mal ein Volk bei ProSieben nicht.

00:14:37: Und wir hatten zu diesem Moment halt dann dieses Handyspiel, was halt bei MTV hohrund runterlief,

00:14:41: also mega geiles Timing hat dann nachher.

00:14:43: Es hat funktioniert wie Bolle, es war echt eine richtig coole Zeit auf aller Fälle.

00:14:47: Bis dann, bis dann das iPhone aufkam und der gesamte Markt eigentlich von heute auf morgen

00:14:53: einmal, also nicht vielleicht initial implodiert ist, aber halt dann, man hat gemerkt, es wurde

00:14:57: immer weniger und ...

00:14:58: Die Großwarte damals?

00:15:00: Ich weiß nicht, ich glaube ja ein relativ kleines, vielleicht 15 Leute vielleicht, relativ überschaubar.

00:15:06: Also gut funktionierendes mittelständisches Unternehmen mit natürlich großer Abhängigkeit zu ProSieben-Sat1.

00:15:10: Genau.

00:15:11: Und dann kam ja auch dementsprechend das iPhone, dann ist das Geschäftsmodell so ein bisschen weggeschwommen.

00:15:15: Genau, man hat halt gesehen, auf einen Tag auf das andere, okay, das wird dann sich auf Dauer nicht gutgehen.

00:15:18: Wir haben dann eine Nische gefunden, dann nachher, wir sind dann, da seh ich auch, wie wahrscheinlich viele andere,

00:15:24: haben wir dann in den erotischen Bereich mal reingeguckt gehabt, haben dann die SIMS mit erotisch kombiniert

00:15:30: und dann waren wir die 6WG da, die dann auch gut funktioniert hat dann tatsächlich.

00:15:33: Wie war das mit der 6WG?

00:15:34: Wir waren das halt, ja genau.

00:15:35: Ja, ja, ja, ja, ja, ja.

00:15:36: Ganz schlimm halt.

00:15:37: Hat früher funktioniert, man weiß gar nicht warum, ich hab auch jahrelang noch die Domain gehabt, die 6WG.de, aber ...

00:15:40: Aber die Daten sind weg.

00:15:41: Das ist alles weg, das ist die Zeit, die war damals halt, das war einem ein Schloss drauf.

00:15:45: Aber das macht es halt alles, um halt dann quasi zu daneben am Laufen, am Leben entsprechend halt eine neue Nische zu finden,

00:15:51: halt dann her.

00:15:52: Genau, und haben aber parallel geguckt, was können wir dann eigentlich als nächstes machen?

00:15:56: Und sind dann, zu dem Zeitpunkt kam dann Facebook Gaming auf, also Social Gaming in dem Sinne auf,

00:16:04: also alles was farm will oder Mafia Wars kennt wahrscheinlich noch jemand, der so alt ist wie wir.

00:16:10: Und das haben wir uns angeschaut gehabt und Facebook haben wir nicht, weiß ich auch nicht,

00:16:16: ich bin nicht verfolgen genommen, ich weiß nicht warum, aber wir haben uns dann quasi zusammengetan mit

00:16:23: Studioforzett hier in Berlin.

00:16:26: Die saßen lustigeweise 50 Meter weiter, man konnte aufs Vorbeigehen und sagen so, hey, wir haben denn die Idee,

00:16:32: wir wollen, dass was ein Mafia-Boros klonen, was dann nachher halt auch zu euch bringen,

00:16:38: wie sieht's dann aus, habt ihr da Interesse dran und so weiter fort und ja, klar, okay, auf geht's.

00:16:42: Das war auch die Zeit, wo Studioforzett ja das deutsche Facebook war, also die waren ja groß.

00:16:46: Absolut, die waren, also das war schon, wie gesagt, das war, ja, das war ein sehr relevanter großer Player damals entsprechend,

00:16:53: das waren ja wahrscheinlich viele Millionen Nutzer, die da am Tag oder am Monat hatten halt dann, ja.

00:16:57: Genau, also, und haben das dann auch entsprechend tatsächlich GLaunch gehabt mit denen,

00:17:01: wahrscheinlich schon noch ein, zwei Jahre zu spät, weil dann auch Studioforzett an einem bestimmten Punkt ja nicht mehr so der,

00:17:09: also Facebook wurde immer stärker in Deutschland halt und Studioforzett immer unrelevanter,

00:17:13: also dass wir dann quasi eher, so wie man sagt, die nächsten Pivot so ein bisschen vorantreiben mussten.

00:17:19: Wir haben ja gelernt gehabt, okay, mit browserbasierten Spielen kannst du Geld verdienen,

00:17:25: das haben wir auch gesehen damals, Bigpoint, Inno Games und Travian, wie sie alle heißen.

00:17:29: Das Browserbasiertei ist am Ende des Tages, du kannst mit dem Laptop, mit dem PC,

00:17:34: anzerfen die Webseite, kannst sofort lospielen, es gibt keinen Download, keine Box, die du dir kaufen musst,

00:17:39: irgendwas anderes, sondern es läuft komplett im Browser.

00:17:41: Ganz genau, ganz genau, ganz genau. Wir haben gesehen, es ist ein riesen Business entsprechend,

00:17:45: aber alle, die ganzen großen Player, die damals unterwegs waren, die haben alle keine mobile Visionen gehabt

00:17:50: und mobile war ja das, was kam gerade halt, die Appstores und so weiter und so fort.

00:17:54: Und wir dachten ja so, okay, das ist eine coole Idee, lasst uns doch mal reingehen in dieses mobile Browser Gaming-Thema.

00:18:01: Lass uns doch jetzt einfach mal ein Free-to-Play, also ein kostenloses Spiel im Browser bauen

00:18:11: und das dann vertreiben über diese ganzen Webseiten, die es damals auch entsprechend gab,

00:18:16: haben gemerkt, es gibt ganz viele Webseiten draußen, also eigentlich als Idee,

00:18:21: das heißt also für den Entwickler ist es jetzt nicht die Herausforderung,

00:18:25: vielleicht dieses Spiel zu bauen, sondern diesen Vertrieb zu übernehmen

00:18:28: und sind dann von der Entwicklerrolle weggegangen und haben uns mehr in Richtung Vertriebsplattformen,

00:18:35: würde ich was sagen, halt entwickelt.

00:18:37: Wir haben dann 2012 als ungefähr auch für die Idee, also quasi eine Vertriebsplattform zu bauen

00:18:43: für Spieleentwickler von mobilem Browser Games, das heißt, docks du einmal an

00:18:48: und wirst dann, kommst dann auf alle diversen Seiten dieser Welt, wie Sie man hier aufgenommen gehabt hat.

00:18:55: Warum macht man das?

00:18:57: Ja, warum macht man das? Eine gute Frage.

00:18:59: Ich glaube, man macht das damals, weil man zu viel Gründerszene, Venture-Beat und Co. liest

00:19:04: und sich denkt, der Echtunternehmer ist man erst, wenn man Wagniskapital aufnimmt,

00:19:12: dann ist man das Cool-Kid, dann kann man auch überreden

00:19:14: und dann fühlt man sich ganz toll, wenn man dann auch News rausgeben kann.

00:19:17: Im Nachhinein wahrscheinlich ein sehr, sehr teures Learning gewesen,

00:19:20: weil das aber nicht so war, aber gut, man macht halt auch Fehler im Leben.

00:19:24: Und davon, wie gesagt, im Moment war es cool, wir konnten das Geld nutzen,

00:19:28: um von 20 Leuten, 40 Leuten hochzugehen, ein neues Büro umgezogen gehabt.

00:19:35: Und das Geld nutzen, also nur für die frischen Gründer, die heute zuhören,

00:19:39: die sofort zwei, drei Jahren vielleicht Geld eingesammelt haben,

00:19:42: das war damals ja sogar so, dass man, wenn jemand anders in die eigene Firma eingestiegen ist,

00:19:46: im Regelfall nicht selber ganz viel Geld daraus gezogen hat,

00:19:49: sondern das ganze Geld, was ihr bekommen habt für eure Anteile quasi, ist in die Firma geflossen.

00:19:54: Und dann habt ihr es auch wirklich exzessiv für Wachstum genutzt

00:19:57: und habt geschaut, dass ihr so ein Unternehmen auf ein neues Level heben könnt.

00:19:59: Ganz genau, ganz genau.

00:20:00: Es war im Nachhinein aber, also wir haben diverse Fehler gemacht,

00:20:03: wie gesagt, es waren nachher viel zu wenig Geld aufgenommen haben,

00:20:09: bzw. haben wir relativ schnell herausgefunden, dass die initiale Idee auch gar nicht funktioniert.

00:20:13: Es hat einfach auf beiden Seiten gehakt, also auf der Nachfrageseite,

00:20:17: wie auch auf der Angebotsseite, das heißt, es gab gar nicht so viele Entwickler,

00:20:20: wie wir dachten ursprünglich, die halt Ubrila, Free2Play, Browser Games herstellen,

00:20:26: das war das eine Problem.

00:20:27: Und auf der anderen Seite ist es so gewesen, dass diese ganzen hauptsächlich sozialen Netzwerke,

00:20:31: in denen wir zusammengearbeitet haben, immer weniger Treffig bekommen haben,

00:20:35: bei Facebook Dominant und Dominant erworden halt dann nachher.

00:20:37: Und die ganzen lokalen kleinen Netzwerke eigentlich alle Nutzer verloren haben

00:20:42: und da nichts mehr passiert, das hätten wir rausgehalten.

00:20:44: Das heißt, die Strategie, die auch dem quasi neuen Gesellschaftsvorgestellter vorgestellt habt,

00:20:48: die hat ja nicht ganz so gut funktioniert.

00:20:50: Das macht ja dann im Regel für auch den Gesellschafter ein bisschen undürklich

00:20:53: und bringt euch im Alltag eigentlich Stress, den man nicht haben will.

00:20:56: Also wurde es dann wieder ein Pivot.

00:20:58: Genau, wir mussten dann wieder ein Pivot hinlegen und dann hatten wir aber irgendwie,

00:21:01: wir hatten beim Bruder versucht immer nachzuvollziehen, wie es passiert ist,

00:21:04: aber irgendwie, warum auch immer haben wir auf einmal eine einst der Spiele Wärmung eingebracht,

00:21:08: also eingebaut gehabt.

00:21:09: Die waren vorher komplett werbefrei.

00:21:11: Komplett werbefrei?

00:21:12: Aber wie wollte ihr ihr Geld verdienen?

00:21:13: Also ich dachte, du hast in diesen, also Free-to-Player heißt, du kannst kostenlos 5 oder ewig spielen,

00:21:17: um so zu bezahlen, aber wenn du halt schneller vorankommen möchtest,

00:21:20: du brauchst jetzt super Schwert oder was, was ich es sagen mag, dann kannst du dafür bezahlen.

00:21:24: Das hattet ihr schon immer.

00:21:25: Also das war die Grundidee, das hat aber nicht genug Geld abgeworfen.

00:21:28: Genau.

00:21:29: Und dann habt ihr zusätzlich Werbung mit reingebracht in die Spiele.

00:21:31: Ganz genau, weil wir dachten, okay, weil ich, hilft das ja ein bisschen,

00:21:34: weil der Werbemark kam damals ein bisschen auf halt, mobile Werbemark.

00:21:37: Das war ja noch alles sehr frisch in dem Sinne.

00:21:39: Google AdSense einfach eingebaut und guckt, was passiert ist

00:21:41: und auf einmal ist Boom gemacht.

00:21:43: Und wir dachten uns so, wow, wir können...

00:21:44: Ihr habt nur Google AdSense eingebaut.

00:21:46: Wir reden also von keiner hochkomplexen Vermarktung oder so was.

00:21:49: Ihr habt einen Google Code genommen, habt ihr für AdSense angewendet, habt ihr ihn reingeschmissen?

00:21:52: Ja, genau.

00:21:53: Und dann ging es los.

00:21:54: Und auf einmal habt ihr ein paar tausend Euro-Bensatz am Tag gemacht.

00:21:56: Genau, also auf alle Fälle deutlich mehr, als wir vorher gemacht hatten, entsprechend.

00:21:59: Und wir sehen, okay, Wahnsinn, das sollten wir vielleicht doch etwas mehr ausbauen

00:22:04: und haben quasi alles ein ganz bisschen mit umgeschmissen.

00:22:07: Und dazu kam auch noch ein glücklicher Urzufahl, dass Steve Jobs hatte ja damals

00:22:11: einen kleinen Clinch mit Adobe, würde ich was sagen und gesagt, okay, nee,

00:22:14: der Adobe Player, also Flash Player, kommt nicht auf meine Geräte.

00:22:17: Das muss 2019, 2010 ungefähr gewesen sein halt.

00:22:20: Somit dass quasi das gesamte Flash Games-Markt, der im Desktop-Bereich sehr, sehr groß war,

00:22:26: eigentlich absehbar auf mobilen Geräten nicht funktioniert oder nicht funktionieren wird.

00:22:31: Beziehungsweise dann auch Google und Co. auf diesen Wagon gesprungen ist

00:22:36: und dann sagt ihr, hey, wir wollen das eigentlich auch nicht.

00:22:38: Das heißt also, draußen gab es quasi oder gibt es immer noch Tausende,

00:22:43: wenn nicht sogar hunderttausende kleine Spiele-Website, aber auch jemand wie Yahoo

00:22:48: oder den Tier Online und Co., die alle immer eine Gaming-Section hatten,

00:22:51: weil natürlich mit Games, mit kleinen Casual Games, Flash Games damals,

00:22:54: konntest du wie auch heute, kannst du Geld damit verdienen, hätte ich eine Auszeit.

00:22:58: So, und die hatten auf einmal das Problem, okay, wir sehen, es wird immer mehr mobile,

00:23:01: mobiler Treffig. Also Leute kommen mit auch irgendwie mit ihren Handys,

00:23:04: mit den iPhones und Android, die meistens auf meine Webseite.

00:23:07: Ich habe aber gar kein Content für diese Leute.

00:23:09: Plus natürlich absehbar, der gesamte Desktop-Traffig, den ich momentan habe,

00:23:13: werde ich in zwei, drei Jahren überhaupt nicht mehr unterrisieren können,

00:23:16: weil einfach Flash oder die Technologie, die dahinter ist, überhaupt nicht mehr funktioniert.

00:23:20: Diese Möglichkeit haben wir dann gesehen und gesagt, okay, hey, lasst uns dort reinstoßen,

00:23:23: weil wir haben die Technologie, um verschiedene Partner mit Spielen zu versorgen.

00:23:28: Wir müssen eigentlich nur noch die Content-Seite lösen, halt und raus halt.

00:23:32: Aber in den vergangenen Jahren konnten wir beweisen, okay, Content ist das kleinste Problem

00:23:37: für uns bisher immer gewesen hat, sodass wir angefangen haben, den Markt zu screenen,

00:23:43: zu gucken, okay, wer gibt's da draußen, wer kann uns quasi Spiele herstellen,

00:23:48: die auf allen Geräten funktionieren, also Cross-Plattformen entsprechend funktionieren.

00:23:51: Auf dem iPad, auf dem Handy, auf der Webseite, also Desktop.

00:23:55: Ganz genau, auf jeglichem Gerät entsprechend Cross-Plattform funktionieren.

00:23:58: Da gab's eine Technologie, die gerade gefuscht aufkam, nennt sich HTML5.

00:24:02: Einfach quasi das gleiche, HTML ist ja auch immer noch trotzdem die Sprache,

00:24:06: Programmiersprache für Webseiten und das ist quasi ein bisschen enhancer,

00:24:10: zusammen mit noch JavaScript, um das ein bisschen, da muss ja auch ein Männchen haben,

00:24:13: was sich bewegt oder eine Plattform haben, wie sich bewegt entsprechend halt.

00:24:16: Was kannst du mit dieser HTML5-Spielen entsprechend umsetzen?

00:24:19: Und haben angefangen einfach quasi Spiele zu sourcen, hatten innerhalb kürzester Zeit 20, 30 Spiele zusammen,

00:24:23: haben ne mobile Webseite gebaut, das als Wide Label angeboten,

00:24:27: einem Tier online und was ich wie ihm alles, oder Games.de warst dann her damals eher.

00:24:31: Und haben gesagt, okay, ihr leitet euren mobilen Traffic auf unsere Wide Label-Seite einfach um,

00:24:39: wir taren uns die Umsätze und auf Desktop kriegt ihr unsere Spiele einfach halt.

00:24:43: Das heißt, die großen Plattformen hatten alle kein Inventar für diese neue Nachfrage mobile Games.

00:24:47: Ihr habt's den einfach gemacht, habt gesagt, wir haben eine Seite entwickelt,

00:24:49: da gibt's ne große Auswahl an mobilen Games,

00:24:52: ihr müsst sie nur einbinden auf ne Unterseite und Traffic raufschicken,

00:24:55: ihr müsst euch um nichts kümmern, keinem Intendance und so weiter,

00:24:57: die werden alle gesammelt bei uns abgefrüstückt und wir teilen die Einnahmen.

00:25:01: Ganz genau. Das gute war halt aber, dass das unser Inventar war halt,

00:25:04: also dass wir konnten, theoretisch hätten wir verkaufen können auch die Werbeplätze halt in dem Sinne.

00:25:09: Also also bei uns lief quasi der gesamte Umsatz rein und wurde dann halt nach zurückgegeben zu dem Partner in dem Sinne halt.

00:25:15: Das war das Schöne, das heißt also, wir hatten nicht die Abhängigkeit,

00:25:18: dass wir es warten müssen, bis wir bezahlt werden, sondern wir werden bezahlt von dem Google als Beispiel,

00:25:23: die immer sehr pünktlich bezahlen, was auch sehr angenehm ist, gerade für den jungs und der neben halt,

00:25:28: dass du dein Geld nicht hinterherrennen musst halt und dann quasi gibst du das Geld weiter, was angekommen ist von Google.

00:25:34: Und der Revenue Stream war am Endeffekt einmal die Google Werbung

00:25:37: und einmal immer noch weiter der Item Verkauf in den Spielen.

00:25:40: Das ist nicht mehr, wir haben das dann sicherlich einmal eingesteckt gehabt,

00:25:43: weil wir gesehen haben, okay, mit den tausende Neutchen, die da rauf kamen,

00:25:46: auf die Free-to-Play-Games sozusagen halt, dass das das wird nichts großartig werden.

00:25:51: Das ist viel einfacher, viel weniger Aufwand in dem Sinne mit vielen kleinen Spielen zusammenzuarbeiten

00:25:56: oder Spiele einzubinden und dann dort Werbung einfach entsprechend einzubinden.

00:26:00: Es hat uns aber auch geholfen, dass wir halt wirklich nachdem wir das gefunden hatten,

00:26:04: von mehr als 0 auf 30 Millionen, manche eigentlich USAS zu skalieren hat.

00:26:08: Also es war eine immense Nachfrage hat einfach da.

00:26:11: Das heißt 30 Millionen Menschen, ja, inzwischen dann europaweit wahrscheinlich,

00:26:15: teilweise auch aus Nukosnokow weltweit.

00:26:17: Global, ja.

00:26:18: Eure Games wurden von 30 Millionen Menschen jeden Monat gespielt.

00:26:20: Genau.

00:26:21: Also es war wirklich eine sehr schöne Zeit, würde ich was sagen,

00:26:25: weil du dann auf einmal, na, hat sich alles gewandelt,

00:26:27: du hast keine, in dem Sinne keine Geldsorgen,

00:26:29: dann in dem Sinne gehabt, weil natürlich das Set-up war ja viel einfacher entsprechend.

00:26:33: Und du konntest halt planen, du konntest halt weitergelegen halt.

00:26:36: Das Problem so ein bisschen, wenn du denkst immer, es gibt immer weiter

00:26:39: und höher und schöner und besser.

00:26:41: Aber irgendwann ist dieser Markt auch einfach zu Ende saturiert.

00:26:44: Es gibt dann halt nicht mehr noch 200, 100 andere Gaming-Webseiten,

00:26:47: die die Größe haben, mit denen wir dann zusammengearbeitet haben.

00:26:49: Beziehungsweise haben diese Webseiten noch angefangen,

00:26:51: an eigene mobile Angebote zu bauen.

00:26:54: Entsprechend, sodass du dann nicht mehr derjenige warst,

00:26:57: der dort diese Labels hergestellt hat, das ist dann deine eigene Seite gewesen,

00:27:00: sondern halt du bist dann einfach, was noch deine Spiele platzieren kann.

00:27:03: Deine Spiele zwischen vielen anderen Spielen hat dann auch halt.

00:27:06: Somit hat das Ganze dann auch weiter ein bisschen abgenommen,

00:27:10: dann nachher und war nicht mehr so die Partiestimmung halt auf aller Fälle.

00:27:13: Ihr könnt doch nicht ständig püffeten.

00:27:15: Alex, dein Unternehmens ist keine 20 Jahre alt.

00:27:18: Ja, ich glaube, das ist wahrscheinlich auch der Grund,

00:27:20: weswegen ich den nie verkauft habe oder diesen Gedanken auch gar nicht habe,

00:27:23: zu verkaufen, weil du einfach tatsächlich, ich sage mal wieder,

00:27:26: ich habe so viel mitgemacht, in den 20 Jahren vielleicht,

00:27:29: von Feature-Phone bis jetzt zu Instinct, jetzt wird es machen,

00:27:32: dass du einfach, ja, es wird immer spannend, daher, es wird nie langweilig in dem Sinne hat.

00:27:37: Genau, ihr habt halt auch den anführendsteigen Nachteil.

00:27:40: Ihr stellt nicht die Schnapsflasche her, ja, die 100 Jahre lang verkauft wird,

00:27:43: sondern ihr seid in einem Markt, der sich unglaublich schnell gewandelt hat

00:27:46: und so musstet ihr euch am Ende des Tages auch mitwandeln, das wird auch so weitergehen.

00:27:49: Also Gaming wird ja trotzdem einer der schnellsten Wandel in dem Markt,

00:27:52: Märkte, Entertainment sowieso sein.

00:27:54: Das heißt, das gehört irgendwie auch dazu.

00:27:56: Absolut, absolut, aber das macht die Sache auch so spannend.

00:27:58: Du musst halt immer auf Zack bleiben, auch als Unternehmer, also du und deinem Bruder,

00:28:02: ich kann mir vorstellen, dass es nicht so einfach und du hast ja auch immer,

00:28:05: ihr habt ja inzwischen über 100 Mitarbeiter, also das Personal wandelt sich ja teilweise auch,

00:28:09: weil sich die Anforderungen wandeln, also auch das darf man nicht vergessen,

00:28:11: ihr habt wahrscheinlich trotzdem auch interessante Phasen hinter euch

00:28:14: und die Entwickler, die ihr vor 10 Jahren hattet, sind heute gar nicht mehr die Entwickler,

00:28:17: die ihr heute braucht, das ist ein ganz anderes Anforderungsset.

00:28:19: Ja, also alles komplexer, also die Spiele werden komplexer,

00:28:22: die Anforderungen werden komplexer, also wie du schon sagst,

00:28:25: die Profile der Mitarbeiter werden auch ernähren sich quasi komplett.

00:28:28: Das heißt, dann ging es auch wieder da etwas zurück?

00:28:30: Genau, dann ging es wieder da wieder zurück, wir haben dann auch viele Sachen gemacht gehabt,

00:28:34: auch viel, auch Ad-Abitrage, das heißt, was wir haben gemacht,

00:28:37: wir haben quasi unsere Spiele, so einen Incent-Traffic reingeschoben,

00:28:41: das heißt also, insendivierten Traffic bei Tapjoy und wie sie alle heißen mochten damals,

00:28:45: das heißt, der Nutzer wollte eigentlich ein Item in einem ganz anderen Spiel bekommen,

00:28:51: wollte aber nicht kein Geld ausgeben dafür,

00:28:52: und hat gesagt, okay, du musst in unserem Spiel bis Level 5 spielen

00:28:56: und dann kriegst du dieses Item in diesem

00:29:20: Werbetreibende gewesen, das hat auch ebenfalls sehr, sehr gut funktioniert gehabt.

00:29:25: Wir haben quasi den Nutzer, man kann es heute sagen,

00:29:29: etwas schwierig gemacht, diesen Play-Button zu finden,

00:29:32: weil da war ja überall Werbung und das alles ganz ähnlich aus.

00:29:35: Das ist ja heute noch teilweise recht schwierig,

00:29:36: denn es sind oben rechts irgendwo eine Uhr runter oder das ist relativ klein.

00:29:39: Genau, genau, du musstest halt dich schon ein bisschen,

00:29:42: dadurch hat es auch entsprechend funktioniert gehabt,

00:29:44: dann hat er den nächsten Boost noch mal gegeben gehabt.

00:29:47: Auch dort leider, das war halt irgendwann der Traffic,

00:29:50: den wir kaufen konnten, erschöpft, der Markt war nicht so weit ausgewildet,

00:29:54: bzw. hat sich der Markt auch wiederum dort gewandelt gehabt,

00:29:56: entsprechend, sodass wir dann nicht weitergekommen konnten.

00:29:58: Und auch noch in diesem Moment, was für uns sehr Schreckliches passiert ist,

00:30:05: weil wir natürlich sehr viel experimentiert haben,

00:30:07: mit der Art und Weise, wie wir die Werbung anschalten oder einbinden.

00:30:11: Und irgendwann, das Google nicht mehr ganz lustig fand,

00:30:14: und Google dann auf einen Tag auf dem anderen uns einfach mal gesperrt hat.

00:30:18: Google war wahrscheinlich euer Hauptpartner?

00:30:20: Google war unser Hauptpartner, also ich sage für 95% das Umsatz,

00:30:22: das war Google verantwortlich.

00:30:23: Und wenn quasi dir der Hauptpartner am letzten Tag eines Monats dir dein Account sperrt,

00:30:29: und du weißt, okay, du hast jetzt Verpflichtungen,

00:30:32: du hast ja auch Marketing gemacht, wie gesagt,

00:30:34: wir haben ja viel angekauft bei den ganzen Netzwerken entsprechend,

00:30:37: also du hast da die Verbindlichkeiten,

00:30:38: du hast Partner, den du zu arbeiten bist,

00:30:41: also wie gesagt klassische Spiele-Websiteiten,

00:30:44: die unsere Spiele eingeboten hatten,

00:30:46: den musst du auch erklären, uff, ja grad schwierig,

00:30:48: weil Cashflow ist gerade komplett versiegt.

00:30:50: Die ihr ja alle nicht fix bezahlt habt,

00:30:52: sondern die haben ja alle mitgeschnitten an eurem Geschäftsmodell,

00:30:54: das heißt und ohne Google Monetarisierung war nichts mehr zu mit schneiden.

00:30:57: Also haben wir euch am Ende des Tages umsonst Werbung für euch gemacht

00:31:00: und Treffer geschickt.

00:31:01: Ganz genau, ganz genau, ganz genau.

00:31:02: Und das erklärt Ihnen halt mal, dass wir jetzt den November nicht bezahlen können,

00:31:05: weil wir den November nämlich nicht von Google aus bezahlt bekommen.

00:31:08: Also ein Monat schonmal nicht bezahlt

00:31:10: und habe ich mich quasi, na ich weiß noch,

00:31:13: ich bin gerade auf dem Weg gewesen nach Helsinki zu einer Konferenz,

00:31:16: weil es war die Zeit, wo dann auch Facebook auf uns zugekommen ist

00:31:20: und hey, da Instant Games, ganz neues tolles Thema, dazu war gleich.

00:31:24: Also aus dem Flugzeug rausgekommen, mein Bruder mich angerufen und gesagt,

00:31:27: Alex, wir wurden gerade gesperrt.

00:31:29: Und ich so, was machen wir denn jetzt?

00:31:30: Mein Telefon durchgegangen, all der meiner Google Kontakte einfach mal angerufen

00:31:33: und gesagt, wir wurden gesperrt, was kann man jetzt machen,

00:31:35: kannst du uns helfen, dass wir wieder live bekommen.

00:31:37: Und dann, ohne so eine Aussage war, hey, das können wir nicht tun.

00:31:42: Ihr habt da scheinbar irgendwas getan, was nicht okay war.

00:31:47: Wir haben sie rausgefunden, was das Problem war nachher, leider Gottes.

00:31:50: Was ich ja mitbekommen hatte, war dann nachher zumindest die Aussage,

00:31:52: okay, hey, wir werden euch mindestens für drei Monate gesperren

00:31:55: und dann wird Ende Februar, wird dann entschieden,

00:31:58: ob wir euch wieder anschalten oder nicht.

00:32:00: Das heißt also, du wusstest genau, okay, du hast den November nicht,

00:32:03: du kommst den November nicht, du wirst den Dezember, Januar, Februar nicht bekommen.

00:32:07: Du hast aber natürlich ein Büro, du hast den Mitarbeiter,

00:32:09: das waren, glaube ich, 30 Leute, glaube ich, damals, in dem Sie,

00:32:11: und hast ja laufende Kosten, die du irgendwie bedienen musst.

00:32:14: Dann weißt du genau, okay, wie viel Geld habe ich auf dem Konto?

00:32:16: Und dann habe ich hingesetzt, extra ein Teil der Bilder gemacht

00:32:18: und geguckt, okay, hey, was geht weg?

00:32:20: Was können wir irgendwo reduzieren, damit wir noch irgendwie diese,

00:32:23: ja, was überleben können bis zu dem Moment,

00:32:26: wenn wir dann wieder angeschaltet werden hätten, oder außerhalb der Nachher.

00:32:28: Glücklicherweise hatte ich mitbekommen,

00:32:30: vorher durch Zufälle Kurzarbeit gibt es halt hier in Deutschland.

00:32:34: Das kriegst du ja auch normalerweise nicht mit,

00:32:36: wenn du jetzt nicht irgendwie tagtäglich Tagesschau guckst,

00:32:38: oder das war nämlich so alltäglich vor Corona,

00:32:41: in dem Sinne.

00:32:42: Anrufen beim Arbeitsamt oder Arbeitsagentur,

00:32:44: sorry, bei der Arbeitsagentur, gesagt, hey, Kurzarbeit,

00:32:46: was muss ich dafür machen, wie geht das sozusagen halt?

00:32:49: Musst da ganz kompliziert Anträge stellen und keine Ahnung was.

00:32:51: Mit dem Mittag mal geredet, ganz offen, also wirklich den nächsten Tag,

00:32:54: weil sich das drückbar wieder halt aus Helsinki,

00:32:56: mich vor der Belegschaft gestellt, gesagt, hey, wir wurden gesperrt.

00:32:59: Wir haben jetzt Geld bis dahin, um dann noch bis X mehr zu haben,

00:33:04: dieses Geld müssen wir auf Kurzarbeit gehen,

00:33:06: wenn man sich freiwillig.

00:33:08: Und dann gab es tatsächlich viele, die gesagt haben, hey, ich mach das.

00:33:12: Wir mussten auch noch mal ein bisschen nachdrücken,

00:33:15: bei anderen Leuten sprechen, wie es immer so ist.

00:33:17: Aber da auch ein tolles Team gehabt hat, die wirklich mitgegangen sind.

00:33:19: Aber auch mein und Andries Gehalt, also mein Bruder,

00:33:22: komplett gestrichen gesagt, okay, wir machen erstmal nichts,

00:33:25: wir ziehen nichts mehr raus, ist der Firma.

00:33:26: Weil das ist aller wichtig, dass die Firma überlebt.

00:33:28: Und dann versucht parallel zu gucken, dass wir irgendwie andere Werbe-Dials

00:33:33: an Bord bekommen, dass wir irgendwie andere ...

00:33:37: andere Einkommensquellen quasi erschließen können.

00:33:40: Das halte ich ganz so einfach neben Google.

00:33:43: AdSense ist schon sehr komplex, sehr gut, sehr einfach, trotzdem in der Benutzung.

00:33:47: Du kannst ja einfach sagen, wir nehmen jetzt Google raus und schalten Bing an.

00:33:50: Also das geht in Teilen, aber so schnell nehmt auch nicht.

00:33:53: Ja und vor allen Dingen, die Netzwerke, die es da gibt, die bringen halt niemals den

00:33:55: CPM, den du brauchst.

00:33:57: Also Google ist da tatsächlich, die machen einen sehr guten Job.

00:34:01: Genau, das hat da irgendwie alles so endigermaßen ein paar Euro hat es reingebracht, dann

00:34:07: nicht mehr, aber nicht auf dem Niveau, wie wir vorher waren.

00:34:09: So und dann sind wir mit dem letzten Budget, was wir noch hatten, nach den USA zu GCC geflogen,

00:34:16: also Game Developer Conference, das große Get Together halt quasi in Amerika, was einem

00:34:19: im Jahr dort stattfindet, versucht dort halt, es war ja schon Anfang März, dann halt ja

00:34:25: entweder andere Deals ranzubekommen oder eine Möglichkeit irgendwie Geldquellen zu erschließen

00:34:29: hinten raus.

00:34:30: Und ich habe mich noch an einen der Morgen, ruft uns an und sagt, hau, mein Scher, Alex,

00:34:34: er hat wieder freigeschaltet.

00:34:35: Und ich dachte mir so, yes, Wahnsinn.

00:34:38: Okay, und dann denkst du, okay, jetzt geht es wieder los.

00:34:41: Und guckst du die Zahlen an und denkst dir so, okay, das wird noch ein Weichend dauern.

00:34:45: Natürlich Google, muss das wieder lernen, was ist denn das für ein Traffic, die Advertiser

00:34:49: müssen wieder verstehen, ah, jetzt gibt es auch wieder Soft Games, wo du kaufen kannst,

00:34:52: mhm.

00:34:53: Das hat dann noch zwei Monate gedauert, bis wir dann wieder auf den Niveau waren, wo

00:34:56: wir vorher waren.

00:34:57: Also locker ein halbes Jahr, was wir quasi uns durchgeschleppt haben dann nachher und

00:35:01: das wirklich hart auf nach waren.

00:35:04: Werbung.

00:35:05: Heute mal Werbung in eigener Sache.

00:35:09: Vor mehr als 20 Jahren durfte ich mein eigenes Unternehmen gründen, das heißt EZEL und ich

00:35:14: darf es bis heute führen.

00:35:15: EZEL ist aktuell das zweitgrößte Field-Netzwerk in Deutschland und wir haben natürlich vor,

00:35:21: weiterzuwachsen.

00:35:22: Mit mehr als 50 Mitarbeitern, 2.500 Online-Shops und einigen 10.000 Publishern suchen wir aktuell

00:35:28: Verstärkung und zwar im Bereich Head of Sales beziehungsweise Head of New Sales.

00:35:33: Wir suchen also dich, wenn du Lust darauf hast, ein Team von drei Leuten zu übernehmen

00:35:38: und aufzubauen auf 15 bis 20 Leute in den nächsten zwei Jahren.

00:35:41: Wenn du Lust haben, die Vertriebsstrategien festzulegen, neue Software Tools einzuführen

00:35:45: und die ganze Sales-Infrastruktur aufzubauen, die es dafür so braucht.

00:35:48: Ich würde mich unglaublich freuen, dich kennen zu lernen, bei Interesse oder auch Rückfragen,

00:35:53: einfach eine E-Mail-Send an jobs@azel.de, eZEL, Anton Dora, Cesar E-Mail Ludwig.de, jobs@azel.de.

00:36:02: Ich freue mich auf dich und bis bald.

00:36:04: Also eigentlich mit einer leistungsfähigen Phase des Unternehmens, 50, 60 Mitarbeiter,

00:36:13: es hat funktioniert und so weiter, kriegst du so einen Fullstop, das ist so, als wenn

00:36:16: ihr mir jetzt jemand morgen sagen würde, Markus, ab morgen nur noch 5 Prozent das Geld ist,

00:36:21: was ihr vorher jeden Tag reingekommen ist und das für die nächsten vier bis sechs Monate

00:36:25: mit Anlaufphase und Co.

00:36:27: Und dann kannst du ja mal rechnen.

00:36:28: Da würde ich sagen, wir schaffen im Durchschnitt die meisten Unternehmen heutzutage nicht.

00:36:32: Das hat mich extrem geprägt auch diese Zeit, weil ich jetzt quasi immer, wahrscheinlich

00:36:37: würden viele von externen rauf gucken und sagen, warum hast du dann so viel Geld auf

00:36:40: den Konto zu liegen, na ja, warum hast du das denn, warum hast du denn ein Festgeld

00:36:43: angelegt, da kann man was, und das ist immer der Gang, ich weiß, was ich monatlich einfach

00:36:48: an Fixkosten einfach habe, hinten raus halt, und das rechne ich mal 6 oder so was zum

00:36:52: Beispiel, einfach um diesen Puffer zu haben, um die Sicherheit zu haben, egal wenn was

00:36:55: passiert morgen.

00:36:56: Es kann ja sein, dass Facebook morgen sagt, Alex, wir wollen jetzt keine Instangames mehr

00:36:59: haben, es war schön, auf Wiedersehen.

00:37:01: Dass ich dann gezwungen bin, mir etwas Neues zu suchen, halt mal, um diesen Puffer zu haben,

00:37:05: um diese Sicherheit zu haben, jetzt ziehe ich vielleicht, ein Großteil dieses Geld ist

00:37:10: halt nicht, was vielleicht unternehmerisch vielleicht auch noch nicht richtig ist, keine

00:37:14: Ahnung, aber für mich ist es einfach extrem wichtig, die Firma ist quasi mein Leben und

00:37:19: das ist das Entscheidende nachher, die muss überleben.

00:37:21: Genau, Unternehmertum ist ja kein Spiel, sondern man lernt ja, man wird jeden Tag schlauer

00:37:24: und das ist einfach Schutz der Firma, Schutz des Lebenswerkes, Schutz der Arbeitsplätze.

00:37:28: Genau, genau.

00:37:29: Aber ist auch gut, ich finde ja, es ist gut, ich früher mein das kennenlernte und ich

00:37:33: sage, Warren Buffett ist ja auch eine Investmentlegende, weil er einfach fast 100 Jahre Lebenserfahrung

00:37:38: hat mit diversen Krisen, mit Szenarien, die er schon einmal gesehen hat, Krieg, nicht

00:37:43: Krieg, wie investiere ich, wann gehe ich raus, das alles macht ja zum Schluss ein guter

00:37:47: Unternehmer aus und ich früher mein auch meine Krise kennenlernte, desto besser ist

00:37:50: das, weil wenn du als Unternehmer schon fertig warst und ein bisschen Geld verdient hast

00:37:54: und die Krise nicht kennst und immer voll investiert bist, dann fliegt es dem Eisten

00:37:57: komplett um die Ohren.

00:37:58: Und das sehen wir auch gerade aktuell, das ist ja ein Thema.

00:38:01: Absolut, absolut.

00:38:02: Und ich glaube auch immer wieder aufs Neue, dass halt das Learning schnell Entteilung

00:38:06: zu treffen, also nicht zu warten, es wird nicht besser, sondern einfach, wenn es nicht

00:38:10: gut geht, wenn es nicht gut ist, wenn du weißt, dass du agieren musst, dann nicht die Augen

00:38:17: zu machen und warten, dass es besser wird, sondern einfach es machen.

00:38:19: Das Gleiche ist auch, was auch Learning ist, halt auch Mitarbeiterin.

00:38:23: Wenn du merkst, dass es nicht funktioniert innerhalb der ersten, ja, ein, zwei, drei Monate

00:38:27: in dem Sinne halt, dann nicht die Augen verschließen und sagen, okay, es wird bestimmt besser,

00:38:31: weil hat eine schlechte Woche oder ist noch nicht drin oder irgendwas hat nicht geklappt.

00:38:35: Nein, es wird nicht funktionieren.

00:38:37: Dann lieber einmal zack, fertig und dann ist es für alle gut, der Mitarbeiter weiß Bescheid,

00:38:42: okay, ja, die Fahre nicht hat nicht funktioniert.

00:38:44: Du fühlst dich nicht ständig im Kopf drum, was musst du anders machen oder wie kriegst

00:38:48: es doch wieder hin und keine Ahnung, was halt.

00:38:49: Und das ist so ein Learning gewesen, was sich auch dem einfach komplett durchzieht,

00:38:54: also schnell die Entscheidung treffen, halt dann daher deinem Bauch folgen auch dann

00:38:59: nochmal her.

00:39:00: Das ist das Bauchgefühl.

00:39:01: Das kann man auch richtig, das kann man auch richtig, man meistens liegst du richtig,

00:39:04: aber ich habe bisher immer richtig gelegen mit meinem Bauchgefühl, dann her, sich darauf

00:39:06: darauf zu vertrauen und dann klappt das eigentlich normalerweise.

00:39:09: Genau, aber ich bin abgeschmeift.

00:39:11: Also wie gesagt, 2016, das war auch eines unserer Jahre mit sehr viel Veränderungen.

00:39:17: Wie gesagt, zum einen, wie sagt der Ende 2016, dann der Google SuperGau, SuperGau auch deswegen,

00:39:23: weil vorher im März 2016 auf der GDC, und damals Facebook angesprochen hatte, haben

00:39:29: sie auf aufmerksam gewonnen, weil er hatte den Fünfbereich, damals gab es keinen Weg

00:39:33: um uns herum und meinten halt, Alex, wir haben hier einen neuen Plan hier, eine neue Plattform,

00:39:40: hatte mir fünf Spiele, das macht ihr doch, wollte nicht dabei sein auf Facebook, so

00:39:44: es ist quasi Social Gaming 2.0 halt dann her, aber nicht nur auf facebook.com, auf Desktop,

00:39:49: sondern halt innerhalb des Facebook Messenger, dass du halt innerhalb des Facebook Messenger,

00:39:55: deine Spiele spielen kannst mit deinen Freunden halt.

00:39:57: Facebook Messenger hat Milliarden von aktiven Nutzern, jeden Monat, jeden Tag wahrscheinlich

00:40:03: auch, was keine wie viele sind insgesamt halt, und wenn dich ein Facebook sowas fragt, dann

00:40:06: sagst du nicht nein, sondern sagst halt, danke, dass ihr mich fragt, was muss ich tun, und

00:40:10: deswegen war das halt so doppelt, auch so schwierig für uns, dass wir quasi, wie gesagt,

00:40:13: die Welle, das floss alles und dann, die alle richten, aber egal, haben dann quasi 2016

00:40:20: mit Facebook und auch, also 2016 war mir einer von 15 Partner, Launch Partnern, die quasi

00:40:28: Instant Games für Facebook mit bauen konnten oder mit dabei sein konnten, da waren Firmen

00:40:33: dabei wie einen Singer oder eine Jam City, bekannte Gaming Namen halt dann nachher, so

00:40:39: war das erste Jahr 2017, wie gesagt, wir waren ja noch im Kopf busy, busy mit, okay, bitte

00:40:43: wieder Geld verdienen, aber haben auch angefangen parallel mit der Plattform zu experimentieren.

00:40:47: Also wir haben ja, aus der Vergangenheit hatten wir ja hunderte Spiele im Back-Catalog ja schon,

00:40:54: und haben einfach quasi probiert, also einen Spielen haben wir anderen gelounscht, haben

00:40:57: geguckt, okay, wir sind die KPI's, wir sind die Zahlen, was für eine, wer spielt denn auf

00:41:04: Facebook Messenger diese Spiele halt entsprechend, und haben dann rausgefunden, dass es ganz

00:41:11: klassische Audience gibt, es sind ältere Frauen aus den USA, die dort vermehrt Spiel oder

00:41:18: nutzen zumindest den Messenger zum Spiel, und haben dann im Portfolio gekramt und haben

00:41:22: gefunden, okay, ein Match 3 Spiel.

00:41:24: Was ist ein Match 3 Spiel?

00:41:26: Jeder, der Candy Crush kennt, kennt ein Match 3 Spiel, das heißt, ich muss drei Gegenstände

00:41:31: auf dem 8x8 oder 10x10-Bord vereinen, oder mindestens drei oder mehr Gegenstände vereinen,

00:41:37: damit sie weggehen und dann halt fallen von oben neue Gegenstände herunter.

00:41:41: Das hat, wie gesagt, auch dort super eingeschlagen halt dann, naja, auch Facebook überrascht

00:41:45: wie wir halt auch, weil vorher war es ja quasi so, nein, das muss ein soziales Spiel sein,

00:41:50: das muss irgendwie viral gehen, das muss mit meinen Freunden interagieren, Asynchronen,

00:41:54: Synchronen spielen, und zwar dann sofort halt, und diese Spiel war es genau gegen davon

00:41:58: eben.

00:41:59: Also klassische Facebook-Spiele, also quasi ich habe unten meine Freunde, die ich an der

00:42:03: Liste habe, ich kann den Leben schicken, aber habe quasi keine Interaktion mit diesen Freunden

00:42:08: halt dann, naja, man hat überrascht, aber es hat funktioniert, und wir haben daraufhin

00:42:13: mehr Match 3 Spiele gebaut, das meistens waren halt so, naja, the reskins, das heißt, ich

00:42:17: habe quasi, ich hatte ein vorher Candy's drin, dann kam halt dann, weiß ich nicht, Blaue

00:42:21: Bälle auf einmal rein oder Lila Bälle halt entsprechend rein, und haben uns dann quasi

00:42:25: sehr stark einen Namen gemacht in diesem, diesem Meteor.

00:42:28: Also Manfekt Triant Arrow, er hatte diesen Spielekatalog, hat immer wieder hochgeladen

00:42:32: und quasi dort gepublished und geschaut, was funktioniert, dann ist große Glück relativ

00:42:37: schnell mitzubekommen, dass diese Match 3 Spiele funktionieren, und habt dann einfach wie es

00:42:40: ein Marketer macht oder wie so jemand macht, der quasi sehr nah dran ist an Vertrieb und

00:42:43: Distributionen, habt dann einfach Spiele gebaut, die nach diesem Schema funktioniert haben,

00:42:47: weil es da erfolgreichste Spiel war.

00:42:49: Ganz genau, ganz genau, und uns dann quasi bereit gemacht in diesem Meteor, so dass

00:42:52: kein anderer quasi uns diesen Markt streitig machen kann, halt hinten raus halt, und uns

00:42:56: dann daraufhin auch fokussiert auf diese gleiche Zieggruppe, also ältere Frauen aus den USA,

00:43:02: das heißt was spielen die?

00:43:03: Haben geguckt, in den Appstores geschaut, okay was ist, was sind die beliebten Spiele

00:43:07: für diese Zieggruppe und haben gefunden, okay gibt es noch ein anderes Spielprinzip, das

00:43:10: nennt sich Solidair Tri-Peaks, das ist ein solitär Unterhaarthalt dann nachher entsprechend.

00:43:15: Das ist Karten-Spiel.

00:43:16: Karten-Spiel, genau, Solidair-Kartenspiel hat dann nachher, aber nicht im klassischen

00:43:19: wie man es von Windows kennt, sondern man muss halt immer auf dem Board, sind verschiedene

00:43:24: Karten, oder muss man immer eine Karte finden, die wieder höher oder tiefer ist, als es

00:43:29: kommt jetzt hier zu erklären, einfach mal Solidair Tri-Peaks, dann findet man das dann

00:43:32: schon entsprechend raus.

00:43:33: Haben wir es gleich im Prinzip genommen, wie wir es vorher hatten mit dem Match 3-Spiel,

00:43:37: Cookie Land, heißt es heute, also hast du eine Karte, auf der du verschiedene Levelpunkte

00:43:42: hast, und du gehst dann diese Kartenpunkte nach oben und du spielst ja nicht kein Match

00:43:45: 3-Spiel mehr, sondern spielst halt ein Solidair-Spiel.

00:43:47: Hat auch funktioniert, also das spielen Leute immer noch, wir haben es für vier oder fünf

00:43:51: Jahre, 2019 haben es gelounscht, also fünf Jahre haben es gelounscht, wir haben immer

00:43:54: noch eine riesige Nutzerbasis, die das seit fünf Jahren spielen, also frag ich mich,

00:43:59: das macht es neuer.

00:44:00: Und das Spiel wird weiterentwickelt oder ist das selbe Spielpimal, da noch vor fünf

00:44:03: Jahren?

00:44:04: Es wird kontinuierlich weiterentwickelt, also es ist quasi, wenn wir mal erklären

00:44:07: halt, das Spiel ist jetzt nicht, wie wir angefangen haben, Casual Spiele, kann ja sein, du brauchst

00:44:13: es einmal, passst Werbung rein, 100 Levels, und dann brauchst du das nächste Spiel, das

00:44:17: nächste Spiel, das nächste Spiel, sondern der Pivot dahingehend war halt auch mit dem

00:44:21: Hedger-Sprachspiel, wie sie wir auf dem Solidair-Spiel war, dann so, dass wir angefangen haben,

00:44:25: sondern das Live-Operations, das heißt also du kontinuierlich arbeitest weiter in diesem

00:44:30: Spiel, du fügst neue Features hinzu, du fügst neue Levels hinzu.

00:44:34: Also du baust ne Marke, in dem Fall ein Spiel, suchst Fans für dieses Spiel, eingeflächte

00:44:39: Fans, die das jeden Tag spielen, und dann guckst du halt, mal ist der Ton ein anderer, mal

00:44:42: gibt die Story ein bisschen mehr her, also du baust Features für dieses Spiel, du baust

00:44:46: dieses Spiel weiter, dass die Leute möglichst lange auch bei diesem Spiel dabei sind und

00:44:50: immer wieder Neuigkeiten auch entdecken, dass sie nicht langweilig wird.

00:44:52: Genau, und dass die vor allen Dingen auch neue Möglichkeiten haben, ihr Geld auszugeben

00:44:55: halt, was auch nicht unwichtig ist, auf alle Fälle halt.

00:44:59: Genau, und haben dann parallel dazu weiterhin, trotzdem natürlich unseren großen Katalog

00:45:06: bei Facebook auch weiterhin hochgeladen, und uns ist dann einmal, oder mein Bruder ist

00:45:12: es aufgefallen hauptsächlich, dass wir dort einem Portfolio ein Spiel haben, das ist ein

00:45:16: klassischer Bubbleshooter gewesen, das hat aber kontinuierlich, hat sich niemand darum

00:45:19: gekümmert, aber hat kontinuierlich 100.000 Nutzargarten am Tag, und das ist aber sehr

00:45:23: stabil.

00:45:24: Mein Bruder reingegangen hat gesagt, okay hey, da sind total neue Features bei Facebook,

00:45:28: wird man ein bisschen mal hier was ändern und neue Features reinbauen, und zwar dann

00:45:30: fort, und auf einmal hat dieses Spiel von 100.000 Nutzern, es ist auf eine Million gegangen

00:45:35: am Tag halt, also es ist einmal wuff explodiert halt, von einem Tag auf den anderen halt.

00:45:39: Und Facebook war mega happy und so, ja geil, wir waren mega happy, weil wir hatten unseren

00:45:44: ersten viralen Hit auf dieser viralen Plattform hinten raus, naja, das war die Corona-Zeit,

00:45:49: also das war es, die kam alles zusammen, alles in zu Hause.

00:45:51: Genau, also Corona-Zeit auch, staatlich verordnet zu Hause bleiben, ja jeder fliegt seine Netzwerke,

00:45:56: seinen Garten, nicht die sozialen Kontakte, weil die waren ja verboten, und dann wird

00:46:00: zu Hause eben Entertainment irgendwie vollzogen.

00:46:03: Ja, wir sind zu Hause Bubbleshooter gespielt auf Facebook, und wir haben damit aber auch

00:46:08: dann neue Zielgruppe erschlossen, also vorher waren es wie gesagt Frauen aus den USA, und

00:46:14: dann auf einmal waren es quasi Männer, junge Männer aus Indonesien oder Indien, die da

00:46:20: in Deutschland gesprochen haben und mega engage waren.

00:46:22: Ich habe es vorgestern gelernt, als wir gerade unser KPI-Metting haben, Leute spielen dieses

00:46:27: Spiel immer noch, es gibt Leute, die spielen das 9 Stunden am Tag, 9 Stunden am Tag, ich

00:46:33: habe das gesehen, ich dachte mir so, das kann doch nicht wahr sein, also sind mega drinne

00:46:38: und haben halt 100 Millionen von Punkten da drin, da kann man kein Geld verdienen, also die

00:46:42: machen das wirklich, die setzen komplett ihre Zeit ein und der Einzel Revenue, den du als

00:46:46: Spieler davon hast, ist das zum besten Listen oben, stehst die meisten Diamantenpunkte

00:46:49: Coins hast, was auch immer.

00:46:51: Okay.

00:46:52: Tatsächlich, genau tatsächlich, tatsächlich.

00:46:53: Und ihr eint immer noch den Revenue Stream, das heißt Google, oder welcher Werbepartner

00:46:57: auch immer überweist an euch, ihr überweist an Facebook.

00:47:00: Leider nicht mehr, tatsächlich.

00:47:01: Das war spannend gewesen, weil die aktuellen Tracksgeld sind.

00:47:04: Ja, das wäre sehr schön gewesen auf alle Fälle, nein, also quasi durch den Gang auf

00:47:08: Facebook oder Metern, indem sie jetzt halt, dem ist natürlich wichtig, dass sie die gesamte

00:47:14: Wertschaffungskette eigentlich erstmal für sich vereinen.

00:47:16: Das heißt also, wenn dort ein Nutzer einen Kauf tätigt, dann geht es immer über Facebooks

00:47:22: Systeme und wir werden einfach auf Facebook bezahlt, auch gleiche wenn die Werbung.

00:47:25: Aber ihr schert immer noch.

00:47:26: Genau, also wir kriegen quasi von Facebook immer noch einen Anteil entsprechend halt, nur

00:47:30: dass wir quasi jetzt nicht mehr den Bruttoumsatz in der Frühstückung bekommen, sondern jetzt

00:47:34: den Nettoumsatz, also nach der, nach der, nach der, ich schere, wenn wir sprechen bekommen.

00:47:38: Das macht ihr aber heute nicht nur für Meter, sondern das macht ihr für einige Plattformen.

00:47:42: Genau, genau.

00:47:43: Also wir haben jahrelang uns fokussiert gehabt auf Meter, hauptsächlich, weil gesagt, okay,

00:47:46: es gibt wahnsinnig viele Opportunities links und rechts, aber lasst uns erstmal fokussieren

00:47:49: auf eine Plattform, dort richtig groß werden und vor allen Dingen dort richtig gute Spiele

00:47:54: verbauen.

00:47:55: Das heißt, mit den ganzen einfachen Spielen wie jetzt ein Babeschuter, was jetzt auch

00:47:59: nicht so einfach ist, aber okay, egal, kannst du halt außen rum außerhalb dieses, dieses,

00:48:03: dieses Ecosystem Facebook nicht, nicht genug Geld verdienen.

00:48:05: Das heißt, also wir haben investiert in einen Spiel, das heißt, die "Solita Home Story",

00:48:12: das quasi ein Budget von anderthalb zusammen mit 1 Euro hatte und über ein Jahr gedauert

00:48:16: hat, das zu entwickeln, wo wir quasi so eine Art Teleno-Wähler-Ansatz ein bisschen hatten.

00:48:21: Das heißt, du kommst als Spieler jede Woche, jeden Mittwoch.

00:48:24: Super Timing, ja, kannst du auch jetzt so.

00:48:26: Mittwoch ist Mittelsdorftag.

00:48:28: Genau, ja.

00:48:29: Jeden Mittwoch ist auch "Solita Home Story" Tag, kommen halt unsere, unsere Zielgruppe

00:48:32: ins Spiel, um halt die Story weiter zu folgen, die Teleno-Wähler entsprechend weiter zu folgen.

00:48:37: Das heißt also, du hast quasi einen Element, wo du ein Charakter spielst, um für die, die

00:48:40: mich identifizieren kannst.

00:48:41: Das ist in diesem Fall Alice, die kommt nach Hause zu ihrem Vater, das Haus ist zerfallen.

00:48:45: Und um herum ganz viele Intrigen, ganz viele Probleme, die sie alle dann entsprechend lösen.

00:48:50: Und du als Spieler begleitest halt Alice in dieser Welt und das kannst du tun, indem du quasi

00:48:56: unser Spiel spielst, Sternesammels mit diesen Sternen in dieser Story voran gehst, halt dann

00:49:01: her.

00:49:02: Du hast schon ganz, ganz weit weg von, da ist eine Indie-Community, da sind Entwickler,

00:49:06: wir entwickeln erst mal ein platte Spiel, wo ist ein Storyboard.

00:49:09: Da gibt es nicht mal, da gibt es eine Anforderung, Ego-Shooter, Bubble-Shooter, was auch immer,

00:49:12: oder ein solitär Spiel.

00:49:14: Inzwischen designet ihr diese Spiele ja.

00:49:17: Also es ist ja so ein bisschen wie Regie führen, ne?

00:49:19: Du brauchst ein Storyboard.

00:49:20: Also irgendjemand muss das auch immer weiterentwickeln, das ist ja gerade anderthalb zwei

00:49:23: Millionen Entwicklungskosten.

00:49:24: Da schiebst du schon ein ganz schön großes Boot auf eigene Kosten los, weil an diesem

00:49:28: Kostel mit heißt ich Facebook ja nicht.

00:49:30: Das ist ja euer Thema.

00:49:31: Aber die Komplexität der Spiele nimmt zu, dementsprechend sollten auch Halte-Dauern

00:49:35: zunehmen, Monetarisierung und Co., weil die Tickets immer größer werden.

00:49:38: Genau, genau.

00:49:39: Das ist aber auch so ein bisschen eine Entscheidung, die wir getroffen haben für uns.

00:49:41: Das heißt, wir haben gesehen, okay, auf dem Markt, jeder kann diese einfachen Spiele bauen,

00:49:44: das ist keine Herausforderung mehr.

00:49:45: In dem Sinne, A.I., ich setze mir die A.I., kannst du dann prompten und sagen, wir bauen

00:49:48: mir das in die jene Spiele halt, ne?

00:49:50: Das ist keine Herausforderung, sondern quasi die Herausforderung ist, Qualität zu schaffen.

00:49:54: Also komplexe Spiele, die qualitativ so hochwertig sind, dass du Spiele hast, die das über Jahrzehnte

00:49:59: hinweggern, entsprechend spielen.

00:50:00: Auch da bereit sind, dafür Geld auszugehen.

00:50:03: Blockbuster-Spiele.

00:50:04: Blockbuster-Spiele, genau.

00:50:05: Ist natürlich Hit-or-Miss, ne?

00:50:06: Also du kannst natürlich auch jetzt keine Blockbuster-Plan, das ist immer Risiko, wenn

00:50:10: du reingehst halt.

00:50:11: Aber um jetzt nochmal zurückzukommen zu deinem Thema, es hilft dir massiv nachher, außerhalb

00:50:17: von Facebook auch neue Partnerschaften aufzubauen.

00:50:21: Das heißt, wir haben jetzt zum Beispiel Microsoft angefangen, Microsoft Start, wenn du einen

00:50:26: Windows-Rechner hast, hast du ja diese Start-Button und dort im Mittlerweile habe ich jetzt gelernt,

00:50:30: da ist ganz viel Werbung drin halt.

00:50:31: Und unter anderem wird dort beworben, werden dann auch Spiele beworben halt.

00:50:35: Wir haben den Vorteil, dass wir nicht nur qualitiv sehr hochwertige Spiele haben, sondern auch

00:50:39: einen riesigen Katalog haben an einfacheren Spielen halt.

00:50:43: Dann ein Facebook, der eine neue Plattform launcht, er kann schon ein Microsoft, der eine neue

00:50:46: Plattform launcht, dann sind wir natürlich total glücklich drüber, dass sie zum einen

00:50:49: Content bekommen, viele, viele Spiele, die vielleicht mal als Abdecken halt, aber auch

00:50:54: Blockbuster, die sie bewerben können, halt hinten raus halt.

00:50:56: Und dann sagen, das ist unser Aufhänger, kommt auf unsere Plattform, hier findest du auch

00:50:59: das Spiel sowieso in der Qualität, wie du es kennst aus dem App Store.

00:51:03: Gleich haben wir mit Samsung gemacht.

00:51:04: Samsung hat genau, hat gelounscht, Samsung Instant Plays, was der Name auch schon sagt,

00:51:09: kannst instant loslegen, keine neuen Installation, musst nur nach links, nach rechts, nach rechts

00:51:16: zu swipen und hast dann dort auch entsprechend deine Spiele dabei.

00:51:21: Und dieses Instant Games, das ist heute eure DNA.

00:51:24: Ihr seid einer der weltweit größten Instant Games Entwickler.

00:51:27: Mit wie vielen Leuten bewerkstelligt ihr das?

00:51:30: Wir haben momentan so 105 Leute, wachsen gerade wieder, stellen nochmal ein, weil wenn noch

00:51:36: neue Spiele, weitere Spiele, Launchen wollen halt, dem Betrieb tatsächlich eine der, auch

00:51:43: von der von der Zeit der Leute, eine der größten dabei.

00:51:46: Ich glaube ihr arbeitet ja auch so wie man es von einem Spieleentwickler erwarten würde,

00:51:50: also völlig remote, also euren Entwickler und Mitarbeiter sitzen auf deinem ganzen Welt.

00:51:54: Genau, also wir haben 2020, war das dann mit Corona anfingen, im März 2020 haben wir

00:51:59: dann die Entscheidung getroffen, dass wir komplett ins Home Office gehen, damals gezwungen

00:52:04: da Maßen.

00:52:05: Wir hatten ein Jahr vorher unser großes schönes neues Office bezogen und für viel viel Geld

00:52:10: ausgebaut und viele Investments gemacht, da geht.

00:52:13: Und ich war vorher nie ein Verfechter von Home Office, sondern hab das immer sehr kritisch

00:52:16: gesehen halt, gezwungen da Maßen gesagt, alle ins Home Office und dann die zwei Jahre, wo

00:52:22: das Ende des Neue normal war, kennengelernt, da mitbekommen, okay, das ist ziemlich cool,

00:52:27: weil du zum einen brauchst du dieses Riesen Office nicht, was ja auch für uns einen mittleren

00:52:33: Sechstelligbetrag im Jahr gekostet hat dann daher, plus die Leute, die du brauchst, umhalten,

00:52:38: also Wasser und Kanada und was alles dazu haben.

00:52:40: Zum anderen aber auch, du die Möglichkeit hast, nicht nur in Berlin oder Deutschland

00:52:46: zu heiern, sondern halt auf einmal, die ganze Welt offen steht.

00:52:49: Du musst Leute nicht mehr bezahlen, dass sie zu dir nach Berlin kommen, dass sie ihre

00:52:53: Familie hinter sich lassen, dass sie das Risiko eingehen für sie, für uns ist es ja weniger

00:52:57: Risiko als für sie, dann auch diesen Move zu machen nach Berlin, dann diesen ganzen

00:53:00: Hack-Mac von Anmeldungen, Behörden, Banken, Wohnungssuche, Kindergarten, Schule und so

00:53:07: und so, sondern sofort, was sich ja alles wahnsinnig aufwendig hätten, rauszahlt.

00:53:11: Das ist ja ein Vergehen ja Monate hinweg, bis du dann dieses Visa einfach ein Echor in

00:53:14: der Hand hast, wenn du jetzt außerhalb des europäischen Auslands kommst.

00:53:16: Auf einmal konnten wir das, konnten wir das theoretisch nähestag einfach anfangen, ohne

00:53:19: Riesen Hack-Mac, konnten da bleiben, wo er ist und wir haben sehr talentierte Mitarbeiter

00:53:26: finden können, entsprechend ohne diese großartige Überzeugungsarbeit leisten zu müssen, jetzt

00:53:31: nach Berlin zu kommen.

00:53:32: Ja, super und passt vor allem für dich auch perfekt für euer Geschäftsmodell.

00:53:34: Was ich vermisst habe, ist das ganze Thema Apple Store.

00:53:38: Also ich habe quasi iPhone gehört und das war ja auch wirklich ein großer Change.

00:53:42: Habt ihr damit gar nichts zu tun mit Spielen im Apple Store?

00:53:45: Ich würde gerne damit was zu tun haben, dass ich versucht, wir haben mehrere Anläufe

00:53:50: gestartet, um mit unseren Spielen auch erfolgreich zu sein im App Store.

00:53:53: Ich glaube, wir sind mindestens zehn Jahre zu spät, der Zug ist komplett abgefahren.

00:53:57: Vielleicht finden wir nochmal den heiligen Grad, wir bauen auch gerade ein Spiel, wo wir

00:54:02: neue Ansätze ausprobieren, um dann doch endlich im Mobile Store erfolgreich zu haben.

00:54:09: Aber bisher ist es uns leider verwert worden, dass wir da erfolgreich sind.

00:54:12: Also das ist nicht quasi mit Absicht, ihr habt den Gemähen, sondern bisher sind die anderen

00:54:16: Geschäftsmodelle irgendwie spannender und haben besser funktioniert und dann betreibt

00:54:19: man eben Divus ganz gut funktioniert und treibt die voran.

00:54:22: Genau, wahrscheinlich auch persönlich, glaube ich, 2009/2011, den Fehler gemacht, dort

00:54:36: nicht offen genug zu sein, dem gegenüber, weil wir damals auch von der DNA waren wir mehr

00:54:40: Publisher als Entwickler.

00:54:41: Das heißt, er hat auch verschiedene Probleme, die man wahrscheinlich hätte lösen können

00:54:47: und dann auch nicht zu hören auf Mitarbeiter vielleicht auch einfach mal, sondern von

00:54:51: so aus hinein bis schlauer und weiß es besser, nachher hinten rauszuhalten.

00:54:55: Ich weiß nicht, ob ich bereue, heute Tag diesen Weg zu sein, aber ich glaube auch die Nische,

00:55:00: die wir gefunden haben, bin ich sehr, sehr happy mit darüber, aber trotzdem worum das

00:55:03: mich...

00:55:04: Wollte ich gerade sagen, als Mittelständler und gerade bei deiner Story ist es ja ganz,

00:55:07: ganz oft auf Sicht fahren.

00:55:09: Das ist total toll, dass wir sehen ja, AI ist ein riesengroßes Thema, trotzdem setzen wir

00:55:15: hier im Alltag ganz viel mit den Mitarbeitern ein, noch ganz wenig im Produkt, aber das

00:55:20: ist ein Thema, mit dem wir uns beschäftigen.

00:55:22: So wäre ich gern früher dabei gewesen, ja klar, auf jeden Fall, aber auf Sicht fahren

00:55:26: sich halt Arbeitsplätze und bringt ja auch stabilen Cashflow und vielleicht wird ja heute

00:55:29: sonst eine von vielen App Store Entwickler buden, aber so seid ihr halt eine der weltweit

00:55:34: größten Insta Entwickler buden.

00:55:36: Finde ich, das klingt alles ziemlich ordentlich, ja, trotzdem.

00:55:39: Danke dir.

00:55:40: Du hast ja das große Glück, dass du das Unternehmen mit deinem Bruder zusammen gemacht hast.

00:55:43: Glück hatte ich ja auch die ersten Jahre, was ich ja super finde, weil du hast eben trotzdem

00:55:47: so gewisse Komponenten.

00:55:48: Also das ist nicht immer ganz einfach für die Familie Konstellation, aber es ist eben

00:55:50: trotzdem so, dass man kann sich grundsätzlich aufeinander verlassen.

00:55:53: Ja, du hast ja eben ein paar Themen, gerade dieses Vertrauensthema, dieses Beidezieh

00:55:59: an einem Strang, beide kennen sich ja schon ein ganzes Leben lang, das hat ja irgendwie

00:56:01: auch einen Vorteil, finde ich.

00:56:03: Und jetzt ist es aber natürlich, hast du ja in deinem Alltag auch viele, es gab ja

00:56:06: Rückschläge, also auch signifikante Rückschläge, so.

00:56:08: Das gibt dir nächste Sechs Monate kein Geld von Google, das ist einer der größten.

00:56:11: Wie gehst du damit um?

00:56:13: Also hast du da irgendetwas, wo du sagst, das hat mir eigentlich immer geholfen, das begleitet

00:56:17: mich vielleicht auch schon mein ganzes Leben, das brauche ich zum Ausgleich auch.

00:56:20: Was mir extrem hilft, ist definitiv sich verlassen zu können natürlich auf meinem Bruder.

00:56:25: Wir haben es super eingegrooft, er hat einen Kompett anderer Bereich als ich, also kann

00:56:30: man sich als Produkt angehen oder Marketing und ich mache da eher typische CEO-Tätigkeiten

00:56:35: von der Anzustandologie Personal Themen halt dann daher.

00:56:39: Das zum einen, glaube ich, ist sehr, sehr wichtig, da mit dem man zu haben, wie gesagt,

00:56:44: auch den man sich verlassen kann.

00:56:45: Persönlich jetzt für mich, um dort quasi einen Ausgleich zu schaffen, ist es zum einen,

00:56:49: ist es die Familie, also dort auch dann einfach abzuschalten zu können und zu sagen, hey, ich

00:56:54: kümme mich jetzt hier quasi um meine Kinder.

00:56:56: Andererseits aber auch Sport, das heißt, ich bin, was ich finde, genadeter, aber sehr,

00:57:02: sehr, ich mag die Langstrecke, das heißt, ich laufe halt meine normalen, also meine Kleinstrecke

00:57:06: sind 8 Kilometer, meine normale sind 15 Kilometer und wenn ich mal richtig crazy gehe, mache

00:57:10: ich einen halben Marathon halt.

00:57:11: Das ist so meine Entspannung für den Kopf einfach auch halt, weil ich dann, wo es viele

00:57:15: Sachen einfach nachdecken kann oder Podcasts höre halt dabei, und auch da sprich ich oft

00:57:20: Zeit für mich einfach habe.

00:57:21: Da ist niemand da, der mich anpingen kann oder anruft oder irgendwie fragt oder was ich

00:57:25: was so an, da bin ich einfach nur bewegt und mehr ist da nicht einfach.

00:57:28: Das hilft mir extrem.

00:57:30: Ja, und Unternehmertum ist ja auch ganz viel Marathon eigentlich, wenn man ehrlich ist,

00:57:34: das ist ganz, ganz oft stringens Durchhaltevermögen, Haarlichkeit.

00:57:36: Ja.

00:57:37: Und ich finde, das passt ganz gut, ich gehe auch viel laufen.

00:57:39: Das ist schon etwas, was den Kopf auf jeden Fall frei bekommt.

00:57:43: Also wenn der Tag richtig, richtig schlecht war, will man ja auch nicht nach Hause kommen

00:57:46: und das bei der Familie abladen, sondern eigentlich will man, da finde ich, dass so eine halbe,

00:57:49: drei, vier Stunden laufen, gehen nur noch eine Stunde, das bringt einen runter und dann

00:57:52: sind die Themen auch erstmal wieder weg, schüttet ja auch endorphine aus und so, also geht

00:57:55: der dann auch besser.

00:57:56: Ich mag es halt auch immer, also muss man mal eine Frau fragen, ich glaube, wenn ich eine

00:58:00: Woche oder zwei Wochen nicht laufen konnte auf Wochenbund, man ist krank oder hat sich

00:58:04: das Bein gebrochen oder kann irgendwas, dann merkt sie schon, glaube ich, wie unausglichen

00:58:07: ich werde halt dann.

00:58:08: Ja, genau.

00:58:09: Und dann schickt sie mich auch relativ schnell wieder auf die Laufstrecke, damit ich dann

00:58:11: quasi einfach runterkommen kann halt.

00:58:14: Was glaubst du, was dein größtes Talent ist als Unternehmer oder wo du sagst, es ist

00:58:19: ein Talent, das hilft mir glaube ich ganz viel im Alltag.

00:58:21: Es ist immer schwer sich selber natürlich einzuschätzen.

00:58:24: Was ich immer gehört habe von vielen Leuten und ich glaube damit haben sie auch tatsächlich

00:58:27: recht, ist, ich habe eine sehr gute Menschenkenntnis.

00:58:29: Also ich weiß meistens relativ genau, ob jemand passt oder nicht passt dann daher.

00:58:35: Ich bin wahrscheinlich auch vom Gemüt her erst immer sehr sehr skeptisch gegenüber Menschen,

00:58:40: gerade neuen Leuten.

00:58:41: Ich werde sehr sehr oft auch dafür unterschätzt komplett, weil ich sage nicht der jetzt so

00:58:45: Jo, der Entertainer bin der auf die Bühne rennt und tschakka, sondern erst mal kuppen,

00:58:51: die Situation ist mal an und dann entscheide ich, was ich da draus hat.

00:58:54: Das hilft mir sehr, um halt dann einfach auch Menschen entsprechend einzuschätzen und bisher

00:58:58: eigentlich total toll auch eine gute Menschenkenntnis einfach an den Tag gelegt habe.

00:59:03: Du ist halt auch, der Marc Müller hat ja gesagt im Podcast, die meisten Unternehmer sind Menschenfänger.

00:59:09: Menschenfänger finde ich so ein bisschen negativ konnotiert.

00:59:12: Du begeisterst ja auch Menschen.

00:59:13: Du musst am Ende des Tages, also es ist schön, wenn du der beste Buchhalter bist, es ist

00:59:16: super, wenn du quasi super geil programmieren kannst.

00:59:19: Es ist aber ja schon so, dass du das Personalstrategie finanzen, du redest ja ganz viel mit Partnern,

00:59:25: auf die du dich verlassen können musst, Rechtsanwälte und Co.

00:59:28: Du hast Mitarbeiter im Einstellungsprozess, die 10.000 Kilometer weit weg sitzen, wo du

00:59:31: ja gar nicht weißt, was dich erwartet.

00:59:33: Ich glaube, da braucht man auch Menschenkenntnis.

00:59:36: Also ich glaube auch, dass es Menschenkennner sind, meistens auch Menschenfreunde.

00:59:40: Und als Unternehmer sollte man sich auch versuchen zu bewahren, Menschenfreund zu bleiben und

00:59:44: auch Lust zu haben auf neuen Mitarbeiter.

00:59:45: Ich kenne ganz viele Unternehmer, die sagen, ich will gar nicht mehr Mitarbeiter haben.

00:59:48: Ich ärgert das alles in Co.

00:59:49: Und ich finde, solange du immer noch siehst, ein neuer Mittermatter ist auch eine neue Chance,

00:59:53: Dinge anders zu machen und Dinge dazu zu lernen und schneller zu werden oder ganz neue Sichtweisen

00:59:57: zu entwickeln.

00:59:58: Ich glaube, solange es auch extrem cool und der Weg macht, auch Spaß.

01:00:01: Also ich finde diese Rolle eigentlich auch ganz schön als CEO, wo du sagst, operativ

01:00:05: habe ich Leute, die sind viel, viel stärker in den Themen, die ich mache, aber das alles

01:00:08: zusammen zu halten und vielleicht auch mit Bauchgefühl ein bisschen was auszugleichen,

01:00:12: das ist ja nicht ganz unrelevant.

01:00:13: Ja, also generell hat man, also ich immer Leute zu suchen, die mindestens immer 50%

01:00:17: schlau sind als man selber.

01:00:18: Genau.

01:00:19: Also nicht immer quasi, das ist ja so ein bisschen Fehler, ich habe vergangenheit auch, wie

01:00:22: als Fehler dahingehend gemacht gehabt, dass man dann eher guckt, okay, das man einfach

01:00:25: schaut, okay, jemand, man holt jemand an Bord, der einfach einen Bereich deutlich mehr Erfahrung

01:00:30: hat und den Bereich dann auch helfen kann.

01:00:33: Wie gesagt, wir haben ja, wie gesagt, bewertet in verschiedenste Richtungen mittlerweile vom

01:00:36: Publisher.

01:00:37: Ich kann sehr gut dir was verkaufen, aber ich habe keine Ahnung von Game Design her und

01:00:40: dann nehmen wir zu holen, der das dann sprechen kann, oder ein Game Studio, wie funktioniert

01:00:44: das ein Game Studio?

01:00:45: Keine Ahnung, ich habe nie ein Game Studio gehabt.

01:00:46: Und dann niemand zu holen, der das schon jahrelang macht oder Jahrzehnte hin macht, entsprechend,

01:00:51: oder dann wie erklären kann, wie es funktioniert und du versuchst einfach nur so zu unterstützen,

01:00:56: alle Möglichkeiten in die Richtung zu geben, damit dann dort derjenige hat auch alle Möglichkeiten

01:01:00: einfach bekommt.

01:01:01: Ich habe letztens mal gehört von einem echt guten Unternehmer, der sagt, ich bin der Zulasser.

01:01:04: Also ich habe ganz viele schlaue Leute um mich herum und ich sitze bei den Meetings auch

01:01:09: dabei, aber manchmal ist einfach meine Tätigkeit nicht zu verhindern, sondern zuzulassen und

01:01:14: Dinge zu befeuern und zu befördern.

01:01:16: Und ich glaube, das ist eine ganz gute Einstellung, wenn du sagst, okay, ich gucke mir alles an

01:01:19: und das was Sinn macht unterstütze ich und das was wenig Sinn macht, dann greife ich

01:01:22: gerne ein.

01:01:23: Aber eigentlich weiß ich, dass die alle hier einen ziemlich guten Job machen und ich

01:01:26: nur zu einem Prozent irgendwie regulativ eingreifen muss und damit ist ja auch mein Tag

01:01:30: irgendwie ganz cool.

01:01:31: Hast du irgendwelche Mentoren, Werte, also auch wo du sagst, da habe ich eine ganze Menge

01:01:37: von mitgenommen, danach lebe ich auch, das gebe ich an meine Kinder weiter, wo du sagst,

01:01:41: ich glaube, das ist auch ganz gut, als unternehmer nach gewissen Grundsätzen zwar nicht nur

01:01:44: für mich, sondern auch für mich, oder demjenigen in den Zuzäuren oder derjenigen.

01:01:46: Ich habe wirklich Freude, ich habe deinen Podcast ja vorher gehört und dann auch diese

01:01:51: Frage haben wir immer wieder auf.

01:01:52: Und ich dachte, freuen wir uns ja, das ist eine ganz große Sache in meinem Gesicht.

01:01:55: Ich dachte mir halt so, oh Gott, was kann ich darauf antworten und ich habe echt gekrampt

01:01:59: und gewöhnt irgendwie und in meinem Kopf, wer was ist, ich habe viele, viele sehr, sehr

01:02:04: spannende und interessante Menschen in meinem Leben kennengelernt und ich glaube, es gibt

01:02:06: nicht die eine Person, die alles geändert hat, es gibt viele Personen, die mich in die eine

01:02:11: oder andere Richtung dann immer noch mal umgeschlagen haben.

01:02:13: Und ich glaube, das ganze ergibt es dann nachher.

01:02:16: Also ich meine, ich hatte einen sehr guten Freund damals in München oder habe immer

01:02:20: noch einen sehr guten Freund, der aus damals in München war, der mir dieses Unternehmertum

01:02:24: als solches näher gebracht hat zum Beispiel und mir erklärt, okay, was bedeutet das dann

01:02:28: eigentlich nachher?

01:02:29: Dann eine meiner ersten Mitarbeiterinnen damals entsprechend dort im Sales um einen riesen

01:02:35: Fortschritt gegeben hat.

01:02:36: Dann hatte ich auch dort Projekt Manager dabei, die geholfen haben, ein bisschen, das Chaos

01:02:43: zu ornern, würde ich mal sagen, halt dann erhältten, also auch von außen sehr viel

01:02:47: Inbrug gebracht haben.

01:02:49: Es ist, wie gesagt, von meinen Eltern definitiv sehr, sehr viel mitbekommen und mitgenommen

01:02:55: worden, halt dann nachher halt.

01:02:57: Also das ist das gesamte nachher, was mich dann auch nachher ausgemacht hat nachher

01:03:03: und währenddessen natürlich auch mal dazugelehrt.

01:03:05: Also was heißt das, wenn du 20 Leute hast, ist ganz anders, wenn du 50 oder von 50 auf

01:03:08: 100 gehst, sagen wir mal, oder von 100 auf 120 nachher, dann merkst du, okay, das kannst

01:03:13: du nicht, du musst jedes Mal neu lernen, musst jedes Mal neu anders organisieren hätten

01:03:16: raushalten.

01:03:17: Das bringt immer neue Herausforderungen, aber wie gesagt, das macht das ganze Haus spannend.

01:03:20: Das schaffen wir auch die meisten nicht.

01:03:22: Also der Florian Heinemann hat mal zu mir gesagt, der Robert Gens von Salando, der ist ja von

01:03:26: Tag 1 dabei.

01:03:27: Tag 1 heißt er 3 Mitarbeiter, aktuell 20.000 Mitarbeiter.

01:03:31: Er hat mich irgendwie gefragt, ob der Robert das durchsteht als Manager auch.

01:03:35: Also diesen Weg so schnell lernt und ihm begleiten kann, hätte ich gesagt, das wird

01:03:38: nix.

01:03:39: Und ich glaube, das ist ja wirklich, was du gerade sagst, es gibt die meisten Menschen

01:03:41: verharren denn irgendwie bei 15, 15 Mitarbeitern, auch so im Handwerk.

01:03:46: Ich habe ein elektriger Fachbetrieb, 10 Mitarbeiter wollte eigentlich nie mehr haben,

01:03:49: dann ist auch gut und vielleicht wäre auch 20, 30 Mitarbeiter gar nicht gut gewesen.

01:03:52: Es gibt ja diverse Gründe dafür, das nicht zu machen.

01:03:54: Und das ist eigentlich relativ spannend, wenn du dich als Unternehmer so lineal entwickelst,

01:03:58: weil das heißt, du musst halt immer hinterher sein.

01:04:00: Das ist eine Organisation mit 30 Leuten, das ist anders als eine mit 100.

01:04:03: Und das ist ja schon auch für dich irgendwie ein Stahlband, dass du da irgendwie durchgehst

01:04:08: und wo du sagst, ja, das hält mich eigentlich ganz gut auf Trab.

01:04:11: Du bist der Papa von 3 Kindern.

01:04:14: Hast du irgendwelche Werte, die dir wichtig sind, deinen Kindern weiterzugeben?

01:04:17: Ich glaube, naja, es ist Respekt, glaube ich, es ist halt einfach nur, also quasi die Sachen

01:04:22: nicht als gegeben hinzunehmen, sondern einfach trotzdem gegenüber jedem, mit dem du zusammenarbeitest

01:04:27: sozusagen oder auch mit dem du zu tun hast, immer Respekt einfach aufdrängst.

01:04:30: Ich glaube, das finde ich mit das allerwichtigste, meine Meinung nach halt.

01:04:34: Also, da sind die halt sehr privilegierte Lagen, die aufwachsen hinten raus, halt dann

01:04:40: daher und trotzdem verstehen, dass es nicht selbstverständlich oder auch, weiß ich,

01:04:46: Leute, die zu Hause sauber machen, in dem Sinne halt dann trotzdem gleich behandeln,

01:04:51: wie sie uns behandeln, in dem Sinne halt dann daher.

01:04:53: Das finde ich ist extrem wichtig.

01:04:54: Das ist auch gegenüber meinem Mitarbeiter, egal was der oder diejenigen tun nachher,

01:04:58: ich würde niemals auf die Dinger kommen und sagen, hey, ich bin jetzt hier Chef, mach

01:05:02: mal jetzt hier, keine Ahnung, was halt dann nachher oder ich behandle mich immer anders.

01:05:04: Ich sage immer halt, hey, ping mich einfach bei Slack an oder komm zu mir virtuell rein

01:05:09: nach dem Motto halt dann nachher.

01:05:10: Ich bin genauso wie jeder andere auch halt von uns, nur hab ich quasi einfach eine andere

01:05:15: Aufgabe als du hast, im Sinne halt.

01:05:17: Aber jeder als Saison, das ist halt extrem wichtig an diesem ganzen Gefüge.

01:05:20: Das finde ich sehr gut.

01:05:21: Jetzt haben wir unsere Hörer und Zuhörerinnen auf die Folter gespannt.

01:05:24: Zum Schluss versprechen wir einen Live-Hack.

01:05:26: So, das heißt auch du musst jetzt diese Aufgabe begegnen.

01:05:30: Hast du irgendeinen Live-Hack, den du unseren Hörern zu Hörern empfehlen kannst und sagst,

01:05:36: das hilft mir am Alltag.

01:05:37: Da hab ich festgestellt, das mach ich, das läuft ganz gut.

01:05:39: Ja, also ich hab vor kurzem damit angefangen, ehrlich gesagt.

01:05:42: Ich hab's mir immer vorgenommen, hab's nicht hinbekommen gehabt halt, dass ich mir zwei

01:05:47: Vormittage in der Woche wegblocke.

01:05:49: Was heißt wegblocken?

01:05:50: Ich hab keine Termine, ich hab keine Tifonate, ich hab keine Meetings, ich mach keine andere

01:05:55: Geschehen, sondern ich hab einfach nur einen Fokus auf Arbeit, die ich schon seit zwei

01:05:59: Wochen machen möchte, gefühlt hat.

01:06:01: Und das hilft mir extrem gut.

01:06:02: Also weil ich dann einfach tatsächlich merke, ich kriege Sachen einfach fertig.

01:06:06: Wo ich vorher quasi von Meetings und Meetings heran bin oder zwischendurch angefangen habe,

01:06:09: dann wieder eine Meeting, eine halbe Stunde, fängst du wieder an oder brauchst ja immer

01:06:12: dann bestimmte Zeit, bis du dann vom Kopf her einfach reinkommst und diese Ruhe einfach

01:06:15: findest.

01:06:16: Und seitdem ich das jetzt mache, wie ich sagen kann, mein Dienstag oder mein Freitagmorgen

01:06:19: ist halt immer von, was ich neun bis zwölf ist, weggeblockt alles, halt dann entsprechend.

01:06:24: Und das hat mich selber beruhigt, weil ich halt diese Sachen wegbekommen hab.

01:06:31: Weil du das Gefühl hast, auch hinter was zu schaffen.

01:06:32: Ansonsten hast du immer das Gefühl, du bist so beyond allen, dass du schaffst nix.

01:06:35: Aus jedem Meeting erfolgt ja eigentlich auch eine regelfeine Aufgabe für dich, nicht nur

01:06:39: für die Mitarbeiter, die bleiben sonst liegen.

01:06:41: Ja, ne, find ich gut, mit dem Lifehack kann ich leben.

01:06:43: Das sortierende Gedanken halt dann auch.

01:06:45: Alex, tausend Dank, ich fand mega mega Podcast.

01:06:48: Schön, dass du hier warst.

01:06:49: Vielen Dank.

01:06:50: Hat mir sehr gefallen.

01:06:51: Und für euch heißt das, wenn euch dieser Podcast gefallen hat, dann natürlich liken,

01:06:54: kommentieren auf allen möglichen Plattformen natürlich auch bei den Partnern, die Alex

01:06:57: gerade genannt hat.

01:06:58: Also auch wir sind natürlich bei YouTube, bei Facebook sind wir glaube ich auch, bei Insta

01:07:02: und bei LinkedIn.

01:07:03: Und ansonsten, vergesst nicht, Mittwoch, bis Mittelsdastag.

01:07:06: Ich wünsche euch eine super erfolgreiche Woche und sage bis bald.