00:00:00: Und dann habe ich jahrelang weiter gegraben dran und wurde auch finanziell ein bisschen stärker.

00:00:03: Dann habe ich es irgendwann auch nur für niedrig sechsstellig, aber dann kaufen können.

00:00:07: Das Witzige ist wenn du deine Familie oder deinen Kollegen fragst solltest du was tun?

00:00:10: Da würden alle Nein sagen!

00:00:12: Also die werden alle abraten so viel Geld für irgendwas virtuelles wo keiner weiß ob das jemand fruchtet.

00:00:16: Das war schon hundert Prozent Risiko.

00:00:19: also dass das jetzt so gut klappt.

00:00:20: Es ist schön.

00:00:21: Das Selbstvertrauen und dieser Weg Der hat mich so motiviert zu sagen, ich setze auf Qualität.

00:00:26: Ich setz auf Nachhaltigkeit und mach ein Produkt was die Endkunden lieben.

00:00:30: Das kann eigentlich nicht scheitern!

00:00:43: Moin und herzlich willkommen zu einer neuen Folge Middle Stars.

00:00:45: Mein Name ist immer noch Markus Seidel Und heute zu Gast ist der Thorsten Lattoseck von Coupons For You.

00:00:52: Das war eine der ersten Gutscheinseiten, die wir hier in Deutschland überhaupt hatten.

00:00:56: Es geht darum dass der Torsten und seine User im Jahr mehrere Millionen Euro sparen.

00:01:01: dank Gutschinen Dank.

00:01:02: Kupons expandiert mit der Firma gerade nach Österreich und auch in die Schweiz macht es seit über zwanzig Jahren ist selber Gründe dieses Unternehmens und zeigt uns in diesem Podcast das Unternehmer-Tum manchmal auch ein Marathon ist aber hinten raus richtig richtig gute Dinge dabei herauskommen.

00:01:16: Torsten herzlich willkommen!

00:01:17: Ja, vielen Dank.

00:01:18: Schön das mal klappt!

00:01:19: Ja genau schön dass es mal klappt.

00:01:20: wir haben ein bisschen hin und her geschrieben.

00:01:22: Wir haben es.

00:01:22: anderthalb Jahre war ich an dir dran.

00:01:24: Kannst du ganz kurz was zu dir erzählen?

00:01:26: Genau also ich bin der Thorsten Lattoseck Bin in Chemnitz früher Karl-Marx statt geboren hab da studiert Und ja war schon immer gerne im Internet unterwegs und fand Filiet Marketing recht frühzeitig schon interessant.

00:01:40: Ja, ich habe zwei Kinder.

00:01:41: Eine Frau und eine Katze.

00:01:44: Alles was dazugehört quasi!

00:01:44: Und lebe weiterhin Chemnitz und bin ganz glücklich damit.

00:01:48: Was

00:01:48: macht Coupons For You oder auch die Webseite, die du treibst?

00:01:50: www.coupons.de?

00:01:51: Was macht ihr da den ganzen Tag?

00:01:52: Genau also www.CouponsTV.de.

00:01:53: Das ist unser aktueller Name.

00:01:55: wir sind mit www.cuponsforyou früher gestartet.

00:01:58: Wir sammeln quasi Gutschein-Codes für über zweieinhalb Tausend Shops Online Shops vornehmlich wo die Nutzer ohne Anmeldung ohne Registrierungen einfach einen Gutschencode kopieren können im Warenkorb des Shops einlösen und direkt sparen können.

00:02:09: Okay, also es geht wirklich darum, zweieinhalb Tausend Shops alle aus Deutschland online Shops.

00:02:13: Zum Schluss hast du irgendwie dreihundert Euro im Warenkorb.

00:02:16: Dann guckst du auf kupons.de.

00:02:18: Gibt es irgendeinen fünf, sieben acht Prozent Rabatt-Kuponkot?

00:02:21: Fünf Euro Spanne oder irgendwas anderes?

00:02:23: Man holt sich umsonst ohne Registrierung bei euch den Kot kann ihn einfach daraus kopieren.

00:02:27: Gib dem Online Shop ein und spart Geld!

00:02:30: Das ist der Deal.

00:02:30: Genau, also das löst halt Glückshormone aus, Glücksgefühle aus.

00:02:34: wenn man im Online-Shop Markup schon hoch gefiltert hat mit vielleicht dreieinhalb Euro Rosen reingelegt bei Tom Taylor und da gibt es ein kleines Feld haben sie einen Gutschrankcode.

00:02:42: viele Nutzer gehen dann auf die Suche bei Google finden in einem Idealfall funktionieren Gutscheinkode Und dann steht er minus fünfzehn Euro drin.

00:02:49: und dann bestellen die.

00:02:50: Also die Conversion ist ganz sicher für den Shop.

00:02:52: Der Nutzer ist glücklich.

00:02:53: win-win für alle

00:02:55: Und nur für mich?

00:02:56: Ich habe mal bei euch ein bisschen die Statistik angeschaut.

00:02:59: Das machen hunderttausende Menschen im Monat besuchen eure Seite.

00:03:03: Die sparen mehrere Millionen Euro pro Jahr dank euch.

00:03:06: und ihr vermittelt über hundert Millionen Euro Warnkorb, also die Leute, die auf eurer Seite drauf sind, die kaufen für über hundert Millionen Euro in Deutschland ein.

00:03:13: Wahnsinnig große Zahlen!

00:03:14: Ich

00:03:14: habe vorhin nochmal reingeschaut... Also im letzten Monat haben wir über achtzig tausend Sales, also einzelne Verkäufe vermittelte über unsere Seite.

00:03:21: Und wie erhalten?

00:03:22: unser Geschäftsmodell ist?

00:03:22: Wir halten den Provisionen dann von jedem Einkauf.

00:03:25: das da Nutzer quasi vom Warnkopf.

00:03:27: eine kleine

00:03:28: Also eine Vertriebsprovision.

00:03:30: Immer dann, wenn gekauft wird, erhaltet ihr Geld.

00:03:32: Wenn nicht gekauft werden bekommt ihr auch gar nichts.

00:03:33: Super fairer Deal!

00:03:34: Genau.

00:03:35: Auch da wie du win-win also der Shop muss nur Geld zahlen für seine Werbeleistung, wenn auch in Kauf zustande gekommen ist und auch nix zurückgeschickt wurde... ...also es wird natürlich storniert.

00:03:45: Und

00:03:45: dann habt ihr so keine Ahnung.

00:03:46: die großen Otto oder sowas als Kunden wirklich große Brands die in Deutschland so sind.

00:03:51: Das sind nicht nur kleine Shops, das ist Querbeet?

00:03:52: Ja, ganz Querbeete also Bundemischung.

00:03:54: Also es ist ein Bombri drin Tom Taylor wie ich schon sagte Dell Samsung keine Ahnung alle Brands man kennt aber auch ganz kleine wie Gartenhaus Spezialisten und Türklinken-Shops.

00:04:04: also ganz witzig.

00:04:06: Und das machst du seit über zwanzig Jahren inzwischen mit vierzig Leuten im Chemnitz Genau Die nichts anderes machen als diese Gutschein kurz zu

00:04:12: schlägen.

00:04:12: Richtig genau

00:04:13: Okay krass Wir springen mal ganz zurück.

00:04:17: Du bist ja nicht der erste Ossi, die hier sitzt.

00:04:19: Auch Plöckner und Kurser als irgendwie Ossis.

00:04:21: Deswegen du bist First Time Founder also das Unternehmen nicht von irgendjemandem geerbt sondern du hast es neu aufgebaut.

00:04:26: Und im Endeffekt bist du auch vom Alter her?

00:04:29: Du bist glaube ich ein bisschen älter als ich ne?

00:04:31: Genau.

00:04:31: Welch Baujahrstuhl?

00:04:32: Ich bin sieben-sebzig geboren Jahre alten, neunundvierzig.

00:04:34: Okay, das heißt du bist irgendwie diese Internetwelle reingerutscht.

00:04:37: Ich kann mir also die Frage sparen ob du aus dem... Also aus dem Online-Unternehmerhaushalt kommst du aus?

00:04:41: jeden Fall nicht, weil die gab's noch nicht.

00:04:42: Das sind wir ja die Generationen, aber generell unternehmerischer Haushalt oder...

00:04:45: Ja mein Bruder hatte früher mal kurz nach der Wende eine Computerfirma gegründet in Westdeutschland quasi also kurz vor der Wände war.

00:04:52: Ach der ist direkt rüber?

00:04:53: Der ist rüber schon kurz bevor die Mauer gefallen ist und hat sein Unternehmen aufgebaut.

00:04:57: das war vielleicht auch schon ein Vorbild für mich.

00:04:58: Mein Vater war technischer Bauzeichner, er hat halt sehr viel mit Präzisionen und Genauigkeit gearbeitet was ich glaube ich auch von ihm bisschen geerbt habe.

00:05:07: Wir haben bis heute handig geprüft, dass die wirklich funktionieren.

00:05:09: Keine frustrierten Nutzer übrig bleiben.

00:05:12: Also da habe ich schon ein bisschen was aus der Familie mitbekommen glaube ich.

00:05:14: Und du hast mir im Vorgespräch erzählt?

00:05:16: Du hast auch schon quasi in der Schule hast du Geld verdient und warst schon unternehmerisch aktiv.

00:05:22: Was hast du gemacht?

00:05:22: Die hieß doch eigentlich noch nie gehört, die du erzählst.

00:05:25: Also Geld verdienen war es nicht aber ich hab den Vorteil daraus gezogen.

00:05:28: also da gab's früher diese Disccenter Versandkataloge für alle Arten von Tonträgern, Schaltplattensidees.

00:05:36: Katalog zum Blättern?

00:05:37: Genau!

00:05:37: Das war so hauchdünnes Papier.

00:05:39: also ich denke die älteren Zuhörer werden das noch kennen und es war halt ein ganz dicker aber hauch-dünner Katalog der ja ganz viel tausende Tontrager drin hatte und ich habe dort gerne was bestellt für mich weil ich keine Musik gekauft hab zu der Zeit, habe aber auch sehr auf Aktionen Angebote gewartet und jeden Monat geschaut und habe dann die besten Angebote nochmal zusammen kuratiert auf den Zettel gemacht quasi wie ein Werbebrief gestaltet Nadeldruck ausgedruckt und kopiert.

00:06:04: Und dann in den Schulklassen bei uns verteilt, und dann habe ich ganz viele Mitbesteller gefunden, war dann ein großer Sammelbesteller und hab dann da quasi fünf Prozent oder zehn Prozent Cashback also Provisionen bekommen, hat teilweise Kostnose-Produkte mitbekommen und das war halt mein Earning daraus und ich hatte halt jeden Monat da über Fünfhundert Mark Sammel Bestellung da mit meinen achtzehn, siebzen Jahren da vorsagt.

00:06:26: Das war ganz spannend!

00:06:27: Also die ganzen Schul DJs und Co.

00:06:29: haben quasi du hast die Angebote kuratiert?

00:06:31: gesagt, nicht neben die CD.

00:06:32: Die Schallplatte wollte ich schon immer mal haben.

00:06:34: Hast du es gesammelt?

00:06:35: Genau und habe die besten Angebote rausgearbeitet, hab quasi noch ein bisschen mehr Bedarf geschaffen.

00:06:38: also eigentlich ist schon guter Vorreiter für mein Thema was ich dann viele Jahre später dann gemacht habe.

00:06:43: Auf

00:06:43: jeden Fall!

00:06:44: Da hast du ganz nochmal die Schule, hast du beendet?

00:06:45: Abitur gemacht?

00:06:46: Genau, abitur studiert.

00:06:48: Was

00:06:48: studiert?

00:06:48: Marketing- und Innovationsmanagement.

00:06:51: In Chemnitz?

00:06:52: Also BWL war das mit Vertiefungsrichtungen.

00:06:54: Und wie kommt man denn auf das Thema Gutscheine?

00:06:57: Es gab ja damals nichts, es gab keine Webseiten zu dem Thema.

00:06:59: Hast du ja nix abgeguckt oder kopiert?

00:07:01: Also ich hab halt relativ früh gesehen dass Amazon halt ein Partnerprogramm anbietet also dass man für eine Vermittlung von einem Buch oder von einem Produkt die Provisionen, fünfzehn Prozent waren es zu der Zeit noch.

00:07:11: Fünfzehn

00:07:12: prozent davon träumt wohl jeder.

00:07:13: Genau und

00:07:14: da habe ich meinen Freund einen Link geschickt, bestelle mir das Buch hier drüber gibt's fünfzehnt Prozent für mich.

00:07:17: Uns hat geklappt!

00:07:18: Und es hat geklapt war geil.

00:07:19: und hab dann überlegt wie kriege ich irgendwie Traffic drauf selber Schallplatten, die ich ja gesammelt und gekauft hatte.

00:07:26: Vorher dann auf einer Uni-Website hat jeder auf seinem Uni-Wabspace quasi auch eine Website.

00:07:31: Möglichkeit habe ich meine erste Website live gestellt hab dort halt irgendwelche Tonträger reingenommen und die wurden dann auch gekauft von irgendjemandem.

00:07:38: Habt aber auch Amazon Links damit reingesetzt schon also auf der Uni Webseite.

00:07:41: das darf gar keine Wissen glaube

00:07:43: ich.

00:07:44: und danach habe ich dann halt Cube Fever ein GameCube Portal gemacht auch da mit dem kleinen Preisvergleich mit links zu verschiedenen Online Shops und Amazon.

00:07:53: Aber spannend war dann Lesewelt.

00:07:56: Es war auch ein Projekt von mir, wo ich quasi Buchhead-Sension veröffentlicht habe und die rankten bei Google und waren auch Amazon links

00:08:03: dahinter.".

00:08:03: Und diese Rezensions-Exemplare, die uns die Verlage wieder umgeschickt haben, die habe ich dann nebenbei beim Marketplace noch mit verhandelt.

00:08:09: Also du hast quasi irgendwann dieses Affiliate-Modell, dieses Ich werbe andere Kunden und bekomme dafür etwas?

00:08:14: Das haste quasi über diese Tonträger, Schaltplatten und Co.

00:08:16: kennengelernt.

00:08:18: Denn hat Emerson – das waren ja die ersten Gehversuche, so eight, neunzig, neuneinzig Gramm, aber Emerson, glaubte ich irgendwann zwei Tausend nach Deutschland – hatten auch dieses ähnliches Programm.

00:08:27: Du hast also schon immer in diesem Bereich «Ich werbe neue Kunden für irgendetwas».

00:08:31: gearbeitet und da versucht,

00:08:33: an

00:08:33: Treffig und an Kunden ranzukommen.

00:08:34: Das hat sich schon sehr schnell ausgestallt.

00:08:36: Ich fand es geil einfach eine Empfehlung auszusprechen dafür die Provision zu erhalten und dann war ich halt gerne... In den USA auf privaten Reisen, um das Land anzuschauen.

00:08:46: Und hab dann um die ... ... dass sie dort alle irgendwie mit zum Gutschein arbeiten im Supermarkt, im ... Offline?

00:08:54: Also überall gibt's diese Hefte zum Ausschnalten und ich hatte immer meine Zahnbürste irgendwie vergessen.

00:08:58: auf einer Reise bin in eine Drogerie, hab so einen Gutschenheft gefunden, hab zwei Zahnbürsten zum Preis von einer bekommen und hat halt gehypt und hab dann die Idee mit nach Hause gebracht.

00:09:06: Ich mach ne Website wo ich quasi Gutsscheine aber digital anbiede, wo man Vorteile bekommt für Online-Shops Gratisproben, Zugaben und so was.

00:09:13: Aber davon gab es ja damals nur wenige hundert online Shops, das war ein ganz anderer Markt als heute ne?

00:09:18: Das heißt du hast wirklich mit dieser Seite alleine begonnen und hast auch da wieder wie du's früher in der Schule gemacht hast kuratierte Deals eingestellt Vorteile Rabatte-Gutscheine.

00:09:26: Zum Glück gab's schon Webmasterplan also Affili Net, ließ noch Webmaster planen ganz früh später dann ZarnoxAven Und die haben ja schon für Wiskars quasi Tracking Links angeboten wo man eine gratis Probe bestellen kann und sowas Katzenfutter ohne Foto Content.

00:09:41: und habe dann quasi gewusst, wie ich den darstelle.

00:09:43: Und hab dann wirklich mit Photoshop jeden Coupon einzeln mit einer Grafik versehen, hab da die Strichlinie immer gezogen, hab dort die Texte geändert, hab dann quasi Hands-On einfach alles aufgebaut.

00:09:52: Mein Kumpel, der kannte sich mit Programmierung aus, da wohnte er auf dem Wohnheim Gang gegenüber hat dann quasi die Website für mich gebaut, wie es wollte.

00:10:01: Dann lief so das erste Umsitz ein

00:10:03: Und das hast du als Einzelunternehmen, als GmbH?

00:10:06: Genau.

00:10:06: Ich habe

00:10:07: halt den Einzelundernehmen gegründet also... Also

00:10:09: in dem Torsten-Lattoseck?

00:10:10: Ja, der Torsten Lattosecks Mediendienstleistung hieß es.

00:10:12: Mediendiensteleistung.

00:10:13: Weil's war noch nicht klar was ich mache und was das bedeutet und es gab keine online Marketing in der Zeit oder

00:10:18: so.

00:10:18: Du hast quasi während des Studiums gegrundet?

00:10:19: Genau!

00:10:20: Hast aber noch einen richtigen Job angetreten, du hast schon mal woanders gearbeitet.

00:10:24: Also ich hatte Nebenjobs natürlich während des Studiums und während der Schule also Tennisplätze vermietet in einem kleinen Sportshop da Tennis Schläger auch auf Provisionsbasis verkauft.

00:10:33: das ist auch witzig!

00:10:34: Da hat mir der Shopbetreiber gesagt für alles was du hier verkaufst wir haben ja hochwertige Schuhe und Schläge kriegste zehn Prozent Provision ab zusätzlich zu deinem Stundenlohn.

00:10:43: Und dann ging mein Sales Thema los.

00:10:45: Dann habe ich echt Bock gehabt den Leuten die besten und teuersten Schlägern verkaufen.

00:10:52: Ich hatte auch keine Berührungsängste zu Menschen dann und verkaufen lag mir dann irgendwie.

00:10:59: Und da hast du aber einen richtigen Job noch angetreten, mehr Jopie damals.

00:11:01: Was

00:11:02: groß war damals?

00:11:02: Das kannte man

00:11:03: schon.

00:11:03: Genau so wie Tchao Duyo gab es auch Jopies und ein Preisvergleich-Shopping-Portal mit Meinung.

00:11:07: Da konnte jeder Nutzer zu allen Produkten Meinungen schreiben und dann auch paar Punkte sammeln.

00:11:11: Die haben einem einen Preis-Vergleich mit hinten ran gehängt und da habe ich das Marketing gemacht.

00:11:14: Es waren Freunde aus dem Studium.

00:11:15: die sind auch durch Google relativ schnell gewachsen und hatten dann super Auftrieb.

00:11:20: und da hab' ich zwei Jahre's Marketing gemacht, aber währenddessen dann schon gemerkt ist kommen so viele Umsätze jetzt über meine Kopons für Jo Geschichte rein.

00:11:26: Ich habe dann irgendwann gesagt, Leute ich kriege ja Anrufe tagsüber.

00:11:29: Ich muss eigentlich meine Firma weiterführen und jetzt geht es gerade

00:11:31: los.".

00:11:32: Und dann hat mich zurückgezogen quasi.

00:11:33: Dann hab noch kein Büro gehabt, das ist auch aus einer kleinen Wohnung von der Couch betrieben mit früh aufstehen nebenbei Simpsons gucken Frühstücken und die Webseite ein bisschen pflegen Newslet raus schicken.

00:11:44: Also so richtig das Wettmasterleben?

00:11:46: Genau!

00:11:46: Das war der klassische Erfilgen wie man ihn früher quasi so kannte.

00:11:50: Okay, und das hat aber so gut funktioniert.

00:11:51: Du hast bereits nach zwei Jahren so viel mehr Geld mit der Gelscheinseite verdient als in deinem Job?

00:11:56: Genau.

00:11:57: Also

00:11:57: signifikant auch mehr Geld und hast dann einfach angefangen, das alleine Vollzeit zu machen?

00:12:01: Genau!

00:12:02: Also im Jahr two-tasend acht hatte ich dann wirklich schon die ersten Mitarbeiter Studenten und Entwickler fest angestellt, die dann bei mir im Wohnhaus in der unteren Etage haben wir dann quasi so ein Bereich als Büro eröffnet.

00:12:12: aber das wuchs mit einem schnell über den Kopf.

00:12:13: schon wieder weil da kam noch das erste Kind und ich wollte es dann trennen.

00:12:16: Privatfirma habe dann quasi einen Büro angemietet wurde ich plötzlich Unternehmer.

00:12:21: Also dann fühlte sich es an, wie jetzt bin ich ein Unternehmer?

00:12:23: Jetzt hab' ich Mitarbeiterverantwortung und jetzt geht's los!

00:12:24: Das stammt aber alles noch aus der Zeit.

00:12:26: Ich erinnere mich mal so dunkel zurück... ...zwo-tausendach da war das so mit Praktikanten studentischen Hilfskräfte uns auch viel einfacher und günstiger als heute.

00:12:34: Man konnte wirklich für irgendwie drei, vier, fünfhundert Euro monat hast du Leute gehabt die da nahezu Vollzeit gearbeitet haben während ihres Studiums oder als berufsvorbereitende Maßnahme.

00:12:43: Du hast also wirklich auch schnell angefangen mit Leuten zu skalieren.

00:12:46: Es ging immer um Gutscheinflege Kundenpflege Das sind schon die Themen im Alltag.

00:12:50: Genau, also Gutscheinpflege was häufigste weil es kann mit dem Aktion rein geprüft und neu aufgestellt werden mussten.

00:12:56: aber irgendwann haben wir gemerkt als wir ein bisschen größer wurden dass wir halt auch eine Art Kundenkontakt brauchen zur Shop-Kunden.

00:13:03: dann haben unsere Key Account gestartet und aufgebaut Raderbetreuer quasi angestellt und daraus ist jetzt eine Abteilung von über zehn Leuten geworden, die hoch relevant und wichtig sind.

00:13:14: Die mit den Shops reden regelmäßig neue Aktionen, Gutscheine heranbringen dabei Kostenzuschuss einholen.

00:13:21: Jetzt

00:13:21: lasst mal, ich spring grad mal zurück in die Zeit.

00:13:23: Ich kann mich erinnern also wir fassen mal zusammen du hast ein supergut laufendes Business.

00:13:27: das Thema Gutscheine waren den USA ohnehin schon mega relevant denn Deutschland hat es gerade so richtig auch Geschwindigkeit aufgenommen.

00:13:34: da würde man ja denken In einer zeit wo ja Venture Capital und Co grade komplett in den Markträngen kommen ist.

00:13:40: Da müsste ja eigentlich irgendjemand mit dem Torsten geredet haben über Willst du nicht ein Teil deiner Firma verkaufen?

00:13:46: Die ganze Firma verkauft, weil du saßt auf dem Proven-Geschäftsmodell und alle wollten ja zu der Zeit ins Internet.

00:13:50: Das war das Thema!

00:13:52: War die Firma gehört bis heute dir?

00:13:54: Scheinbar war keiner erfolgreich, aber gab es so eine Gespräche?

00:13:57: Witzigerweise zu Beginn kaum... Ich hätte es auch erwartet, dass da öfter Fragen kommen oder irgendwie Investoren, aber kamen nicht, war auch nicht schlimm, ich bin gesundgewachsen, die Umsätze waren da.

00:14:07: Ich habe erst mal gelernt wie das alles funktioniert mit Mitarbeiterführung und Skalierung.

00:14:12: Der Olli Samba, Grüße gehen raus.

00:14:14: Er hat ein, zwei Mal mit mir sich getroffen und hatte Ideen und hat das als Geschäftsmittel geprüft.

00:14:19: Ich habe riesige Verträge bekommen.

00:14:20: ich war noch keine GmbH zu der Zeit.

00:14:21: Das heißt da hatten die Vorrats GmbHS in die man hätte quasi übergehen können und so weiter Und ich hab dann Riesenstabelverträge bekommen.

00:14:27: habt ihr viel Geld den Anwälte investiert.

00:14:29: Also

00:14:29: der Einzelunternehmer Thorsten Natussek hatte auf einmal den Internet- Investor Oliver Sammer da im Tisch sitzen.

00:14:34: Er sagte ich würde mich ganz gerne mitteilen und sag für Thorsten erst mal geht er gar nicht.

00:14:36: bin ein einzelne Unternehmen ja dann machen wir eine Gmbh zusammen.

00:14:39: dicke Verträge war gar nicht ein Thema, aber der Oli hat auch erkannt.

00:14:44: Da will er rein.

00:14:44: Und der Oli war später auch bei Gropong und Co.

00:14:46: investiert?

00:14:47: Genau,

00:14:47: die haben dann kurz danach City Deal auch gestartet wo sie quasi einen Gropon-Klonen gebaut haben den der in Groponge Deutschland aufging.

00:14:54: aber wir haben uns dann zwischendrin verloren.

00:14:56: ich bin da zu diesen Konditionen und es fühlt sich nicht so gut an.

00:14:59: Wie groß warst

00:14:59: du damals?

00:15:00: wie viel Umsatz hast du damals ungefähr gemacht?

00:15:01: Weißt du das noch aus dem Kopf?

00:15:02: Dreieinhalb

00:15:03: Tausend im Jahr

00:15:04: also ein paar hunderttausend Euro.

00:15:05: war aber alles profitabel?

00:15:06: Ja ja, total.

00:15:07: Ich kann mich erinnern... Wir haben mit Gutscheine die Ehe begonnen, mein Bruder und ich.

00:15:13: Also wir haben ja auch gesehen das Thema Gutschiene läuft.

00:15:16: Es gab Gutschenenseiten wie Deine es gab Gruppon es gab City-Deal, Dailydia, sie ganzen lokalen Geschichten.

00:15:22: Sechszig Euro Massage für dreißig Euro und auf einmal lief alles unter Gutsscheine Und es war ein absolutes Hypethema.

00:15:29: also der Mark ist damals quasi erschaffen worden.

00:15:32: Da war er sicherlich auch so'n bisschen die Gefahr dass ihr überrollt werdet weil es gab ja gut gefallene Firmen.

00:15:37: Ich meine wir haben irgendwann einen RTL verkauft haben für sich Millionen Euro TV Werbung bekommen.

00:15:42: Ich kann mich ändern, Gruppon ist ein Milliardenunternehmen geworden gar nicht mit unserem Thema aber alle Leute für die war das Gutscheinthema da ging es in euch zu der Zeit.

00:15:50: ich meine wart ihr auf euch alleine gestellt im Chemnitz.

00:15:52: Das

00:15:52: war eine aufregende Zeit.

00:15:55: Ich hab zum Beginn gedacht, jetzt läuft das so gut!

00:15:58: Wir sind quasi der erste am Markt, der das professionell macht.

00:16:00: Wir haben exklusive Gutscheine und unser erstes exklusiver Gutschein war von Florop.

00:16:04: Da hatten wir keinen an dem Markt.

00:16:05: Und wir waren Floropartner im Wald geil.

00:16:07: Also

00:16:07: den gibt's halt nur bei euch?

00:16:09: Den gab

00:16:10: es heute ja auch immer noch exkursive Vereinbarungen mit einigen Shops.

00:16:12: Ich dachte ich bin unverwundbar... ...das wird jetzt immer so weitergehen weil wir haben ne geile Seite.. ..wir pflegen dass das Geschäftsmisch war der Erste was für uns noch passieren.

00:16:19: Aber dann kam mal dieses Seeothema auch auf.

00:16:21: Wettbewerber mehr im Markt hatten natürlich wieder eine SEO-Position eingenommen.

00:16:24: Und da waren noch viele Hardcore-Seos dabei, die uns dann ganz schnell überholt haben.

00:16:32: Kennst du das?

00:16:33: Dein Arbeitstag startet und noch bevor der erste Kaffee wirkt prasseln Zahlen, Reports, Freigaben und Rückfragen auf dich ein!

00:16:40: Alles wichtig alles dringt – und trotzdem fehlt oft genau das was du brauchst einen klarer Überblick.

00:16:46: Aber genau hier kommt Sage Intake in Spiel.

00:16:48: Die cloudbasierte Finanzmanagement-Lösung bringt Ordnung in die Komplexität und macht Finanzen endlich klar, transparent und steuerbar – und das in Echtzeit!

00:16:57: Du siehst auf einen Blick wie dein Unternehmen wirklich dasteht mit individualisierbaren Dashboards aktuellen KPIs und voller Transparenz über Business Units Standorte oder Gesellschaften Viele manuelle Aufgaben in Buchhaltung und Reporting laufen automatisiert.

00:17:11: Abschlüsse werden schneller, einfacher und stressfreier!

00:17:15: Und dann ist da der Sage Co-Pilot.

00:17:17: Dein KI Assistent im Finanzalltag erfasst dir die wichtigsten Kennzahlen zusammen, erstellt Analysen unterstützt bei Routineaufgaben und hilft sogar beim Formulieren von Nachrichten oder Erinnerungen.

00:17:27: Du gibst den Ton an – Der Co-pilot erledigt den Rest.

00:17:31: Das Ergebnis?

00:17:32: Ein klarer Kopf, bessere Entscheidungen und endlich mehr Zeit für Wachstumstrategie und echten Impact.

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00:17:59: Neugierig geworden?

00:18:01: Dann probiere es einfach aus unter sage.com-middlestars, sage.com slash middle stars.

00:18:09: Den Link findest du natürlich auch in den Shownotes.

00:18:11: und jetzt geht's zurück zum Podcast

00:18:15: Werbung Ende.

00:18:17: Ich erkläre Seho nochmal für die Zuhörer.

00:18:18: Seho ist ja Search Engine Optimization, das heißt du versuchst in den generischen Suchergebnissen von Google also in den nicht bezahlenen Suchergebnissen von Googlen oben zu stehen.

00:18:27: Das machst Du indem du die Seite besonders gut aufbereitest für Google ganz viel Content Texte da sind, indem du vielleicht auch Linkseinkaufs dir auf die Seiten zeigen und Co.

00:18:36: Das heisst es gibt wenige Plätze bei Google ganz oben die sehr viel Geld wert sind.

00:18:39: wenn man zum Beispiel mit Salando Gutschein damals oben stand, konnte man ein, zwei, dreitausend Euro am Tag verdienen.

00:18:45: Kann ich mich erinnern?

00:18:46: Es war relevantes Geld!

00:18:48: Das wollten aber natürlich auch alle und die haben die auf einmal das Leben schwer gemacht weil die ganzen Seos und die Budgets darauf geflossen

00:18:54: sind.

00:18:54: Genau und es gab teilweise erfilierte Netzwerkmitarbeiter, die nebenbei, weil sie gesehen haben was in Umsatz da passiert über Gutsscheine, die dann so ein eigenes Portal gestartet haben.

00:19:01: Es gab dann Gutsstein Affe, Gutschain Wurst... Gutschain Pony Tausende Seiten, die alle den neuen Erfolg versprachen oder eben ganz schlecht gepflegt wurden.

00:19:10: Also die haben unseren Markt ein bisschen verwässert eigentlich und wir hatten mal ein schlechtes Jahr, vielleicht spielst du darauf an.

00:19:15: Das war das in den Threizten, es waren dann schon paar Jahre vergangen.

00:19:18: Es wurde immer ernsthafter mit mehr Wettbewerbern und es gab hunderte Gutscheinpartale in manchen Jahren, ist unglaublich!

00:19:24: Und jetzt wurde es ein dreizehntel und seltenen Jahren, wo wir mehr auf Reaktanz gestoßen sind mit unseren Aktionen.

00:19:29: Wir sind zu Shops gegangen auf die Dimex-Core und die zu uns dann haben wir wollen mit Gutschein weniger machen.

00:19:33: Das machen jetzt so viele.

00:19:34: Die Qualität

00:19:35: ist nicht gut.

00:19:36: Also sie waren übersättigt.

00:19:38: Keiner hatte mehr Lust auf Gutsscheine.

00:19:39: das war irgendwie der Hype war durch und da Markt war kaputt.

00:19:42: So fühlte sich's an!

00:19:43: Da hatte ich auch ein schlechtes Jahr damit irgendwie fünftausend Euro Überschuss gehabt.

00:19:47: Das war aber mein Geld, also ich habe nur zu der Zeit kein Geld gezahlt.

00:19:50: Du hast kein festes ordentliches Geld gehabt?

00:19:51: Ich hab von dem... Ich war eine Einzelunternehmung und was ich übrig blieb, war dann mein Geld quasi.

00:19:55: Da haben wir keinen Geld ausgeschüttet zu dieser Zeit noch.

00:19:58: Und es bliebe ja vor Jahren genügend übrig, ich war fein, meine Mitarbeiter wurden gut bezahlt, alles fein!

00:20:03: Aber eben in diesem Jahr waren fünf tausend Euro für mich übrig.

00:20:06: und das Schlimme als Unternehmer ist da nicht dass man ein Jahr vielleicht mal kurz Pause machen muss, sondern man weiß ja nicht wie es weitergeht.

00:20:12: Das heißt im schlimmsten Fall muss ich ab nächsten Jahr dann ins Minus geraten Leute entlassen und vielleicht die Firma einstellen?

00:20:18: Also

00:20:18: das war noch wirklich die Ängste.

00:20:19: Das war

00:20:19: die größte Angst!

00:20:20: Und da habe ich auch gemerkt so von alleine geht es ja nicht weiter.

00:20:23: wir müssen jetzt alle Prozesse optimieren müssen schauen Wie haben wir eine Strategie in ein paar Jahren noch zu überleben?

00:20:28: Was ist mit Shops wie Schlecker, Neckermann und

00:20:30: Co.,

00:20:30: die alle geschlossen haben.

00:20:31: In der

00:20:32: Eintracht?

00:20:32: Stimmt!

00:20:33: So viele Firmen sind gegangen, Quelle... Also das war alles großartige Partner von uns, mit denen wir viel Geld die Jahre verdient haben, mit Schleckern auch jeden Tag fünfhundert bis tausend Euro verdient.

00:20:42: Die waren dann mit einmal weg.

00:20:43: Und es kam ja nichts Neues dazu.

00:20:45: also zumindest haben wir nichts Neuses.

00:20:47: Die haben uns angefragt teilweise Shops, die haben wir damit aufgenommen.

00:20:50: Wir hatten keine Strategie und wir mussten ganz viel strategisch umstellen und ich hab mich da wieder rausgearbeitet.

00:20:56: also du kannst entweder dann aufgeben oder angreifen.

00:20:58: Ich habe angegriffen und habe alles intern strukturiert.

00:21:01: dabei sind noch ein paar Mitarbeiter gegangen.

00:21:02: es geht nicht.

00:21:03: jeder zieht mit wenn der Wind sich komplett dreht.

00:21:05: Also manche wollen das gewohnte alte gerne weitermachen.

00:21:08: aber das Schöne ist die neuen die denn dazu kamen?

00:21:11: Ich bin ja trotzdem weitergewachsen.

00:21:12: Die Neuen die dazukamen ziehen ab dem ersten Tag mit, die verstehen das in die Situation, die wissen genau so funktioniert es hier und da habe ich eine neue Generation quasi hochgezogen dann.

00:21:21: Ein paar wenige sind noch da jetzt im Team immer noch von früher.

00:21:24: also da hab' ich schon ein paar alte Mitarbeiter die schon über zehn, fünfzehn Jahre dabei sind.

00:21:26: das ist ganz toll!

00:21:27: Die haben die Wandelung geschafft und sie sind auch dabei.

00:21:30: Ja muss ja auch sagen du bist ja wirklich... In unserer Branche bist du eines der markantesten Gesichter, du stehst auf Bühnen.

00:21:38: Du bist eigentlich wenn man Gutscheine sagt in Deutschland, Gutschain Publisher fällt immer Thorsten Lattoseck und du hast dir in zwanzig Jahren aber auch diesen Ruf erarbeitet?

00:21:46: Du bist auf jedem Event, du machst das Kill Counting selber, du kennst ja auch jeden.

00:21:50: also ob es jetzt bei O-Too jemand ist oder irgendwo anders Das ist auch alles Kontakte und Netzwerk.

00:21:55: zum Schluss die wissen dass sie eine hohe Qualität bei euch bekommen Die wissen dass sich auf euch verlassen können dass ihr mit der Marke gut umgeht.

00:22:01: das ist denen ja auch wichtig.

00:22:02: Ihr habt Stammuser.

00:22:04: Ihr ranked bei google.

00:22:05: also wenn ich quasi x y z gut schein eingebe oder auch dann finde ich euch das ist auch einer der haupt traffic fan.

00:22:10: dass ihr seid immer noch hohe abhängigkeit von google kann man schon sagen.

00:22:13: Ihr macht auch bei Google SEA, also ihr gebt Geld für bezahlte Anzeigen auf.

00:22:17: Die dann konvertieren müssen und ihr habt glaube ich eine sehr hohe Stammuserschaft über Newsletter und Kone.

00:22:21: oder das ist ja auch...

00:22:22: Genau!

00:22:22: Also die wissen schon, Coupons sind ein verlässlicher Partner eben weil wir auf Qualitätssätzen alles testen, weil unsere Gutscheine funktionieren.

00:22:28: da Frust ist halt bei vielen Nutzern groß.

00:22:30: Wenn ich Menschen auf der Straße treffe und denen erzählen was ich mache, sagst du diese Gutscherne, die funktionieren ja nie.

00:22:34: immer.

00:22:34: wenn nicht Gutschreitende Fände funktionieren die nie.

00:22:37: Es wird von jedem Gutsche-Mutter versprochen, dass das definitiv geht.

00:22:40: Hauptsache du musst draufklicken.

00:22:41: Und

00:22:41: warum funktionieren die Militatorsen?

00:22:43: Warum funktionieren sie nicht?

00:22:45: Weil die eben nicht mehr gültig sind, weil die abgelaufen sind... ... noch online sind, obwohl das ein Deal war vom letzten Jahr.

00:22:51: Die nehmen

00:22:52: die einfach nicht raus?

00:22:53: Die nehmen den nicht raus und suggerieren dem Nutzer... Da wird schon noch Gehendklicken mal drauf!

00:22:56: Und pro Klick auf den Tracking-Link und danach Einkauf kriegen sie halt eine Improvision ab.

00:23:00: Wenn du mehr Content hast, noch mehr alte Gutscheine,... ...die aber wie neu aussehen, hast vielleicht sogar einen Google-Vorteil.

00:23:05: Wir waren immer auf der Qualitätsschiene, ich habe gesagt wir räumen da auf.

00:23:08: Wir machen für die Endkundenprodukt.

00:23:10: Das ist auch was Google dir mir empfohlen hat.

00:23:11: Mach was für die endkundestige Glücklichstin.

00:23:13: manipulieren.

00:23:14: Es gibt nichts vor zu sein und darum haben wir immer auf Qualität gesetzt, meine Redaktion ist super streng.

00:23:18: Strenger als ich inzwischen die sagen, Thorsten, das können wir nicht live stellen, haben wir noch nicht ausprobiert?

00:23:22: Ich sag es kommt aus dem Feed vom Shop direkt.

00:23:24: also das muss doch funktionieren!

00:23:25: Und die sagen ne jeder zehnte der direkt hinter Shop übermittelt ja funktioniert auch nicht weil sie den vergessen haben anzuschalten, weil die den nicht geprüft haben oder irgendwas...

00:23:32: Also das ist wirklich mit ganz viel Liebe Handarbeit aus Chemnitz.

00:23:36: Das muss man ganz klar so sagen.

00:23:38: Du hast das jahrelang als Eins unternehmen.

00:23:40: was hast du zur GmbH gewandelt?

00:23:41: erst

00:23:41: Ich glaube, es sind siebzehnt.

00:23:43: Sehr spät.

00:23:44: Also nach zehn Jahren

00:23:45: irgendwie?

00:23:46: Das Risiko stieg natürlich und... Wollte ich das

00:23:48: sagen vom Risikohofi ist es ja auch Wahnsinn!

00:23:50: Du haftest als Einzelunternehmer komplett voll und privat.

00:23:53: Coupons For You hieß die Firma am Anfang.

00:23:56: also du hast quasi irgendwie Ein amerikanisch klingenden Namen, Coupons Vier U hieß sie glaube ich.

00:24:02: Hast du gehabt?

00:24:03: Genau weil Gutschenne.de war ja nicht frei.

00:24:05: Die war weg

00:24:06: genau.

00:24:07: Ja die haben einen guten Partner von dem gehört und ich habe gedacht ey Gutschenne, ey Gudschenne ihr musst was draus machen!

00:24:13: Du hast ja.

00:24:14: aber, du bist einer der wenigen Menschen die ich kenne und deswegen auch sehr schätze, die sich ja ein Traum erfüllt haben mit der Webseite www.coupons.de.

00:24:23: Die hast du wie lange verhandelt.

00:24:25: Das war ja nicht dein, die musstest du kaufen.

00:24:26: Genau also das war quasi kein Esset was wir zur Verfügung hatten.

00:24:29: ich mein Du bist ja schon aus unternehmerischer Sicht erfolgreich irgendwie gestartet konntest mit Gutscheine.de schon mit ein bisschen Geld daran gehen.

00:24:36: Ich hab vierzig Prozent der Firma dafür abgegeben.

00:24:38: glaubt das haben wir teuer ist Gutschine.De.

00:24:42: Ich bin ja quasi wirklich als Privatmensch da reingebräunen worden und habe selber Geburtstraps skaliert in die Richtung entwickelt.

00:24:49: Das heißt, ich hatte keine Hunderttausende Euro um mir irgendein Domain dazu zu kaufen oder

00:24:53: was?

00:24:53: Aber das war die Idee!

00:24:54: Irgendwann bist du darauf gekommen und hast gesagt, ich hätte auch gerne wahnsinnig gelehrtes Domain...

00:24:56: Natürlich, ich hab immer links und rechts geschaut.

00:24:58: ...hast

00:24:58: die Coupons-Stay angefragt und der Kollege wollte... Hunderttausend Euro dafür haben.

00:25:03: Das war die Preisverstandung.

00:25:04: Ja, da wollte mehr.

00:25:05: Also ich habe erst mal geguckt, Kuppungs-Daisel?

00:25:07: Die Domain wird nicht gespielt gehört aber jemandem.

00:25:09: Bei der Dänik konnte man zu dieser Zeit noch problemlos sehen wem sie gehört.

00:25:11: Hab bei Xing dann geschaut ob es den da gibt... Xing ist

00:25:14: der Vorgänger von LinkedIn, wer das nicht gekannt hat.

00:25:16: Genau, die ältere Variante.

00:25:18: und hab dann bei Xingen gesehen, dass er eine aus Hamburg hat.

00:25:21: Den quasi ohne Profilbildes sah halt wirklich aus wie ein toter Account.

00:25:25: Hab ihn angeschrieben keine Antwort paar Monate später wieder angeschrien keine Antwort Dann irgendwie nochmal probiert.

00:25:30: Und dann kam der Antwort, dass er meine Hartnäckigkeit sehr bewundert.

00:25:33: und dann sind wir ins Gespräch gekommen und da hat gesagt nie ich will die als Altersvorsorge behalten.

00:25:36: Ich würde bestimmt noch mehr wert, ich will sie eigentlich nicht verkaufen wenn dann für zwei Hundert Tausend oder hat er irgendwelche riesige Summen aufgeschlagen?

00:25:43: wo ich dachte nie das wird nix Und habe ihm aber angeboten, dass er doch mit meinen Inhalten die wir haben, mit dem Feed XML Feed quasi selber mal probieren kann was dann Umsatz ist und wir teilen uns das.

00:25:54: Das war der erste White Label quasi, die wir da versucht haben.

00:25:57: Wir fanden da ganz gut.

00:25:58: War jetzt ein guter Entwickler, aber kein guter Seeo.

00:26:00: Das heißt es hat wirklich nur von Type-Ins gelebt und hatte auch gemerkt, da kommen jetzt... Auch wenn's in den geilsten Domain ist über einen Type-In kommt keinen Millionen Umsatz zustande, verdienst halt nicht so viel damit.

00:26:09: Und dann habe ich jahrelang weitergegraben dran und wurde auch finanziell ein bisschen stärker.

00:26:13: Dann habe ich es irgendwann auch nur für Niedrig-Sechs stelle ich, aber dann kaufen können.

00:26:17: Aber gut ab!

00:26:17: Uns hat acht Jahre gedauert bis wir uns waren.

00:26:20: Acht

00:26:20: Jahre lang die Domains fallen.

00:26:22: Und Niedrich-Sächs stellig muss man trotzdem sagen das ist ein wahnsinnig großes Invest.

00:26:26: Domains ist ja etwas... ... dem Preis bestimmt immer der Käufer und Verkäufer.

00:26:30: Es gibt ja keinen so Marktpreis für Domains, in deinem Fall hat es halt wahnsinnig gut gepasst... Und hat sich auch gelohnt hinten raus.

00:26:36: Ja klar!

00:26:37: Das Witzige ist wenn du deine Familie oder deine Kollegen fragst soll ich sowas tun?

00:26:40: Da würden alle nein sagen.

00:26:42: Also die werden alle abraten so viel Geld für irgendwas virtuelles wo keiner weiß ob das jemals fruchtet.

00:26:46: aber ich habe quasi dann bin den Schritt gegangen weil ich wusste mit meiner Qualität, mit dem Anspruch wie ich das auch nachhaltig weiter betreiben will Ich wollte nicht des nächstes Startup gründen oder die nächste erfiliert Geschichte starten, sondern ich wollte immer mit diesem Thema Gutscheine weitermachen.

00:26:59: Und dann habe ich gesagt, da brauchst du eine geile Domain dazu die eine Brand wird und ich hab Bock auf Marketing!

00:27:03: Ich kann Marketing!

00:27:04: Hab das dann quasi in die Hand genommen?

00:27:06: Und ihr habt dann mit Randolf Joerberg bei der letzten Lasten Podcast war mit Philipp Glöckner, der auch hier schon saß.

00:27:12: Wen hab' ich noch?

00:27:13: Markus Tandler also alles so Seeo-Größen aus unserer Szene auch gut befreundet mit den meisten.

00:27:18: Habe ich quasi gefragt was mache ich jetzt mit der Domain?

00:27:20: soll ich die quasi komplett umziehen alle alten Inhalte darauf und dann all hingehen?

00:27:24: oder soll ich das als Parallelprojekt mal irgendwie skribbeln?

00:27:27: und ich habe mir alle geraten, geh all in.

00:27:29: Ich wollte

00:27:29: gerade sagen dass man auch für den Zuhörer der es vielleicht nicht den ganzen Tag so Frauen hat wenn man eine wahnsinnig starke Domäne hat die funktioniert Also eine Heimat quasi für seine digitalen Aktivitäten und kauft sich nach anderen tolle Domänen, denn es ist ja gar nicht so einfach diesen Inhalt von der sehr erfolgreichen Seite genauso erfolgreich auf die Neue zu transportieren.

00:27:48: Da kann einiges bei schief gehen.

00:27:50: Das heißt wenn du vorher ich werfe in den Zahlenraum zweihundertfünfzigtausend Euro Umsatz im Monat gemacht hast und diesen Domain Umzug auf eine neue Domain falsch machst, kann das durchaus eines Achtzig Prozent des Umsatzes weg sind.

00:28:00: bei der gleichen Kostenstruktur

00:28:02: Absolut, also

00:28:05: hoch riskanter Umzug der von Fachleuten betreut wird.

00:28:08: Der natürlich hinten raus versteht jeder das eine Coupons for you dort geschächt als ein Coupon stay.

00:28:13: Also hast du nach einem ganz anderes Markenbild und auch einen ganz anderen Markenvertrauen.

00:28:16: aber man geht nur in die Sequellen.

00:28:18: Dem wart ihr euch durchaus bewusst.

00:28:19: Du hast gerade schon mal das Thema Wide Label angesprochen.

00:28:24: Ihr seid ja auch teilweise Inhaltelieferant.

00:28:26: Also für die, die es noch nicht gehört haben manchmal gibt es so Seiten wie Gutscheine.spiegel.de oder fokus-gutschein.

00:28:31: also auch große deutsche Medienhäuser haben auf ihren starken Tageszeitungen oft Angebote wie Reiseportale, Preisvergleiche und auch Gutsscheinseiten Und das ist auch etwas das kann man mit euch zusammen machen.

00:28:43: also ihr könnt Inhaltenlieferanten sein

00:28:45: Genau, also weil wir haben einen sehr gut gepflegten Feed wie ich schon sagte.

00:28:48: Also ich glaube den besten Feed in Deutschland, die jemand mit Gutschein anbietet Weil eben alles handig geprüft ist und sehr gut korratiert wird.

00:28:55: Und es waren große Hype vor einigen Jahren dass quasi diese starken großen Nachrichten Domains im Verzeichnis Gutscheine oder andere Verticals da reinbauen, um dann ein gutes Google Ranking zu erzielen.

00:29:06: und es lief auch extrem erfolgreich.

00:29:07: Also viele Jahre war Fokus quasi, Fokus Gutschine ist das größte Gutschemport halt Deutschlands.

00:29:11: Da war Gutschinie.de Sparwelt oder wir waren da viel viel kleiner weil die einfach die Power, die Seopower der Domänen nutzen durften.

00:29:18: Ah!

00:29:18: Das

00:29:19: heißt also wenn ein sehr stark gelistetes Medium wie die Bild- oder wieder Erfokus die ja online eine sehr gute Plätze belegen und deswegen ganz viel Traffic bekommen?

00:29:27: Wenn die quasi sagen Wir machen jetzt auch Gutsscheine dann vererben sie diese Stärke, diese redaktionelle Stärke.

00:29:34: Diese Reichweite bei Google vererbten Sie auf das Gutscheinportal und deswegen... können sie dort mitspielen, aber sie brauchen Dienstleister wie euch die den Inhalt dafür zur Verfügung stellen.

00:29:42: Und das sind manuelle Pflege.

00:29:44: Genau und es war ein weltweit riesiges Geschäft also auch in USA, USA Today... ...in England The Guardian keine Ahnung, also Sie

00:29:50: haben weltweit alle

00:29:51: haben plötzlich Gutschein Verticals aufgebaut unter ihrer Domain sehr gute Google Rankings aufgebaut d.h.

00:29:57: die Gutschainszene waren Aufrohr und Google hat das natürlich auch gesehen.

00:30:01: und Google gesagt im Moment nur weil ihr sehr gute Nachrichten produziert heißt das nicht dass er ja sehr gut für Gutschen-Inhalte steht Dienstleister kommen.

00:30:08: Eigentlich habt ihr diese Rankings und Sichtbarkeit nicht verdient, weil das Original Medium sollte eigentlich da zu finden sein und nicht eher als Reseller oder als großes

00:30:15: Nachrichtenportal.".

00:30:17: Und hat Google halt dann quasi so eine manuelle Aktion gestartet vor paar Jahren?

00:30:20: Und hat angefangen quasi diese Modelle abzustrafen zu sagen, ihr dürft es nicht mehr bei Google... zur Verfügung stellen.

00:30:27: Und letztes Jahr, im Ende Januar, also in dem Jahr ist es auch in Deutschland ausgerollt und dann sind die ganzen Fokus-Spiegel-, Bildcoh-, Portale quasi eingestampft worden und alle abgerauscht.

00:30:39: Wir haben davon natürlich ein bisschen profitiert weil als generisches Gutschirm-Borteil wie das ja auch vorher schon waren, waren wir plötzlich wieder sichtbar und die Kunden waren am Ende... Ich glaube nicht unzufrieden, weil unsere Inhalte waren ja auch sehr gut.

00:30:50: Aber natürlich spülst dann auch mal wieder die Gutscheinwürste-Ponnisse und so weiter nach oben.

00:30:55: Das war natürlich ein Nebeneffekt.

00:30:57: da war ein Spiegel und Stern vielleicht vertrauenswürdiger.

00:30:59: Aber

00:30:59: das ist am Ende schon echt ein Millionenbusiness ne?

00:31:01: Also eine Bildtee guckt quasi dass sie relevante Bereiche besetzt wie Tagesgeldvergleich, Gutscheine, Reisen und Co.

00:31:10: Nehmen sich Partner wie euch dazu für den Content.

00:31:13: aber am Ende des Tages reden wir davon dass die mehrere Millionen Euro und auch deutlich mehr pro Jahr mit solchen Kooperationen verdienen einfach weil sie die Reichweite haben.

00:31:21: Die Bild könnt ihr ja auch ein Volksgutschein kreieren.

00:31:24: in der Theorie gibt es auch solche Produkte.

00:31:27: das ist schon immer noch wahnsinnig stark.

00:31:29: wer die Menschen hat wer quasi die User hat Könnte auch eben durch sowas, also ihr könntet dann Theorie auch ein Gutschein-Portal für einen richtig großen Influencer bauen.

00:31:37: Theorie nicht?

00:31:38: Klar wenn der die Reichweite hat aber diesen Vorteil durch Google Rankings mit jedem einzelnen Shop und der Google Phrase Gutschine gefunden zu werden.

00:31:48: diese Wette geht jetzt nicht mehr auf.

00:31:49: das hat Google quasi verboten.

00:31:51: Aber natürlich kein Bild von der Startseite, auch Gutschein-Traffic nach links schicken oder so was.

00:31:55: Eigentlich ist da Nutzer, weil wir das vorhin schon gesagt haben eher der, der im Warenkorb schon steckt und mal kurz auf die Google Suche geht und dann ein erstes Ergebnis anklickt vom Gutschen.

00:32:04: Ich

00:32:04: kann mich erinnern, dass waren ja so ein bisschen die Vorwürfe damals.

00:32:08: Internet hat ja irgendwann begonnen, dann gab es Online-Shops, dann bist du in einem Warenkorb gelandet und sehr wahren Korb, dann kannst du noch aus dem Auto mit Paper bezahlt sein per Banküberweisung – das war früher!

00:32:17: Irgendwann kam dieses Gutscheinthema ganz massiv und dann hat man den Kunden immer noch im Warenkopf abgefragt, hast du einen Gutschalkot.

00:32:24: Und spätestens in dem Moment wurde es natürlich auch gelerntes Verhalten ein Gutschiankot zu suchen.

00:32:29: das war die Phase wo wir gerade an RTL verkauft haben und auf einmal war da ein großer Medienkonzern der quasi gesagt hat Also wir geben euch zehn, fünfzehn Millionen Euro TV-Budget pro Jahr und machen vor Bauersuchtfrau oder vor den Dschungelkämpengutscheine.de-Spot.

00:32:43: Und dann haben wir quasi den Leuten in reichweiten starken Fernsehen gezeigt dass es ja Sinn macht bei jedem online Einkauf zu sparen.

00:32:49: also das war natürlich auch Wahnsinn was damals so passiert ist.

00:32:52: und auf einmal Wollten die Shops alle Gutscheincodefelder haben.

00:32:56: und auch wenn man heute so guckt Man glaubt es gar nicht Wir als fehlt Netzwerk sehen eine ganze Menge.

00:33:01: zwanzig bis dreißig Prozent aller Bestellungen in Shops haben einen Gutschein-Code.

00:33:07: Das ist ja kein Unsinn oder sowas, wir sehen ja so etwas!

00:33:11: Das ist also Wahnsinn wie viel Käufe damit quasi behaftet sind ein Gutschain zu haben.

00:33:16: und wenn du auf Instagram Marken und Co.

00:33:18: guckst dann gibt da Shops die fast nur über Instagram funktionieren Zahnbleichen, Bettwäsche und so.

00:33:22: Da gibt es ja hunderttausend Geschäftsmodelle.

00:33:24: Da ist es noch viel mehr als völlig normal geworden, dass wenn du mit Influencern zusammenarbeitest die Millionen Reichweiten haben.

00:33:31: Dass sie sagen hier ist der Code Gabi-Dreinundzwanzig mit dem Spaß zu Dreinund zwanzig Prozent in dem Shop und dann geht's ja richtig durch die Decke.

00:33:38: also das Thema Gutscheine ist heute wirklich transportiert auch ganz viel und sorgt für das Influencer wahnsinnig viel Geld verdienen Absolut,

00:33:44: also das ist ja auch ein gutes Tracking Medium.

00:33:47: Also wenn der Influencer seinen gebrandeten Gutscheinkot dort nennt kann auch der Shop dann am Ende sehen wie viel Einfluss hat er denn wirklich gehabt und wie viele Sales hat er dann getrieben damit?

00:33:56: Der Herr Gutscher eine Rabatte.

00:33:58: keiner will es vermissen oder keiner wills ablehnen.

00:34:01: Wenn du irgendwo die Möglichkeit hast Geld zu sparen, dann nimmst du das natürlich an.

00:34:05: Alle Menschen sind über Rabatte irgendwie erreichbar.

00:34:07: daher würde ich's auch eher als was... Nicht eine Entwicklung sehen, die wir verursacht haben oder ihr mit der TV-Werbung.

00:34:15: In jedem Supermarkt gibt es überall Angebote.

00:34:17: Und in jedem Shop gibt's einen Schlussverkauf, bloß dass das mit diesen digitalen Codes halt so einfach ist und so viel Spaß macht.

00:34:23: Warum sagte ich?

00:34:24: Da werden Glücksgefühle ausgeschüttet.

00:34:26: Bei einem Spanen wäre ein Glücksgeviel ausgeschöpft!

00:34:27: Wenn du merkst der Code funktioniert... Das steht minus vierzehn Euro in Rot da.

00:34:31: Du schließt den Wagenkorb ab, du verkaufst das ein, du bist glücklich und also das gehört zum Verkaufen dazu.

00:34:36: Die Online-Shops jetzt ehrlich die Preisen sind natürlich schon mit ein.

00:34:39: Ich

00:34:39: sage das hier auch jedem Mitarbeiter.

00:34:40: ihr sucht einen Gutscheinkode oder irgendwas bestellt für uns, das ist aber klar ja.

00:34:44: Aber wir suchen ja auch immer so, wer kann sich bei dir melden?

00:34:48: Ich weiß dass ihr quasi auch Sponsor seid.

00:34:50: Bei den Grizzlies?

00:34:52: Nein das heißt nie Camp mit Zerleiners also Basketball Bundesliga-Vereinen Auch mit denen habt ihr quasi eine Gutschein-Korporation.

00:34:59: Genau, in der App kann man quasi auch die Korrosionsgutscheine... In deren App?

00:35:02: In der Niners App.

00:35:03: Okay, der Ninars App!

00:35:04: So wenn jetzt da ne Bank sagen würde ich will auch für unsere Bankkunden eine Gudschein Kooperation machen oder Mitarbeitervorteile.

00:35:10: also ihr könnt auch wirklich Datenlieferanz sein, ihr könnte Portale bauen für Reichweiten starke Influencer.

00:35:15: Ihr seid heute in dem Segment Gutschiene seid ihr eine wesentliche Macht wo man sich sicher sein kann dass ihr sehr stark geprüfte Gutsscheine zur Verfügung stellen könnt und so ein Schermodell das auch machen könnt.

00:35:25: Das wäre relevant, in dem Bereich seid ihr auch tätig.

00:35:27: Genau und das haben wir ja auch mit diesen Verlagen gemacht, mit Express haben wir das gemacht so lange es noch aller Opfer.

00:35:34: Teilweise haben wir auch noch engere Kooperationen mit Utopia, so ein Nachhaltigkeitsprojekt die selber redaktionelle Inhalte schreiben wo unsere Gutscheine mittag dran hängen.

00:35:42: Das funktioniert auch heute noch und ist auch so erlaubt und gewollt.

00:35:45: Wollte ich gerade sagen?

00:35:45: Ihr habt ja nicht nur Kupons.de, ihr macht ja auch grüne Gutschiene.de.

00:35:48: Erzähl mal davon!

00:35:49: Wir hatten einen Christian Käufe von Icosia.

00:35:51: hier sitzen hunderte Millionen Bäumepflanz, wenn mich zudies beeindruckt hat.

00:35:55: Ihr macht sowas ja ein bisschen kleiner aber was macht ihr mit grünegutscheine.de?

00:35:58: Genau das ist unser Herzensprojekt.

00:36:00: es ist total schön dass diese Idee mal bei der Mittagspause irgendwie aufkam und ich bin froh dass wir das umgesetzt haben und so liebevoll gestaltet und auch zum Erfolg geführt haben.

00:36:09: also wir haben da quasi bei grüne gutschein.de eine Möglichkeit dass die Nutzer auch die gewohnten Gutscheinen finden.

00:36:14: Ein bisschen mehr die Öko-Shops im Vordergrund gestellt.

00:36:17: Die kriegen ein bisschen mehr Bühne, wir versuchen sie halt quasi zu featuren.

00:36:21: aber wir wollen auch bei normalen Shops herausarbeiten was ist in dem Shop noch grün?

00:36:26: Was kann man wirklich ökologisches kaufen oder welche Alternativen so diesem Shop gibt?

00:36:30: also wir wollen halt ganz minimal erzieherig und weltverbessern da auftreten aber wollen den Nutzer auch dort abholen wie es befindet.

00:36:36: das heißt wenn der E bei C&A kaufen will dann Können wir das ja nicht verhindern?

00:36:40: Wir können nur sagen, wenn du bei C&A kaufst, kauf die Nachhaltigkeitslinie von denen mit Biobahnwolle oder geh doch zu Hessen-Atore.

00:36:47: Da gibt es noch ökologischere Sachen.

00:36:49: aber egal wie du einkaufst.

00:36:50: Wir geben dreißig Prozent unserer Provisionen, die wir erhalten für den Verkauf.

00:36:54: Geben wir ab an ein Regenwaldschutzprojekt Oroverde Und die schützen damit Regenwald weltweit und pflanzen nicht nur Bäume, sondern passen auch auf dass dort quasi keine illegalen Rodungen passieren.

00:37:05: Die edukaten den Menschen vor Ort das sie im Einklang mit der Natur leben und sich selbst versorgen können, dass der Regenwalt besetzt bleibt weil alles was an Regen Wald frei wird wo die wegziehen wird dann häufig gerodet und missbraucht.

00:37:17: Und ihr gibt dreißig Prozent von jedem Provisionzallos an Oroverde ab und da sind schon über hunderttausend Euro

00:37:22: zusammen.

00:37:22: Genau, bei den hundertausend Euro konnten wir schon vermitteln an ORO Verde und die sind total glücklich.

00:37:26: also wir sind glaube ich einer der wichtigsten BtoB Partner für die Spenden für sie mit einsammeln.

00:37:32: Also ein ganz tolles Herzensprojekt und es gibt auch Sinn dem Team und mir dass das wäre eben noch was Gutes für die Welt tun können.

00:37:38: Okay Also ich habe gesagt, in Chemnitz macht ihr die Niners, die unterstützt ihr.

00:37:43: Ich kann mich erinnern, ihr habt ein Affiliate-Event auch auf die Beine gestellten Chemnits.

00:37:46: Die glaube ich schon zweimal oder?

00:37:47: Der

00:37:47: Affiliated Cosmos heißt genau das zweite Plan für nächstes Jahr.

00:37:50: Okay also Affiliates Cosmos heisst diese Eventreihe.

00:37:52: da holt ihr quasi aus ganz Deutschland Affiliating Marketing Leute nach Chemnids was schon mal krass ist.

00:37:57: Also Chemnit ist ja nicht der Name in der Welt Ja.

00:38:00: Also cool!

00:38:01: In dem Bereich wollt ihr euch auch weiter aufstellen.

00:38:03: Ihr wollt schon Deutschland Österreich Schweiz Quasi diesen Gutscheinbereich weiter mitdominieren.

00:38:09: Genau findet die deutschsprachigen Länder, die können wir schon gut abdecken und da haben wir keine Kompetenzen für.

00:38:14: Und wir haben Coupons AT, Coupon CH als schöne Domains auch... Für mich ist das diese Runde-Dachstrategie, die ich mindestens schaffen muss.

00:38:21: nach zwanzig Jahren also rein zum Abhaken für mich schon mal.

00:38:24: Und CH ist bereits live, AT kommt dann als nächstes.

00:38:28: und ob wir noch andere Länder angehen zeigt sie es dann?

00:38:30: Ob wir jetzt in den USA von null an neues Produkt aufbauen müssen, obwohl der Markt gesättigt ist bezweifle ich.

00:38:36: aber vielleicht gibt's andere europäische oder spannende Länder wo wir sagen vielleicht finden wir da eine Kooperationsmöglichkeit unter den nächsten Schritten.

00:38:42: Da sind wir wachsam, aber ich bin auch mit Deutschland

00:38:45: fein.".

00:38:45: Ja,

00:38:45: das habe ich ja eigentlich schon mal gesagt du bist ja... bei dir sieht man wirklich dass Unternehmertum Marathon ist und man muss ja trotzdem mal sagen ihr habt im letzten Jahr nach über zwanzig Jahren das erfolgreichste Jahr der Firmengeschichte gehabt.

00:39:00: Man kann mit so einer gut eingespielten Firma wie Yiddish sein.

00:39:03: Das ist ja auch ein hoch profitables Business.

00:39:06: Da kann man schon Millionen mit verdienen!

00:39:08: Das funktioniert, aber das war ja nicht am Anfang so.

00:39:12: Da seid ihr wirklich Schritt für Schritt hingekommen?

00:39:15: Ich meine ich finde es auch wahnsinnig krass wie man ja Kohle damals auch der Sambas ausschlagen kann weil du wusstest ja was um dich herum passiert und das führt ja zum schluss auch zu mit dem schlechtesten Jahr deiner Unternehmensgeschichte.

00:39:25: wo du wirklich nicht wusst ist ob es weitergeht.

00:39:28: Das war schon hundert Prozent Risiko.

00:39:30: also dass das jetzt so gut klappt ist schön Aber das hätte auch ganz anders laufen können, ihr habt wirklich über Durchhalten-Outperform.

00:39:38: Das

00:39:38: selbst Vertrauen.

00:39:39: und dieser Weg hat mich so motiviert zu sagen ich setze auf Qualität, ich setz auf Nachhaltigkeit Ich mache ein Produkt was die Endkunden lieben, ich kenne mich mit Marketing und allen Spielarten im Google aus.

00:39:50: Das kann eigentlich nicht scheitern.

00:39:53: Und wir müssen natürlich über die vielen Jahre nach links und rechts schauen, sich weiterentwickeln.

00:39:56: also jetzt sind wir mit dem Thema KI konfrontiert und den AI Overfuse bei Google, die hat schon sehr viel Sichtbarkeit auch uns weg nehmen falls wir bei Google gelistet sind.

00:40:04: Und dann setzt man es auch auseinander.

00:40:06: Unter anderem mit attribuierten Gutschrank-Codes, die in der KI ausgespuckt werden für die Nutzer, die danach fragen, die auf uns gebrandet sind und wo wir einen Umsatz bekommen.

00:40:13: als wir müssen überall schauen, wo haben wir eine Chance?

00:40:16: Wo können wir mitgehen?

00:40:17: Und am Ende muss der Endkunde ja auch glücklich sein!

00:40:19: Ich glaube ein Endkund will trotzdem noch eine korratierte, aufgeräumte Gutscheinübersicht haben und will nicht einen vielleicht abgelaufenen Gutschencode von der KI genannt

00:40:26: bekommen.".

00:40:29: Ihr seid quasi gelerntes im Internet einkaufen und einen Gutscheincode raussuchen.

00:40:35: Jetzt auf einmal kommen die Agents, also Markus sagt ich möchte gern ein fünfundvierzig Zoll-Fernseher kaufen von Sony.

00:40:42: Renn mal los!

00:40:43: Wer auch immer welches AI Dakar System?

00:40:47: Die suchen ja vielleicht auch auf Ideal oder vielleicht suchen sie auch ein Gutschencode oder irgendwas anderes.

00:40:50: aber auf einmal ist der Mensch raus aus der Journey.

00:40:53: das heißt ihr müsst gucken dass euer Code gefunden wird und euer code euch zugeordnet wird.

00:40:58: Und das ist ja die große Herausforderung, weil ja KI und AI Systeme und Agents sehr unwahrscheinlich sich auf deutsche Online-Shops stürzen werden.

00:41:07: Sondern sie werden es über Amazon machen, weil Amazon die meisten Produkte hat und dass das beste System für dir ist.

00:41:11: also erstmal einfach beginnen dann wären wir alle raus aus der Journey.

00:41:15: Das heißt dieser Markt wandelt sich auch wahnsinnig stark.

00:41:18: Genau.

00:41:18: Also ich habe noch das Grundvertrauen, dass die Nutzer bestimmen was Was gut läuft und was nicht Google bestimmt.

00:41:25: Also Google hat ja diesen KI-Modus dann schon mal ein bisschen ausgerollt und probiert, aber wenn die KI Modus first einstellen würden, würden viele Nutzer dort nicht mehr zu Google gehen weil sie sagen, ich führe die Ansicht halt auch sehr angenehm.

00:41:35: Ich möchte selber bestimmen, was ich von Ergebnis sehe.

00:41:37: Klar je mehr mit der Handy nutzen, je mehr Gemina angefragt wird... Da übergeht man natürlich dann die klassische Suche, dann häufig.

00:41:44: Also ich kann nur sagen wir sind wachsam und habe noch keine Panik.

00:41:47: Ich bin eher beruhigt wenn man sieht dass vor zwei drei Jahren diese Panik ja los ging in der Branche.

00:41:51: alle dachten nie verlieren ihren Job oder es gibt kein Affilit mehr.

00:41:54: Und was ist denn heute das Status?

00:41:55: Wir hatten letztes Jahr das erfolgreichste Jahr der Geschichte und dieses Jahr läuft auch gut!

00:41:59: Wir sehen wie sie noch sichtbar, die Nutzer benutzen noch diese klassischen Customer Journeys.

00:42:03: Die KI ist nicht so schlau und weit.

00:42:06: dass man da einen Shopping Assistenten irgendwie alles einkaufen lässt kann natürlich in drei, vier, fünf Jahren sein.

00:42:10: Aber die Dynamik ist ein bisschen gestiegen.

00:42:13: aber vor vielen Jahren haben wir auch gedacht wer weiß was in fünf Jahren ist.

00:42:16: Du warst auch immer den Spielball von Google und von Affiliate, von Provisionen.

00:42:21: also ich glaube da hat man noch ein relativ sicheres Modell und wir sind halt sehr wachsam.

00:42:26: Ich gehe halt auch auf Konferenzen weltweit.

00:42:27: Ich schaue an was sind die nächsten Steps?

00:42:29: Die Entwicklung?

00:42:29: Was macht der amerikanische Markt?

00:42:31: Also ich sitze nicht untätig rum und zähle irgendwie das Geld sondern ich bin ja nach am Markt dran.

00:42:35: Hast

00:42:35: du noch ein Tipp, wie man... also das ist auch bei uns alles handkurratiert.

00:42:38: Wir pflegen die Gutschein-Kurz und Co.

00:42:40: Gibt es irgendeinen schnellen Tipp?

00:42:41: Wie man unseriöse Gutschain-Portale erkennt?

00:42:43: oder ist das Learning by Doing?

00:42:46: Und das muss man rausnehmen wenn die Kurz nicht funktioniert, dann ist schon

00:42:49: mal schlecht!

00:42:49: Ich persönlich schaue, wenn ich ein neues Gutschein-Portal sehe erst mal ob die einen Impressum haben.

00:42:53: Weil in Deutschland musst du mit einem deutschen Domain eigentlich nur Impressums haben.

00:42:56: Wer das nicht hat oder wer da eine Grafik hinterlegt hat oder eine Adresse, die unser Höchst klingt oder eine Einzelunternehmen mit dem ausländischen Namen ist habe ich oft das Gefühl dass es schonmal so ein Fake Produkt sein wird.

00:43:08: und dann gibt's halt seltsame Gutsschein Portale, die muss man halt genau lesen, die veröffentlichen teilweise Gutschencodes die nicht zu dem Shop gehören, im Kleingedruckten steht da.

00:43:18: Das ist ein Gutschein-Code, News five heißt das zum Beispiel.

00:43:20: Da bei anderen Gutschine-Portalen manchmal funktioniert hat und den geben sie Nutzer vor.

00:43:25: Also wo ich sagen muss Gott des Willens.

00:43:26: also man muss schon bisschen wachsam sein.

00:43:28: am Ende musst du wirklich gucken ob du Marken kennst in denen vertraust also wenn du bei Google natürlich der ersten zwei drei immer durchklickst und frustriert bist.

00:43:34: vielleicht solltest dann doch mal auf coupons.de zuerst gehen.

00:43:36: oder bei Sparweltschauern oder bei den seriösen Portalen die wirklich Inhalte haben oder Gutsscheinsammler gibt es schon einige Profiportale.

00:43:42: Oder Gutschine.de Das heißt aber ein gutes Gutschein-Portal erkennt man daran, dass es eine hohe Einlösequote hat.

00:43:51: Dass die Gutschiene funktionieren!

00:43:53: Genau, aber das sieht ja nicht vorher.

00:43:54: Nee, nee genau!

00:43:54: Das weiß er erst danach... Aber wenn du schon merkst okay hier funktioniert kein Gutschein dann kannst du dich auf die generischen Sachen coupons.de-gutscheine.de Sparwelt und coole großen Portale quasi zurückziehen.

00:44:04: Das Traurige ist die Nutzer sehen halt bei uns gibt's keinen Gutschain zu diesem Shop?

00:44:07: Ja weil es halt keinen gibt

00:44:08: ne?!

00:44:08: Das heißt die klicken dann lieber auf den anderen der Fake is, weil der halt vorgibt einen so haben.

00:44:13: also ich kann nur sagen wenn wirs nicht haben gibts den Regeln nicht.

00:44:16: Haben wir uns schon gekümmert?

00:44:18: jetzt Gehörtes Unternehmen ja heute dir also bist immer noch.

00:44:21: du hast kein Co gründer, du hast quasi keine Anteile irgendwann verkauft oder irgendwas anderes.

00:44:25: Hast die also vom ersten Mitarbeiter der selbst war bis zum vierzigsten alles selber beigebracht?

00:44:32: Bist du irgendwie organisiert hatte ich jemand gecoached?

00:44:35: greifst du dabei auf dem breite Netzwerk zurück?

00:44:37: wie hast du das so geschafft in zwanzig Jahren auch der Unternehmer zu werden der du heute bist.

00:44:40: Vieles mal natürlich Hands-on selber lernen, also das Skalieren dieses mit vielen Fehlern verbunden.

00:44:46: Aber Fehler sind ja gut zum Lernen hat man inzwischen auch in Deutschland erkannt.

00:44:49: Das Scheitern und Fehler machen jetzt nicht schlimm Sinn für die Weiterentwicklung.

00:44:52: Es darf nicht zu scharmen führen.

00:44:55: Das wird immer noch zu viel stigmatisiert aber so ist der Weg für normale Unternehmungen.

00:44:59: Genau.

00:44:59: Und

00:44:59: diese Learnings sind dabei.

00:45:00: Zum Glück keine ganz teuren gewesen... Coupons die ihr gekauft habt und es bringt nichts, sondern das war der gute Kauf.

00:45:07: Aber ich habe halt gerade bei Mitarbeiterführung dann natürlich auch Erfahrungen gesammelt.

00:45:11: Ich bin grundsätzlich schon sehr offen herzlich und sehr wie sagt man den Transparent in allen meinen Entscheidungen.

00:45:16: Das glaube ich trifft schon mal ganz gut den Nerv von auch Mitarbeitern.

00:45:19: aber auch da habe ich mit Coaches weiterentwickelt hab da Schulungen gemacht Abhalt auch gemerkt, was gut ankommt und was nicht.

00:45:26: Wer passt auch zum Teams?

00:45:27: Auch wichtig!

00:45:27: Also du kannst nicht jeden glücklich machen, es gibt Menschen die passen einfach nicht zu dem gestehenden Team.

00:45:31: Und jetzt sind wir also beim besten Team ever sagt man immer so.

00:45:34: das klingt immer komisch aber jetzt haben wirklich ein team die alle mitziehen, die Bock haben, die selbst verantwortliche arbeiten.

00:45:39: Wir haben verschiedene Ebenenstrukturen eingebaut dass der Teamleads da mir schon etwas abfedern können.

00:45:44: Also es macht grad super Spaß.

00:45:46: Und ich hab mich aber auch mit Markus Kellermann, zum Beispiel in Affiliate-Ohrgesteinen Ingo Kampens der schon lange als Affiliat-, aber auch als Unternehmeragentur unterwegs ist ausgetauscht.

00:45:55: Die machen unsere Expertenreisen und dann reißen wir immer mal zu einer spannenden Konferenz oder in irgendeinem Land und gucken uns da was an – auch so South by Southwest also irgendwas wo man einfach mal ein bisschen gechallengt wird und mal etwas Neues lernt.

00:46:05: Da haben wir ganz viel Zeit!

00:46:05: Wir machen am meisten Roadtrip von rum und tauschen uns auch aus über die Prozesse.

00:46:09: Die haben ja auch Wachstumsprozesse oder Themen um sich und das ist so spannend sich mit Unternehmen... auszutauschen.

00:46:15: Das hat viel auch geholfen, dass man selber dann weniger Fehler machte.

00:46:19: Bist du in Chemnitz organisiert?

00:46:20: Das gibt ja schon ein paar Unternehmen auch relevante.

00:46:22: In Chemniz bist du da gut verdrahtet und mit dem

00:46:23: Austausch... Ja, also im Regime ist das auch ein Stammtisch und es sind auch spannende Startups dabei und Gründer und alte Freunde.

00:46:28: Und klar tauscht man sich da auf Unternehmerlevel aus wo man oftmals die gleichen Probleme auch willst dann.

00:46:34: So einem

00:46:34: klassischen Coach-Aufsichtsrat Beirat.

00:46:37: So eine Struktur hast du aber gar nicht.

00:46:39: Wo sagst du mein Mentor so?

00:46:40: Nee, nee.

00:46:41: Mentoren, nee!

00:46:42: Also ich habe früher einen Burghard Gaspar, weiss noch ob den er kennt, aus der Branche hat früher bei kostenlos.de Marketing und Sales gemacht, ungefähr kurz nachdem ich quasi losging kannte ich ihn dann und wir waren sehr eng befreundet und der ist dann zu Kongster Telekom-Medium keine Ahnung.

00:46:56: da hat sein Weg gemacht.

00:46:57: er saß früher schon auf der Cebe von online Marketing geredet oder von BTX oder sowas.

00:47:01: also das wirklich.

00:47:02: der ist älter als ich und Urgestein gewesen und von ihm habe ich viel gelernt und hab zu der früheren Zeit halt oftmals mir Rat bei ihm geholt.

00:47:09: also den würde ich am ersten als echt ein Mentor bezeichnen.

00:47:12: aber ansonsten ja tausche ich mich halt aus, ne?

00:47:14: Ich meine auch mit dir jedes Mal zu sprechen.

00:47:16: Es gibt immer wieder Impulse und also wir müssen uns einfach austauschen.

00:47:20: Das machen wir in unserem Branchen glücklicherweise sehr viel.

00:47:22: Wollte ich gerade sagen da ist diese ganze Online-Marketing im Field Marketing-Branche finde ich schon.

00:47:27: Da tauscht man sich sehr ehrlich auf einem guten Niveau miteinander aus.

00:47:30: Und das ist doch nicht nur irgendwie dass du sagst okay erzähle ich nicht könnte ein Vorteil draußen stehen.

00:47:35: Also es ist schon alles relativ offen.

00:47:36: Man sieht ja auch was andere tun.

00:47:38: das ist ja auch das Schöne eigentlich.

00:47:39: so kannst du Quell kurz angucken Webseiten angucken wenn ihr Bock drauf hast.

00:47:42: Das funktioniert ja schon und die Branche wird auch immer professioneller.

00:47:45: Und dann muss ich sagen, ihr seid eben auch wirklich mitgewachsen als wir beide mit der Field Marketing begonnen haben.

00:47:51: Ich sage mal so schön da war es der Busfahrer daneben bei einem Pornoseiter hatte so ungefähr und damit dreieinhalb Euro extra am Monat verdient hat.

00:47:56: das ist heute nicht mehr so.

00:47:58: Heute sind die Kunden auch die wir auszahlen.

00:48:02: Das sind immer Unternehmen, GmbHs.

00:48:04: da arbeiten ein paar Dutzend Mitarbeiter.

00:48:06: Das ist ein sehr professionelles Level einfach

00:48:07: auch.

00:48:07: Es müssen nur die Werbekunden und die Shops auch verstehen dass der Affiliate nicht irgendwie so ein Couch-Affiliate ist wie es früher mal war wo ich nebenbei irgendwie einen Projekt hatte sondern das hier ein Unternehmen dahinter steckt und eine echte Wertschöpfung und echte Menschen die hochwertigst quasi deren Botschaft weiter tragen und der echte Zielgruppen erreicht werden.

00:48:24: also das ist schon schön.

00:48:25: jetzt

00:48:25: Du holst ja aber wenn du jetzt Spezialprozesse hast Verhandlungen oder irgendwelche anderen Schwierigkeiten Dinge, dann husst du dir schon Profis dazu.

00:48:32: Also wenn

00:48:32: wir Anwälten und Steuerberatern und Coaches ist bei uns Partner, nein natürlich!

00:48:37: Ganz normaler Setup.

00:48:38: Gibt es irgendwelche Vereineverbände, in denen du organisiert bist?

00:48:41: Also richtig harte Vereine für Mittelstandsverband oder Chemnitzer E-Commerce.

00:48:45: Keine Ahnung was da so gibt!

00:48:46: Aber das ist nicht deins.

00:48:48: Es gibt viele so kleinere Mittelstandsverbände aber die kommen eher aus dem produzierenden Gewerber oder Automobilzulieferer bei uns in der Ecke.

00:48:54: Ist dann nicht so viel los.

00:48:55: Es geht natürlich ab und zu mal digitale Events.

00:48:57: Da bin ich mir dabei.

00:48:58: Da stehe ich auch selber öfter mal auf der Bühne oder tausche mich aus.

00:49:01: Aber jetzt in dem klassischen Verband, also natürlich arbeiten wir mit den BVDW auch zusammen und helfen uns gegenseitig sind aber jetzt gerade kein Mitglied dabei.

00:49:08: Bundesverwandte Digitalwirtschaft heißt das?

00:49:10: Genau so war es!

00:49:12: Jetzt bist du ja verraten dass du nächstes Jahr fünftig wirst, magische Zahl.

00:49:16: Du siehst ja doch recht fit aus.

00:49:17: was machst du für dich?

00:49:19: Also investierst du auch in deinen körperliche Fitness?

00:49:23: sind so Themen wie Sport Meditation keine Ahnung?

00:49:25: jeder hat ja irgendwie sein go to Point.

00:49:26: aber würde ich erstmal sagen für Fünfzig bis zu Jahr stehst du mit einem Saft.

00:49:30: Ja, habe natürlich auch... meine Grenzen erkannt und ich merke, die Zeit nagt an einem.

00:49:37: Man muss schon ein bisschen wachsam bleiben.

00:49:38: also ich muss nicht mehr auf jeden Event was sich immer wieder wiederholt in den gleichen Leuten treffen dabei sein.

00:49:43: das kann auch gut delegieren.

00:49:44: Ich hab'n tolles Team.

00:49:44: Du

00:49:45: ist halt doch mal viele auf den Events habe ich gesehen?

00:49:47: Ja ja,

00:49:48: ich fördere meine Mitarbeiter die sollen alle ihre Brand mit aufbauen dürfen sie sollen auch bekannt sein.

00:49:54: Ich stelle da Leute ein denen ich vertraue die das auch weiterführen was ich mache die die ich aber auch gerne mitnehmen und vorzeigen die sind aber auch so ähnlich.

00:50:00: Also die können das transportieren.

00:50:02: Da habe ich ein ganz gutes Gewissen und führt genauso zum Erfolg.

00:50:07: Ich mache Dienstags-Moyoga, das ist mein einziger regelmäßiger Sport.

00:50:11: Ich mach zitterabs und so was parallel zu Hause mal aber eben viel zu wenig.

00:50:15: hab kein Fitnesszimmer zuhause.

00:50:16: Nur Dienstag-Zimogas?

00:50:17: Sonst keinen laufenkälteres?

00:50:18: Viel zu wenig.

00:50:19: Also daher beneide dich oder andere die es schaffen, da regelmäßig noch ins Fitnessstudio zu gehen und da irgendwie etwas einzutacken.

00:50:24: Ich meine ich habe zwei Kinder, die fordern in der Restzeit wenn man nicht auf Arbeit oder Dienstreise ist natürlich auch ihren Tribut.

00:50:30: Vielleicht helfen die auch beim Fit und Jungbleiben.

00:50:33: Aber so ein regelmäßiger Sport, das wird bestimmt in den nächsten Jahren dann intensiveres Thema bei mir werden.

00:50:38: Ja muss

00:50:39: man sagen, ne?

00:50:40: Fortzig Leute und so einen Business zu betreiben... Das verlangt ja auch einiges ab.

00:50:45: Ja, das ist ja wirklich ... Das ist kein acht-Stunden-Job leider!

00:50:48: Das muss man schon ganz viel besorgen.

00:50:49: Klar

00:50:49: ich, dass auch jedem raten kann wenn es nicht quasi finanziell hochrelevant ist versucht die Zeit mit der Familie und wenn ihr nach Hause geht dann nicht noch mal am Laptop zu versammeln.

00:50:59: Also wenn ich zuhause bin versuche ich den auszulassen.

00:51:01: klar guckt man mein Handy oder guckt ob eine Zahl sich geändert hat.

00:51:04: eine wichtige.

00:51:05: aber jetzt dass ich Abend nicht mehr die Arbeit mit heim bringen und da nicht aufhören kann das ist lange vorbei.

00:51:10: Das ist auch dieses ganze Achtsamkeitsthema und guckst ja schon, wem gebe ich meine Zeit?

00:51:15: Und die Zeit mit der Familie ist halt auch schnell weg.

00:51:19: Es ist eigentlich schon respektlos auch abends, denn das Handy und die Arbeit noch mit nach Hause zu nehmen.

00:51:23: Weil die Kinder und der Partner haben ja auch eine Anrechte irgendwie auf einen.

00:51:27: Aber es gibt natürlich Zeiten, die erfordern das.

00:51:29: Was ist denn ... wenn jemand fragt was ist Erfolg?

00:51:32: Erfolg ist nicht dass ich abends mit meinem Laptop die Kinder ignorier und weiterarbeite, das ist kein Erfolg.

00:51:38: Erfolg ist, wenn ich für die dann abends Zeit habe und mir den schönen Urlaub machen kann und dort nicht mein Rechner aufgeklappt.

00:51:41: Das lernt man leider oft sehr sehr spät aber das ist exakt so.

00:51:45: Ja, das isso Hast du Irgend so eine Regel oder so ein Lifehack für dich selber im Leben, wo du sagst daran halte ich mich und ich merke das funktioniert ganz gut.

00:51:55: Also ich pass bei der Ernährung auf es schon seit über zwanzig Jahren kein Schweine vielleicht zum Beispiel mehr und versucht mich da eben ausgewogen gesund zu ernähren.

00:52:03: aber in Lifehacks für die Dienstreisen noch.

00:52:05: ich versuche mir die Reisen immer schön und stressfrei zu gestalten.

00:52:08: also ich reisse gerne einen Tag vorher an.

00:52:10: gestern bin auch schon angereist nach Berlin ist jetzt von Chemnitz nicht soweit aber ich konnte in Ruhe ankommen habe noch schöne Termine gehabt war gestern Abend schöne Essen.

00:52:16: Ich bin in einem schönen Hotel, kann dort noch mal Wellen ist machen.

00:52:19: Kann dort mal kurz runter kommen?

00:52:20: Ich baue mir halt entspannte Momente ein!

00:52:22: Wenn ich jetzt absolut hassel so wie das von den Startups früher immer gefordert wurde ihr müsst im schlechtesten Zimmer am billigsten Hotel auf der härtesten Bank schlafen und ihr müsst hier durcharbeiten.

00:52:32: Dann würde ich heute nicht erfolgreich und noch so gesund sein.

00:52:35: Also das heißt, ich suche mir dann immer einen Ausgleich, dass sie sagt Ich kann nochmal kurz ins Bar gehen.

00:52:39: Dann bin ich wieder leistungsfähig und voll da.

00:52:41: Also diese Achtsamkeit mit sich selber aber auch meine Mitarbeiter profitieren davon.

00:52:45: also wir gehen oft in schöne Hotels in guter Lage und reisen nicht früh um vier an irgendwo sondern fliegen halt dann um sieben oder zehn also zu Zeiten wo man wieder normalen Tag hat.

00:52:55: Ja von dir?

00:52:57: Sparexperte, muss man auch mal fairerweise sagen.

00:53:00: Gibt es irgendein Trick oder irgendeinen Vorgehen was du quasi auch erzählen kannst wo man nahezu bei jedem und dein Job irgendwie Geld sparen kann?

00:53:07: Also gibt das so

00:53:09: ein... Bei Reisen zum Beispiel buche ich halt immer rechtzeitig.

00:53:11: wenn ich weiß ich habe im Herbst da in der Reise dann kann ich jetzt stonierbare Hotels schon buchen zu einem Super Deal Die Flüge sind noch günstiger.

00:53:18: Also lieber jetzt alles schon mal auf der Tasche haben, möglichst stonierbar.

00:53:21: Ach du buchst ja vor beim Booking oder so und sagst quasi ich hab die stonnierbaren Geschichten und dann kann ich immer noch anpassen wenn ich muss und dann wird es teurer.

00:53:27: aber

00:53:27: erstmal... Aber ich habe schon mal ein schönes gutes Hotel und weiß das ist safe!

00:53:30: Weil wenn du drei Wochen vorher wohin reißt, ist alles teuer.

00:53:32: Wenn deine Konferenz ist, is alles unbezahbar.

00:53:34: also Ich hab bei der Dimexco-Burig immer genauer dem Tag einen Rückfahrtag da DimeXCO, wenn sie bekannt geben wann am nächsten Tag die Veranstaltung ist.

00:53:42: Also das richtige Timing ist dann quasi ein Tipp.

00:53:44: ansonsten versuche ich.

00:53:46: Ich gönne mir auch Luxus und schöne Reisen, ein totales Essen.

00:53:49: aber ich versuch halt zu schauen.

00:53:50: gibt es dann noch irgendwie wenn ich da drüben buche einen Vorteil oder kriege ich hier noch eine Zugabe?

00:53:53: Oder was lohnt sich?

00:53:55: Also ich schaue halt schon immer drauf.

00:53:56: Okay,

00:53:57: so man hat das ganze Marketing-Selbstvermarktung die ihr für euch macht.

00:54:00: ja!

00:54:01: Ich kann mich erinnern ihr habt letztes Jahr einen absoluten PR.

00:54:04: also das gehört eigentlich schon fast zu Lifehack weil es ein PR-Lifehack ist.

00:54:08: Ihr habt der letztes jahren absoluten pr Folge landet oder vorletztes Jahr mit euren Glühweinpreisen

00:54:14: Genau, also noch besser die Eiskugelpreisvergleiche.

00:54:18: Also wir haben überlegt wie kommen wir denn auch in die Presse und werden erwähnt als Domain, als Gutschandomain kubhongs.de.

00:54:25: Das ist kein Thema wo selbst der Lokalpresse dann irgendwie sagt ach ihr seid ein tolles Gutschein was halt niemand will über kommerzielle Dinge irgendeine Werbe Botschaft überbringen.

00:54:33: Ja, das heißt du musst eine Storytelling haben.

00:54:35: Und da haben ja ich weiß gar nicht wie man drauf gekommen sind.

00:54:38: aber Wir haben dann versucht Themen zu finden, die immer noch zum Thema sparen und Rabatte passen.

00:54:45: Und das ist halt auch Preise.

00:54:46: Also Rabatte-Preise liegt halt nahe.

00:54:49: Und gerade Eiskugelpreisvergleich in Zeiten der Inflation sind natürlich wie wieder Big Mac Index ein schöner Indikator entwickelt sich... das Preisverhalten oder dieses Land in die Kosten.

00:54:59: Und darum haben wir gesagt, gehen diese extra Meile und rufen jetzt mal bei siebzig Eishändlern in ganz Deutschland an und fragen für die kommende Saison wie toll wird eure Kugel-Eis durchschnittlich kosten?

00:55:09: Wir haben dann in allen möglichen Regionen angerufen und haben das quasi veröffentlicht, haben dann ein paar Presseleute angeschrieben und ein paar Verlage und gefragt hier interessiert euch das Thema.

00:55:18: Schöne

00:55:18: Grafik dazu gebaut!

00:55:19: Die

00:55:19: Infografie gebaut auf diese verlinken mussten wenn Sie die veröffentlichen wollen usw.. Und tatsächlich haben dann irgendwie Fünfzig, Sechzig Medien das veröffentlicht.

00:55:28: Jetzt haben wir das Jahr für Jahr gemacht und konnten eine Preisentwicklung da aufzeigen.

00:55:31: Wir arbeiten auch mit einer Presseagentur zusammen die uns dann noch mit mir unterstützt.

00:55:34: Borgmeier, ganz tolle Leute.

00:55:36: Das geht schon

00:55:37: ewig!

00:55:38: Super Typ macht echt Spaß.

00:55:41: Auf jeden Fall merken wir jetzt, dass das Thema so spannend ist und wir so eine Quelle dafür geworden sind.

00:55:47: Dass die Bildzeitung schon anfragt im Frühjahr habt ihr schon die neuen Preise für die Eispreise rausgesucht.

00:55:54: Das ist geil!

00:55:58: Wir sehen halt.

00:55:58: wenn das irgendwie der Ippen-Verlag aufnimmt dann verteilt er das auf zehn Medien.

00:56:03: überall wird die Brand erwähnt.

00:56:04: Coupons.de ist halt ein Brand.

00:56:05: Die verlinken es ganz selten.

00:56:07: aber mit Punkt.de bist du auch eine Domain, die für Google eine Relevanz hat auch wenn sie nur erwähmt wird.

00:56:11: Also

00:56:11: ihr macht einmal quasi die harte Recherche, das ist auch Arbeit.

00:56:14: Das hat er abruf bei Weihnachtsmärkten an und rufen quasi bei Eisdielen an in ganz Deutschland.

00:56:18: Man muss ja gucken, dass man eine gute bundesweite Abdeckung

00:56:20: haben, alle die gerne telefonieren.

00:56:21: Stellt alles zusammen, stellt es zur Verfügung und dann referenzieren die auf euch, drücken es online ab, es gibt Backlinks also das ganze... Das ist für euch einfach als Marke wahnsinnig gut und auch für Google.

00:56:31: Ist das hinten raus?

00:56:31: Wahnsinnig, gut.

00:56:32: Es erfolgt ja auch noch Type-In-Traffic der kommt ja auch an

00:56:34: Top.

00:56:34: Genau.

00:56:35: also es werden jetzt wenige dann Coupons die eingeben weil wollen nur den Eispreis

00:56:39: wissen.

00:56:39: Die Brand awareness wird erzeugt.

00:56:40: Absolut!

00:56:41: Und wir sind plötzlich im Gespräch und das war unser bester Kuhn.

00:56:43: Wir machen jetzt auch für Glühwein Preise und versuchen halt immer weiter Themen zu finden nicht nur Preisindices sondern welche Themen interessieren nebenbei noch die aber nicht nur werblich klingen?

00:56:53: Jetzt

00:56:53: bist du ja Unternehmer in Deutschland In Chemnitz auch noch, also im schönen Ostdeutschland.

00:56:57: Gibt es irgendetwas wo du sagst das würde ich mir aktuell von der Politik mehr wünschen?

00:57:02: Auch als Unternehmer in Deutschland.

00:57:03: Du schaffst vierzig Arbeitsplätzen und zahlst sehr hohe Steuern hier in Deutschland.

00:57:07: gibt es irgend etwas wo sagst wenn ich Wunsch an die politik frei hätte dass wär's

00:57:10: Ja eine Abbau der Bürokratie also einfach den Unternehmen erleichtern ihren wachstumsweg zu wählen Dinge zu verlangen, die nicht auf dem ROI einzahlen.

00:57:21: Also das ist immer so... Ich achte mal drauf wenn ich eine Maßnahme ergreifere und Dinge extra meile gehe was bringt es am Ende raus?

00:57:27: Wenn auch ein Steuerprüfer kommt und sagt jetzt zeig mir nochmal von im Jahr zwanzig wo du auf deinen ganzen Dienstreisten warst und erklär uns dazu jeder Dienstreise den Zweck und wer damit gefahren ist wurde ich das schon grob aufgelistet habe.

00:57:39: Das kostet mich drei vier Tage Zeit.

00:57:40: Der Steuerberater kostet Geld also entsteht einfach nur ein Loch an Zeit und Geld und es bringt kein ROI und das Finanzamt wird am Ende sagen, ja da haben sie eigentlich recht gehabt.

00:57:49: Ja

00:57:49: und vorher fragst du ja vor allem Unternehmer der massig Steuern abdrückt.

00:57:54: also wenn niemand jetzt irgendwie... Ein paar Millionen Euro Umsatz macht und vielleicht ein paar Millionen Gewinn.

00:58:00: Und

00:58:01: dann fragst du den nach der Dienstreise, denn fragt doch die Leute, die offensichtlich Steuerbetrug begehen aber fragt auch nicht die Leute die ohnehin schon nettoeinzahler sind?

00:58:09: Eben!

00:58:11: Wir haben den Weg gewählt das ich gesagt habe.

00:58:13: der Steuerprüfer oder die Steuerprüferin war es in dem Fall die sollen wir zu uns ins Büro kommen damit wir mal erklären können was wir überhaupt machen.

00:58:18: da war mein Steuerberaterinnen auch dabei Und dann habe ich quasi wie ein kleinen Pitch oder einen Vortrag gehalten.

00:58:24: Ich hab Bilder gezeigt, wie wir bei der PI Live Miami auf der Rooftop-Bar stehen mit einem Cocktail im Blick aufs Meer.

00:58:29: Habt dann im nächsten Slide gezeigt wie dort dreitausend Leute umständig stehen und das ganze Business machen.

00:58:34: Wir auch mit amerikanischen Firmen arbeiten und ich weiß was ist der nächste Schritt den wir in Deutschland brauchen damit ich weiter wachsen kann mehr Steuern zahlen kann.

00:58:40: Also ich zeige viel Steuerspiel.

00:58:41: Was hat's gesagt?

00:58:42: Also ich hab dir alles so stichprobenhaft gezeigt.

00:58:45: Danke, endlich hat es mir mal jemand genau erklärt.

00:58:48: Sie brauchen mir nichts mehr liefern?

00:58:49: Ich mache sogar eine Aktenutils für meinen Nachfolger damit er sie nicht nochmal deswegen fragt.

00:58:53: Ja perfekt!

00:58:54: Also das war geil.

00:58:54: kann ich nur jeden empfehlen sei transparent freundlich werte euch da nicht sondern versucht den einzubeziehen und das zu zeigen.

00:59:00: Das geht sowohl für Steuerprüfungen als auch für Kontrollen durch die Polizei finde

00:59:04: ich.

00:59:04: Einfach mitmachen du hast das über Bergen heißt dann heul nicht rum.

00:59:09: Thorsten ich habe noch fünf Fragen an dich die ich dir ganz gerne stellen würde.

00:59:11: Antworten können knapp ausfallen können aber auch gerne mit Erklärung sein Großstadt oder Dorf?

00:59:17: Großstadt.

00:59:18: Großstadt kennen das halt?

00:59:19: wie viele Einwohner?

00:59:20: Zweihundertfünfzigtausend.

00:59:21: Okay, damit bist du ja schon mittendrin und Dorf wäre jetzt langweilig.

00:59:24: Berlin wär mir zu viel, Dorf wär mir so langweillig im Urlaub aber gerne auch ein bisschen ruhiger grüner.

00:59:30: Standort Deutschland oder Standorte Ausland?

00:59:32: Eindeutig Deutschland.

00:59:33: also ich bin hier glücklich.

00:59:34: Ich habe hier meinen Erfolg aufgebaut, ich hab mehr Vorteile als Nachteile.

00:59:38: Verstehst du es, wenn jemand, der im Business betreibt auswandern will?

00:59:43: Es gibt ja so eine... Das ist ja bei LinkedIn noch ganz viel.

00:59:45: Was ist deine Meinung dazu?

00:59:46: Wenn Leute sagen ich bin ausgewandert weil hier Steuern viel geiler als viel geierer?

00:59:49: Also ja das muss jeder von sich selber entscheiden.

00:59:52: also ich halte ja kein Reisenden auf.

00:59:53: keine Frage was ich so festgestellt habe Ex-Bekannten oder Freunden, die früher ihre Firma hatten.

00:59:59: Viele davon sind hier irgendwie frustriert oder werden nicht so angenommen und versuchen im Ausland das große Glück zu finden.

01:00:05: Also ich glaube sie sind mit sich und ihrem Leben hier nicht glücklich gewesen und hoffen dass es anders besser wird.

01:00:10: Das ist wie in den Auswanderer Shows wo die erst mal weggehen weil die hier Probleme haben gehen die weg.

01:00:15: Das wird aber in der Regel zu noch mehr Problemen führen weil in anderen Ländern ist ja nicht alles besser.

01:00:19: Also steuerlich kann's sein dass du in Dubai halt bessere Kondition hast aber da hast du wieder andere Rahmenbedingungen die gerade nicht passen.

01:00:25: Und

01:00:25: wenn nur durch das Einsparen von Steuern glücklich wird, hat vielleicht auch ein anderes Problem im Leben.

01:00:29: Das stimmt.

01:00:30: Vielleicht

01:00:31: hatte er zu wenig Umsatz gemacht?

01:00:34: Risikokapital oder Gebootstrapped arbeiten.

01:00:36: Also ich

01:00:37: kenne ja nur den Gebootsstrapten Weg und bin sehr dankbar und froh dass sich nicht irgendetwas jemandem zurückzahlen muss, Anteil abgeben muss oder diskutieren muss oder man mir sagt wie ich skalieren muss in mehrer Geschwindigkeit weil ich hatte viele Jahre das Thema auch.

01:00:49: wo der Oli mal angefragt hat... ...das war noch ganz früh.

01:00:53: Ich wüsste gar nicht mit dem Geld, was er mir gegeben hätte.

01:00:55: Was ich damit hätte effizient gemacht?

01:00:57: Also ich kann ja keine schönen Bürostüle jetzt anschaffen und irgendwie eine Fernsehkampagne schalten.

01:01:02: Die Skalierung muss ich ja selber verstehen können.

01:01:04: Und wenn ich dann Geld brauche, hättest du mir auch geliehen.

01:01:06: aber so bin ich mit meiner eigenen Geschwindigkeit gewachsen.

01:01:09: Gewinn oder Umsatz?

01:01:12: Gewinn also da ich ja nicht nach Umsatz bewertet werden will oder verkaufen muss oder

01:01:16: kein zeigen musst

01:01:18: freue ich mich über Gewinne.

01:01:21: KI, Fluch oder Segen für uns alle?

01:01:24: Ja es ist zwiespältig.

01:01:26: Es ist natürlich ein Segen das die technische Entwicklung so weit geht dass wir stupide wiederkernte langweilige Aufgaben die die No-Brainers sind auch auslagern können und jetzt nicht mehr händisch machen müssen.

01:01:37: Wir müssen niemanden anstellen müssen der Tabellen sortiert und zurecht schiebt und Zahlen von A nach B überträgt.

01:01:41: also da soll jetzt die Bürokratie mal nicht halber abschneiden und vielleicht kann man das auch revolutionieren.

01:01:46: Aber natürlich ein Fluch oder eine Sorge.

01:01:48: für uns existiert unsere Geschäftsfälle, wie wir es vorhin schon angedeutet hatten.

01:01:52: Weiterhin so in dieser Weise, wie sehr können wir das anpassen, adaptieren?

01:01:55: Oder gehen wir irgendwann verloren auf der Strecke?

01:01:58: Das ist jetzt ein Roboter die Welt übernimmt, zweifelig!

01:02:01: Also als Mensch hast du keine Angst vor der KI und deine persönliche Bedrohung als menschliches Lesen aufzulegen.

01:02:06: Wenn die Kinder denken wird's vielleicht realistischer dann dass wenn das nicht in den richtigen Bahngeräte oder in die falschen Hände gerät vielleicht auch negativ sein kann in unserer Generation Da haben wir das auch gut überleben.

01:02:18: Thorsten, tausend Dank für den Podcast!

01:02:20: Also du weißt ja ich bin ein großer Affiliate-Marketing-Fan sowieso, Thorsten und Gutscheinfan, das weißt Du auch was Du dort von Null aufgebaut hast mit wirklich einem Durchhaltevermögen vorm Herrn.

01:02:30: Wir kennen uns ja noch aus der Zeit wo wir Wettbewerber waren na?

01:02:33: Das war wirklich eine Zeit.

01:02:34: da war es nicht einfach für den typischen mittelständischen Unternehmer auch im E-Commerce.

01:02:38: Das durchzuziehen, heute als Herr große Gewinner auszugehen ist Wahnsinn.

01:02:41: Du solltest viel mehr auf Bühnen und auch auf unseren Bühne quasi der Branche sein und solltest sagen guck mal das Leben als Affiliate, als Publisher kann wahnsinnig gut sein.

01:02:51: hört auch von schnellen Krypto-Gewinnen oder irgendwelchen Scam'n euch verleiten zu lassen.

01:02:55: baut ordentliche Unternehmen auf in einer Nische trotzdem irgendwie eine Nische.

01:02:59: das kann wahnsinnig erfolgreich sein es wird's auch immer geben.

01:03:03: Also von daher großen, großen Respekt vor dem was ihr da tut.

01:03:05: Vielen vielen Dank und bitte genauso weitermachen!

01:03:07: Du bist auf einem maximal

01:03:08: guten Weg.

01:03:09: Danke für die Blumen und dass ich hier sein durfte.

01:03:11: super auch für mir in der letzten Sorte.

01:03:12: also als du sagst den Weg gerade ausgehen.

01:03:16: Ich habe alle Arten von Abkürzungen die sich anbieten nie als wirklich spannend empfunden.

01:03:22: beziehungsweise Die meisten die ich kenne die eine abkürzung nehmen die landen einer Sackgasse oder haben sie übertrieben oder das fällt wieder auf die Füße.

01:03:29: Mein gerade Ausweg hat sich irgendwie bewährt, also ich bin auch mit mir im Reihen kann ruhig schlafen.

01:03:34: Ja das glaube ich und ich habe das ja wirklich über zwanzig Jahre in der Parallel gelaufen, auch wirklich beobachtet.

01:03:39: Das zahlt sich einfach aus.

01:03:40: Beständigkeit dranbleiben, zahlt es sich aus.

01:03:43: Du musstest oft genug Sales machen, das war nicht immer einfach.

01:03:45: Ich hab hier nicht immer hinterhergelaufen, dass alles harte arbeitet.

01:03:48: Danke schön!

01:03:49: Bis bald

01:03:51: Wenn es euch genauso gut gefallen hat wie mir, dann kommentieren, liken und auch Followern.

01:03:55: Vergiss nicht!

01:03:55: Mittwoch ist und bleibt Middlestars Tag Und ich wünsche euch eine maximale erfolgreiche Woche und sage bis bald.